創(chuàng )意百貨商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的創(chuàng )意百貨商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )意百貨商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
1、迎接旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為超市壓貨創(chuàng )造條件。
3、搞好客情關(guān)系。
二、活動(dòng)主題
迎促銷(xiāo)，容聲冰箱大優(yōu)惠
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——xx月xx日(實(shí)際操作效果好，延長(cháng)時(shí)間)
四、前期工作
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、xx日在欽州商場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，xx日在商場(chǎng)前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：超市提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
五、現場(chǎng)操作
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機18A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型29S(聯(lián)合國節能金獎)、1款形象機226AY3。
活動(dòng)費用：包裝三輪車(chē)(5輛)2元、運輸費用5元、臨時(shí)促銷(xiāo)3元/天×2=6元，共31元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請)。
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一、活動(dòng)背景
xx超市由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國"。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從在xx開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)，現在xx超市入駐xx地區的第一家分店即將開(kāi)業(yè)。
二、活動(dòng)目的
1.基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客，擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2.營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3.長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢：xx超市具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2.給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟效益。
2.保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳
1."5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx超市在xx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx超市的經(jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則。
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
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一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日-20xx年x月x日(共x天)
二、活動(dòng)主題
xx迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
主要活動(dòng)：xx迎新半價(jià)返還
1、x天中一天半價(jià)返還：即在-天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過(guò)5000元。
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、(初一)開(kāi)始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
五、費用預算
(略)
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一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)炎熱的夏天的來(lái)臨，大部分消費者一開(kāi)始足不出戶(hù)。再者七月是一個(gè)假期，很多消費者有空閑的時(shí)間來(lái)打扮自己。
切合市場(chǎng)情況，大多數商家已經(jīng)開(kāi)始了行動(dòng)!夏季即將過(guò)完，影響到夏季服飾的銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
推廣品牌，提升銷(xiāo)量，拉近與客戶(hù)的關(guān)系!
三、主題
“清涼夏日，時(shí)尚感受”
四、時(shí)間
七月(待定)
五、地點(diǎn)
xx廣場(chǎng)右側
六、活動(dòng)流程
前期：
A、的活動(dòng)宣傳(宣傳單的`發(fā)放、報紙廣告的刊登)
B、店面進(jìn)行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境)
C、活動(dòng)貨品的發(fā)放及整理
D、人員的安排落實(shí)
活動(dòng)中期：
A、門(mén)邊站一位禮儀小姐
B、收銀臺安排兩位人員
C、店內剩下的人員和顧客溝通(導購)
D、總監控人員活動(dòng)現場(chǎng)氣氛(納帕佳，加油!1，2加油)
E、店內音樂(lè )伴隨(納帕佳網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)音樂(lè )及相關(guān)音樂(lè ))
符：倉庫管理人員與店內人員協(xié)助及時(shí)補充需求量大的貨品
活動(dòng)后期：
A、軟性新聞跟近，報道特賣(mài)活動(dòng)當日的火爆現場(chǎng)。為活動(dòng)持續加溫。
B、結束后有店鋪自行清貨物數量并做好記載，進(jìn)行上報。
C、店內收拾整理特賣(mài)的相關(guān)宣傳硬件，注意保存。
七、活動(dòng)場(chǎng)地的布置
1、室內：
店內天花板上掛特賣(mài)宣傳吊牌、店內四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌
分類(lèi))
櫥窗外貼寫(xiě)真宣傳畫(huà)
收銀臺貼背景墻
弧形墻面貼海報3張
2、室外：
門(mén)上帖條形圖文(3張)共6張
門(mén)外方柱用寫(xiě)真包裹
進(jìn)口地貼一張
八、人員需求
店面裝飾人員
倉庫管理人員
收銀人員2名
現場(chǎng)導購8名
迎賓禮儀小姐1名
總監控1名
總調度2名
九、費用預算
略
十、預期效果
基本達到本次活動(dòng)的目的，吸引更多的顧客進(jìn)入我們Lapargay的品牌店進(jìn)行消費和了解。提升品牌知名度和親和力!
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一、店慶促銷(xiāo)目的
1、熱烈慶祝xx商場(chǎng)開(kāi)業(yè)五周年店慶。
2、通過(guò)一系列特惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客，引導他們購物，從而賺得銷(xiāo)量，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、開(kāi)發(fā)新顧客，培養忠實(shí)顧客。
4、提升xx商場(chǎng)的良好形象和美譽(yù)度，增強競爭力，有效擴大市場(chǎng)占有率。
二、店慶促銷(xiāo)主題
xx商場(chǎng)五周年，歡樂(lè )購物high到底。
三、店慶促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
四、店慶促銷(xiāo)地點(diǎn)
xx商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、店慶促銷(xiāo)活策略
利用電視臺、網(wǎng)絡(luò )電臺、以及宣傳單來(lái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引消費者，賺得人流和銷(xiāo)量。
六、店慶促銷(xiāo)內容
1、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友，可以憑借身份證到前臺免費領(lǐng)取一份精美小禮物。
2、全場(chǎng)所有商品一律最低五折起。
3、積分大兌換。會(huì )員卡積分滿(mǎn)300分，即可兌換面值20元的購物券。
4、凡購物滿(mǎn)88元，即可憑借購物小票參與現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
5、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語(yǔ)的朋友，只有憑借購物小票(額度不限)，就能得到精美禮品。
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