服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選10篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢?以下是小編為大家整理的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、活動(dòng)策劃
(一)活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
(二)活動(dòng)時(shí)間:七夕期間
活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開(kāi)業(yè)。
(三)活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層人士;
本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業(yè)內刊);
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;
6、專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品;
7、每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供:
a.負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督;
c.店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d.督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定;
e.片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
(一)營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題,形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺(jué)效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現,體現品牌運作的規范。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放;
2、專(zhuān)賣(mài)店外
a門(mén)前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門(mén)口用氣球及花束裝飾;
d專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域,擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
e現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
(一)進(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的.棉襪
(三)會(huì )員制度
凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會(huì )員卡一張,注冊登記后成為xx永久會(huì )員,享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費達到300元以上送馬克杯,前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會(huì )員,送馬克杯;顒(dòng)目標顧客群體:重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備,或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費1元時(shí),貴賓卡內自動(dòng)積1.5分;
另一類(lèi)是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時(shí),貴賓卡內積1分。積分年內累計,將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式:年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí),我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì )員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)對象
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx區xx道。
四、活動(dòng)內容
本活動(dòng)側重對象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現高雅、品位、水準,現場(chǎng)主持人(建議用專(zhuān)業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機會(huì )展示自己,增加其吸引力,達到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設計需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專(zhuān)業(yè)人士的構思),宣傳方面,體現本活動(dòng)嚴肅認真的責任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。
活動(dòng)結束后,由客服人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),體現本公司的責任感與服務(wù),對于應征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報名人員須以工作單位為主要載體?头藛T用隱性的方式通過(guò)報名人員的.工作單位驗證其身份的可靠性,但須保證應征人員的隱私不泄露。通過(guò)報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運作進(jìn)行儲備。
五、場(chǎng)地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因為場(chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。用彩帶在天花板上結個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示xx服裝獨特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì )效益,增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有xx服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng),所以這次的'活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下xx市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況,其實(shí)將對xx服裝有利,因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷,所以xx服裝必須早做打算,穩步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)目的:
感恩節是一個(gè)溫暖的全球節日,世界各地的友人都會(huì )互相問(wèn)候,互相表達謝意,世界各地充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)的氣息。
在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)愛(ài)意的節日,沒(méi)有尊卑,沒(méi)有冰冷的面孔,有的是節日下暖暖的問(wèn)候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機。
二、活動(dòng)主題:
暖冬傳心意,驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
XX的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃:
。1)活動(dòng)時(shí)間:20XX年XX月XX日
。2)活動(dòng)地點(diǎn):XX奉節專(zhuān)賣(mài)店
。3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售XX服裝,提高消費者對XX服飾品牌的認知度和對XX品牌的.好感忠誠度,為即將上市的新款XX服裝做好前期的準備工作。
。4)主要活動(dòng)內容及流程:
即日起,凡來(lái)XX專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或XXvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加X(jué)Xvip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著(zhù)你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎:精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)XX品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴(lài)XX。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、活動(dòng)背景:
以服裝走秀為題,在各大傳媒網(wǎng)絡(luò )上提出“模特走秀”節目,向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案,供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題:
魔力綻放(日系風(fēng)格)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月1日晚:6:30—11:30
四、活動(dòng)地點(diǎn):
主要地點(diǎn):t臺
五、活動(dòng)方法:
1、經(jīng)過(guò)時(shí)尚、炫酷的場(chǎng)景布置,抓住一切觀(guān)眾的眼球,給予任何為觀(guān)眾視覺(jué)的沖擊。
2、開(kāi)場(chǎng):采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè ),營(yíng)造出強烈,瘋狂,精彩,獨特,原始的氣氛,使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮。此場(chǎng)走秀由模特身著(zhù)簡(jiǎn)單,隨意、自由的服飾完成,讓活動(dòng)的氣氛與感覺(jué)最真率自然地流露。
3、主場(chǎng):采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè ),營(yíng)造出神秘、愉悅的氛圍,由模特身著(zhù)色彩異常艷麗的服飾完成走秀,展現出現代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4、副場(chǎng):采用現代流行的走秀音樂(lè )——“英格瑪——謎”,選取其中最為著(zhù)名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂(lè ),以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍,意在給人一種視覺(jué)的沖擊與精神的.享受,來(lái)引導時(shí)代潮流,制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的浪漫感覺(jué)。
5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái),除了模特走秀展示服飾來(lái)引導潮流外,將會(huì )有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)(可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……),將整場(chǎng)秀更好的展示。
六、氛圍營(yíng)造:
1、t臺上,用色彩強烈的元素布置,且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>
2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。
3、應備探照燈,注意場(chǎng)景切換。
七、廣告方法:
1、宣傳單,自行派發(fā)。
2、內部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動(dòng)安排:
1.4月20日前做好氛圍營(yíng)造工作。
2.4月15日前推出走秀廣告。
3.4月25日前進(jìn)行彩排,確保走秀無(wú)誤。
模特:50人
會(huì )場(chǎng)負責人:錢(qián)海
服裝負責人:肖雅俏
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當今社會(huì )的潮流人士們,時(shí)代在不一樣的改變著(zhù),時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著(zhù),為了使那些人士不再迷茫,所以決定向群眾展現當今社會(huì )最潮流的時(shí)裝打扮,借此機會(huì ),也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
一、活動(dòng)主題
雙12·狂歡季
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日—12月13日
三、活動(dòng)內容
1、20xx年新品會(huì )員享8.8折優(yōu)惠;
2、部分產(chǎn)品7折起;
3、滿(mǎn)額換購,聚劃算
一次性消費滿(mǎn)1000元,加12元即可換購價(jià)值200元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)2000元,加12元即可換購價(jià)值400元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)3000元,加12元即可換購價(jià)值600元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)4000元,加12元即可換購價(jià)值800元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
以此類(lèi)推
本次活動(dòng)最終解釋權歸努XX男裝直營(yíng)店所有。
服裝營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、市場(chǎng)調研計劃
1調研目的:了解大學(xué)生的消費狀況,消費觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2調研時(shí)間:20xx年6月18日-19日
3調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問(wèn)卷調查等
4調研對象:以訪(fǎng)談為主,觀(guān)察為輔;
5調研形式:?售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區流動(dòng)目標年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)
1)街頭訪(fǎng)問(wèn):
到街頭搜尋時(shí)尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標。訪(fǎng)問(wèn)消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn):
專(zhuān)賣(mài)店調查:訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對象、成績(jì);消費者的購買(mǎi)行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查:
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調研地點(diǎn):德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調研內容有:
。1)、目標市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力;
。2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;
。3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;
1、全國市場(chǎng)現狀分析
中國是世界上最大的`服裝生產(chǎn)和出口國,連續多年的高速增長(cháng),使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特!焙头磧A銷(xiāo)的對象,貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限,服裝出口在去年底有增長(cháng)乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續增長(cháng),再創(chuàng )新高,增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無(wú)論從近期還是遠期來(lái)看,隨著(zhù)產(chǎn)品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上",中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律,中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的,而目前中國女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
。1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來(lái)越高,低價(jià)的則越來(lái)越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著(zhù)老年人服裝消費水平的提高和消費觀(guān)念的改變,中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場(chǎng)的轉變,將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機。(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說(shuō)明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著(zhù)zara杭州店的開(kāi)業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì )出現一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強勢百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場(chǎng)總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng),但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著(zhù)附件對美出口127億美元,增長(cháng)77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長(cháng)94.5%,占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴重,很多商品對美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達70%左右。盡管如此,大多數商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現快速增長(cháng)勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長(cháng)64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長(cháng)159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長(cháng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對全球出口平均單價(jià)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
活動(dòng)主題:
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間:
11月11日
活動(dòng)方式(概要):
1、自x日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報名時(shí)間為xx月xx日——xx月x日。
3、在xx日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規定位置注明商品價(jià)值。
5、在顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
活動(dòng)評估:
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2、由數百種商品的贊助,其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項:
1、雙十一的氣氛不必多言,需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
2、現場(chǎng)秩序更為重要,人員的分配如下:計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、xx月xx日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo),應以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝店營(yíng)銷(xiāo)方案4
韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
一、店面裝修風(fēng)格
高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感,吸引顧客進(jìn)店。
二、店內人員的配備
x到x名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強,能給顧客提供很好的著(zhù)衣建議。
三、促銷(xiāo)方案內容設計
促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內形象,與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果,我們發(fā)現,地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。
2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的'粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品,促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
借佳節之際,把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店節日、元旦節制定以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
一、活動(dòng)主題:
雙節同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的:
提升銷(xiāo)售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容:(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡,驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參與幸運轉盤(pán)抽獎活動(dòng),所購商品按抽獎所得幸運數字享受相應折扣(先付款后抽獎,根據結果進(jìn)行結算)。此外,額外支付128元即可獲贈軍靴一雙、臺歷一本及VIP卡一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象:周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元—268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元—268元=212元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
元旦期間全場(chǎng)服裝優(yōu)惠活動(dòng)如下:?jiǎn)渭?.5折,兩件享7.8折,三件及以上享7折。凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品”,即贈送VIP卡1張、實(shí)用小禮品(如臺歷、水杯等便于攜帶的物品)1份及洗衣券1張(與當地洗衣店合作提供)。即:買(mǎi)一贈三。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計劃:
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息需提前準備并制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題鮮明),并安排人員在目標群體集中的區域發(fā)放,以傳播促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢。如有條件,可利用“短信通知”的方式將促銷(xiāo)內容發(fā)送給VIP顧客。
4、賣(mài)場(chǎng)布置,節日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
如今,隨著(zhù)“情感消費”時(shí)代的到來(lái),消費者的購買(mǎi)行為發(fā)生了顯著(zhù)變化。消費者越來(lái)越傾向于“隨心所欲”的購物方式。因此,精心設計各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)變得尤為重要。我認為,在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前,首先需要明確目標受眾,確定信息接收者,制定傳播內容,并選擇合適的時(shí)機和地點(diǎn)進(jìn)行傳播。而在具體的策劃過(guò)程中,有幾項工作必須做好:
1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還需將活動(dòng)的目的和主旨深入人心,充分調動(dòng)大家的積極性,并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳細的方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)宜盡早不宜拖延。比對手提前三天,以免被對手占先機,再好的策略也要抓住時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂(lè )要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后,需要注意的還有四點(diǎn):
1、調查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍一:營(yíng)造溫馨
春節期間(大年三十到正月十五)的促銷(xiāo)點(diǎn)子確實(shí)多種多樣,但關(guān)鍵在于營(yíng)造濃厚的節日氛圍,確保溫馨感直抵消費者內心,F將我的操作方式與大家共享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà),每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì )吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì )那么計較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響?陬^傳播是的廣告了。
其三:別致的.禮品。搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七正好是西方的情人節,我們店的做法是:當天的女顧客購買(mǎi)鞋子,我們會(huì )贈送錢(qián)包或皮帶,這些禮物在傳統觀(guān)念里寓意著(zhù)“管住男人的錢(qián)”或“留住心愛(ài)的男人”;如果是男顧客購買(mǎi)鞋子,我們則會(huì )贈送玫瑰花,讓他們可以送給自己的心上人。顧客們覺(jué)得我們考慮得很周到,尤其是女性顧客表示沒(méi)有想到,顯得非常感動(dòng)。
秘籍二:找到的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對象:hqt福建公司
從我以往的操作經(jīng)驗來(lái)看,促銷(xiāo),包括節假日促銷(xiāo),主要是為了處理季節性產(chǎn)品和提升品牌形象,因此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重要節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店重新開(kāi)張以聚集人氣。從消費者的角度來(lái)看,促銷(xiāo)吸引他們的地方在于能夠獲得實(shí)惠。因此,在籌備促銷(xiāo)前,必須對消費者需求進(jìn)行調研,尋找合適的讓利方案。以下是我之前成功實(shí)施的一些方法:
其一、根據消費者不同的消費額發(fā)放不同金額的紅包,其實(shí)是一種巧妙的折扣方式。2003年11月1日,我們在福建漳州舉辦了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)活動(dòng),采用了這種方式。當天銷(xiāo)售額達到了4萬(wàn)多,而到了11月5日,銷(xiāo)售額更是飆升至13萬(wàn),創(chuàng )下了漳州鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末優(yōu)惠計劃。優(yōu)惠可以采取多種形式,例如通過(guò)轉盤(pán)讓已購買(mǎi)鞋子的顧客有機會(huì )獲得相應的優(yōu)惠方案,或者直接在促銷(xiāo)商品上貼上優(yōu)惠標簽。當然,最有效的還是推出系統性?xún)?yōu)惠方案——根據購買(mǎi)金額按比例給予優(yōu)惠。
其三、在福建泉州的操作中,我們在活動(dòng)前根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,設計了幾種捆綁系列,包括5雙裝、10雙裝等。這種方式主要目的是推動(dòng)家庭或團體的購買(mǎi)。
總之,讓利總是能吸引消費者。然而,在開(kāi)展讓利促銷(xiāo)之前,務(wù)必做好預算,這一點(diǎn)至關(guān)重要。
秘籍三:用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每到節日期間,走進(jìn)商場(chǎng)或漫步步行街,映入眼簾的都是各種促銷(xiāo)活動(dòng),如滿(mǎn)額返現、打折銷(xiāo)售、贈送禮品等花樣繁多的手段。所有商家都絞盡腦汁,使出渾身解數以期提升銷(xiāo)量。
根據經(jīng)營(yíng)HQT專(zhuān)賣(mài)店多年的體會(huì ),我認為打折和返利并不是長(cháng)久的競爭策略。促銷(xiāo)確實(shí)可以提升銷(xiāo)量,但其主要針對的是顧客群體。如果一味追求短期銷(xiāo)量,頻繁在節日期間打折,就會(huì )失去那些在打折前就已購買(mǎi)產(chǎn)品的老顧客。日本豐田公司在面對中國市場(chǎng)價(jià)格戰時(shí),并未選擇降價(jià),這是因為他們考慮到了數十萬(wàn)的老用戶(hù)利益。2005年2月28日,他們宣布雅閣車(chē)型降價(jià)2萬(wàn)元,原因是零部件實(shí)現了國產(chǎn)化。不過(guò),他們也很好地向老顧客解釋了這一舉措,使老顧客感到心理平衡。畢竟,老顧客才是他們利潤的主要來(lái)源。
當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋
以舊換新,活動(dòng)消息傳出后,一些顧客帶來(lái)了四、五年前的HQT舊皮鞋,我給他們以?xún)?yōu)惠價(jià)換購了新鞋。我心里感到高興:一方面回饋了這些多年的老顧客,另一方面也成功挽留了他們。實(shí)際上,這些舊鞋對我來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值,但憑借舊鞋給予老顧客優(yōu)惠,別人也不會(huì )有異議。有些老顧客說(shuō):“哎呀,我把舊鞋扔掉了,下次我會(huì )把舊鞋留著(zhù)!蔽艺f(shuō):“是的,這樣的話(huà)我們以后還會(huì )繼續這樣做!边@次促銷(xiāo)活動(dòng)相當成功,最終讓顧客感受到了HQT皮鞋的附加價(jià)值。
一年三百六十五天,大小節日幾十個(gè),不同的節日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設計是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、活動(dòng)主題
xx光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。
二、活動(dòng)驚喜
驚喜一、1+1購物,實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)100即送10現金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來(lái)享受團購待遇)?纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購物。
驚喜二、購物喜上喜香港七日游
1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費50以上,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、在領(lǐng)取獎券時(shí),每消費滿(mǎn)50元即可領(lǐng)取一張獎券,超過(guò)50元的部分金額將按照50元的倍數計算(不足50元的部分不計入),例如:100元至149元可領(lǐng)取兩張獎券,以此類(lèi)推。每人最多可領(lǐng)取5張獎券。
3、本次抽獎采用公開(kāi)抽獎方式,將設置一份香港七日游為獎品(僅負責旅游公司正常收費,其他費用自理)。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結束后公布,旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客。
以上三個(gè)活動(dòng)消費者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西,便宜賣(mài),天天特價(jià)送給您!
針對不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
三、場(chǎng)內外布置
場(chǎng)內外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍,充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
在場(chǎng)外搭建一個(gè)古典式門(mén)樓,門(mén)臉上方掛著(zhù)一幅大紅對聯(lián)。門(mén)楣中央是一塊巨型噴繪,上面寫(xiě)著(zhù)紅底黃字“祝您新春快樂(lè )”,左右兩側分別有金童玉女的圖案祝福新年好運。進(jìn)門(mén)后,正中央擺放一個(gè)大型的“!弊,熱鬧非凡。
場(chǎng)內制作兩個(gè)大型菱形的'方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內外一致,做到從上到下,從里到外,統一形象。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
1、展示XEO服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴大宣傳,通過(guò)媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、借助機會(huì ),進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應
二、活動(dòng)設計
1.時(shí)間:5月1日上午10:00
2.主題:“勁、動(dòng)、玩”XEO男女休閑天下
3.地點(diǎn):福建福州市商業(yè)廣場(chǎng)服裝五一活動(dòng)策劃方案4.規模:大型,直接參與300人以上
前期工作
(1)參與活動(dòng)人員的邀請
福建領(lǐng)導——
主辦方相關(guān)領(lǐng)導——
福建地方的名人——
福州殘疾人福利院——
(2)參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請
5月1日安排與《福州晚報》、《福州日報》、福州電視臺等各媒體單位記者代表出席活動(dòng)剪彩儀式,并以“勁、動(dòng)、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時(shí)與福州等其它4-6家主要報紙確定進(jìn)行相關(guān)剪彩新聞的跟進(jìn)報道。
(3)活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準備
A.本次活動(dòng)宣傳畫(huà)冊,活動(dòng)簡(jiǎn)介
B.XEO休閑服裝的資料(福州XEO集團展示光盤(pán)資料-贈送來(lái)賓)
C.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)
(4)活動(dòng)用品的準備
A.禮品200份(提供印有XEO的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來(lái)賓區別對待)
B.視聽(tīng)燈光設備
C.記者車(chē)馬費每人500元
D.參加活動(dòng)的人員的飲料3箱
E.活動(dòng)期間的XEO的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品
5.現場(chǎng)布置
A.會(huì )場(chǎng)內部布置
主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、展品臺搭建
產(chǎn)品展區擺放兩個(gè)易拉寶掛旗,展示產(chǎn)品形象,增加活動(dòng)的氣氛
設XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(講解員為XEO技術(shù)人員)
儀式用設備到位(包括燈光、音響)
設立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導設置)
剪彩臺上方懸掛橫幅
B.活動(dòng)場(chǎng)外部布置
制作擺放2個(gè)活動(dòng)場(chǎng)指路牌(指明停車(chē)場(chǎng)、Vip休息室、儀式廳等)
基地內擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗,增加氣氛
安排VIP(嘉賓)休息室
步行主路鋪設紅地毯
女子鼓樂(lè )隊在外奏樂(lè )
場(chǎng)外懸掛橫幅
場(chǎng)外擺設花籃
場(chǎng)外擺設3個(gè)紅色氣球拱門(mén)
場(chǎng)外懸掛大型紅色氣球8只,并懸掛8條慶祝豎幅
C.活動(dòng)門(mén)口布置
來(lái)賓簽到臺布置。儀式規模較大,兩張簽到臺分列儀式廳門(mén)口兩側,分設為來(lái)賓簽到處與媒體簽到處(通過(guò)放置簽到牌來(lái)區別)
簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤(pán)1個(gè)、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片) 簽到臺后,各設禮儀小姐2人
簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌,詳細寫(xiě)明儀式名稱(chēng)
D.剪彩臺布置
臺上方橫幅
剪彩臺的背景版
設置投影布及投影機播放XEO服飾的展示
無(wú)限話(huà)筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤(pán)
E.服務(wù)人員
禮儀小姐10名(其中活動(dòng)入口處4名)
主持人1名
女子鼓樂(lè )隊30名
技術(shù)保障人員6名
攝影師、攝像師4名
儀式活動(dòng)場(chǎng)內服務(wù)員8名
主辦方其它服務(wù)人員:10名
F.資料準備及其它會(huì )務(wù)籌備
禮品(分二個(gè)檔次,分送一般來(lái)賓及嘉賓)
會(huì )議資料、宣傳品、資料袋
記者車(chē)馬費分發(fā)
禮儀小姐綬帶10條
嘉賓胸花20個(gè)
易拉寶掛旗4個(gè),放在會(huì )場(chǎng)四周和簽到處
簽到牌3個(gè),記者1個(gè)、來(lái)賓1個(gè)、嘉賓1個(gè)
條幅2條,(分別掛在基本門(mén)口與剪彩臺上方)
簽到本3本,馬克筆8支
背景板設計和制作
G其中需要XEO市場(chǎng)部配合和確認的工作有:
1、禮品、獎品
2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋
3、記者車(chē)馬費
4、嘉賓、一般來(lái)賓及記者邀請
6、參加此次活動(dòng)剪彩的領(lǐng)導名單
福建領(lǐng)導——
主辦方相關(guān)領(lǐng)導——
福建地方的名人——
福州殘疾人福利院——
三、活動(dòng)流程設計
1、活動(dòng)的準備階段:
09:50之前來(lái)賓車(chē)隊緩緩穿過(guò)花籃與氣球拱橋,按照路牌指引到停車(chē)場(chǎng)。來(lái)賓由XEO人員負責接待指引到Vip房間(貴賓休息處),小憩,房間放置飲料及XEO宣
傳畫(huà)冊。
(與此同時(shí),場(chǎng)外處的女子鼓樂(lè )隊正奏響歡躍的樂(lè )章,烘托氣氛)
09:50簽到開(kāi)始
在剪彩處設立2個(gè)簽到臺,1個(gè)用于記者簽到,一個(gè)用于嘉賓簽到,由兩個(gè)禮儀小姐引導簽到,簽到采取手寫(xiě)方式
(全場(chǎng)燈光亮起,背景音樂(lè )激昂歡快、投影機播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)
2、活動(dòng)的第二階段:
10:00剪
彩儀式開(kāi)始
(全場(chǎng)暗燈,停止播放XEO宣傳片,主持人宣布儀式開(kāi)始)
n主持人:
貴賓們、女士們、先生們,大家下午好!歡迎各位參加X(jué)EO休閑服飾在此舉辦的活動(dòng)剪裁儀式,結束后我們將有精彩的互動(dòng)的活動(dòng),望廣大福建的人們積極參與。在此重要時(shí)刻中,敬請各位來(lái)賓關(guān)掉手機,或將其調至靜音狀態(tài),謝謝大家支持。
眾所周知,福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)??
n主持人:(介紹來(lái)賓)
下面請允許我介紹一下出席本次會(huì )議的諸位嘉賓xxxx
(大燈追光,介紹一位嘉賓,大燈馬上直追過(guò)去)
10:05相關(guān)領(lǐng)導嘉賓依次發(fā)言致祝詞
10:30領(lǐng)導剪彩
n主持人:感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開(kāi)始剪彩。
(全場(chǎng)大光聚焦剪彩臺,音樂(lè )激昂歡快到頂點(diǎn),禮儀小姐從一側手端剪彩銀盤(pán)步入臺上,依次站在嘉賓右側。彩球落下瞬間,萬(wàn)條彩帶、彩絮從天而降,女子鼓樂(lè )隊齊奏整齊有力小鼓)注:確需安排剪彩活動(dòng)的,剪彩人不宜多(8人為亦),為隆重起見(jiàn),顯出儀式檔次,應以綢帶代替傳統彩帶
3、活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段):
10:40XEO服飾開(kāi)始:
、傩蓍eSHOW:滑板表演
、凇扒閭H對對配,迎大獎”活動(dòng)
11:00XEO服飾產(chǎn)品展示售賣(mài)
nXEO服飾:看到了XEO服飾未來(lái)的規劃,相信各位來(lái)賓會(huì )對XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣,
下面就請各位來(lái)賓欣賞XEO服飾的產(chǎn)品。
(全場(chǎng)暗燈,兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產(chǎn)品展示處,紅布在音樂(lè )聲中緩緩落下,露出XEO服飾的最新展品展示,休閑時(shí)尚服飾各列兩側)(背景音樂(lè )《步步高》響起) 12:00XEO服飾總經(jīng)理X宣布將今天所有售賣(mài)的服飾的現金全部和200件XEO品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院,并由福州殘疾人福利院的領(lǐng)導現場(chǎng)接受公司領(lǐng)導捐獻。同時(shí)把標有:“為福州殘疾人奉獻你的愛(ài),XEO運動(dòng)在行動(dòng)”
12:30組織福建殘疾兒童為代表的以XEO服飾品牌的景觀(guān),讓活動(dòng)達到了高潮。
4、活動(dòng)的第四階段:
19:30慶功酒會(huì )
n主持人:貴賓們、女士們、先生們,在這萬(wàn)分激動(dòng)的時(shí)刻,讓我們端起酒杯為XEO與福建人民的發(fā)展推進(jìn)齊成功而祝福
(全場(chǎng)大光聚焦在側門(mén),音樂(lè )激昂歡快,禮儀小姐從推著(zhù)一座高腳杯堆成的金字塔出現,XEO服飾與當地的領(lǐng)導和各界名人每人打開(kāi)一瓶紅酒從最高處倒酒,直至最底層斟滿(mǎn)紅酒,禮儀小姐魚(yú)貫而出為到場(chǎng)每位嘉賓送上一杯紅酒,在濃重的歡樂(lè )氣氛下大家暢飲一杯慶功酒,把儀式推上高潮)
19:50XEO領(lǐng)導發(fā)言
n主持人:
女士們、先生們,我們有請此次酒會(huì )的主角——福建XEO的發(fā)言
nXEO服飾:
謝謝各位來(lái)賓出席此次重大儀式,也歡迎你們如約來(lái)到了今天晚上的酒會(huì ),今年對XEO服飾來(lái)說(shuō)是不尋常的一年,更是新的一年的開(kāi)始,好的開(kāi)始,就是成功的一半,我們在各位的支持下取得了長(cháng)足發(fā)展與巨大的成功??
(全場(chǎng)暗燈,大燈聚焦在紅布遮掩的沙盤(pán)處,紅布在音樂(lè )聲中緩緩落下,露出規劃圖)(背景音樂(lè )《步步高》響起)
專(zhuān)業(yè)定做服裝店玩具店專(zhuān)賣(mài)店禮品店眼鏡店商場(chǎng)超市,禮儀慶典開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)等廣告氣球、印刷廣告氣球、印刷定做派發(fā)廣告氣球、世博會(huì )廣告氣球
定做廣告氣球,超市促銷(xiāo)廣告氣球,專(zhuān)賣(mài)店廣告氣球,世博會(huì )廣告氣球,世博會(huì )吉祥物廣告氣球
廣告氣球:可將企業(yè)標志,廣告用語(yǔ),商標圖案等印刷上去,從而起到廣告媒體作用,提高公司知名度,樹(shù)立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品,均適合企事業(yè)單位,酒樓,商場(chǎng),等開(kāi)張慶典,周年志慶等活動(dòng)與裝飾造勢,亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、(印刷分為單色單面印刷,單色雙面印刷,雙色雙面印刷)
2、印刷內容:由客戶(hù)提供!以定稿后打款時(shí)間為準備4天左右出貨!發(fā)貨時(shí)間另算!
3、以上氣球套餐包含、印刷、制版!(不包含發(fā)票和郵費)如需開(kāi)票:稅費7% (另付)
4、氣球顏色:藍色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅
5、溫馨提示:本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加2分錢(qián),如果彩色印刷10000只起訂;加一個(gè)面加兩分錢(qián),如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補30元的制版費(兩面都是單色的情況下)。
6、特別提示:本報價(jià)單是成套產(chǎn)品報價(jià),含氣球、托桿、底托、印刷費用。訂購5萬(wàn)以上
氣球電話(huà)另議。訂做心形氣球和珠光氣球,在普通圓形氣球報價(jià)基礎上每個(gè)球另加2分。因為天然乳膠最近價(jià)格變化比較大,如遇浮動(dòng)按照最新價(jià)格。
一、服裝促銷(xiāo)的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)
服裝五一活動(dòng)策劃方案一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的'的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現,每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益,范文之規劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體,表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性,對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
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