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營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-01-27 08:31:11 方案 我要投稿

【必備】營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯編五篇

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程,一個(gè)課題的詳細過(guò)程。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【必備】營(yíng)銷(xiāo)方案范文匯編五篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一、 適用范圍:

  二、 有效期:20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

  三、 車(chē)輛銷(xiāo)售提成政策:

  政策設置:臺階銷(xiāo)售獎勵分車(chē)型考核,以月度銷(xiāo)售量為考核指標。

  1、月度臺階銷(xiāo)售獎勵:直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售量達到不同的臺階,享受不同的單臺提成獎勵政策:

  2、 臺階銷(xiāo)售量目標:在每月 1-3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。

  3、 核算標準:實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的數量為核算標準。

  4、 特別說(shuō)明:正式直銷(xiāo)專(zhuān)員連續三個(gè)月車(chē)輛銷(xiāo)售量在團隊中排名最后的,實(shí)行末位淘汰,實(shí)習直銷(xiāo)專(zhuān)員入職滿(mǎn) 3 個(gè)月仍未銷(xiāo)售車(chē)輛的實(shí)行轉崗或淘汰。

  四、 保險銷(xiāo)售提成政策:

  政策設置:以月度銷(xiāo)售額為考核指標。

  1、 商業(yè)險月度臺階銷(xiāo)售獎勵:直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階,享受不同的提成比例獎勵政策:

  2、 臺階銷(xiāo)售量目標:在每月 1-3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。

  3、 交強險銷(xiāo)售提成:交強險銷(xiāo)售額*1%,交強險不列入商業(yè)險臺階銷(xiāo)量計算。

  4、 核算標準:實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。

  五、 精品銷(xiāo)售提成政策:

  政策設置:以月度銷(xiāo)售額為考核指標。

  1、 月度臺階銷(xiāo)售獎勵:直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階,享受不同的提成比例獎勵政策:

  2、 臺階銷(xiāo)售量目標:在每月 1-3 日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。

  3、 核算標準:實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。

  六、 車(chē)貸銷(xiāo)售提成獎勵:

  1、車(chē)貸手續費*S,手續費為 1000-20xx 元/臺。

  2、核算標準:以當月回款開(kāi)票計,無(wú)手續費的車(chē)貸不計入車(chē)貸考核量。

  七、 月度銷(xiāo)售冠軍獎勵:

  1、月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍獎勵:對月度各車(chē)型合計銷(xiāo)售量最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現金獎勵300 元。

  2、月度保險銷(xiāo)售冠軍獎勵:對月度全部保險合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度保險銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現金獎勵 200 元。

  3、月度精品銷(xiāo)售冠軍獎勵:對月度全部精品合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度精品銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現金獎勵 200 元。

  4、車(chē)貸銷(xiāo)量冠軍獎:對月度全部車(chē)貸銷(xiāo)量合計最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)貸銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵,并給予現金獎勵 200元。(無(wú)手續費的車(chē)貸不列入車(chē)貸銷(xiāo)量計算)

  5、 享受獎勵政策條件:直銷(xiāo)專(zhuān)員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應的銷(xiāo)售冠軍獎勵。

  6、 兌現方式:月度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷(xiāo)售部月終總結會(huì )議上頒發(fā)表彰,現金獎勵在次月發(fā)工資時(shí)兌現。

  八、直銷(xiāo)員最終工資核算:

  最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.6+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*月度客戶(hù)滿(mǎn)意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*日常行為考核得分。

  九、直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)提成激勵方案:

  1、建卡數量考核:500元獎金*實(shí)際新增潛客數量/新增潛客目標數量,新增潛客數量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達。以CRM 系統數據為準,有效的跟蹤回訪(fǎng)記錄,信息齊全。

  2、邀約到店量考核:每月1日下達任務(wù)目標,根據數據匯總情況,每月1日下達臺階目標值。

  3、銷(xiāo)量提成:按直銷(xiāo)員月度成交結算數量,依據臺階式銷(xiāo)售相應提成。

  4、電銷(xiāo)員最終工資核算:

  最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.8+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*月度客 戶(hù)滿(mǎn)意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*日常行為考核得分。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  前言

  在中國市場(chǎng)上,內衣品牌有:愛(ài)慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等?v觀(guān)這幾大品牌,都是針對成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感內衣等等,然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白,殊不知,不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內衣都有很大的需求,但是由于各種原因,諸如內衣的選擇、內衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統思想的影響,學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿(mǎn)足。本人自己策劃出專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生市場(chǎng)的“青春細語(yǔ)---小樣?”系列內衣,即將全新上市(假設),下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷(xiāo)方案。

  正文

  一 整體思路:

  1.根據顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要,起步階段公司將“青春細語(yǔ)”學(xué)生內衣系列定位為:時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者,成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國際市場(chǎng),做中國品牌。

  2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求(學(xué)生)→推銷(xiāo)方案→市場(chǎng)調研→具體實(shí)施計劃→全面推廣(售中以及售后)。

  二 整體推銷(xiāo):

  1。推銷(xiāo)方式包括:

  人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo)、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作,對于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場(chǎng)上廣告是必不可少的,知名度的高低也直接決定于廣告的投入;在廣告的形象代言選擇上,我們選擇年輕的偶像,如:劉亦菲,舒暢、楊冪、快女等,首先在學(xué)生的印象中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù),比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善,成立“青春細語(yǔ)杯”(大)學(xué)生扶助計劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。

  2.人員推銷(xiāo)(企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買(mǎi)者的.人交談,作口頭陳述,以推銷(xiāo)商品,促進(jìn)和擴大銷(xiāo)售。)

  人員銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員幫助和說(shuō)服購買(mǎi)者購買(mǎi)某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是,首先要明確推銷(xiāo)是以發(fā)現需求并滿(mǎn)足需求為前提的。我們推銷(xiāo)產(chǎn)品一定是要滿(mǎn)足顧客需求的。有人認為,人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品賣(mài)出去而已,無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。

  有人認為人員推銷(xiāo)就是欺騙,這些只能說(shuō),那些用推銷(xiāo)的名號做了不是推銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內涵扭曲了以至于廣大消費者誤解,我們的人員推銷(xiāo)免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我們在用嘴說(shuō)話(huà)的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話(huà)。因此,我們的銷(xiāo)售團隊建設是要打造一只專(zhuān)業(yè)、強勁、高素質(zhì)的推銷(xiāo)服務(wù)團隊。我們會(huì )對每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗前專(zhuān)業(yè)培訓,包括企業(yè)文化、團隊精神、有關(guān)內衣專(zhuān)業(yè)知識、微笑服務(wù)以及顧客滿(mǎn)意為宗旨的理念。再次,我們的推銷(xiāo)人員會(huì )到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo),全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù),售后虛心接受顧客的評價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì )留下顧客的基本信息,做貼心回訪(fǎng),定時(shí)了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意,有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。

  我相信,只要顧客接受你,你便成功了一大步。售后采用回訪(fǎng)以及問(wèn)卷或者建議墻的方式,進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí),我們會(huì )同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開(kāi)展,網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專(zhuān)門(mén)的客服人員,貼心的服務(wù)一對一的交流,讓廣大消費者感覺(jué)到踏實(shí)。對于客服人員,我們有一個(gè)嚴格的考評制度,就是每次對話(huà)或者是聊天之后都會(huì )有一個(gè)評價(jià),讓消費者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿(mǎn)意度調查,如果有差評,我們將對該客服人員進(jìn)行相應的懲罰。這樣一個(gè)激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規范。我們還會(huì )在校園招聘校園代理,一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機會(huì ),也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費,也可能因此獲得一大批忠誠的客戶(hù)。我們會(huì )三天內無(wú)條件退貨,網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

  除此之外,我們會(huì )定期在有些學(xué);蛘呤菍(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行內衣知識專(zhuān)業(yè)講座,印制內衣專(zhuān)業(yè)知識宣傳冊。比如,冬夏季內衣的選擇,罩杯大小的選擇,自己的尺寸,很多學(xué)生根本就不知道,現在一些內衣店的老板也是模糊不清,所以有效的知識講座會(huì )讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識,培養他們對我們的忠實(shí)度。當學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí),我們會(huì )在“青春細語(yǔ)”系列基礎上展開(kāi)另一個(gè)系列,開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基礎,所以,做好有系統有組織的管理和培訓是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn)。

  我們的推銷(xiāo)人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)式推銷(xiāo),尋找潛在顧客,發(fā)放帶有形象代言人以及內衣知識的冊子進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo),認真推敲我們的消費者的真正需求,然后進(jìn)行針對性的推銷(xiāo)。對于已經(jīng)購買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費者,我們要積極維護他們的忠誠度,進(jìn)行定期不定期的回訪(fǎng)。

  3.實(shí)效促銷(xiāo),

  即營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品,以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),也是人員推銷(xiāo)的一種表現形式。

  A促銷(xiāo)有多種形式:直接打折、買(mǎi)贈、會(huì )員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、搶購促銷(xiāo)、周年回饋活動(dòng),還有“3·7女生節”、情人節等等。聯(lián)合促銷(xiāo)與買(mǎi)贈促銷(xiāo)應該最有效。其中買(mǎi)贈促銷(xiāo)最為常見(jiàn),具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈送的禮品時(shí),應該注意,要考慮消費者的喜好,可以選擇送一些女性用品,比如肩帶、內衣扣等。 B設計促銷(xiāo)活動(dòng)首先明確促銷(xiāo)目的,其次知道要達到的目標,進(jìn)行人財物預算分析、然后羅列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內容及執行人員、時(shí)間,設計促銷(xiāo)監督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應該注意促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)時(shí)效、促銷(xiāo)目的、執行方式與步驟、注意事項。比如,冬夏季促銷(xiāo)的不同, 夏季因為天氣熱,很多女性不愿意逛街所以導致銷(xiāo)量降低,這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費者試穿,然后購買(mǎi)達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需

  要注意首先促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動(dòng)心,動(dòng)情,感覺(jué)有利可圖。促銷(xiāo)活動(dòng)前,要做好一切準備工作,從備貨到人員的安排培訓,方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時(shí)間精準。將每一個(gè)細節及注意事項細化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監督、反饋,將出現的不利情況也要預測到,并做好預防措施。C內衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內擺設常常更新,可以吸引顧客,達到促銷(xiāo)的效果。一般內衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多,可以按照內衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列,進(jìn)門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品,左邊是中檔價(jià)位的,右邊是高檔價(jià)位的,最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最顯眼的地方,吸引顧客。 貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起,或將互相搭配的款式放在一起。如將文胸和內褲放在一起,腰封(或腰背甲)和束褲放在一起,這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售。中學(xué)生的在左邊,大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據促銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配,不能一成不變、要靈活應用。

  總結:每一種產(chǎn)品的上市以及銷(xiāo)售都有一段很長(cháng)也許很艱難的路要走,我們需要在成長(cháng)中總結經(jīng)驗,不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展,我們要時(shí)刻謹記我們的信念:只為滿(mǎn)足消費者。我們“青春細語(yǔ)---小樣”系列,即將上市,所以敬請期待。就像青春的誓言,亦如夢(mèng)幻的童話(huà),因為熱愛(ài),所以爛漫。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  一、目的

  為了適應醫藥行業(yè)的發(fā)展變化;為了擴大企業(yè)銷(xiāo)售規模;為了提高電子商務(wù)部的工作效率,制訂我部營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷(xiāo)售成本、實(shí)現銷(xiāo)售飛躍。希望統一思想、協(xié)調行動(dòng)、全力支持,力保方案的順利實(shí)施。

  二、行業(yè)現狀及影響因素

 、、醫藥市場(chǎng)前景及影響因素

  1、市場(chǎng)前景:

  隨著(zhù)醫療改革的深入及全球醫藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉移,預計未來(lái)幾年我國醫藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(cháng),據統計,20xx年前3個(gè)季度,醫藥行業(yè)實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元,利潤490億元,同比增長(cháng)38.8%;工業(yè)銷(xiāo)售5019億元,同比增長(cháng)29.1%。

  20xx年實(shí)行的出口退稅政策,有423個(gè)稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng),僅20xx年前3個(gè)季度,醫藥出口241.7億美元,同比增長(cháng)35.4%,高于全國外貿增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中,原料藥出口占56.7%。價(jià)格同比增長(cháng)39.7%。在200多個(gè)出口目的地當中,對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30%以上。

  XX年的推出的新農合、XX年實(shí)行的城鎮居民醫療保險,擴大了醫療保險人口覆蓋程度,降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著(zhù)醫療保障體系的逐步完善,藥品需求必將持續快速增長(cháng)。

  2、影響因素:

  □醫藥產(chǎn)業(yè)是受政府規制最多、最嚴的產(chǎn)業(yè)之一,也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

  □國家藥品監督管理部門(mén)逐年加大對醫藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí),也增加了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難度、擴大了銷(xiāo)售成本。

  □藥品廣告的嚴格監管

  □企業(yè)藥品電子監管制度

  □藥品省級統一掛網(wǎng)招標等政策的密集出臺

  □20xx年發(fā)生在美國的金融危機,對我國消費者收入造成不同程度的影響,購買(mǎi)力降低。

  □網(wǎng)絡(luò )藥品銷(xiāo)售門(mén)檻高

 、、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素

  1、市場(chǎng)前景:

  據cnnic統計,截止20xx年12月底,我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過(guò)美國躍居世界首位,達3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30%。

  由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn),可為企業(yè)創(chuàng )造商機、降低成本、更好地拉近客戶(hù)關(guān)系。因此,眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長(cháng)足發(fā)展,正以每年120%的增速快速成長(cháng)。

  醫藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻較高,截止XX年底,我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售資質(zhì)的企業(yè)僅14家,其中,國家藥品食品監督管理局認證的企業(yè)僅有7家,市場(chǎng)潛力巨大。

  2、影響因素:

  □中國醫藥行業(yè)政策的局限

  □網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

  □醫藥產(chǎn)品特殊性,網(wǎng)絡(luò )購藥習慣尚未養成

  □網(wǎng)絡(luò )藥品虛假信息造成的負面影響

  □計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)更新?lián)Q代

  □復合型人才的匱乏

  □金融危機拖累消費者的購買(mǎi)力

  三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

 、、產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景:

  據ims預測,到20xx年,全球腫瘤藥市場(chǎng)的復合增長(cháng)率將達12-15%,是其他藥物增長(cháng)的2倍。20xx年全球醫藥市場(chǎng)凈增長(cháng)的17%來(lái)自于腫瘤藥物市常國家衛生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人,我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn),死亡約140萬(wàn)。預計到20xx年,我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬(wàn)。

  國內抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷(xiāo)售金額和銷(xiāo)售數量都呈明顯上升趨勢,尤其是XX年和XX年,分別為28.12%和34.24%,XX年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到230億元,市場(chǎng)發(fā)展前景非?春。2、糖尿病市場(chǎng)前景:

  據世界衛生組織有關(guān)資料研究表明,XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人,年平均增長(cháng)率10%左右。在未來(lái)25年內,全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬(wàn)。

  中國XX年17省會(huì )城市調查中,dm醫療費188.2億人民幣,約占衛生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元(占81%)。

  3、機會(huì )優(yōu)勢:

  □國藥準字、專(zhuān)利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

  □療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

  □操作空間大、市場(chǎng)容量大

  □體積孝重量輕、不易碎,尤其適合網(wǎng)路銷(xiāo)售

  □產(chǎn)品上市時(shí)間長(cháng),有一定口碑

  4、問(wèn)題分析:

  □產(chǎn)品適應癥窄,針對性弱

  □對銷(xiāo)售學(xué)術(shù)支持力度弱

  □業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏

  □業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉變

  □業(yè)務(wù)人員的激勵不夠,缺少動(dòng)力

  □營(yíng)銷(xiāo)技巧缺乏,操作不規范

 、、電子商務(wù)部的機會(huì )與問(wèn)題分析

  1、電子商務(wù)部的機會(huì ):

  □企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設

  □銷(xiāo)售困境,急需新的營(yíng)銷(xiāo)模式

  □運營(yíng)推廣方法多,選擇余地大

  □有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎

  □效果可控,可根據企業(yè)經(jīng)濟狀況調節投入

  □經(jīng)濟危機,引入專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的成本降低

  □在線(xiàn)支付和藥品配送問(wèn)題基本解決

  □商務(wù)平臺自主開(kāi)發(fā),運營(yíng)維護簡(jiǎn)便、快捷、成本低

  2、電子商務(wù)部的問(wèn)題分析:□身份不合法,資質(zhì)沒(méi)有

  □地政部門(mén)關(guān)系生疏

  □處方藥品不可在線(xiàn)銷(xiāo)售

  □網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單,互動(dòng)功能弱

  □內容建設輕率,邏輯關(guān)聯(lián)度低

  □搜索引擎(網(wǎng)頁(yè)、程序)優(yōu)化沒(méi)有

  □關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識

  □崗位制度沒(méi)有,工作目的性差

  □多部門(mén)發(fā)布招商信息,內容混亂不一,形象差

  □無(wú)專(zhuān)人在線(xiàn)接待,說(shuō)服能力(產(chǎn)品知識)差

  □沒(méi)有流量分析,網(wǎng)站推廣方向性差

  □對發(fā)布內容管理不到位,刷新頻次少

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(20xx年底前)

  1、實(shí)現銷(xiāo)售500萬(wàn)元。

  2、建設和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。

  3、建立電子商務(wù)運營(yíng)隊伍及健全崗位制度。

  五、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、人員結構及崗位培訓

  人員結構:

  □網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)理1人

  □前臺維護管理1人

  □后臺維護管理1人

  □在線(xiàn)客服人員1人

  □專(zhuān)家在線(xiàn)醫生1人

  崗位培訓:

  □明確各崗位工作內容

  □全員產(chǎn)品知識培訓

  □全員電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓

  2、網(wǎng)站合法身份的申請

  □網(wǎng)站的icp備案

  □藥品信息服務(wù)許可證

  □其他運營(yíng)資質(zhì)的申請和完善

  3、網(wǎng)站平臺的內容建設及更新優(yōu)化

  □確定網(wǎng)站更新的工作內容和頻率到人

  □對在線(xiàn)調查結果分析后的網(wǎng)站內容增減

  □制訂網(wǎng)站優(yōu)化(網(wǎng)頁(yè)、程序)進(jìn)度

  □對在線(xiàn)調查結果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計劃

  □其他合理的優(yōu)化建議

  4、網(wǎng)站推廣

 、、免費推廣:除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費推廣外,8月30日前著(zhù)力進(jìn)行免費推廣,安排到人,制訂工作內容。月底通過(guò)流量分析,評估調整。

  □搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注,并定期跟蹤效果,及時(shí)修正或補充。

  □醫藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站,發(fā)布企業(yè)和藥品信息,提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫藥行業(yè)網(wǎng)站。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、 基本促銷(xiāo):

  元旦進(jìn)店三重禮,以元旦節日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式,規劃方案《關(guān)于元旦營(yíng)銷(xiāo)方案》?偛吭O計展架或海報,里面的內容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

  二、 主推產(chǎn)品和項目:

  1、 產(chǎn)品:巴馬系列產(chǎn)品,尤其是巴馬禮包

  2、 項目:熏蒸項目

  3、 方式:產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目體驗一體,互幫互補

  三、 人氣活動(dòng)

  扎氣球、扔色子

  四、 銷(xiāo)售提升:

  1、 全面開(kāi)展以“XX年會(huì )員顧客答謝會(huì )”為主題的孝心俱樂(lè )部活動(dòng),提升節日人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售。

  2、 答謝會(huì )最終目的是現場(chǎng)促成銷(xiāo)售,大小面積不同的店有不同的做法。

  五、 實(shí)施計劃:

  1、 12月上旬具體方案出臺,并完成培訓;

  2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

  3、 1月1日~3日為正式活動(dòng)日期。

  六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識,積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

  臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品,應盡早備貨,有一定的存量,避免時(shí)間臨近年終措手不及。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  水果重點(diǎn)關(guān)注商品:

  砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、

  春節期間顧客對水果的需求會(huì )發(fā)生轉變,在于顧客購買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪(fǎng)客人或拜訪(fǎng)送禮; 春節期間顧客的消費能力會(huì )提高且受傳統消費觀(guān)念影響,購買(mǎi)商品時(shí)會(huì )更注重商品附屬價(jià)值(如:營(yíng)養功效、包裝價(jià)值等),平時(shí)購買(mǎi)頻率高的普通水果需求會(huì )下降,而對新、奇、特水果需求增加,對此要求各門(mén)店:

  擴大中高檔,新、奇、特、商品陳列,特別是整件高檔水果(車(chē)厘子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等),尤其是去年增長(cháng)較大的車(chē)厘子,務(wù)必堆頭陳列;

  反季節水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(cháng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項;

  可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節日氣氛,介紹商品,試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的購買(mǎi)欲望;

  春節營(yíng)銷(xiāo)工作計劃:囤貨計劃

  春節將至,為保證節前商品供應,預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的商品供應緊張,及物價(jià)上漲等商品供應突出事件的發(fā)生,各門(mén)店應做好重點(diǎn)商品儲存計劃:

  1、各門(mén)店提前完成春節重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲存)囤貨工作;

  2、門(mén)店應提前安排倉庫整理,劃定儲囤區域,有序完成重點(diǎn)商品儲囤工作;

  3、門(mén)店應根據20xx年春節商品銷(xiāo)售走勢及今年實(shí)際情況,提前完成20xx年春節商品營(yíng)銷(xiāo)計劃(為提升節日銷(xiāo)售毛利,B/C類(lèi)商品及節日特性商品重點(diǎn)陳列)。

  水果營(yíng)銷(xiāo)注意事項

  提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置,同時(shí)要體現不同檔次,不同價(jià)位的禮盒,主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型,根據顧客需求包裝禮盒/花籃。

  禮盒選品:參考17年春節期間禮盒銷(xiāo)售情況,選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(詳見(jiàn)附件:安徽大區禮盒銷(xiāo)售)。

  自包裝禮盒:皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。

  花籃種類(lèi):金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。

  禮盒/花籃維護:及時(shí)(每天)翻挑禮盒內商品,確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負毛利品項,尋找原因,加強對商品的維護。

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