【精品】計劃方案模板匯編5篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的計劃方案5篇，歡迎大家分享。
計劃方案 篇1
新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能 ，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
2、做好課后輔導。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
4、培養多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū)，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書(shū)籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
計劃方案 篇2
為了給同學(xué)創(chuàng )建一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境和培養同學(xué)的集體主義觀(guān)念和團結奮進(jìn)的精神,
形成濃厚的學(xué)習氛圍，更好的調動(dòng)學(xué)習積極性,引導同學(xué)刻苦學(xué)習,奮發(fā)成才,促進(jìn)同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導和老師的關(guān)懷和指導下，法醫061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng )建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng )建計劃方案。
一、班風(fēng)建設
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個(gè)體以強大的凝聚力組成有機的整體，團結奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開(kāi)展工作。個(gè)人的進(jìn)步固然重要，作為班集體來(lái)說(shuō)，要形成一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習氛圍，共同進(jìn)步，更為重要，更具意義;加強同學(xué)們的政治思想學(xué)習,端正同學(xué)們的學(xué)習態(tài)度,堅持思想基本原則,遵紀守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀校規的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺(jué)遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊》中的有關(guān)規定,做到不無(wú)故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無(wú)舞弊行為.班風(fēng)建設是校園精神文明建設的一項重要內容。要從根本上解決班風(fēng)問(wèn)題，就必須堅持對學(xué)生開(kāi)展理想信念教育，堅持對學(xué)生進(jìn)行人生價(jià)值觀(guān)的正確引導。只有使學(xué)生樹(shù)立起遠大的理想，建立起正確的價(jià)值目標，才能解決好學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機問(wèn)題，鼓舞學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地關(guān)心學(xué)習，保持長(cháng)期的學(xué)習動(dòng)力。一段時(shí)間以來(lái)，由于一部分同學(xué)對理論學(xué)習的重要性認識不夠，放松了對自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺(jué)悟的提高，從而導致學(xué)習動(dòng)機不明確，學(xué)習動(dòng)力不足，學(xué)習積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會(huì )有同學(xué)出現考試比及格和掛課現象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現作弊現象，違反學(xué)校有關(guān)規定。給學(xué)風(fēng)建設帶來(lái)極壞的負面影響。因此，我們應該首先加強對學(xué)生政治理論學(xué)習的教育和引導。努力營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺(jué)遵守學(xué)校的有關(guān)規定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺(jué)的思想。
二、學(xué)風(fēng)建設
通過(guò)宣傳和文體活動(dòng),使同學(xué)們明確學(xué)習目的,端正學(xué)習態(tài)度;在學(xué)習中做到勤奮刻苦,認真嚴謹。班長(cháng)、學(xué)習委員、科代表經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對教學(xué)的意見(jiàn),配合教師一道完成各項教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，規劃方案《優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng )建計劃方案》。使學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行系統地掌握、鞏固和加深�，F在班上的情況是班級整體學(xué)習狀況良好.我們爭取在學(xué)期考試(考查)成績(jì)不及格人數不超過(guò)5人·次，并且從現在開(kāi)始培養大家對英語(yǔ)的興趣，讓同學(xué)明白英語(yǔ)的重要性，并形成濃厚的學(xué)習氛圍，為明年的英語(yǔ)四級認真打好基礎。爭取明年的英語(yǔ)四級過(guò)關(guān)率到一個(gè)新的高度。
為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，我們班還制定人幫人計劃。在班上以5個(gè)班委為核心，以點(diǎn)到面地展開(kāi)帶頭作用。同時(shí)加上班上的入黨積極分子，讓他們也積極地加入到學(xué)風(fēng)的建設當中。這樣我們班上30名同學(xué)當中就有了許多人起帶頭作用，讓我們緊密地聯(lián)系在一起。所以我們現在很有信心，相信在我們大家的共同努力下，我們法醫061班會(huì )在學(xué)風(fēng)建設方面有所進(jìn)步。讓同學(xué)有一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，并且全身心的投入到學(xué)習中去，是我們最大的心愿。為了實(shí)現這一目標，這就要求我們大家做到樹(shù)立正確的學(xué)習態(tài)度，具有明確的學(xué)習目標；
熱愛(ài)所學(xué)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)思想鞏固；自覺(jué)遵守校風(fēng)校紀、考風(fēng)考紀；具有良好的生活習慣；勤于思考，掌握更多的知識和技能；掌握學(xué)習規律，提高學(xué)習效率；積極參加社會(huì )實(shí)踐，鍛煉實(shí)踐能力；積極參加素質(zhì)培訓，增強科技創(chuàng )新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見(jiàn)賢思齊；在教師的指導下自覺(jué)學(xué)習，勤于思考，積極實(shí)踐，認真鉆研；同時(shí)要求大家外語(yǔ)、計算機通過(guò)率高。
三、豐富多彩的第二課堂
在我們的課余時(shí)間我們積極開(kāi)展豐富多彩的課余生活。例如，我們在開(kāi)學(xué)時(shí)舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對英語(yǔ)的學(xué)習和興趣，我們又舉行了一系列的英語(yǔ)演講比賽和英語(yǔ)活動(dòng)，充分豐富了大家在英語(yǔ)課堂后的英語(yǔ)學(xué)習。為了加強同學(xué)的身體健康，窩們在平時(shí)的課余時(shí)間里積極開(kāi)展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調動(dòng)了大家的積極性，培養大家的集體精神我配合意識。自從上次的定向越野活動(dòng)來(lái)看大家還是比較喜歡野外活動(dòng)的。所以我們在這方面也加大了重視，在大家課余時(shí)間開(kāi)展野外活動(dòng)，在活動(dòng)中達到鍛煉身體和培養大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達標打下基礎�？傊�，我們積極開(kāi)展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開(kāi)闊視野，豐富知識，增長(cháng)智慧，激發(fā)學(xué)習。
計劃方案 篇3
為了認真貫徹落實(shí)全市封山禁牧現場(chǎng)會(huì )會(huì )議精神，迅速掀起全鎮封山禁牧集中治理活動(dòng)高潮，進(jìn)一步鞏固退耕還林、草成果，建立長(cháng)期有效的管理機制，經(jīng)鎮黨委、政府研究，制定如下實(shí)施意見(jiàn)。
一、大力宣傳，統一思想，營(yíng)造濃厚的封山禁牧輿論氛圍
鎮、村兩級召開(kāi)各種會(huì )議、刷寫(xiě)固定標語(yǔ)、設立固定宣傳牌、警示牌、掛橫幅、發(fā)放傳單、張貼通告、平安大喇叭廣播、電視臺，報紙、網(wǎng)絡(luò )報道等各種形式廣泛宣傳。向群眾講清實(shí)行封山禁牧的政策不變，口子不松，力度不減。特別要教育養羊戶(hù)不要抱有僥幸心理，徹底打消偷牧、夜牧、散牧思想，以此來(lái)營(yíng)造一個(gè)聲勢浩大的封禁工作社會(huì )輿論氛圍，增強全鎮干部群眾對封山
禁牧的認識，統一思想，提高封山禁牧工作的凝聚力。宣傳從正反兩個(gè)方面進(jìn)行，既要從正面積極引導群眾正確理解封山禁牧的政策，也要對那些頂風(fēng)偷牧的養殖戶(hù)處罰案例進(jìn)行宣傳，從而起到警示、提醒、震懾的作用。同時(shí)要注意收集禁牧活動(dòng)的影像資料，鎮禁牧辦公室要隨時(shí)了解工作動(dòng)態(tài)，做好封禁工作的階段總結和簡(jiǎn)報編發(fā)、上報工作，及時(shí)報送縣、市相關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)。
二、摸清底子，建全卡檔，建立動(dòng)態(tài)管理的工作機制
全面掌握養殖戶(hù)的基本情況，要對全鎮的養殖戶(hù)進(jìn)行地毯式排查，登記清養殖戶(hù)的養羊數量，按羊只數量進(jìn)行分類(lèi)，建立卡檔，做到底子清楚。重點(diǎn)養殖戶(hù)為30只以上，一般養殖戶(hù)10—30只、放心養殖戶(hù)10只以下。對重點(diǎn)養殖戶(hù)每周至少巡查一次，一般養羊戶(hù)每半月巡查一次，放心養殖戶(hù)一月巡查一次。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按月要對養殖戶(hù)的羊子的數量進(jìn)行核實(shí)更正，隨時(shí)掌握養羊戶(hù)的動(dòng)態(tài)，掌握工作主動(dòng)權。二是要建好偷、放牧戶(hù)的處罰檔案資料，做到偷放牧照片、放牧者筆錄、處罰決定書(shū)、處罰票據四齊備，做到檔案管理規范，處理措施有法可依。三是整理好其他相關(guān)資料。
三、統籌兼顧，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步加大封禁工作的執法力度
一是要抓好重點(diǎn)區域的封禁工作，著(zhù)重要抓好國道、縣路、鐵路、高速公路沿線(xiàn)區域內的綠色通道建設區封山禁牧工作。二是要抓好大數量養羊戶(hù)的封禁工作。三是要抓好釘子戶(hù)、屢犯戶(hù)的處罰力度，對不聽(tīng)勸阻的偷牧戶(hù)，堅決實(shí)行嚴處重罰，決不心慈手軟，發(fā)現一次處罰一次，對個(gè)別釘子戶(hù)要協(xié)同派出所堅決給予重拳打擊，發(fā)揮震懾的社會(huì )效應。
四、明確責任，強化措施，建立責任追究機制
1、實(shí)行分片管理責任制度，將全鎮劃為七個(gè)片，以片為單位，片長(cháng)負有該片封山禁牧的領(lǐng)導責任，包村干部對所包村負有直接責任，鎮長(cháng)為全鎮封山禁牧的第一責任人，分管領(lǐng)導為直接責任人，建立人人有責的責任機制。對因本人玩忽職守，責任區范圍內出現偷放牧行為的、受到上級封禁隊巡查通報的片員，給予一定的經(jīng)濟處罰，不得參加年終評優(yōu)。
2、村委會(huì )主任是本村封山禁牧的直接責任人，村干部要定期負責上報村里的養羊數量，如果因本人隱瞞不報，被各級封禁隊查見(jiàn)有偷牧行為的村，每發(fā)現一只羊扣除村干部工資10元，年底從轉移支付中扣除。對封山禁牧不重視的村，若被上級禁牧大隊巡查到有偷牧戶(hù)，按每只羊扣除村級轉移支付20元，該村同年不得參與評優(yōu)選模，其他項目也不安排，外掙項目不予支持。
3、對養殖戶(hù)實(shí)行信譽(yù)度管理。鼓勵群眾舍施養羊，對每個(gè)養殖戶(hù)實(shí)行信譽(yù)度檔案管理，對信譽(yù)度高的養殖戶(hù)，鎮政府將在政策上予以?xún)A斜、支持，優(yōu)先安排扶貧資金，對信譽(yù)度低的養殖戶(hù)，暫緩兌現各種惠農補貼資金，限期整改
4、對重點(diǎn)養殖戶(hù)要實(shí)行嚴防死蹲的防范機制，巡查中偷牧行為的認定不在以田地放牧為唯一證據，而是以羊出圈舍為準，只要養殖戶(hù)的羊子離開(kāi)圈舍，即可以偷牧進(jìn)行處罰，從源頭來(lái)治理偷牧行為。
5、按照“分工負責、屬地管理、責任落實(shí)”的要求，逐步健全群眾責權利相統一的、動(dòng)員群眾積極參與封山禁牧工作的相關(guān)制度：要把封山禁牧工作與退耕還林補貼兌現結合起來(lái)，明確提出退耕林地所有者、經(jīng)營(yíng)者合法權益的同時(shí)，同步落實(shí)了管護責任，對因本人管護不到位，發(fā)現到本人所屬權地塊內偷牧者不制止，不舉報，鎮政府將配合縣林業(yè)部門(mén)不予驗收兌現退耕補助款，做到責權利相統一，讓退耕還林戶(hù)參與到禁牧工作中來(lái)，主動(dòng)管護好自己的退耕區域，主動(dòng)檢舉揭發(fā)。
五、加強領(lǐng)導，提供封山禁牧強有力的組織保障
為了搞好封山禁牧工作，確保封禁工作持久順利開(kāi)展，鎮黨委、政府專(zhuān)門(mén)成立了鎮封山禁牧領(lǐng)導小組和執法隊，將鎮司法所、派出所等干警吸收為領(lǐng)導小組成員，來(lái)進(jìn)一步強化對封山禁牧工作的領(lǐng)導。
計劃方案 篇4
一、拜訪(fǎng)門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責在于拜訪(fǎng)門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策，從而實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪(fǎng)門(mén)店可以有效的維護好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷(xiāo)人員上崗，促銷(xiāo)活動(dòng)執行等)的順利執行。因此，拜訪(fǎng)客戶(hù)為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線(xiàn)，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員，并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預測及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭，火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號的執行力，執行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執行力，無(wú)條件執行促銷(xiāo)活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執行。并通過(guò)監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場(chǎng)運作同時(shí)，監控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時(shí)收集消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋信息，監控市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放。
五、銷(xiāo)售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷(xiāo)售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷(xiāo)售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì )銷(xiāo)售任務(wù)分解，要想把銷(xiāo)售任務(wù)分解的準確無(wú)誤就必須對所負責的門(mén)店有足夠的了解。
六、各類(lèi)數據的統計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數據，包括銷(xiāo)售數據、發(fā)貨數據、產(chǎn)品庫存數據、促銷(xiāo)品發(fā)放及使用數據等等，做好各類(lèi)數據的統計與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售狀況，從而隨時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著(zhù)非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類(lèi)人群都會(huì )聚集在商超內，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車(chē)頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售。
九、總結活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì )寫(xiě)下來(lái)，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，跟上公司發(fā)展步伐。
計劃二：在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機下嚴峻市場(chǎng)形勢的挑戰，作為銷(xiāo)售負責人的.我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰：
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費者在消費中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀(guān)政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀(guān)政策影響著(zhù)能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價(jià)、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規范等等宏觀(guān)政策調高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話(huà)，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競爭，更多的區域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀(guān)政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規避從價(jià)、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì )面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏(yíng)。適者生存的游戲規則在白酒行業(yè)更為顯著(zhù)。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰極大，競爭市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機會(huì )的狀態(tài)。面對本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰略，并根據戰略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會(huì )退出這場(chǎng)洗牌運動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jì)�！摆A(yíng)在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買(mǎi)商品的，如果廠(chǎng)家無(wú)法使消費者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè )意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠賣(mài)不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷(xiāo)量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮每人每客戶(hù)。01財年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節前的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶(hù)感受到利潤的同時(shí)也可以滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)量要求；同時(shí)規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價(jià)前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調價(jià)后的善后工作，了解客戶(hù)的反應。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷(xiāo)售機會(huì )都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售量；
12月強勢的終端拜訪(fǎng)，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶(hù)做拜訪(fǎng)、答謝等等，所以圍餐的機會(huì )不斷增加。所拜訪(fǎng)發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節促銷(xiāo)做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)，。了解客戶(hù)的庫存，永遠保持于安全線(xiàn)上。失去的銷(xiāo)量將永遠無(wú)法補回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪(fǎng)客戶(hù)表，為淡季做好結實(shí)的基礎工作；
4月清明時(shí)節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪(fǎng)發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結合推清明節的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線(xiàn)；
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉熱，開(kāi)始調整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機會(huì )都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷(xiāo)售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷(xiāo)售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰場(chǎng)，要完成我們也必須贏(yíng)在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計劃方案 篇5
這一學(xué)期，我擔任了大一班的班主任，這些孩子與我相處了一年多的時(shí)間，我覺(jué)得雖然我們相處的時(shí)間很短，但是這些孩子已經(jīng)與我非常親密了，她們總喜歡圍在我的身邊嘰嘰喳喳地說(shuō)個(gè)不停，在她們的眼里我不是一個(gè)高高在上的老師，而是她們的知心大姐姐，是她們的親密伙伴，她們對我一點(diǎn)也不畏懼，下課總喜歡拉著(zhù)我的手和我一起玩。作為一個(gè)老師能得到孩子們的信任和愛(ài)戴，這是非常令人欣慰的，我真心喜愛(ài)我們班上的每一個(gè)孩子，衷心希望他們將來(lái)能成為對社會(huì )有用的人才。
大班的學(xué)習在幼兒園三年的學(xué)習中可謂是極其重要的，因為這是幼兒園學(xué)習的最后一年，是幼兒園與小學(xué)相互銜接的一年，幼兒將來(lái)能否較快適應小學(xué)生活關(guān)鍵還在于大班的學(xué)習生活。本班幼兒經(jīng)過(guò)幼兒園兩年多的學(xué)習，已初步養成了許多良好的生活習慣，而且還具備了初步的獨立生活能力和尊敬老師、團結同學(xué)，誠實(shí)大方等各種文明行為，也有了相當的明辨是非的能力。為了更好地教育、培養幼兒，使他們的身心得到更加全面的發(fā)展，本學(xué)期特制定計劃如下：
一、日常生活習慣方面：
1、學(xué)會(huì )清理個(gè)人衛生，并保持儀表整潔、大方。
2、進(jìn)一步做到文明進(jìn)餐，能自覺(jué)地進(jìn)行餐后整理。
3、學(xué)會(huì )根據天氣的冷暖及時(shí)增減衣服。
4、小朋友之間應該團結友愛(ài)、互相謙讓、禮貌待人，不惹事生非。
5、遇到事情應多用腦子想一想，還要去試一試，盡量自己想辦法解決。
6、進(jìn)一步提高幼兒明辨是非的能力。
二、教育注意全面發(fā)展，面向全體幼兒，注意個(gè)別差異，不對任何一個(gè)孩子存在偏見(jiàn)。
今天的幼兒是國家未來(lái)的棟梁之材，是祖國明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長(cháng)精心、科學(xué)、合理而又有針對性的教育。幼兒期是心理發(fā)展的關(guān)鍵期，是智力發(fā)展的黃金時(shí)期，我們一定要精心呵護每一朵小花，使他們快樂(lè )地成長(cháng)，但是對幼兒也一定要嚴格要求，對他們的所作所為給予充分的肯定和否定。每一個(gè)孩子都希望得到老師的表?yè)P，所以老師不能吝嗇自己的表?yè)P，哪怕是一句小小的夸獎也能讓孩子興奮上一整天。但如果孩子犯了不可彌補的錯誤時(shí)，教師就應該視情況給予相應的懲罰，以此來(lái)讓幼兒明確什么事情能做，什么事情不能做，為他們的將來(lái)打基礎。教師在對幼兒進(jìn)行教育時(shí)，必須注意體、智、德、美全面發(fā)展，絕不能把早期教育片面地理解為智育。
1、體育方面：十分重視幼兒的身體健康和正常發(fā)育。保證幼兒必要的營(yíng)養，培養幼兒良好的生活衛生習慣，發(fā)展他們的基本動(dòng)作，鍛煉身體，以增強幼兒的抵抗能力，保障其身心健康發(fā)展。
2、德育方面：幼兒期是道德品質(zhì)、行為習慣受熏陶和形成的重要時(shí)期。要抓住這個(gè)打基礎的階段，向幼兒進(jìn)行初步的“五愛(ài)”教育，培養他們團結、懂禮貌、守紀律以及誠實(shí)勇敢、合作、有責任心等優(yōu)良品德和文明行為，以及健康科學(xué)的生活態(tài)度和活潑開(kāi)朗的性格。
3、智育方面：創(chuàng )造各種機會(huì )，利用生動(dòng)活潑的形式教給幼兒有關(guān)自然的、社會(huì )的及周?chē)钪写譁\的知識和技能，注重發(fā)展幼兒的注意力、觀(guān)察力、記憶力、思維力、想象力以及語(yǔ)言表達能力，培養他們學(xué)習的興趣和良好的學(xué)習習慣。
4、美育方面：教給幼兒音樂(lè )、舞蹈、美術(shù)、文學(xué)等粗淺知識和技能，培養他們在這些方面的興趣，初步發(fā)展他們對周?chē)�、文學(xué)藝術(shù)中美的感受力、表現力和創(chuàng )造力。
以上四個(gè)方面是相互聯(lián)系、相互滲透、相互促進(jìn)的，不可偏廢，我們對幼兒的教育應綜合考慮到各個(gè)方面。本班有個(gè)別幼兒他們的自制能力較差，上課常常不能專(zhuān)心聽(tīng)講，課后也常常惹事生非，是些使老師頭疼的孩子。為了改變這些，首先要做好幼兒的思想工作，使幼兒了解幼兒園各項活動(dòng)的重要性，然后使用觀(guān)察法、游戲法等不斷激發(fā)幼兒的興趣，使其積極主動(dòng)地參加各項活動(dòng)。我們還可以用獎勵“小紅花”的方法激勵幼兒，如果一周表現良好，周五則能評到小紅花。這樣堅持幾星期，基本上有所改進(jìn)。我們對孩子既要關(guān)心愛(ài)護，也要嚴格要求，但愛(ài)和嚴都要適可而止。
三、配合家長(cháng)教育好幼兒。
充分利用家長(cháng)早晚接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(cháng)交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現，提出合理要求，交流時(shí)耐心傾聽(tīng)，同時(shí)發(fā)表意見(jiàn)，還可根據不同家長(cháng)的特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長(cháng)工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。
我們是新世紀的教育工作者，是人生階段的啟蒙老師，我們應持之以恒、不斷進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新，用我們的力量和愛(ài)心，做好教育工作！
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