【熱門(mén)】計劃方案模板八篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的計劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
四年級《品德與社會(huì )》上冊教學(xué)計劃 （20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期）
教師：楊xx
本學(xué)期我接任四年級五班和六班的品德與社會(huì )的教學(xué)工作，為了順序的開(kāi)展教學(xué)，圓滿(mǎn)的完成教學(xué)工作，特制定此教學(xué)工作計劃。
一、指導思想：
以四年級兒童不斷擴大的社會(huì )生活為主線(xiàn)，以關(guān)注每一個(gè)兒童的成長(cháng)為前提，以發(fā)展兒童豐富的內心世界和主體人格為標，以體現與人為本的現代教育價(jià)值取向為理念；引導學(xué)生通過(guò)與自己生活密切聯(lián)系的社會(huì )環(huán)境、社會(huì )活動(dòng)和社會(huì )關(guān)系的交互作用，獲得對現代社會(huì )生活的積極態(tài)度和參與能力；在感悟和體驗的基礎上，不斷豐富和發(fā)展對自我、對他人、對社會(huì )的認識和理解；逐步養成社會(huì )主義合格公民所必須具備的道德觀(guān)、價(jià)值觀(guān)及相應的良好行為習慣。
二、學(xué)生情況分析：
四年級是小學(xué)生知識、能力、情感價(jià)值觀(guān)形成的關(guān)鍵時(shí)期，他們對自我、他人、家庭、社會(huì )有了一些淺顯的認識，養成了一定的好的行為習慣，隨著(zhù)他們社會(huì )生活范圍的不斷擴大，進(jìn)一步認識了解社會(huì )和品德的形成成為迫切的需要。因本課程的開(kāi)放性、活動(dòng)性、實(shí)踐性較強，絕大部分學(xué)生樂(lè )于這一門(mén)課程的學(xué)習，能積極與到本課程的課內外的學(xué)習活動(dòng)中去。
三、教材分析：
四年級上冊教材共五個(gè)單元，第一單元“珍愛(ài)生命”，第二、三單元“安全地生活”，第四單元“花錢(qián)的學(xué)問(wèn)”，第五單元“關(guān)心你，愛(ài)護他”。
四年級上冊教材向學(xué)生展示了從家鄉民風(fēng)、民俗到工業(yè)、農業(yè)、交通、通信、生活常識等多個(gè)方面的社會(huì )生活事實(shí)，教材在引導學(xué)生了解社會(huì )、探究社會(huì )的過(guò)程中，努力幫助學(xué)生形成健全的人際意識和社會(huì )意識，學(xué)習解決人際問(wèn)題和社會(huì )問(wèn)題的技能。四年級上冊教材的顯著(zhù)特點(diǎn)是讓學(xué)生在探究和認識社會(huì )事實(shí)的過(guò)程中進(jìn)行道德教育，探究和認識社會(huì )事實(shí)作為教材編寫(xiě)的“明線(xiàn)”，道德教育作為教材編寫(xiě)的“暗線(xiàn)”。如第一單元《珍愛(ài)生命》，引發(fā)學(xué)生思考：生命給世界帶來(lái)了什么？我們怎樣做才能成為植物和動(dòng)物的朋友？我們的生命是誰(shuí)給予的？為什么說(shuō)生命是生生不息，又是有限的？第四單元“關(guān)心你，愛(ài)護他”，以爺爺奶奶的故事作為引線(xiàn)，感受向需要幫助的人伸出手，是關(guān)心。說(shuō)話(huà)做事多替鄰里鄉親著(zhù)想,是理解。這樣的編寫(xiě)方式，使學(xué)生的品德教育很自然地蘊含在社會(huì )事實(shí)之中，使品德教育的“無(wú)痕性”得到了很好的體現。
四、教學(xué)目標：
1.注意引導學(xué)生通過(guò)探究事物之間的相互關(guān)系。
品德與社會(huì )課程旨在促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會(huì )性發(fā)展，為學(xué)生認識社會(huì )、參與社會(huì )、適應社會(huì )奠定基礎。上冊教材通過(guò)引導學(xué)生感受生命的意義,掌握安全常識,懂得花錢(qián)的學(xué)問(wèn),伸出友愛(ài)的手,大家的事情大家做。這樣的編寫(xiě)方式，使學(xué)生對社會(huì )基本事實(shí)的認識不只是停留在表面，而是引導他們看待社會(huì )現象的時(shí)候，能探究和思考社會(huì )生活中，各類(lèi)事物之間的相互關(guān)系及其本質(zhì)。
2.從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，引導學(xué)生對間接生活的認識和了解。
兒童的品德和社會(huì )性源于他們對生活的認識、體驗和感悟，兒童的現實(shí)生活對其品德的形成和社會(huì )性發(fā)展具有特殊的價(jià)值。因此四年級上冊教材在編寫(xiě)時(shí)，注意了將社會(huì )事實(shí)方面的內容與兒童的生活聯(lián)系起來(lái)，讓他們能從自己的世界出發(fā)，用自己的眼睛觀(guān)察社會(huì )，用自己的心靈感受社會(huì )，用自己的方式研究社會(huì )。
3.注意了相關(guān)知識的整合，較好地體現了綜合課程的特點(diǎn)。
“品德與社會(huì )”是一門(mén)打破學(xué)科界線(xiàn)的“綜合課程”。四年級上冊教材在處理各知識領(lǐng)域之間的關(guān)系及知識與生活之間的關(guān)系上，將跨學(xué)科的知識有機地融為一體，在本冊教材中，涉及到了人文，情感生活等方面的知識，教材將這些知識綜合在一起，強調認知與情感綜合，較好地體現了綜合課程的特點(diǎn)。
4.將引導學(xué)生獲取信息與指導學(xué)生探究問(wèn)題的方法融合在一起，培養學(xué)生對社會(huì )的認識能力和社會(huì )研究能力。
5.通過(guò)活動(dòng)的設計和教材中的留白來(lái)引導學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手和參與實(shí)踐。四年級上冊教材仍注意了對學(xué)生活動(dòng)的引導，教材根據內容需要設計了許多學(xué)生直接參與的活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)親歷的活動(dòng)來(lái)獲得對社會(huì )的認識和體驗。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
1、引導學(xué)生在生活中養成熱愛(ài)勞動(dòng)、勤儉節約的態(tài)度，養成文明禮貌、誠實(shí)守信、友愛(ài)寬容、公平公正、團結合作、有責任心的品質(zhì)。
2、嘗試合理地、有創(chuàng )意地探究和解決生活中的問(wèn)題，學(xué)習對生活中的道德問(wèn)題作出正確的判斷和選擇。
3、初步了解個(gè)人的基本權利和義務(wù)，初步理解個(gè)體與群體的互動(dòng)關(guān)系。了解一些社會(huì )組織機構和社會(huì )規則，初步懂得規則、法律對于社會(huì )公共生活的重要意義。
六、教學(xué)方法：
小組合作學(xué)習、教師講解、社會(huì )實(shí)踐等。 七、教學(xué)措施：
1、改變陳舊的觀(guān)念，樹(shù)立新觀(guān)念
�。�1）轉變教材觀(guān)。教學(xué)是對教材的再創(chuàng )造，是用教材教而不是教教材。 根據新課程的教學(xué)要求，要運用好教材。要做到“刪減、替換、補充”。，教
材是為學(xué)生提供的案例.教師在備課過(guò)程中，要注意理清教材的思路，把握教材的教學(xué)主題。在教學(xué)過(guò)程中，要以教材提供的教育主題為基礎，引導學(xué)生去學(xué)習，去探究。
�。�2）轉變教學(xué)觀(guān)。新的課程改革，把關(guān)注人作為課程的核心理念，提出：“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展�！钡谝唬儭澳恐袩o(wú)人”為有人。教師在教學(xué)過(guò)程中，要更新觀(guān)念，一切為了學(xué)生的發(fā)展。要關(guān)注每一位學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)、能力的形成。第二，變“重結論輕過(guò)程”為重視學(xué)生學(xué)的過(guò)程。新課程強調過(guò)程，強調學(xué)生探索新知的經(jīng)歷和獲得新知的體驗。教師的教學(xué)過(guò)程，要指導學(xué)生怎樣學(xué)，通過(guò)什么方法學(xué)；不要把現成的結論強加給學(xué)生，要讓學(xué)生用自己的眼光、方式來(lái)看待世界，允許學(xué)生有自己的看法。
2、遵循品德與社會(huì )課的教學(xué)理念 （1）幫助學(xué)生參與社會(huì )、學(xué)習做人
品德與社會(huì )課程教學(xué)的核心是幫助學(xué)生參與社會(huì )、學(xué)習做人。教師在教學(xué)過(guò)程中，要關(guān)注每一個(gè)兒童的成長(cháng)，發(fā)展兒童豐富的內心世界和主體人格，體現以人為本的現代教育價(jià)值取向。培養學(xué)生對生活的積極態(tài)度和參與社會(huì )的能力，使學(xué)生成為具有愛(ài)心、責任心、良好的行為習慣和個(gè)性品質(zhì)的人。
�。�2）以?xún)和纳顬榛A
品德與社會(huì )課程教育意義在于對兒童生活的引導，用經(jīng)過(guò)生活錘煉的，有意義的教育內容教育兒童。教師在教學(xué)過(guò)程中，所選取、引用的教育內容和形式要貼近學(xué)生的生活，反映兒童的需要，引導他們從自己的世界出發(fā)，用自己的眼睛觀(guān)察社會(huì )，用自己的心靈感受社會(huì )，用自己的方式研究社會(huì )。
3、要追求教育的基礎性和有效性
兒童期是品德與社會(huì )發(fā)展的啟蒙階段，教師在教學(xué)過(guò)程中，要從兒童發(fā)展的現實(shí)和可能出發(fā)，要采用他們樂(lè )于和適于接受的生動(dòng)活潑的方式，幫助、引導他們解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，為他們今后人格和諧發(fā)展與完善奠定基礎。
4、改革教學(xué)方式
教師要注意遵循品德與社會(huì )課程的基本教學(xué)理念，采取以客觀(guān)社會(huì )為基礎與學(xué)生為主體的靈活多樣的教學(xué)形式。廣泛采用活動(dòng)型教學(xué)模式，引導學(xué)生在自主活動(dòng)中自我體驗感悟，探究發(fā)現訓練技能，養成習慣。
5、重視學(xué)生學(xué)業(yè)評價(jià)
品德與社會(huì )課評價(jià)目的是獲得反饋信息，幫助教師改進(jìn)教學(xué)，促進(jìn)兒童發(fā)展，保證課程目標的實(shí)現，而不是對學(xué)生品德與社會(huì )性發(fā)展水平做終結性的評定，更不是利用評價(jià)結果對兒童進(jìn)行比較與分等。因此，要從每個(gè)學(xué)生原有基礎出發(fā)，尊重學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，強調以鼓勵為主的`發(fā)展性評價(jià)。
計劃方案 篇2
一、漂流宗旨
古人云：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。圖書(shū)漂流寄托著(zhù)放飄者殷切的希望，為同學(xué)們提供了一個(gè)更廣闊的閱讀天地，但同時(shí)又是對閱讀者綜合素質(zhì)的最好考驗，漂流知識和文明的同時(shí)還在傳遞著(zhù)誠信和友誼。
漂流理念：“知識因傳播而美麗”、“心靈因交流而貼近”
漂流口號：漂流書(shū)香、漂流信任。
漂流計劃：希望每一位“漂流書(shū)”的讀者都能夠在書(shū)簽上簽下自己的姓名和留言，讓每一本漂流書(shū)都擁有一份特別的“漂流日記”。
二、漂流活動(dòng)內容：
1、以班級為單位將自己最喜歡的書(shū)，捐獻到學(xué)校圖書(shū)角，并貼上具有學(xué)生個(gè)性的漂流卡。每位捐書(shū)者（也稱(chēng)為“放漂人”）要認真填寫(xiě)漂流卡，并貼于書(shū)籍的扉頁(yè)。漂流卡版面內容包括班級、姓名、放漂時(shí)間、書(shū)籍名稱(chēng)、內容介紹、好詞好句摘錄以及自己的推薦理由（亦可是讀后心得）。放漂人將附有漂流卡的書(shū)籍交給班主任，由班主任統一放在班級或學(xué)校書(shū)架內。
2、學(xué)生利用課余時(shí)間要通過(guò)班級管理員把自己喜歡的書(shū)取走閱讀，但看完書(shū)后請不要忘記在漂流卡后面所附的記錄紙上簽上自己的大名、閱讀時(shí)間和讀后心得，再將書(shū)放回到圖書(shū)角內，繼續這本書(shū)的漂流旅程。希望每一位擁有“漂流書(shū)”的讀者都能夠做到這些，讓每一本漂流書(shū)都擁有一份特別的“漂流日記”。同時(shí)，懇請每一位擁有“漂流書(shū)”的讀者一定要好好珍惜、愛(ài)護每一本書(shū)，因為每本書(shū)都是主人眼中的珍寶。
3、為了使圖書(shū)充分得到漂流的機會(huì )，最大限度體現其價(jià)值，我們希望對漂流的圖書(shū)在每個(gè)漂書(shū)者的手里僅限于在校時(shí)間，讀完后即可放到書(shū)架上。
4、班級要選兩名同學(xué)為圖書(shū)管理員，圖書(shū)管理員要嚴把圖書(shū)質(zhì)量關(guān)，不適合少年兒童看的書(shū)刊禁止進(jìn)入“漂流”場(chǎng)所。
5、班主任會(huì )利用閱讀課進(jìn)行讀書(shū)漂流閱讀體會(huì )活動(dòng)，并在此基礎上創(chuàng )造性的開(kāi)展一些小型的各類(lèi)班級讀書(shū)漂流活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4-6月
四、活動(dòng)步驟：
第一階段：宣傳動(dòng)員階段
1、制定“漂流書(shū)香、漂流信任”——圖書(shū)漂流活動(dòng)方案。
2、宣讀漂流方案，做好環(huán)境布置，設計班級讀書(shū)標語(yǔ)：最是書(shū)香能致遠
3、召開(kāi)圖書(shū)漂流專(zhuān)題會(huì )議，按照活動(dòng)方案，細化任務(wù)，強調活動(dòng)的意義和要求，班級單位開(kāi)展圖書(shū)“飄流活動(dòng)”，不限冊數，進(jìn)行登記、注冊。
第二階段：靜心閱讀階段
1、建立班級圖書(shū)漂流角和學(xué)校圖書(shū)漂流角。圖書(shū)漂流角的書(shū)由同學(xué)自己捐贈，把自己的知識跟別人分享，享受助人為樂(lè )的快樂(lè )。
2、學(xué)生完成漂流卡的填寫(xiě)，班級圖書(shū)管理員為參加漂流的圖書(shū)注冊、編號，并指導學(xué)生在書(shū)本封面粘貼漂流標簽和在扉頁(yè)（翻開(kāi)后第一頁(yè)）處粘貼傳閱記錄標簽。
3、班級制訂讀書(shū)計劃，進(jìn)行圖書(shū)漂流活動(dòng)，形成“圖書(shū)漂流”閱讀活動(dòng)。
4、開(kāi)展一次班級活動(dòng)，以“圖書(shū)漂流”為主題，例如漂流卡介紹會(huì )、讀書(shū)心得交流、“我與好書(shū)交朋友”演講等。
5、在圖書(shū)漂流活動(dòng)中，班級將充分利用櫥窗、()班級博客定期展示學(xué)生讀書(shū)心得或名篇佳作欣賞。
6、在圖書(shū)漂流活動(dòng)中，班級將在每周閱讀課中安排十分鐘“好書(shū)推薦會(huì )”。
第三階段：分享收獲階段（20xx年5月—6月）
1、各班舉行“我是快樂(lè )的放漂人”“交流閱讀感受，分享閱讀收獲”的匯報會(huì )。
2、評選本次悅讀節“十佳放漂人”。
日照市實(shí)驗小學(xué)教科室；
圖書(shū)漂流系列活動(dòng)策劃書(shū)學(xué)校愛(ài)心書(shū)屋(圖書(shū)館)管理辦法學(xué)校圖書(shū)室管理工作計劃。
計劃方案 篇3
一、發(fā)展前景
就部隊目前的飲食情況考慮，雖然營(yíng)養搭配合理，但是缺乏新意。長(cháng)期下去，官兵們會(huì )產(chǎn)生厭煩感，這樣會(huì )導致工作效率的下降。
據考察，現在不論在城鄉、集貿市場(chǎng)、大街小巷、還是公園、小區及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見(jiàn)，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來(lái)越多消費者的青睞。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見(jiàn)。特別是在夏天，夜晚休閑的時(shí)候人越來(lái)越多，那么品嘗燒烤小吃是一個(gè)不可或缺的活動(dòng)，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會(huì )增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團結一致，為祖國的美好明天貢獻自己的力量，所以開(kāi)一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會(huì )有不錯的市場(chǎng)收益的。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于我們部隊內，主要針對的客戶(hù)群是部隊官兵。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類(lèi)：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類(lèi)：魷魚(yú)、蝦、扇貝、各種魚(yú)肉及肉丸等，蔬菜類(lèi)：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作宣傳，因為主要客戶(hù)群是部隊內的官兵，餐廳位置坐落在部隊內，所以不需作很大的宣傳，開(kāi)始的時(shí)候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價(jià)廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著(zhù)服務(wù)廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價(jià)格上優(yōu)惠于其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長(cháng)遠的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著(zhù)眼于企業(yè)的持續發(fā)展。
3.餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.夏天吃燒烤的會(huì )多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會(huì )增多，鑒于季節影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節因素影響我們的營(yíng)業(yè)狀況，在不同的季節均可盈利。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃和調整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)規模，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強，可以往專(zhuān)為部隊提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色： 在嚴肅緊張的軍營(yíng)中打造一個(gè)休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
部隊的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，部隊的飲食營(yíng)養搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡(jiǎn)單的炒，燉，無(wú)法滿(mǎn)足官兵們的精神追求，時(shí)間長(cháng)了自然會(huì )產(chǎn)生厭煩感。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了豐富部隊的飲食文化，提高部隊官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項目存在的優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢分析：
目前來(lái)看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來(lái)越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊中。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了部隊餐廳飲食方式單一的問(wèn)題，為部隊官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。顧客都喜歡在干凈衛生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動(dòng)小攤上進(jìn)行的，這種就餐環(huán)境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創(chuàng )業(yè)初期餐廳的規模較小，餐廳的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限，而部隊區外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，由于我們平時(shí)時(shí)間有限，在管理上有時(shí)會(huì )無(wú)暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗的主管來(lái)幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊里邊，管理比較嚴格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個(gè)比較麻煩的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有很強的競爭力。而本人正是軍人――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，還是很有機會(huì )把握住市場(chǎng)的。
威脅分析：因為這是我們投資的第一個(gè)項目，之前也沒(méi)有相關(guān)的開(kāi)店經(jīng)驗，所以在管理上我們可能會(huì )存在問(wèn)題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著(zhù)其口味，所以我們應該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們才會(huì )有好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
.據計算分析，餐廳設立初期，會(huì )發(fā)生如下費用：
1、辦理營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證等各項費用20xx元，
2、場(chǎng)地租賃費5000元，
3、餐廳裝修費15000元，
4、燒烤設備15臺，每臺300元，大約4500元
5、冰箱、冰柜冷凍設備3臺5000元，
6、桌椅、廚房用具等設備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪20xx元。服務(wù)員3名，月薪20xx，共計19000元左右。
8、水電燃氣費等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來(lái)分析一下我們餐廳預計未來(lái)盈利情況。
我們可以以份為單位計量，一份即一盤(pán)（盤(pán)為中盤(pán)）。（1）肉售價(jià)8元/份左右，成本為
5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份（4）啤酒售價(jià)3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶。
下面再來(lái)分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時(shí)間有限，客流量會(huì )少一些，預計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時(shí)間相對充分，預計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預計每天銷(xiāo)售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費、員工工資、稅費、利潤凈額為50000元左右。
按照預計利潤，我們可在2個(gè)月內收回成本。
八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造“休閑食品”的品牌形象
因為我們餐廳采用的是健康環(huán)保的無(wú)煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹(shù)立自己獨特的品牌，推動(dòng)健康休閑來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展休閑營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閑餐廳的標準。無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出休閑舒適又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境。通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康休閑的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護部隊環(huán)境、積社區極支持部隊文化事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、管理風(fēng)險
內部管理風(fēng)險：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
如何應對：
一、找出有關(guān)成本的各項組合前提。
充實(shí)利用"What咨詢(xún)法"，把店肆中所有會(huì )影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、干部、P-T、廠(chǎng)商、季節(時(shí)蔬)、售價(jià)、制度、庫存方式……再集結相關(guān)人等共思良策，并時(shí)時(shí)保持著(zhù)"毋恃敵(成本偏高)之不來(lái)，而恃吾有以待之"的認真態(tài)度。
二、制定標準調理手冊。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。
從先進(jìn)先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設備)的節制、蟲(chóng)害防治、盤(pán)點(diǎn)(日、周、月盤(pán))確實(shí)，甚至滅火器的位置、數量、意外險類(lèi)的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。
四、多看、多聽(tīng)、多比較。
所說(shuō)的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營(yíng)者本身不該該盲目的身陷疆場(chǎng)(店務(wù))，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。"出奔辦理"是當下盛行的經(jīng)營(yíng)模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號，將特價(jià)、折價(jià)品等適量適物的調用在己店內，成本自然可降低。
五、導入獎懲制度。
不乏發(fā)現店內在業(yè)人員大都朝"被動(dòng)性"的屬性偏走時(shí)，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達制定標準就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點(diǎn)……)。恩威并施可收較好效益。
六、同業(yè)可以為師。
此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過(guò)會(huì )議、聯(lián)誼活動(dòng)及總部的資訊來(lái)源(固然必須是總部經(jīng)營(yíng)數字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營(yíng)形態(tài)的店肆是怎樣合理節制成本，繼續往前揚長(cháng)避短地讓本身獲取更大的利益。
十二、樹(shù)立自己的品牌和客戶(hù)群
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長(cháng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設計
視覺(jué)識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在部隊內部，要貼近部隊文化特色，易于為部隊群體喜愛(ài)和接受，店名應有格調，意味悠長(cháng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化。
計劃方案 篇4
一、指導思想：
九年級數學(xué)以黨和國家的教育教學(xué)方針為指導，按照九年義務(wù)教育數學(xué)課程標準來(lái)實(shí)施的，其目的是教書(shū)育人，使每個(gè)學(xué)都能夠在此數學(xué)學(xué)習過(guò)程中獲得最適合自已發(fā)展的廣泛空間。通過(guò)九年級數學(xué)的教學(xué)，提供進(jìn)一步學(xué)習所必需的數學(xué)基礎知識與基本技能，進(jìn)一步培養學(xué)生的運算能力、思維級力和空間想象能力，能夠運用所學(xué)知識解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，培養學(xué)生手數學(xué)創(chuàng )新意識，良好個(gè)性品質(zhì)以及初步的唯物主義觀(guān)。
二、教學(xué)內容
本學(xué)期所教九年級數學(xué)包括第二十一章《二次根式》，第二十二章《一元二次方程》，第二十三章《旋轉》，第二十四章《圓》。第二十五章《概率初步》。代數三章，幾何兩章。而且本學(xué)期要授完下冊第二十七章內容。
三、教學(xué)目標
知識技能目標：掌握二次根式的概念、性質(zhì)及計算；會(huì )解一元二次方程；理解旋轉的基本性質(zhì)；掌握圓及與圓有關(guān)的概念、性質(zhì)；理解概率在生活中的應用。過(guò)程方法目標：培養學(xué)生的觀(guān)察、探究、推理、歸納的能力，發(fā)展學(xué)生合情推理能力、邏輯推理能力和推理認證表達能力，提高知識綜合應用能力。態(tài)度情感目標：進(jìn)一步感受數學(xué)與日常生活密不可分的聯(lián)系，同時(shí)對學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義世界觀(guān)教育。
四、教學(xué)措拖
1、教學(xué)過(guò)程中盡量采取多鼓勵、多引導、少批秤的教育方法。
2、教學(xué)速度以適應大多學(xué)生為主，盡量兼顧后進(jìn)生，注重整體推進(jìn)。
3、新課教學(xué)中涉及到舊知識時(shí)，對其作相應的復習回顧。
4、復習階段多讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手、通過(guò)各種習題、綜合試題和模擬試題的訓練，使學(xué)生逐步熟悉各知識點(diǎn)，并能熟練運用。
五、教學(xué)進(jìn)度
全學(xué)期約為22周，安排如下：
08.28 ~ 09.10：二次根式
09.11 ~ 09.30：一元二次方程
12.02 ~ 12.30：第二十六章
計劃方案 篇5
大三階段總體的工作思路是為班級同學(xué)的全面發(fā)展營(yíng)造有利的環(huán)境，在最大的程度上減少不利因素的干擾。大三的班級工作上，我們要在整體上完成好工作內容與方式上的改變，為服務(wù)品質(zhì)的提升打好基礎。大三是轉折的一年，在這個(gè)關(guān)鍵的階段，班集體顯得尤為重要，我們的工作中要注重同學(xué)們的狀態(tài)與動(dòng)向，積極為目標明確的同學(xué)提供追夢(mèng)的良好環(huán)境，讓目標相似的同學(xué)們在相互的鼓勵與促進(jìn)中，共同成長(cháng)、共同進(jìn)步。同時(shí)也要幫助那些還處于迷茫期的同學(xué)盡快走出迷茫期，明確方向，為目標而努力。
具體來(lái)說(shuō)，班級工作計劃可以分為以下幾個(gè)方面：
第一，班級生活方面。班級生活是大學(xué)生活最重要的組成部分之一，做好生活方面的工作是做好其他方面工作的基礎。因此，我們將會(huì )加強對班級生活方面工作的重視，將事情做好、做細、做實(shí)。由于大三是大學(xué)生的轉型期，同學(xué)們的壓力比較大，班級生活委員、心理委員等要注重關(guān)注同學(xué)們的日常狀態(tài)，用適當的方式為存在困難的同學(xué)提供心理疏導，幫助其走出困境，重新出發(fā)。同時(shí)班級延續下來(lái)的節日禮物發(fā)放、生日集體祝福等生活方面的活動(dòng)，還要繼續堅持下去，要始終讓同學(xué)們感受在我們大家庭的溫暖，提升班級凝聚力。
第二，班級學(xué)習方面。我們所說(shuō)的學(xué)習不僅包括學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，還包括學(xué)習就業(yè)、司考方面的知識。在上半年還是要像大二一樣注重專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，為自己打好基礎，下半年班級可以根據同學(xué)們的動(dòng)向，成立班級考研小組、司考小組、就業(yè)小組等，幫助有了不同選擇的班級同學(xué)找到更明確的組織，從而使他們在追夢(mèng)路上，一路同行，互相鼓勵與支持，避免有些同學(xué)孤軍奮戰能以應付。同時(shí)也關(guān)注班級邊緣同學(xué)，鼓勵他們樹(shù)立目標并為之努力。在這個(gè)過(guò)程中，加強與12級以及已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)的聯(lián)系，為同學(xué)們的學(xué)習提供更多的資源與信息。
第三，實(shí)踐與科研方面。班級實(shí)踐科研方面，大三是實(shí)踐與科研收獲與成長(cháng)的一年，科創(chuàng )方面要注重為班級同學(xué)提供更好地實(shí)踐科研的資源與條件，讓有實(shí)力有熱情的同學(xué)們能更好地參與實(shí)踐科研，取得更優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，班級將會(huì )鼓勵科研與實(shí)踐“達人”以擔任科研班主任等方式向20xx級學(xué)生傳授經(jīng)驗，將重視實(shí)踐與科研的優(yōu)良傳統傳承下去。
第四，班級活動(dòng)方面。在過(guò)去的大二的班級活動(dòng)風(fēng)格上，我們還是比較注重輕松娛樂(lè )，而大三要更加注重活動(dòng)的內涵，通過(guò)開(kāi)展一些勵志活動(dòng)，讓同學(xué)們逐步明確目標，并鼓勵同學(xué)們?yōu)榱四繕巳σ愿�。倡導“筑�?mèng)法二，你我同行”，使同學(xué)們在法二的大家庭中一起奮斗，一起成長(cháng)。當然，在舉辦活動(dòng)的過(guò)程中，我們將會(huì )更加注重勤儉節約，將更多的資金用于為同學(xué)們復印學(xué)習資料，讓班費在最大程度上發(fā)揮其積極作用。
班級工作中，始終堅持為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，并結合大三特色與班級同學(xué)的特點(diǎn)，制定出符合實(shí)際的具體工作內容，班委與班級同學(xué)通力合作，共同開(kāi)展好班級工作，推動(dòng)班級工作蓬勃發(fā)展。相信在新的學(xué)年里，在同學(xué)們的共同努力下，法二班將會(huì )在實(shí)現夢(mèng)想的道路上闊步前行!
計劃方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：4月15日(周五)8：00—10：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx公園
三、活動(dòng)主題：“與春天握手，攜快樂(lè )同行”
四、活動(dòng)目標跟要求:
1、 春天是一年中最美的季節,是學(xué)生踏青春游的好季節.通過(guò)踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養學(xué)生團結協(xié)作意識.
2、 教育學(xué)生愛(ài)護公物,保護環(huán)境跟綠化,嚴禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛生. 為強化春游活動(dòng)安全管理，增強帶隊老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識，確保師生的人身安全跟活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過(guò)程中，應急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應變。
3、組織開(kāi)展多種趣味活動(dòng)，培養學(xué)生的語(yǔ)言表達能力，鍛煉孩子勇敢自信、自然大方地表現自己。
五、活動(dòng)前教育
(一)安全教育：
1.排隊行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。
2.游玩安全：
(1)不玩水，不去湖邊玩耍，不攀爬石頭，樹(shù)木;
(2)不踐踏草叢、愛(ài)護花草;
(3)不做危險游戲;
(4)在老師視線(xiàn)范圍內活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊要向老師請假并結伴而行。
(二)文明教育：
1.在來(lái)回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道跟斑馬線(xiàn)。
2.在游玩過(guò)程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛生。
3.在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話(huà)，不大聲喧嘩;如有游客詢(xún)問(wèn)要熱情地回答。
4.在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。
六、活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題跟應急措施
如遇一些突發(fā)事件，(如：演出場(chǎng)地發(fā)生火災，學(xué)生摔傷等)發(fā)生意外時(shí)，要注意的處理原則： 1、保持鎮靜、沉著(zhù)應對。
2、學(xué)生優(yōu)先原則。
3、就地搶救原則。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
七、活動(dòng)內容：公園里尋找春天，才藝表演，快樂(lè )游戲。
(一)尋找春天 語(yǔ)文學(xué)科，在公園里，讓孩子們找一找鳥(niǎo)窩，聽(tīng)一聽(tīng)蟲(chóng)叫鳥(niǎo)鳴，數一數樹(shù)的數量，比一比樹(shù)的高矮、粗細、看一看哪些樹(shù)是長(cháng)葉子的，哪些樹(shù)是開(kāi)花的，體會(huì )語(yǔ)文書(shū)上寫(xiě)到的描寫(xiě)春天的好詞好句，并引導學(xué)生正確運用。
(二)擊鈴傳花、才藝展示 學(xué)生圍坐成一圈，一人擊鈴其余同學(xué)接傳花，鈴聲停止，拿到花的同學(xué)表演節目，并有獎品獎勵，目的是調動(dòng)所有學(xué)生參與的積極性，培養孩子勇敢大方地表現自己。
(要求每個(gè)學(xué)生課下至少準備2個(gè)節目，如唱歌、跳舞、講笑話(huà)、講短小故事、猜謎語(yǔ)、模仿等) (三)背氣球游戲 全班共分三組進(jìn)行比賽，兩人背對背進(jìn)行背氣球，在背的過(guò)程中要求隊員之間團結合作氣球不能落地，最后統計在規定的時(shí)間內哪組背的氣球最多，最多的小組為獲勝組，并有小獎品鼓勵。
(四)其他游戲 根據以上活動(dòng)的進(jìn)展情況，如果還有剩余時(shí)間將組織開(kāi)展跳繩、貓捉老鼠、丟手絹、詞語(yǔ)接龍等游戲。
計劃方案 篇7
一、項目概況
項目目的
——自食其樂(lè )西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。
項目名稱(chēng):自食其樂(lè )西餐廳
性質(zhì):此項目集開(kāi)發(fā)家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項目。同時(shí)，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點(diǎn):雨花區
市場(chǎng)分析:學(xué)院現有兩萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè )西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè )西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經(jīng)營(yíng)范圍:
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如:扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃�？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
財務(wù)數據:見(jiàn)財務(wù)計劃欄。
注冊資金:——十萬(wàn)人民幣。
融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸款5萬(wàn)元。
組織理念:舉才而任能，走創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn)，實(shí)行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。
組織文化:敬業(yè)創(chuàng )新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。
結論:自食其樂(lè )西餐廳這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)。自食其樂(lè )一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略，在食品色，香，美味，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購滿(mǎn)足。
二、管理層及部門(mén)職能
(一)、店長(cháng)
李環(huán)，男，漢
職責
1、店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門(mén)職責
1、對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進(jìn)度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本。
8、管理項目中的風(fēng)險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務(wù)員
部門(mén)職責
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
部門(mén)職責
1、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃。
2、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應對方案。
5、對潛在的消費群體進(jìn)行市場(chǎng)調查分析。
三、研究和開(kāi)發(fā)
項目開(kāi)發(fā)部根據市場(chǎng)行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開(kāi)發(fā)項目計劃書(shū)。有項目開(kāi)發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì )評審。
(一)、項目申請
1、向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請成立一個(gè)自食其樂(lè )西餐廳
2、向有關(guān)部門(mén)協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營(yíng)許可。
(二)、開(kāi)發(fā)準備
1、內部事務(wù)整合
根據本地區的現實(shí)狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)多方審核通過(guò)。
2、業(yè)務(wù)項目準備
開(kāi)始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計劃設計。聯(lián)系當地的西餐廳，請求提供服務(wù)和咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)在廣大市民中開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調查問(wèn)卷方式進(jìn)行一定的宣傳。
四、行業(yè)及市場(chǎng)
校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店;其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果。
(一)、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著(zhù)西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運營(yíng)。
(三)、大學(xué)校園所在地(鳳陽(yáng))市場(chǎng)分析
西餐廳市場(chǎng)分析
鳳陽(yáng)地區在不斷發(fā)展，為加速其城市建設，西餐廳能過(guò)有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。
消費市場(chǎng)分析
鳳陽(yáng)地區城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。
(四)、西餐廳的特點(diǎn)
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
2、追求時(shí)尚個(gè)性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結合本地區的特色來(lái)進(jìn)行運營(yíng)
目前困境:
我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的:
1。對本地的居住情況進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2。根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。
3。在選定的地方周?chē)�，�?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍
4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5。了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6。畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
初期策略:
做好宣傳，打響知名度。
1、通過(guò)傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開(kāi)發(fā)一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動(dòng)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇:自食其樂(lè )西餐廳位于美食街周?chē)�，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理:尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
3、促銷(xiāo)計劃:西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
4、價(jià)格決策:主要走中低檔價(jià)格策略，在食品色，香，美味，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購滿(mǎn)足。
計劃方案 篇8
一、上月工作總結
(一)銷(xiāo)售、回款情況及分析
1、銷(xiāo)售情況：計劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
2、回款情況：計劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
3、主要原因分析：
(二)銷(xiāo)售費用使用控制情況及分析
1、費用情況：計劃使用 元，實(shí)際使用 元，控制標準 %
2、主要原因分析：
(三)主要工作計劃 完成情況
(四)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：
1、重點(diǎn)工作：
2、難點(diǎn)工作：
(五)需上級協(xié)調解決事情的結果及意見(jiàn)：
1、結果：
2、意見(jiàn)：
(六)物品、宣傳品消耗情況：
(七)工作建議：
二、本月工作計劃
(一)市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售形勢分析
2、機會(huì )威脅分析
3、競爭對手分析
(二)工作指導思想
(三)各項指標及分解
1、財務(wù)指標(銷(xiāo)售、回款、費用)及分解：
2、渠道開(kāi)拓指標(專(zhuān)柜、經(jīng)銷(xiāo)商)及分解：
3、促銷(xiāo)指標(活動(dòng)場(chǎng)數、銷(xiāo)售額)及分解：
4、團隊建設(招聘、培訓)及分解
(四)具體工作計劃(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))：
內容 完成時(shí)間： 責任人：
(五)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作及解決方法
1、重點(diǎn)工作： 解決方法： 完成時(shí)間： 責任人：
2、難點(diǎn)工作： 解決方法 ： 完成時(shí)間： 責任人：
(六)需上級協(xié)調解決的事情
(七)每周工作計劃安排
第一周主要工作：
第二周主要工作：
第三周主要工作：
第四周主要工作：
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