合伙人激勵方案
在合伙人制度下，合伙人和股東的利益是一致的，該制度將真正提升和完善公司的運營(yíng)效率。相反，損害股東的利益就是損害自己的利益，下面是小編整理的合伙人激勵方案，希望對你有幫助。
損害集體的利益，在這樣的文化氛圍下，相信那些鉆空子、只顧眼前利益的做法將很難存在。對于廣州這個(gè)跟投制度實(shí)施之后操盤(pán)的巨大變化，該項目壹團隊負責人楊其祥深有體會(huì )：“房地產(chǎn)行業(yè)設計、采購、工程、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)往往分工明確，一般只專(zhuān)注于自己的部分，并采用只考慮該部分的最優(yōu)方案。但是這些環(huán)節其實(shí)都是環(huán)環(huán)相扣的，比如設計追求的最完美往往在采購上認為成本過(guò)高，采購精美的材料又可能導致工程的延長(cháng)，工程延期會(huì )嚴重影響銷(xiāo)售。過(guò)去常常各部門(mén)之間會(huì )扯皮，實(shí)行項目跟投之后，這些部門(mén)更愿意以一個(gè)團隊向共同的目標努力了�！�
一、跟投規則——投多少，誰(shuí)能投？
在合伙人制度下，合伙人和股東的利益是一致的，該制度將真正提升和完善公司的運營(yíng)效率。相反，損害股東的'利益就是損害自己的利益，損害集體的利益，在這樣的文化氛圍下，相信那些鉆空子、只顧眼前利益的做法將很難存在。
具體跟投如何做了？根據萬(wàn)科公司跟投制度，員工初始跟投份額不能超過(guò)項目資金峰值的5%，公司將對跟投項目額外受讓跟投，期投資總額不超過(guò)該項目資金峰值的5%。項目所在一線(xiàn)公司跟投人員可以在未來(lái)18個(gè)月以?xún)�，額外受讓此份額，受讓時(shí)，按照人民銀行同期同檔次貸款基礎利率支付利息（這一點(diǎn)很貼心）。另外，項目所在一線(xiàn)公司管理層和該項目管理人員是必須跟投人員。具體跟投人員的不同策略如下圖。
二、跟投制度帶來(lái)巨大變化——團隊被激活
1.項目團隊活力——從過(guò)去給任務(wù)，到積極尋找最優(yōu)方案
在基本每個(gè)參與項目的員工都跟投之后，楊其祥最大的感受是大家對項目的積極性高了很多，從過(guò)去完成公司給的任務(wù)變成積極主動(dòng)尋找更優(yōu)方案，比如公司對開(kāi)盤(pán)前示范區的任務(wù)是做一條路，直接走到售樓處就可以了。但是大家多次討論后，覺(jué)得完全可以根據項目所在的環(huán)境，設計一個(gè)沿街公園，再做一個(gè)英式商業(yè)風(fēng)情街，后來(lái)還多加了一個(gè)泳池。這些方案在成本上沒(méi)有太大影響，主要是增加了與政府和當地居民溝通等事情，出圖的時(shí)間很急，在有限時(shí)間內大大增加了工作量。整個(gè)示范區做了3萬(wàn)多平米，廣州還從來(lái)沒(méi)做過(guò)這么大的商業(yè)區�！蹦戏焦辉u為廣州市南沙區的綠色施工示范項目。
楊其祥認為，沒(méi)有項目跟投制度，整個(gè)項目很難達到這樣的效果。
2.跨部門(mén)“協(xié)同”效果倍兒爽——不扯皮，而是聯(lián)合找最優(yōu)方案
在設計、采購與施工的協(xié)調關(guān)系上，南方公元項目采用瀝青玻纖瓦就是個(gè)很好的例子。該項目英式風(fēng)情商業(yè)街為斜屋頂，原設計是采用水泥瓦，屬于目前行業(yè)內標準動(dòng)作。但是水泥瓦有幾個(gè)問(wèn)題，首先是價(jià)格很高、質(zhì)量一般。更重要的是受中國勞動(dòng)力因素制約，水泥瓦的施工周期很長(cháng)，與快速完工的目標不一致。另外施工質(zhì)量不易控制，不少項目就曾出現過(guò)瓦片墜落，不但面臨耗時(shí)耗錢(qián)的返工問(wèn)題，還帶來(lái)一定程度安全隱患。
有了跟投制度之后，團隊的各個(gè)部門(mén)主動(dòng)配合設計部門(mén)，開(kāi)始尋找替代方案。楊其祥說(shuō)，“針對斜屋面的問(wèn)題，我們想到國外的獨棟HOUSE基本都是斜屋面，肯定有非常多的替代方式。一查，果然有。國外大面積運用的叫做瀝青玻纖瓦，屬于粘貼型施工，成本只是國內水泥瓦的三分之一，各方面都滿(mǎn)足我們的要求。采購的同事馬上尋找資源，后來(lái)不但找到合適廠(chǎng)家，還去應用過(guò)這種工藝的樓盤(pán)考察有沒(méi)有使用風(fēng)險。南方公元項目大膽采用這一新工藝，不單降低了費用和后期客戶(hù)風(fēng)險，還大大縮短了工期，有利保障了示范區施工�！�
3.營(yíng)銷(xiāo)去化加速——“人人都是銷(xiāo)售”
到了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，項目跟投帶動(dòng)的積極性更是不言而喻。按照萬(wàn)科一線(xiàn)公司內部的說(shuō)法，以前大家也關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)，但更多是停留在聊天層面，銷(xiāo)售主要還是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情。但是現在員工成為項目的股東之后，由于事關(guān)切身利益，產(chǎn)品定位、新項目的預期收益情況、資金回流情況、風(fēng)險控制等已不止是員工的飯后談資。
以南方公元項目為例，員工們會(huì )主動(dòng)在微信好友圈刷刷屏推廣項目，不同部門(mén)出去見(jiàn)客戶(hù)談合作的時(shí)候，也留意一下該企業(yè)是不是項目目標客戶(hù)。很多同事會(huì )在與大型企事業(yè)和政府單位交流中介紹一下項目的特殊賣(mài)點(diǎn)。跟投制度令“人人都是銷(xiāo)售”，廣汽、立白、中船等匯集南沙剛需客戶(hù)的企業(yè)都接觸洽談過(guò)，項目首次開(kāi)盤(pán)時(shí)企業(yè)客戶(hù)占了50%。
三、合伙人文化機制——信任文化+協(xié)同文化+去金字塔化
事業(yè)合伙人徹底改變萬(wàn)科原來(lái)的公司文化，郁亮說(shuō)：“萬(wàn)科過(guò)去是一家精英化的公司，但是我們正準備去精英化。剛開(kāi)始建立合伙人制度，他們居然說(shuō)要分高級合伙人低級合伙人，被我罵了回去。合伙人還要分高級低級嗎？這完全是金字塔結構，而不是互聯(lián)網(wǎng)的去中心化結構、扁平化管理�！�
事業(yè)合伙人幾乎將萬(wàn)科過(guò)去的公司文化完全顛覆，郁亮說(shuō)，這幾天一直琢磨與事業(yè)合伙人匹配的公司文化建設�！笆紫仁切湃挝幕�，合伙人制度要有‘背靠背的信任’。第二是建立協(xié)同性，基于利益的一致才有互相支持配合的協(xié)同性。有了這些，萬(wàn)科才可以超越短期績(jì)效，向成為健康組織的方向靠攏�！庇谑�，對于萬(wàn)科這家全球最大的房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，保持一種“失控”式的機敏和開(kāi)放，是郁亮推動(dòng)“事業(yè)合伙人”重大改革的全部理由，以及熱情。
四、合伙人正能量——某些創(chuàng )新讓別人痛了，說(shuō)明你的改革有效果
事業(yè)合伙人正在高速催動(dòng)區域公司的各類(lèi)創(chuàng )新或微創(chuàng )新，郁亮特別提及萬(wàn)科最近聯(lián)手淘寶，推出淘寶消費額換取相等萬(wàn)科購房?jì)?yōu)惠額度的活動(dòng)。一個(gè)月的時(shí)間通過(guò)淘寶售出房源總金額超過(guò)13億元，購房者享受的抵扣優(yōu)惠平均為4.2萬(wàn)元。郁亮非常滿(mǎn)意：“傳統銷(xiāo)售方法是坐在售樓處等客戶(hù)上門(mén)，日子艱難了就打折降價(jià)。但是現在降價(jià)也不一定有人買(mǎi)，客戶(hù)在哪里也不知道�；ヂ�(lián)網(wǎng)幫我找到了原來(lái)沒(méi)有找到的客戶(hù)，盡管只占總客源的5%�！庇悬c(diǎn)“檢驗創(chuàng )新的唯一標準就是找到客戶(hù)”的意思。
推動(dòng)“重新找到客戶(hù)”的過(guò)程中，萬(wàn)科也遭遇到了非議，例如一些區域公司鼓勵“全民賣(mài)房”，繞開(kāi)當地一些地產(chǎn)中介合作伙伴，動(dòng)了別人的奶酪。郁亮說(shuō)：“萬(wàn)科要保持發(fā)現客戶(hù)的能力，不能出現國美蘇寧那種情況（他們作為商場(chǎng)是中介，但做大了，則盤(pán)剝供應商）。沒(méi)有誰(shuí)的奶酪是不能被動(dòng)的。一些創(chuàng )新動(dòng)了某些人的奶酪，說(shuō)明改革落到了實(shí)處�！�
五、合伙人升級方向——內部事業(yè)合伙人到生態(tài)鏈上合伙人
沿著(zhù)事業(yè)合伙人的思想，郁亮提出“事業(yè)合伙人2.0或者3.0版本”，比如未來(lái)能否將項目跟投擴大化，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游也變成合作伙伴，建立新型房地產(chǎn)生態(tài)系統。在他的設想中，如果施工單位也成為事業(yè)合伙人，偷工減料的問(wèn)題是否就能從根源上得到杜絕，工程質(zhì)量得以保證。房地產(chǎn)本身是個(gè)資金密集型行業(yè)，如果買(mǎi)地時(shí)資金方面引入合伙人制度，成本也能大大減輕。這相當于將產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)者也發(fā)展為事業(yè)合伙人，從一家公司出發(fā)，作為平臺進(jìn)行內部創(chuàng )新，創(chuàng )新最終結局是重構一個(gè)生態(tài)體系。
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