加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。以下是小編為您帶來(lái)的加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案，讓我們一起看看大型的公司是怎么進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的!
加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案一：
一、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對加多寶涼茶進(jìn)行了精準、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線(xiàn)煩擾。
二、品牌傳播
6000萬(wàn)巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏(yíng)了�！吨袊寐曇簟返某晒�，不僅讓浙江衛視迅速在眾多衛視中脫穎而出，讓湖南衛視、江蘇衛視嫉妒眼紅;也讓加多寶的名字隨著(zhù)傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，如果稍加留意，我們會(huì )發(fā)現加多寶幾乎冠名了國內所有衛視的知名綜藝節目。甚至有人發(fā)現，某些二、三線(xiàn)城市的電視節目，加多寶也進(jìn)行了冠名。
除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說(shuō)也是鋪天蓋地。加多寶看來(lái)是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場(chǎng)。這與當初在地震期間王老吉捐款一個(gè)億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋
廣告學(xué)中有一個(gè)“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺曝光，也要在銷(xiāo)售終端不斷地出現，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區各個(gè)城市出差，經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷(xiāo)售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個(gè)有加多寶涼茶銷(xiāo)售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無(wú)法超越的。
筆者也在網(wǎng)上查找了些資料，了解到加多寶有一個(gè)龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷(xiāo)售指標的.考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數量要求。正是靠這種強大的執行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。
簡(jiǎn)單分析了下，加多寶首先有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，然后是通過(guò)品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)道理，但正因為其強大的執行力，保障了營(yíng)銷(xiāo)策略的落地生根。
加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案二：
俗話(huà)說(shuō)，拿得起，放得下。這句話(huà)放在加多寶身上非常合適。當法律裁決加多寶不能在使用“王老吉”這個(gè)商標時(shí)，加多寶馬上放棄“王老吉”，轉入到重新塑造涼茶品牌的運作之中。
加多寶整個(gè)運作的核心就是重新塑造一個(gè)涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開(kāi)始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，展開(kāi)了精彩絕倫的商戰——將原來(lái)十余年紅罐涼茶王老吉寶貴的“怕上火”的心智資源，移植到更改的新品牌名稱(chēng)“加多寶”的身上，從而搶占涼茶品牌的領(lǐng)導地位。
改名的廣告宣傳
首先，廣告宣傳告訴消費者“怕上火，現在喝加多寶。”先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱(chēng)加多寶身上。
其次，傳遞“全國銷(xiāo)量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。”利用原來(lái)的銷(xiāo)量領(lǐng)先(紅罐涼茶確實(shí)連續銷(xiāo)量在全國第一，消費者比較認可的。)樹(shù)立領(lǐng)導地位，告訴消費者原來(lái)紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的“現在喝加多寶”。
最后，在消費者接受改名的事實(shí)后，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。”達到“名改質(zhì)不改”的目標，讓原來(lái)支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開(kāi)展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點(diǎn)區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進(jìn)行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個(gè)廣告宣傳策略及投放，就是通過(guò)改名“加多寶”，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然后將王老吉原來(lái)建立“怕上火”的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十余年宣傳的龐大的營(yíng)銷(xiāo)費用，而是搶占了涼茶品牌的領(lǐng)導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類(lèi)，會(huì )像可樂(lè )品類(lèi)一樣前景無(wú)限，看看可口可樂(lè )的價(jià)值，就知道涼茶領(lǐng)導品牌價(jià)值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關(guān)系到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過(guò)自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發(fā)揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)、學(xué)校等渠道終端，并選擇重點(diǎn)的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時(shí)間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到“步調”的一致。
拿涼茶的大本營(yíng)廣州來(lái)說(shuō)，有5萬(wàn)多個(gè)士多店，加多寶的業(yè)務(wù)團隊類(lèi)似開(kāi)始了二次創(chuàng )業(yè)，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進(jìn)貨，又搞包裝箱回收、買(mǎi)贈等活動(dòng)，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無(wú)孔不入來(lái)形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過(guò)的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒(méi)有鋪貨到渠道時(shí)，讓消費者方便買(mǎi)得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買(mǎi)某一品牌，就會(huì )形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時(shí)，消費者已經(jīng)形成了消費加多寶的購買(mǎi)習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會(huì )水到渠成。
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