營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)
任何企業(yè)都需要一份合理的營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)，才能更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。下面是兩篇營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)，希望對您有幫助!
營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)
好記星學(xué)習機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一.好記星學(xué)習機營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析
1)中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最重要的。特別是全球化的時(shí)代，英語(yǔ)教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。有一種英語(yǔ)學(xué)習工具，相信市場(chǎng)需求是很大的。
2)目前市場(chǎng)上沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)習機這一產(chǎn)品品類(lèi)，只有傳統的電子詞典，而買(mǎi)點(diǎn)主要圍繞著(zhù)詞典的版權。
3)突破傳統電子詞典發(fā)掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的一個(gè)機遇。
二.好記星學(xué)習機營(yíng)銷(xiāo)的競爭分析
1根據英語(yǔ)學(xué)習工具市場(chǎng)的基本情況，主要是“經(jīng)典詞典”,學(xué)習機派”兩大陣營(yíng)。
2好記星第一個(gè)推出了“以記憶”為定位的英語(yǔ)掌上電腦，來(lái)幫助學(xué)生提高英語(yǔ)學(xué)習效率。
3價(jià)格上略高于其他電子詞典英語(yǔ)學(xué)習工具。
4市場(chǎng)上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學(xué)習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng )新方法派”的同門(mén)對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰價(jià)格戰為核心武器，全面跟進(jìn)好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語(yǔ)學(xué)習工具”領(lǐng)導者
三.消費者分析
1好記星的主要消費者是正在進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習的小學(xué)，初中，高中學(xué)生，他們在購買(mǎi)中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價(jià)格較高，購買(mǎi)者通常為其家長(cháng)。
2消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時(shí)段通過(guò)廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。
四.好記星學(xué)習機營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)狀況
1好記星在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采用的步伐：做好試點(diǎn)市場(chǎng)，精耕樣板市場(chǎng)，傳播主流化，渠道主流化�？煽偨Y為四大:做大市場(chǎng)的大產(chǎn)品，依靠大眾主流傳播，走大通道。
2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來(lái)進(jìn)行宣傳，買(mǎi)點(diǎn)單一集中因而非常有效。
3好記星公司在銷(xiāo)售中“專(zhuān)家銷(xiāo)售”在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員作為“專(zhuān)家”會(huì )影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語(yǔ)成績(jì)的原理及特點(diǎn)。
4好記星具有完善的售后服務(wù)先進(jìn)的管理系統。
5客服中心無(wú)論硬件設施還是軟件系統支持均已達到專(zhuān)業(yè)化，標準化和規�；�。
五.SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.產(chǎn)品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時(shí)，它以新品類(lèi)“學(xué)習機”的`概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場(chǎng)首位，有的創(chuàng )新精神，而此時(shí)電子詞典逐漸退出市場(chǎng)。
2合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長(cháng)足的進(jìn)步和積累。
3好記星樹(shù)立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動(dòng)，好記星專(zhuān)業(yè)學(xué)英語(yǔ)成為好記星的第一戰略定位。
(二)劣勢
1沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)
2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制，消費者的口碑有負面效應。
3新品上市速度慢
(三)機會(huì )
1具有先進(jìn)的CRM管理系統，全國完善的售后維修站點(diǎn)。
2在同類(lèi)產(chǎn)品中，具有三大功能，吸引消費者
(四)威脅
1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰。
2新一代學(xué)上平板電腦的問(wèn)世，沖擊者整個(gè)市場(chǎng)。
六.好記星營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)營(yíng)銷(xiāo)定位策略
1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”
2區位定位;全國個(gè)大中小城市及農村
(二)好記星營(yíng)銷(xiāo)的溝通策略
1直接溝通渠道
1.1書(shū)店作為突破口
1.2家電連鎖
1.3商場(chǎng)超市
2終端
2.1產(chǎn)品擺放在各大書(shū)店、超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜的最醒目位置
2.2售后服務(wù)，定期回訪(fǎng)，負責消費者的投訴處理
3媒體溝通策略
3.1采用報紙深度說(shuō)服+衛視電視直銷(xiāo)+央視品牌拉動(dòng)
3.2完善公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細宣傳。
(三)銷(xiāo)售策略
1銷(xiāo)售原則：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，科學(xué)合理的鋪貨，
2網(wǎng)點(diǎn)劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區域負責人一名
3組織機構：成立營(yíng)銷(xiāo)中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。
(四)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
1書(shū)店
2家電連鎖
3商場(chǎng)超市
4依靠橡果國際電視平臺
(五)廣告策略
1宣傳策略：根據目前公司的情況，采用報紙深度說(shuō)服和衛視電視直播和央視品牌拉動(dòng)，全方位影響消費者，擴大知名度。
2宣傳媒體：通過(guò)報紙說(shuō)服為主，以《人民日報》《華商報》《陽(yáng)光報》等主要媒體發(fā)布。
(六)主題公關(guān)活動(dòng)
1通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，如：某某�；顒�(dòng)、20xx年好記星夏令營(yíng)、第x屆全國英語(yǔ)電子產(chǎn)品研討會(huì )等。
七.費用預算
1《人民日報》《華商報》《陽(yáng)光報》個(gè)300000份
2央視等電視廣告費500萬(wàn)
3形象代言人費用100萬(wàn)
4pop制作費用
5其他
服裝營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)
一、店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強，能給顧客提供很好的著(zhù)衣建議。
四、促銷(xiāo)方案內容設計:
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
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