對公有貸戶(hù)企業(yè)主資產(chǎn)提升項目應用推廣成效報告

　　在人們素養不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編精心整理的對公有貸戶(hù)企業(yè)主資產(chǎn)提升項目應用推廣成效報告，希望對大家有所幫助。

　　一.項目概況

　　隨著(zhù)綜合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的深入發(fā)展，對公有貸戶(hù)企業(yè)個(gè)人資產(chǎn)提升逐漸成為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)，***支行通過(guò)大數據實(shí)踐與應用，整合對公有貸戶(hù)企業(yè)信息與對私企業(yè)主個(gè)人有效信息，通過(guò)深度挖掘數據關(guān)聯(lián)信息，將多個(gè)平臺、多種維度的.客戶(hù)信息整合起來(lái)，匹配對我行營(yíng)銷(xiāo)工作具有幫助的信息點(diǎn)，挖掘數據背后所隱藏的有利信息，將企業(yè)與個(gè)人客戶(hù)的完整肖像描繪出來(lái)，對于撲捉營(yíng)銷(xiāo)信息具有重要作用。支行從整合后的數據中提取到對公有貸戶(hù)賬戶(hù)信息、對公戶(hù)企業(yè)主信息、企業(yè)主個(gè)人在我行持有資產(chǎn)情況及資金流出情況，用以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員有針對性地迎回、挽留客戶(hù)流出資金，提升低資產(chǎn)企業(yè)主的客戶(hù)等級和客戶(hù)資產(chǎn)，實(shí)現對公、個(gè)人業(yè)務(wù)全面發(fā)展，實(shí)現資金在我行體內循環(huán)。

　　二.應用推廣成效

　　通過(guò)本項目獲取到截止20xx年*月*日***支行有貸戶(hù)企業(yè)主資產(chǎn)低于**萬(wàn)的客戶(hù)共**人，按照企業(yè)性質(zhì)、有貸戶(hù)貸款余額、有貸戶(hù)對公存款余額等主要信息對項目數據進(jìn)行了分類(lèi)分析。

　　有貸戶(hù)企業(yè)性質(zhì)

　　截止20xx年*月*日我行資產(chǎn)低于***萬(wàn)的企業(yè)主共***人，按照企業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)分析，可將企業(yè)分為事業(yè)單位和民營(yíng)企業(yè)，其中事業(yè)單位占比32%，民營(yíng)企業(yè)占比68%。

　　在大數據篩選中，我們用**值≤**萬(wàn)為條件，篩選資產(chǎn)較低的客戶(hù)，有貸戶(hù)企業(yè)主作為企業(yè)實(shí)際控制人，是我行私行潛力客戶(hù)。該客群所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在我行獲得貸款審批，能夠證明其資產(chǎn)實(shí)力，并且客戶(hù)在獲得貸款后，投入使用資金及回籠資金可在我行系統內進(jìn)行資金循環(huán)。

　　低資產(chǎn)有貸戶(hù)企業(yè)主提升措施

　�。ㄒ唬�為有貸戶(hù)企業(yè)主客戶(hù)配備專(zhuān)門(mén)的對私客戶(hù)經(jīng)理，定期向客戶(hù)提交資產(chǎn)檢視方案，傳導資管新規和市場(chǎng)風(fēng)險，引導客戶(hù)進(jìn)行存款配置，以吸收存款為核心，全面提升客戶(hù)資產(chǎn),抓住總行推出大額存單月月付、惠存通等存款創(chuàng )新產(chǎn)品的有利契機，結合當前市場(chǎng)形勢和資管新規政策，加大有貸戶(hù)企業(yè)主客戶(hù)存款配置比例，重點(diǎn)吸收客戶(hù)行外資金，實(shí)現資金回籠，促進(jìn)資產(chǎn)在我行體系內良性循環(huán)；

　�。ǘ�）選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋度，通過(guò)向客戶(hù)滲透、傳導資產(chǎn)配置理念，豐富客戶(hù)資產(chǎn)配置結構，強調保險、權益類(lèi)資產(chǎn)、商品類(lèi)資產(chǎn)在客戶(hù)資產(chǎn)配置中的重要性，從客戶(hù)的切實(shí)需求出發(fā)，結合目前市場(chǎng)形勢，向客戶(hù)推送市場(chǎng)信息，結合我行產(chǎn)品，向客戶(hù)提供資產(chǎn)保值、增值建議規劃，帶動(dòng)客戶(hù)參與資產(chǎn)配置。

　�。ㄈ�）通過(guò)我行提供的各種金融產(chǎn)品和非金融服務(wù)，精耕細作，充分利用資產(chǎn)檢視、綜合解決方案、資產(chǎn)配置等專(zhuān)業(yè)化手段以及法律稅務(wù)咨詢(xún)、家族信托等創(chuàng )新產(chǎn)品解決客戶(hù)的綜合需求，穩步提升客戶(hù)在我行的金融資產(chǎn)。

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