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試乘試駕車(chē)政策及管理辦法

時(shí)間:2024-11-05 14:22:02 辦法 我要投稿
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試乘試駕車(chē)政策及管理辦法范文

  篇一:試乘試駕車(chē)政策及管理辦法

  一、目的

  試乘試駕是為讓客戶(hù)對產(chǎn)品除了有靜態(tài)展示的了解外,更能體驗到動(dòng)態(tài)的駕乘體驗,從而全方位地認知一汽轎車(chē)產(chǎn)品,達到促進(jìn)購買(mǎi)和樹(shù)立品牌形象的目的;為幫助各經(jīng)銷(xiāo)商真正地開(kāi)展好上述工作,并為經(jīng)銷(xiāo)商提供試乘試駕車(chē)輛支持,特制定本政策及管理辦法。

  二、定義

  1、試乘試駕車(chē):一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司以特殊的優(yōu)惠政策提供給經(jīng)銷(xiāo)商用于客戶(hù)試乘試駕的車(chē)輛,經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)以后,由一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司監督其使用情況。

  2、服役期限:使用時(shí)間不超過(guò)12個(gè)月,里程不超過(guò)2萬(wàn)公里,服役起始時(shí)間按TDS系統確認時(shí)間計算,服役結束時(shí)間為替換試乘試駕車(chē)TDS系統確認時(shí)間,期內不得過(guò)戶(hù)、轉賣(mài),服役結束后車(chē)輛可自行處理。

  注:如不滿(mǎn)足服役期限條件,但車(chē)況良好,可以繼續使用,需提交《試乘試駕車(chē)配備特殊情況申請表》申請延期到新車(chē)型上市后統一更換,不提交則視為不合格的試乘試駕車(chē)。

  三、各部門(mén)職責

  1、整車(chē)銷(xiāo)售部職責

 。1)區域銷(xiāo)售經(jīng)理負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商試乘試駕配備工作,包括:試乘試駕政策的傳達、對經(jīng)銷(xiāo)商配車(chē)申請初審、試乘試駕車(chē)的使用情況的檢查、督促經(jīng)銷(xiāo)商整改不合格的試乘試駕車(chē)。

 。2)區域總監負責對經(jīng)銷(xiāo)商的配車(chē)申請提出復審意見(jiàn)。

 。3)區域支持室負責驗收試乘試駕申請表、試乘試駕信息表、TDS系統試乘試駕確認、試乘試駕車(chē)申報資料歸檔、試乘試駕銷(xiāo)售折扣及處罰意見(jiàn)的執行。

 。4)銷(xiāo)售部部長(cháng)/副部長(cháng)負責批準試乘試駕配備工作,包括試乘試駕車(chē)配備申請、延期使用申請、車(chē)型更換以及對試乘試駕車(chē)不合格的經(jīng)銷(xiāo)商的處罰意見(jiàn)的確認等。

  2、市場(chǎng)部職責

  廣告營(yíng)銷(xiāo)室負責向經(jīng)銷(xiāo)商提供統一的試乘試駕車(chē)車(chē)貼或車(chē)貼設計方案。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商職責

 。1)負責依據試乘試駕車(chē)政策向整車(chē)銷(xiāo)售部提出購置申請或根據整車(chē)銷(xiāo)售部統一下發(fā)的試乘試駕車(chē)配備公函按期完成試乘試駕配備工作。

 。2)負責配備符合要求的試乘試駕車(chē)輛并辦理試乘試駕車(chē)輛的車(chē)牌、保險(至少包括交強險、車(chē)輛損失險、第三者責任險、車(chē)上座位責任險)等相關(guān)手續。

 。4)負責整改不合格的試乘試駕車(chē)輛。

  四、試乘試駕政策

  1、配備時(shí)間

 。1)新車(chē)型上市后2個(gè)月內需統一配備試乘試駕車(chē);

 。2)新開(kāi)業(yè)店開(kāi)業(yè)后2個(gè)月內需完成配備試乘試駕車(chē);

 。3)已開(kāi)業(yè)店根據試乘試駕車(chē)服役期限申請配備;

  (4) 如所更新車(chē)輛近期進(jìn)行年型切換或大換型,需延期配備,則須填寫(xiě)《試乘試駕車(chē)配備特殊情況申請表》,經(jīng)整車(chē)銷(xiāo)售部批準后方可執行。

 。5)其他:北京、廣州、上海、貴陽(yáng)等限號、拍牌的特殊地區,可根據實(shí)際情況配備。其他地區經(jīng)銷(xiāo)店不能按(1)、(2)、(3)要求配備的,須填寫(xiě)《試乘試駕車(chē)配備特殊情況申請表》,經(jīng)整車(chē)銷(xiāo)售部批準后方可執行。

  2、配備車(chē)型及數量

 。1)配備車(chē)型:B70、B90要求自動(dòng)擋高配,歐朗、B50要求自動(dòng)擋高配或手動(dòng)擋高配,特殊情況

  填寫(xiě)《試乘試駕車(chē)配備特殊情況申請表》。

 。2)配備數量:各車(chē)系至少配備1臺,如前一季度單車(chē)系月均銷(xiāo)量≥50臺,申請第2輛試乘試駕車(chē)可享受支持政策。

  3、政策內容:

  備注:基礎折扣政策對于店頭改造項目未完成的經(jīng)銷(xiāo)商從基礎折扣中單車(chē)扣除800元。 4、政策執行:區域支持室每季度核算試乘試駕車(chē)支持金額,支持金額在之后購車(chē)中給予折扣。

  單臺兌付金額=商品車(chē)市場(chǎng)指導價(jià)×26%

 。1)所配車(chē)型高于指定車(chē)型按指定車(chē)型指導價(jià)進(jìn)行計算

 。2)所配車(chē)型低于指定車(chē)型按所配車(chē)型指導價(jià)進(jìn)行計算

  五、配備流程

  1、提報申請

 。1) 統一要求配備

  對于新車(chē)型上市等需要統一配備試乘試駕車(chē),整車(chē)銷(xiāo)售部將統一發(fā)放試乘試駕車(chē)配備公函,無(wú)需提交《試乘試駕車(chē)輛購置申報審批表》,經(jīng)銷(xiāo)商按照公函執行試乘試駕配備工作。

 。2)經(jīng)銷(xiāo)商自行申請配備

 、傩麻_(kāi)業(yè)店、現有試乘試駕車(chē)不能滿(mǎn)足使用要求等情況,經(jīng)銷(xiāo)商需提交《試乘試駕車(chē)輛購置申報審批表》至區域銷(xiāo)售經(jīng)理。

 、趨^域銷(xiāo)售經(jīng)理對經(jīng)銷(xiāo)商提交的《試乘試駕車(chē)輛購置申報審批表》進(jìn)行審核,確認符合配備條件后簽字,并提交至區域總監審核,區域總監審核通過(guò)后提交至整車(chē)銷(xiāo)售部區域支持室。

 、壅(chē)銷(xiāo)售部區域支持室對經(jīng)銷(xiāo)商提交的《試乘試駕車(chē)輛購置申報審批表》進(jìn)行審核,銷(xiāo)售部部長(cháng)/副部長(cháng)批準。

  2、車(chē)輛配備

 。1)經(jīng)銷(xiāo)商在接到整車(chē)銷(xiāo)售部試乘試駕車(chē)配備公函或已提交的《試乘試駕車(chē)輛購置申報審批表》批準后,可向整車(chē)銷(xiāo)售部提報訂車(chē)計劃或從庫存中選取符合要求的試乘試駕車(chē),做好試乘試駕車(chē)的配備準備。

 。2)經(jīng)銷(xiāo)商必須對試乘試駕車(chē)做嚴格的PDI檢查,并以經(jīng)銷(xiāo)商的名義或者法定代表人(以最近一期年檢的營(yíng)業(yè)執照為準)的姓名登記上牌,特殊情況需報公司審批。

  3、試乘試駕車(chē)信息維護及報備

 。1)在試乘試駕車(chē)相關(guān)手續全部辦理完畢后,進(jìn)入DMS系統中維護試乘試駕車(chē)輛信息,包括車(chē)輛行駛證照片、車(chē)輛照片(必須懸掛車(chē)牌和粘貼試乘試駕統一標識車(chē)貼),圖片應保證能清晰識別牌照、車(chē)貼、所有人、VIN碼、行駛證發(fā)證日期等信息。

 。2)填寫(xiě)《試乘試駕車(chē)輛信息登記表》,并將原件郵寄至一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司整車(chē)銷(xiāo)售部,用以備案。

  4、整車(chē)銷(xiāo)售部審核

 。1)區域銷(xiāo)售經(jīng)理對經(jīng)銷(xiāo)商在DMS系統中所維護的試乘試駕車(chē)信息進(jìn)行審核,對試乘試駕車(chē)信息的真實(shí)性進(jìn)行確認。

 。2)整車(chē)銷(xiāo)售部區域支持室在收到《試乘試駕車(chē)輛信息登記表》后在TDS系統對區域銷(xiāo)售經(jīng)理審核后的試乘試駕車(chē)信息進(jìn)行確認。

  注:若經(jīng)銷(xiāo)商所屬集團統一試乘試駕車(chē)貼的或所在城市有相應規定不允許附著(zhù)車(chē)貼的,需提交《試乘試駕車(chē)配備特殊情況申請表》至整車(chē)銷(xiāo)售部。

  5、經(jīng)銷(xiāo)商AAK提報

  區域支持室在TDS系統確認試乘試駕信息后經(jīng)銷(xiāo)商方可在DMS系統中提報該車(chē)輛的AAK,如提前報出將不給予試乘試駕政策。

  六、試乘試駕車(chē)管理

  1、試乘試駕車(chē)使用的注意事項

 。1)經(jīng)銷(xiāo)商應有效利用試乘試駕車(chē)輛作為銷(xiāo)售工具,以達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

 。2)試乘試駕車(chē)使用之前必須對顧客的駕駛資格進(jìn)行確認;

 。3)試乘試駕車(chē)必須提供《試乘試駕記錄表》;

 。4)試乘試駕車(chē)必須保證是最新款,且顏色具有代表性;

 。5)試乘試駕車(chē)輛不得用于經(jīng)銷(xiāo)商自身或其它與試乘試駕無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù);

 。6)試乘試駕車(chē)的鑰匙由展廳銷(xiāo)售主管保管,銷(xiāo)售顧問(wèn)憑有顧客簽字的《試乘試駕協(xié)議書(shū)》,到展廳銷(xiāo)售主管處領(lǐng)取鑰匙,用完后及時(shí)歸還,并填寫(xiě)《試乘試駕記錄表》。

  2、試乘試駕車(chē)的標準

 。1)車(chē)輛的清潔:試乘試駕車(chē)外觀(guān)保持干凈,車(chē)內儀表盤(pán)、座椅、頂棚、方向盤(pán)、煙灰缸保持整潔;

 。2)車(chē)輛的裝飾:車(chē)身裝飾完整,無(wú)損壞,貼膜完整,地板上有腳墊,根據顧客群的特性進(jìn)行個(gè)性化裝飾,突出品牌和車(chē)型的特點(diǎn),標識符合整車(chē)銷(xiāo)售部有關(guān)試乘試駕車(chē)的相關(guān)要求;

 。3)車(chē)輛的調整:座椅、頭枕、安全帶、方向盤(pán)都調整到合適的位置,收音機設定好預設頻道;

 。4)車(chē)內的物品:行駛證、附加費、香水、不同風(fēng)格的CD、紙巾、雨傘等,各種物品放置合理、有序;

 。5)車(chē)內的氣味:保持清新、芳香;

 。6)車(chē)輛的狀態(tài):車(chē)輛各項機械電子性能保持良好狀態(tài)。

  說(shuō)明:銷(xiāo)售顧問(wèn)完成試乘試駕后要負責恢復原樣,保持原有的清潔與干凈。

  3、試乘試駕車(chē)的維護

 。1)車(chē)輛的歸位:每次試乘試駕車(chē)使用過(guò)后要及時(shí)(座椅、方向盤(pán)、音響等)恢復到使用前的狀態(tài);

 。2)常規檢查:每天對重點(diǎn)項目進(jìn)行檢查(見(jiàn)附件4:《試乘試駕車(chē)檢查單》,由銷(xiāo)售經(jīng)理負責;

 。3)專(zhuān)業(yè)檢查:每?jì)芍軐θ?chē)進(jìn)行檢查(見(jiàn)附件4:《試乘試駕車(chē)檢查單》,由銷(xiāo)售經(jīng)理負責。

  七、考核規定:

  1、試乘試駕車(chē)未按要求附著(zhù)公司統一車(chē)貼,則扣除1000元/輛的當季AAK銷(xiāo)售支持。

  2、試乘試駕車(chē)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用,如挪做他用,則扣除2000元/輛的當季AAK銷(xiāo)售支持。

  3、試乘試駕車(chē)未做試乘試駕車(chē)使用,則扣除10000元/輛的當季AAK銷(xiāo)售支持。

  4、試乘試駕車(chē)未按要求配備,則扣除5000元/輛的當季AAK銷(xiāo)售支持,并責令2個(gè)月內整改至合格,整改依然不合格則扣除20000元/輛的當季AAK銷(xiāo)售支持。

  5、如經(jīng)銷(xiāo)商出現條款(1)、(2)、(3)、(4)中行為,則追溯扣回試乘試駕車(chē)返利。

  八、附件

  附件1:《試乘試駕車(chē)輛購置申報審批表》 附件2:《試乘試駕車(chē)輛信息登記表》

  附件3:《試乘試駕車(chē)配備特殊情況說(shuō)明》 附件4:《試乘試駕車(chē)檢查單》

  篇二:試乘試駕活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)名稱(chēng):

  主辦及協(xié)辦單位:

  1、主辦單位:韶關(guān)市廣播電視臺

  2、承辦單位:韶關(guān)市新動(dòng)文化傳播有限公司

  3、協(xié)辦單位:挑戰者汽車(chē)特技

  4、媒體支持:韶關(guān)電臺、韶關(guān)電視臺、《韶城一周》、韶關(guān)民聲網(wǎng)、韶關(guān)旅游資訊網(wǎng)

  三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

  1、活動(dòng)時(shí)間:4月21日至5月17日 9:30-17:00

  2、布展時(shí)間:4月20日 撤展時(shí)間:5月17日17時(shí)以后

  3、活動(dòng)地點(diǎn):韶關(guān)市北江路北江廣場(chǎng)

  四、活動(dòng)內容:

  品牌汽車(chē)試乘試駕,數量約5輛。為車(chē)展參展單位提供更全面的產(chǎn)品展示及體驗式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),為五一車(chē)展的廣大觀(guān)眾提供新車(chē)試乘試駕服務(wù)。還特意邀請了挑戰者汽車(chē)特技的車(chē)手現場(chǎng)為觀(guān)眾表演一些節目及教授現場(chǎng)觀(guān)眾如何可以做到窄位停車(chē)。

  五、報名方式

  在活動(dòng)期內,市民可通過(guò)下列任一方式進(jìn)行預約報名。報名時(shí)市民需預約前來(lái)參與的時(shí)間、提供姓名、聯(lián)系電話(huà)及駕駛證號碼,以便于組織方匯總整理,及協(xié)調安排。

  1、致電報名熱線(xiàn)或在韶關(guān)民聲網(wǎng)上預約報名;

  2、親臨參加試乘試駕活動(dòng)現場(chǎng)報名;

  3、現場(chǎng)抽取一些幸運觀(guān)眾;

  六、活動(dòng)功能區域:

  試乘試駕會(huì )主要由以下五大區域組成:

  1、 報名登記區:試乘試駕客戶(hù)報名登記,領(lǐng)取試駕號牌區域

  2、 客戶(hù)休息等待區:已領(lǐng)取號牌的客戶(hù)休息等待區域

  3、 試駕車(chē)輛停放區:試駕車(chē)輛依序停放等待區域;

  4、 試乘試駕區:含入口通道、試駕體驗區、出口通道等客戶(hù)駕車(chē)體驗區域

  5、 車(chē)手教學(xué)區:挑戰者的車(chē)手表演與教學(xué)體驗區域

  七、 試駕活動(dòng)流程及細則:

  1、客戶(hù)試駕流程:

  客戶(hù)填表登記審核通過(guò)――填寫(xiě)試乘試駕承諾書(shū)――領(lǐng)取試駕號牌――至試駕客戶(hù)休息區排隊等待――審核收回號牌、核對駕駛證――體驗窄位停車(chē)教學(xué)——上車(chē)試乘試駕――回到終點(diǎn),結束試乘試駕--循環(huán)至結束全部試駕。

  2、試駕資格:必須持有中華人民共和國有效C類(lèi)以上駕駛證,至少有兩年的駕齡。在陪駕人員指導下,限時(shí)10分鐘,并保證遵守試駕規章制度。服從陪駕和工作人員的管理。

  3、主辦方在廣場(chǎng)設置報名區域,安排工作人員通過(guò)核對客戶(hù)姓名、電話(huà)號碼、駕駛證號;填寫(xiě)有效制式試駕登記表、簽定安全試駕協(xié)議書(shū)等手續。

  4、通過(guò)報名,填表,查驗駕照等所有手續,領(lǐng)取一張試駕號牌,每報名客戶(hù)提供一張號牌,限本人使用一次;

  5、所有報名客戶(hù),需要憑號牌進(jìn)入客戶(hù)休息等待區,依序參與活動(dòng);

  6、報名客戶(hù)進(jìn)入試乘試駕區后,在入口通道進(jìn)行簽到,出示本人駕駛證及號牌進(jìn)行登記及核對無(wú)誤后,由工作人員安排順序,依序試駕;

  7、預約報名客戶(hù)參加完一輪試駕后,需再次試駕的,視為現場(chǎng)報名客戶(hù),依據現場(chǎng)報名客戶(hù)流程辦理;

  八、表一:客戶(hù)試乘試駕登記表

  個(gè)人資料

  姓名 性別 所在地區

  移動(dòng)電話(huà)

  試駕車(chē)資料

  試駕車(chē)輛型號

  九、試乘試駕客戶(hù)須知:

  試乘試駕注意事項

  1、試駕者須擁有中華人民共和國合法C級以上駕照滿(mǎn)兩年;

  2、為幫助您更好地了解試駕車(chē)輛,您駕乘的同時(shí)將有我們的工作人員全程陪同,并向您詳細介紹試駕車(chē)型的有關(guān)特點(diǎn);

  3、 試駕時(shí)請注意遵守交通規則,上車(chē)系好安全帶,停車(chē)換人時(shí)注意來(lái)往車(chē)輛行人。 4、為了保證您的安全,試駕時(shí)車(chē)速不可過(guò)快,沿途請勿超車(chē)及逆行,如無(wú)特殊情況請勿猛踩油門(mén)及剎車(chē)。試駕人員在行車(chē)途中要保持車(chē)速,嚴禁強行超車(chē)。

  5、試駕人員必須嚴格按照試駕路線(xiàn)行駛。

  6、試駕者如對車(chē)輛狀況不熟,請勿按無(wú)關(guān)按鈕開(kāi)關(guān),如有疑問(wèn)可向陪駕人員咨詢(xún)。試駕順序請服從陪駕人員的安排。

  7、請注意保護車(chē)內裝飾,不準在車(chē)內吸煙、吃東西。

  8、試駕車(chē)輛過(guò)程中,必須嚴格按照規定路線(xiàn)試車(chē),嚴格聽(tīng)從工作人員安排;工作人員應該坐在副駕駛位置,以便處理緊急情況;并主動(dòng)為顧客介紹車(chē)輛的優(yōu)越性能。

  9、試乘試駕前系好安全帶,并且在試駕過(guò)程中禁止打手機。

  10、試驗剎車(chē)性能時(shí),注意保持安全距離,并在剎車(chē)前做出有效提示。

  11、請嚴格遵守以上試車(chē)規則,服從各路段工作人員的指揮。如違反試乘試駕規定或不按指定路線(xiàn)及方向行駛,由此產(chǎn)生的一切后果將由試駕人自行負責。

  十、客戶(hù)試乘試駕協(xié)議書(shū):

  本人于______________年_________月__________日在

  ________________________________(地點(diǎn))自愿參加2015“黃金五月 車(chē)惠全城”韶關(guān)首屆大型汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)暨“汽車(chē)行業(yè)十大誠信單位”(候選)展示會(huì )舉行的北江廣場(chǎng)汽車(chē)試乘試駕活動(dòng),為此作如下陳述與聲明:

  本人在試駕過(guò)程中,將嚴格遵守國家及地方有關(guān)行車(chē)駕駛的一切法律和法規要求,并服從試駕工作人員提出的一切指示,做到安全、文明駕駛,以盡最大努力和善意保護試駕車(chē)輛的安全和完好。否則,對試駕過(guò)程中造成的對自身和/或他人的人身傷亡、對試駕車(chē)輛經(jīng)銷(xiāo)商和/汽車(chē)廠(chǎng)商/或他人財產(chǎn)的一切損失,本人將承擔全部責任。

  試駕人簽名:

  日期:

  附件:駕駛證復印件1份

  十一、試駕參與單位須知:

  1、 所有參與試乘試駕活動(dòng)的單位均應嚴格遵守試乘試駕流程及規則。服從現場(chǎng) 工作人員指揮。

  2、 所有參與活動(dòng)的試乘試駕車(chē)輛均為已購買(mǎi)車(chē)輛保險(車(chē)損險、三責險、交強 險)的合法上牌車(chē)輛。

  3、 試乘試駕車(chē)輛要求:車(chē)輛運行狀況良好、穩定、每天燃油準備充足。

  4、 每輛試駕車(chē)輛必須配備隨車(chē)陪駕工作人員一名(有正式C型駕駛執照)。

  5、工作時(shí)間:

  上午8:30-9:00試駕車(chē)輛進(jìn)場(chǎng),在指定場(chǎng)地停放好車(chē)輛

  上午9:00-9:30場(chǎng)地細微調整

  上午9:30-10:00暖場(chǎng)活動(dòng)-挑戰者汽車(chē)特技介紹

  上午10:00-11:00由挑戰者汽車(chē)特技表演汽車(chē)特技及教觀(guān)眾窄位停車(chē)。

  上午11:00-11:30試駕時(shí)間

  下午13:30-14:30試駕時(shí)間

  下午14:30-15:30由挑戰者汽車(chē)特技表演汽車(chē)特技及教觀(guān)眾窄位停車(chē)。

  工作時(shí)間內試駕工作人員不得擅自離崗。

  6、試乘試駕過(guò)程中,不得出現因車(chē)輛沒(méi)油,車(chē)胎沒(méi)氣等情況而影響試駕活動(dòng)的有序進(jìn)行;

  7、在相關(guān)參與者明確了試駕活動(dòng)的規定后,因試駕人員操作不當以及經(jīng)銷(xiāo)商的陪駕人員指導不利而造成的安全問(wèn)題,由上訴兩者承擔;

  8、提前做好試乘試駕崗位陪駕人員的組織、培訓工作;并向組織單位提供陪駕工作人員名單及手機聯(lián)系方法。

  9、督促陪駕人員在每次客戶(hù)試駕完畢后注意檢查車(chē)內是否有客戶(hù)遺留物品;

  10、參加試駕活動(dòng)的專(zhuān)營(yíng)店自行提供試駕禮品或相關(guān)宣傳品,若有大件宣傳品提前告知試乘試駕組委會(huì )。

  十二、場(chǎng)地安全措施

  1、為保證試駕現場(chǎng)的絕對安全,凡是未封閉的通道口全部采用鐵護欄完全封閉并懸掛安全警示牌。

  2、場(chǎng)內周邊用警示線(xiàn)繩圍出組織范圍。

  3、隱患點(diǎn)用雪糕筒隔離防護。

  4、配備必須的防火器材(2只滅火器);。

  5、所有禁止通行的路口使用醒目的警戒進(jìn)行圍檔;

  6、每次試駕場(chǎng)地內原則上只允許1輛進(jìn)行試駕,視現場(chǎng)情況最多不超過(guò)2輛,且處于最大間距的安全位置;

  7、安全人員負責檢查試駕人員的安全帶、車(chē)門(mén)關(guān)閉等環(huán)節;

  8、如試駕人員出現影響活動(dòng)進(jìn)程和安全的舉動(dòng),安全人員有權終止其繼續試駕;

  篇三:試乘試駕活動(dòng)方案

  盡享菲翔 樂(lè )在馳建

  ——廣汽菲亞特菲翔趣味試乘試駕會(huì )

  活動(dòng)背景:

  10月份汽車(chē)銷(xiāo)售為汽車(chē)的旺季,但我店是個(gè)新建店,成交量不是很多。前期的潛在客戶(hù)每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)人手里都不少,但是成交率低,通過(guò)開(kāi)展試乘試駕(短暫擁有)這個(gè)活動(dòng),讓希望進(jìn)一步體驗廣汽菲亞特菲翔動(dòng)力性及操作性的客戶(hù),對廣汽菲亞特車(chē)輛進(jìn)一步的了解,促進(jìn)銷(xiāo)量。 活動(dòng)時(shí)間:10月28日(周日) 活動(dòng)地點(diǎn):集團本部前院

  活動(dòng)內容:通過(guò)繞樁比賽,讓用戶(hù)感受到菲翔的操控性、舒適、高速穩定性,并體驗其彎道性能和運動(dòng)特性。在活動(dòng)中得到更多的樂(lè )趣和歡樂(lè ),并通過(guò)活動(dòng)頒發(fā)各類(lèi)獎項。鼓勵客戶(hù)積極參加;顒(dòng)宣傳: 1、媒體宣傳

  通過(guò)短信群發(fā)邀請用戶(hù)參加

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò )(易車(chē)網(wǎng)、網(wǎng)上車(chē)市)進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)宣傳 2、定向邀請

  銷(xiāo)售人員對潛在客戶(hù)經(jīng)行電話(huà)邀請。提高客戶(hù)級別,促成成交 試乘試駕活動(dòng)具體安排:

  08:30 工作人員布置試駕場(chǎng)地 09:00 用戶(hù)到場(chǎng)簽到

  09:30 對車(chē)輛進(jìn)行產(chǎn)品推介,賣(mài)點(diǎn)介紹

  10:00 介紹活動(dòng)內容,試駕須知,試駕流程,按排試駕順序 10:20 客戶(hù)試乘試駕比賽

  11:20 銷(xiāo)售顧問(wèn)針對客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行解答 11:30 發(fā)表試駕體驗感言 11:40 發(fā)放試駕比賽獎品和禮品

  KPI指標:

  試乘試駕活動(dòng)費用

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