醫院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的醫院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
根據往年中秋、慶節大假期間，大部份媒體在醫院做醫療廣告時(shí)，一般都是在節日前半個(gè)月各醫院就開(kāi)始在各大媒體里猛打醫療廣告，搞得整個(gè)醫療訕場(chǎng)的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫院看，（今天免費普查，明天打折優(yōu)恵）等等市場(chǎng)競爭非常激烈。如想在這種醫療混亂氛圍內生存站住腳。首先我們應分析一下我們自身競爭對手，廣告投放量和xx人的生活習慣。
競爭對手：
xx醫院、xx醫院、xx醫院、xx醫院、直屬醫院等這幾家醫院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當繁華。
廣告投入：
節日期間爭廣告搶市場(chǎng)，誰(shuí)優(yōu)恵打折打多了，內容對口哪誰(shuí)就是暫時(shí)的勝利者，節日期間報紙廣告如上暫停，那其就會(huì )選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告（dm單、社區義診的宣傳等）xx人的生活習慣：經(jīng)調查，老百姓都喜歡旅游因為新疆是個(gè)旅游的好地方，很多外地人大都會(huì )借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會(huì )，對于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
當然在分析競爭對手的同時(shí)，我們應該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷(xiāo)售為目的，而是考慮以哪種手段來(lái)吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動(dòng)為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。
一、活動(dòng)背景：
國慶大假，愿xx醫院通過(guò)這次義診活動(dòng)，作為大假期間的禮物送給每個(gè)人，共同度過(guò)愉快的大假。
二、活動(dòng)主題：
慶中秋體驗“之子”—xx醫院情系老百姓。
三、活動(dòng)目的：
1、利用節日長(cháng)假期間，推廣我院的品牌。
2、回社會(huì )，建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1—7日，時(shí)間任選。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣場(chǎng)、大超市或商場(chǎng)門(mén)口等。
六、主要針對人群：
大假期間不同層次有人群都會(huì )出現在廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠離家鄉的打工者，這次活動(dòng)所涉及的人群面就很廣。
七、活動(dòng)內容：
1、宣傳手冊的發(fā)放，主要是讓更多的人認識和了解我院。
�。�1）、認識我們醫院地址和規模。
�。�2）、了解一些醫療常識讓其知道我院現有的先進(jìn)儀器和強大的專(zhuān)家陣容。
2、現場(chǎng)專(zhuān)家咨詢(xún)：主要針對咨詢(xún)者提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，嚴重者直接推薦到我們醫院看病。
3、測量血壓：在廣場(chǎng)測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來(lái)咨詢(xún)。
4、維權卡及小紀念品的贈送是宣傳醫院最直接的方法。
八、費用預算
1、場(chǎng)地費：每場(chǎng)xx元，時(shí)間1天
2、宣傳手冊：x元本，平均每場(chǎng)大概要發(fā)放本。
3、宣傳單：x元張，平均每場(chǎng)大概要發(fā)放張。
4、贈品：x元個(gè)，平均每場(chǎng)大概要發(fā)送xx個(gè)。
5、維權卡：x元張，平均每場(chǎng)大概要辦張。
6、人員工資、生活補助等
生活（1）工資加補助每人每天補10元。
包括（2）伙食和水。
醫院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是醫院面對激烈變化、嚴峻挑戰的市場(chǎng)環(huán)境，尋求長(cháng)期生存和穩定發(fā)展而進(jìn)行的謀劃和方略。使得醫院既有長(cháng)遠發(fā)展的規劃，又有近期實(shí)現的目標，以減少醫院營(yíng)銷(xiāo)的盲從性，提升醫院的'應變能力和競爭能力。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)入手，探討符合市場(chǎng)需求的醫院營(yíng)銷(xiāo)策略：
一、技術(shù)優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)策略：
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心，而市場(chǎng)需需求的滿(mǎn)足只能通過(guò)提供供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現，對于就醫現顧客來(lái)說(shuō)，醫療技術(shù)是其追求的，最最主要的產(chǎn)品，以最能吸吸引顧客需求的產(chǎn)品——技術(shù)優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行醫療—市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是醫院營(yíng)銷(xiāo)策略的必備條件。策
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略：、
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是患者，務(wù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要“以病人為中中心”。醫院營(yíng)銷(xiāo)是一條服務(wù)價(jià)值鏈，醫院要條從各個(gè)環(huán)節去滿(mǎn)足病人從的的要求，實(shí)施全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，醫院必須服明確滿(mǎn)足就醫明顧客的哪些些需求，面向哪些就醫顧客，知道顧客是誰(shuí)，顧為為就醫顧客提供哪些醫療服務(wù)，依靠哪些醫療療技術(shù)，要集中全力技
滿(mǎn)足顧客，使顧客得到最好顧的醫療服務(wù)。
三、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：
實(shí)施差差異化競爭戰略的核心是是追求和創(chuàng )造醫院的鮮明明個(gè)性及特色，醫院依靠這種特色形成自己所靠特有的市場(chǎng)，尋找和實(shí)現醫院特色的實(shí)質(zhì)就是現醫醫院營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位過(guò)程�？沙坦┽t院選擇的競爭爭特色定位方式有：一流流技術(shù)水平定位、良好的醫德醫風(fēng)定位、良好的的的社會(huì )形象定位、醫院特特有的醫療技術(shù)定位。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：
醫院要提升核心競爭力，即品牌、技術(shù)、服力務(wù)三大核心務(wù)競爭力。醫院要創(chuàng )造出自己的品牌院，，品牌是市場(chǎng)競爭的利器，器是醫院競爭力的體現�，F在品牌意識在消現費費者頭腦中越來(lái)越強，是贏(yíng)得消費者的法寶。是醫醫院的品牌除了產(chǎn)品固有的技術(shù)有含量、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格三大因素外，量還應有知名專(zhuān)家、專(zhuān)科還特特色、高精尖儀器及技術(shù)水平等要素形成的無(wú)術(shù)形形資產(chǎn)，它包括醫院的社社會(huì )信譽(yù)度高，專(zhuān)家知名度高，人群中口碑好名等等。
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