市場(chǎng)調查報告范文通用5篇
在人們素養不斷提高的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)調查報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)調查報告范文1
在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)，或稱(chēng)市場(chǎng)研究報告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機構負責人，因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。
一、市場(chǎng)的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
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標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標題，一般要在與標題同一頁(yè)，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)》。有的還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問(wèn)題。如：《消費者眼中的海峽都市報 棗海峽都市報讀者群研究報告》。
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如果的內容、頁(yè)數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關(guān)章節號碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如；
目 錄
1、調查設計與組織實(shí)施
2、調查對象構成情況簡(jiǎn)介
3、調查的主要統計結果簡(jiǎn)介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
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概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調查課題的順序將問(wèn)題展開(kāi)，并闡述對調查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調查的由來(lái)和委托調查的原因。
第二，簡(jiǎn)要介紹調查對象和調查內容，包括調查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三，簡(jiǎn)要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實(shí)地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術(shù)報告加以說(shuō)明補充，附在市場(chǎng)的最后部分的附件中。
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正文是市場(chǎng)調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據，包括問(wèn)題的提出到引出的結論，論證的.全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應當有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨立思考的全部調查結果和必要的市場(chǎng)信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
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結論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無(wú)證據的結論，也不要沒(méi)有結論性意見(jiàn)的論證。
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附件是指正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說(shuō)明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調查選定樣本的有關(guān)細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)的內容
市場(chǎng)的主要內容有；
第一，說(shuō)明調查目的及所要解決的問(wèn)題。
第二，介紹市場(chǎng)背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
第六，論證所提觀(guān)點(diǎn)的基本理由。
第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風(fēng)險、對策
市場(chǎng)調查報告范文2
10月29日11月3日，福建教育出版社福州教發(fā)數碼公司編校中心對圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行了為期一周的調查、學(xué)習，其中，我和XFY、CC、ZFF四人分為一組，調查地點(diǎn)為福州越洋圖書(shū)城。
本次調查從周一上午至周六晚間，調查時(shí)間超過(guò)36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段(每時(shí)段34小時(shí))開(kāi)展調查：一是發(fā)放調查問(wèn)卷(周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在留言欄目作了填寫(xiě))，二是賣(mài)場(chǎng)信息了解[將各部分圖書(shū)與新書(shū)推薦和月份銷(xiāo)售排行榜結合起來(lái)考量，主要涉及人文社科類(lèi)、教育類(lèi)(包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等)、教輔類(lèi)、學(xué)生課外讀物類(lèi)、少兒類(lèi)，關(guān)注此類(lèi)圖書(shū)的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量及讀者構成，留心圖書(shū)的作者、出版方、內容、開(kāi)本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪(fǎng)談讀者和銷(xiāo)售代表(共訪(fǎng)談兩位銷(xiāo)售代表、五位讀者)。由于圖書(shū)城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，并嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營(yíng)銷(xiāo)方面的微調可能。
1、青年讀者(2540)對文學(xué)、社會(huì )科學(xué)類(lèi)、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長(cháng)對教輔類(lèi)也有比較明顯的關(guān)注;中學(xué)學(xué)生對教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書(shū)較感興趣;老年人對社會(huì )科學(xué)和自然科學(xué)(包括醫學(xué)知識方面)比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類(lèi)圖書(shū)保持關(guān)注，這與圖書(shū)城方面提供給我們的信息基本一致全年多萬(wàn)碼洋，其中40%左右為社科類(lèi)圖書(shū)。如果把人文社科類(lèi)的范疇擴大些，再加上文學(xué)類(lèi)，其比例應該更高�？磥�(lái)雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。
2、讀者一般傾向于購買(mǎi)簡(jiǎn)裝和30元以下的書(shū)籍的裝幀和價(jià)格的圖書(shū)。
圖書(shū)裝幀與印數對定價(jià)的影響越來(lái)越明顯，雖然讀者認為認可的圖書(shū)不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的.圖書(shū)，定價(jià)對購買(mǎi)者的影響也在加大。
3、購書(shū)時(shí)多半注重出版社，并多半曾購買(mǎi)過(guò)我社圖書(shū)。
讀者對出版社的認定與評價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優(yōu)勢。
4、讀者留言上，一位教師表示時(shí)候曾用過(guò)我社編寫(xiě)的高考教輔，因內容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒(méi)有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類(lèi)圖書(shū)后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購買(mǎi)者對教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒(méi)有很好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;而一位學(xué)生建議在教輔類(lèi)圖書(shū)背后增加相應學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
市場(chǎng)調查報告范文3
隨著(zhù)市民們生活水平的提高，音像制品在市民生活中占有越來(lái)越重要的地位。為了更好地管理、繁榮**音像市場(chǎng)，我們**廣播電視大學(xué)社會(huì )調查小分隊于二ＯＯＯ年七月中旬對**市音像市場(chǎng)的現狀進(jìn)行了一次為期一周的抽樣調查。我們采取問(wèn)卷形式對200位**市民進(jìn)行了調查，共回收有效答卷198份。此次調查樣本范圍大，尤其是年齡跨度很廣，見(jiàn)下表：
年齡50歲以上40-50歲30-40歲18-30歲18歲以下
人數8262312120
百分比4%13．1%11．6%61．1%10．1%
在被調查人群中，男性106人，占53.5%，女性92人，占46.5%，這也基本符合**市的性別比例。在接受我們調查市民中，既有**本地市民，也有外地來(lái)甬工作的。因此，這次調查具有一定的普遍性和準確性。
通過(guò)這次調查，我們對**市音像市場(chǎng)的現狀有了一個(gè)大致的認識，音像制品在**市民的生活中占有越來(lái)越重要的位置，它以成為市民精神生活中不可缺少的一部分。雖然市民們的正版消費觀(guān)念有所加強，但盜版音像制品依然有很大的市場(chǎng)，擴大正版音像制品的占有率依然任重而道遠。音像市場(chǎng)的某些環(huán)節仍需完善。
在這次調查中，我們最大的感受是音像制品在市民們生活中的地位節節攀升，它以成為人們精神生活的必需品之一。在198份問(wèn)卷中，每位被調查者都表示自已家庭中擁有音像制品，由此可見(jiàn)，音像制品的普及率有多高，這與近年來(lái)人民生活水平的提高是密不可分的。而在這些音像制品中既有歷史悠久的磁帶，也有如今剛開(kāi)始流行的DVD，更有CD/VCD、錄像帶等。但總體上來(lái)說(shuō)，市民們家中的音像制品還比較單一，VCD與磁帶分別以了54.1%與46.1%的絕對多數各占據了家庭音像制品半壁江山。而錄像帶與VCD相比，雖然出現的比較早，但由于在許多方面不如VCD，在家庭中的占有率僅為5.6%，而新潮的DVD由于片源還不如VCD豐富等原因，占有率仍不高，只有3.5%的占有率。
隨著(zhù)**市民生活水平的提高，音像制品的消費水平比幾年前有一定的提高，但總的來(lái)說(shuō)仍不高，我們從以下的表格中可以看到：
音像制品每月支出20元以下20—5050—100200元以上
所占百分比27．8%39．4%23．7%2%
究其原因，主要原因有兩個(gè)：一是價(jià)格。二是質(zhì)量。
說(shuō)起價(jià)格與質(zhì)量，我們不得不談到音像制品的.盜版問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)已是音像市場(chǎng)的一個(gè)老大難問(wèn)題。雖然近年來(lái)經(jīng)過(guò)各方面的努力，消費者版權意識的提高，這一問(wèn)題有一定的好轉，但經(jīng)過(guò)這次調查，我們覺(jué)得形勢依然嚴峻。僅有8.6%的市民所使用音像制品全為正版產(chǎn)品，另有18.2%和23.7%的市民所使用的音像制品中正版約占七八成與四五成，而9%的市民坦言自已所用的音像制品無(wú)一是正版，這不能不說(shuō)是目前音像市場(chǎng)面臨的一個(gè)嚴峻問(wèn)題。
盜版產(chǎn)品之所以能夠與正版產(chǎn)品相抗衡，其原因是多方面的，我們可以從下面這個(gè)表格中看到：
盜版產(chǎn)品之所以能夠與正版產(chǎn)品相抗衡的原因百分比
正版產(chǎn)品價(jià)格太高，盜版產(chǎn)品價(jià)格較為便宜75．2%
正版產(chǎn)品出得太慢，盜版產(chǎn)品相對比較快25．2%
正版產(chǎn)品內容花色太少，盜版產(chǎn)品花色品種比較多10．6%
正版產(chǎn)品購買(mǎi)不如盜版產(chǎn)品來(lái)得方便5．6%
從以上這個(gè)表格我們也可以看到，要改變這種情況，最為有效的方法仍然是正版產(chǎn)品的降價(jià)，而我們的調查也說(shuō)明了這一點(diǎn)，有49．5%的市民也就是將近一半的市民認為正版產(chǎn)品降價(jià)乃是提高正版產(chǎn)品占有率的最佳方法。而41%的市民認為依靠政府打擊盜版產(chǎn)品也是一條不錯的方法。還有25%的被調查者認為增強消費購買(mǎi)正版產(chǎn)品的意識也是一個(gè)好辦法，而8．6%的市民認為現在有些正版產(chǎn)品質(zhì)量不高，應主要提高正版產(chǎn)品的質(zhì)量。
消費者對于盜版產(chǎn)品的態(tài)度如何呢，經(jīng)過(guò)我們的調查，有42．4%的被調查抱著(zhù)無(wú)所謂的態(tài)度，而有20．7%的被調查者認為有些盜版產(chǎn)品比正版產(chǎn)品還要好，而要求堅決打擊的只有38．3%，這是什么原因，我們從上面的那個(gè)表格中就能夠知道一二。
盜版產(chǎn)品以假亂真也是近年來(lái)出現的一個(gè)新問(wèn)題。由于正版產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下降，政府打擊盜版力度的不斷加強，正版產(chǎn)品開(kāi)始收回一部分被盜版搶占的市場(chǎng)份額。由于有一部分消費者版權意識有所增強，他們渴望得到質(zhì)優(yōu)廉正版產(chǎn)品，那些制造盜版的不法分子利用消費者的這種心理，同時(shí)為了獲得更大的經(jīng)濟利益，開(kāi)始在外觀(guān)上模仿正版產(chǎn)品，并以與正版產(chǎn)品相同或略低的價(jià)格誘使消費者受騙上當。在我們的調查中，有42.4%的市民認為自已有時(shí)會(huì )將正版產(chǎn)品與盜版產(chǎn)品相混淆，這一結果也讓我們著(zhù)實(shí)有些吃驚。
在這次調查中我們還發(fā)現這樣一個(gè)問(wèn)題：如今人們利用音像制品主要還是集中在娛樂(lè )方面，占79．3%，比占第二位的打發(fā)時(shí)間高63%，比占第三位的學(xué)習高65%，這就說(shuō)明目前的消費者在利用音像制品上還趨向于娛樂(lè )，還有許多可供得用的功能還未得到有效的開(kāi)發(fā)。
提起音像制品，我們就不能不說(shuō)音像店，因為有76．3%的被調查通過(guò)購買(mǎi)得到音像制品，52%的被調查通過(guò)租賃得到音像制品，而個(gè)體音像店與專(zhuān)業(yè)音像市場(chǎng)是人們得到音像制品的首選場(chǎng)所。而說(shuō)起個(gè)體音像店，大家的態(tài)度并不一致
很好比較好一般不盡人意非�；靵y
7．5%17．1%59．5%13．1%5%
我們應該看到個(gè)體音像店給市民們還是帶來(lái)不少方便，它為音像制品在家庭中的普及做出了不少貢獻。但我們同時(shí)也應看到它還存在著(zhù)一些不足之處。
而那些不盡如人意的環(huán)節主要集中在以下幾個(gè)方面
1、 服務(wù)方面。有一些個(gè)體音像店服務(wù)人員素質(zhì)偏低。
2、 店面不夠整潔。有些個(gè)體音像店的面積本來(lái)就不大，但卻擺滿(mǎn)了各種音像制品，顯得十分凌亂。
3、有些店中以盜版產(chǎn)品充主角，抽取高額利潤。更有甚者，暗地出售不健康的音像制品，嚴重毒害人們的思想。
4、出售的音像制品質(zhì)量不夠高。
而說(shuō)起**的專(zhuān)業(yè)音像市場(chǎng)，有近40%的市民認為與其他的城市相比還是比較滿(mǎn)意的，而另外40%的市民認為**市專(zhuān)業(yè)音像市相對其他城市表現一般，還有20%的市民則認為有一定的差距，這主要表現在市場(chǎng)管理上（40%）、市場(chǎng)數量與規模上（38%），市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化上（35%）、等這幾個(gè)方面。
綜合以上問(wèn)題分析，我們認為要使**市音像市場(chǎng)更繁榮，主要要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、加強對音像制品的宣傳，嚴厲打擊盜版產(chǎn)品，取締制造盜版產(chǎn)品的地下工廠(chǎng)，提高消費者的正版消費意識，以帶動(dòng)整個(gè)音像市場(chǎng)的良性發(fā)展，促進(jìn)消費。
2、 國家采取一定的保護措施，適當降低一些版權費用、稅費。而生產(chǎn)廠(chǎng)商則應通過(guò)不斷挖掘自身潛力，以降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現低投入、高產(chǎn)出，從而降低正版產(chǎn)品的價(jià)格。
3、提高消費者識別正版產(chǎn)品的能力。
4、完善正版產(chǎn)品的流通渠道。
5、 對于個(gè)體音像店，我們認為，應從以下幾個(gè)方面加以完善
A．提高個(gè)體音像店的專(zhuān)業(yè)品味
B．加強個(gè)體音像店服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素養
C．創(chuàng )造一個(gè)良好購物的環(huán)境
D．嚴禁出售毒害人們思想的不健康音像制品
E．政府部門(mén)應加大對個(gè)體音像店的管理
6、 對于專(zhuān)業(yè)音像市場(chǎng)，我們認為，應從以下幾個(gè)方面加以完善
A、提高出售的音像產(chǎn)品的質(zhì)量
B、降低并統一正版產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，堅決打擊劣質(zhì)及盜版音像制品C、加強專(zhuān)業(yè)音像市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，以良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏(yíng)得消費者的信任
D、引進(jìn)一些國外優(yōu)秀的音像制品
通過(guò)這次對**市音像市場(chǎng)的調查，我們意識到隨著(zhù)人民生活水平的提高，音像制品也成為了人民生活水平的必需品，通過(guò)各方面的努力，正版產(chǎn)品逐漸為人們所接受，但由于種種原因，盜版產(chǎn)品依然存在著(zhù)不少市場(chǎng)，但隨著(zhù)中國“入世”的到來(lái)，有專(zhuān)家預計，中國的正版產(chǎn)品將會(huì )在這場(chǎng)持久戰中占得上風(fēng)。**的音像市場(chǎng)在近幾年來(lái)的飛速發(fā)展是我們有目共睹的，雖然在某些環(huán)節上還存在一些問(wèn)題，但我們相信，隨著(zhù)社會(huì )各方面的共同努力，**音像市場(chǎng)的明天一定會(huì )更好。
市場(chǎng)調查報告范文4
在近一個(gè)月的時(shí)間內，通過(guò)對所選擇的合肥市局部大米銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)展訪(fǎng)談?wù){查，初步熟識了合肥大米市場(chǎng)的狀況，了解白湖大米相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況以及相關(guān)競爭市場(chǎng)狀況，通過(guò)有關(guān)信息的整理與分析，以期能為白湖米業(yè)在以后的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳策略的制定供應借鑒和參考，大米市場(chǎng)調查報告。
一、調查方式：市場(chǎng)實(shí)地走訪(fǎng)（觀(guān)看、訪(fǎng)問(wèn)、溝通等）
二、調查區域：合肥
三、調查日期：5月106月6
四、調查對象：各區域超市、集市、糧油行、社區便利店等。
五、根本狀況分析：
1、地區分布
各個(gè)區域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售分布不均。另外，有局部區域市場(chǎng)空白，有待開(kāi)發(fā)。大米是不行缺少的生活消費品，在走訪(fǎng)的各個(gè)區域，如合肥市內的大大小小的糧油行、社區便利店、商超等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都發(fā)覺(jué)有“東北”、“金潤”“潤禾”牌大米銷(xiāo)售，但總體看來(lái)分布不勻稱(chēng)，在合肥市場(chǎng)占有率相對較高，主要在糧油店、社區便利店內銷(xiāo)售，而且數量較多，而在家樂(lè )福，合家福等較大超市里，潤禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤等米業(yè)，調查報告《大米市場(chǎng)調查報告》。
同時(shí)，在調查發(fā)覺(jué)白湖大米在某些地區存有市場(chǎng)空白。在大學(xué)生食堂發(fā)覺(jué)大米的市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)程度較高，此區主要供學(xué)生食堂用米
在考慮大型商超時(shí)，必需注意周邊社區的產(chǎn)品投放。人流量較大，居民區繁密，可在此處下功夫，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)品牌及其銷(xiāo)售狀況
經(jīng)過(guò)調查統計，白湖大米市場(chǎng)其他的大米品牌有：東北、金潤、北大荒等其他大米品牌。調查發(fā)覺(jué)，北大荒和東北構成競爭最為明顯。東北進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，對超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據有利位置，而北大荒進(jìn)入市場(chǎng)略微晚些，但它的`品牌效應做得好（在電視上做廣告），進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但滲透快速，定位明確，主要以進(jìn)入超市等渠道為主。在糧油行，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區便利店占有較大的數量，值得留意的是北大荒牌大米對市場(chǎng)的占有比率正在逐降提高。
在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)覺(jué)，合肥市大米銷(xiāo)售的地區很大局部都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)肯定領(lǐng)導的品牌，各類(lèi)品牌各有紛爭，所占比率相差無(wú)幾。
3、銷(xiāo)售價(jià)格
在被調查的區域，依據各大米品種不同，其價(jià)格也參差不齊。香米類(lèi)普遍高于其他米的價(jià)格，一般在2、004、00元/斤，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質(zhì)量、消費者印象等因素，價(jià)格也略高于同品類(lèi)的大米。
但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個(gè)價(jià)位的大米銷(xiāo)售狀況最好，但一些地方性品牌中，絕大數價(jià)格明顯偏低。
六、調查后感
通過(guò)此次市場(chǎng)調查，我對白湖大米在合肥市場(chǎng)的銷(xiāo)售有所了解，我認為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調整，會(huì )更有利于市場(chǎng)銷(xiāo)售。
1、開(kāi)拓未開(kāi)拓的市場(chǎng)，比方糧行，大學(xué)食堂。
2、金潤有內蒙古長(cháng)粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長(cháng)粒香、東北大米在超市銷(xiāo)售較好，他們米的質(zhì)量好，價(jià)格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒(méi)金潤和北大荒的好，價(jià)格也廉價(jià)不了多少，只有超市做活動(dòng)賣(mài)的多一點(diǎn)，為什么？這樣就比金潤和鑫隆廉價(jià)不少，打價(jià)格戰，不做活動(dòng)呢？遠不如他們了，賣(mài)得少多了。喜洋洋和絲苗比價(jià)格，白湖的軟米為什么不能往超市進(jìn)展呢？我認為白湖軟米可以和內蒙長(cháng)粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場(chǎng)。
3、白湖大米在合肥做了這么多年，有很多顧客對白湖這個(gè)品牌特別生疏，要加大市場(chǎng)宣傳力度。
4、國企有些還需要向私營(yíng)學(xué)習。
市場(chǎng)調查報告范文5
一、**市保健品市場(chǎng)整體情況
1. **市區總人口數為280萬(wàn)，本次考察的對象為16-65周歲之間的**居民，占**市總人口數的75.3%,相當于211萬(wàn)人。在過(guò)去一年中，有56.8%的**居民消費過(guò)保健品。從消費保健品的類(lèi)型來(lái)看，滋補類(lèi)保健品消費者最多(有47.6%的消費者在過(guò)去一年中消費過(guò)滋補類(lèi)保健品);其次是美容養顏類(lèi)保健品(16.0%);消費大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的消費者有12.1%;消費補腎類(lèi)保健品的有9.0%;消費心血管保健品的有2.4%。
2. 在滋補類(lèi)保健品中，蜂產(chǎn)品與參類(lèi)產(chǎn)品的消費者最多。在過(guò)去一年中有34.2%**居民消費過(guò)蜂王漿等蜂類(lèi)產(chǎn)品，有30.8%的居民消費過(guò)參類(lèi)產(chǎn)品。在蜂類(lèi)產(chǎn)品中，老山蜂王漿凍干粉在**市場(chǎng)上占有絕對優(yōu)勢，92.9%的消費者曾購買(mǎi)過(guò)老山蜂王漿凍干粉。而參類(lèi)產(chǎn)品中萬(wàn)基洋參和金日洋參在**市場(chǎng)上具有相對優(yōu)勢， 61.4%的消費者曾購買(mǎi)過(guò)萬(wàn)基洋參，37.0%的消費者曾購買(mǎi)過(guò)金日洋參。
3.在消費美容養顏類(lèi)保健品的消費者中，12.1%的消費者購買(mǎi)過(guò)太太口服液，10.9%的消費者購買(mǎi)過(guò)排毒養顏膠囊。
4.在消費大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的消費者中，有42.0%的消費者購買(mǎi)過(guò)腦白金，購買(mǎi)腦輕松和阿拉斯
加深海魚(yú)油的消費者均占20.0%，購買(mǎi)忘不了和三勒漿的消費者均占14.4%，而其他的大腦神經(jīng)類(lèi)保健品在**市場(chǎng)上處于相對劣勢。
5. 在補腎類(lèi)保健品市場(chǎng)上，匯仁腎寶、御蓯蓉和六味地黃丸處于相對優(yōu)勢，在過(guò)去一年內購買(mǎi)過(guò)這三種產(chǎn)品的消費者比例分別是51.4%、48.6%和13.5%。
6. 預防和輔助治療心血管疾病類(lèi)保健品的市場(chǎng)空間相對其他類(lèi)保健品市場(chǎng)而言要小，在這類(lèi)保健品中以北大富硒康最受歡迎。
二、品牌知名度、購買(mǎi)率和廣告表現分析
1.調查顯示：保健品市場(chǎng)知名度與廣告認知呈正相關(guān)關(guān)系，也就是說(shuō)廣告認知程度越高，則相應的知名度也高，但高知名度并不意味著(zhù)高購買(mǎi)率。
2.在滋補類(lèi)保健品中，購買(mǎi)知名比如下：
2.1 蜂類(lèi)產(chǎn)品
品牌/產(chǎn)品 購買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購買(mǎi)知名比(%)
老山蜂王漿凍干粉 55.4 78.6 70.48
三精蜂王漿凍干含片 3.6 46.6 7.73
北京人參蜂王漿 2.5 12.6 19.84
蜂乃寶 0.8 6.1 13.11
從上表可以看出，老山蜂王漿凍干粉無(wú)論在購買(mǎi)率、知名度還是購買(mǎi)知名比等方面都高居榜首，在**市場(chǎng)上處于絕對優(yōu)勢。而三精蜂王漿凍干含片雖然在購買(mǎi)率方面處于相對劣勢，但它在大量的廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的沖擊下形成了較高的知名度，侵分**市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的基礎。若三精有效地加強促銷(xiāo)力度，在一段時(shí)期內有可能會(huì )出現銷(xiāo)售額較大幅度的增長(cháng)，但這種增長(cháng)的幅度有多大，實(shí)現增長(cháng)需要的時(shí)間要多久，還應考慮消費者對老山產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度以及消費者轉換品牌的阻力，這些都需要進(jìn)一步的市場(chǎng)研究來(lái)提供依據。
2.2 參類(lèi)產(chǎn)品
品牌/產(chǎn)品 購買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購買(mǎi)知名比(%)
萬(wàn)基洋參 32.8 83.3 39.38
康富來(lái)洋參 20.2 68.7 29.40
金日洋參 19.8 77.9 25.29
富元洋參 1.3 7.0 18.57
從上表可以看出，萬(wàn)基洋參在**參產(chǎn)品市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢，其購買(mǎi)率、知名度、購買(mǎi)知名比均遠高于其他三個(gè)品牌;金日洋參的知名度較康富來(lái)洋參要高近10個(gè)百分點(diǎn)，但在轉化為有效購買(mǎi)方面卻比康富來(lái)洋參還低;富元洋參相對而言是弱勢品牌，競爭力較弱�？偟膩�(lái)說(shuō)，參類(lèi)保健品購買(mǎi)知名比較其他類(lèi)產(chǎn)品高，說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品容易被消費者接受。
2.3 其他類(lèi)滋補保健品
品牌/產(chǎn)品 購買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購買(mǎi)知名比(%)
紅桃K 12.2 77.4 15.76
養生堂龜鱉丸 9.7 72.6 13.36
朗力福純蛇粉 3.4 19.9 17.09
山東阿膠 1.3 31.8 4.09
從上表可以看出，紅桃K的知名度最高，但在轉化為有效購買(mǎi)方面存在一定的不足;朗力福純蛇粉的知名度最低，但在轉化為有效購買(mǎi)方面卻優(yōu)于紅桃K和養生堂龜鱉丸。山東阿膠作為老產(chǎn)品具有一定的知名度，但其購買(mǎi)率太低，有必要調整其營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.4 從廣告角度來(lái)看，**市滋補類(lèi)保健品市場(chǎng)萬(wàn)基洋參的廣告效果最好，金日洋參次之。老山蜂王漿凍干粉的廣告效果相對較差，而知名度和購買(mǎi)率較高，這說(shuō)明老山作為**的本土產(chǎn)品在**消費者心中有較強的地位，但同時(shí)也可以看出老山蜂王漿凍干粉在廣告策略方面有必要進(jìn)行適當的調整以適應市場(chǎng)需求。
3. 美容養顏類(lèi)保健品
3.1以女性為基準的購買(mǎi)率、知名度與購買(mǎi)知名比
品牌/產(chǎn)品 購買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購買(mǎi)知名比(%)
排毒養顏膠囊 7.9 75.9 10.41
太太口服液 6.1 87.7 6.96
朵爾膠囊 5.3 74.1 7.15
隆力奇純蛇粉 4.8 53.9 8.91
美膚沖劑 0.9 43.0 2.09
柔依羊胎精華素 0.9 46.9 1.92
希力丹參酮 0.4 7.9 5.06
上藥珍珠粉 0.4 9.6 4.17
從上表可以看出，美容養顏類(lèi)保健品的女性購買(mǎi)率相對于滋補類(lèi)保健品來(lái)看要小得多。相對來(lái)說(shuō)，排毒養顏膠囊的購買(mǎi)知名比最高，這可能與其強大的廣告攻勢和相對較低的價(jià)格有關(guān)。太太口服液、朵爾膠囊仍是這一細分市場(chǎng)的強勢品牌，但購買(mǎi)知名比較低，若加強促銷(xiāo)力度可在市場(chǎng)上有更佳表現。隆力奇作為江蘇品牌在這一市場(chǎng)上表現突出，遙遙領(lǐng)先于其后的柔依，其終端市場(chǎng)運作也是比較成功的。柔依的購買(mǎi)知名比較低，有必要加強促銷(xiāo)工作。
3.2 以男性為基準的購買(mǎi)率、知名度、購買(mǎi)知名比
品牌/產(chǎn)品 購買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購買(mǎi)知名比(%)
太太口服液 3.8 78.3 4.9
隆力奇純蛇粉 2.7 40.2 6.7
朵爾膠囊 1.6 62.7 2.6
美膚沖劑 0.5 21.7 2.3
柔依羊胎精華素 0.5 22.8 2.2
排毒養顏膠囊 0.5 56 0.9
上藥珍珠粉 0.0 6.0 0.0
從上表可以看出，男性購買(mǎi)者購買(mǎi)美容養顏類(lèi)保健品主要是太太口服液、隆力奇純蛇粉、朵爾膠囊、柔依羊胎精華素等，這類(lèi)保健品一般是為了贈送女性而購買(mǎi)，而其中太太口服液是最受男士歡迎的禮品。
3.3 廣告效果方面，太太口服液的廣告接觸率最高為64.8%，其次是朵而膠囊53.4%;如果只考慮女性的廣告接觸率，太太口服液的接觸率最高，為71.9%，其次為朵而膠囊，為60.5%。詳細數據如下：
品牌/產(chǎn)品 廣告整體接觸率(%) 只考慮女性的廣告接觸率(%)
太太口服液 64.8 71.9
朵爾膠囊 53.4 60.8
排毒養顏膠囊 41.3 50.4
隆力奇純蛇粉 25.7 32.5
柔依羊胎精華素 22.8 29.4
美膚沖劑 18.0 25.0
希力丹參酮 3.4 3.5
上藥珍珠粉 2.4 3.5
朵朵紅 1.2 2.2
與3.1 比較分析，市場(chǎng)表現最突出的都是廣告接觸率高的品牌;而排毒養顏膠囊更以廣泛的消費者定位和較低的價(jià)格贏(yíng)得了銷(xiāo)售量的優(yōu)勢。
4.大腦神經(jīng)保健品
4.1 購買(mǎi)率、知名度與購買(mǎi)知名比
品牌/產(chǎn)品 購買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購買(mǎi)知名比(%)
腦白金 8.8 88.6 9.93
阿拉斯加深海魚(yú)油 4.2 25.7 16.34
腦輕松 4.2 74.5 5.64
忘不了 2.9 56.6 5.12
三勒漿 2.9 57.5 5.04
康麥斯卵磷脂 0.8 4.4 18.18
敖東安神補腦液 0.8 21.4 3.74
歐德活腦素 0.8 12.1 6.61
恒壽堂魚(yú)油 0.4 15.5 2.58
褪黑素 0.4 3.4 11.76
從上表可以看出，腦白金、腦輕松、三勒漿、忘不了是這一細分市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌。從產(chǎn)品的宣傳來(lái)看，腦輕松、三勒漿、忘不了這幾個(gè)產(chǎn)品都主要針對處于“考試中的學(xué)生”。
4.2 從廣告效果的角度來(lái)分析，腦白金、腦輕松、忘不了、三勒漿具有較高廣告認知度。廣告認知度分別是68.7%、57.0%、40.8%和32.5%。而其他的大腦神經(jīng)類(lèi)保健品的廣告認知率相對要低得多。
5.補腎類(lèi)保健品
5.1 購買(mǎi)率、知名度與購買(mǎi)知名比
品牌/產(chǎn)品 購買(mǎi)率(%) 知名度(%) 購買(mǎi)知名比(%)
御蓯蓉 8.0 60.4 13.25
六味地黃丸 7.6 30.8 24.68
匯仁腎寶 2.1 65.5 3.21
三金片 0.4 20.6 1.94
神迪鹿胎寶 0.4 29.9 1.34
(注：還有部分補腎類(lèi)保健品因購買(mǎi)率、知名度太低而未在上表中列出。)
從上表可以看出，匯仁腎寶、御蓯蓉在大量廣告的沖擊下已取得了較高的知名度。但對于匯仁腎寶來(lái)說(shuō)高的知名度沒(méi)有有效地轉變?yōu)橘徺I(mǎi)，這說(shuō)明匯仁腎寶應加強促銷(xiāo)力度。六味地黃丸雖然知名度相對要低，但知名度能有效轉化為購買(mǎi)，適當增加廣告量和促銷(xiāo)則該產(chǎn)品將帶來(lái)可觀(guān)的利潤。
三、消費行為和市場(chǎng)細分
1.消費行為分析
1.1 有85.7%的消費者在購買(mǎi)事先確定保健品品牌，到購買(mǎi)地點(diǎn)再確定要購買(mǎi)的品牌僅占7.6%，這說(shuō)明長(cháng)期、系統的品牌建設工作是保健品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，因而企業(yè)應努力使自己的品牌在消費者心中占據優(yōu)勢地位。
1.2 藥店和超市是消費者購買(mǎi)保健品的主要場(chǎng)所，44.1%的消費者在藥店購買(mǎi)保健品，38.8%的消費者在超市購買(mǎi)保健品。
1.3 消費者服用保健品后一般都會(huì )產(chǎn)生持續的消費行為，有62.4%的消費者一旦服用保健品則會(huì )長(cháng)期服用或經(jīng)常服用。
1.4 **的消費者在消費保健品方面容易形成品牌忠誠度，有53.2%的保健品消費者“只服用一個(gè)牌子”，33.0%的保健品消費者“比較固定服用兩三個(gè)牌子”，只有13.8%的保健品消費者“基本沒(méi)有固定的牌子”。這些數據表明消費者的品牌忠誠度較高，一個(gè)新的品牌要進(jìn)入市場(chǎng)往往須憑借巨額的廣告經(jīng)費和強力促銷(xiāo)才能站穩腳跟。
2. 市場(chǎng)細分分析
2.1 蜂產(chǎn)品市場(chǎng)(包括蜂王漿、蜂蜜、蜂乳等)
2.1.1 隨著(zhù)消費者年齡的增加，蜂產(chǎn)品的消費比例呈增加的'趨勢;
2.1.2 蜂產(chǎn)品消費與消費者的性別無(wú)顯著(zhù)關(guān)系;
2.1.3 消費者的學(xué)歷高低對蜂產(chǎn)品的消費沒(méi)有影響;
2.1.4 消費者的職業(yè)蜂產(chǎn)品的消費有顯著(zhù)的關(guān)系，企業(yè)管理人員、機關(guān)/事業(yè)行政單位的人員和離/退休的人員購買(mǎi)蜂產(chǎn)品比例比其他職業(yè)者要高;
2.1.5 消費者個(gè)人收入水平與其對蜂產(chǎn)品的消費之間沒(méi)有顯著(zhù)的關(guān)系，但消費者的家庭收入水平對蜂產(chǎn)品的消費有明顯的影響，研究發(fā)現：中等偏低收入水平購買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例相對較高;(注：**個(gè)人平均月收入為980元)
2.1.6 消費者對健康的關(guān)注程度越高，其購買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例就越高;對價(jià)格的關(guān)注程度程度越高，購買(mǎi)蜂產(chǎn)品的比例越高，這從另一個(gè)方面說(shuō)明蜂產(chǎn)品在**是一種大眾的滋補保健品;
2.1.7 **消費者在流行時(shí)尚、廣告、和信息等方面的取向和蜂產(chǎn)品的消費不存在顯著(zhù)的相關(guān)性。
2.2 參產(chǎn)品市場(chǎng)
2.2.1 消費者的年齡對參產(chǎn)品的消費有明顯的影響。研究發(fā)現：中老年人消費參產(chǎn)品比例高于年輕人;
2.2.2 性別對參產(chǎn)品的消費沒(méi)有影響;
2.2.3 消費者學(xué)歷的高低與參產(chǎn)品消費之間不存在顯著(zhù)的相關(guān)性;
2.2.4 消費者的職業(yè)與參產(chǎn)品消費之間存在明顯的相關(guān)性，研究發(fā)現：企業(yè)管理人員、機關(guān)/事業(yè)行政管理人員、公務(wù)員/秘書(shū)、個(gè)體戶(hù)等職業(yè)者消費參產(chǎn)品的比例高于其他職業(yè)者;
2.2.5 消費者個(gè)人收入水平和家庭收入水平對參產(chǎn)品的消費沒(méi)有明顯的影響;
2.2.6 從**消費者的消費觀(guān)念和參產(chǎn)品購買(mǎi)之間的關(guān)聯(lián)度來(lái)看，**居民的健康意識對參產(chǎn)品的消費有明顯的影響，也就是消費者對自身的健康越關(guān)注，其購買(mǎi)參產(chǎn)品的可能性越大;而其他方面的特征如廣告、價(jià)格、信息、流行時(shí)尚對**消費者在參產(chǎn)品的消費上沒(méi)有影響。
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