《定位》讀書(shū)筆記
認真品味一部名著(zhù)后，大家心中一定是萌生了不少心得，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀書(shū)筆記了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀書(shū)筆記嗎？下面是小編精心整理的《定位》讀書(shū)筆記，歡迎大家分享。
《定位》讀書(shū)筆記1
感謝《定位》這本書(shū)，讓我對定位有了更深刻的認識。定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是要你在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以說(shuō)，把這個(gè)概念稱(chēng)作“產(chǎn)品定位”是不正確的，好像你在對產(chǎn)品本身做些什么似的。定位就是如何在潛在顧客的心智中實(shí)現差異化。問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題就能知道這個(gè)產(chǎn)品在定位上有沒(méi)有差錯：它是什么？如新浪是新聞，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在廣告、媒體爆炸的今天，誰(shuí)能夠在客戶(hù)大腦里占有一個(gè)位置，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)。
反過(guò)來(lái)講，如果你的產(chǎn)品在客戶(hù)頭腦里沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，那就要倒霉了。想想蘋(píng)果的牛頓機，它既是傳真機，又是傳呼機，又是日程表，又是手寫(xiě)式電腦，太復雜了。用戶(hù)根本分不清它到底是個(gè)啥東西，其結果就是被市場(chǎng)淘汰，而簡(jiǎn)單得多的iPhone卻獲得了巨大成功。
那么如何才能使你的產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)的大腦，并占據一席之地呢？捷徑就是爭當第一。你不妨問(wèn)自己幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：
第一個(gè)進(jìn)入太空的中國人叫什么名字？當然是楊利偉了。那第二個(gè)人是誰(shuí)？
世界最高峰叫什么？珠穆朗瑪峰呀。沒(méi)錯。但世界第二高峰叫什么呢？
道理很簡(jiǎn)單，先入為主。能夠在同類(lèi)產(chǎn)品中第一個(gè)進(jìn)入客戶(hù)大腦的品牌，往往能夠在同類(lèi)產(chǎn)品中位居前列（定位法則一）。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的品牌所占據的長(cháng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的兩倍、第三個(gè)品牌的三倍。
如果你不是第一個(gè)進(jìn)入預期客戶(hù)頭腦的產(chǎn)品，那就得搞出一個(gè)能使你成為第一份的名堂來(lái)（定位法則二）。而不是與競爭對手直接抗衡。還拿山峰舉例，日本的富士山雖然在全球山峰中排不上名次。但卻不妨礙它以日本第一高峰的定位扎根到客戶(hù)的頭腦里，并成為日本的象征。
在考慮定位時(shí)，一定不要試圖改變客戶(hù)頭腦里那些根深蒂固的觀(guān)念（定位法則三）。啤酒是淺棕色的，如果你非要整出一種白色啤酒，肯定會(huì )以失敗告終。有位政客說(shuō)過(guò)：“如果那東西看上去像鴨子，走起路來(lái)也像鴨子，我就說(shuō)它是鴨子�！�
另外也不要企圖讓人人都滿(mǎn)意，就像每個(gè)政治家都會(huì )堅持“政治立場(chǎng)”一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須堅持“差異化”（定位法則四）。天下的公司太多了。要想不樹(shù)敵，在各方面都讓每個(gè)人滿(mǎn)意來(lái)贏(yíng)得勝利，這根本辦不到。
鑒于每一類(lèi)產(chǎn)品中都有那么多品種，如果你實(shí)在找不到空子可鉆，無(wú)法成為第一的話(huà)，那就必須給競爭對手重新定位（定位法則五）。2005年，在硝煙四起的方便面市場(chǎng)中演繹了一場(chǎng)標新立異的爭奪戰—陳寶國的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”廣告語(yǔ)，讓五谷道場(chǎng)的非油炸方便面短短的幾個(gè)月內就在消費者心中留下了美好的印象。憑借差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，五谷道場(chǎng)知名度大增，成為了2006年食品行業(yè)的一匹黑馬。但是千萬(wàn)不要直接說(shuō)“我們比對手強”這種直接對比性說(shuō)法�？蛻�(hù)心里會(huì )問(wèn)：“既然你那么強，為什么還沒(méi)發(fā)財？”。
定位法則六：名字的威力。一個(gè)毫無(wú)意義的名字是難以進(jìn)入人們的頭腦。你必須起一個(gè)能啟動(dòng)定位程序的名字，一個(gè)能告訴預期客戶(hù)該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字。實(shí)際上打入人們頭腦的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的“名字”，預期客戶(hù)就是用這個(gè)名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手機，就會(huì )讓我們想到外表黑黑的，帶有全鍵盤(pán)的手機，看上去就像是草莓表面的一粒粒種子。但是名字的含義不能過(guò)于接近該產(chǎn)品內涵本身，像一個(gè)通用名稱(chēng)，從而適用于該類(lèi)別中的所有產(chǎn)品，而不是一個(gè)特定品牌的商標。如中國移動(dòng)剛剛推出的手機電視業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通的手機郵箱業(yè)務(wù)等。你能說(shuō)清手機郵箱是什么嗎？是一種郵箱？還是手機自帶的收發(fā)郵件功能？還是第三方的Pushmail軟件，如尚郵？在產(chǎn)品彼此差距不大的情況下，起個(gè)好名字就意味著(zhù)銷(xiāo)售額能相差數倍。
定位法則七：“產(chǎn)品延伸”的陷阱。所謂產(chǎn)品延伸，就是利用消費者對現有品牌的認知度和認可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過(guò)較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險來(lái)快速盈利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但這恰恰是最容易毀掉一個(gè)品牌的做法。
一個(gè)品牌就象一個(gè)人一樣，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多變的、多樣化的。一個(gè)品牌、一個(gè)人、一生一世能夠專(zhuān)注于做精、做好一件事，在本行業(yè)中做到全國乃至世界第一，就非常偉大了，萬(wàn)萬(wàn)不可貪圖一個(gè)品牌一旦功成便萬(wàn)事皆可掛靠、沾光，掛靠沾光的品牌延伸過(guò)程，就會(huì )不知不覺(jué)中慢慢掏空了原有品牌所積累起來(lái)的資產(chǎn)，背棄了原有品牌忠實(shí)的消費者群體。這種品牌延伸行為，就連海爾、聯(lián)想等國人引以為自豪的大品牌也無(wú)從幸免。
眾所周知，海爾由電冰箱等家電制造進(jìn)入電腦行業(yè)，但人們總覺(jué)得不夠專(zhuān)業(yè)，起碼沒(méi)有IBM或聯(lián)想專(zhuān)業(yè)；而聯(lián)想由PC主業(yè)進(jìn)入手機市場(chǎng)，當然也會(huì )稀釋消費者對其電腦專(zhuān)業(yè)的定位和形象認知，其手機自然也比不上諾基亞、三星手機更專(zhuān)業(yè)；長(cháng)虹彩電進(jìn)入空調等家電，結果由原來(lái)彩電的巨額盈利變成了巨額虧損。凡此類(lèi)悲劇性的品牌延伸案例，無(wú)論是國外還是國內，從歷史來(lái)看能夠成功且滋潤地活下來(lái)的，幾率是非常小的。
最后再總結一下，有了適當的品牌名稱(chēng)和正確的定位，才能使那些最多算得上平平常常的產(chǎn)品或服務(wù)取得成功。有名望的大公司通常難以競爭得過(guò)規模較小、但定位明確的公司。規模并不重要，重要的是定位。大多數人認為唯一重要的是產(chǎn)品、價(jià)格或服務(wù)的質(zhì)量，這種觀(guān)點(diǎn)不正確。問(wèn)題不是出在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格上，而是出在客戶(hù)對產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格的觀(guān)念上。因此在推出新產(chǎn)品之前，一定要思考清楚定位及品牌問(wèn)題，切記！
《定位》讀書(shū)筆記2
《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個(gè)機構甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(cháng)為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來(lái)得更加容易，而且對有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復返，老式的廣告詞也是一樣�，F在你只能聽(tīng)到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi)，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”
如果你描述的品類(lèi)已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費者心智的機會(huì )幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實(shí)，因為營(yíng)銷(xiāo)是認知的戰場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認知發(fā)生作用的過(guò)程。在
營(yíng)銷(xiāo)世界里，沒(méi)有客觀(guān)的現實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知
如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智
因為其它汽車(chē)宣稱(chēng)安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性
成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀(guān)，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線(xiàn)部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(cháng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀(guān)，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，根據營(yíng)銷(xiāo)基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費者之所思，站在消費者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀(guān)點(diǎn)強加于任何情況，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費者認知
小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)，寧愿在一處強勢，而不愿拉長(cháng)戰線(xiàn)，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會(huì )使它越來(lái)越混亂。
要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀(guān)地評價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預期客戶(hù)是如何評價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而 會(huì )妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當的方式加 以應用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對其視而不見(jiàn)，
通過(guò)對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。
《定位》讀書(shū)筆記3
定位始于產(chǎn)品，定位的對象可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司，一個(gè)機構，甚至是一個(gè)人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調整潛在顧客的心智，也就是說(shuō)在潛在顧客的心智中對茶農進(jìn)行定位。
定位的基本方法，并非創(chuàng )造某種新的，不同的事物，而是調動(dòng)心智中已有的認知，重新連接以及存在的聯(lián)系。
在傳播過(guò)度的社會(huì )中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡(jiǎn)化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。
我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會(huì )問(wèn)題而對傳播的過(guò)度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬(wàn)冊新書(shū)出版，這聽(tīng)起來(lái)好像不多，但當你了解到幾時(shí)每天24小時(shí)不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的.書(shū)，你就知道那并不少，誰(shuí)能跟得上？
在傳播過(guò)度的社會(huì )中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當的時(shí)機和場(chǎng)景的觀(guān)念之上。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。
第一個(gè)在月球上漫步的人是誰(shuí)？尼爾。阿姆斯特朗
第二個(gè)呢？
世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山。珠穆朗瑪峰
第二座呢？
假如你想在愛(ài)情或者商業(yè)上取得成功，就必須認識到第一個(gè)進(jìn)入心智的重要性。
心智就像電腦的內存條一樣，為選擇存儲的每一個(gè)單位的信息都設置了一個(gè)空位。但人類(lèi)的心智沒(méi)有足夠的知識或者經(jīng)驗來(lái)處理這些信息，根據哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治。米勒博士的研究，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。
要想找到一個(gè)獨特的定位，你就必須摒棄傳統的邏輯思維，傳統邏輯思維認為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據的產(chǎn)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì )輕易改變。建立領(lǐng)導地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護領(lǐng)導地位的關(guān)鍵則在于強化原創(chuàng )的概念，建立標準，讓競爭品牌以這個(gè)標準被人評判。
對領(lǐng)導者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著(zhù)，領(lǐng)導者往往可以通過(guò)攔截競爭對手的行動(dòng)來(lái)維護自己的領(lǐng)導地位，但是，地位的不同使得跟隨著(zhù)無(wú)法像領(lǐng)導者那樣通過(guò)攔截獲益，跟隨著(zhù)模仿領(lǐng)導者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著(zhù)的行為才會(huì )偶爾奏效，那就是領(lǐng)導者行動(dòng)遲緩，尚未建立定位。
名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個(gè)響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競爭對手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。
有些有抱負的聰明的人發(fā)現自己前途迷茫，這時(shí)他們通常會(huì )怎么辦？
他們會(huì )更加努力，他們想用長(cháng)時(shí)間的艱苦工作和投入來(lái)扭轉局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會(huì )到你身上，對吧？
錯誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。
成功六部曲：
1、你已經(jīng)擁有什么定位？
2、你想擁有什么定位？
3、你必須超越誰(shuí)？
4、你有足夠的錢(qián)嗎？
5、你能堅持到底嗎？
6、你的傳播體現了自己的定位嗎？
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