《談判力》讀書(shū)筆記范文
讀完一本書(shū)以后，相信大家都有很多值得分享的東西，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記吧。到底應如何寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？以下是小編精心整理的《談判力》讀書(shū)筆記范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《談判力》讀書(shū)筆記1
借回這本《談判力》有兩個(gè)原因，一個(gè)是因為哈佛大學(xué)的教授，名氣應該還不錯，另外是因為中信出版社，出版的書(shū)一般都還不錯，偏向經(jīng)管類(lèi)的，也算是行業(yè)中定位非常好的出版社。
第一遍粗粗略過(guò)，文章結構很好，而且作者所推崇的“原則談判”，寫(xiě)述的非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么繁瑣，而且后面的每一小節都是生活中談判會(huì )遇到的普遍問(wèn)題。感覺(jué)應該還不錯。
第二遍是詳細翻看，結果卻有點(diǎn)令人失望。談判遇到的問(wèn)題每一個(gè)都提及到了，但是作者一直不忘初衷“原則談判”，所以幾乎將所有的解決方案最后都歸咎于原則，與“說(shuō)服”有點(diǎn)界限模糊了。
書(shū)中第二部分提及到的四個(gè)問(wèn)題：1、把人和事分開(kāi)，具體應用實(shí)踐的方法并沒(méi)有提出，現實(shí)生活中卻到處存在是因為這個(gè)人做了這件事，另外一個(gè)人也做了這件事，但遇到的待遇卻截然不同；2、著(zhù)眼于利益而不是立場(chǎng)：這點(diǎn)算是比較新穎的一點(diǎn)，圖片我們通常認為的立場(chǎng)與利益的交鋒，而是更加看重利益，現實(shí)生活中確實(shí)團團轉轉分不清；3、為共同利益創(chuàng )造選擇方案：作者的觀(guān)點(diǎn)是放棄贏(yíng)得談判，而轉為獲得雙贏(yíng)；4、堅持使用客觀(guān)標準：有一個(gè)問(wèn)題，何謂客觀(guān)標準？每個(gè)人的衡量都不一樣，雖然第四部分作者就這個(gè)標準問(wèn)題進(jìn)行討論，并說(shuō)道不需要去尋求一套統一的最佳標準，也不存在什么最佳，這不是前后矛盾嗎？
最后，我覺(jué)得這本書(shū)在實(shí)際中的應用并不是很好，只是把實(shí)際生活中的談判案例用原則談判這個(gè)概念圈起來(lái)，具體執行的步驟什么的參考價(jià)值不大。當然這是基于我目前尚未接觸到商務(wù)談判所得出的粗淺的結論，也許這對于在實(shí)務(wù)工作中經(jīng)歷非常多的人很有幫助，畢竟三位作者都是商務(wù)談判中的專(zhuān)家。
《談判力》讀書(shū)筆記2
斷斷續續看了兩個(gè)多月的《談判力》，今晚終于看完了。有一度實(shí)在看不下，因為是非常嚴肅而又縝密的.語(yǔ)言邏輯。你不得不用心投入，甚至得記些筆記，否則總會(huì )因為不是連續閱讀而忘記前言。堅持看過(guò)前幾篇，慢慢的，就順利多了。開(kāi)始在研究那些邏輯嚴密得言語(yǔ)之外還有心思想著(zhù)將某些案例與自己平時(shí)工作生活中對應上來(lái)。
看完這本書(shū)，感覺(jué)頭腦都是漲的，非常多的信息量。
看這本書(shū)的初衷，我是在想著(zhù)，平日里與甲方的溝通其實(shí)就是各種大大小小的談判，看完了是不是我就能更好對付那些甲方了。但是看完這本書(shū)，我卻在反省自己。
書(shū)中提出“原則談判”手法，圍繞原則談判展開(kāi)了一系列技巧原則等等闡述。然而整本書(shū)中離不開(kāi)對“人”的關(guān)注。談判的對象首先是人，人是有差異，是不同的，是有情緒的。我們需要對此有認知，需要溝通，需要交流。
人的因素是如此重要，因此了解談判中的“人”，其實(shí)更是為了讓“人”能與“談判”分離開(kāi)。
書(shū)看到最后，我反而不是為了所謂的“談判力”，而更多是反省自己平日對待“人”這個(gè)角色的輕忽。
一時(shí)居然無(wú)法繼續寫(xiě)下去，不知如何寫(xiě)起。
先讓我談?wù)剟e的話(huà)題。最近連著(zhù)看了好幾集的《奇葩說(shuō)》，是一個(gè)由馬東，高曉松，蔡康永主持的辯論性談話(huà)類(lèi)節目，每期都有一個(gè)論題，然后有正反雙方展開(kāi)辯論。辯論這件事從初中高中以后，我已經(jīng)好久沒(méi)接觸，感覺(jué)是很遙遠的事。也不明白為何要死活死活的去辯論，辯論既無(wú)法改變客觀(guān)真理，而因為人是有差異性的，所接受的思想也是不同的，所以根本就無(wú)需辯論。因為根本就是各執一詞，無(wú)法融合。辯來(lái)何用。
但是看了幾期，因為一些辯題我早已心中有自己的決斷，但是同時(shí)聽(tīng)著(zhù)高曉松的言論，蔡康永的論點(diǎn)，我又不知不覺(jué)在修飾著(zhù)，補充著(zhù)自己原來(lái)的想法�；蛘呔退阆敕ú灰粯�，有時(shí)候聽(tīng)到他們談及一個(gè)我想都沒(méi)有想到的點(diǎn)，又覺(jué)得非常有意思。
《奇葩說(shuō)》這個(gè)節目讓我看到，不同的人，有不同的聲音，不同的想法。但是這一些不同反而是帶來(lái)了更多的思想的碰撞和融合，并非都是無(wú)意義的爭論。
還有《鏘鏘三人行》這類(lèi)談話(huà)節目，共有三個(gè)人，由竇文濤起話(huà)題，兩位嘉賓各抒己見(jiàn)。因為人的不同，不同的文化認知差異，所以可以帶出更遠更有意思的話(huà)題。而這正是是我以往總是不去考慮的一個(gè)點(diǎn)。
我以往總是非�？桃獾娜タ床灰�(jiàn)“人是不同”的這一回事。
我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如對待辯論，我給它的結論就是“因為本來(lái)就是不同，所以辯來(lái)何用”。我拒絕溝通，拒絕交流，心中只有自己一把聲音，用自己的一把聲音是衡量其他的聲音。只有覺(jué)得聲音頻率與自己相似，才肯相互去交融。
自以為是的做出抵觸，造成太過(guò)的決斷和不解趣味。雖然看《談判力》初衷不在此處，卻讓我深深反省自己身上這個(gè)毛病。
我承認”人是不同的”，卻從未認清這樣一個(gè)事實(shí)。進(jìn)而也不知道這個(gè)事實(shí)其實(shí)可以是很有趣的。為什么說(shuō)“別處風(fēng)景美好”，不正是因為別處有不同的人嗎，彼此或交流或碰撞，都可以帶來(lái)新的認知和思想。為何我之前如此排斥“不同”，其實(shí)這也許是顯示出自己本身素養和包容力的不足夠。
由此而自省。共勉。
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