證券公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)競聘演講稿范文
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證券公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)競聘演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：
大家好！今天，是我進(jìn)入xx證券近四年來(lái)第一次有幸參加這樣盛大的競聘活動(dòng)，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對我能力的一次全面的檢驗。我相信只要大家支持和鼓勵我，我的競聘一定能成功。
我競聘的崗位是xx服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。之所以競聘這一崗位，我認為我具有了如下理由和優(yōu)勢：
一是xx證券三年來(lái)培養了我較強的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責任感以及堅持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。
在工作上我從不計較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益，我常常主動(dòng)找相關(guān)部門(mén)協(xié)調關(guān)系，為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng )造良好的外部環(huán)境。又如為了多開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我多次自費組織從其它證券公司開(kāi)發(fā)的客戶(hù)到xx辦理轉托管手續。
在工作中不論困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設百計的努力地讓工作達到自己預期的目的。比如xx輕機公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機構，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在xx證券成交。為了開(kāi)發(fā)這一潛在的大客戶(hù)，在營(yíng)業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導的高度重視下，我無(wú)數次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中誠實(shí)守信的形象，功夫不負有心人，在我堅持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上，與我公司達成購買(mǎi)某某基金100萬(wàn)元的協(xié)議并最終成交，為開(kāi)發(fā)xx這一最大的潛在客戶(hù)邁出最為堅實(shí)的一步。
第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢。
優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力，能極大地推動(dòng)且方便我們工作特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作的有效開(kāi)展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長(cháng)的xx人，我對xx縣城和周邊鄉鎮情況基本了解，特別是轉型以后我對xx整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)做過(guò)祥細的調查。我可以運用自己對xx客觀(guān)環(huán)境的了解和掌握的第一手調查資料，直接投入工作，不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過(guò)程，以便于把握xx瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機遇。
其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對人坦誠、義氣，在xx我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導和負責人都很熟悉，且有一定的影響力，因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友情，借助他們的力量來(lái)協(xié)助我開(kāi)發(fā)各層次的客戶(hù)，來(lái)形成穩固的網(wǎng)狀的證券基金客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且有利于這一客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )不斷良性拓展壯大。
第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗及工作能力。
三年來(lái)，我作為xx客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位上的主力隊員為xx服務(wù)部的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績(jì)，所取得的業(yè)績(jì)和工作能力也得到了領(lǐng)導和同仁們的肯定、認可和不斷鼓勵，這是我競聘客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗的信心之源。
證券公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：
如果一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部或者服務(wù)部不努力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會(huì )隨著(zhù)證券市場(chǎng)逐步的發(fā)展規范而慢慢的自然縮水。比如，有的客戶(hù)嚴重虧損，被市場(chǎng)自然淘汰，還有的客戶(hù)需資金買(mǎi)房、購物或進(jìn)行其它投資而主動(dòng)退市，有的客戶(hù)被其它券商轉出我部等。如果不迅速地采取措施，穩住老客戶(hù)，擴充、補充新鮮的血液，長(cháng)此以往，我們苦心經(jīng)營(yíng)的證券市值就會(huì )越來(lái)越少，在沉重的成本的壓力下，必將導致收不抵支，嚴重虧損，甚至無(wú)法生存下去，所以我認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)是我們證券服務(wù)部生存和發(fā)展的根本。
從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位工作，有風(fēng)險，有難度，但逾是這樣，我們應該逾有勇挑重擔、舍我其誰(shuí)的勇氣來(lái)為公司分憂(yōu)，為公司發(fā)展效力。我們現在某種程度上正面臨著(zhù)潛在客戶(hù)萎縮的危機，客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強大的競爭對手萬(wàn)聯(lián)證券，我作為xx證券的一分子，理所當然地應勇敢的站出來(lái)，為公司出力獻策，擊挎競爭對手，讓我們有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強，越來(lái)越強。鑒于以上理由和優(yōu)勢，我毅然決定報名競聘xx服務(wù)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗。
如果我有幸競聘成功，我的工作思路、計劃及設想將是：
第一，就地開(kāi)發(fā)：
認真清理服務(wù)部現有的客戶(hù)結構，找出休眠戶(hù)。我想這些客戶(hù)能主動(dòng)到我部開(kāi)戶(hù)，雖然現在暫時(shí)未炒股了或將資金抽出挪作它用，但至少說(shuō)明他們有較強的投資意識，有一定的.炒股基礎。這些休眠戶(hù)中，通過(guò)我們去努力，我想一定會(huì )有部分客戶(hù)重出江湖，再次決戰證券市場(chǎng)的。這種開(kāi)發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶(hù)要方便、容易的多。
第二，開(kāi)發(fā)企業(yè)投資者：
xx縣工業(yè)經(jīng)濟相對是比較強的，目前共有各類(lèi)企業(yè)1238家，其中，投資過(guò)億的企業(yè)8家，如xx輕機、xx化工、xx紡織、xx水泥等；過(guò)千萬(wàn)元的38家，如xx液壓、xx膠輥、xx米業(yè)、xxxx等；外資企業(yè)9家，如xxxx、xx藥業(yè)、xx科技電池等，上市公司1家，為xxxx。這些企業(yè)群體中，個(gè)人炒股企業(yè)有？家，職工基本不炒股的家，但職工真正不炒股的企業(yè)才是我們真正潛在的客戶(hù)群體，一旦能開(kāi)發(fā)出部分職工投資，那么他們就會(huì )動(dòng)員其它人來(lái)證券市場(chǎng)投資。對那些有自主權的企業(yè)而言可以通過(guò)我的社會(huì )關(guān)系逐步讓他們進(jìn)行基金投資，獲得穩定收益，對那些自主權較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過(guò)各種方式和渠道讓他們到我們服務(wù)部來(lái)投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會(huì )獲得豐厚的回報。
第三，從我們的競爭對手證券開(kāi)發(fā)現成的客戶(hù)。
盡管xxxxx服務(wù)部為非法網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)證經(jīng)營(yíng)，自身條件又比我們差，但他們的客戶(hù)數量和資券總值都比我們服務(wù)部多，且以上市公司xxxx職工客戶(hù)為主（達2000余人）。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資源，以及我與很多xxxx股民的親情、友情關(guān)系，采取重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動(dòng)搖xx的客戶(hù)，應該是很有希望的，這將是我今后開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作重點(diǎn)。因為年初，我已經(jīng)采取這種方式從萬(wàn)聯(lián)轉入了100多萬(wàn)的市值。
第四、加大我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。
可以在xx縣城周邊幾個(gè)較大的鄉鎮去拓展我們的市場(chǎng)。從中國的證券市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，不久的將來(lái)鄉鎮會(huì )有不少的居民一定向證券市場(chǎng)投資，只是目前他們對證券市場(chǎng)的認識還不夠，甚至可以說(shuō)他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場(chǎng)，我將率先去爭取尚不被受重視的xx證券市場(chǎng)的盲區。因為對他們而言，我們投資少，成本低，會(huì )收到良好的效果。
當前，突破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位的改革大量下崗買(mǎi)斷人員買(mǎi)斷后手中握有大量現金，持幣觀(guān)望，對投資實(shí)體持謹慎態(tài)度的心態(tài)，在其中發(fā)展一部分有較強組織能力、語(yǔ)言表達能力的人員，像銷(xiāo)售保險一樣來(lái)推銷(xiāo)證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報酬給付銷(xiāo)售者，激勵銷(xiāo)售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之擴大到證券銷(xiāo)售的其它領(lǐng)域。
以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設想和將來(lái)要實(shí)施的工作計劃，我衷心的希望各位領(lǐng)導、各位同仁、各位評委能投我一票，給我提供這個(gè)工作平臺，在將來(lái)的工作中我一定不負眾望，出色完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)崗位的各項工作。
謝謝大家。
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