沙盤(pán)模擬心得體會(huì )（通用21篇）
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于我們不斷提升自我。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的沙盤(pán)模擬心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇1
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程!通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì )、班級的管理方法!
作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)都是圍繞著(zhù)書(shū)本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養模式的又一創(chuàng )新和力舉，也是當代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結合體現!通過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競爭!
在課堂上，我來(lái)當總裁，統籌指揮!，我來(lái)負責財務(wù)監管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過(guò)程中，我們的學(xué)習興趣和積極性被空前調動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并通過(guò)填寫(xiě)競標書(shū)、投放廣告、爭取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、規劃等決策。每一個(gè)環(huán)節的結束，當大家把自己的'企業(yè)成果展現在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓互動(dòng)性、趣味性、競爭性強，調動(dòng)了我學(xué)習的興趣，并充分運用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習手段，開(kāi)啟一切可以調動(dòng)的感官功能，對所學(xué)內容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗式’學(xué)習，讓我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專(zhuān)業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對專(zhuān)業(yè)的現實(shí)分析，也是對自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習、體驗管理!
由這門(mén)課程的學(xué)習，也讓我深刻體會(huì )到在工作和學(xué)習中，我們應該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應該三思而后行，對工作要實(shí)現效率的最大化，對朋友要實(shí)現真誠的最大化!
在學(xué)生會(huì )、班級的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現，同時(shí)也要各司其職，明確目標和責任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng )新和創(chuàng )造的動(dòng)力，實(shí)現自我價(jià)值!
當然，團結協(xié)作也是我對沙盤(pán)實(shí)戰的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì )更加注重與他人的溝通和能力互補以及團結協(xié)作!
感謝這個(gè)課程的設置，希望以后能夠有更多的學(xué)習演練的機會(huì )，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng )業(yè)、市場(chǎng)競爭打下基礎!
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇2
(一)組織準備工作
組織準備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層，承擔總經(jīng)理、財務(wù)主管、營(yíng)銷(xiāo)主管、生產(chǎn)主管、供應主管等職能，鑒于會(huì )計在本實(shí)訓模式中的工作內容較多，同時(shí)設置財務(wù)助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)承擔會(huì )計部門(mén)具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：
(二)基本情況概述
了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此環(huán)節主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。
(三)市場(chǎng)規則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規則
在ERP沙盤(pán)實(shí)訓中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規則�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下，設計企業(yè)財務(wù)管理制度和內部會(huì )計控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設定
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的'數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類(lèi)賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬
在進(jìn)入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，運營(yíng)結束之后財務(wù)部門(mén)需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營(yíng)程序，而且要求每個(gè)組按照每一運營(yíng)環(huán)節和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計業(yè)務(wù)處理，編制會(huì )計憑證，登記明細分類(lèi)賬和總分類(lèi)賬，以及編制各年度會(huì )計報表。
(六)現場(chǎng)案例解析
在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評，通過(guò)點(diǎn)評，要求各團隊進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預測，并為下年度做好財務(wù)預算以及運營(yíng)決策�；贓RP沙盤(pán)實(shí)訓的會(huì )計模擬實(shí)訓在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇3
一、組建團隊
合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領(lǐng)導二者缺一不可。領(lǐng)導帶領(lǐng)大家樹(shù)立清晰明確的目標，部門(mén)間的相互信任和良好的溝通推動(dòng)高效協(xié)作，最終實(shí)現共同的.目標。
二、市場(chǎng)調研和立項
通過(guò)對目標區域市場(chǎng)的調研，了解市場(chǎng)供需狀況，從宏觀(guān)方面判斷是否要進(jìn)入該目標市場(chǎng)。
立項時(shí)可以從五個(gè)方面考慮：
1、市場(chǎng)未來(lái)預期；
2、項目及區域未來(lái)發(fā)展預期；
3、規劃條件的市場(chǎng)實(shí)現及經(jīng)濟實(shí)現；
4、企業(yè)的發(fā)展戰略和機會(huì )成本；
5、競爭對手的情況分析。
沙盤(pán)模擬中，我組通過(guò)對市場(chǎng)供需狀況的研判和競爭對手分析最終進(jìn)入了三個(gè)市場(chǎng)。在三個(gè)市場(chǎng)中均取得了不錯的業(yè)績(jì)。
三、土地獲取
獲取土地的形式可通過(guò)土地市場(chǎng)競拍，也可通過(guò)資本市場(chǎng)并購或直接收購土地。沙盤(pán)模擬中是通過(guò)競拍獲取土地，心得是要尋求規模發(fā)展與穩健經(jīng)營(yíng)的平衡點(diǎn)，市場(chǎng)中存在著(zhù)諸多不確定性，拿地拿多了市場(chǎng)形勢下行可能會(huì )造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業(yè)也無(wú)法發(fā)展，因此需要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，穩健發(fā)展。反思是過(guò)于穩健又會(huì )錯過(guò)擴張的黃金時(shí)期，一步踏錯節奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。
四、規劃建設
到此階段，一個(gè)項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。
五、開(kāi)工建設和竣工驗收
重在統籌，質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。
六、銷(xiāo)售交付
銷(xiāo)售環(huán)節包括銷(xiāo)售團隊組建、項目形象定位、項目賣(mài)點(diǎn)提煉、營(yíng)銷(xiāo)執行方案、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、展示區包裝方案、合作方資源整合、營(yíng)銷(xiāo)費用預算。需要反思的是營(yíng)銷(xiāo)費用投入的多少是否與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完全正相關(guān)，如何達到費用與業(yè)績(jì)的最優(yōu)組合。
交付階段重在服務(wù)，通過(guò)主動(dòng)服務(wù)提升客戶(hù)體驗。
綜上之外，在整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中還需高度重視項目的現金流情況，很多企業(yè)不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇4
ERP沙盤(pán)模擬競賽是一種體驗式的互動(dòng)學(xué)習，它涉及整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠將所學(xué)理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，提高他們的學(xué)習積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤(pán)模擬培訓。
ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓練中，每個(gè)小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場(chǎng)總監、生產(chǎn)總監等），每隊要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好，資金充裕企業(yè)，連續從事6至8個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(cháng)是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，學(xué)員的學(xué)習過(guò)程接近企業(yè)現狀，在短短幾天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過(guò)實(shí)際操作的體驗，我認為ERP沙盤(pán)模擬訓練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養模式。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的`過(guò)程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
其次，這種訓練是互動(dòng)的。當參與者對競賽過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對話(huà)。除了學(xué)習商業(yè)規則和財務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì )了如何以團隊的方式工作。
最后，它提供現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，在實(shí)戰中培育精英。ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇5
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天的選修課中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的生產(chǎn)線(xiàn)，導致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
起初我不理解ERP沙盤(pán)模擬選修課，覺(jué)得ERP沙盤(pán)模擬很簡(jiǎn)單。不過(guò)從接觸沙盤(pán)開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現自己的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自己的知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養我們的.動(dòng)手能力，也增強我們的管理能力。過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過(guò)實(shí)訓，初步認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇6
截止至周四晚上，為期四天的沙盤(pán)模擬結束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì )比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì )討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)。
總結此次沙盤(pán)模擬，雖然我們組最后結果不好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現財務(wù)總監在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數量。我統計的數據與財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統計的`數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會(huì )議上，他們仍舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì )影響我的選擇。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇7
本周三下午開(kāi)始了第一堂ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)課程，在聽(tīng)完老師的規則講解及小組討論會(huì )議后，組員一致投票讓我擔任CEO這個(gè)職務(wù)。雖然在擔任大一團支書(shū)后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結協(xié)作的能力，但這個(gè)要負責統籌全局來(lái)進(jìn)行一次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來(lái)6年經(jīng)營(yíng)計劃?人員分配該如何進(jìn)行?如何團結隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個(gè)任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時(shí)會(huì )毫無(wú)顧忌地指正我?
拋開(kāi)一切雜念，擔任CEO職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營(yíng)。
在這個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始前，CEO是必須要第一個(gè)付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導者的工作能力與責任心產(chǎn)生信心，才會(huì )服從領(lǐng)導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會(huì )更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個(gè)團隊付出努力。
于是在第一年開(kāi)盤(pán)前我開(kāi)展了以下工作：
周三當晚我把模擬經(jīng)營(yíng)規則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場(chǎng)預測分析數據表、ERP模擬經(jīng)營(yíng)規則及各種經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來(lái)后召集隊員開(kāi)了一次會(huì )議。會(huì )議主要內容是與他們一起完成最基礎簡(jiǎn)單的工作，根據市場(chǎng)預測分析數據表繪制出一個(gè)表格計算出每年每個(gè)市場(chǎng)每一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營(yíng)構思是否可行。會(huì )議結束后我督促好每一個(gè)總監必須在第一年開(kāi)盤(pán)前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。
這樣一個(gè)流程下來(lái)，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責任意識，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽(tīng)從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹(shù)立了團結協(xié)作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來(lái)6年沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的能順利進(jìn)行的一個(gè)最重要因素。
接下來(lái)則是隊員一起為沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)奮斗的過(guò)程：
市營(yíng)總監在訂單開(kāi)放前認真搜集市場(chǎng)競爭者的各種重要數據后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場(chǎng)組合及廣告策劃;
生產(chǎn)總監在每一年度開(kāi)盤(pán)前與CEO認真分析市場(chǎng)走向，規劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時(shí)填制報表交給采購總監;
采購總監則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個(gè)季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。
而財務(wù)總監在每一個(gè)年度每一個(gè)季度認真計算好每一筆財務(wù)的.收入與支出，緊隨CEO的操盤(pán)流程一步一步走，在操盤(pán)不得當之處及時(shí)提出可行建議，多次解決了資金危急;
U7一組在5個(gè)人的團結合作下使得公司經(jīng)營(yíng)幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來(lái)我們幾十個(gè)訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現、會(huì )計報表及時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。
并在最后獲得所有者權益及總分排名都為第3的好成績(jì)。
ERP課程結束后，我們5個(gè)人精疲力盡，卻難以隱藏內心喜悅的情緒。隊友用一句話(huà)總結心得：過(guò)程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話(huà)，遇見(jiàn)困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災難，全然看個(gè)人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營(yíng)結束后，我們小組雖獲第3，成績(jì)算是排前，卻又不難發(fā)現6年下來(lái)我們模擬經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中的不足之處。
猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規則，致使在周六早上的第一年推動(dòng)過(guò)程中發(fā)生失誤，導致我們小組失去了未來(lái)3年高達40M銷(xiāo)售額的訂單。但是組員卻沒(méi)有任何一點(diǎn)怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣(mài)力為U7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會(huì )了一個(gè)處事法則：把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過(guò)去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!
謹記著(zhù)第一次失敗的教訓，讓我們在后來(lái)的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營(yíng)結束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場(chǎng)預測數據持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來(lái)還只是只有一間大廠(chǎng)，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線(xiàn)，產(chǎn)量沒(méi)有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數量只有17個(gè)，在這點(diǎn)我們所有者權益就無(wú)法和其他小組權衡了。我會(huì )謹記這些教訓，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動(dòng)力。
最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實(shí)踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現在大學(xué)生的課程中!
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇8
困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復雜，關(guān)鍵環(huán)節眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節，占據行業(yè)利潤制高點(diǎn)？
困惑二：宏觀(guān)政策調整頻繁，門(mén)檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無(wú)法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動(dòng)？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉身，轉危為安？
困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會(huì )威脅并存，如何整合資源抓住機會(huì )躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會(huì )的卓越能力？
困惑五：部門(mén)本位主義嚴重，缺乏全局觀(guān)與系統思考，如何凝聚力量，統一部門(mén)目標與公司戰略，達成公司愿景？
整個(gè)沙盤(pán)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的'運營(yíng)環(huán)節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競買(mǎi)土地、項目啟動(dòng)、規劃設計、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結算等關(guān)鍵運營(yíng)環(huán)節，每組學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場(chǎng)內競爭的公司；
從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)房地產(chǎn)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現了現實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中關(guān)鍵的三種流：土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競買(mǎi)土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷(xiāo)售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷(xiāo)售回款等；信息流包括開(kāi)發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運營(yíng)過(guò)程就是對這三種流的統籌和掌控過(guò)程。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇9
毫無(wú)疑問(wèn)，這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓活動(dòng)，三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤(pán)模擬如生活中的林總千般，或得或失，過(guò)程中全情投入即應坦然面對，但說(shuō)真的，時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。
體會(huì )一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。
我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿(mǎn)足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會(huì )走到最后，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線(xiàn)，到了六年期滿(mǎn)我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過(guò)的路是否坦途，經(jīng)歷過(guò)就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯誤，它給了我真實(shí)的教訓，我視之為經(jīng)驗，在面對種種難題時(shí)沒(méi)有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過(guò)，那份站在生死線(xiàn)上回首過(guò)往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。
體會(huì )二：團隊協(xié)作是必須的，合作共贏(yíng)是必然的。
我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個(gè)批評、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì )到團隊的力量、合作共贏(yíng)的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。
隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內容越來(lái)越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進(jìn)了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現實(shí)工作中難得見(jiàn)到的開(kāi)放和直接，思維也許會(huì )發(fā)散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺(jué)。我也深切的體會(huì )到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀(guān)臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì )、做到傾聽(tīng)他人。
同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，五家公司從最初的針?shù)h相對，到第三年開(kāi)始出現越來(lái)越明顯的合作共贏(yíng)態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時(shí)，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗對實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現，也許32期中青班本就是比較團結的吧，至少我是這個(gè)認為。
體會(huì )三：戰略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規律和需求應為舵手。
我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我要承認這主要是我的`錯，這讓我們在整個(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心，屢次錯過(guò)市場(chǎng)機會(huì )，最終無(wú)法實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠(chǎng)房、借高利貸，多次通過(guò)實(shí)物質(zhì)押換取現金流維持生存。但我要說(shuō)，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著(zhù)超越勝負的氣度，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。
回顧整個(gè)過(guò)程，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰略規劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應是建立在市場(chǎng)認識基礎上的，如果說(shuō)戰略目標是企業(yè)的舵，那么市場(chǎng)規律和需求無(wú)疑應是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。
體會(huì )四：請尊重財務(wù)人員。
在經(jīng)營(yíng)結束之后，我們共同推薦財務(wù)人員作為我們團隊的優(yōu)秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務(wù)工作重要性的一致認可。我相信，不止是我，我們中的
大多數此前對財務(wù)工作的重要度認識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤(pán)模擬，我發(fā)自?xún)刃牡某姓J，沒(méi)有財務(wù)規劃、財務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細節。
體會(huì )五：全情投入、方無(wú)怨悔；不忘初心，方得始終。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，恰如老師所說(shuō)的，我們都會(huì )有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結束后，其它幾家企業(yè)都已度過(guò)生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗爭，當天封盤(pán)后，我一直在憂(yōu)心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會(huì )實(shí)現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來(lái)，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過(guò)去的就讓它過(guò)去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無(wú)現金流難續命，我要在坦然接受現實(shí)的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì )有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì )變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說(shuō)：立足當下做到才是我們應該做的。
結束語(yǔ)：
如果有人問(wèn)我想不想再做一次沙盤(pán)，時(shí)至今日，我的感受與此前已不可同日而語(yǔ)，我會(huì )說(shuō)：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過(guò)，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實(shí)有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首，繼續我們的團結一致，繼續我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。
最后，我要感謝為此次沙盤(pán)模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專(zhuān)業(yè)、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛(ài)，為我們提供此次培訓機會(huì )，沙盤(pán)模擬讓我們受益良多，毫無(wú)疑問(wèn)，我們都成長(cháng)了。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇10
1 公司經(jīng)營(yíng)目標和宗旨
在這次的ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過(guò)程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運營(yíng)，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過(guò)的團隊的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)。
2 角色及就職宣言
2.1 擔任角色
在ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是CEO（首席執行官）、CFO（財務(wù)總監）、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過(guò)程中，我負責公司總體規劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠(chǎng)房的購買(mǎi)、生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負責各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運營(yíng)，做出正確的決策。
2.2 就職宣言
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專(zhuān)業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個(gè)職位，我就會(huì )盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會(huì )成為一個(gè)出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績(jì)。
3 對經(jīng)營(yíng)的規劃的再思考
3.1 產(chǎn)品研發(fā)規劃
在模擬過(guò)程中，老師設定的產(chǎn)品種類(lèi)一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)越多，越有利于在爭奪市場(chǎng)老大時(shí)占據主動(dòng)權，但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品，推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又因為資金的短缺，我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃
在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測，我們決定優(yōu)先開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場(chǎng)
和國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現，導致我們后來(lái)連國內市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定集中精力在本地和區域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者的地位。
3.3 生產(chǎn)線(xiàn)投資規劃
老師最初設定的生產(chǎn)線(xiàn)是每個(gè)企業(yè)三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，每個(gè)小組的初始設定都是一樣的。生產(chǎn)線(xiàn)包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產(chǎn)周期和轉產(chǎn)費用，所以當企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據生產(chǎn)線(xiàn)的特點(diǎn)，具體情況具體對待，企業(yè)應當購買(mǎi)什么生產(chǎn)線(xiàn)、什么時(shí)候購買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線(xiàn)，最后全部購買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣的話(huà)可以很大幅度的提高企業(yè)的'生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線(xiàn)，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損�？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)線(xiàn)的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4 ISO認證開(kāi)發(fā)規劃
ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時(shí)，要是想爭取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有ISO開(kāi)發(fā)認證，ISO9000、ISO14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們在第一年就開(kāi)發(fā)了ISO9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)ISO14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話(huà)，會(huì )花費很多資金在ISO14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì )給企業(yè)的運營(yíng)增加很大的壓力。
4 改進(jìn)工作的思路
4.1 公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運營(yíng)流程和規則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給P1，因為是第一次進(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒(méi)爭得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區域市場(chǎng)，忽視了國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢，也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導致廣告費的浪費，沒(méi)有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過(guò)高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產(chǎn)。
第三年：我們沒(méi)有花費資金去開(kāi)拓國內市場(chǎng)，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線(xiàn)上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力，導致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場(chǎng)老大，在訂單的選擇上占據了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，并且權益開(kāi)始呈上升趨勢。
第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線(xiàn)太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。但是從財務(wù)報表來(lái)看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之
外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，也體會(huì )到了公司之間合作的重要性。憑借著(zhù)前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預測上的經(jīng)驗，這一年我們根據現有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜，權益也繼續回升，但是還未開(kāi)始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場(chǎng)老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與購買(mǎi)，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，雖然在訂單上沒(méi)有占據優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒(méi)有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。
4.2 改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，在ERP經(jīng)營(yíng)中也是一樣，在模擬過(guò)程中，會(huì )遇到這樣和那樣的問(wèn)題，在我看來(lái)，遇到問(wèn)題是好的，正因為遇到了問(wèn)題，才會(huì )想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。
首先，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，企業(yè)要是想有長(cháng)遠的發(fā)展，就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)，而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國際市場(chǎng)，很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競爭力，我們也應該根據產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢，適當的多開(kāi)發(fā)些市場(chǎng)，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次，在生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)上，可以說(shuō)是我們致命的失誤，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們沒(méi)有很好的使用資金去購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴重不足，沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們去學(xué)習，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)了，我們則顯得比較弱勢一些，可見(jiàn)，要充分的調用資金去添置生產(chǎn)線(xiàn)。
然后，在廣告費的投入上，在剛開(kāi)始的兩年，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，往往都是覺(jué)得差不多就行，這個(gè)導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力，當我們投入廣告費時(shí)，應該根據
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇11
在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓，實(shí)訓項目是手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)的模擬實(shí)訓。其中實(shí)訓的內容大概有：體會(huì )了解現代企業(yè)運作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程;認知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì )了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓我做為CEO，體會(huì )最深，也挺滿(mǎn)意自己的表現，另外，通過(guò)實(shí)訓，認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。
企業(yè)名稱(chēng)：融眾國際集團
擔任職務(wù)： CEO
為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為融眾國際集團， 秉著(zhù)“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng )新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng )佳績(jì)”。我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人，分別由：我擔任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔任營(yíng)銷(xiāo)總監(COO)，何潤文擔任生產(chǎn)總監(CMO)，王玨和丁楠擔任財務(wù)總監(CFO)，其中王玨負責出納，丁楠負責會(huì )計職務(wù)，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤(pán)師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責從此開(kāi)始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開(kāi)始做財務(wù)報表，很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡，當我送給老師時(shí)，我很激動(dòng)很愉悅，因為這是我第一次在實(shí)務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬(wàn)。
然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營(yíng)銷(xiāo)總監仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(cháng)貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億�？勺畲蟮氖д`就是我沒(méi)有利用這些錢(qián)去購買(mǎi)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數第二。
晚上回來(lái)我久久的睡不著(zhù)，想著(zhù)這次的.失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)，睡不著(zhù)，索性就起來(lái)寫(xiě)了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績(jì)，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠(chǎng)房，8條生產(chǎn)線(xiàn)，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長(cháng)貸的還款。
我們組面對這個(gè)結果不滿(mǎn)意，但是對我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯的。但也有不足之處：
1、由于我的失誤，長(cháng)期貸款過(guò)多，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。
2、頭兩年沒(méi)有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新。
3、沒(méi)有合理的減少綜合費用。比如什么時(shí)候購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權益的最大因素。
4、我們公司團隊在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著(zhù)做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷(xiāo)售也管，沒(méi)有做好分析決策。
5、在和周邊的訂單買(mǎi)賣(mài)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。
6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)久的國際市場(chǎng)和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價(jià)：前期我的職責不夠明確，參與了過(guò)多的工作，沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩�(lái)說(shuō)，做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng )佳績(jì)”，憑著(zhù)細致和認真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯。并且在這一次的ERP實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益!
在這次實(shí)訓，我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓，讓我們感受并體會(huì )現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算.
通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等
了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。
在這次沙盤(pán)師王軍恒的沙盤(pán)實(shí)訓，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心.
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇12
可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，本人也就是營(yíng)銷(xiāo)主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為我搶單做數據支持。我根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據訂單產(chǎn)品數量和種類(lèi)告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷(xiāo)售額可能就會(huì )決定我們會(huì )不會(huì )盈利，會(huì )不會(huì )破產(chǎn)，而且銷(xiāo)售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷(xiāo)售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀(guān)的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷(xiāo)售，更大可能的盈利，那就是擴大生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)分為手工生產(chǎn)線(xiàn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，還有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊經(jīng)過(guò)縝密的'分析和商量，決定在第幾年賣(mài)的什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，第幾年購買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊的勝利也離不開(kāi)這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準備，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
現在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對企業(yè)運營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話(huà)講自主性學(xué)習真的很強，但是我對于學(xué)習只是愛(ài)哪門(mén)學(xué)哪門(mén)的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機會(huì )，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇13
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴張，最終取得好成績(jì)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì )學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負責市場(chǎng)、有人負責生產(chǎn)等等，但是隨著(zhù)我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì )考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過(guò)令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結，制定了一套改進(jìn)后的戰略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(cháng)期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開(kāi)始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，
并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長(cháng)，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束后，我們小組進(jìn)行了總結，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的'發(fā)展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創(chuàng )造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴張，讓我們搶先占據了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預測圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì )專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場(chǎng)是老大地位，則會(huì )投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機會(huì )，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫存，在前期現金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時(shí)就發(fā)現貼現的小竅門(mén)，如在第一期貼現23N只收1M個(gè)手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒(méi)有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個(gè)小組之間的競爭可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場(chǎng)并不是戰場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達到雙贏(yíng)。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏(yíng)。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認識了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇14
本次erp沙盤(pán)中我在我們公司擔任的是生產(chǎn)總監，通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預測，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有接觸的環(huán)節，對于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年狀況都不好，作為生產(chǎn)總監的我有著(zhù)不可推卸的責任的。
對于本次erp沙盤(pán)操作我們公司存在許多問(wèn)題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問(wèn)題,首先，對于我們公司來(lái)說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)更換的特別慢，導致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料采購上由于沒(méi)有預算準確，有時(shí)候導致沒(méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，本來(lái)生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線(xiàn)，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，但是在第三季度的'時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒(méi)有預測正確，原材料庫沒(méi)有材料，導致一條手工線(xiàn)沒(méi)有原材料，因此我們變賣(mài)了這條手工線(xiàn)，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線(xiàn)主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線(xiàn)就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線(xiàn)變賣(mài)了，又開(kāi)始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線(xiàn)，但這條生產(chǎn)線(xiàn)還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒(méi)有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線(xiàn)也安裝完成，開(kāi)始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線(xiàn)就有一條柔性線(xiàn)一條半自動(dòng)線(xiàn)和一條手工線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結合，產(chǎn)量有一定的增加，因為生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線(xiàn)變賣(mài)了投資線(xiàn)的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，新的生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期，并且在這年當時(shí)預計的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個(gè)訂單回來(lái)，又因為生產(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒(méi)有B產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)C產(chǎn)品導致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷(xiāo)售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線(xiàn)安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線(xiàn)變賣(mài)，同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，準備把這條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線(xiàn)，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因為預算錯誤，導致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣(mài)出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷(xiāo)售收入很少，致使一直沒(méi)錢(qián)投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，新買(mǎi)的全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)就一直處于在建之中，但是因為第五年沒(méi)有訂單，庫存商品很多，第六年的時(shí)候銷(xiāo)售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線(xiàn)存在很大的問(wèn)題，幾乎每年都在變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，并且生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期需要很多時(shí)間，導致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤，也跟企業(yè)帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀(guān)認識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都要很大的指導意義。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇15
公司的宗旨是：憑借專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
沙盤(pán)培訓的來(lái)源：
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤(pán)模擬推演。戰爭沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍兩軍在戰場(chǎng)上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰略戰術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢(xún)機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓這一新型現代教學(xué)模式。
沙盤(pán)培訓風(fēng)靡全球：
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓的首選課程。
沙盤(pán)培訓特色鮮明：
沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動(dòng)學(xué)習。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導各自“企業(yè)”的系統經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習內容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員都要通過(guò)認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經(jīng)營(yíng)成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓師高屋建瓴的點(diǎn)評解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力�？偨Y起來(lái)，沙盤(pán)培訓具有極強的體驗性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程：
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程是由國內知名沙盤(pán)培訓專(zhuān)家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤(pán)培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點(diǎn)和國內第一代沙盤(pán)培訓課程存在的不足，研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程體系由以下六個(gè)相對獨立的沙盤(pán)課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統運營(yíng)管理課程
《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
銀行銷(xiāo)售培訓心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程
《卓越銷(xiāo)售》——大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程推向市場(chǎng)后，受到企事業(yè)單位的普遍歡迎，接受過(guò)《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓的優(yōu)秀企業(yè)已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓的教學(xué)之中
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程教學(xué)方法：
每個(gè)沙盤(pán)培訓課程時(shí)間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習。培訓采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀(guān)的.沙盤(pán)教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)手段，調動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學(xué)員對先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓的目的和意義：
模擬經(jīng)營(yíng)中，你必須和團隊一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現機會(huì )、識別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì )在這種近似實(shí)戰的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過(guò)三天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
服務(wù)客戶(hù)：
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動(dòng)與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì )及全國各地咨詢(xún)與培訓機構數十家。
中國銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經(jīng)兆維、長(cháng)城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò )、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇16
模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰，各公司管理層將依據市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長(cháng)，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰模擬，課程訓練的九個(gè)步驟:
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱(chēng)，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，依據公司戰略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項經(jīng)營(yíng)計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤(pán)訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的.外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內部運營(yíng)參數和市場(chǎng)競爭規則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現環(huán)境中蘊藏著(zhù)的有利機會(huì )和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對未來(lái)市場(chǎng)預測和市場(chǎng)調研，本著(zhù)長(cháng)期利潤最大化的原則，制定、調整企業(yè)戰略，戰略?xún)热莅ǎ汗緫鹇?大戰略框架)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，投資戰略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰略，競爭戰略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著(zhù)提高。
六、部門(mén)溝通交流
通過(guò)密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結算
一期經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報財務(wù)報表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，進(jìn)行財務(wù)分析，通過(guò)數字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營(yíng)結果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)匯報
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結果召開(kāi)期末總結會(huì )議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執行的情況�？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場(chǎng)競爭的把握和對企業(yè)系統運營(yíng)的認識。
九、講師分析點(diǎn)評
根據各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內容的學(xué)習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
沙盤(pán)模擬訓練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習"，強調"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰經(jīng)營(yíng)管理水平為目標。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇17
學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì )知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會(huì )成本等。
這次沙盤(pán)模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線(xiàn)，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線(xiàn)，都是需要準確把握時(shí)機和提前準備的。老產(chǎn)品下線(xiàn)晚了會(huì )造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會(huì )，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風(fēng)險是才有犯錯的機會(huì )。
其次，一個(gè)團隊是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現出來(lái)。只有統一意見(jiàn)和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì )按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀(guān)的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計市場(chǎng)前景良好。重視客觀(guān)情況，這是做一切事的基礎。沒(méi)有客觀(guān)的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風(fēng)險而做出的決策是不能適應長(cháng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競爭對手會(huì )使用惡意手段將你驅逐出局，但無(wú)視客觀(guān)條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定子己出局。
現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的`競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
最后談一下領(lǐng)導者的問(wèn)題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導對一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見(jiàn)的。尤其在企業(yè)初創(chuàng )起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個(gè)人去做。理想中的領(lǐng)導者應該是理性且充滿(mǎn)激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個(gè)人。在基于市場(chǎng)客觀(guān)情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個(gè)人。最重要的是絕不輕易改變。
很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇18
兩周的erp沙盤(pán)模擬課程很快就結束了，但我卻覺(jué)得猶然未盡。erp這門(mén)課給我一種新的學(xué)習沖擊，讓我們在實(shí)踐中探究各種經(jīng)營(yíng)理念和方法，并且深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們這個(gè)團隊中，我擔任的角色是財務(wù)總監。在模擬經(jīng)營(yíng)公司六年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務(wù)總監不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務(wù)報表等簡(jiǎn)單工作，而且還要對公司進(jìn)行戰略規劃，進(jìn)行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長(cháng)短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也遇到了不少問(wèn)題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營(yíng)不順暢；其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時(shí)，總會(huì )出現收支不平衡的現象�？傮w上看來(lái)，我們對自己的模擬經(jīng)營(yíng)還算滿(mǎn)意，公司最后的成績(jì)并不重要，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都進(jìn)到了自己的責任。
以下是我個(gè)人對財務(wù)總監的心得體會(huì )：
1、在經(jīng)營(yíng)初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營(yíng)，因此，我們一開(kāi)始就要根據權益借全部的長(cháng)期貸款，讓公司正常運營(yíng)，到后面幾年資金不能周轉的時(shí)候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會(huì )比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產(chǎn)期間出現資金匱乏現象，進(jìn)而發(fā)生貼現。而且在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年度的利潤計算出來(lái)，并進(jìn)一步調整決策，以獲得最大利潤。
3、在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們也要分析對手的經(jīng)營(yíng)狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進(jìn)行比較分析。
在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，我們還要注意以下幾點(diǎn)：
1、對企業(yè)要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長(cháng)短期貸款。
2、投資新生產(chǎn)線(xiàn)和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線(xiàn)擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤
3、做好市場(chǎng)預測，根據市場(chǎng)的`需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規劃到每個(gè)季度。
4、在公司運營(yíng)時(shí)，要沉著(zhù)冷靜，切不可急躁，假如公司運營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問(wèn)題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個(gè)角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；
5、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見(jiàn)有分歧時(shí)，要互相溝通，不可固執己見(jiàn)，最終聽(tīng)從ceo的決定。
實(shí)驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭執到最后的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè )與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì )端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實(shí)驗中出錯可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇19
企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬，是傳統教學(xué)方法的一次創(chuàng )新，一次完全由我們自主學(xué)習的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并不理想。但正是因為不理想我們才會(huì )各有經(jīng)歷，各有體會(huì )，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識與實(shí)際運用是有很大區別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著(zhù)CEO、銷(xiāo)售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場(chǎng)部總監、生產(chǎn)部總監、財務(wù)部總監、質(zhì)量管理部總監。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運營(yíng)狀況內容涉及：企業(yè)的整體戰略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。
我承擔的工作
質(zhì)量管理部總監。負責產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。在規定的認證周期內寫(xiě)申請書(shū)和報告書(shū)。
實(shí)訓目的
通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運營(yíng)過(guò)程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程
第一節課，老師跟我們詳細說(shuō)明了模擬企業(yè)競爭規則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運營(yíng)規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開(kāi)年度規劃會(huì )議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因為還不熟悉模擬實(shí)驗規則，就初步按老師的提示規劃各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)任務(wù)。CEO對公司的整體戰略規劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認證開(kāi)發(fā)規劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)部的購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)（全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和柔性生產(chǎn)線(xiàn)）、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2,P3,P4）。主要是各部門(mén)總監明確本部門(mén)的年度任務(wù)。接著(zhù)，公司運營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運營(yíng)規則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問(wèn)題接二連三的出現了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時(shí)進(jìn)行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場(chǎng)部總監還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì )出現這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(cháng)期負債有沒(méi)按期還、應收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監在做，所以我們就沒(méi)有幫忙�？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做，你們都沒(méi)事干，這樣的話(huà)還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對專(zhuān)業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會(huì )競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問(wèn)題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期較長(cháng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現狀及趨勢。上網(wǎng)查詢(xún)有關(guān)資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話(huà)，現在上講臺還和緊張呢。
現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規模的不斷擴大，對專(zhuān)業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段。忙著(zhù)收賬、查賬、交貨、賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)等。實(shí)現零庫存。不過(guò)我們還是會(huì )在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分，為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。
心得體會(huì )與感受
1企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰平臺。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗里才發(fā)現自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標是取得長(cháng)遠發(fā)展的起點(diǎn)。強化了我們的市場(chǎng)競爭意識，培養控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機應對所處環(huán)境的`變化。
3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個(gè)人的全局觀(guān)念和競爭意識、成本意識。
4 學(xué)習了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5團隊合作和協(xié)調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6 在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì )管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團隊協(xié)作溝通的樂(lè )趣，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7 也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學(xué)習。
在這次模擬實(shí)訓中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著(zhù)你是成功的。每個(gè)人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇20
這學(xué)期我們開(kāi)設了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個(gè)過(guò)程中我真的收獲了很多。
首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤(pán)模擬的流程，又講了些需要注意的問(wèn)題，就讓我們練習擺盤(pán)面。在擺盤(pán)面的過(guò)程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤(pán)面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗，仔細研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個(gè)漂亮仗。通過(guò)這次實(shí)訓，我對自己的心得總結如下:
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的.決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
在第二次電子沙盤(pán)中我們總結了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì )計算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導致為了
生產(chǎn)一次次購買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì )拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒(méi)有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創(chuàng )造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的�？偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。
在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎，在訓練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)利潤。其次，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(cháng)久的運營(yíng)，根據企業(yè)其他部門(mén)的報告及市場(chǎng)預測，提前準備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價(jià)格也會(huì )相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì )顯得很重要。作為CFO的自己，從最開(kāi)始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無(wú)誤。我認識到及時(shí)準確的填寫(xiě)報表對整個(gè)ERP的規劃至關(guān)重要。
通過(guò)這次實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì )到，ERP沙盤(pán)是一個(gè)團隊合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 篇21
因為要進(jìn)行運動(dòng)會(huì )，本次的ERP沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(cháng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長(cháng)期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)停滯，浪費了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著(zhù)失去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業(yè)生存。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著(zhù)完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現竟然未進(jìn)行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有認證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的'市場(chǎng)競爭時(shí)，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
【沙盤(pán)模擬心得體會(huì )】相關(guān)文章：
模擬沙盤(pán)的心得體會(huì )05-24
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )11-08
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì )01-19
ERP沙盤(pán)模擬總結03-07
沙盤(pán)模擬的活動(dòng)總結10-15
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )03-28