沙盤(pán)模擬心得體會(huì )范文
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，就十分有必須要寫(xiě)19篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？下面是小編整理的沙盤(pán)模擬心得體會(huì )范文，歡迎閱讀與收藏。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )1
通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。
這次課，我深深的體會(huì )到一個(gè)企業(yè)團結合作，冷靜沉著(zhù)是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現任何差錯的話(huà)，最后的勝利一定會(huì )屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線(xiàn)上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國際市場(chǎng)，因為第四年末他們才投到3個(gè)幣。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話(huà)，我們的戰績(jì)一定會(huì )改寫(xiě)。不過(guò)，可惜的'是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利*不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議，我們當時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權益會(huì )下將的那么快�，F在說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。
說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再從來(lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來(lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算，一直在算；平時(shí)很有領(lǐng)導范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃�？墒前�，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著(zhù)別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心，玩的那么快樂(lè )，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現金為王，業(yè)績(jì)?yōu)橹�。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話(huà)現在我是深有體會(huì )。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著(zhù)我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務(wù)總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì )做的很好。我們一定會(huì )很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜——鞠靜同學(xué)。
截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤(pán)模擬結束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì )比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì )討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì )先離開(kāi)。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個(gè)平臺。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話(huà)，又有幾個(gè)人會(huì )選擇逃課呢？
沙盤(pán)模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )2
企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬，是傳統教學(xué)方法的一次創(chuàng )新，一次完全由我們自主學(xué)習的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并不理想。但正是因為不理想我們才會(huì )各有經(jīng)歷，各有體會(huì )，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識與實(shí)際運用是有很大區別的。 模擬情況介紹 我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著(zhù)CEO、銷(xiāo)售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場(chǎng)部總監、生產(chǎn)部總監、財務(wù)部總監、質(zhì)量管理部總監。
各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運營(yíng)狀況內容涉及：企業(yè)的整體戰略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。 我承擔的工作 質(zhì)量管理部總監。負責產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。
在規定的認證周期內寫(xiě)申請書(shū)和報告書(shū)。 實(shí)訓目的 通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運營(yíng)過(guò)程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對公司全局的影響。 經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程 第一節課，老師跟我們詳細說(shuō)明了模擬企業(yè)競爭規則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運營(yíng)規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開(kāi)年度規劃會(huì )議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因為還不熟悉模擬實(shí)驗規則，就初步按老師的提示規劃各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)任務(wù)。CEO對公司的整體戰略規劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認證開(kāi)發(fā)規劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)部的購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)（全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和柔性生產(chǎn)線(xiàn)）、工程部的產(chǎn)品研發(fā)（P2，P3，P4）。主要是各部門(mén)總監明確本部門(mén)的年度任務(wù)。接著(zhù)，公司運營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運營(yíng)規則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問(wèn)題接二連三的出現了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時(shí)進(jìn)行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場(chǎng)部總監還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì )出現這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(cháng)期負債有沒(méi)按期還、應收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監在做，所以我們就沒(méi)有幫忙�？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做，你們都沒(méi)事干，這樣的話(huà)還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現場(chǎng)模擬。我扮演的'角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對專(zhuān)業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會(huì )競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問(wèn)題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。 生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期較長(cháng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現狀及趨勢。上查詢(xún)有關(guān)資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話(huà)，現在上講臺還和緊張呢。 現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規模的不斷擴大，對專(zhuān)業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段。忙著(zhù)收賬、查賬、交貨、賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)等。實(shí)現零庫存。不過(guò)我們還是會(huì )在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分，為還有那么多借款沒(méi)還而失落。
心得體會(huì )與感受：
1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰平臺。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗里才發(fā)現自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標是取得長(cháng)遠發(fā)展的起點(diǎn)。強化了我們的市場(chǎng)競爭意識，培養控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個(gè)人的全局觀(guān)念和競爭意識、成本意識。
4、學(xué)習了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5、團隊合作和協(xié)調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì )管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團隊協(xié)作溝通的樂(lè )趣，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學(xué)習。 在這次模擬實(shí)訓中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著(zhù)你是成功的。每個(gè)人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )3
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
提高了思考問(wèn)題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整；另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的.一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
第四：學(xué)會(huì )時(shí)效性，緊迫性。在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的制作工藝，導致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心，覺(jué)得是浪費時(shí)間的一件事情。不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識，也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。這一次實(shí)訓中，既學(xué)會(huì )了沙盤(pán)，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動(dòng)手能力，也增強我們的管理能力。
在這短短的一個(gè)星期，對我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺，在實(shí)訓的過(guò)程中，我們愛(ài)爾信科技集團公司曾經(jīng)有著(zhù)興衰，我們試過(guò)破產(chǎn)，當時(shí)不知道怎樣才好，后來(lái)，老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因為我們沒(méi)考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來(lái)埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過(guò)完了，在前一個(gè)星期就擔心著(zhù)實(shí)訓是怎樣的，看來(lái)我的擔心是多余的，
過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )4
為期兩天的比賽一轉眼就結束了，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，沙盤(pán)模擬大賽采取的是一種體驗式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團隊5人，各代表著(zhù)CEO,財務(wù)總監，生產(chǎn)總監，采購總監。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個(gè)方面。每個(gè)公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實(shí)際情況采取不同的應對策略，最后將會(huì )以一定的指標綜合評價(jià)各個(gè)團隊所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過(guò)比賽，我們都會(huì )樹(shù)立現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)以團隊形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監在團隊中的任務(wù)也相當重要，其實(shí)在沙盤(pán)模擬中5個(gè)角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監主要負責下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監的職責是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。
在比賽中，最令我頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，生產(chǎn)線(xiàn)的完備我們開(kāi)始轉向復合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì )痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在老師的指導下我發(fā)現利用EXCEL表的公式編輯即根據什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單，什么時(shí)候入庫，這樣對采購有很大幫助。
最后比賽完了，我們努力了但是沒(méi)有獲得大獎，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì )繼續努力和摸索�？傊�，這次ERP沙盤(pán)模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么，覺(jué)得這樣的實(shí)訓不上也無(wú)所謂，況且以后的.工作中并不會(huì )接觸這么復雜的東西，不過(guò)2天的比賽中，我開(kāi)始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識,也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
感謝老師給我這次機會(huì )讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習！
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )5
在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓，實(shí)訓項目是手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)的模擬實(shí)訓。其中實(shí)訓的內容大概有：體會(huì )了解現代企業(yè)運作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程;認知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì )了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓我做為CEO，體會(huì )最深，也挺滿(mǎn)意自己的表現，另外，通過(guò)實(shí)訓，認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。
企業(yè)名稱(chēng)：融眾國際集團
擔任職務(wù)： CEO
為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為融眾國際集團， 秉著(zhù)“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng )新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng )佳績(jì)”。我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人，分別由：我擔任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔任營(yíng)銷(xiāo)總監(COO)，何潤文擔任生產(chǎn)總監(CMO)，王玨和丁楠擔任財務(wù)總監(CFO)，其中王玨負責出納，丁楠負責會(huì )計職務(wù)，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤(pán)師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責從此開(kāi)始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開(kāi)始做財務(wù)報表，很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡，當我送給老師時(shí)，我很激動(dòng)很愉悅，因為這是我第一次在實(shí)務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬(wàn)。
然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營(yíng)銷(xiāo)總監仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(cháng)貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億�？勺畲蟮氖д`就是我沒(méi)有利用這些錢(qián)去購買(mǎi)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數第二。
晚上回來(lái)我久久的睡不著(zhù)，想著(zhù)這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)，睡不著(zhù)，索性就起來(lái)寫(xiě)了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹慎決策，連續獲得了很好的成績(jì)，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠(chǎng)房，8條生產(chǎn)線(xiàn)，主打的`是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長(cháng)貸的還款。
我們組面對這個(gè)結果不滿(mǎn)意，但是對我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長(cháng)期貸款過(guò)多，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。2、頭兩年沒(méi)有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新。3、沒(méi)有合理的減少綜合費用。比如什么時(shí)候購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著(zhù)做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷(xiāo)售也管，沒(méi)有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買(mǎi)賣(mài)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)久的國際市場(chǎng)和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價(jià)：前期我的職責不夠明確，參與了過(guò)多的工作，沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩�(lái)說(shuō)，做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng )佳績(jì)”，憑著(zhù)細致和認真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯。并且在這一次的ERP實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益!
在這次實(shí)訓，我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓，讓我們感受并體會(huì )現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算.
通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等
了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。
在這次沙盤(pán)師王軍恒的沙盤(pán)實(shí)訓，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心.
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )6
公司的宗旨是：憑借專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
沙盤(pán)培訓的來(lái)源：
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤(pán)模擬推演。戰爭沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍兩軍在戰場(chǎng)上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰略戰術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢(xún)機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓這一新型現代教學(xué)模式。
沙盤(pán)培訓風(fēng)靡全球：
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓的首選課程。
沙盤(pán)培訓特色鮮明：
沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動(dòng)學(xué)習。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導各自“企業(yè)”的系統經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習內容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員都要通過(guò)認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經(jīng)營(yíng)成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓師高屋建瓴的點(diǎn)評解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力�？偨Y起來(lái)，沙盤(pán)培訓具有極強的體驗性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程：
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程是由國內知名沙盤(pán)培訓專(zhuān)家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤(pán)培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點(diǎn)和國內第一代沙盤(pán)培訓課程存在的不足，研究開(kāi)發(fā)的.第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程體系由以下六個(gè)相對獨立的沙盤(pán)課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統運營(yíng)管理課程
《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
銀行銷(xiāo)售培訓心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程
《卓越銷(xiāo)售》——大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程推向市場(chǎng)后，受到企事業(yè)單位的普遍歡迎，接受過(guò)《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓的優(yōu)秀企業(yè)已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓的教學(xué)之中
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程教學(xué)方法：
每個(gè)沙盤(pán)培訓課程時(shí)間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習。培訓采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀(guān)的沙盤(pán)教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)手段，調動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學(xué)員對先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓的目的和意義：
模擬經(jīng)營(yíng)中，你必須和團隊一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現機會(huì )、識別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì )在這種近似實(shí)戰的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過(guò)三天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
服務(wù)客戶(hù)：
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動(dòng)與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì )及全國各地咨詢(xún)與培訓機構數十家。
中國銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經(jīng)兆維、長(cháng)城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò )、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )7
“沙盤(pán)模擬”一詞進(jìn)入我的知識世界已有許久時(shí)日，而直到大二下學(xué)期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時(shí)間進(jìn)行沙盤(pán)模擬課程，但我們還是心甘情愿。一天的學(xué)習不但讓我們了解到企業(yè)的基本流程，還讓我們的隊伍團結奮戰取得了不錯的排名。新興的模擬，隊友的團結，企業(yè)的管理??這就是沙盤(pán)模擬的魅力之所在。
在我們的沙盤(pán)模擬課程中，主要通過(guò)軟件系統創(chuàng )建一個(gè)虛擬的企業(yè)來(lái)進(jìn)行運營(yíng)。模擬中分為以下幾個(gè)部門(mén)：總經(jīng)理，財務(wù)部，生產(chǎn)部（生產(chǎn)線(xiàn)、車(chē)間、成品庫等），營(yíng)銷(xiāo)部，人力資源部，研發(fā)部；還設立了銀行、認證中心等與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)。模擬過(guò)程是由一個(gè)團隊經(jīng)過(guò)策劃對所創(chuàng )企業(yè)進(jìn)行管理決策，包括財務(wù)計算，決策，研發(fā)，生產(chǎn)，招聘，銷(xiāo)售等工作。作為教學(xué)工具，它主要讓我們對企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程有了基本的理解，包括戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等。除此之外，它還鍛煉了我們的團隊精神，沒(méi)有每個(gè)人的參與，是不會(huì )有成功的結局的。
在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，我擔任了人力總監這個(gè)職位。在這次模擬中，這是一個(gè)相比較輕松的職位，僅需要計算人力資本。除此之外，由于第一次接觸沙盤(pán)，所以我們團隊實(shí)行共同決策制，不管擔任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學(xué)參與，還有個(gè)師哥加入了我們的團隊，為我們的經(jīng)營(yíng)提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到后期他放手給我們自己來(lái)，我們也不負眾望取得了第三名的成績(jì)。
我們團隊所創(chuàng )的企業(yè)名叫“旺旺”，這名字于我們最喜愛(ài)的財務(wù)老師，他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運營(yíng)前，我們事先瀏覽了運營(yíng)數據規則、新聞等。運營(yíng)一開(kāi)始，我們確定了各個(gè)職位角色。接下來(lái)，進(jìn)行最重要的一項：策劃。首先，我們從需求開(kāi)始分析。根據對各個(gè)市場(chǎng)分季度各產(chǎn)品需求分析曲線(xiàn)進(jìn)行分析，發(fā)現在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大，適合開(kāi)發(fā)。當然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結合了運營(yíng)數據規則：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價(jià)格周期、原料采購價(jià)格等等。通過(guò)計算后選擇了首攻華南市場(chǎng)。選好市場(chǎng)后，又開(kāi)始新的財務(wù)預算，決策出銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、廠(chǎng)房、機器設備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時(shí)，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時(shí)之需。都說(shuō)賺錢(qián)要拿別人的錢(qián)來(lái)賺，那樣才能賺到更多的錢(qián)。按趨勢來(lái)看，如果一直做青少年市場(chǎng)肯定不會(huì )有所收獲，因為青少年的需求逐漸降低。觀(guān)察后，發(fā)現中期做中老年市場(chǎng)比較有發(fā)展空間，于是我們就開(kāi)始進(jìn)入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財務(wù)預算后，我們找到了另一個(gè)市場(chǎng)：華東市場(chǎng)。我們必須趁別人還未打進(jìn)之前開(kāi)拓新市場(chǎng)，占據先機。在華東市場(chǎng)，我們也是主要銷(xiāo)售青少年和中老年產(chǎn)品，因為資金有點(diǎn)緊缺，未能進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個(gè)原因是第一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場(chǎng)青少年產(chǎn)品，而且我們定了較高的`價(jià)格，導致了訂單量不多，影響了盈利。還出現過(guò)一個(gè)關(guān)于對認證購買(mǎi)的問(wèn)題，我們僅僅購買(mǎi)了is9000，但是某產(chǎn)品需要有is14000，因此導致了我們的產(chǎn)品無(wú)法投入生產(chǎn)�？偨Y到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業(yè)內部資金及財務(wù)歷史（見(jiàn)附表1）情況，也根據一些同行業(yè)的信息（見(jiàn)附表2）進(jìn)行選取市場(chǎng)和定價(jià)格及銷(xiāo)量等，從而改進(jìn)了企業(yè)的問(wèn)題。幾期過(guò)后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結果。接下來(lái)，我們又開(kāi)發(fā)了西北市場(chǎng)。這是一塊未飽和甚至可以說(shuō)尚未有企業(yè)開(kāi)發(fā)的區域，非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售之后，果然有所效果�？墒�，就在這時(shí)又發(fā)生了戲劇性的事。由于財務(wù)計算以及操作上出了一點(diǎn)問(wèn)題，我們投資的一條生產(chǎn)線(xiàn)白白浪費了，只有投入沒(méi)有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對商務(wù)人員產(chǎn)品大賺一筆，可惜當生產(chǎn)周期快結束時(shí)我們的課程也結束了，讓我們很不過(guò)癮。
激烈的企業(yè)競爭，團結的團隊合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤(pán)模擬讓我們每
個(gè)人感受到了團體的重要性，認識到要做好企業(yè)的運營(yíng)是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發(fā)展的眼光看待事情，抓好時(shí)機投資。每一天都會(huì )迎來(lái)新的挑戰，就像沙盤(pán)模擬里每個(gè)時(shí)間段都會(huì )有不同的危機需要處理。而面對這些挑戰，我們必須提高aq，勇往直前。
最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤(pán)模擬的機會(huì )，感謝老師給我們這堂課的認真教授，不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程，還讓我們感受到團隊的互助和競爭的激烈，以后我們會(huì )更加注重理論與實(shí)踐的結合，學(xué)好管理。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )8
一、推盤(pán)過(guò)程總結
在進(jìn)行正式的計算機演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的ERP沙盤(pán)模擬推演，我擔任本組的財務(wù)總監。盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬，但總體來(lái)講這一次模擬對于我來(lái)講收獲更多。
在模擬當中，起始年由老師帶著(zhù)做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負責在類(lèi)似現金流量表登記現金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負債表。
沙盤(pán)模擬正式開(kāi)始，第一年，我們每一組在一開(kāi)始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開(kāi)始沒(méi)有深刻了解規則，在投入廣告中投入3個(gè)M，沒(méi)能搶到合適的訂單，導致產(chǎn)能過(guò)剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開(kāi)始不熟悉規則，在年初就借了長(cháng)期貸款款、，但在編制現金流量表時(shí)及時(shí)記起規則只得又把長(cháng)期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現金的預算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來(lái)改善現金流動(dòng)狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開(kāi)始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規劃，太過(guò)急于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長(cháng)遠的考慮到資金的運轉情況，導致第一年全面投資到各個(gè)項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴重失調，在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，我們組采取了一開(kāi)始就投資了所有市場(chǎng)，然而后期的結果表示，我們能夠有效利用的市場(chǎng)只集中在一兩個(gè)上。
第一年的現金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由于我們全面的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費用有29M，且由于而我們第一年的銷(xiāo)售毛利是14M，導致我們第一年的凈利潤為—23M，本年所有者權益下降了23M。在第一年年末，由于對現金的短缺，我們及時(shí)增加長(cháng)期貸款40M。
第二年，我們吸取第一年的教訓，在廣告費的投入上增加11M，而且由于第一年對于市場(chǎng)，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)P2，以及涉及區域市場(chǎng)，并且由于建立了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續了對其他市場(chǎng)以及ISO認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現金收支仍然有較大問(wèn)題，出于對下一年業(yè)務(wù)的預期，我們在第四季度變賣(mài)了廠(chǎng)房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產(chǎn)線(xiàn)使得保養費用的增加等，導致第二年綜合費用增至42M，盡管第二年銷(xiāo)售毛利有所增加，但凈利潤為—25M，所有者權益減至18M。
第三年，我暫時(shí)換到財務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現金流量表。而這一年根據我們國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功，以及之前我們在區域市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現金流也有所緩和，銷(xiāo)售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M，所有者權益提升。但本期有一部分長(cháng)期貸款轉為一年內到期的長(cháng)期負債，給第四年現金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線(xiàn)的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現這條生產(chǎn)線(xiàn)的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們在此條生產(chǎn)線(xiàn)的投資并不明智。
第四年，我們的廣告費用為—11M，但由于失去區域市場(chǎng)老大地位，以及選擇訂貨單時(shí)出現紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續對ISO認證繼續投資，而由于資金運轉不足，我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8M，并且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的.長(cháng)期貸款，
第五年，第六年當中我們完成了對ISO認證的投資，但在之后的搶購訂單的過(guò)程中，我們基本上沒(méi)有應用到這一優(yōu)勢，可以說(shuō)在物理沙盤(pán)模擬中，對于ISO認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒(méi)有足夠的現金來(lái)更換好的生產(chǎn)線(xiàn)，而轉產(chǎn)的費用較高以及時(shí)間較長(cháng)使得我們放棄了改變生產(chǎn)結構，仍然以P2產(chǎn)品為主，P3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權益較起始年有所增長(cháng)，但卻不及另外幾個(gè)組。
二、電子沙盤(pán)
在結束了物理沙盤(pán)的模擬后，我們總結了在物理沙盤(pán)的經(jīng)驗，在電子沙盤(pán)中盡可能多的在一開(kāi)始借了長(cháng)期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現金流量的估算失誤，導致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權益增至68M。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )9
1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰平臺。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗里才發(fā)現自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標是取得長(cháng)遠發(fā)展的起點(diǎn)。強化了我們的市場(chǎng)競爭意識，培養控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個(gè)人的全局觀(guān)念和競爭意識、成本意識。
4、學(xué)習了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5、團隊合作和協(xié)調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì )管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團隊協(xié)作溝通的樂(lè )趣，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學(xué)習。在這次模擬實(shí)訓中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著(zhù)你是成功的。每個(gè)人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )模擬經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了挑戰，各公司管理層將依據市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長(cháng)，最終塵埃落定，盈虧分明。培訓班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設置相應變化）。共形成4—6個(gè)相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰模擬，課程訓練的九個(gè)步驟：
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱(chēng)，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，依據公司戰略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項經(jīng)營(yíng)計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰略，都是針對一定的'環(huán)境條件制定的。沙盤(pán)訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內部運營(yíng)參數和市場(chǎng)競爭規則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現環(huán)境中蘊藏著(zhù)的有利機會(huì )和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對未來(lái)市場(chǎng)預測和市場(chǎng)調研，本著(zhù)長(cháng)期利潤最大化的原則，制定、調整企業(yè)戰略，戰略?xún)热莅ǎ汗緫鹇裕ù髴鹇钥蚣埽�，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略，投資戰略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰略，競爭戰略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹(shù)立起為未來(lái)負責的發(fā)展觀(guān)，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著(zhù)提高。
六、部門(mén)溝通交流
通過(guò)密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結算
一期經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報財務(wù)報表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，進(jìn)行財務(wù)分析，通過(guò)數字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營(yíng)結果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)匯報
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結果召開(kāi)期末總結會(huì )議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執行的情況�？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場(chǎng)競爭的把握和對企業(yè)系統運營(yíng)的認識。
九、講師分析點(diǎn)評
根據各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內容的學(xué)習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
沙盤(pán)模擬訓練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習"，強調"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰經(jīng)營(yíng)管理水平為目標。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )10
今天是一個(gè)很值得記念的日子，因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了" CEO"，雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬里的一個(gè)虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權威的一位。盡管這個(gè)職位會(huì )肩負著(zhù)比其他成員更多的責任和挑戰，但我仍一如既往的喜歡。有斗志的事物總是帶著(zhù)極大的誘惑來(lái)?yè)軇?dòng)著(zhù)我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多么美妙的事！
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤(pán)模擬培訓是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰演練完成培訓和學(xué)習。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬———這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞，已經(jīng)在我的學(xué)習生活中蕩漾過(guò)一圈兩圈或是三圈。也許正是因為我比別人多一份了解，所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領(lǐng)導———CEO。因此從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到"CEO"這個(gè)美職。所以堅信：機會(huì )從來(lái)都是留給有準備的人。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的深化學(xué)習，讓對我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認識更為全面，更為深刻。也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓，我們首先是跟著(zhù)老師的步驟走，一步一個(gè)腳印，組建了公司的基本框架，隨后再細化，完善公司的各個(gè)方面。我們公司共七人，CEO是我本人，還有兩名財務(wù)總監，兩名生產(chǎn)經(jīng)理，一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理，一名銷(xiāo)售經(jīng)理。我們團隊的分工合作清晰明了，因此當我們進(jìn)行工作時(shí)，大家總是能各司其職，恰當的進(jìn)行公司的各類(lèi)管理。
首當其沖的任務(wù)當然是把我這個(gè)CEO選出來(lái)，接踵而來(lái)的是根據大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配，其中還是出現了小插曲。因為我們組只有一個(gè)女生，而她又不樂(lè )意做財務(wù)總監，就想著(zhù)給公司當苦力，做個(gè)其他的職位。面對這個(gè)棘手的問(wèn)題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財，無(wú)論如何都得說(shuō)服她做財務(wù)總監。
公司職權分配妥當，就接著(zhù)給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱(chēng)，并同步討論公司的產(chǎn)品方向。在歷經(jīng)幾次修改名稱(chēng)的琢磨中，我們最后設定了———"璀璨星空"這個(gè)沾著(zhù)珠光寶氣的公司名稱(chēng)，并配發(fā)響亮的口號———"璀璨星空。鐘愛(ài)一生"。并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況，讓大家更好的認識我們，同時(shí)也是為了更好的推銷(xiāo)我們的團隊，提高我們的知名度。
雖然這個(gè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里，我要帶著(zhù)我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年。起始年由指導老師帶領(lǐng)，因此很輕松的就度過(guò)了起始年的經(jīng)營(yíng)。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨立的運營(yíng)。我拿著(zhù)運營(yíng)的流程清單，按部就班的走著(zhù)，并及時(shí)告知相關(guān)職位的.人認真的去執行相關(guān)任務(wù)。
在一步一步的運行過(guò)程中，我們會(huì )同步討論相關(guān)的問(wèn)題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線(xiàn)，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據，所以我們就集思廣過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的ERP實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)老師把我們分為七人一組，其中CEO一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊張。
通過(guò)兩天半的ERP模擬實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會(huì )簽。收單據，要規范；不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時(shí)也體現出了我們的團隊精神。
這次的實(shí)訓我們的成績(jì)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次ERP模擬實(shí)訓中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì )計人員應該從哪里入手做好自己的工作。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )11
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴張，最終取得好成績(jì)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì )學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負責市場(chǎng)、有人負責生產(chǎn)等等，但是隨著(zhù)我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的`，會(huì )考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過(guò)令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結，制定了一套改進(jìn)后的戰略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(cháng)期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開(kāi)始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，
并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長(cháng)，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束后，我們小組進(jìn)行了總結，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創(chuàng )造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴張，讓我們搶先占據了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預測圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì )專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場(chǎng)是老大地位，則會(huì )投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機會(huì )，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫存，在前期現金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時(shí)就發(fā)現貼現的小竅門(mén)，如在第一期貼現23N只收1M個(gè)手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒(méi)有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個(gè)小組之間的競爭可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場(chǎng)并不是戰場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達到雙贏(yíng)。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏(yíng)。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認識了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )12
因為要進(jìn)行運動(dòng)會(huì )，本次的ERP沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(cháng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長(cháng)期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)停滯，浪費了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著(zhù)失去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的'額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業(yè)生存。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著(zhù)完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現竟然未進(jìn)行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有認證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )13
本周三下午開(kāi)始了第一堂ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)課程，在聽(tīng)完老師的規則講解及小組討論會(huì )議后，組員一致投票讓我擔任CEO這個(gè)職務(wù)。雖然在擔任大一團支書(shū)后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結協(xié)作的能力，但這個(gè)要負責統籌全局來(lái)進(jìn)行一次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計劃未來(lái)6年經(jīng)營(yíng)計劃?人員分配該如何進(jìn)行?如何團結隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個(gè)任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時(shí)會(huì )毫無(wú)顧忌地指正我?
拋開(kāi)一切雜念，擔任CEO職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營(yíng)。
在這個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始前，CEO是必須要第一個(gè)付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導者的工作能力與責任心產(chǎn)生信心，才會(huì )服從領(lǐng)導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會(huì )更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個(gè)團隊付出努力。
于是在第一年開(kāi)盤(pán)前我開(kāi)展了以下工作：
周三當晚我把模擬經(jīng)營(yíng)規則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場(chǎng)預測分析數據表、ERP模擬經(jīng)營(yíng)規則及各種經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來(lái)后召集隊員開(kāi)了一次會(huì )議。會(huì )議主要內容是與他們一起完成最基礎簡(jiǎn)單的工作，根據市場(chǎng)預測分析數據表繪制出一個(gè)表格計算出每年每個(gè)市場(chǎng)每一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營(yíng)構思是否可行。會(huì )議結束后我督促好每一個(gè)總監必須在第一年開(kāi)盤(pán)前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。
這樣一個(gè)流程下來(lái)，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責任意識，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽(tīng)從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹(shù)立了團結協(xié)作、攻堅克難的精神，成為U7一組在未來(lái)6年沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的能順利進(jìn)行的一個(gè)最重要因素。
接下來(lái)則是隊員一起為沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)奮斗的過(guò)程：
市營(yíng)總監在訂單開(kāi)放前認真搜集市場(chǎng)競爭者的各種重要數據后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場(chǎng)組合及廣告策劃;
生產(chǎn)總監在每一年度開(kāi)盤(pán)前與CEO認真分析市場(chǎng)走向，規劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時(shí)填制報表交給采購總監;
采購總監則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個(gè)季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。
而財務(wù)總監在每一個(gè)年度每一個(gè)季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤(pán)流程一步一步走，在操盤(pán)不得當之處及時(shí)提出可行建議，多次解決了資金危急;
U7一組在5個(gè)人的團結合作下使得公司經(jīng)營(yíng)幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來(lái)我們幾十個(gè)訂單0違約、資金預算恰當，資金使用0貼現、會(huì )計報表及時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。
并在最后獲得所有者權益及總分排名都為第3的好成績(jì)。
ERP課程結束后，我們5個(gè)人精疲力盡，卻難以隱藏內心喜悅的情緒。隊友用一句話(huà)總結心得：過(guò)程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話(huà)，遇見(jiàn)困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災難，全然看個(gè)人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營(yíng)結束后，我們小組雖獲第3，成績(jì)算是排前，卻又不難發(fā)現6年下來(lái)我們模擬經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中的`不足之處。
猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規則，致使在周六早上的第一年推動(dòng)過(guò)程中發(fā)生失誤，導致我們小組失去了未來(lái)3年高達40M銷(xiāo)售額的訂單。但是組員卻沒(méi)有任何一點(diǎn)怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣(mài)力為U7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會(huì )了一個(gè)處事法則：把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過(guò)去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達!
謹記著(zhù)第一次失敗的教訓，讓我們在后來(lái)的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營(yíng)結束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場(chǎng)預測數據持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來(lái)還只是只有一間大廠(chǎng)，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線(xiàn)，產(chǎn)量沒(méi)有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數量只有17個(gè)，在這點(diǎn)我們所有者權益就無(wú)法和其他小組權衡了。我會(huì )謹記這些教訓，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動(dòng)力。
最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗實(shí)踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現在大學(xué)生的課程中!
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )14
可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，本人也就是營(yíng)銷(xiāo)主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先，打廣告費，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為我搶單做數據支持。我根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據訂單產(chǎn)品數量和種類(lèi)告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷(xiāo)售額可能就會(huì )決定我們會(huì )不會(huì )盈利，會(huì )不會(huì )破產(chǎn)，而且銷(xiāo)售是企業(yè)盈利的.第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷(xiāo)售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀(guān)的，也還是很不錯的。
第二步，也是我們六年中能不能加大銷(xiāo)售，更大可能的盈利，那就是擴大生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)分為手工生產(chǎn)線(xiàn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，還有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣(mài)的什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，第幾年購買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，我們團隊的勝利也離不開(kāi)這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準備，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
現在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對企業(yè)運營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過(guò)實(shí)訓，認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話(huà)講自主性學(xué)習真的很強，但是我對于學(xué)習只是愛(ài)哪門(mén)學(xué)哪門(mén)的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機會(huì )，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )15
20xx年12月26號，28號我們做了電子沙盤(pán)實(shí)訓，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。
雖然之前已做過(guò)物理沙盤(pán)的實(shí)訓，但我們都明白電子沙盤(pán)和物理沙盤(pán)還是有區別的因為他更嚴謹要求更高。所以在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來(lái)，這只是由于對規則的不了解造成的，如果在開(kāi)始的時(shí)候，能夠靜下心來(lái)，仔細閱讀發(fā)下來(lái)的'相關(guān)資料，問(wèn)題便能迎刃而解！
沙盤(pán)實(shí)訓開(kāi)始，我們是分4人一小組，其中職位有CEO，財務(wù)總監、財務(wù)助理、采購主管、營(yíng)銷(xiāo)主管、負責生產(chǎn)運營(yíng)這些職位由小組成員按各自長(cháng)項來(lái)?yè)�。當我被推選為擔當CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對公司運營(yíng)的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著(zhù)小組成員給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續兩年虧損，第2年我們背負債務(wù)，卻沒(méi)有做夠產(chǎn)品去銷(xiāo)售，而且市場(chǎng)狹小。不過(guò)在出現問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有做好的做年度支出預算和收益預算還有經(jīng)營(yíng)策略，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損到第第三年你開(kāi)始盈利盈利�？墒堑谒哪晡覀冇珠_(kāi)始業(yè)績(jì)直線(xiàn)下降，一直慘淡經(jīng)營(yíng)到第六年，差點(diǎn)破產(chǎn)。
沙盤(pán)模擬結束了，我們小組倒數第三，成績(jì)雖然不理想理想，但我們不會(huì )因
此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓我對現代企業(yè)企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會(huì )繼續認真的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō)，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現很多樂(lè )趣的。通過(guò)這次實(shí)訓，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓雖然只進(jìn)行了三天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這兩天里，我著(zhù)實(shí)受益匪淺。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )16
這學(xué)期我們開(kāi)設了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個(gè)過(guò)程中我真的收獲了很多。
首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤(pán)模擬的流程，又講了些需要注意的問(wèn)題，就讓我們練習擺盤(pán)面。在擺盤(pán)面的過(guò)程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤(pán)面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗，仔細研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個(gè)漂亮仗。通過(guò)這次實(shí)訓，我對自己的心得總結如下:
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
在第二次電子沙盤(pán)中我們總結了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì )計算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現貨物的`產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導致為了
生產(chǎn)一次次購買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì )拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒(méi)有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創(chuàng )造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的�？偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。
在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎，在訓練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)利潤。其次，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(cháng)久的運營(yíng)，根據企業(yè)其他部門(mén)的報告及市場(chǎng)預測，提前準備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價(jià)格也會(huì )相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì )顯得很重要。作為CFO的自己，從最開(kāi)始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無(wú)誤。我認識到及時(shí)準確的填寫(xiě)報表對整個(gè)ERP的規劃至關(guān)重要。
通過(guò)這次實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì )到，ERP沙盤(pán)是一個(gè)團隊合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )17
毫無(wú)疑問(wèn)，這是我經(jīng)歷過(guò)最有鍛煉價(jià)值的培訓活動(dòng)，三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤(pán)模擬如生活中的林總千般，或得或失，過(guò)程中全情投入即應坦然面對，但說(shuō)真的，時(shí)至今日我的感覺(jué)仍有些意猶未盡。
體會(huì )一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。
我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿(mǎn)足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過(guò)一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會(huì )走到最后，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線(xiàn)，到了六年期滿(mǎn)我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過(guò)的路是否坦途，經(jīng)歷過(guò)就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過(guò)挫折越多收獲也許更大也說(shuō)不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過(guò)程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯誤，它給了我真實(shí)的教訓，我視之為經(jīng)驗，在面對種種難題時(shí)沒(méi)有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過(guò)，那份站在生死線(xiàn)上回首過(guò)往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。
體會(huì )二：團隊協(xié)作是必須的，合作共贏(yíng)是必然的。
我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個(gè)批評、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì )到團隊的力量、合作共贏(yíng)的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。
隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內容越來(lái)越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進(jìn)了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過(guò)仔細考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現實(shí)工作中難得見(jiàn)到的開(kāi)放和直接，思維也許會(huì )發(fā)散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺(jué)。我也深切的體會(huì )到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的`有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀(guān)臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì )、做到傾聽(tīng)他人。
同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，五家公司從最初的針?shù)h相對，到第三年開(kāi)始出現越來(lái)越明顯的合作共贏(yíng)態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時(shí)，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗對實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現，也許32期中青班本就是比較團結的吧，至少我是這個(gè)認為。
體會(huì )三：戰略是企業(yè)的舵，市場(chǎng)規律和需求應為舵手。
我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過(guò)得步步驚心，屢次錯過(guò)市場(chǎng)機會(huì )，最終無(wú)法實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠(chǎng)房、借高利貸，多次通過(guò)實(shí)物質(zhì)押換取現金流維持生存。但我要說(shuō)，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著(zhù)超越勝負的氣度，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。
回顧整個(gè)過(guò)程，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰略規劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應是建立在市場(chǎng)認識基礎上的，如果說(shuō)戰略目標是企業(yè)的舵，那么市場(chǎng)規律和需求無(wú)疑應是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。
體會(huì )四：請尊重財務(wù)人員。
在經(jīng)營(yíng)結束之后，我們共同推薦財務(wù)人員作為我們團隊的優(yōu)秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務(wù)工作重要性的一致認可。我相信，不止是我，我們中的
大多數此前對財務(wù)工作的重要度認識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤(pán)模擬，我發(fā)自?xún)刃牡某姓J，沒(méi)有財務(wù)規劃、財務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細節。
體會(huì )五：全情投入、方無(wú)怨悔；不忘初心，方得始終。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，恰如老師所說(shuō)的，我們都會(huì )有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結束后，其它幾家企業(yè)都已度過(guò)生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗爭，當天封盤(pán)后，我一直在憂(yōu)心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會(huì )實(shí)現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來(lái)，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過(guò)去的就讓它過(guò)去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無(wú)現金流難續命，我要在坦然接受現實(shí)的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì )有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì )變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說(shuō)：立足當下做到才是我們應該做的。
結束語(yǔ)：
如果有人問(wèn)我想不想再做一次沙盤(pán)，時(shí)至今日，我的感受與此前已不可同日而語(yǔ)，我會(huì )說(shuō)：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過(guò)，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實(shí)有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首，繼續我們的團結一致，繼續我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。
最后，我要感謝為此次沙盤(pán)模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專(zhuān)業(yè)、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛(ài)，為我們提供此次培訓機會(huì )，沙盤(pán)模擬讓我們受益良多，毫無(wú)疑問(wèn)，我們都成長(cháng)了。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )18
通過(guò)這一學(xué)期ERP的實(shí)戰演練，我明白，生產(chǎn)總監的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習中很少接觸到的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監就是有著(zhù)不可推卸的直接責任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：
1、對未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準，以至于付出天價(jià)購買(mǎi)她人產(chǎn)品，嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。
2、未能對市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準確的預測，錯失商機。
3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習使用與填寫(xiě)財務(wù)報表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規則就是一項必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競爭以及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)與轉產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運營(yíng)過(guò)后才知道什么就是正確的運營(yíng)方案，驗證了實(shí)踐就是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營(yíng)規則不就是很了解，于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導致交貨期到時(shí)沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的`產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購原材料。由于我們沒(méi)能正確理解規則中原材料下單提前期的問(wèn)題，于就是導致了選擇訂單產(chǎn)品數量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬就是ERP沙盤(pán)模擬的主題，經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略與業(yè)務(wù)策略。
總的來(lái)說(shuō)，我們在分析預測選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，但就是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因為資金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與IOS的認證，錯過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長(cháng)貸，完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì )遇到很大的問(wèn)題，折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個(gè)障礙。
戰略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該就是用發(fā)展的眼光來(lái)瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標，最重要的一個(gè)原因就是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著(zhù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是分析預測市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題就是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )19
本次erp沙盤(pán)中我在我們公司擔任的是生產(chǎn)總監，通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預測，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有接觸的環(huán)節，對于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年狀況都不好，作為生產(chǎn)總監的我有著(zhù)不可推卸的責任的。
對于本次erp沙盤(pán)操作我們公司存在許多問(wèn)題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問(wèn)題,首先，對于我們公司來(lái)說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)更換的特別慢，導致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料采購上由于沒(méi)有預算準確，有時(shí)候導致沒(méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，本來(lái)生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線(xiàn)，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒(méi)有預測正確，原材料庫沒(méi)有材料，導致一條手工線(xiàn)沒(méi)有原材料，因此我們變賣(mài)了這條手工線(xiàn)，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線(xiàn)主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線(xiàn)就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線(xiàn)變賣(mài)了，又開(kāi)始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線(xiàn)，但這條生產(chǎn)線(xiàn)還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒(méi)有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線(xiàn)也安裝完成，開(kāi)始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線(xiàn)就有一條柔性線(xiàn)一條半自動(dòng)線(xiàn)和一條手工線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結合，產(chǎn)量有一定的增加，因為生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線(xiàn)變賣(mài)了投資線(xiàn)的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，新的生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)需要三個(gè)季度的'安裝期，并且在這年當時(shí)預計的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個(gè)訂單回來(lái)，又因為生產(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒(méi)有B產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)C產(chǎn)品導致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷(xiāo)售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線(xiàn)安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線(xiàn)變賣(mài)，同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，準備把這條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線(xiàn)，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因為預算錯誤，導致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣(mài)出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷(xiāo)售收入很少，致使一直沒(méi)錢(qián)投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，新買(mǎi)的全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)就一直處于在建之中，但是因為第五年沒(méi)有訂單，庫存商品很多，第六年的時(shí)候銷(xiāo)售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線(xiàn)存在很大的問(wèn)題，幾乎每年都在變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，并且生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期需要很多時(shí)間，導致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤，也跟企業(yè)帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀(guān)認識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都要很大的指導意義。
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