沙盤(pán)模擬心得體會(huì )（通用17篇）
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣有利于培養我們思考的習慣。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編為大家收集的沙盤(pán)模擬心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 1
ERP（企業(yè)資源規劃）沙盤(pán)模擬訓練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運營(yíng)的戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節，把企業(yè)運營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營(yíng)的基本環(huán)節。
在了解基本規則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì )負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經(jīng)營(yíng)管理決策的權力。其主要職責主要有：
對公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì )的決策，執行董事會(huì )的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì )報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。
那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。
接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一遍，對各種項目的'運行，以及財務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經(jīng)驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠(chǎng)房開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問(wèn)題，導致沒(méi)有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤。因為對經(jīng)營(yíng)規則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來(lái)進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來(lái)，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開(kāi)始盈利。但最后一年沒(méi)有預測到剛開(kāi)始沒(méi)有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結果沒(méi)有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開(kāi)始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來(lái)，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營(yíng)期間也沒(méi)有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。
必須要說(shuō)的是，整個(gè)實(shí)習已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂(lè )也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì )。通過(guò)這次的實(shí)習，使得我得以挑戰自己，和整個(gè)團隊為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現代企業(yè)的運營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來(lái)，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運行，離不開(kāi)團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的未來(lái)具有十分良好的影響。
最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來(lái)的耐心講解及幫助。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 2
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤(pán)模擬結束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會(huì )得更多。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結出教訓，總結出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現自我的不足，及時(shí)查漏補缺，同時(shí)也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。
一、經(jīng)營(yíng)狀況：
從上表的數據能夠明顯地看到本公司的業(yè)績(jì)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)P3，開(kāi)拓國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會(huì )剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂(lè )觀(guān)的利潤。第二年，年初的時(shí)候，公司認為現金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(cháng)期貸款(這必須程度上導致了之后的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。由于有了第一年訂貨會(huì )的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì )的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個(gè)P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長(cháng)期貸款，公司陷入了危機，無(wú)奈之下，只能申請短期貸款及貼現來(lái)維持資金周轉。第三年，公司決定放下P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì )上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿(mǎn)意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四
年，公司放下了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(cháng)期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長(cháng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時(shí)，貼現貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實(shí)貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會(huì )成本就更難以估計了。
二、經(jīng)營(yíng)總結與感受：
(1)戰略意識：
作為一名管理者，首先務(wù)必有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰略應包括長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)，管理者應既能預測未來(lái)，也能立足現實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，帶給資金，這就是長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)的一個(gè)結合。
(2)管理潛力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應包括宏觀(guān)管理潛力和微觀(guān)管理潛力。宏觀(guān)管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀(guān)管理潛力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測、充滿(mǎn)危機的，企業(yè)可能會(huì )因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè )觀(guān)，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。
(4)知識結構：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的'信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更就應是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng )新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著(zhù)的，管理者要有創(chuàng )新精神，要根據客觀(guān)狀況及時(shí)作出相應的調整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(cháng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過(guò)了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種.種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，之后經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。
三、對ERP沙盤(pán)模擬的思考：
那里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話(huà)：ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓潛力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)光內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 3
1 公司經(jīng)營(yíng)目標和宗旨
在這次的ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過(guò)程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運營(yíng)，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過(guò)的團隊的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)。
2 角色及就職宣言
2.1 擔任角色
在ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是CEO（首席執行官）、CFO（財務(wù)總監）、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過(guò)程中，我負責公司總體規劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠(chǎng)房的購買(mǎi)、生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負責各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運營(yíng)，做出正確的決策。
2.2 就職宣言
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專(zhuān)業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個(gè)職位，我就會(huì )盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團隊成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的'支持和幫助下，我會(huì )成為一個(gè)出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績(jì)。
3 對經(jīng)營(yíng)的規劃的再思考
3.1 產(chǎn)品研發(fā)規劃
在模擬過(guò)程中，老師設定的產(chǎn)品種類(lèi)一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)越多，越有利于在爭奪市場(chǎng)老大時(shí)占據主動(dòng)權，但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品，推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又因為資金的短缺，我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃
在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測，我們決定優(yōu)先開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場(chǎng)
和國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現，導致我們后來(lái)連國內市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定集中精力在本地和區域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者的地位。
3.3 生產(chǎn)線(xiàn)投資規劃
老師最初設定的生產(chǎn)線(xiàn)是每個(gè)企業(yè)三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，每個(gè)小組的初始設定都是一樣的。生產(chǎn)線(xiàn)包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產(chǎn)周期和轉產(chǎn)費用，所以當企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據生產(chǎn)線(xiàn)的特點(diǎn)，具體情況具體對待，企業(yè)應當購買(mǎi)什么生產(chǎn)線(xiàn)、什么時(shí)候購買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線(xiàn)，最后全部購買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣的話(huà)可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線(xiàn)，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損�？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)線(xiàn)的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4 ISO認證開(kāi)發(fā)規劃
ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時(shí)，要是想爭取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有ISO開(kāi)發(fā)認證，ISO9000、ISO14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們在第一年就開(kāi)發(fā)了ISO9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)ISO14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話(huà)，會(huì )花費很多資金在ISO14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì )給企業(yè)的運營(yíng)增加很大的壓力。
4 改進(jìn)工作的思路
4.1 公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運營(yíng)流程和規則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。
第一年：我們投了7的廣告費給P1，因為是第一次進(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以第一年也沒(méi)爭得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有經(jīng)驗，將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區域市場(chǎng)，忽視了國內市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢，也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導致廣告費的浪費，沒(méi)有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過(guò)高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產(chǎn)。
第三年：我們沒(méi)有花費資金去開(kāi)拓國內市場(chǎng)，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線(xiàn)上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力，導致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場(chǎng)老大，在訂單的選擇上占據了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，并且權益開(kāi)始呈上升趨勢。
第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線(xiàn)太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。但是從財務(wù)報表來(lái)看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。
第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之
外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，也體會(huì )到了公司之間合作的重要性。憑借著(zhù)前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預測上的經(jīng)驗，這一年我們根據現有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益，而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜，權益也繼續回升，但是還未開(kāi)始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場(chǎng)老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與購買(mǎi)，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，雖然在訂單上沒(méi)有占據優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒(méi)有浪費原材料，正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。
4.2 改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，在ERP經(jīng)營(yíng)中也是一樣，在模擬過(guò)程中，會(huì )遇到這樣和那樣的問(wèn)題，在我看來(lái)，遇到問(wèn)題是好的，正因為遇到了問(wèn)題，才會(huì )想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。
首先，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，企業(yè)要是想有長(cháng)遠的發(fā)展，就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)，而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國際市場(chǎng)，很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競爭力，我們也應該根據產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢，適當的多開(kāi)發(fā)些市場(chǎng)，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
其次，在生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)上，可以說(shuō)是我們致命的失誤，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們沒(méi)有很好的使用資金去購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴重不足，沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們去學(xué)習，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)了，我們則顯得比較弱勢一些，可見(jiàn)，要充分的調用資金去添置生產(chǎn)線(xiàn)。
然后，在廣告費的投入上，在剛開(kāi)始的兩年，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，往往都是覺(jué)得差不多就行，這個(gè)導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力，當我們投入廣告費時(shí)，應該根據
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 4
剛剛結束了為期五天的手工沙盤(pán)模擬，這段時(shí)間看似不長(cháng)，實(shí)際上卻過(guò)得很慢，想起erp實(shí)戰的三天真是讓人感慨萬(wàn)千，這三天時(shí)間似乎沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的浪費，從每天早上8點(diǎn)開(kāi)始準備，一直到中午11點(diǎn)半甚至12點(diǎn)，即使賬提前很多做完了，剩下的時(shí)間還要和組內的同學(xué)們商量下午的規劃，進(jìn)行預算和清點(diǎn)。我中午一般都不睡覺(jué)，下午提前去實(shí)驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時(shí)候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際概念，明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個(gè)失敗的企業(yè)所犯的錯誤，明白“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”的真正含義。三天，六年，每一年都過(guò)得很漫長(cháng)，存在著(zhù)太多的兩難選擇，每走一步都有風(fēng)險，每一步都要格外小心。過(guò)去，我的腦海里總有這么幾個(gè)觀(guān)念：搞企業(yè)只要有錢(qián)就行，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒(méi)有希望的，好的企業(yè)應該一開(kāi)始就盈利。沙盤(pán)模擬以后，我發(fā)現這些想法格外幼稚，首先開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)絕不是只要有錢(qián)就行，一方面有了錢(qián)還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)能力和精準的預算，另一方面，沒(méi)錢(qián)是可以借的.，靠借來(lái)的錢(qián)發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來(lái)的錢(qián)有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢(qián)對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢(qián)就實(shí)現了其價(jià)值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)多年的虧損，而這也是經(jīng)營(yíng)中正�，F象。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 5
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場(chǎng)預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰略過(guò)于保守穩健，貸款數額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì )畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著(zhù)訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術(shù)，但是一個(gè)不好的戰略，再好的戰術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監和生產(chǎn)總監，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng )造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠信為本，所以，我們在六年間沒(méi)有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會(huì )隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現，其實(shí)在現實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)訓課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在學(xué)習了理論知識之后，針對我們所學(xué)的知識，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對構成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤(pán)模擬演練。盡管在清盤(pán)的時(shí)候，看著(zhù)我們不盡人意的沙盤(pán)和最終業(yè)績(jì)，感覺(jué)到我們經(jīng)驗的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實(shí)踐操作過(guò)程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務(wù)總監的角色，攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售預算，業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對賬，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現金盤(pán)點(diǎn)，年末結算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過(guò)程中，我意識到做財務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財務(wù)知識和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作，而我專(zhuān)業(yè)知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現金支付與記賬的過(guò)程中，必須做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對應的會(huì )計科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的'基礎;每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權益，這對于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情，總會(huì )出現一些偏差導致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應的知識，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預算、編制利潤表和資產(chǎn)負債表是一份比較容易的工作，但當真正進(jìn)行企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財務(wù)總監，僅僅做資金預算、編制財務(wù)報表是遠遠不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)與人員的紐帶，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都要與財務(wù)人員打交道，而財務(wù)總監更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現企業(yè)資金的有效運轉。企業(yè)的運營(yíng)建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證和管理費用的預算，無(wú)一不涉及到資金的支付與周轉。
當流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財務(wù)總監不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門(mén)的運營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)實(shí)現有利可圖。
接下來(lái)說(shuō)一下我擔任財務(wù)總監的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門(mén)一定要團結合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下，通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個(gè)系統的認識和了解，體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷(xiāo)售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能，更讓我意識到企業(yè)實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作，對實(shí)際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實(shí)訓的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解！
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 6
經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)禮拜的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們小組成員都獲益良多。在這個(gè)過(guò)程中，我主要是擔任的財務(wù)總監，進(jìn)行管理財務(wù)支出、編制會(huì )計報表、分析損益情況等作業(yè)。
在剛開(kāi)始的時(shí)候，我還并沒(méi)有真正體會(huì )到財務(wù)總監的作用，而認為只是管錢(qián)，在后來(lái)的過(guò)程中，我能夠對借入長(cháng)期貸款、分配資金運用等環(huán)節有了個(gè)大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且最主要的是要讓“錢(qián)生錢(qián)”，穩定的持續發(fā)展。在大家的討論下，我們剛開(kāi)始的時(shí)候就盡早的開(kāi)始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的情況下，盡早的開(kāi)辟了國內以及亞洲市場(chǎng)，既穩定國內市場(chǎng)，同時(shí)又擴大了國際市場(chǎng)的占有率。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我仔細分析了財務(wù)資金的流動(dòng)以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內我們加大了投資，例如開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線(xiàn)，最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內支出明顯增加，凈利潤為負。同時(shí)在這段時(shí)間內由于挑選訂單時(shí)投標價(jià)較高，所以在挑選訂單時(shí)沒(méi)有了優(yōu)先權，導致這段時(shí)間內獲得的收入較少。在第三年時(shí)，由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數量增加，銷(xiāo)售收入明顯增加，同時(shí)減去一些相關(guān)費用后還是有明顯的盈利，同時(shí)也能夠償還之前的長(cháng)期借款等。在這之后的幾年內，經(jīng)過(guò)團隊的討論，我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，搶先爭奪市場(chǎng)機會(huì )，以獲得較大優(yōu)勢，但由于投資增加，訂單減少，同時(shí)又再租賃廠(chǎng)房以及建立柔性生產(chǎn)線(xiàn)都花費了不少的資金，所以導致凈利潤為負。但在這個(gè)過(guò)程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營(yíng)決策，同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展以及短期盈利的需要。
就我個(gè)人而言，在擔任財務(wù)總監的過(guò)程中，我能夠較好的`掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩步增長(cháng)，同時(shí)教會(huì )我如何細心地編制財務(wù)報表，每次一個(gè)流程結束后，我都會(huì )先編制財務(wù)報表，然后分析并指出問(wèn)題所在，再與小組成員進(jìn)行討論，針對具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析，以盡量減少不必要的支出，從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時(shí)候，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩步前進(jìn)”，而不是一味的追求效益，不顧及長(cháng)遠利益的發(fā)展。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 7
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴張，最終取得好成績(jì)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì )學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負責市場(chǎng)、有人負責生產(chǎn)等等，但是隨著(zhù)我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì )考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過(guò)令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結，制定了一套改進(jìn)后的戰略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(cháng)期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開(kāi)始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長(cháng)，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束后，我們小組進(jìn)行了總結，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對這兩輪的.回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創(chuàng )造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴張，讓我們搶先占據了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預測圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì )專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場(chǎng)是老大地位，則會(huì )投4M的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機會(huì )，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫存，在前期現金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時(shí)就發(fā)現貼現的小竅門(mén)，如在第一期貼現23N只收1M個(gè)手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒(méi)有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個(gè)小組之間的競爭可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場(chǎng)并不是戰場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達到雙贏(yíng)。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏(yíng)。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認識了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 8
通過(guò)這一學(xué)期ERP的實(shí)戰演練，我明白，生產(chǎn)總監的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習中很少接觸到的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監就是有著(zhù)不可推卸的直接責任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：
1、對未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準，以至于付出天價(jià)購買(mǎi)她人產(chǎn)品，嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。
2、未能對市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準確的預測，錯失商機。
3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的.問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習使用與填寫(xiě)財務(wù)報表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規則就是一項必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競爭以及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)與轉產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運營(yíng)過(guò)后才知道什么就是正確的運營(yíng)方案，驗證了實(shí)踐就是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營(yíng)規則不就是很了解，于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導致交貨期到時(shí)沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購原材料。由于我們沒(méi)能正確理解規則中原材料下單提前期的問(wèn)題，于就是導致了選擇訂單產(chǎn)品數量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬就是ERP沙盤(pán)模擬的主題，經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略與業(yè)務(wù)策略。
總的來(lái)說(shuō)，我們在分析預測選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，但就是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因為資金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與IOS的認證，錯過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長(cháng)貸，完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì )遇到很大的問(wèn)題，折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個(gè)障礙。
戰略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該就是用發(fā)展的眼光來(lái)瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標，最重要的一個(gè)原因就是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著(zhù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是分析預測市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題就是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 9
第一次玩沙盤(pán)模擬，我覺(jué)得很有趣，很好玩。
我是第一組的銷(xiāo)售總監，老師說(shuō)了在沙盤(pán)模擬中搶單的時(shí)候是最激動(dòng)、有趣；的確，當搶到好的單，那個(gè)高興��！公司下一年能否繼續經(jīng)營(yíng)下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。
當我們順利經(jīng)營(yíng)完第一年，下完廣告，老師說(shuō)要發(fā)單了，我們一組的每個(gè)組員都盯著(zhù)電腦，激動(dòng)、激動(dòng)！希望我們能搶到好的單......
第一年我們搶到了四張單，搶完單開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng)，可是經(jīng)營(yíng)一家公司不是那么容易的事情，我們要考慮定材料，什么時(shí)候有貨了，可以交單了，還有財務(wù)做好賬；錯一步，也許你的公司就會(huì )出現資金不足，甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的，我們組有九個(gè)人，一個(gè)CEO,財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、銷(xiāo)售總監各是兩個(gè)，每個(gè)人都做好本職工作，六年下來(lái)，雖然我們有賺到錢(qián)，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過(guò)程，好好玩。
在一個(gè)公司做好銷(xiāo)售是很重要的！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒(méi)有弄清誰(shuí)是哪個(gè)市場(chǎng)的老大，自己有沒(méi)有可能是哪個(gè)市場(chǎng)的老大，就迷迷糊糊的投廣告，后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問(wèn)題又有了，我們的產(chǎn)品剩下了，雖然我們沒(méi)有人會(huì )跟我們搶單，因為六組中沒(méi)有人生產(chǎn)P4，可是我們廣告投的`太少了，就說(shuō)第六年吧！我們預計生產(chǎn)P4產(chǎn)品有17個(gè)，我們只在四個(gè)市場(chǎng)各投1M，只賣(mài)了14個(gè)，賺的錢(qián)少了，我們的成績(jì)就下去了......想要做好一件事情是不容易。
時(shí)間過(guò)得很快；兩天半，就這樣過(guò)去了，我們的實(shí)訓完成了，我們都好希望能再繼續，再來(lái)一次的話(huà)，我們也許會(huì )是第一哦，嘿嘿......
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 10
因為要進(jìn)行運動(dòng)會(huì )，本次的ERP沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(cháng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長(cháng)期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)停滯，浪費了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著(zhù)失去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業(yè)生存。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著(zhù)完成了第六年第七年的`業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現竟然未進(jìn)行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有認證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 11
這學(xué)期我們開(kāi)設了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個(gè)過(guò)程中我真的收獲了很多。
首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤(pán)模擬的流程，又講了些需要注意的問(wèn)題，就讓我們練習擺盤(pán)面。在擺盤(pán)面的過(guò)程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤(pán)面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗，仔細研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個(gè)漂亮仗。通過(guò)這次實(shí)訓，我對自己的心得總結如下:
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
在第二次電子沙盤(pán)中我們總結了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì )計算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導致為了
生產(chǎn)一次次購買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì )拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒(méi)有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創(chuàng )造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的�？偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。
在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎，在訓練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)利潤。其次，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(cháng)久的運營(yíng)，根據企業(yè)其他部門(mén)的.報告及市場(chǎng)預測，提前準備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價(jià)格也會(huì )相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì )顯得很重要。作為CFO的自己，從最開(kāi)始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無(wú)誤。我認識到及時(shí)準確的填寫(xiě)報表對整個(gè)ERP的規劃至關(guān)重要。
通過(guò)這次實(shí)訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì )到，ERP沙盤(pán)是一個(gè)團隊合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 12
困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復雜，關(guān)鍵環(huán)節眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節，占據行業(yè)利潤制高點(diǎn)？
困惑二：宏觀(guān)政策調整頻繁，門(mén)檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無(wú)法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動(dòng)？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉身，轉危為安？
困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會(huì )威脅并存，如何整合資源抓住機會(huì )躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會(huì )的卓越能力？
困惑五：部門(mén)本位主義嚴重，缺乏全局觀(guān)與系統思考，如何凝聚力量，統一部門(mén)目標與公司戰略，達成公司愿景？
整個(gè)沙盤(pán)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營(yíng)環(huán)節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競買(mǎi)土地、項目啟動(dòng)、規劃設計、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結算等關(guān)鍵運營(yíng)環(huán)節，每組學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場(chǎng)內競爭的公司；
從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)房地產(chǎn)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現了現實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中關(guān)鍵的'三種流：土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競買(mǎi)土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷(xiāo)售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷(xiāo)售回款等；信息流包括開(kāi)發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運營(yíng)過(guò)程就是對這三種流的統籌和掌控過(guò)程。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 13
公司的宗旨是：憑借專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
沙盤(pán)培訓的來(lái)源：
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤(pán)模擬推演。戰爭沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍兩軍在戰場(chǎng)上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰略戰術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢(xún)機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓這一新型現代教學(xué)模式。
沙盤(pán)培訓風(fēng)靡全球：
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的`常設必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓的首選課程。
沙盤(pán)培訓特色鮮明：
沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動(dòng)學(xué)習。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導各自“企業(yè)”的系統經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習內容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員都要通過(guò)認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經(jīng)營(yíng)成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓師高屋建瓴的點(diǎn)評解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力�？偨Y起來(lái)，沙盤(pán)培訓具有極強的體驗性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程：
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程是由國內知名沙盤(pán)培訓專(zhuān)家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤(pán)培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點(diǎn)和國內第一代沙盤(pán)培訓課程存在的不足，研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程體系由以下六個(gè)相對獨立的沙盤(pán)課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統運營(yíng)管理課程
《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
銀行銷(xiāo)售培訓心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程
《卓越銷(xiāo)售》——大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程推向市場(chǎng)后，受到企事業(yè)單位的普遍歡迎，接受過(guò)《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓的優(yōu)秀企業(yè)已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓的教學(xué)之中
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程教學(xué)方法：
每個(gè)沙盤(pán)培訓課程時(shí)間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習。培訓采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀(guān)的沙盤(pán)教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)手段，調動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學(xué)員對先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓的目的和意義：
模擬經(jīng)營(yíng)中，你必須和團隊一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現機會(huì )、識別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì )在這種近似實(shí)戰的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過(guò)三天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
服務(wù)客戶(hù)：
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動(dòng)與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì )及全國各地咨詢(xún)與培訓機構數十家。
中國銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經(jīng)兆維、長(cháng)城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò )、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 14
截止至周四晚上，為期四天的沙盤(pán)模擬結束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì )比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃，我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì )討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)。
總結此次沙盤(pán)模擬，雖然我們組最后結果不好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的`機會(huì )，險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現財務(wù)總監在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數量。我統計的數據與財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說(shuō)是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會(huì )議上，他們仍舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì )影響我的選擇。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 15
第一次玩沙盤(pán)模擬，我覺(jué)得很有趣，很好玩。
我是第一組的銷(xiāo)售總監，老師說(shuō)了在沙盤(pán)模擬中搶單的時(shí)候是最激動(dòng)、有趣；的確，當搶到好的單，那個(gè)高興��！公司下一年能否繼續經(jīng)營(yíng)下去就靠這幾張單，所以下廣告也是很重要的。
當我們順利經(jīng)營(yíng)完第一年，下完廣告，老師說(shuō)要發(fā)單了，我們一組的每個(gè)組員都盯著(zhù)電腦，激動(dòng)、激動(dòng)！希望我們能搶到好的`單......
第一年我們搶到了四張單，搶完單開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng)，可是經(jīng)營(yíng)一家公司不是那么容易的事情，我們要考慮定材料，什么時(shí)候有貨了，可以交單了，還有財務(wù)做好賬；錯一步，也許你的公司就會(huì )出現資金不足，甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的，我們組有九個(gè)人，一個(gè)CEO,財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、銷(xiāo)售總監各是兩個(gè)，每個(gè)人都做好本職工作，六年下來(lái)，雖然我們有賺到錢(qián)，可是很少，在六組中我們排在倒二，可是我們還是很高興，因為我們很享受過(guò)程，好好玩。
在一個(gè)公司做好銷(xiāo)售是很重要的！前三年，我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金，我們甚至都沒(méi)有弄清誰(shuí)是哪個(gè)市場(chǎng)的老大，自己有沒(méi)有可能是哪個(gè)市場(chǎng)的老大，就迷迷糊糊的投廣告，后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了，可是問(wèn)題又有了，我們的產(chǎn)品剩下了，雖然我們沒(méi)有人會(huì )跟我們搶單，因為六組中沒(méi)有人生產(chǎn)P4，可是我們廣告投的太少了，就說(shuō)第六年吧！我們預計生產(chǎn)P4產(chǎn)品有17個(gè)，我們只在四個(gè)市場(chǎng)各投1M，只賣(mài)了14個(gè)，賺的錢(qián)少了，我們的成績(jì)就下去了......想要做好一件事情是不容易。
時(shí)間過(guò)得很快；兩天半，就這樣過(guò)去了，我們的實(shí)訓完成了，我們都好希望能再繼續，再來(lái)一次的話(huà)，我們也許會(huì )是第一哦，嘿嘿......
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 16
“沙盤(pán)模擬”一詞進(jìn)入我的知識世界已有許久時(shí)日，而直到大二下學(xué)期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時(shí)間進(jìn)行沙盤(pán)模擬課程，但我們還是心甘情愿。一天的學(xué)習不但讓我們了解到企業(yè)的基本流程，還讓我們的隊伍團結奮戰取得了不錯的排名。新興的模擬，隊友的團結，企業(yè)的管理??這就是沙盤(pán)模擬的魅力之所在。
在我們的沙盤(pán)模擬課程中，主要通過(guò)軟件系統創(chuàng )建一個(gè)虛擬的企業(yè)來(lái)進(jìn)行運營(yíng)。模擬中分為以下幾個(gè)部門(mén)：總經(jīng)理，財務(wù)部，生產(chǎn)部（生產(chǎn)線(xiàn)、車(chē)間、成品庫等），營(yíng)銷(xiāo)部，人力資源部，研發(fā)部；還設立了銀行、認證中心等與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)。模擬過(guò)程是由一個(gè)團隊經(jīng)過(guò)策劃對所創(chuàng )企業(yè)進(jìn)行管理決策，包括財務(wù)計算，決策，研發(fā)，生產(chǎn)，招聘，銷(xiāo)售等工作。作為教學(xué)工具，它主要讓我們對企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程有了基本的理解，包括戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等。除此之外，它還鍛煉了我們的團隊精神，沒(méi)有每個(gè)人的參與，是不會(huì )有成功的結局的。
在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，我擔任了人力總監這個(gè)職位。在這次模擬中，這是一個(gè)相比較輕松的職位，僅需要計算人力資本。除此之外，由于第一次接觸沙盤(pán)，所以我們團隊實(shí)行共同決策制，不管擔任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學(xué)參與，還有個(gè)師哥加入了我們的團隊，為我們的經(jīng)營(yíng)提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到后期他放手給我們自己來(lái)，我們也不負眾望取得了第三名的成績(jì)。
我們團隊所創(chuàng )的企業(yè)名叫“旺旺”，這名字于我們最喜愛(ài)的財務(wù)老師，他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運營(yíng)前，我們事先瀏覽了運營(yíng)數據規則、新聞等。運營(yíng)一開(kāi)始，我們確定了各個(gè)職位角色。接下來(lái)，進(jìn)行最重要的'一項：策劃。首先，我們從需求開(kāi)始分析。根據對各個(gè)市場(chǎng)分季度各產(chǎn)品需求分析曲線(xiàn)進(jìn)行分析，發(fā)現在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大，適合開(kāi)發(fā)。當然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結合了運營(yíng)數據規則：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價(jià)格周期、原料采購價(jià)格等等。通過(guò)計算后選擇了首攻華南市場(chǎng)。選好市場(chǎng)后，又開(kāi)始新的財務(wù)預算，決策出銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、廠(chǎng)房、機器設備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時(shí)，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時(shí)之需。都說(shuō)賺錢(qián)要拿別人的錢(qián)來(lái)賺，那樣才能賺到更多的錢(qián)。按趨勢來(lái)看，如果一直做青少年市場(chǎng)肯定不會(huì )有所收獲，因為青少年的需求逐漸降低。觀(guān)察后，發(fā)現中期做中老年市場(chǎng)比較有發(fā)展空間，于是我們就開(kāi)始進(jìn)入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財務(wù)預算后，我們找到了另一個(gè)市場(chǎng)：華東市場(chǎng)。我們必須趁別人還未打進(jìn)之前開(kāi)拓新市場(chǎng)，占據先機。在華東市場(chǎng)，我們也是主要銷(xiāo)售青少年和中老年產(chǎn)品，因為資金有點(diǎn)緊缺，未能進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個(gè)原因是第一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場(chǎng)青少年產(chǎn)品，而且我們定了較高的價(jià)格，導致了訂單量不多，影響了盈利。還出現過(guò)一個(gè)關(guān)于對認證購買(mǎi)的問(wèn)題，我們僅僅購買(mǎi)了is9000，但是某產(chǎn)品需要有is14000，因此導致了我們的產(chǎn)品無(wú)法投入生產(chǎn)�？偨Y到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業(yè)內部資金及財務(wù)歷史（見(jiàn)附表1）情況，也根據一些同行業(yè)的信息（見(jiàn)附表2）進(jìn)行選取市場(chǎng)和定價(jià)格及銷(xiāo)量等，從而改進(jìn)了企業(yè)的問(wèn)題。幾期過(guò)后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結果。接下來(lái)，我們又開(kāi)發(fā)了西北市場(chǎng)。這是一塊未飽和甚至可以說(shuō)尚未有企業(yè)開(kāi)發(fā)的區域，非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售之后，果然有所效果�？墒�，就在這時(shí)又發(fā)生了戲劇性的事。由于財務(wù)計算以及操作上出了一點(diǎn)問(wèn)題，我們投資的一條生產(chǎn)線(xiàn)白白浪費了，只有投入沒(méi)有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對商務(wù)人員產(chǎn)品大賺一筆，可惜當生產(chǎn)周期快結束時(shí)我們的課程也結束了，讓我們很不過(guò)癮。
激烈的企業(yè)競爭，團結的團隊合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤(pán)模擬讓我們每
個(gè)人感受到了團體的重要性，認識到要做好企業(yè)的運營(yíng)是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發(fā)展的眼光看待事情，抓好時(shí)機投資。每一天都會(huì )迎來(lái)新的挑戰，就像沙盤(pán)模擬里每個(gè)時(shí)間段都會(huì )有不同的危機需要處理。而面對這些挑戰，我們必須提高aq，勇往直前。
最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤(pán)模擬的機會(huì )，感謝老師給我們這堂課的認真教授，不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程，還讓我們感受到團隊的互助和競爭的激烈，以后我們會(huì )更加注重理論與實(shí)踐的結合，學(xué)好管理。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì ) 17
針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會(huì )。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計劃。
在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的`討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內達到預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的！營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞！對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行！當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒(méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素！
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