網(wǎng)絡(luò )推廣方案
運籌帷幄之中，決勝千里之外。為了更快的落實(shí)工作任務(wù)，我們的首要任務(wù)就是制定方案，任何方案都要經(jīng)過(guò)批準后才可行文和實(shí)施。以下是小編給大家帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò )推廣方案（精選16篇），希望大家喜歡。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案1
網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
網(wǎng)店推廣之搜索引擎
1、搜索引擎登錄
據分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競價(jià)廣告
現在企業(yè)最常用的應是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google品牌網(wǎng)絡(luò )推廣方案dWords。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉化。
網(wǎng)店推廣之鏈接
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內容有相關(guān)。
2、網(wǎng)址站的鏈接
現在有許多網(wǎng)址站，但是大多數企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。
3、購買(mǎi)外鏈
現在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權重來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì )高，搜索收錄的也會(huì )多和快，買(mǎi)外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。
網(wǎng)店推廣之線(xiàn)下
1、標識推廣
在出現企業(yè)標識的地方同時(shí)出現網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車(chē)輛等。
2、廣告附帶
在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。
3、線(xiàn)下推廣
在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。
網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布
1、論壇
選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。
2、博客
可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。
3、黃頁(yè)和分類(lèi)信息
這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
網(wǎng)店推廣之群
1、群聊天
加入相關(guān)群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內容。
2、群共享
大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類(lèi)的，有資料性的東西，上傳到的共享。
3、群郵件發(fā)送
許多群都開(kāi)設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內容的群發(fā)。
4、自建群
企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。
5、群賀卡
加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告。
6、群空間
可以通過(guò)群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊也可以。
網(wǎng)店推廣之水印
1、圖片水印
在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。
2、視頻水印
現在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話(huà)，相信會(huì )有許多人關(guān)注。
3、資料水印
在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng )的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。
4、網(wǎng)頁(yè)水印
在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)版面打上水印，讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。
網(wǎng)店推廣之群發(fā)
1、郵件群發(fā)
在這里我們強調的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。
2、論壇群發(fā)
3、博客群發(fā)
4、留言本群發(fā)
網(wǎng)店推廣之推薦
1、網(wǎng)摘
網(wǎng)摘推廣最簡(jiǎn)便的推廣方式之一，用戶(hù)喜歡的文章會(huì )把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò )收藏夾當中,無(wú)形之中,網(wǎng)絡(luò )論壇幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁(yè)代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼，即可。如果你的網(wǎng)站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網(wǎng)站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類(lèi)網(wǎng)站，相當于你網(wǎng)站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。
2、書(shū)簽收藏
百度的收藏，的書(shū)簽等。
3、頂客網(wǎng)站
頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。
網(wǎng)店推廣之廣告
1、軟文廣告
在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
2、競價(jià)廣告
百度、google、sogou、y品牌網(wǎng)絡(luò )推廣方案hoo等競價(jià)推廣。
3、廣告聯(lián)盟
現在的百度聯(lián)盟，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。
網(wǎng)店推廣之微博
先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會(huì )關(guān)注你!再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會(huì )看見(jiàn)你，才能了解到你，才能來(lái)關(guān)注你!刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話(huà)題在。發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽(tīng)眾去幫你轉播，那樣你的聽(tīng)眾會(huì )比你轉播別人的來(lái)的更多。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案2
一、分析行業(yè)背景
知已知彼，百戰不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢(xún)。
二、列出潛在客戶(hù)群體
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等，根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。知道目標群體都在網(wǎng)絡(luò )上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷(xiāo)。
三、選擇方法及策略
根據收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ 群通訊、論壇社區發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒(méi)有媒體資源和專(zhuān)業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪(fǎng)問(wèn)量、PV 流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR 值權重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際轉化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò )品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標，切記盲目設置。
五、工作進(jìn)度及執行
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列，安排具體的人員來(lái)負責落實(shí)，確保方案得到有效的執行。
六、確認網(wǎng)絡(luò )廣告預算
網(wǎng)絡(luò )推廣方案的實(shí)施，必然會(huì )有廣告預算，要通過(guò)規劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò )推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算，學(xué)會(huì )給企業(yè)省錢(qián)，筆者所在小馬識途營(yíng)銷(xiāo)機構，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢(xún)、危機公關(guān)處理辦法，自己人執行就行了，不增加開(kāi)支。
七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。這里說(shuō)明一點(diǎn)，針對銷(xiāo)售的推廣如競價(jià)賬戶(hù)，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng )意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )表現來(lái)定性評估。
八、預備網(wǎng)絡(luò )推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當計劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風(fēng)險預備方案，當市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執行。
計劃沒(méi)有變化快，真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行，才會(huì )取得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功。
企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰略、產(chǎn)品上市、預算范圍、人員結構等等。例如企業(yè)有SEM人員，可自行開(kāi)始競價(jià)賬戶(hù)來(lái)管理，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，也可以請專(zhuān)業(yè)機構給個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案3
一、學(xué)生二手市場(chǎng)現狀分析：
1、交易產(chǎn)品分析
通過(guò)調查顯示，xx%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書(shū)籍特別是二手教材；xx%選擇工具類(lèi)的產(chǎn)品(電風(fēng)扇、自行車(chē)等)；xx%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機、電腦耗材等。說(shuō)明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書(shū)籍、工具類(lèi)產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買(mǎi)新書(shū)學(xué)生更愿意購買(mǎi)二手教材；同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性?xún)r(jià)比較高的二手產(chǎn)品。
2、消費心理分析
“求實(shí)”。大學(xué)生這類(lèi)群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習的需要。在購買(mǎi)之前，會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據對產(chǎn)品價(jià)值的認知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值。
“求廉”。這類(lèi)顧客在選購二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購買(mǎi)力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節省一大筆費用。
“求新”。這類(lèi)群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買(mǎi)時(shí)間、外觀(guān)。對于難以負擔購買(mǎi)新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強烈的吸引力。
3、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析
通過(guò)市場(chǎng)調查知道，有xx%的被調查者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解到二手交易市場(chǎng)的�？梢�(jiàn)二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實(shí)際的需要和用戶(hù)的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱(chēng)問(wèn)題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進(jìn)行。
二、網(wǎng)站推廣策略
(一)網(wǎng)站的目標對象
1、目標用戶(hù)
網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內容決定其目標用戶(hù)主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是基本沒(méi)有收入的群體，他們受過(guò)較多的關(guān)于節約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時(shí)間更長(cháng)。
另外，部分應屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶(hù)。這部分應屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶(hù)，剛畢業(yè)后他們可能還會(huì )習慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶(hù)。
2、目標客戶(hù)
由于我們客戶(hù)的客戶(hù)也是本網(wǎng)站的目標用戶(hù)——在校大學(xué)生，這類(lèi)群體作為消費者有著(zhù)許多共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標客戶(hù)的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 游戲娛樂(lè )、 禮品 、 網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站 、 學(xué)習用品
(二)網(wǎng)站產(chǎn)品策略
網(wǎng)站的內容和功能模塊建設要緊貼大學(xué)生實(shí)際需要，迎合其興趣和個(gè)性特點(diǎn)；內容更新頻率要高；網(wǎng)頁(yè)外觀(guān)設計要體現簡(jiǎn)潔美觀(guān)，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力；要注重收集用戶(hù)對網(wǎng)站的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)回復和重視采納。
(三)網(wǎng)站推廣方法
1、在前6個(gè)月內采取免費策略，一切對于學(xué)生用戶(hù)和商家客戶(hù)的服務(wù)都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時(shí)間內聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎。
2、在各大學(xué)的校園網(wǎng)、各個(gè)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或學(xué)生用戶(hù)比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費推廣信息。
3、在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。和其他校園二手市場(chǎng)網(wǎng)站聯(lián)合做宣傳。
4、在大學(xué)生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息，比如老鄉群、社團群、班級群。
5、博客網(wǎng)站推廣法。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，另一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì )被亂刪。
6、手機網(wǎng)站推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、提示等。手機的功能越來(lái)越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數肯定超過(guò)電腦人數。
7、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號，把簽名設為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
8、qq和msn昵稱(chēng)網(wǎng)站推廣法。把昵稱(chēng)修改為二手網(wǎng)站的名稱(chēng)。
9、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引學(xué)生。
10、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒(méi)效果，而且阻擋了搜索
引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法。
11、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
12、發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀(guān)者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。
13、名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫(xiě)上網(wǎng)址。比如學(xué)校的畫(huà)報。
14、網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法。比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比。
15、搞活動(dòng)網(wǎng)站推廣法。各種線(xiàn)下活動(dòng)，各種聚會(huì )等。
16、賀卡網(wǎng)站推廣法。當別人送賀卡的時(shí)候，就順便推廣了我們的二手市場(chǎng)網(wǎng)站。
17、問(wèn)答網(wǎng)站推廣法。在一些知識類(lèi)、知道類(lèi)網(wǎng)站，回答別人的問(wèn)題�；蛘咦詥�(wèn)自答，來(lái)增加自己網(wǎng)站的知名度。
三、盈利模式分析
廣告收入：這是網(wǎng)站的主要營(yíng)業(yè)收入。由于網(wǎng)站的目標用戶(hù)比較單一，大多是在校大學(xué)生，共性比較多，所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們的網(wǎng)站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會(huì )比較有優(yōu)勢。
新商品推廣收費：在我們的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行二手物品交易，也可以進(jìn)行全新產(chǎn)品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用；對于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費用。
招聘信息發(fā)布收費：我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù)，同時(shí)收取一定費用。
團購收入：我們的網(wǎng)站設有團購頻道，可以通過(guò)組織團購會(huì )向商家收取傭金或費用。
網(wǎng)上商城收入：我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將開(kāi)設網(wǎng)上商城，為商家和個(gè)人提供網(wǎng)店服務(wù)，從而收取網(wǎng)店租金、推廣等費用。
四、可行性分析結論
校園二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)為校園二手市場(chǎng)提供更大的發(fā)展空間，為充分發(fā)掘大學(xué)校園商業(yè)機會(huì )提供了良好的契機。網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò )住在校大學(xué)生這個(gè)特殊的群體，匯聚人氣，形成規模效應，充分利用其中的商機能量，實(shí)現網(wǎng)站的經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。
經(jīng)過(guò)我們的分析論證認為，校園二手交易網(wǎng)將會(huì )面臨較好的發(fā)展前景。其運營(yíng)模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規律和發(fā)展趨勢。雖然面臨一定的風(fēng)險，但是風(fēng)險可以規避。網(wǎng)站建設運營(yíng)后將會(huì )帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟收入。以后可以吸收風(fēng)險投資為網(wǎng)站的長(cháng)足發(fā)展注入活力。
總之，校園二手交易網(wǎng)站是信息社會(huì )的新興產(chǎn)物，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案4
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）。
1、百度搜索市場(chǎng)；
2、360搜索行業(yè)分析報告；
3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具權威的IT研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司xxx評出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
二、基礎發(fā)展方向定位
1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能；
2、盈利模式是什么
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶(hù)定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
三、運營(yíng)模式確定執行
1、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運營(yíng)模式；
2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析；
3、 網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求；
4、運營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續發(fā)展盈利等模式 。
四、網(wǎng)站建設規劃策劃
網(wǎng)站的建設方案：
1、內容發(fā)展方向；
2、內容的設計：網(wǎng)站標題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關(guān)鍵詞描述） 內容頁(yè)面的規劃 ；
3、網(wǎng)站版面的設計：網(wǎng)站設計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；
4、網(wǎng)站的結構成型：網(wǎng)站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加；
5、網(wǎng)站測試上線(xiàn)。
測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩定是第一要素；
2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；
3、網(wǎng)站功能測試：每個(gè)程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會(huì )員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；
4、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在；
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。
五、搜索優(yōu)化推廣方案
上線(xiàn)之后的推廣方案：
1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來(lái)源分析）（博客、黃頁(yè)、B2B等等）；
2、網(wǎng)站的流量推廣（根據前面用戶(hù)群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣）；
3、平臺推廣（問(wèn)答 百科 社區 文庫 等）；
4、社會(huì )化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口應用推廣；
6、門(mén)戶(hù)、導航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案：
百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名（問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 ）；
谷歌推廣；
360推廣。
六、運營(yíng)效果分段預估（1-4階段）
1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標 用戶(hù)）；
2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶(hù)量）；
3、網(wǎng)站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調 需求的滿(mǎn)足 （）；
4、網(wǎng)站的維護運營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護、內容的更新）。
七、投入預算價(jià)格明細（網(wǎng)建、推廣、運營(yíng)）
費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；
方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；
網(wǎng)站建設：網(wǎng)站建設技術(shù)：（設計 布局 建設 內容添加）網(wǎng)站建設硬件（空間域名）；
搜索推廣：推廣xx人 其中xx負責xx ；
搜索營(yíng)銷(xiāo)：客服xx 技術(shù)xx；
網(wǎng)絡(luò )推廣方案5
第一步：競爭優(yōu)勢分析
巨火網(wǎng)絡(luò )研究認為，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析環(huán)節是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的準備環(huán)節，任何一個(gè)企業(yè)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前應該針對企業(yè)的現狀，作SWOT分析，總結企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn)，針對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作方案設計。通過(guò)數據檢測系統，及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程問(wèn)題，但是目前很多企業(yè)在開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前沒(méi)有任何準備工作，在后續的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中沒(méi)能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、調整重點(diǎn)、解決問(wèn)題。
什么是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個(gè)英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀80年代初提出來(lái)的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內部?jì)?yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅等，通過(guò)調查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后動(dòng)用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發(fā)展戰略、計劃以及對策等。
SWOT分析法總體上來(lái)說(shuō)是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀(guān)地分析和研究一個(gè)單位的現實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現問(wèn)題并找出解決辦法，從而明確未來(lái)的發(fā)展方向。
根據分析的結果，企業(yè)可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些問(wèn)題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰略上的障礙，哪些是屬于戰術(shù)上的問(wèn)題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調管理，作出正確的規劃和決策。
SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：營(yíng)銷(xiāo)平臺建設
巨火專(zhuān)家團隊以近8年的實(shí)操經(jīng)驗總結：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)工具，企業(yè)應該做以營(yíng)銷(xiāo)為導向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要求的網(wǎng)站，保證了國內任何域均衡穩定的訪(fǎng)問(wèn)速度通過(guò)自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營(yíng)銷(xiāo)效果為導向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng )造更大的利益，最大化地把訪(fǎng)客轉化為顧客，幫助你留住客戶(hù)，真正實(shí)現好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果！
效果型網(wǎng)站 21 個(gè)核心要點(diǎn)總結
版權信息：版權信息要明確，注意格式，內容根據網(wǎng)站的實(shí)際內容進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。
保持更新：企業(yè)的動(dòng)態(tài)報導、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護，讓客戶(hù)�？闯Ｐ�。
報價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據服務(wù)內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價(jià)。
常見(jiàn)問(wèn)題：將客戶(hù)關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見(jiàn)的問(wèn)題羅列出來(lái)，給出答案。
成功案例：列舉與客戶(hù)成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶(hù)。
導航結構：結構要清楚
訪(fǎng)問(wèn)速度：速度要快、要穩定
風(fēng)格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設計風(fēng)格要一致，有兩語(yǔ)或多語(yǔ)的網(wǎng)站，版本區別不能太大
服務(wù)流程：越透明越好；客戶(hù)越能放心
關(guān)于我們：要詳細、真實(shí)
合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內報道
聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南
鏈接檢查：絕對不能出現無(wú)效鏈接。
免費服務(wù)咨詢(xún)：提供400、800電話(huà)，彰顯企業(yè)實(shí)力
企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網(wǎng)站上。
網(wǎng)頁(yè)配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業(yè)文化，可以加深客戶(hù)印象。
網(wǎng)頁(yè)數量：充實(shí)的網(wǎng)頁(yè)數量，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁(yè)以上內容。無(wú)錯別字。
網(wǎng)站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網(wǎng)站
營(yíng)業(yè)證明：公司的營(yíng)業(yè)執照、行業(yè)執照、相關(guān)檢驗證書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)等能在網(wǎng)站查到
原創(chuàng )：原創(chuàng )內容、原創(chuàng )圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現公司實(shí)力。
域名續費：一次性續費時(shí)間長(cháng)一點(diǎn)，不要因為沒(méi)有續費而導致域名失效。
第三步：商機中心建設
互動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動(dòng)”，電話(huà)只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費也花了不少，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商機把握環(huán)節出問(wèn)題了！
企業(yè)商機中心為應該建立最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)展示平臺的溝通工具，如：在線(xiàn)客服、400營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶(hù)，從而將從網(wǎng)站流量轉變成真正的銷(xiāo)量！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商機把握環(huán)節常見(jiàn)問(wèn)題分析：
多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關(guān)鍵細節總結
1、聯(lián)系方式及在線(xiàn)客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶(hù)聯(lián)系、咨詢(xún)
2、選擇400服務(wù)熱線(xiàn)和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、MSN、在線(xiàn)留言版、在線(xiàn)互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式
4、設立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)，不留前臺電話(huà)
網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)
1、聯(lián)系方式及在線(xiàn)客服在每個(gè)頁(yè)面都凸顯，方便客戶(hù)聯(lián)系、咨詢(xún)
2、選擇400服務(wù)熱線(xiàn)和企業(yè)郵局樹(shù)立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、MSN、在線(xiàn)留言版、在線(xiàn)互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式
4、設立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)線(xiàn)，不留前臺電話(huà)
第四步：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)節是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本環(huán)節，是借助一切被目標用戶(hù)認可的網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)平臺開(kāi)展的引導用戶(hù)關(guān)注的行為或活動(dòng)，目的是促進(jìn)產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售及擴大品牌影響力，企業(yè)需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，并結合自身資源廣泛應用到產(chǎn)品推廣和品牌建設中去。
常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、趣味營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC，SEO即搜索引擎優(yōu)化，PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，其優(yōu)勢是針對性強，廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，若關(guān)鍵字結構利用得當，則客戶(hù)轉化率較高。
搜索引擎SEO優(yōu)化，是通過(guò)對網(wǎng)站結構(內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。
博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
免費網(wǎng)絡(luò )推廣
知識問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)：到百度知道，新浪愛(ài)問(wèn)，雅虎知識，soso等網(wǎng)站去回答問(wèn)題，搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行回答與分享，并記得留下網(wǎng)址。
友情鏈接推廣：相關(guān)行業(yè)的友情鏈接是網(wǎng)站優(yōu)化不可缺少的元素。
論壇營(yíng)銷(xiāo)：自己去寫(xiě)原創(chuàng )文章或產(chǎn)品信息，發(fā)布到對應行業(yè)網(wǎng)站上。
一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣戰略的內容
詳細的說(shuō)，即是經(jīng)過(guò)對網(wǎng)絡(luò )推廣的內容有計劃的進(jìn)行餐飲熱門(mén)論題議程設置，內容和形式使得網(wǎng)絡(luò )推廣能夠敏捷影響到數以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群，在較短的時(shí)間內籠罩最大用戶(hù)，發(fā)生轟動(dòng)效應。
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣戰略的運用能夠使用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接、轉發(fā)、引薦、參與、談?wù)摰冉衣�、大規模的顯性形式，也能夠經(jīng)過(guò)自己博客、MSN、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的內容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動(dòng)效應。
二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢
(一)互動(dòng)性
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣與傳統餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢。最杰出的特色即是互動(dòng)性強。所謂竅門(mén)上的互動(dòng)即是運用多媒體竅門(mén)創(chuàng )建具有雜亂視覺(jué)效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)絡(luò )媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。
網(wǎng)絡(luò )推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機，讓受眾在自發(fā)的心思驅動(dòng)下吸收消息，而不是像傳統信息那樣的強迫灌注。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地操控和操縱信息，并參與到信息的內容和推廣之中。研究標明，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì )影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會(huì )影響到用戶(hù)對網(wǎng)站的信賴(lài)程度，網(wǎng)絡(luò )推廣的互動(dòng)性更能加強消耗的好感度和參與度。
(二)時(shí)效性
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算，節省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢(xún)，無(wú)需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印，使餐飲企業(yè)的推廣費用大大下降。網(wǎng)絡(luò )推廣還有助于節省時(shí)間，削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程。
餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢(xún)，且電子版別的說(shuō)明書(shū)等隨時(shí)能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣能夠為顧客供應大批的直觀(guān)信息，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進(jìn)程沒(méi)有時(shí)間約束，能夠一向進(jìn)行。餐飲企業(yè)的推廣信息后，電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的.決策計劃。
(三)代替挑選性
網(wǎng)絡(luò )推廣東西的疾速打開(kāi)，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢(qián)將大大削減。也即是說(shuō)，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢(qián)中錢(qián)銀和時(shí)間形式的本錢(qián)大大削減，代替挑選性大大前進(jìn)了。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢(qián)以及變換供應商的不斷定性本錢(qián)上做文章，然后前進(jìn)總的變換本錢(qián)。
打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )推廣需求正確地定位目標市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò )推廣的市場(chǎng)區位來(lái)看，當前中國用戶(hù)的區域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區域為主，并且在中國信息基礎設施落后的情況下，在往后適當長(cháng)的時(shí)間內，用戶(hù)的區域分布格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò )戰略。
三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的詳細運用戰略
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣能夠經(jīng)過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主頁(yè)廣告將信息推到受眾面前，運用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，一起也運用企業(yè)本身的網(wǎng)站，打開(kāi)系列運動(dòng)。在目標受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評論，還能夠經(jīng)過(guò)在線(xiàn)談天(MSN)、視頻的東西進(jìn)行現場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )運動(dòng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家邱林肯總結，即是要充沛結合網(wǎng)絡(luò )資源，運用一切能夠運用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣，使得目標受眾在網(wǎng)絡(luò )中隨時(shí)能夠看見(jiàn)信息并參與運動(dòng)。一起注重網(wǎng)絡(luò )推廣與傳統媒體的彼此結合。根據網(wǎng)絡(luò )媒體推廣范疇廣，不受區域、時(shí)間的約束，信息推廣機動(dòng)，制造本錢(qián)相對較低的特色，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構思時(shí)將傳統廣告與網(wǎng)絡(luò )推廣相聯(lián)合，經(jīng)過(guò)傳統群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò )媒體上進(jìn)行安排和參與。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案6
1.網(wǎng)絡(luò )推廣方案前的準備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過(guò)渡到自己的工作。
如果公司有多部門(mén)，那么你要去找數據統計部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，客服前臺部門(mén)，和他們聊聊，在哪里你會(huì )找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。
這些都是老板希望看到的，因為說(shuō)明你了解公司的實(shí)際情況，
2.競爭對手。
在公司你老板關(guān)注的競爭對手，分析他們網(wǎng)站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現一些好的信息發(fā)布平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)。
這個(gè)也是你老板關(guān)注的重點(diǎn)。
3.網(wǎng)絡(luò )推廣方案的大體思路。
第一步的基礎材料搜集過(guò)了，就開(kāi)始構思方案的寫(xiě)作思路，是從本公司情況切入，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過(guò)渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點(diǎn)：
1)內容一定要循序漸進(jìn)，過(guò)渡自然；這個(gè)是給老板或者經(jīng)理看的，他們有可能沒(méi)有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點(diǎn)突出地方；這個(gè)很重要，說(shuō)不定你文章就那么一點(diǎn)打動(dòng)老板了，基本上老板就同意實(shí)施了。
3)文章不要太空，一定要結合你公司的產(chǎn)品、客戶(hù)。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現狀，那個(gè)地方時(shí)空白、弱點(diǎn)，怎樣去改善這些?說(shuō)白了方案就是來(lái)解決問(wèn)題的，也是老板要的。所以這一點(diǎn)大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結構循序漸進(jìn)。
舉個(gè)例子：首先，做網(wǎng)站數據統計，了解現狀；發(fā)現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式，發(fā)現新的有效宣傳手段，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁(yè)。
接著(zhù)，分配人員具體工作。這個(gè)階段列出具體工作內容，強調執行力。
接著(zhù)，在數據統計，檢驗一段時(shí)間內的效果，一些推廣方式帶來(lái)的利害，及時(shí)調整方案。
此上階段是反復的.，不斷的去發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，數據分析很重要，一切的基礎。
總結，這個(gè)是你成長(cháng)的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線(xiàn)下的配合。
網(wǎng)絡(luò )推廣不要去孤立，一定要結合線(xiàn)下，讓他們資源相互補充，協(xié)調，互相促進(jìn)。
尤其是線(xiàn)下的一些活動(dòng)，一定好結合微信微博等一些工具。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案7
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內的名氣、規模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò )推廣手段樹(shù)立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠程教育、在線(xiàn)教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！
二、市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓。不算各類(lèi)社會(huì )IT認證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著(zhù)。據賽迪顧問(wèn)的數據結果顯示，國內IT認證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長(cháng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數據表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓機構培養出來(lái)。
大學(xué)生對IT培訓的需求：
從近期IT培訓市場(chǎng)行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著(zhù)技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著(zhù)就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓。
三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢：
講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年的軟件開(kāi)發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對java的企業(yè)級應用有著(zhù)深入的'理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定
的理解。在做項目開(kāi)發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學(xué)校在學(xué)習費用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓學(xué)習也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學(xué)�；趶S(chǎng)商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術(shù)培訓時(shí)常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(cháng)瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓的個(gè)人市場(chǎng)也變得非�；馃�。
首先，培訓市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設施，實(shí)際上，培訓服務(wù)首先應該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應在教學(xué)質(zhì)量和常規服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪(fǎng)，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續學(xué)習，了解最新的培訓信息。
其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價(jià)格競爭問(wèn)題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶(hù)、獲取短期利潤，在無(wú)法保證培訓質(zhì)量的情況下，一味下調價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對經(jīng)過(guò)授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展極為不利。價(jià)格競爭帶來(lái)的直接后果就是培訓質(zhì)量的下降，原本可以請專(zhuān)職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實(shí)驗改成了理論課。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價(jià)格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。
3、機會(huì )：
隨著(zhù)株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進(jìn)入標準化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢在今后幾年會(huì )表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。
如何才能實(shí)現IT培訓企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉型時(shí)期，要準確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓中心要利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性準確把握企業(yè)與學(xué)員的`需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會(huì )和企業(yè)需要的技能。其次是規范培訓市場(chǎng)，強化師資力量。部分培訓學(xué)校教師隊伍建設很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長(cháng)，但市場(chǎng)仍然呈現明顯的無(wú)序競爭狀態(tài)。在未來(lái)的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專(zhuān)業(yè)的培訓和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會(huì )。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。
問(wèn)答平臺：
1、搜集各大問(wèn)答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)
2、ID數量每個(gè)平臺不少于5個(gè)。
3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內部?jì)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無(wú)死鏈接。
2、網(wǎng)站內容建設，每天更新網(wǎng)站內容不少于1篇。(原創(chuàng )文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設，除論壇推廣和問(wèn)答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數據整理，每天的網(wǎng)站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪(fǎng)客最多來(lái)源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓師博客)
2、定期更新博客內容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設立互動(dòng)話(huà)題，積極討論并回復評論者留言。
3、跨平臺互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò )社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。
4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
�、倜咳照搲�、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；
�、诿咳諉�(wèn)答平臺5條問(wèn)答信息；
�、勖咳崭虏┛臀恼�1篇；(每人申請開(kāi)通博客3個(gè)，不重復)
�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統計數據；
�、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內容1篇。
2、程序員:
�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；
�、诮y計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統計,每周統計流量報表；
�、郾Ｕ暇W(wǎng)站安全運行，保證客戶(hù)正常訪(fǎng)問(wèn)及咨詢(xún)；
�、軈f(xié)同客服人員統計每周網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況；
�、輬D片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
�、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設，保證質(zhì)量和收錄正常；
�、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；
�、圻m當調整網(wǎng)站內容，符合用戶(hù)體驗及搜索引擎收錄；
�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；
�、莞們r(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng )意設計；
�、奁渌麖V告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區縣門(mén)戶(hù)及論壇；
�、弑O督其他成員完成工作情況及合理的工作引導；
�、鄶祿治�,不斷改善推廣模式。
4、遠程教育：
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠程教育。免費循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴(lài)程度、信任度，進(jìn)而誘導他們成為正式學(xué)員！
預期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競價(jià)廣告。
2、搜狗競價(jià)廣告。
3、搜搜競價(jià)廣告。
4、門(mén)戶(hù)及論壇廣告。
5、其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文廣告。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案8
網(wǎng)店現狀：
xx年中旬開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店，到現在已有2年的時(shí)間，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專(zhuān)院校的學(xué)生為主。
在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢，目前網(wǎng)絡(luò )上的熱銷(xiāo)款，大都能夠找到相應供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過(guò)類(lèi)比，應該處于中等水平，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平；比較弱勢的就是推廣這方面。
以前做過(guò)的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發(fā)，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。
淘寶店自身的建設：
良好的用戶(hù)體驗就是網(wǎng)絡(luò )推廣的基礎。只有被大眾認可，網(wǎng)店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理！自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：
一、淘寶店名：
很多買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候會(huì )選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要！而貴店現在的點(diǎn)名是四弟弟，個(gè)人感覺(jué)還是不太理想，原因如下：
1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝，即服務(wù)對象是女性，而據我初步通過(guò)詢(xún)問(wèn)調查，此店名有點(diǎn)俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見(jiàn)諒）
2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開(kāi)店，而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實(shí)際信用度很高，來(lái)訪(fǎng)者還會(huì )以為是自己刷出來(lái)的。
解決方案：最好將店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫(xiě)到一起，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說(shuō)不定買(mǎi)家就沖著(zhù)你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個(gè)指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
貴店首頁(yè)的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒(méi)有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字。
二、網(wǎng)店LOGO：
LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的形象，可以請專(zhuān)人設計一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo，因為動(dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標所吸引，這樣就加深了客戶(hù)的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強的識別能力，通過(guò)此類(lèi)動(dòng)態(tài)logo將收效不小。
三、公告欄：
公告欄其實(shí)就是用來(lái)給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來(lái)店里先看公告的習慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷(xiāo)信息千萬(wàn)別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現的，太長(cháng)的公告會(huì )讓人沒(méi)耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。
另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫(xiě)，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申請無(wú)需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪(fǎng)客聯(lián)系，提高服務(wù)質(zhì)量，避免客戶(hù)流失！
四、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用！因為買(mǎi)家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝！對于推薦位不足的問(wèn)題，賣(mài)家也可以購買(mǎi)寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！
五、店鋪留言：
網(wǎng)店的留言數量與更新頻率直接反應了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言，寫(xiě)上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式。當然，你去買(mǎi)東西的時(shí)候，也可以去賣(mài)家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時(shí)也寫(xiě)上自己的優(yōu)惠信息，邀請她來(lái)你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。
六、信用評價(jià)：
這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買(mǎi)家和賣(mài)家都會(huì )看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理，你可以在給別人評價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價(jià)，不自覺(jué)就會(huì )來(lái)你店里看看！
七、店鋪介紹：
這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì )先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫(xiě)上吧~！也能吸引人的眼球！也提升買(mǎi)家對你店鋪的好感和信任度！
八、友情鏈接：
在做獨立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記�。喝嗣}就是金錢(qián)！友情鏈接就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買(mǎi)了東東，說(shuō)不定就通過(guò)鏈接來(lái)你店里了！而如果給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的`機會(huì )就更大。而且客戶(hù)信任前一個(gè)網(wǎng)店，而通過(guò)鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會(huì )信任你的網(wǎng)店。
九、紅包或促銷(xiāo)：
紅包和商場(chǎng)賣(mài)東西送券是一個(gè)道理，如果買(mǎi)家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來(lái)你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā)，您可以自己權衡！
運營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪子在這一點(diǎn)上是相似的，通過(guò)打折促銷(xiāo)等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶(hù)，而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競爭者的價(jià)格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。
十、發(fā)貨宣傳：
千萬(wàn)別以為貨發(fā)了，交易就結束了！因為這個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn)，不又是一次無(wú)形的廣告嗎？
網(wǎng)絡(luò )推廣方案9
一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析
1.xx手機市場(chǎng)分析
(1)時(shí)尚化的外觀(guān)設計。
(2)體積小、重量輕。
(3)含音樂(lè )播放、MP4等功能。
2.同類(lèi)手機市場(chǎng)分析
xx手機屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對手包括xx、xx等。
二、目標受眾分析
本公司主要目標客戶(hù)群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類(lèi)人群主要的特點(diǎn)：
1.思想前衛，追求時(shí)尚。
2.追求功能多樣化。
3.價(jià)格敏感度較高。
三、線(xiàn)上活動(dòng)方案
1.活動(dòng)主題
“來(lái)xx網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊”。
2.活動(dòng)時(shí)間
從xx年xx月xx日開(kāi)始到xx年xx月xx日止。
3.線(xiàn)上活動(dòng)內容
(1)活動(dòng)參與形式-有獎注冊
凡是注冊xx網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參與抽獎。
(2)注冊xx網(wǎng)站的用戶(hù)將有機會(huì )參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。
獎項設置表
獎項獎品數額
一等獎紀念版xx手機10名
二等獎旅行水壺或CD盒100名
紀念獎代言明星海報若干名
4.線(xiàn)上活動(dòng)費用及效果說(shuō)明
(1)網(wǎng)上活動(dòng)費用及配合性網(wǎng)絡(luò )廣告費用支出預計為xx萬(wàn)元(包括廣告費用、獎品費用、臨時(shí)雇傭人員費用等)。
(2)本次活動(dòng)預計xx萬(wàn)人參與，從而達到提升xx手機產(chǎn)品知名度的目的。
(3)利用口碑相傳的效應，將受本次活動(dòng)的影響人群從線(xiàn)上到線(xiàn)下。
(4)通過(guò)線(xiàn)上宣傳活動(dòng)，可以獲得一個(gè)潛在消費者資料庫，為今后xx產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。
四、媒介目標與策略
1.媒介目標
(1)配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)，限度地擴大信息到達率。
(2)把握媒介受眾，減少浪費。
2.媒介任務(wù)
(1)宣傳xx手機產(chǎn)品。
(2)通過(guò)合理的線(xiàn)上廣告形式組合，促使消費者進(jìn)入xx網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強xx手機的知名度。
3.媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò )。根據相關(guān)機構的市場(chǎng)調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò )。而這一群體又是本公司主要的目標客戶(hù)群。
4.媒介傳播策略
(1)第一階段
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品牌形象的宣傳。
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主要通過(guò)QQ廣播、各種游戲廣告等。
(2)第二階段
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產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。
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主要通過(guò)搜狐、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動(dòng)。
(3)第三階段
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品牌忠誠度的`建立。
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利用各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品，加深目標客戶(hù)對品牌的理解。
五、媒介排期及費用預算
xx手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。
媒介排期及費用預算表
階段時(shí)間安排主要媒介預算金額
第一階段xx月xx日～xx月xx日QQxx萬(wàn)元
第二階段xx月xx日～xx月xx日搜狐、新浪xx萬(wàn)元
第三階段xx月xx日～xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx萬(wàn)元
六、廣告形式及表現
本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1.橫幅廣告
2.浮動(dòng)標識
3.文字鏈接
4.郵件廣告
七、廣告檢測及效果評估
按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。
1.曝光率。
2.點(diǎn)擊數。
3.點(diǎn)擊率。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案10
前言
目前隨著(zhù)上網(wǎng)人數增加,網(wǎng)絡(luò )作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達到1.03億.隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)自己疾病、健康情況。湖南省航天醫院依靠強大的醫師隊伍、先進(jìn)的硬件設施搭建醫患交流溝通平臺，打造一個(gè)湖南省最好健康信息門(mén)戶(hù)，起到宣傳推廣醫院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問(wèn)題，提高湖南人民對醫院認識度、信任度，增強醫院品牌效應有很大作用。
目前其他城市有些醫院在搭建健康門(mén)戶(hù)起到了很大的效益，如深圳博愛(ài)醫院、南京友誼醫院。每天網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數幾萬(wàn)甚至上十萬(wàn)人數。湖南航天醫院醫師及相關(guān)規模均超過(guò)上述兩家醫院，在全國醫療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫院。有許多患者都想了解醫院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門(mén)戶(hù)，湖南人民通過(guò)該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面、很專(zhuān)業(yè)健康信息，隨著(zhù)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會(huì )逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢(xún)。讓更多患者找到最技術(shù)專(zhuān)業(yè)、設備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫院進(jìn)行治療。
本公司是最專(zhuān)業(yè)服務(wù)于全國醫療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司，長(cháng)沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學(xué)附屬第一醫院、湖南中醫藥大學(xué)第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專(zhuān)業(yè)醫療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網(wǎng)站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見(jiàn)后）
網(wǎng)站建設不但要求美觀(guān)大方、功能齊全，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平臺搭設經(jīng)驗。也被許多三甲醫院聘為網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)公司。
一、推廣定位
1推廣目的：
打造湖南省最大的健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站查詢(xún)系統，成為湖南人民最全面健康咨詢(xún)、疾病查詢(xún)治療網(wǎng)絡(luò )社區。隨著(zhù)點(diǎn)擊網(wǎng)站人數增加，讓更多的人了解醫院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫生和患者交流網(wǎng)絡(luò )平臺。
2發(fā)展目標：
保證網(wǎng)站規模成為湖南省醫院類(lèi)的健康、疾病查詢(xún)網(wǎng)，保證網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數在湖南省前三名。通過(guò)網(wǎng)站運營(yíng)獲得相應的效益回報。效益主要分為社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。一方面網(wǎng)站運作方面具備增值服務(wù)，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過(guò)網(wǎng)站這個(gè)平臺為患者提供更多貼心的增值服務(wù)，給患者帶來(lái)方便。
3推廣優(yōu)勢：
對湖南航天醫院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳，每個(gè)科室擁有獨立頁(yè)面，獨立留言系統的網(wǎng)站，然后在醫療在線(xiàn)上,進(jìn)行推廣，如：婦科，對婦科專(zhuān)家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進(jìn)行詳細介紹，在醫療在線(xiàn)婦科專(zhuān)題進(jìn)行推廣。體檢則同樣進(jìn)入醫療在線(xiàn)的體檢專(zhuān)題進(jìn)行推廣。（具體可見(jiàn)湖南人民醫院在本站推廣情況）。
二、網(wǎng)站介紹
醫療在線(xiàn)——中國最大的特色專(zhuān)科網(wǎng)，便民醫療查詢(xún)系統。為國內人民提供最專(zhuān)業(yè)、最真實(shí)、最權威的專(zhuān)科醫療健康知識，為百姓尋找最有效的專(zhuān)科治療單位和治療方法。
自網(wǎng)站開(kāi)通運營(yíng)以來(lái)，即憑借強大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，塑造出全球華人公認的"最時(shí)新、最實(shí)用、最權威"的醫療健康一流服務(wù)商形象。網(wǎng)站旨在搭建強大的健康服務(wù)與交流平臺，通過(guò)專(zhuān)業(yè)、特色、全面、迅速的醫療信息服務(wù)，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著(zhù)其豐富的醫療健康行業(yè)資源積淀，資深的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)背景、良好的品牌效應及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，得到了業(yè)界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽(yù)。
醫療在線(xiàn)現已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍，我們還將不斷通過(guò)與國內各類(lèi)醫療保健專(zhuān)業(yè)機構全力有效合作，為建設互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺，為中國億萬(wàn)同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
三、推廣報價(jià)：
根據可是數量進(jìn)行，每個(gè)科室1800，如10個(gè)科室則為1800x10=18000元。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案11
1.目標的制定：
需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉換率,注冊用戶(hù)。增加市場(chǎng)占有率多少。銷(xiāo)售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿(mǎn)意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
2.網(wǎng)站初期的推廣：
針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪(fǎng)問(wèn)量依賴(lài)于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶(hù)發(fā)現并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立鏈接。
C、配合公司其他部門(mén)對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳。
D、網(wǎng)絡(luò )資源合作，利用網(wǎng)絡(luò )共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪(fǎng)問(wèn)量，增強客戶(hù)對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。
E、網(wǎng)絡(luò )炒作，網(wǎng)絡(luò )初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò )炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。
3.網(wǎng)站運營(yíng)期的推廣：
A、網(wǎng)絡(luò )廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò )廣告；針對目標客戶(hù)進(jìn)行廣告投放。
B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結合電子書(shū)、免費內容等有價(jià)值的免費產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶(hù)認可。
C、郵件推廣，搜集目標客戶(hù)的E-MAIL，對目標客戶(hù)進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。
D、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，對網(wǎng)絡(luò )上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì )員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面�？梢詫⑾戮�(xiàn)網(wǎng)絡(luò )延伸到網(wǎng)絡(luò )各個(gè)地方。
E、網(wǎng)絡(luò )調研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的`促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶(hù)所反饋的信息，并加強品牌引導。
4.網(wǎng)站成熟期的推廣：
公共關(guān)系推廣，利用博客，社區論壇，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹(shù)立。使顧客的購買(mǎi)欲轉化為購買(mǎi)行為。
A、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期內，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費行為。
B、特殊專(zhuān)題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進(jìn)行大型專(zhuān)題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡(luò )事件，舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò )中融入產(chǎn)品宣傳。
C、以網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶(hù)，增加重復消費，增強網(wǎng)站粘性。
D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡(luò )店鋪，形成自主商城，中介平臺，線(xiàn)下實(shí)體多鐘銷(xiāo)售模式。
5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地；企業(yè)內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
預期收益與效果評估
對網(wǎng)絡(luò )推廣措施進(jìn)行有效評估。流量統計分析，顧客來(lái)源，停留，以及顧客轉換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進(jìn)行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌度，顧客滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案12
一、 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、一直以來(lái)，我國減肥產(chǎn)品消費迅速增加，但是，隨著(zhù)減肥產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機會(huì )
市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費者需求。
2、威脅
市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，充斥市場(chǎng)的虛假廣告混淆消費者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。
3、優(yōu)勢
獨特的健康減肥方法和獨家減肥產(chǎn)品是我們區別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場(chǎng)競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶(hù)，導致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)對減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預料，可能會(huì )影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。
三、目標消費群：
1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標市場(chǎng)：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區。
2、重點(diǎn)以一、二、三線(xiàn)城市為主要地區。
五、運營(yíng)推廣規劃
第一階段：初創(chuàng )期
網(wǎng)站試運營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設及頁(yè)面建設，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數據支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數據制定更完善的推廣計劃。
第二階段：成長(cháng)期
這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶(hù)，該階段快速擴大用戶(hù)基數，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò )廣告，線(xiàn)上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著(zhù)重塑造品牌價(jià)值，在前期的運營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，以更為精細化的服務(wù)提升轉化率。
六、運營(yíng)方式與渠道
推廣方式：付費渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉化方式為微信、二維碼。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案13
1、營(yíng)銷(xiāo)策略及重點(diǎn)
針對“xx酒”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)有一個(gè)核心，一個(gè)基本，一個(gè)突破，一個(gè)核心即以多方位的客戶(hù)關(guān)系服務(wù)管理為主要體系，根據自身的情況建立“xx酒客戶(hù)關(guān)系服務(wù)管理系統”，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將獲取到的客戶(hù)信息收集存儲于系統中，并以此為契機對所屬客戶(hù)開(kāi)展相關(guān)的增值服務(wù)和二次營(yíng)銷(xiāo)；一個(gè)基本即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要以提高“xx酒”品牌的網(wǎng)絡(luò )知名度和影響力為基本；一個(gè)突破即在產(chǎn)品現今網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量極少的情況下，借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)大幅提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量，并爭取在所有的網(wǎng)絡(luò )零售平臺上全面鋪貨。
2、xx酒客戶(hù)關(guān)系服務(wù)管理系統
為了能更好的為所屬客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的增值服務(wù)，可以考慮自行開(kāi)發(fā)搭建本系統。初期簡(jiǎn)易版的系統可以提供客戶(hù)信息采集、錄入、搜索、編輯等功能，后期基于基礎的客戶(hù)信息，就可開(kāi)發(fā)高級版系統以提供較多的增值服務(wù)，如客戶(hù)積分、預約酒后代駕、特殊時(shí)間(生日、節慶)的客戶(hù)關(guān)懷、同城聚會(huì )等，也可以開(kāi)展諸如：新酒試品、優(yōu)惠促銷(xiāo)、活動(dòng)抽獎等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在建設客戶(hù)關(guān)系服務(wù)管理系統的同時(shí)還需同時(shí)搭建一個(gè)小型的客服團隊來(lái)提供后臺服務(wù)支持。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣
�、偻晟莆⒉�、博客的內容管理方式，微博主要以品牌活動(dòng)內容發(fā)布為主，博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發(fā)布流程和模式。
�、诮ㄔO“xx酒”官方網(wǎng)站。一個(gè)產(chǎn)品是否有自己所屬的官方網(wǎng)站，是客戶(hù)印象里產(chǎn)品是否“正規”、“現代化”的標志，同時(shí)擁有品牌專(zhuān)屬的網(wǎng)站，也方便以此為基礎對品牌進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售，也可通過(guò)官方網(wǎng)站作為客戶(hù)入口，進(jìn)行客戶(hù)管理。
�、郾M可能的將品牌和產(chǎn)品信息加入與之相關(guān)的白酒行業(yè)網(wǎng)站、地區生活社區網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站，做到產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò )相關(guān)領(lǐng)域的全面覆蓋。
�、苓M(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，利用專(zhuān)業(yè)技術(shù)手段(不需要支付廣告費用)，把“xx酒”官方網(wǎng)站在相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞上，做到搜索引擎搜索結果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時(shí)，“xx酒”官網(wǎng)如果能排名前列，比如知名度會(huì )有很大程度的提高，并吸引眾多經(jīng)銷(xiāo)商的目光。
�、蒈浳臓I(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手定期撰寫(xiě)產(chǎn)品宣傳軟文，然后以較低的發(fā)布費用將軟文發(fā)布到眾多的網(wǎng)絡(luò )媒體中，通常撰寫(xiě)發(fā)布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個(gè)門(mén)戶(hù)媒體網(wǎng)站上發(fā)布，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的曝光率會(huì )大幅提升。
�、奘录I(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)一些特殊事件制造話(huà)題，并通過(guò)相關(guān)合作媒體進(jìn)行炒作宣傳。
�、呃梦⑿�、QQ等網(wǎng)絡(luò )聊天工具，批量定向的向目標客戶(hù)推送產(chǎn)品、活動(dòng)信息。
4、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
�、倏梢韵葒L試在淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的初步試水，借此機會(huì )對產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )平臺上銷(xiāo)售的工作流程，營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行梳理，規范操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)后，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網(wǎng)等全網(wǎng)的其他零售渠道、平臺。
�、诳衫镁W(wǎng)絡(luò )團購的方式擴大銷(xiāo)售渠道。
�、劭梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺推出個(gè)性化的可定制產(chǎn)品，如：x同學(xué)會(huì )十周年特供酒、x結婚專(zhuān)用酒等等。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案14
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的`費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案15
一、廣告
廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當然，大量的廣告投放對于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。
二、電視廣告
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技�！币哉猩鸀橹髟趥�(gè)省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
三、平面媒體
報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓企業(yè)規模的大小均會(huì )采用報紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì )采取大版面的傳播；相對其它的.相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營(yíng)銷(xiāo)至目的。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告
大多數的教育培訓企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播，但真正起到較好作用的則占少數；“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學(xué)習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網(wǎng)絡(luò )相關(guān)新聞的精準定位傳播，無(wú)不體現它在網(wǎng)絡(luò )廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播；
五、活動(dòng)
目前教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng)，不管是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì )、免費試聽(tīng)、免費試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的，但方式不盡相同；在市場(chǎng)競爭亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )成為在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標客戶(hù)的精準定位廣告到現場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率。?
六、DM
在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費贈送的主題小手冊，無(wú)不體現DM在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的�！叭A爾街英語(yǔ)”堅持長(cháng)期采用贈送英語(yǔ)主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail 的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一�！�
七、促銷(xiāo)
在教育培訓行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(cháng)期堅持進(jìn)行。
八、公共關(guān)系
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì )、各種優(yōu)秀稱(chēng)號等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強品牌影響力。
九、網(wǎng)站
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此；無(wú)論是教學(xué)內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò )課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )報名、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )論壇無(wú)不體現網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。
在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結果是大部一樣的；“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、免費試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節有機的聯(lián)系、結合起來(lái)進(jìn)行目標的精準營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(cháng)期發(fā)展有著(zhù)巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著(zhù)獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案16
在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
第1部分 策劃執行方案
1.1 DD女鞋的現狀分析
在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢
我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著(zhù)劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數，而且價(jià)格相當透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競爭壓力大很多。并且現在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競爭直接導致降低了利潤；二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機會(huì )
服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買(mǎi)頻率高。
現下的社會(huì )，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當中。
網(wǎng)絡(luò )覆蓋面積越來(lái)越廣，農民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò )，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
1.1.4威脅
充當開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì )選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會(huì )導致快遞公司就會(huì )應接不暇。
市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導致商品種類(lèi)繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當的競爭，許多賣(mài)家為了吸引消費者，就會(huì )降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì )打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì )給消費者帶來(lái)審美疲勞，失去購買(mǎi)樂(lè )趣。
網(wǎng)上交易時(shí)相對于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。
1.2潛在客戶(hù)群體
1.2.1她們是?
通過(guò)對網(wǎng)上問(wèn)卷調查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛(ài)美時(shí)尚的女性。
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對的消費群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們在購買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時(shí)尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買(mǎi)頻率高，但是她們在消費時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì )使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費起來(lái)會(huì )有壓力，所以經(jīng)濟實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì )是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區發(fā)帖
我們會(huì )在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動(dòng)推廣
店鋪每周都會(huì )策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在本產(chǎn)品的.詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng )建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評估監測
1.5.1我們的微博到達100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量。
第2部分 網(wǎng)絡(luò )推廣方式
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問(wèn)，設置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開(kāi)通直通車(chē)
開(kāi)通直通車(chē)設置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品。
第3部分 方案執行計劃
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)
在QQ上進(jìn)行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養為店鋪的長(cháng)期忠實(shí)消費者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
3.1.3預計瀏覽量達到，訪(fǎng)客量到達80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護，利用社區廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內商品或特色活動(dòng)的軟文，針對我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預計瀏覽量達到80，訪(fǎng)客量到達20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(cháng)期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。
不斷的維護各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化適當調整營(yíng)銷(xiāo)模式。
共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò )，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標：是為客戶(hù)贏(yíng)得更多的客戶(hù)，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉。
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