產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案集錦
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案集錦，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案集錦1
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡(jiǎn)化版）這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案集錦2
區域特色農產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略主要抓好四大方向：
一、產(chǎn)品策略
在對區域特色農產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的過(guò)程中，首先，要保證區域特色農產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費者能夠從所購的區域特色農產(chǎn)品中獲得滿(mǎn)足感，實(shí)現區域特色農產(chǎn)品的效用;其次，要設計適合區域特色農產(chǎn)品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實(shí)等;再次，要使區域特色農產(chǎn)品具有統一且容易識別的標識，主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區域特色農產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產(chǎn)品的品質(zhì)，二是以量少保證農產(chǎn)品的供不應求。
二、價(jià)格策略
在對區域特色農產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí)，應該從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面，區域特色農產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類(lèi)農產(chǎn)品的價(jià)格。區域特色農產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一部分，價(jià)高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿(mǎn)足其心理訴求。另一方面，區域特色農產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望很大，但是因其購買(mǎi)力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會(huì )選擇購買(mǎi)。區域特色農產(chǎn)品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據組合的不同設置不同的價(jià)格。靈活的價(jià)格策略可以滿(mǎn)足不同消費者對價(jià)格的要求，這樣既滿(mǎn)足了消費者的需求，又不失價(jià)格優(yōu)勢。
三、促銷(xiāo)策略
區域特色農產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略主要包括農產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農產(chǎn)品品牌宣傳、農產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳等。農產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳主要包括農產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售控制等。此外，還可以通過(guò)附加值引導，使消費者在購買(mǎi)區域特色農產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益�？梢愿鶕䥇^域特色農產(chǎn)品的特點(diǎn)設置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)消費者滿(mǎn)意度的提高。最后，區域特色農產(chǎn)品還應該做好線(xiàn)上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )以及各種微平臺進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。
四、渠道策略
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略主要是訂單式銷(xiāo)售、預訂式銷(xiāo)售等，其渠道長(cháng)度相對較短，可以實(shí)現“企業(yè)—訂單—消費者”的銷(xiāo)售方式。區域特色農產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網(wǎng)絡(luò )渠道的建設，并采用與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道相結合的訂單式銷(xiāo)售、預訂式銷(xiāo)售以及預付式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售方式。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷(xiāo)售中間環(huán)節的主要途徑。區域特色農產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當然，并不是所有的`區域特色農產(chǎn)品都適合運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售，這就要求企業(yè)或者農戶(hù)在運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會(huì )適得其反，不僅不會(huì )促進(jìn)特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而會(huì )給區域特色農產(chǎn)品的品牌形象造成負面影響。
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一、減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、一直以來(lái)，我國減肥產(chǎn)品消費迅速增加，但是，隨著(zhù)減肥產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機會(huì )
市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費者需求。
2、威脅
市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，充斥市場(chǎng)的虛假廣告混淆消費者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。
3、優(yōu)勢
獨特的健康減肥方法和獨家減肥產(chǎn)品是我們區別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場(chǎng)競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶(hù)，導致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)對減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預料，可能會(huì )影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。
三、目標消費群：
1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標市場(chǎng)：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區。
2、重點(diǎn)以一、二、三線(xiàn)城市為主要地區。
五、運營(yíng)推廣規劃
第一階段：初創(chuàng )期
網(wǎng)站試運營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設及頁(yè)面建設，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數據支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數據制定更完善的推廣計劃。
第二階段：成長(cháng)期
這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶(hù)，該階段快速擴大用戶(hù)基數，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò )廣告，線(xiàn)上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
第三階段：成熟期
該階段著(zhù)重塑造品牌價(jià)值，在前期的運營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，以更為精細化的服務(wù)提升轉化率。
六、運營(yíng)方式與渠道
1、推廣方式：付費渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉化方式為微信、二維碼。
七、團隊成員
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一、農產(chǎn)品+社交平臺
互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價(jià)值在于強互動(dòng)與強信任，有助于個(gè)人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，不僅能高溢價(jià)賣(mài)出農產(chǎn)品，還可玩轉鄉村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動(dòng)農業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷(xiāo)售，需要我們有足夠的社會(huì )關(guān)系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)和潛在客戶(hù)頻繁互動(dòng)。
二、農產(chǎn)品+媒體平臺
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時(shí)代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充。在這個(gè)時(shí)代，人人都可以寫(xiě)“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，當然我們也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬(wàn)的閱讀量，產(chǎn)品估計能賣(mài)到全國。這樣的平臺，比較適合經(jīng)營(yíng)特色農產(chǎn)品的用戶(hù)。
三、農產(chǎn)品+C2B平臺
C2B模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買(mǎi)一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產(chǎn)出的所有農產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場(chǎng)進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營(yíng)銷(xiāo)技巧同時(shí)結合農產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維+國家政策支持三方面共同助力農產(chǎn)品銷(xiāo)售，相信農產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題就不復存在了。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如何學(xué)會(huì )饑餓營(yíng)銷(xiāo)?《美人魚(yú)》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語(yǔ)片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng )的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營(yíng)銷(xiāo)運作思維，我們農產(chǎn)品是否也可以運用”饑餓營(yíng)銷(xiāo)“來(lái)收攬消費者呢?饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是有意激發(fā)消費者的強烈購買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買(mǎi)動(dòng)機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的�？梢�(jiàn)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)控制產(chǎn)品的供給量來(lái)刺激消費者的購買(mǎi)欲望，并通過(guò)高于同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤的營(yíng)銷(xiāo)方式。它的目的是通過(guò)供求關(guān)系刺激消費者的購買(mǎi)欲望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時(shí)銷(xiāo)售、售價(jià)較高等。饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過(guò)供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區域特色農產(chǎn)品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產(chǎn)品，它在區域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購買(mǎi)特色農產(chǎn)品。所以，區域特色農產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促成消費者快速購買(mǎi)。
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