關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案1
一、活動(dòng)目的
1、以網(wǎng)絡(luò )為渠道，短時(shí)間內要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費的高峰點(diǎn)。
2、通過(guò)這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線(xiàn)，為下半年的節日做好鋪墊。
二、執行時(shí)程
(8月1號——26號)
三、計劃目標
1、計劃在10家以上的目標網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節的產(chǎn)品銷(xiāo)售額
3、進(jìn)一步彌補規范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設
四、執行方案
1、營(yíng)銷(xiāo)軟文的撰寫(xiě)和推廣
宣傳形式
營(yíng)銷(xiāo)軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來(lái)源，也是在短時(shí)間內網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過(guò)，一般很快都會(huì )被刪帖，所以，我們采用的營(yíng)銷(xiāo)軟文方式。
宣傳內容
9F需要原創(chuàng )一些有質(zhì)量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個(gè)內容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門(mén)
3、七夕節的浪漫傳說(shuō)和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說(shuō)：百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說(shuō)南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推廣
宣傳形式
依據相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過(guò)消息群發(fā)要求別人訪(fǎng)問(wèn)9F，或者提出團購等。
宣傳內容
如果是郵件群發(fā)的話(huà)可以采用營(yíng)銷(xiāo)軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡(jiǎn)單明了。一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時(shí)尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。
五、費用
如果軟文QQ等由自己來(lái)操作那么就不需要費用了。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2
一、廣告
廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當然，大量的廣告投放對于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。
二、電視廣告
除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技�！币哉猩鸀橹髟趥�(gè)省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
三、平面媒體
報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓企業(yè)規模的大小均會(huì )采用報紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì )采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營(yíng)銷(xiāo)至目的。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告
大多數的教育培訓企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業(yè)學(xué)習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網(wǎng)絡(luò )相關(guān)新聞的精準定位傳播，無(wú)不體現它在網(wǎng)絡(luò )廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播;
五、活動(dòng)
目前教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng)，不管是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì )、免費試聽(tīng)、免費試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的'，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競爭亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )成為在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標客戶(hù)的精準定位廣告到現場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率。?
六、DM
在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費贈送的主題小手冊，無(wú)不體現DM在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的�！叭A爾街英語(yǔ)”堅持長(cháng)期采用贈送英語(yǔ)主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。
(注：DM是英文Direct mail的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一。)
七、促銷(xiāo)
在教育培訓行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(cháng)期堅持進(jìn)行。
八、公共關(guān)系
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì )、各種優(yōu)秀稱(chēng)號等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強品牌影響力。
九、網(wǎng)站
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò )課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )報名、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )論壇無(wú)不體現網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。
在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、免費試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節有機的聯(lián)系、結合起來(lái)進(jìn)行目標的精準營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(cháng)期發(fā)展有著(zhù)巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著(zhù)獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。
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