網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文（精選17篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 1
一、概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案。
現在絕大多數的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的與其它來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
絡(luò )的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)建設與開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。提供的知名度和的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
二、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、推廣計劃
a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：
統計表明，60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型的做。方法說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的獲�。錷ail地址。還有可以從其它獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城開(kāi)始運行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的'朋友，同學(xué)。將信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、用戶(hù)增長(cháng)率和的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它的會(huì )員。同時(shí)與其它建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
c、吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的訪(fǎng)問(wèn)群體，所以針對上吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上的特點(diǎn)，將吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的，使吧用戶(hù)一上就能看到我們的。
d、互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播和品牌。
將換客在使用本的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導換客對運行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(cháng)期的工作，對于的發(fā)展將起到長(cháng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果，我們將結合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì )，如青年志愿者協(xié)會(huì )，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由提供物質(zhì)支持和獎勵。如由提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 2
一、簡(jiǎn)述
如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——小米手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績(jì)，電子商務(wù)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)!接下來(lái)讓我們了解一下小米手機的絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧!
二、狀況分析
1、手機市場(chǎng)狀況分析
根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：1)近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。 2)Android操作系統以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。
3)智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于1000元—3000元。
小米手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔
2、小米手機與其他智能手機參數對比分析小米手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒(méi)有售后服務(wù))。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機可以說(shuō)是NO.1。
三、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
1、信息發(fā)布
從6月底小米公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。小米手機的創(chuàng )始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于8月16日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而絡(luò )也不例外，絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。 2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo))
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的'手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
在8月16日進(jìn)行的小米手機發(fā)布會(huì )上，小米手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，小米手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的新聞發(fā)布會(huì )之后，小米手機在絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團隊運用到了極致。四、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果
小米手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借絡(luò )媒體，小米團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機的預定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)!
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 3
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰略是有必要要去施行的。
一、戰略思想
企業(yè)處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對稱(chēng)，買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰略角度來(lái)說(shuō)，運營(yíng)的戰略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀(guān)，從圍觀(guān)者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此，運營(yíng)者還有必要將消費者、用戶(hù)人群繼續轉化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉化為合作者。
假定不進(jìn)行戰略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠。
二、調集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮開(kāi)雜貨店，大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò )上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內，在網(wǎng)絡(luò )上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競賽，一定要調集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構成打破。沒(méi)有調集戰略的企業(yè)，會(huì )在20xx年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的`過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結合。
今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構成其競賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計下去。
四、運用本錢(qián)的力氣
本錢(qián)的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪鹊娜藖?lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。
這種方法有幾個(gè)利益：
一是掌握運營(yíng)權，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴張。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 4
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的補充:當前，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主導，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò )平臺使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì )在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。
目標與理念。
經(jīng)營(yíng)目標:擴大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化;中端走時(shí)尚;低端走健康。
基礎工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設:我們根據產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設計專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現互聯(lián)。
3)通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解。
5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動(dòng)，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。
6）通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7）建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8）產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一。其次，產(chǎn)品的數量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的`博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng )主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會(huì ):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì )，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì )，有公會(huì )成員要買(mǎi)茶葉者，直接購買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。
4、網(wǎng)站群:信仙現在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有訪(fǎng)問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對待同一買(mǎi)家。
5、電子雜志:制作電子導購書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識期刊，購買(mǎi)收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì )無(wú)形中帶來(lái)潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò )站:五年來(lái)，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò )站，雖然有很多聯(lián)絡(luò )站并非信仙所創(chuàng )建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò )站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì )活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施:因為百度在國內的訪(fǎng)問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎，伴隨著(zhù)百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新。
8、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過(guò)交換連接
9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳。
10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì )增加許多。
11、學(xué)會(huì )抓住一切機會(huì )宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )意廣告。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價(jià)廉的感覺(jué)，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對你商品的提問(wèn)。
3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì )覺(jué)得厭煩。
4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內聚集人氣。
5、建議拍實(shí)物照片，手頭應該有個(gè)差不多的數碼相機(至少200萬(wàn)像素)。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以?xún)�，圖片盡可能大，讓買(mǎi)家能看清楚細節。
6、對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢(qián)最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對于在淘寶里發(fā)現的問(wèn)題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn)，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會(huì )，我負責拍照片，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè)，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式�？傊�，想想自己的擅長(cháng)是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說(shuō)的是，你辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì )碰到傷心的事情，比如差評。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺(jué)得這個(gè)差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個(gè)差評的主要內容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家，就是上帝。付了錢(qián)，他就有權利對這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀(guān)的)。
10、我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解，對目前市場(chǎng)做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng )新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。
11、網(wǎng)絡(luò )選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無(wú)限�！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō)。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò )中尋找一線(xiàn)客戶(hù)，購銷(xiāo)雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。
跟別的網(wǎng)上銷(xiāo)售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶(hù)不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過(guò)qq或電話(huà)交流�！耙粋�(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì )選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標�！绷纸▌�(dòng)對自創(chuàng )的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式頗為滿(mǎn)意。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，花上一個(gè)月時(shí)間，基本可以建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系。由客戶(hù)帶動(dòng)，很快形成客戶(hù)圈。林建動(dòng)介紹說(shuō)，今年，就有個(gè)武漢客戶(hù)趕來(lái)安溪考察的同時(shí)，還帶來(lái)二十人的茶商團隊，客戶(hù)源一下子就打開(kāi)了。
12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng )頂級零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無(wú)理由，顧客退換茶無(wú)須理由;二是無(wú)風(fēng)險，退換茶來(lái)回郵費全部由信仙茶業(yè)公司承擔;三是無(wú)期限，退換茶不是七天內，隨時(shí)都可以。起初跟客戶(hù)談生意，通過(guò)對話(huà)交談，雙方各自有了誠意，林建動(dòng)就給目標客戶(hù)寄出茶樣，再運出3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開(kāi)、擴大�！拔覀冋嫘母痪�(xiàn)茶商做生意，來(lái)一個(gè)成一個(gè)，沒(méi)出現過(guò)溜號�！绷纸▌�(dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始，有個(gè)新疆客戶(hù)一直跟他做交易，每年都有十幾萬(wàn)交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，茶業(yè)
如今網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之所以興起，因為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)快速發(fā)展。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現交易，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著(zhù)茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數量的劇增和網(wǎng)絡(luò )平臺的日趨幼稚，為節約經(jīng)營(yíng)利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷(xiāo)路、增加收益，開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。
1、誠信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。
2、無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)藩籬。
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現實(shí)層面交易的信任程度。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 5
旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎，驅動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
1、旅游促銷(xiāo)策略
旅游網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò )傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳。其主要做法：
(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè )部，廣納會(huì )員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養旅游愛(ài)好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現在上網(wǎng)客戶(hù)的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷(xiāo)。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)
吸引客戶(hù)參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形，旅游者在購買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò )的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò )空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設置旅游者專(zhuān)欄，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區”、“網(wǎng)上旅游咨詢(xún)區”、“旅游自我設計區”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計建議，從而開(kāi)發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略
旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。
旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò )的`媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò )空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認識旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調價(jià)拿到自己滿(mǎn)意的購買(mǎi)價(jià)格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節和供需變化公布價(jià)格調整表。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調整價(jià)格區，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應的產(chǎn)品價(jià)格。
4、旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢(xún)、旅游訂購集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權。面對這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略是以大型專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心，建立覆蓋目標市場(chǎng)區域的網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶(hù)提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場(chǎng)以及機會(huì )市場(chǎng)范圍內，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略計劃，逐步在國內外目標市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結算系統，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路、商品貨路、資金結算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。
旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃重點(diǎn)
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀(guān)念、人才、智慧的系統經(jīng)濟工程。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、搶占旅游網(wǎng)絡(luò )信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，縮短與世界發(fā)達地區和發(fā)達國家差距。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 6
上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車(chē)合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車(chē)集團40%、大眾汽車(chē)(中國)投資有限公司10%。合營(yíng)合同期限為45年，即至20xx年。
上海大眾的誕生，結束了中國汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng )下了我國轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1.6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國產(chǎn)化工作，這一跨地區、跨行業(yè)的宏大系統工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱(chēng)號，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首，并連續九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng )造了中國轎車(chē)工業(yè)的多項第一。
一、行業(yè)分析
中國汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量——大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會(huì )。
市場(chǎng)發(fā)展現狀
據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費較發(fā)達的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數量占全國一半以上。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的:
使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的`車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照部門(mén)對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設
1、增加faq:目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕:目前只有風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車(chē)的認識。
二、對于上海大眾汽車(chē)品牌的宣傳
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì )員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò )廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì )增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 7
一、活動(dòng)背景
信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題，網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展為我們的生活帶來(lái)了諸多的便利，一些重要的消息也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò )的便利基礎，與時(shí)俱進(jìn)，揚大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò )與平面媒體的聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合相關(guān)機構，打造一個(gè)有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺。20xx年揚州網(wǎng)絡(luò )才藝大賽將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與現場(chǎng)活動(dòng)的模式，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節目，集多種舞臺表演形式，給熱愛(ài)藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我、實(shí)現夢(mèng)想的展示舞臺，并通過(guò)活動(dòng)，傳達當代大學(xué)生對美好活動(dòng)的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。
二、活動(dòng)目的
為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展，增強與社會(huì )的交流互動(dòng)，展示大學(xué)生獨特風(fēng)采，向社會(huì )各界展示最熱情活潑的一面，讓社會(huì )從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè )章，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個(gè)與社會(huì )聯(lián)系的舞臺，讓他們的特長(cháng)得到更好的'鍛煉與培養，彰顯當代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采，宣揚才藝、張揚青春、涌動(dòng)激情。
三、主辦單位
揚州市民間文藝家協(xié)會(huì )
揚州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )
揚州市力寶廣場(chǎng)
四、宣傳方式
1、張貼海報1張
張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時(shí)間，報名方式，以及比賽獎項。
2、印制宣傳單，在新生班級中宣傳
傳單內容：活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，比賽賽制，報名時(shí)間、比賽地點(diǎn)、報名方式，獎項設置。
3、校內到各個(gè)班通知宣傳委員，在班級中宣傳活動(dòng)
4、報名方式：
(1)在班長(cháng)處填寫(xiě)報名表
(2)校外，到揚州各大高校門(mén)口分發(fā)傳單，現場(chǎng)報名
(3)通過(guò)揚大菁揚網(wǎng)，揚州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程)學(xué)院社聯(lián)人人主頁(yè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )報名
5、宣傳內容：
(1)活動(dòng)目的
(2)活動(dòng)時(shí)間
(3)活動(dòng)流程和前期準備
(4)報名方式
五、活動(dòng)時(shí)間
報名時(shí)間：4月5日-4月13日
初賽時(shí)間：4月20日
比賽時(shí)間：4月27日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
揚州市力寶廣場(chǎng)
七、活動(dòng)對象
揚州各高校學(xué)生、廣大市民
八、報名方式
1、在各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表填寫(xiě)個(gè)人資料
2、在菁揚網(wǎng)上報名
3、電話(huà)熱線(xiàn)報名
九、賽前準備
1、活動(dòng)舉辦策劃書(shū)申請及活動(dòng)場(chǎng)地申請工作，于4月之前完成。
2、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心、活動(dòng)部負責。
3、資金來(lái)源：
(1)、尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達成完善的協(xié)議。
(2)向院團委申請一定活動(dòng)資金并邀請領(lǐng)導出席比賽。
(3)活動(dòng)費用方面妥善與外校參與演出的類(lèi)似社團負責人進(jìn)行友好協(xié)商。
4、人員物資準備工作：
(1)評委、主持人的確定。
(2)節目和演出人員的確定，以及各節目負責人做好演出前的組織訓練工作。
(3)海報、宣傳資料的制作。
十、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)發(fā)起與報名：(4月5日-4月13日)
發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內張貼海報，并由相關(guān)負責人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動(dòng)情況，在三天時(shí)間內完成各校各院的參與報名;
2、初賽參賽準備：
由各參賽者在一星期時(shí)間內，根據報名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節目的準備，包括人力準備，和道具準備;(初賽比賽隊伍為20，有海選階段)
3、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)
參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò )才藝大賽”的初賽;
4、初賽評比：
由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞臺表現力兩方面進(jìn)行評分(滿(mǎn)分100分制，允許出現0.5分);
5、現場(chǎng)公布初賽評比結果：
由主辦方將已經(jīng)評分完成后的前十二名表演作品整理出后現場(chǎng)公布，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個(gè)節目將于菁揚網(wǎng)上發(fā)起投票;
6、決賽參賽準備：
由各參賽者在三天時(shí)間內，根據報名參賽的表演，進(jìn)行需要表演的準備，包括人力準備，和道具準備;
7、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)
參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò )才藝大賽”決賽;
8、決賽評比：
由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果、舞臺表現力和表演創(chuàng )作性三方面進(jìn)行評分(滿(mǎn)分100分制，允許出現0.5分);
9、現場(chǎng)公布決賽賽評比結果：
由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名，根據先后排名決定各獎項歸屬，現場(chǎng)公布結果;根據網(wǎng)絡(luò )投票結果，評定最受歡迎才藝獎。
10、現場(chǎng)頒獎：
現場(chǎng)公布結果后，由主辦方向各獲獎?wù)哳C獎;
11、活動(dòng)結束：
現場(chǎng)環(huán)節結束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結，宣布活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
十一、獎項設置
一等獎1名折疊自行車(chē)一輛
二等獎2名音響一臺
三等獎3名大型飛鏢盤(pán)一座
最佳網(wǎng)絡(luò )才藝獎精品床被一盒
優(yōu)秀獎諾干
十二、經(jīng)費預算
1、比賽宣傳資料、請柬、節目單等制作費用：300元
2、比賽現場(chǎng)布置費用：200元(舞臺，音響，燈光除外)
3、比賽礦泉水、水果、餐費、熒光棒、胸花，公章、聯(lián)盟會(huì )牌制作等費用：300元
4、橫幅費用：200元
總計：1000元
1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保證節目組的工作順利完成。
2、各工作組自成立后即立即開(kāi)始工作，比賽完成后一天自動(dòng)解散。
3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時(shí)，將重新調整各工作組人力資源。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 8
一、網(wǎng)站整體策劃
首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準確的定位，沒(méi)有方向的船哪邊的風(fēng)都不會(huì )是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時(shí)最好調動(dòng)公司其他部門(mén)一起參與討論，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的建議，結合到策劃中去。一個(gè)公司的好壞與部門(mén)之間工作結合的是否緊密是有著(zhù)很大關(guān)系的!
二、網(wǎng)站前期信息收集
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站作為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導致以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，最好是當初策劃時(shí)考慮全面!
三、具體分欄策劃
收集完其他各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的'意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清晰表達站點(diǎn)結構。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚地了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細、具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改，并且也需要留檔。要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面需要說(shuō)一下設計的具體內容。每個(gè)欄目應該是格式統一的。
1.欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對象，子欄目設置，首頁(yè)內容，分頁(yè)內容。這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
2.欄目詳情，就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個(gè)子欄目的名稱(chēng)。
欄目目的(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)
服務(wù)對象(用以明確欄目的發(fā)展方向，為更好地達到目的而做哪些具體內容)
內容介紹(詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容)
資料來(lái)源(說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況)
實(shí)現方法(講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法)
有關(guān)問(wèn)題(欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題)
重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)
3.相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其他欄目之間的結合、溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性。
4.參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。絕不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!
5.附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程和改了哪些內容。
四、具體設計制作
網(wǎng)站建設的下一步需要做的就是，讓頁(yè)面設計人員跟每個(gè)欄目的負責人來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方向設計人員講明!在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成范本。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同時(shí)，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。范本制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。
網(wǎng)站的建設應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題，編程人員應和制作人員及時(shí)溝通，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的返工。
五、整合測試(由專(zhuān)業(yè)人士操作)
一般性網(wǎng)站建設(適用各種網(wǎng)站建設)
(一)建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1.相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2.市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規劃、功能作用。
3.公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
(二)建設網(wǎng)站目的及功能定位
1.為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸?
2.整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3.根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4.企業(yè)內部網(wǎng)(Intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
(三)網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1.采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2.選擇操作系統，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3.采用系統性的解決(如IBM，HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案，還是自己開(kāi)發(fā)。
4.網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5.相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。
(四)網(wǎng)站內容規劃
1.根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內容。
2.電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3.如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
(五)網(wǎng)頁(yè)設計
1.網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3.制訂網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
(六)網(wǎng)站維護
1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2.數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3.內容的更新、調整等。
4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
(七)網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1.服務(wù)器穩定性、安全性。
2.程序及數據庫測試。
3.網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4.根據需要的其他測試。
(八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1.網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)。
2.搜索引掣登記等。
(九)網(wǎng)站建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負責人等。
(十)費用明細
各項事宜所需費用清單。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 9
1、進(jìn)行企業(yè)的現狀分析以及競爭對手的現狀分析
俗話(huà)說(shuō)在知己知彼百戰百勝這句話(huà)不僅適用在戰場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競爭當中，也就是說(shuō)我們在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對手的優(yōu)點(diǎn)以及對手所采用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候能用得上的。
2、我們還需要對我們的目標群體做一個(gè)完整的人群畫(huà)像分析，也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)調研
統計出目標群體的年齡、職位、愛(ài)好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的.實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
3、對我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式非常的多
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群……等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據自身的現狀以及行業(yè)的現狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結合的整合營(yíng)銷(xiāo)也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。
4、定期做數據分析，我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣分為幾個(gè)階段
這里就拿競價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪(fǎng)問(wèn)量和瀏覽量為主，到了后期就醫咨詢(xún)量以及轉化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數據的分析這樣才能發(fā)現其中的不足然后再去調整各自的方案，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程。
5、不管是做活動(dòng)策劃還是方案策劃都需要做成本的一個(gè)預估
這個(gè)成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預估，不能太高不然就會(huì )鋪張浪費不能太低不然就會(huì )資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現及時(shí)做出調整。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 10
一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析
1.xx手機市場(chǎng)分析
(1)時(shí)尚化的外觀(guān)設計。
(2)體積小、重量輕。
(3)含音樂(lè )播放、MP4等功能。
2.同類(lèi)手機市場(chǎng)分析
xx手機屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對手包括xx、xx等。
二、目標受眾分析
本公司主要目標客戶(hù)群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類(lèi)人群主要的特點(diǎn)：
1.思想前衛，追求時(shí)尚。
2.追求功能多樣化。
3.價(jià)格敏感度較高。
三、線(xiàn)上活動(dòng)方案
1.活動(dòng)主題
“來(lái)xx網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊”。
2.活動(dòng)時(shí)間
從20xx年xx月xx日開(kāi)始到20xx年xx月xx日止。
3.線(xiàn)上活動(dòng)內容
(1)活動(dòng)參與形式-有獎注冊
凡是注冊xx網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參與抽獎。
(2)注冊xx網(wǎng)站的用戶(hù)將有機會(huì )參與抽獎，具體獎項設置如下表所示。
獎項設置表
獎項獎品數額
一等獎紀念版xx手機10名
二等獎旅行水壺或CD盒100名
紀念獎代言明星海報若干名
4.線(xiàn)上活動(dòng)費用及效果說(shuō)明
(1)網(wǎng)上活動(dòng)費用及配合性網(wǎng)絡(luò )廣告費用支出預計為xx萬(wàn)元(包括廣告費用、獎品費用、臨時(shí)雇傭人員費用等)。
(2)本次活動(dòng)預計xx萬(wàn)人參與，從而達到提升xx手機產(chǎn)品知名度的目的。
(3)利用口碑相傳的效應，將受本次活動(dòng)的`影響人群從線(xiàn)上到線(xiàn)下。
(4)通過(guò)線(xiàn)上宣傳活動(dòng)，可以獲得一個(gè)潛在消費者資料庫，為今后xx產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。
四、媒介目標與策略
1.媒介目標
(1)配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)，限度地擴大信息到達率。
(2)把握媒介受眾，減少浪費。
2.媒介任務(wù)
(1)宣傳xx手機產(chǎn)品。
(2)通過(guò)合理的線(xiàn)上廣告形式組合，促使消費者進(jìn)入xx網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強xx手機的知名度。
3.媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò )。根據相關(guān)機構的市場(chǎng)調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò )。而這一群體又是本公司主要的目標客戶(hù)群。
4.媒介傳播策略
(1)第一階段
�、僦饕蝿�(wù)
品牌形象的宣傳。
�、谥饕獋鞑ネ緩�
主要通過(guò)QQ廣播、各種游戲廣告等。
(2)第二階段
�、僦饕蝿�(wù)
產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。
�、谥饕獋鞑ネ緩�
主要通過(guò)搜狐、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗活動(dòng)。
(3)第三階段
�、僦饕蝿�(wù)
品牌忠誠度的建立。
�、谥饕獋鞑ネ緩�
利用各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機產(chǎn)品，加深目標客戶(hù)對品牌的理解。
五、媒介排期及費用預算
xx手機產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。
媒介排期及費用預算表
階段時(shí)間安排主要媒介預算金額
第一階段xx月xx日～xx月xx日QQxx萬(wàn)元
第二階段xx月xx日～xx月xx日搜狐、新浪xx萬(wàn)元
第三階段xx月xx日～xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx萬(wàn)元
六、廣告形式及表現
本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1.橫幅廣告
2.浮動(dòng)標識
3.文字鏈接
4.郵件廣告
七、廣告檢測及效果評估
按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。
1.曝光率。
2.點(diǎn)擊數。
3.點(diǎn)擊率。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 11
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與SEM
SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對網(wǎng)站結構、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶(hù)轉化率更高。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益。
3、BBS營(yíng)銷(xiāo)
不用細致的解釋了，我想這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長(cháng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。知道并且會(huì )使用BBS當然是我的忠實(shí)用戶(hù)了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時(shí)相當挑剔的，他們不會(huì )很富有，他們不完全在網(wǎng)上購物，他們會(huì )和在實(shí)體購物進(jìn)行比較，不過(guò)把好東些賣(mài)給這些人他們絕對會(huì )用口碑營(yíng)銷(xiāo)為我們帶來(lái)更多的顧客的。當然，對于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。
博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些。
另一種，也是最有效而且可行的`是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì )形成眾人的談?wù)�，達到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
5、知識型營(yíng)銷(xiāo)
知識型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴展了用戶(hù)的知識層面，用戶(hù)就會(huì )感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設置一塊區域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識，每天定時(shí)更新等等。
6、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。
7、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調“以客戶(hù)為中心”;它強調營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。
其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，精確分析各種網(wǎng)絡(luò )媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度等大公司都是這方面的佼佼者。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 12
現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的'渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。
目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 13
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡(jiǎn)化版）這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的`名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 14
一、分析
1、流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到的。
(5)客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、運用技術(shù)和設計分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析構架是否合理
(3)分析設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、運營(yíng)分析
(1)網(wǎng)絡(luò )投資分析
(2)運營(yíng)策略分析
二、優(yōu)化
1、結構優(yōu)化導航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁(yè)系統的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內容優(yōu)化
對主要頁(yè)面內容進(jìn)行調整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、推廣
通過(guò)對進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò )推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(cháng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(cháng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在運作過(guò)程之中，建議投放一些有效的'網(wǎng)絡(luò )廣告。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員進(jìn)行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)的秘訣，使貴方在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細節。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、細節之勝。
2、運營(yíng)培訓
運營(yíng)是一種長(cháng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
合同期限內，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均可以向我方咨詢(xún)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 15
一、概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。
現在絕大多數的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。
目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。
這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。
網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。
針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。
同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)建設與開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。
提供的知名度和的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、推廣計劃
a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：
統計表明，60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行推廣的首要步驟。
但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的'營(yíng)銷(xiāo)方法。
當然對的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型的做。
方法說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的獲取email地址。
還有可以從其它獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。
用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。
將信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、用戶(hù)增長(cháng)率和的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。
使用聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它的會(huì )員。
同時(shí)與其它建立長(cháng)期的資源共享的合作。
由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的訪(fǎng)問(wèn)群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。
將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的。
d、互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播和品牌。
將換客在使用本的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
引導換客對運行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。
這個(gè)將是我們長(cháng)期的工作，對于的發(fā)展將起到長(cháng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果，我們將結合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì )，如青年志愿者協(xié)會(huì )，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由提供物質(zhì)支持和獎勵。
如由提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。
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一、背景分析
羽絨服是冬季必備的服裝之一，隨著(zhù)天氣轉涼，人們的需求量也逐漸增加。然而，市場(chǎng)上的羽絨服品牌和種類(lèi)繁多，競爭激烈。要想在市場(chǎng)中脫穎而出，需要有一套行之有效的促銷(xiāo)策略。
二、目標受眾分析
1、年齡：18—45歲
2、性別：男女均可
3、收入：中等以上
4、地域：城市居民
5、購物習慣：注重品質(zhì)和價(jià)格，喜歡購買(mǎi)時(shí)尚、實(shí)用的產(chǎn)品
三、促銷(xiāo)策劃
1、打折促銷(xiāo)：在特定的時(shí)間段內，對羽絨服進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)。例如，可以在雙11、雙12等大型購物節期間推出打折活動(dòng)，吸引更多消費者購買(mǎi)。
2、贈品促銷(xiāo)：在購買(mǎi)羽絨服時(shí)，贈送一些實(shí)用的小禮品，如手套、帽子、圍巾等，增加消費者的購買(mǎi)欲望。
3、滿(mǎn)減促銷(xiāo)：在購買(mǎi)羽絨服時(shí)，滿(mǎn)足一定的金額要求即可享受優(yōu)惠。例如，滿(mǎn)500元減100元等。
4、禮品卡促銷(xiāo)：購買(mǎi)羽絨服時(shí)，贈送一定面額的禮品卡，讓消費者在下次購物時(shí)享受更多優(yōu)惠。
5、新品推廣：推出新款羽絨服時(shí)，可以在社交媒體上進(jìn)行宣傳，吸引更多消費者關(guān)注和購買(mǎi)。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道
1、線(xiàn)上：通過(guò)社交媒體、電商平臺等線(xiàn)上渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
2、線(xiàn)下：通過(guò)實(shí)體店、商場(chǎng)等線(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。
五、預期效果
通過(guò)以上促銷(xiāo)策略，可以達到以下效果：
1、提高品牌知名度和美譽(yù)度；
2、吸引更多消費者前來(lái)購買(mǎi)；
3、增加銷(xiāo)售額和利潤；
4、建立良好的.品牌形象和口碑。
六、預算
預算主要包括促銷(xiāo)費用、廣告費用、禮品成本等，預計總預算為100萬(wàn)。
七、實(shí)施計劃
1、確定促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道；
2、制定詳細的實(shí)施計劃，包括促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)內容等；
3、確定促銷(xiāo)人員和推廣人員，進(jìn)行培訓；
4、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，并根據實(shí)際情況進(jìn)行調整和優(yōu)化。
八、風(fēng)險控制
1、促銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施需要考慮市場(chǎng)需求和消費者反饋，避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)和低價(jià)競爭；
2、需要注意產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，確保消費者的購買(mǎi)體驗和滿(mǎn)意度；
3、需要制定合理的預算和風(fēng)險控制措施，避免財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
九、總結
通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以有效提高羽絨服品牌的知名度和銷(xiāo)售額，建立良好的品牌形象和口碑。同時(shí)，需要不斷優(yōu)化和調整策略，適應市場(chǎng)變化和消費者需求，實(shí)現長(cháng)期穩定的發(fā)展。
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一、簡(jiǎn)述
如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——小米手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績(jì)，電子商務(wù)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)!接下來(lái)讓我們了解一下小米手機的絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧!
二、狀況分析
1、手機市場(chǎng)狀況分析
根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：
1)近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。
2)Android操作系統以42.4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。
3)智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于1000元—3000元。
小米手機在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷(xiāo)售價(jià)格，都是令人無(wú)可挑剔。
2、小米手機與其他智能手機參數對比分析小米手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒(méi)有售后服務(wù))。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機可以說(shuō)是NO.1。
三、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
1、信息發(fā)布
從6月底小米公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。小米手機的創(chuàng )始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于8月16日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而絡(luò )也不例外，絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo))
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的`，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
在8月16日進(jìn)行的小米手機發(fā)布會(huì )上，小米手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，小米手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的新聞發(fā)布會(huì )之后，小米手機在絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發(fā)布前，通過(guò)手機話(huà)題的小應用和微博用戶(hù)互動(dòng)，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣(mài)點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè )淘CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷(xiāo)功能被小米團隊運用到了極致。
四、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果
小米手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借絡(luò )媒體，小米團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機的預定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)!
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