最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案(通用8篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預先制定好方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?下面是小編整理的最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案(通用8篇),歡迎大家分享。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇1
1、有專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )的代理,合作,求購,供應等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2、完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺,注冊阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺,推廣自己的產(chǎn)品。
3、有專(zhuān)人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線(xiàn)狀態(tài),及時(shí)回復客戶(hù)的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復,回復要專(zhuān)業(yè)化,固定化。
4、有專(zhuān)人去注冊各大BBS,搜索引擎,發(fā)布商品消息。
5、EMAIL回復,時(shí)間在一個(gè)工作日內。
6、對公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運作:
1、注冊阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶(hù)名盡量保持一致,用戶(hù)名應該讓人容易記住。
2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),為商品的推廣做好準備。
3、商品描述頁(yè)面,要專(zhuān)業(yè)化。包含:商品規格,商品使用時(shí)應該注意的事項,郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明。
4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統一的店鋪設計。設計要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,也要能夠體現出產(chǎn)品的特性。
5、分析各大網(wǎng)站,同類(lèi)別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。
6、在一些節日來(lái)臨之際,做適當的促銷(xiāo)活動(dòng)。
7、產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度。
8、根據產(chǎn)品的特性,在社區里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當推廣。
9、在售前,售中時(shí),客服回復要熱情,百問(wèn)不厭。
10、做好售后服務(wù),對要求退貨的顧客,處理好。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇2
一、網(wǎng)站策劃運營(yíng)方案計劃
企劃思想:
1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
2、與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況,以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應的作用。
3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4、定期與全國的公安局取得聯(lián)系,以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
二、網(wǎng)站運營(yíng)方案之市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:
1、網(wǎng)站的功能作用。
在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統后,一定會(huì )有新穎的內容會(huì )出現在網(wǎng)站中,新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者,也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè )休閑。
2、用戶(hù)從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益。
用戶(hù)從網(wǎng)站本身得到什么,是我們最為關(guān)心的,建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義,就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么,這樣才能體現出網(wǎng)站本身的意義。
3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)。
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益,客戶(hù)也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。
三、網(wǎng)站運營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰略
(一)戰略步驟
第一階段:建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng),網(wǎng)羅全國的省份和城市,讓人“無(wú)處可藏”!
第二階段:網(wǎng)站信息發(fā)布,通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群。
網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體,只有更多的來(lái)訪(fǎng)者,更多的會(huì )員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運營(yíng)。
第三階段:在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力,最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后,就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,互相宣傳,以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。
第四階段:網(wǎng)站也有了一定數量的注冊客戶(hù),網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴展。
注冊用戶(hù)多了以后,各種層次的人也會(huì )有了,這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,應該有很多的新鮮內容加入進(jìn)去,讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng),更是一個(gè)集娛樂(lè )休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二)網(wǎng)站運營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1、堅持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,本著(zhù)以客戶(hù)的需求是我們的目標態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站,網(wǎng)站的內容要與客戶(hù)互動(dòng)。
2、商戶(hù)合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,顯示出,因為專(zhuān)業(yè),所以專(zhuān)注的原則。
3、站點(diǎn)的建設應該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內容,都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,這樣會(huì )讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué),每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì )讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
四、網(wǎng)站運營(yíng)方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達到)。
2、選擇操作系統,用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開(kāi)發(fā)、注重穩定性和安全性等。
3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP,或者是ASP為基礎的成型發(fā)布系統。
五、網(wǎng)站運營(yíng)方案之網(wǎng)站內容策劃
1、根據門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內容。
2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意:網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客?墒孪葘θ藗兿M喿x的信息進(jìn)行調查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度,以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
六、網(wǎng)站運營(yíng)方案之網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與網(wǎng)站整體形象一致,要符合CI規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面策劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設計就由美工師來(lái)把關(guān)了,整體形象和規范一定要按照CI來(lái),而且上下相呼應,圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣,就象左撇子一樣,所以我們要針對不同的年齡和網(wǎng)絡(luò )速度還有閱讀的習慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后,大的修改最好不要太頻繁,最好是一年一換,換的時(shí)候也不要把大的'風(fēng)格和色調破壞。
七、網(wǎng)站運營(yíng)方案之網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護,對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估,制定響應時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護尤為重要,要進(jìn)行很多方面的測試,來(lái)制定響應速度。
2、數據庫維護,有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容,因此數據庫的維護要受到重視。
一個(gè)程序的數據庫維護,就相當于,一個(gè)庫存的貨品的種類(lèi),貨品的種類(lèi)被打亂后,將會(huì )是一個(gè)很麻煩的事情,所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。
3、內容的更新、調整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調整內容,以便瀏覽者看到新的內容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定,將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
出表一張網(wǎng)站維護的制度和規范表,由專(zhuān)人負責,這樣才能保證網(wǎng)站的運營(yíng)質(zhì)量和效率。
八、網(wǎng)站運營(yíng)方案之網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:
1、服務(wù)器穩定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情,所以我們應該走到麻煩的前面,首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程序及數據庫測試。
每個(gè)程序都有自己相對應的功能,數據庫則是數據集中的地方,尤其重要。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況,當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。
4、根據需要的其他測試。
在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試,例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。
九、網(wǎng)站運營(yíng)之網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測試以后,可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應,以達到更多的訪(fǎng)問(wèn)量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721,BAIDU,GOOGLE上查找關(guān)鍵字,以達到更佳好的宣傳作用。
十、網(wǎng)站運營(yíng)策劃之網(wǎng)站系統更新日程表
各項策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間,負責人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設必須有專(zhuān)業(yè)的設計師,美工,程序設計師,策劃師和項目經(jīng)理,及負責監督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負責人。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇3
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
(1)網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗,主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi),擴大網(wǎng)頁(yè)功能。
(2)消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例,達到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例,達到34.3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?梢(jiàn),低收入網(wǎng)民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者,中國有幾億家庭13億人口,而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體,他們購買(mǎi)后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統計局提供的數據:20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元,而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3-5年內出現“快速發(fā)展”現象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元?梢(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求,國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà),由于信息的開(kāi)放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競價(jià)排名要哦交納預付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現潛在客戶(hù),同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,因為其在線(xiàn)人數多分布廣,推廣的比較的快。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇4
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年(20xx年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際域名(dfaw.com和dongfa.com),建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理
(一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:
1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括:
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確?赡艿墓澕s,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于:
(1)人員工資。
(2)硬件費用:如計算機添置。
(3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。
(4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構建網(wǎng)站交互平臺:
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果。
(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì ),實(shí)現在線(xiàn)交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施:
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習慣如何。
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
(5)是否需借助傳統媒體,如何借助。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何。
(7)怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄。
(2)網(wǎng)站間交換連接。
(3)建立郵件列表,運用郵件推廣。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。
(6)在公司的名片等對外資料中標明網(wǎng)址。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇5
近年來(lái),伴隨著(zhù)因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )增值服務(wù)已經(jīng)成為現在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò )業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報紙是一種新媒體,因為報紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(cháng)的核心因素,也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站介紹:
網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):
1、市場(chǎng)定位:是一個(gè)定位于商務(wù)合作、企業(yè)品牌的推廣與包裝、商機的發(fā)布等商務(wù)類(lèi)型的門(mén)戶(hù)性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析。
優(yōu)勢:
(1)網(wǎng)站vip會(huì )員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士,通過(guò)vip會(huì )員之間的互動(dòng)交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會(huì )員的社會(huì )人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴大用戶(hù)自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
(2)專(zhuān)業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶(hù)群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個(gè)不同種類(lèi)的客戶(hù)群體30多萬(wàn),具有良好的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內容眾多,用戶(hù)選擇范圍較廣,并且集商務(wù)、供求、招商等于一體,信息全面。
劣勢:
(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(cháng),還欠缺知名度。
(2)用戶(hù)暫時(shí)過(guò)于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶(hù)。
3、發(fā)展機會(huì ):
(1)電子商務(wù)用戶(hù)使用率增長(cháng)較快。
(2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣。
(3)商務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢。
4、潛在威脅:
(1)現有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶(hù)。
(2)網(wǎng)站無(wú)強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣(mài)點(diǎn)薈萃:
(1)網(wǎng)站的整體規劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢。
(2)內容繁多的欄目信息。
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景。
(4)較強的廣告投放空間。
(5)最大范圍的擴大商務(wù)用戶(hù)自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標客戶(hù)群分析:
地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區域的商務(wù)用戶(hù)人群。
職業(yè):涵蓋了溫籍海內外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶(hù)。
推廣策略:
1、推廣指導原則:
(1)網(wǎng)站推廣目標:結合網(wǎng)站內容,進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,提升網(wǎng)站的欄目品牌,進(jìn)而創(chuàng )造利潤,確保網(wǎng)站和用戶(hù)雙贏(yíng)。
(2)推廣原則:高效、經(jīng)濟、實(shí)用。
(3)推廣階段:網(wǎng)站已擁有會(huì )員服務(wù)內容以及種類(lèi)繁多的其他欄目,結合“高效、經(jīng)濟、實(shí)用”的推廣原則,建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(cháng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段
2、具體的網(wǎng)站推廣方法:
(1)網(wǎng)下推廣:?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址——在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當員工在上班和回家的路上都會(huì )在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會(huì )——設計一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì )可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象。
在電視,廣播,公交車(chē),報紙,路牌上做廣告。
制定特色的宣傳語(yǔ)——如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟。
與圓筆,水筆的生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)行合作——免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳,但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)。
鈴聲推廣——結合網(wǎng)站內容設計一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費下載。
(2)網(wǎng)上推廣:在網(wǎng)站的主頁(yè)上設置一個(gè)收藏夾的圖標,便于用戶(hù)收到自己的收藏夾中,也方便用戶(hù)以后訪(fǎng)問(wèn)。
搜索引擎推廣——做好搜索引擎的鏈接,便于用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。
免費電郵——向商務(wù)用戶(hù)提供免費的電子郵件信箱,爭取最大的會(huì )員加入量。
友情連接——鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會(huì )員戶(hù)名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達,不能成為孤島。
論壇推廣——在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站。
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng):
形象代言人選舉活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹(shù)立其在社會(huì )人群中的公眾形象及知名度。
(2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運營(yíng)前的前期廣告預熱,宣傳造勢手段:制造媒體響應,專(zhuān)訪(fǎng)報道的軟性廣告炒作效果。
(3)通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展,達到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,為網(wǎng)站正式運營(yíng)后的客戶(hù)資源起到引導性的號召作用。
活動(dòng)概況:
(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報名細則等)
(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送。
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽。
(4)正式運營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽,引起世人的關(guān)注和重視,為運營(yíng)日的人氣度作鋪墊,同時(shí)造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意。
(5)組織評審團對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對商務(wù)運作的理解等多項考核)。
(6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行。
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運營(yíng)日,當日產(chǎn)生冠軍(運營(yíng)日一大賣(mài)點(diǎn))。
媒體公關(guān):
先期,以北京市內流動(dòng)的公交大巴為主流媒體,將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去,同時(shí)跟進(jìn)報紙,電臺,電視臺,商務(wù)類(lèi)雜志,并以我們自身的網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng )業(yè)信息。
正式運營(yíng)日活動(dòng)內容:媒體見(jiàn)面會(huì )網(wǎng)站品牌推廣、網(wǎng)站理念宣示等。
備注:形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案——選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人。
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢,使得更多的人知道網(wǎng)站,又使得網(wǎng)站的商務(wù)運作理念得以傳播。
商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )。
邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )。
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )時(shí),可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會(huì )的嘉賓,這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì )的氣氛。
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì )可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運作鋪平道路。
以上就是我為網(wǎng)站所做的推廣方案策劃書(shū),如有不足,敬請指教。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇6
一、需求資源:
1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如紅網(wǎng)論壇,長(cháng)沙團購網(wǎng),星辰在線(xiàn)等。
2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。
3、策劃人員,寫(xiě)手等。
二、網(wǎng)站提供:
1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。
3、組織活動(dòng)和全程報道。
三、廣告構思:
1、普通宣傳廣告,通過(guò)圖片和文字以及效果,介紹活動(dòng)大致內容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細活動(dòng)情況。
2、互動(dòng)式參與廣告,通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答,引導網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構思:主要是寶貝選舉互動(dòng);(dòng)以問(wèn)答:測試您喜歡什么類(lèi)型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類(lèi)型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號和)===》投票===》復制地址,發(fā)給qq好友,同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料,參與抽獎。
四、活動(dòng)過(guò)程:6月16日可能是初賽的時(shí)間。
首先,不開(kāi)設專(zhuān)版和專(zhuān)帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢(xún)問(wèn)和復制其他地方的內容發(fā)帖,同時(shí)用其他id相應,不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著(zhù),論壇管理員和斑竹可相應的配合,撮合。同時(shí)宣布連手,推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖,發(fā)廣告。開(kāi)qq咨詢(xún)群。
第三步,發(fā)活動(dòng)介紹,國內國外類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識等內容帖。采訪(fǎng)活動(dòng)主辦方,內容發(fā)帖等。
第四步,在報名過(guò)程中,發(fā)現和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的抄做三類(lèi)報名者:
1、情純學(xué)生類(lèi),
2、個(gè)性時(shí)尚類(lèi),
3、成熟白領(lǐng)類(lèi)。同時(shí)結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動(dòng)知名度。
第五步,初賽中,介紹獲勝晉級的寶貝。同時(shí)推出投票評選活動(dòng),寶貝拉選票,迎接復賽。
第六步,復賽,有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,培養粉絲團,抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步,各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,花車(chē)和晚會(huì )等等?山Y合攝影大賽。
第八步,決賽,網(wǎng)上公布票選。收尾,后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項:
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動(dòng)計劃。
2、各個(gè)環(huán)節效果評估,與期望的距離,問(wèn)題出現的原因分析。
3、活動(dòng)中的數據整理和挖掘。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇7
一、前期準備
1、做好公眾號定位。
不可能也做不到大而全的公眾號,如果能在細分市場(chǎng)分到一杯羹,你就偷笑吧,內容的形成,是建立在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的基礎之上,解決用戶(hù)的實(shí)際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng )或者轉載率高的內容為主。
2、做好微信認證。
因為認證的微信號會(huì )有搜索中文的特權,另外認證以后就可以發(fā)外鏈,可以外接一些很有用的接口,這在以后的發(fā)展中是很重要的。
二、吸粉方案
(一) 社交網(wǎng)、客戶(hù)端推廣
微博:
1、微博圖片推廣
二維碼-這種方式最守得住節操,不管是個(gè)人微博小號還是官方號,都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開(kāi)始每天轉發(fā)微信公眾號的文章,
2、微博微信大號推廣
利用微博大號推廣微信公眾號信息,有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?斓墨@得了很多的粉絲。
3、微博合作互推
先做到一定基礎粉絲(如1000)后開(kāi)始找人合作互推,每次效果好都會(huì )獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好,但互推次數需謹慎,被舉報可能被封號)
QQ:QQ群用戶(hù)挖掘
通過(guò)結合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索,能更好的找到精準屬性的潛在用戶(hù)群。同時(shí)qq賬號與微信的打通,大大增加了用戶(hù)轉化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請等方式,都能批量實(shí)現qq用戶(hù)的導入。
微信自身:
1、基于定位的推廣
個(gè)性簽名-設置好誘導個(gè)性簽名,后查看附近的人,你就可以被別人看到,如果你的簽名吸引了別人,就有可能獲得關(guān)注。有人試過(guò),最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,就吸引關(guān)注120人左右。
漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關(guān)注方法,不定期投放漂流瓶。
2、微信互推
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推,但是適當的推薦公眾賬號還是可以的,但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些,別太直接,推薦一個(gè)賬號就行,別推薦太多。
其他客戶(hù)端推廣:
豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧,可以將二維碼做成簽名圖片,每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。
(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣
1、現有資源推廣
實(shí)體店、平臺,已有客戶(hù)群體等合理應用,在顯眼的地方張貼廣告、二維碼,活動(dòng)宣傳等。
2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷(xiāo)資源
通過(guò)宣傳單、海報、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作,可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法
找新聞點(diǎn)讓傳統的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。
(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強,易制造話(huà)題,搭配禮品回饋等,吸粉效果顯著(zhù))
基于活動(dòng)推廣的可分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。
1、線(xiàn)上方式
包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng),方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng),關(guān)注就有機會(huì )活動(dòng)禮品;蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng),介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線(xiàn)下方式
如餐廳需要推廣自己的微信號,只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
三、具體推廣方法
(一)、線(xiàn)上具體方法
1、軟文推廣
寫(xiě)好軟文之后或引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼,發(fā)布到大流量的平臺。點(diǎn)擊量達到10萬(wàn)的話(huà),也能吸引不少的粉絲關(guān)注,重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量,還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦,比如通過(guò)專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)社區推薦。文章標題是關(guān)鍵一定要達到消費者主動(dòng)轉發(fā)的效果。內容為王自然增長(cháng)。
2、視頻推廣法
尋找或制作相關(guān)的熱門(mén)視頻,把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,然后設置不同的關(guān)鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻,當用戶(hù)搜索你設置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì )靠前,別人就會(huì )看到你的微信號過(guò)來(lái)關(guān)注你。
3、限制內容下載推廣法
素材加密嗎,用戶(hù)想要得到這些內容,需轉發(fā)微信公眾號內容,并關(guān)注要推廣的微信號來(lái)索取密碼。如測試,想知道測試結果需關(guān)注并轉發(fā)。
4、手機APP推廣法
尋找用戶(hù)基數大的APP應用嵌入做營(yíng)銷(xiāo)推廣、如唱吧、各類(lèi)新聞APP。
5、名片網(wǎng)站推廣法
在名片上,產(chǎn)品包裝、官網(wǎng),一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò )資源,附上二維碼。
6、互動(dòng)推廣法(最新流行)
(1)微信ID追蹤吸粉
最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉,最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,后來(lái)明源云客620購房節也使用了,就是制作一個(gè)H5廣告分享頁(yè)面,微信用戶(hù)只需分享該頁(yè)面就會(huì )收到現金紅包,很多人領(lǐng)到現金紅包后會(huì )把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,把福利分享給小伙伴,形成病毒傳播,同時(shí)也引來(lái)大量增粉,即使活動(dòng)結束仍然有大量新增粉絲詢(xún)問(wèn)紅包活動(dòng),購房節期間共計花費紅包費用120_元,共計吸粉4200人左右,頁(yè)面轉發(fā)分享2萬(wàn)多次,形成強勢社交傳播和大量增粉。
(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉
關(guān)注即送紅包,簡(jiǎn)單直接有效,最典型案例就是分眾專(zhuān)享,關(guān)注即可直接領(lǐng)取現金紅包,筆者曾經(jīng)親測,領(lǐng)取了1.01元紅包,現在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具,一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì )到處傳播,分享給好友,進(jìn)而實(shí)現品牌效應和粉絲增長(cháng)。
(3)H5互動(dòng)游戲吸粉
現在市場(chǎng)不少第三方H5互動(dòng)游戲,很多游戲都有紅利激勵,最常見(jiàn)就是刮刮卡、大轉盤(pán)、砸金蛋,這些游戲可以設置關(guān)注公眾號方可參加,尤其分享助力類(lèi)游戲,如幫忙拆禮包,效果非常好,既能形成病毒分享,又能實(shí)現粉絲增長(cháng)。
(4)類(lèi)似寶貝評選,全家拉票活動(dòng)策劃
如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚,孩子是父母的心肝寶貝,孩子的榮耀會(huì )促使父母,乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票,呼朋喚友來(lái)投票,這樣形成強勢分享轉發(fā)傳播和新增粉絲,投票設置關(guān)注才能投票,吸粉效果更好。
(5)微信紅包群:社群吸粉
每逢活動(dòng)或節點(diǎn),均可建紅包群,然后讓群友不斷拉人,每天準時(shí)發(fā)一次紅包,每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前,把公眾號名片發(fā)到群內,要求大家關(guān)注,再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉發(fā)公眾號二維碼到朋友圈,并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包,如果再配合朋友圈快閃活動(dòng),換頭像,發(fā)九宮格廣告圖片,就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外,還可以和當地生活大號合作,大號一般都有粉絲群,通過(guò)合作,去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注,同時(shí),通過(guò)與大號互推,導流粉絲。
(6)關(guān)鍵字回復VS日常線(xiàn)上活動(dòng)
公眾號日常運營(yíng)維護中,可以做一些互動(dòng),其中關(guān)鍵字回復最為有效,因為首先要關(guān)注了公眾號才能回復關(guān)鍵字,關(guān)鍵字回復最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問(wèn)答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動(dòng),用紅利激勵,增強互動(dòng)性,增加粉絲。日常創(chuàng )意趣味圖文、點(diǎn)擊藍色字體、長(cháng)按掃描指紋、公眾號趣味簡(jiǎn)介等引導也會(huì )有一定作用。
(二)線(xiàn)下具體方法
1、事件營(yíng)銷(xiāo)VS掃碼送禮
商業(yè)中心、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮,既能起到廣告宣傳,又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思,更能起到事件營(yíng)銷(xiāo)的炒作效果,比如碧桂園送姨媽巾,萬(wàn)科送安全套等,都引起了廣泛熱議,事件營(yíng)銷(xiāo)的好奇心也會(huì )引來(lái)不少粉絲。再配以線(xiàn)上互動(dòng),活動(dòng)現場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎,傳播效果就更佳了。
2、日常陣地:案場(chǎng)吸粉
案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地,案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報,案場(chǎng)免費WiFi也可有效把到訪(fǎng)客戶(hù)轉換成粉絲,每逢案場(chǎng)活動(dòng),掃碼簽到,掃碼參加,都可把客戶(hù)轉化,客戶(hù)比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機,客戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號,發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現場(chǎng)打印照片。
3、物料吸粉:滿(mǎn)城盡帶二維碼
日常長(cháng)期吸粉,物料是必不可少的,要把二維碼當logo用,所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問(wèn)名片、臺卡、樓書(shū)、折頁(yè)、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò )軟文....,尤其是客戶(hù)禮品,環(huán)保購物袋成本較低,實(shí)用頻率較高,讓二維碼移動(dòng)起來(lái),兼職或模特外出,身著(zhù)二維碼服裝,讓滿(mǎn)城盡帶二維碼。
4、自己人VS利益相關(guān)者
微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人,一個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等各部門(mén)員工首先關(guān)注,還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注,并可以進(jìn)行公眾號互推,導流粉絲,完成第一批粉絲積累,并常常發(fā)動(dòng)自己人分享,實(shí)現病毒式傳播增粉。
四、不同粉絲階段
1、種子粉絲期
公眾好剛建立后,第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴(lài)、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期
通過(guò)種子粉絲朋友圈轉發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶(hù)端的傳播推廣,一些線(xiàn)下實(shí)體物料宣傳等,積累粉絲。
3、增長(cháng)粉絲期
過(guò)了初始粉絲期,該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣,結合線(xiàn)上線(xiàn)下,力度加大,見(jiàn)效要快。目標應該制定更高點(diǎn),這個(gè)階段有事需要用到一定付費部分。
五、增粉后的后期維護
1、高質(zhì)內容推送。
2、增強與粉絲互動(dòng)活動(dòng)。
3、長(cháng)發(fā)福利回饋粉絲。
4、提供良好客戶(hù)服務(wù)。
最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案 篇8
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰略是有必要要去施行的。
一、戰略思想
企業(yè)處理者要具有戰略思想,懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對稱(chēng),買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以,從戰略角度來(lái)說(shuō),運營(yíng)的戰略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng),不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中,運營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀(guān),從圍觀(guān)者中推進(jìn)成為注重者,逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此,運營(yíng)者還有必要將消費者、用戶(hù)人群繼續轉化為傳播者,進(jìn)而將傳播者轉化為合作者。
假定不進(jìn)行戰略考慮,實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉;ヂ(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng),許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽,而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠。
二、調集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),要調集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力,才華在整個(gè)商場(chǎng)中構成自己的打破。曾經(jīng)我們講,小城鎮開(kāi)雜貨店,大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,在網(wǎng)絡(luò )上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內,在網(wǎng)絡(luò )上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競賽,一定要調集在一個(gè)點(diǎn)上,然后構成打破。沒(méi)有調集戰略的企業(yè),會(huì )在20xx年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意,企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了,不像曾經(jīng)被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場(chǎng),與更多的工業(yè)結合。
今日的小企業(yè),有更多的時(shí)機去觸摸外部資源,將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構成其競賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華,單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計下去。
四、運用本錢(qián)的力氣
本錢(qián)的力氣,不一定是指引進(jìn)外部出資。比如:時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想,餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法,能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是,加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè),是這么做的:今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn),他自己出51萬(wàn),其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪鹊娜藖?lái)參與,成為股東,每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券,每次在店肆正常優(yōu)惠之外,股東能夠運用一張100元代金券的權利,也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。
這種方法有幾個(gè)利益:
一是掌握運營(yíng)權,店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人,更是消費者,一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快,由于關(guān)于出資人而言,1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想,用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴張。
【最新網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃方案(通用8篇)】相關(guān)文章:
網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)秀策劃方案02-28
品牌推廣策劃方案最新(精選9篇)03-24
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案03-15
策劃推廣方案范文02-24
房地產(chǎn)策劃推廣方案02-24