- 相關(guān)推薦
如何應對別人的模仿介紹
很多人都怕競爭。而在國內，最令創(chuàng )業(yè)者們心煩的事，是莫過(guò)于自己辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的走紅產(chǎn)品，還沒(méi)等到自己享受到足夠的利益時(shí)，就被競爭對手們模仿了。這些懶惰的模仿家們，是絕對不會(huì )自己花費精力去調研市場(chǎng)、也是絕對不會(huì )自己耗費財力去研究開(kāi)發(fā)的。他們就會(huì )拿著(zhù)大把大把的閑散資金坐等在那里，一旦看到誰(shuí)有了好產(chǎn)品、好路子、好模式，他們就馬上照抄照搬，并且，會(huì )馬上跟隨上來(lái)。由于這幫人往往都是江湖老手，手上又有資金、又有人馬、還很有路子。所以，很多有創(chuàng )新能力的、又堅持走正路子的、高素質(zhì)的創(chuàng )業(yè)新手們，往往就會(huì )被這批人給拱倒。正為此，我們就必須好好地來(lái)研究一下“如何對付”的策略了。
要設計好對付他們的競爭策略，首先就要正確地來(lái)看待這種模仿與跟隨現象的內含本質(zhì)。我認為，之所以會(huì )出現這種被人“模仿與跟隨”的現象，那只因為三個(gè)原因：
第一個(gè)原因，就是這產(chǎn)品（或者這項目、或者這模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市場(chǎng)人氣、也很有發(fā)展前景，還很有利潤。就具體的產(chǎn)品上看，往往都是一些需求量很大，同時(shí)，利潤率又是很高的產(chǎn)品。正因為量大利高，所以，他們才會(huì )眼紅，才會(huì )模仿與跟隨。如果這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)“雖然有量，但利潤很低”的產(chǎn)品，或者是“雖然利潤很高，但量很少”的產(chǎn)品，他們往往都不會(huì )輕易地跟上來(lái)的。因為“量大但利低”的現象，表明已經(jīng)有很多人在做了，已經(jīng)是一塊處于惡性競爭中的“紅�！毙再|(zhì)的市場(chǎng)了。所以，在這種情況下，再輕易進(jìn)入的話(huà)，不但沒(méi)有大利可逐，可能反而會(huì )遇到大風(fēng)險。而“利高但沒(méi)量”的現象，則表明是冷門(mén)貨，市場(chǎng)前景還很不明朗，或者說(shuō)是“市場(chǎng)的大門(mén)尚未打開(kāi)”。在這種時(shí)候如果跟進(jìn)來(lái)，是需要冒市場(chǎng)動(dòng)蕩的大風(fēng)險的。并且，因為市場(chǎng)需求量太少。所以，第一個(gè)原創(chuàng )者往往都能夠快速地徹底控制住那部分少得可憐的顧客群。因此，這批聰明的“模仿家”們，也是不會(huì )在這種時(shí)候跟上來(lái)的。大家可以去觀(guān)察一下，凡是被這批人搗蛋掉的新產(chǎn)品和好項目，往往都是些“利很高、而同時(shí)、量又一下子很快大起來(lái)”的產(chǎn)品和項目。所以，創(chuàng )業(yè)新手們選擇產(chǎn)品和項目，一定要記�。翰灰ミx擇那些“利潤率很高，而同時(shí)，銷(xiāo)售量又是一下子會(huì )很快地大起來(lái)”的新產(chǎn)品和項目。而應該去選擇一些“利潤率很高，但現在量還不大，可日后量會(huì )大起來(lái)”的新產(chǎn)品和好項目。理由是：反正對一個(gè)新起步的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，手頭的財力和人力都還不充足，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也還不健全，還沒(méi)有足夠的力量去快速地滿(mǎn)足市場(chǎng)猛增的需求。所以，與其把一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓好后、卻白白地被這批模仿家們搗蛋掉的話(huà)，還不如暗暗地積蓄力量、慢慢地發(fā)展呢。
除了延伸出這個(gè)關(guān)于如何選擇新產(chǎn)品和好項目的話(huà)題外，咱們還可以從這第一個(gè)原因中，延伸出另外一重非常重要的意義來(lái)，那就是：既然這批人的模仿與跟隨是沖著(zhù)“好產(chǎn)品、好項目、好模式”而來(lái)的，這就正好說(shuō)明了一個(gè)很關(guān)鍵的內含本質(zhì)，即：你所選擇的產(chǎn)品是好產(chǎn)品、你所從事的行業(yè)是好行業(yè)�；谶@樣的推論，我就勸你不要因為這批模仿專(zhuān)家的跟進(jìn)而喪氣，恰恰相反，你要暗暗地高興，因為這正好證明了你的決策是何等的正確呀。試想：什么叫“領(lǐng)導潮流”呀？要領(lǐng)導潮流，就一定要你排在第一個(gè)，而后面又有一大批的人跟著(zhù)你，那才叫“領(lǐng)導潮流”嘛。假如是你一個(gè)人孤獨地站在一塊荒地上，那能叫“領(lǐng)導潮流”嗎？名星們穿一件人家沒(méi)穿過(guò)的衣服，沒(méi)幾天，大街小巷上到處都有人學(xué)著(zhù)穿類(lèi)似的衣服了，這才正好證明這個(gè)名星在“領(lǐng)導潮流”嘛。所以，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，他們會(huì )主動(dòng)地愿意跟在你的后面，這正好是你成為行業(yè)首領(lǐng)的好機會(huì )呀。在這種情況下，如果你能夠把握住分寸，能夠控制好局面，你就能一下子飛躍地發(fā)展起來(lái)。當然，能不能抓住這個(gè)好機會(huì )，能不能借此發(fā)展壯大，這還要看你有沒(méi)有這個(gè)能力了。我就經(jīng)常公開(kāi)地允許我的競爭對手們模仿我的，甚至我很歡迎他們跟隨在我的屁股后面。我總是笑著(zhù)對這批人說(shuō)：“我不怕你們模仿我，因為只要我確實(shí)做得比你們好，那么，你們越模仿我，我的名氣就越大，我的牌子也就越響亮。等到你們模仿了我十六個(gè)系列后，我就會(huì )遙遙領(lǐng)先了�！碑斈晁麄兌疾恍�，而現在，他們卻都不得不信了。
造成后面出現一大批模仿者和跟隨者的第二個(gè)原因，是你占領(lǐng)市場(chǎng)的速度不夠快，沒(méi)有及時(shí)地把應該占領(lǐng)的市場(chǎng)占領(lǐng)住，也沒(méi)有及時(shí)地把應該損耗掉的利潤區域損耗掉。這往往都是因為創(chuàng )業(yè)新手們實(shí)力不夠而造成的，比如：經(jīng)濟實(shí)力不夠，所以，即使市場(chǎng)需求暴漲了，也沒(méi)辦法擴大生產(chǎn)；再比如：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不夠健全，所以，只能吃掉附近某些區域的蛋糕，卻不能吃掉外省市的蛋糕，結果，一旦人家“易地致富”了，你就沒(méi)法子再去吃那片蛋糕了。除了沒(méi)有及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)外，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是：創(chuàng )業(yè)新手們往往都不敢把應該損耗掉的利潤損耗掉些。由于總是拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤來(lái)給下面的代理商們；又總是自以為了得，不愿意向下面的銷(xiāo)售商們低頭讓步。所以，一旦競爭者擠進(jìn)來(lái)，創(chuàng )業(yè)新手們就會(huì )被快速地擠到一邊去。其實(shí)，這批模仿家們用來(lái)吸引商戶(hù)的手段，都很簡(jiǎn)單，那就是：給商戶(hù)更多的利潤空間，讓商戶(hù)們掙更多的錢(qián)，還給商戶(hù)們以更優(yōu)惠的政策。正因此，只要你也能給商戶(hù)更多的錢(qián)掙，他們又怎么會(huì )有空子可鉆呢？我就經(jīng)常性地把新產(chǎn)品的價(jià)格定位得很巧妙，巧妙到“如果他們要比我便宜，就肯定會(huì )明顯地比我差；如果他們要與我一樣好，就肯定會(huì )比我貴�！边@樣的地步。所以，當模仿家們迅速地跟上來(lái)時(shí)，也請你自己好好地反思一下：你自己占領(lǐng)市場(chǎng)的速度是否足夠快？你自己是不是太舍不得犧牲一點(diǎn)利潤了
造成大批地被模仿與跟隨的原因，還有一個(gè)，那就是：你沒(méi)有給你的產(chǎn)品或者項目附加一些“產(chǎn)品之外”的東西，尤其缺少一些別人一下子難以學(xué)會(huì )的、也難以替代的“核心競爭力”。為什么高科技的東西，總是很難模仿呢？因為那里面有科技含量，有技術(shù)難關(guān)，他們就算要學(xué)會(huì )，也要耗費一段時(shí)間。而你只要利用這段時(shí)間快速地占領(lǐng)市場(chǎng)、快速地掙錢(qián)、快速地發(fā)展就可以了。為什么肯德基敢于自己出資來(lái)培訓國內的同行們呀？就因為肯德基相信這批模仿家們是學(xué)不會(huì )那一套辦法的。同樣的一面方便碗，為何“康師傅”和“統一”就能比人家貴上幾元錢(qián)呢？為何后面緊跟著(zhù)的其他方便面廠(chǎng)家，就不能取而代之呢？為何馬蘭拉面就能把一碗普普通通的蘭州牛肉拉面做成連鎖產(chǎn)業(yè)呢？為何同樣的話(huà)，經(jīng)陳安之講出來(lái)，就會(huì )不一樣呢？這里面是不是又有著(zhù)什么本質(zhì)上的區別呢？所以，各位，要多想一想，如何給你的產(chǎn)品額外地再增加一些人家學(xué)不會(huì )的、人家替代不了的“產(chǎn)品之外”的東西？我敢說(shuō)，凡是很容易就被模仿家們搗蛋掉的產(chǎn)品或項目，基本上都是那些缺少“核心競爭力”的、缺少“產(chǎn)品之外”的東西的產(chǎn)品或項目。而在我的觀(guān)念中，這樣的產(chǎn)品就不能叫好產(chǎn)品，這樣的項目也不能叫好項目。
各位，市場(chǎng)競爭是公平的，當有模仿家們出現時(shí)，你如果沒(méi)有一些真本事，那么，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什么用呢？市場(chǎng)不相信眼淚，市場(chǎng)只知道“勝者為王、敗者為寇”的道理。請大家牢牢記住一句話(huà)：不要光去指責模仿家們如何地可惡，要把精力用到思考如何讓他們跟不上來(lái)的問(wèn)題上去。
【 如何應對別人的模仿介紹】相關(guān)文章：
頭發(fā)打結如何應對05-14
如何回謝別人的贊美12-19
孕期得了妊高癥應該如何應對12-18
如何夸贊別人 有什么技巧12-19
模仿秀作文09-07
模仿秀的作文09-07
超級模仿秀作文09-11
模仿蟬作文（通用23篇）10-19