有關(guān)訪(fǎng)談提綱
有關(guān)訪(fǎng)談提綱1
訪(fǎng)談主題：
新產(chǎn)品研發(fā)與投放問(wèn)題
訪(fǎng)談對象：
主管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司領(lǐng)導或研發(fā)部門(mén)經(jīng)理。
訪(fǎng)談過(guò)程：
1、請就計劃的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹、研究所與公司之間是否已有合同、意向及時(shí)間表。
2、關(guān)于擬導入產(chǎn)品的可研報告及所涉及的技術(shù)轉讓合同及專(zhuān)利資料，是否有侵權的可能。若沒(méi)有可研報告時(shí)，請根據目前的數據介紹各個(gè)產(chǎn)品的`單價(jià)及變化、成本等預算資料。
3、請介紹企業(yè)可能存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
4、請介紹各個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命。
5、是否有企業(yè)所做或第三方為企業(yè)所做涉及新產(chǎn)品的咨詢(xún)報告。
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訪(fǎng)談主題：
財務(wù)問(wèn)題
訪(fǎng)談對象：
主管財務(wù)副總
訪(fǎng)談過(guò)程：
1、20xx年預算的依據，為什么比去年少？
2、公司的稅收優(yōu)惠的介紹（所得稅率、增值稅）、及未來(lái)可能的改變。（如新所得稅法的設立的影響）
3、根據（財務(wù)人員和市場(chǎng)人員）銷(xiāo)售收入和經(jīng)驗，估計年平均壞帳比例。
4、請介紹技術(shù)轉讓費的支付情況，以及存在的問(wèn)題。
5、請指出企業(yè)的'非正常的和對企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有重大影響的費用支出項（包括歷史和今后的）。
6、說(shuō)明企業(yè)的或有負債和其它資產(chǎn)負債表以外事項，包括已決或未決訴訟、仲裁，環(huán)境保護，租賃、抵押、擔保及其它法律法規所要求的事項等
7、未來(lái)公司舉債的可能性以及金額、時(shí)間表。
8、請提供歷年管理費用和銷(xiāo)售費用的明細，介紹未來(lái)各項費用可能增長(cháng)較大的項目。
9、請介紹公司員工的平均工資水平及與當地工資平均水平的比較，未來(lái)人工成本增加的幅度。
10、有無(wú)加快公司應收帳款周轉速度的可能性（該項對企業(yè)價(jià)值影響很大）。
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訪(fǎng)談主題：
企業(yè)運營(yíng)與發(fā)展戰略問(wèn)題
訪(fǎng)談對象：
公司總經(jīng)理/規劃戰略主管副總
訪(fǎng)談過(guò)程：
1、貴公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)計劃及其發(fā)展方向和主要內容。 2、貴公司的分公司、子公司以及長(cháng)期投資的基本情況。 3、未來(lái)年度固定資產(chǎn)投資計劃。
4、貴公司有無(wú)任何企業(yè)收購、兼并計劃。
5、投資并購活動(dòng)的操作程序，有無(wú)投資預測和可行性研究報告或第三方所提供的咨詢(xún)報告，及實(shí)施后的運營(yíng)情況。
6、貴公司有無(wú)人員擴充計劃。
7、貴公司的資金籌措和運用計劃。
8、國家或行業(yè)的`宏觀(guān)經(jīng)濟形勢（如通貨膨脹、經(jīng)濟增長(cháng)）對貴企業(yè)可能產(chǎn)生的影響。
9、國家的政策、法規、制度（國家產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、環(huán)境政策）對企業(yè)產(chǎn)生的影響。
10、貴公司為對付任何預計的成本上漲而導致的成本上升采取的策略。
11、貴公司是否有改變業(yè)務(wù)結構或規模、提高公司競爭力的計劃和策略。
12、有無(wú)公司自身或第三方所作的市場(chǎng)分析及研究報告，或改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。
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一、訪(fǎng)談目的
了解此次陽(yáng)光團隊的組織架構以及團隊文化對其工作的影響。
二、訪(fǎng)談方式
面對面的訪(fǎng)談。
三、訪(fǎng)談對象
陽(yáng)光團隊
四、提問(wèn)提綱
�。ㄒ唬┰L(fǎng)談開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)：
你好，我是09社會(huì )工作3班的一名學(xué)生，現在要做一個(gè)心理咨詢(xún)的深度訪(fǎng)談的作業(yè)，時(shí)間為40分鐘左右，我們談話(huà)的內容除了老師，你我知道，其他人都不知道的，我會(huì )做好相關(guān)保密工作。
�。ǘ┰L(fǎng)談對話(huà)
第一部分：對話(huà)部分
1、所在部門(mén)的具體職能是什么？，部門(mén)人員情況（幾個(gè)人，人員來(lái)源，年級，專(zhuān)業(yè)），在這方面存在什么問(wèn)題？（人員短缺或富余，人員素質(zhì)不符合部門(mén)要求等）
2、您的具體工作是什么？在工作安排上是否認為有不合理的地方？為什么？
3、本部門(mén)人員之間的協(xié)作關(guān)系如何？是否需要大量的協(xié)調工作？存在什么問(wèn)題？
4、您在工作是否和其他部門(mén)的人員之間有協(xié)作關(guān)系？在日常工作中如何協(xié)調？存在哪些問(wèn)題？你們之間的`協(xié)調工作是由各自完成還是必須經(jīng)過(guò)各自的分管領(lǐng)導？
5、在您所在的部門(mén)中，哪類(lèi)工作可以由您自主決定，哪類(lèi)工作由部長(cháng)級決定的，哪類(lèi)工作必須會(huì )長(cháng)決定，哪類(lèi)工作必須由領(lǐng)導班子共同決定？您認為這樣有什么不便之處或不合理之處？
6、您們團隊招新的整體過(guò)程是怎樣的？人員要求如何？需要培訓？如何培訓？
7、團隊換屆是自薦還是推選？還是另外的形式進(jìn)行的？
8、你認為心理咨詢(xún)、朋輩咨詢(xún)與社會(huì )工作的個(gè)案工作有相似的地方嗎？（首先介紹一下社會(huì )工作的個(gè)案工作）
9、你覺(jué)得在你們部門(mén)或者團隊當中，最重視的是什么？（組織紀律、人與人之間的關(guān)系、工作態(tài)度、個(gè)人能力）
第二部分：訪(fǎng)談結束語(yǔ)。
再次感謝你的配合，祝你學(xué)習進(jìn)步，生活愉快！
五、采訪(fǎng)步驟
�。�1）觀(guān)察活動(dòng)現場(chǎng)。
�。�2）選取對象。
�。�3）開(kāi)始訪(fǎng)談并記錄。
�。�4）訪(fǎng)談的反思與評估。
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訪(fǎng)談主題：
市場(chǎng)問(wèn)題
訪(fǎng)談對象：
公司市場(chǎng)主管
訪(fǎng)談過(guò)程：
1、請介紹國家及地方政府的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策及影響。
2、公司現有產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭情況，包括銷(xiāo)售量在行業(yè)內的地位、主要競爭對手的數量、市場(chǎng)占有率，競爭優(yōu)勢等。
3、主要競爭對手及份額，公司未來(lái)銷(xiāo)售規模。
4、請介紹公司現有產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命、未來(lái)的增長(cháng)點(diǎn)。
5、公司產(chǎn)品所在市場(chǎng)是否具有季節性，每個(gè)周期時(shí)間多長(cháng)。
6、公司的主要客戶(hù)名單，是否存在對少數客戶(hù)的'依賴(lài)，未來(lái)5年購買(mǎi)需求增長(cháng)潛力的分析。
7、請介紹企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)及方式，提供未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，可能的話(huà)，請提供企業(yè)準備用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳資料。
8、國家有無(wú)開(kāi)放市場(chǎng)或完全由企業(yè)直接銷(xiāo)售的政策趨向。
9、如有，請提供長(cháng)生公司所在行業(yè)的宏觀(guān)分析資料，行業(yè)統計資料。
10、如有，請提供企業(yè)所做或其他第三方為企業(yè)所做的咨詢(xún)報告，例如市場(chǎng)分析或研究報告、項目建議書(shū)和項目可行性研究報告。
11、您認為本企業(yè)主要存在哪些風(fēng)險因素，比如貴企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險因素、行業(yè)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險等。
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