水滸筆記之梁山的發(fā)家秘笈散文
占山為王、打家劫舍，搞這份“事業(yè)”雖然錢(qián)財來(lái)得容易，但也不完全是不勞而獲，得拿著(zhù)家什藏身密林或小道，一邊做鬼鬼祟祟狀覬覦路人的財物，一邊得權衡過(guò)路者的實(shí)力，否則一旦高估了自己劫錯了主兒，保住小命的機率并不太高，因此搞這行當歷來(lái)就是份高危職業(yè)。當然高危職業(yè)往往也是行業(yè)高利潤的代名詞，這也就不難解釋為什么在水滸時(shí)代，這行當格外紅火的原因。所以我一直心存疑問(wèn)，這行當的市場(chǎng)競爭是比較厲害的，而且他們擴大市場(chǎng)份額的一貫原則就是血腥火拼，為何偏偏是梁山好漢們最后將“事業(yè)”做大做強了呢？
我私下里想，這不光是上天眷顧的原因，雖然書(shū)中處處要強調有這樣的“天意”。所以，我按書(shū)中提供的原始信息，對當時(shí)有名有號的“山頭”進(jìn)行了統計，包括在王倫主事時(shí)的梁山在內，一共有11個(gè)，這些山頭之間的實(shí)力并無(wú)太大的懸殊：
梁山：700-800人；
少華山，500－700人；
桃花山：500－700人；
二龍山：700－800人；
清風(fēng)山：300－500人；
對影山：200余人；
黃門(mén)山：300－500人；
飲馬川：300余人；
登云山：80－90人；
芒碭山：3000人左右；
枯樹(shù)山：500－700人。
當然，因為各個(gè)山頭在書(shū)中的出場(chǎng)次序不同，這個(gè)數據缺乏在同一時(shí)間段橫向對比的可比性。比如其中規模稍大的芒碭山，有三千之眾，曾一度打算吞并梁山泊，后來(lái)被公孫勝作法降服，反倒附庸了梁山，但此時(shí)的梁山泊也有三五千人馬了。我想說(shuō)明的是，雖然大家入行搞“事業(yè)”有先后之分，但還是存在著(zhù)比較明顯的“市場(chǎng)競爭”；或者說(shuō)，哪座山頭都想做大做強，只是經(jīng)營(yíng)和擴張的策略不同罷了。因此如果把這份“事業(yè)”當作一種市場(chǎng)行為來(lái)看，很有必要從市場(chǎng)經(jīng)濟的角度作些分析和探討。
先來(lái)分析個(gè)體戶(hù)的市場(chǎng)前景。這份職業(yè)終究不是“光彩”事業(yè)，因此入行時(shí)大家通常選擇做個(gè)體戶(hù)，免得“事業(yè)”未興倒連累了家族。然而客觀(guān)地講，搞單打獨斗雖然來(lái)去自由，具備可以隨時(shí)改變經(jīng)營(yíng)范圍和策略的優(yōu)勢，但抗市場(chǎng)風(fēng)險的能力太低。像豹子頭林沖，該有一身好本事吧，當初落草梁山想搞份“投名狀”時(shí)，見(jiàn)了結伴而過(guò)的客商也不敢妄動(dòng)，后來(lái)劫了青面獸楊志，不過(guò)堪堪打個(gè)平手，還不是差點(diǎn)就在大家面前栽了跟頭；史進(jìn)因尋師不遇而落魄時(shí)，只好放下地主子弟的出身，藏身密林打劫，偏巧就撞上了花和尚，要不是兩人有一面之交，憑他那實(shí)力絕對難逃讓魯智深一杖拍斃的厄運；那個(gè)以搞假冒偽劣留名的李鬼就更慘了，打著(zhù)李逵的旗號劫上了李逵，腿上先挨了一刀不說(shuō)，后來(lái)還枉送了一家人的性命。所以干個(gè)體戶(hù)，完全不能合理規避市場(chǎng)風(fēng)險，雖不能排除少數成功的個(gè)案，但如果從如果行業(yè)整體趨勢或整個(gè)經(jīng)營(yíng)期來(lái)分析，絕對是找不到盈虧平衡點(diǎn)的。干個(gè)體戶(hù)雖然“市場(chǎng)”風(fēng)險大，但終歸是個(gè)原始積累的過(guò)程－－聯(lián)系起這行當來(lái)看，甚至可以幫助我們深刻地理解馬克思關(guān)于“資本的原始積累是血淋淋的”的論斷。
干個(gè)體戶(hù)行不通，在完成原始積累之后，大家就開(kāi)始追求上規模上檔次，一些地方小企業(yè)也就大行其道了。在這種情勢之下，除了梁山之外，還能一骨腦地冒出10家相同經(jīng)營(yíng)內容的'“小企業(yè)”，就不難理解了。正因為經(jīng)營(yíng)內容相同，經(jīng)營(yíng)范圍又差不多，市場(chǎng)競爭就在所難免了。芒碭山如何能發(fā)展到三千之眾，書(shū)中沒(méi)有交待，但梁山的做法還是符合市場(chǎng)發(fā)展的基本規律的－－
首先，他們根據市場(chǎng)發(fā)展需要對“企業(yè)”進(jìn)行了必要的改制。當然，這主要是林沖的功勞，但大家在發(fā)展觀(guān)念上還是一致的：王倫這個(gè)白面書(shū)生過(guò)于安于現狀，完全不懂得對“事業(yè)”進(jìn)行合理的規劃，無(wú)論如何是沒(méi)有發(fā)展前途的。這一番改制下來(lái)，決策層統一了發(fā)展觀(guān)，明確了責任分工，其內部管理程序得到了規范，并且很快顯現出了市場(chǎng)效應，慢慢從原來(lái)的幾百人發(fā)展到三五千人了。
其次，他們樹(shù)立了比較先進(jìn)的人才觀(guān)。自晁蓋主事梁山之后，一改王倫時(shí)期的作風(fēng)，一面經(jīng)營(yíng)，一面招賢納士，像他們積極引進(jìn)宋江就是明證；待宋江掌權后，這一觀(guān)念更是發(fā)揮到極致，不論是慕名而來(lái)，或者是兵敗入伙的，幾乎是照單全收、人盡其用，連時(shí)遷這類(lèi)偷雞摸狗的角色，后來(lái)也派上了大用場(chǎng)。按現在流行的觀(guān)念講，這是掌握了發(fā)展的關(guān)鍵，也為他們的“事業(yè)”打下了堅實(shí)的基礎。
再者，他們有比較明確的“品牌”意識。一是有了宋江這種在江湖上久有盛名的角色，無(wú)形之中提升了梁山的品牌含金量；二是后來(lái)但凡下山攻城掠寨，都有李逵之流叫囂著(zhù)“俺是梁山的”這類(lèi)宣傳口號，在前面打頭陣，動(dòng)不動(dòng)就來(lái)上一段這樣別具一格的廣告攻勢，搞得梁山“品牌”不家喻戶(hù)曉都不行了；三是為了維護“品牌”形象，他們還放棄了一些唾手可得的市場(chǎng)利益，不搞短期行為，比如打家時(shí)只打為富不仁者的家，劫道只劫攜了財物的官。凡此種種，最終讓梁山成了一塊響當當的牌子。
另外一點(diǎn)是，他們在形成一定的規模效益后，很有遠見(jiàn)地建立了比較規范的“企業(yè)”管理制度。當然這種制度套用了行軍打仗的格式，分了左右軍前后哨，搞了馬軍步軍水軍，還分別明確了地位和責任，逐漸形成了比較科學(xué)的管理體系，因此后來(lái)打了好幾場(chǎng)勝仗，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)影響力，提升了“品牌”價(jià)值。
有了這些做法，梁山在業(yè)內獨樹(shù)一幟并突然發(fā)家，幾乎就是必然的了。
關(guān)于梁山最后發(fā)展到多大規模，書(shū)中交待得并不明確。我統計了一下，包括前面提及的、最后為梁山兼并的10家同行，所有的人馬通共在6000－7200人之間；即使考慮到宋江帶著(zhù)清風(fēng)山、對影山、黃門(mén)山三幫人入伙時(shí)，梁山上的人馬已發(fā)展到3.5千人，此時(shí)的總數亦不過(guò)萬(wàn)人而已。但到招安時(shí)，梁山對外已號稱(chēng)人馬十萬(wàn)，我估計其實(shí)不然。書(shū)中講過(guò)，帶隊破遼時(shí)盧俊義與宋江二人分兵兩路打玉田和薊州，盧俊義所帶的人馬是3萬(wàn)，既是兵分兩路，理當宋江的人馬也是大致相當，這樣人馬總數應為6萬(wàn)。但不要忘了，其中還有趙安撫監軍時(shí)所帶來(lái)的2萬(wàn)御營(yíng)軍馬。也就是說(shuō)，此時(shí)梁山人馬應在4萬(wàn)人左右。如果再加上招安時(shí)放走了三、五千自動(dòng)離職的，算起來(lái)梁山上最紅火的時(shí)候，人馬總數約在4.5萬(wàn)人左右。當然這也不少了，拿到今天來(lái)看，按軍隊建制算超過(guò)了集團軍的規模，按企業(yè)規模算至少也能排上個(gè)國內知名。當初區區一個(gè)地方“小企業(yè)”，竟能發(fā)展成一個(gè)極具市場(chǎng)影響力的“集團”，甚至在轉變經(jīng)營(yíng)方向之后，還照樣搞得風(fēng)生水起，這就不得不讓人掩卷三思了。
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