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產(chǎn)品培訓方案（精選10篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編整理的產(chǎn)品培訓方案，歡迎大家分享。
產(chǎn)品培訓方案 1
一、產(chǎn)品認識
銷(xiāo)售人員培訓計劃中的主要問(wèn)題應隨銷(xiāo)售人員的構成、行業(yè)類(lèi)型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化。針對愛(ài)心同盟銷(xiāo)售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓：一般包括推銷(xiāo)能力（推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識別、潛在客戶(hù)識別、訪(fǎng)問(wèn)前的準備事項、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應對反對意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達成交易和后續工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷(xiāo)售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。
具體內容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護和修理方法等，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識：實(shí)地調查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長(cháng)途旅行手機電腦缺點(diǎn)對人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無(wú)形中耽誤了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購買(mǎi)模式、習慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競爭知識：通過(guò)與同業(yè)者和競爭者的.比較，發(fā)現產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和劣勢及服務(wù)態(tài)度提高推銷(xiāo)的的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等情況，比較自己與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、產(chǎn)品知識：通過(guò)對本產(chǎn)品的充分了解，增強銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的忠誠，使銷(xiāo)售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開(kāi)展對顧客的服務(wù)工作，培養顧客對產(chǎn)品的忠誠。具體包括：產(chǎn)品的歷史、規模和所取得的信譽(yù)度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內容。
6、 時(shí)間和銷(xiāo)售區域管理知識：銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計劃，減少時(shí)間的浪費，提高工作效率；銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區域的開(kāi)拓和鞏固等。
二、培訓方式
1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛。對產(chǎn)品信息或行業(yè)知識能有效傳授一定類(lèi)型的信息。
2、現場(chǎng)培訓：讓成員在工作現場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習。內容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規范、企業(yè)規章制度、產(chǎn)品知識、從事銷(xiāo)售工作所應具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。
3、自己主動(dòng)向李文罡咨詢(xún)：在營(yíng)銷(xiāo)工作有不解之處主動(dòng)香李文剛咨詢(xún)求解。新招聘銷(xiāo)售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗的推銷(xiāo)人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業(yè)務(wù)，效果理想。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。
4、會(huì )議培訓：在時(shí)間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節課，結束后祖正能和受訓者進(jìn)行自由討論。
5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實(shí)戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例研究法。此法較直觀(guān)，培訓內容易被受訓者接受。
三、 培訓方法
1、演講法：應用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授�？赏瑫r(shí)培訓多位員工，培訓效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習和反饋的機會(huì )。
2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。
3、角色扮演法：給受訓人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機會(huì )從對方的角度看事情，體會(huì )不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、行為模仿法：通過(guò)祖正能示范正確行為，并提供機會(huì )讓受訓人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓課程。
6、模擬法：創(chuàng )造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂(lè )的心態(tài)。
7、業(yè)余活動(dòng)訓練法：利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題。
8、電子學(xué)習法：受訓者通過(guò)電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤(pán)等信息技術(shù)分散學(xué)習。
產(chǎn)品培訓方案 2
一、分析培訓需求
1.明確培訓目標
在制定培訓方案之前，需要明確培訓的目標和意義。例如，是為了提升員工的產(chǎn)品知識和技能，還是為了推廣新產(chǎn)品，或者是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求等。只有明確了目標，才能更好地開(kāi)展培訓工作。
2.調查員工需求
可以通過(guò)問(wèn)卷調查、面談等方式了解員工對產(chǎn)品培訓的需求和期望，以便更好地滿(mǎn)足他們的學(xué)習需要和興趣。同時(shí)，也可以發(fā)現員工的不足之處，有針對性地進(jìn)行培訓。
二、制定培訓計劃
1.確定培訓內容
根據培訓目標和員工需求，確定培訓內容�？梢愿鶕a(chǎn)品分類(lèi)、功能、特點(diǎn)等方面進(jìn)行劃分，以便更好地組織培訓。同時(shí)，也要考慮培訓內容的難易程度和實(shí)用性，避免一味追求難度而忽略實(shí)際應用。
2.制定培訓計劃
根據培訓內容、時(shí)間、地點(diǎn)等要素，制定培訓計劃。需要注意的是，培訓計劃要盡量滿(mǎn)足員工的工作和生活需求，避免干擾他們的正常工作和生活。
三、選擇培訓形式
1.面對面培訓
面對面培訓是最常見(jiàn)的培訓形式，可以通過(guò)講解、演示、實(shí)踐等方式，讓員工更好地掌握產(chǎn)品知識和技能。需要注意的是，面對面培訓需要精心設計，避免單調、枯燥，同時(shí)也要注意控制培訓時(shí)間和節奏。
2.在線(xiàn)培訓
在線(xiàn)培訓是一種新興的培訓形式，可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行遠程培訓。這種形式具有靈活性和便捷性，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習，同時(shí)也可以與其他員工進(jìn)行交流和互動(dòng)。需要注意的是，在線(xiàn)培訓也需要精心設計，避免技術(shù)問(wèn)題和學(xué)習效果的影響。
四、實(shí)施培訓
1.培訓師的.選擇
選擇合適的培訓師對于培訓效果的提升具有重要作用。培訓師需要具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和技能，同時(shí)也要具備良好的教學(xué)能力和溝通能力。
2.培訓材料的準備
準備好培訓所需的材料，包括培訓講義、案例分析、演示軟件等。需要注意的是，培訓材料要簡(jiǎn)潔明了、易于理解，同時(shí)也要符合員工的學(xué)習需求和興趣。
3.培訓效果的評估
培訓結束后，需要對培訓效果進(jìn)行評估�？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調查、考試、實(shí)踐操作等方式，了解員工的學(xué)習成果和反饋意見(jiàn)，以便不斷改進(jìn)和提升培訓效果。
產(chǎn)品培訓方案 3
一、目的
最大限度地實(shí)現中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的社會(huì )價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。
二、淘寶的環(huán)境
根據艾瑞咨詢(xún)最新的((20xx年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展報告》，截至20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)交易總額(GMv)達到999石億元，同比增長(cháng)130.8%，己經(jīng)超過(guò)國內最大綜合零售商的銷(xiāo)售額，占全國零售總額的1%。自20xx年起，淘寶網(wǎng)在中國CZC電子商務(wù)市場(chǎng)一枝獨秀的局面已經(jīng)基本形成，之后兩年中，淘寶網(wǎng)繼續以穩定的增長(cháng)態(tài)勢，進(jìn)一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，20xx年其交易額份額達到83.7%。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
1、營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1.針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
2.企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3.產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
4.產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
5.產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
6.銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
7.促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
8.服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
9.售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標。
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預計毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的.質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。
若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
產(chǎn)品培訓方案 4
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)性
1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機會(huì )
1）夢(mèng)潔家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）夢(mèng)潔強大的利潤使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
1）夢(mèng)潔連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。
2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買(mǎi)能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買(mǎi)能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預估
1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的'消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。
4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)USP獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭�！�
2、成長(cháng)期的途徑
1）成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，夢(mèng)潔應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目《快樂(lè )大本營(yíng)》。2007年，正值“快樂(lè )大本營(yíng)”創(chuàng )辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng )輝煌。舊廣告，新創(chuàng )意�？隙芙o全國的消費者帶來(lái)新一輪的沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類(lèi)產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂(lè )大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目�？v觀(guān)所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀(guān)眾，是最接近夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的�！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ�，收視率在湖南衛視各類(lèi)節目中居中，但是廣受中青年觀(guān)眾的喜愛(ài)。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：A、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。B、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。
9）其他：戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長(cháng)沙的《瀟湘晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設
1、鞏固和擴大夢(mèng)潔已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為夢(mèng)潔的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)XX元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì )員卡一張�！�
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。
八、資金預算
1、湖南衛視《快樂(lè )大本營(yíng)》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。
3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
產(chǎn)品培訓方案 5
一、促銷(xiāo)目的：
利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
二、促銷(xiāo)對象：
寧夏大學(xué)學(xué)生
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年6月9日到6月15日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者。
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
寧夏大學(xué)校本部。
五、促銷(xiāo)方式：
采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀(guān)影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：
購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
娃哈哈系列產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線(xiàn)的'完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
促銷(xiāo)物料準備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
xx
十、人員安排：
xx
產(chǎn)品培訓方案 6
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為xx電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1、管理層深度訪(fǎng)談
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3、渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)________________________區域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的`前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高xx電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1、上市時(shí)間：______________________
2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3、定期回訪(fǎng)xx牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
略
產(chǎn)品培訓方案 7
一、前言
隨著(zhù)人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調市場(chǎng)的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來(lái)不必要的麻煩和憂(yōu)慮，南輝公司針對這種現象，適時(shí)舉辦“JM新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
二、與競爭品牌的比較
目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有5種，進(jìn)口品牌有5種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場(chǎng)的35%。它強調的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。
1、競爭對手分析海爾市場(chǎng)情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭；使用數：8-10萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)總額：1000-3000萬(wàn)元人民幣
2、JM的市場(chǎng)特征
1）優(yōu)勢點(diǎn)
體積小，重量輕，易于安裝；設計獨特，使用方便，適應于現代人生活快節奏的要求；用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；對于人體無(wú)刺激性影響；有多種型號可供用戶(hù)選擇。
2）問(wèn)題點(diǎn)
同同類(lèi)其他產(chǎn)品相比，JM進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占10%的市場(chǎng)占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場(chǎng)分額；價(jià)格較貴，比同類(lèi)其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出10%-15%，不易被消費者接受。
成都地區人品較多，共有1000多萬(wàn)人口，并有大量外來(lái)人口，潛在市場(chǎng)大；人們對生活的`質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調的市場(chǎng)份額也將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶(hù)；同類(lèi)產(chǎn)品先上市，為JM的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。
三、目標戰略
1、總體目標
提高市民對空調新型意識，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的增漲。
2、具體目標
第一、通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。
第二、提高JM的市場(chǎng)占有率，從5%提高到10%。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
1、活動(dòng)主題JM家庭中央空調新概念。
2、活動(dòng)構成活動(dòng)之一：空調專(zhuān)家免費咨詢(xún)，到樣板房中親身體會(huì )�；顒�(dòng)之二：“幸福之家”評選活動(dòng)。
3、宣傳用品
橫幅
數量：4條
規格：10M*1.2M簡(jiǎn)黑體白底紅字
內容：
空調專(zhuān)家咨詢(xún)，親臨體驗
提高生活質(zhì)量，樹(shù)立完美形象
美滿(mǎn)家庭，重在參與
幸�？鞓�(lè )，從JM開(kāi)始
位置設置：
第一、二條掛在第一道大門(mén)口兩側以吸引顧客的注意；
第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(DM）
內容：小型中央空調的發(fā)展史
JM的特點(diǎn)、用途、使用方法；
產(chǎn)要工程項目介紹；
常見(jiàn)空調問(wèn)題的防修處理。
規格：16K雙面彩
數量：5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動(dòng)廣告，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢(xún)活動(dòng)；
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活動(dòng)的參賽規則，吸引讀者和觀(guān)眾參與評選；
第三、活動(dòng)結束后，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。
六、活動(dòng)計劃
1、空調專(zhuān)家免費咨詢(xún)及客戶(hù)免費體驗活動(dòng)意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢(xún)者進(jìn)行記錄，登記咨詢(xún)者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。
時(shí)間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳
負責部門(mén)：市場(chǎng)部總負責，其他部門(mén)配合
參加人數：空調專(zhuān)家5人，市場(chǎng)部3人，工程部2人
工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負責抽排、聯(lián)系
活動(dòng)安排：
7：30-8：30參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項工作的準備情況；
9：00-16：00空調知識咨詢(xún)，發(fā)放宣傳單，參觀(guān)，樣板室體驗，市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。
11：30-13：30輪休及午餐
16：00-17：00會(huì )場(chǎng)清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作
人員安排：市場(chǎng)部1人，發(fā)宣傳單
公司工程師介紹產(chǎn)品特性
空調專(zhuān)家咨詢(xún)
市場(chǎng)部1人安排參觀(guān)和親身體驗
2、“幸福家庭”評選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日-x月xx日
參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層
設計獎項：設“幸福之星”5個(gè)
報名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺，人民市場(chǎng)總臺，南輝公司接待處
報名時(shí)間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
負責人：廣告部負責，其他部門(mén)配合
實(shí)施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM
到上述報名點(diǎn)登記報名，公司組織專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行評選，選出20名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟�，每位得證書(shū)和JM一臺。
七、經(jīng)費預算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳DM：1元/份*5000=5000元
人員勞務(wù)費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：100000元
頒獎活動(dòng)：1000元
其它勞務(wù)費用：1000元
經(jīng)費合計：214,200元
產(chǎn)品培訓方案 8
一、官方活動(dòng)力度：
據天貓內部相關(guān)人士透露，天貓將于今年xx月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規模的線(xiàn)上及線(xiàn)下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng )。線(xiàn)上推廣時(shí)間為xx月16號—xx月25號，涵蓋了國內各大主要的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區等。線(xiàn)下推廣主要分兩個(gè)主要部分：
一是xx月16號—30號將會(huì )在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車(chē)廳進(jìn)行密集的廣告投放；
二是xx月16號—10號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是xx電視臺、xx衛視等各省市電視臺的黃金時(shí)間的高強度密集曝光。
更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷(xiāo)及天貓新品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳促銷(xiāo)力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。
二、活動(dòng)意義：
緊跟天貓腳步，合理利用活動(dòng)期間官方引來(lái)的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動(dòng)期間訂單，預計效果不詳，后期可總結經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動(dòng)，逐步完善。
二、活動(dòng)方案：
1、店鋪名稱(chēng)：
xx家居專(zhuān)營(yíng)店
2、店鋪地址：
3、活動(dòng)上線(xiàn)時(shí)間：
xx月16日————xx月25日（1622是預熱，2325正式）
4、活動(dòng)促銷(xiāo)文本（活動(dòng)疊加的層層模式）：
�、攀詹貑纹�，xx日18：00開(kāi)始，前三位免單
�、茀⒓用鈫螞](méi)成功的贈送倆次抽獎機會(huì )，獎品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)
�、菨M(mǎn)300減60，上不封頂。
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話(huà)了偶系真心要送哦！
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運費，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì )贈送倆次抽獎的機會(huì )，在頁(yè)面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的買(mǎi)家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時(shí)滿(mǎn)300減60，上不封頂哦！
5、店內裝修：
�、徘捌谕茝V前店內打上活動(dòng)預告的文案圖片，文案內容+即將開(kāi)始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內容。（xx月8號前做好）
�、苹顒�(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner，連接到特價(jià)分類(lèi)頁(yè)面（單品庫存僅限一個(gè)），分類(lèi)頁(yè)面廣告語(yǔ)：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類(lèi)似內容的廣告語(yǔ)。
6、推廣（4月5號到15號）重點(diǎn)（推廣的時(shí)候可更為系統和廣泛，需要推廣人員可根據自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗總結的參考。
三、推廣內容參考：
�、爬峡蛻�(hù)維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)。
�、普緝日就馔瑫r(shí)推廣：
重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷(xiāo)
�、攀詹貑纹�，xx日18：00開(kāi)始，前三位免單。
�、茀⒓用鈫螞](méi)成功的贈送倆次抽獎機會(huì )，獎品為價(jià)值xx元的花瓶一個(gè)。
�、菨M(mǎn)300減60。
四、活動(dòng)說(shuō)明：
雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話(huà)了偶系真心要送哦！
參與免單的買(mǎi)家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買(mǎi)家中前三位即可享受免單，免單買(mǎi)家只需支付10元首重運費，沒(méi)有搶到免單的買(mǎi)家也不要灰心，我們會(huì )贈送倆次抽獎的機會(huì )，在頁(yè)面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當天的買(mǎi)家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時(shí)滿(mǎn)300減60，上不封頂哦！
五、推廣地址：
淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評網(wǎng)等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的`網(wǎng)站進(jìn)行推廣：
天氣逐漸轉暖，準備結婚，裝修房屋的人應該會(huì )很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類(lèi)對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
六、宣傳推廣用語(yǔ)：
雙重驚喜，免費贈送，不容錯過(guò)！
免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開(kāi)張，流量不多，別再擔心那么多人，怎么可能會(huì )是我啊，您看見(jiàn)了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個(gè)人哦，因為知曉少，所以機會(huì )多，如果您此刻正好想買(mǎi)一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會(huì )，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個(gè)就是您，即使都沒(méi)中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶，您也是值得的。
產(chǎn)品培訓方案 9
一、產(chǎn)品介紹。
我們的產(chǎn)品是一款功能強大，外觀(guān)精美的冰箱。該冰箱采用先進(jìn)的制冷技術(shù)，能夠快速降溫，保持食品和飲料的新鮮度和口感。同時(shí)，它的外觀(guān)采用時(shí)尚的設計，有多種顏色可供選擇，符合現代人的審美需求。
二、銷(xiāo)售目標。
我們的銷(xiāo)售目標是在本市場(chǎng)占據10%的份額。我們將通過(guò)以下方式實(shí)現目標：
1. 與當地的家電零售店合作，提供優(yōu)惠的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)支持，增加銷(xiāo)售渠道。
2. 通過(guò)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度和認知度。
3. 與酒店、餐廳等商家合作，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，增加高端市場(chǎng)的.銷(xiāo)售。
三、銷(xiāo)售策略。
1. 定價(jià)策略：我們將采用市場(chǎng)競爭定價(jià)，同時(shí)提供價(jià)格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以吸引顧客。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、特價(jià)等多種方式提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售額。
3. 渠道策略：我們將與當地的家電零售店合作，提供優(yōu)惠的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)支持，增加銷(xiāo)售渠道。
四、銷(xiāo)售預期。
在銷(xiāo)售策略的支持下，我們預計在第一年內能夠達到80萬(wàn)的銷(xiāo)售額，并在第二年內增長(cháng)20%在第三年內，我們的銷(xiāo)售額將達到100萬(wàn)。
五、結語(yǔ)。
我們相信，我們的冰箱將能夠滿(mǎn)足顧客的需求，并在市場(chǎng)上取得成功。我們將不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，以贏(yíng)得顧客的信任和支持。
產(chǎn)品培訓方案 10
一、市場(chǎng)機會(huì )概述
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場(chǎng)所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場(chǎng)所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1、啤酒競爭態(tài)勢：
迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場(chǎng)競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著(zhù)競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過(guò)廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈送、特價(jià)。
2、飲料（可樂(lè )）競爭態(tài)勢：
迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國飲料業(yè)的'龍頭位置，長(cháng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè )霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)�？梢钥吹�，另外還有“紅�！逼放�，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場(chǎng)在濟南年消費的飲料（可樂(lè )）為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè )的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。
3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：
酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來(lái)自非官方的調查數據顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。在山東地區，常見(jiàn)的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長(cháng)城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：
普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì )自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁 品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：
迪廳、普通時(shí)尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時(shí)間比較長(cháng)。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來(lái)越激烈。競爭的形勢從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過(guò)渡。在濟南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂(lè )百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機會(huì )和競爭分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對消費者層次加以專(zhuān)門(mén)區別，這也說(shuō)明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著(zhù)廠(chǎng)家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節上和產(chǎn)品結構上進(jìn)行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場(chǎng)及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟利益。
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