新產(chǎn)品方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的新產(chǎn)品方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新產(chǎn)品方案1
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運轉銷(xiāo)售模式)
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的'危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。
但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報告的目的
不論寫(xiě)哪一種報告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現況等等。
*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報告。
*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報告的內容結構
商業(yè)報告的基本內容包括：
*封面;
*標題;
*概要;
*目錄;
*主體部分;
*結論和建議;
*撰寫(xiě)人、時(shí)間;
*引言;
*鳴謝單位和人員;
*附錄。
C、撰寫(xiě)商業(yè)報告
操作步驟
*通盤(pán)考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
*選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。
/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹，也少用人稱(chēng)代名詞。
/如果你寫(xiě)的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息?
*進(jìn)一步闡述事情;
*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評估;
*報告事件的細節;
*預測結果或發(fā)展;
*報告進(jìn)展情形;
*說(shuō)服他人采取行動(dòng);
*說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。
收集資料
*公司檔案材料。如報表、統計數據、專(zhuān)題研究報告、公司信函等;
*個(gè)人觀(guān)察資料;
*問(wèn)卷調查所得的第一手資料;
*圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統計資料等。
擬定報告大綱。
*第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。
*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
�、贅祟}大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
�、诰渥哟缶V——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
�、鄱温浯缶V——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報告之外，很少用到這種格式)。
寫(xiě)作方式
*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。
*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。
*按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現在追溯過(guò)去。
*按因果關(guān)系發(fā)展。
*按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>
*按說(shuō)服對方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計劃。
動(dòng)手寫(xiě)報告。
*打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點(diǎn)字詞擴展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。
*做標題頁(yè)。包括：
�、龠@份報告的名稱(chēng);
�、谧髡叩拿�(有職稱(chēng)或頭銜);
�、鬯徒蝗掌�;
�、芄久Q(chēng)(及住址);
�、莶块T(mén)名稱(chēng);
�、薇緢蟾娴臋n案號碼(如果已經(jīng)指定的話(huà));
�、呤跈嗷蛞髮�(xiě)這篇報告的人或單位名稱(chēng);
�、嗔艚o授權者或批閱者簽名的空白處;
�、嶂饕淖x者姓名。
寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。
做目錄。
寫(xiě)摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。
寫(xiě)報告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報告的名稱(chēng);中間，提醒讀者注意報告的重點(diǎn);結尾，表明你樂(lè )意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對面進(jìn)行討論。
做頁(yè)面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。
設計報告的外觀(guān)——有吸引力，符合內容性質(zhì)。
最后的修改和完稿。
新產(chǎn)品方案2
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結構分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級市的__現只是處在一個(gè)_____的創(chuàng )業(yè)初期，還經(jīng)不起大規模市場(chǎng)運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子。）
2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷(xiāo)量來(lái)支撐，但是在創(chuàng )業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷(xiāo)
三、市場(chǎng)定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應該選擇的市場(chǎng)應具有集中的特點(diǎn)，并且對于該產(chǎn)品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的'面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬(wàn)。
�、畔冉影迨袌�(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計劃）。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開(kāi)始攻擊。對于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要準備一些資料，如公司宣傳畫(huà)冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶(hù)。找準市場(chǎng)后，就要找準客戶(hù)，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶(hù)
�、埔詷影鍘�(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶(hù)。
推廣細則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶(hù)的方法在后面有講）
A、先找準客戶(hù)B、對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶(hù)。
一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng )造滿(mǎn)意。
1、用耐心說(shuō)服客戶(hù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶(hù)）不想的，你要急他（客戶(hù)）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶(hù)拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會(huì )成功。如有個(gè)人以前在推銷(xiāo)燃氣類(lèi)產(chǎn)品的過(guò)程中，去了很多次和并幫助客戶(hù)解決了很多技術(shù)問(wèn)題，但是客戶(hù)還是不肯接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說(shuō)服客戶(hù)。
2、用誠心打動(dòng)客戶(hù)：老戶(hù)開(kāi)發(fā)一直是管道燃氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶(hù)做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟價(jià)格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶(hù)友好的溝通和商談，相信你的誠心會(huì )讓客戶(hù)接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶(hù)：“急用戶(hù)之所急，想用戶(hù)之所想”，在客戶(hù)遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng )造滿(mǎn)意。
面對工作，要滿(mǎn)腔激情；面對客戶(hù)，要周到熱心；面對榮譽(yù)，要坦然；面對以后，我將會(huì )更加努力……我相信通過(guò)我的努力，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。
新產(chǎn)品方案3
一、寫(xiě)產(chǎn)品需求的準備工作
你要做的是一個(gè)讓人無(wú)可爭議的產(chǎn)品，為了做好他，你必須做好前期的準備工作。你需要去了解你的顧客、競爭對手、產(chǎn)品團隊的實(shí)力和需要的技術(shù)。你需要從顧客、用戶(hù)、競爭對手、分析師、產(chǎn)品團隊、銷(xiāo)售隊伍、市場(chǎng)、公司職員等收集他們能發(fā)現的問(wèn)題和可能的解決辦法。這里有很多的工作需要你去完成,在"成功的產(chǎn)品背后"這篇文章中有詳細的描述。
建立良好的交流也非常重要，它會(huì )影響著(zhù)產(chǎn)品團隊。如果你的準備工作做的夠好，你也會(huì )變得越來(lái)越有信心和說(shuō)服力。
二、清楚了解產(chǎn)品需求
任何一個(gè)好的產(chǎn)品都開(kāi)始于一個(gè)需求。你必須清楚的了解這個(gè)需求，你的產(chǎn)品如何達到這個(gè)需求。
產(chǎn)品經(jīng)理需要提出一個(gè)清晰、簡(jiǎn)明的價(jià)值主張，讓它很容易被接受，要讓產(chǎn)品團隊、管理人員、用戶(hù)、市場(chǎng)人員清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品到底是什么意圖。雖然這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是也只有少數產(chǎn)品才有這樣的價(jià)值主張�？紤]"velevatorpitch"(電梯間演講、電梯行銷(xiāo))測試。假設你在做電梯的時(shí)候遇到公司CEO，他問(wèn)你產(chǎn)品的意圖是什么，你能在電梯到達之前回答這個(gè)問(wèn)題嗎?如果不能，你就還有工作需要做。也許是你的說(shuō)明沒(méi)有針對性，他可能表現出來(lái)和其他產(chǎn)品做的沒(méi)有什么明顯區別;也許你提出的觀(guān)點(diǎn)不能和你的用戶(hù)產(chǎn)生共鳴;也許你解決的是一個(gè)非常規的問(wèn)題，可能你想應用一種技術(shù)。這個(gè)價(jià)值主張可能需要滿(mǎn)足公司的產(chǎn)品戰略。注意你不需要闡述太多的細節，從某些方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)應當是越簡(jiǎn)越好。
產(chǎn)品需求需要確切的指出這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的目標，同樣的這個(gè)目標也有優(yōu)先之分。例如，你的目標可能是：1)易用，2)零售價(jià)不足$100，3)和前期產(chǎn)品很好的結合。然后你需要說(shuō)明如何去測算。對于"易用"這類(lèi)項目，你需要明確指出產(chǎn)品可用性達到某個(gè)水平。這是通常用目標用戶(hù)來(lái)定義�？捎眯怨こ處熌軠y算出你的產(chǎn)品對目標用戶(hù)的可用性，也測算出可用性問(wèn)題的嚴重程度，同樣你可以說(shuō)明沒(méi)有重大的可用性問(wèn)題。
這里的關(guān)鍵就是讓每個(gè)人都知道產(chǎn)品成功的時(shí)候是什么樣，還有給產(chǎn)品團隊在設計和實(shí)施中遇到問(wèn)題如何進(jìn)行取舍的指導。
三、確定用戶(hù)原型、用戶(hù)目標和用戶(hù)任務(wù)
現在你已經(jīng)明白你想要解決什么問(wèn)題，下接下來(lái)就要深入了解目標用戶(hù)和顧客，在這步中，和你的PD(產(chǎn)品設計)緊密聯(lián)系非常重要。
1、用戶(hù)原型
在這個(gè)階段，PM需要和很多用戶(hù)交流，需要花費大量的時(shí)間去直接觀(guān)察和討論�，F在我們需要對用戶(hù)和顧客進(jìn)行分類(lèi)，然后決定那一類(lèi)是我們的首要用戶(hù)。
比如你正在做一個(gè)像eBay一樣的互聯(lián)網(wǎng)拍賣(mài)服務(wù)，你同時(shí)擁有買(mǎi)家和賣(mài)家，在這之中還有使用頻率少的用戶(hù)和經(jīng)常使用的用戶(hù)，不難想象還有個(gè)別特殊的用戶(hù)，比如團體公司采購者。
PM(產(chǎn)品經(jīng)理)和PD(產(chǎn)品設計)需要首先確定類(lèi)型是最重要的，然后盡量對這個(gè)用戶(hù)群的特征進(jìn)行詳細的描述，以便使用這個(gè)模型去指導產(chǎn)品的設計。這個(gè)模型通常稱(chēng)其為"人物角色"。雖然是想像的，但是應該是典型的、可行的和真實(shí)的，讓你能夠使用。這個(gè)想法來(lái)自與一個(gè)能代表這類(lèi)用戶(hù)的'本質(zhì)的原型。
注意縮小范圍，讓他僅僅描繪必不可少的。滿(mǎn)足所有人是徒勞的，通常最后沒(méi)人會(huì )滿(mǎn)意，所以盡量提出幾個(gè)最重要的和最流行的角色描述是非常重要的。同樣，如果你不去精確的定位你的目標用戶(hù)，你就只會(huì )存在模糊的概念，你會(huì )發(fā)現理解你用戶(hù)的反應非常困難。你要傾向于設想，讓你能更像你的用戶(hù)。
2、用戶(hù)目標(用戶(hù)意愿)
一旦我們確定并描繪了我們主要的用戶(hù)類(lèi)型，我們就需要找出用戶(hù)在使用產(chǎn)品中的目標(想要干什么).這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是解開(kāi)根本問(wèn)題是非常具有挑戰性的，特別當你周?chē)娜烁嬖V你你已經(jīng)解決了他們想要的。從CEO、銷(xiāo)售代表、工程師到客戶(hù)，每個(gè)人都太興奮而不能幫助你找到解決根本問(wèn)題的辦法，他們會(huì )告訴你在某個(gè)地方添加一個(gè)快捷按鈕，或則添加一個(gè)功能僅僅是因為競爭對手有，或則是改變成他們喜歡的顏色。
最好的解決辦法取決于清晰的了解到底什么問(wèn)題需要解決，每個(gè)用戶(hù)模型可能有不同的目的，需要在用戶(hù)原型涉及的方面中進(jìn)行尋找。有可能將來(lái)某個(gè)功能解決的問(wèn)題并不是主要用戶(hù)需要達到的目標之一。
3、用戶(hù)任務(wù)(tasks，用戶(hù)為達到目標使用產(chǎn)品而需要做的任務(wù))
掌握了用戶(hù)原型與他們的目標愿望，我們就開(kāi)始著(zhù)手設計任務(wù)來(lái)滿(mǎn)足他們的目標意愿，這是產(chǎn)品制作進(jìn)程中最核心的部分，也是創(chuàng )造力和創(chuàng )新力被激發(fā)的地方。
許多優(yōu)秀的產(chǎn)品僅是用更好更新的辦法解決一個(gè)已有的問(wèn)題，有時(shí)候這種辦法僅僅是應用一個(gè)種新技術(shù)，但是大部分是來(lái)自深刻的見(jiàn)解而使一種新方法的產(chǎn)生。
注意我們雖然談到了目標和任務(wù)但是還沒(méi)有談到具體的功能，這些功能都需要達到用戶(hù)目標而必須的。你以后會(huì )發(fā)現許多功能都是低優(yōu)先級或則是完全多余的。
以"必須功能"這個(gè)理由可以排除很多功能。諷刺的是，你用越少的功能，你的產(chǎn)品被發(fā)現得越來(lái)越強大。這是因為產(chǎn)品的功能越少，你的用戶(hù)就會(huì )發(fā)現并使用更多的功能，成功的使用越來(lái)越多的功能他們就認為你的產(chǎn)品非常強大。這些理由都是違反我們直覺(jué)的，我們大多數人都不能和我們的用戶(hù)一樣，我們在自己的行業(yè)中愿意比用戶(hù)花費更多的時(shí)間去探索功能和容忍復雜性。
四、寫(xiě)產(chǎn)品需求的原則
現在你需要開(kāi)始把你的需求和用戶(hù)體驗定義成詳細的要求。同時(shí)你仍然會(huì )面臨著(zhù)許多的決定和權衡，為你的產(chǎn)品標準作出最佳的決定是非常重要的。
在大多數的產(chǎn)品團隊中，每個(gè)成員都有做好產(chǎn)品的原則，但很少有兩個(gè)人有同樣的想法，這些差異都會(huì )導致不可思議的結果。嘗試和制訂一系列指導整個(gè)團隊的產(chǎn)品原則是非常有價(jià)值的，這些原則需要具體到域名和項目。
五、檢驗測試產(chǎn)品
這是一個(gè)拿出你想法的階段，創(chuàng )造力和創(chuàng )新力拿出成就的地方.很多人都容易犯一個(gè)常見(jiàn)的錯誤，他們對產(chǎn)品設計規范太有信心，結果一旦得到beta的測試他們就必須調整產(chǎn)品。
但是肯定beta測試版并不是進(jìn)行重大改變的時(shí)候，所以才會(huì )有許多首次發(fā)布的產(chǎn)品離目標太遠。對于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你可以用大量的原型做很多的實(shí)驗。首先，下面的三個(gè)非常重要的測試你可能需要做可行性測試
產(chǎn)品是否可以開(kāi)發(fā)
你的工程師和設計師應當介入技術(shù)的可行性調查和探索可用辦法。有些辦法是行不通的，但是有其他的辦法可行是非常有希望的。工程師會(huì )發(fā)現在產(chǎn)品的某個(gè)階段不可能逾越，現在知道比以后知道要好。
可用性測試
產(chǎn)品設計師將要和你緊密工作共同提出產(chǎn)品功能，讓它能適應不同的用戶(hù)�？捎眯詼y試常常會(huì )找出遺漏的產(chǎn)品要求，同時(shí)確認產(chǎn)品最初的要求是否是必須的。在你拿出一個(gè)成功的用戶(hù)體驗之前需要多做一些測試工作�？捎眯缘哪康氖窃谡嬲挠脩�(hù)身上測試，從產(chǎn)品目標用戶(hù)得到質(zhì)量反饋的測試是非常藝術(shù)和科學(xué)的。當然產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品設計將模仿使用，但是實(shí)際是沒(méi)有人能取代真實(shí)的目標用戶(hù)。
概念測試(ProductConceptTesting)
光是可用和可行是不足的。真正的問(wèn)題是你的用戶(hù)想要購買(mǎi)嗎—你的用戶(hù)有多喜歡-你做的有什么價(jià)值。這測試可能與可用性測試聯(lián)系在一起。對于一部份小產(chǎn)品，您的想法寫(xiě)在紙就足夠了，但是對于多數產(chǎn)品，為了預計產(chǎn)品是否達到目標，復雜用戶(hù)互作用或新技術(shù)的使用、某種形式原型都是非常重要的。
原型也許是一個(gè)物理設備，或者它也許是軟件產(chǎn)品的一個(gè)預覽版本。關(guān)鍵是它需要足夠現實(shí)，您能用原型在實(shí)際目標顧客身上測試，并且他們可以給您質(zhì)量反饋。
以前做原型主要有兩個(gè)障礙。第一是缺乏良好的原型工具，需要花費很多的時(shí)間制作原型;另一個(gè)是管理方不知道原型和真實(shí)產(chǎn)品的區別，在不可預計的情況下，按照最終產(chǎn)品來(lái)要求原型。
今天有優(yōu)秀的原型設計工具可以讓工程師或設計師快速的制作原型，可以有效的模擬未來(lái)的產(chǎn)品以達到必要的程度讓實(shí)際用戶(hù)進(jìn)行測試。而且大多數管理者都知道模仿和實(shí)際的區別—就如同縮小比例的房子模型和真實(shí)的家一樣。
在實(shí)際去做產(chǎn)品之前去檢驗你的產(chǎn)品是非常重要的。一旦實(shí)際的工程開(kāi)始，作出重要的變動(dòng)會(huì )變得非常困難，花費也會(huì )變得很高。
六、對新產(chǎn)品進(jìn)行驗證和質(zhì)疑
當你認為你弄懂了你需要解決的問(wèn)題，現在是時(shí)候開(kāi)始驗證和質(zhì)疑假設。假設甚至當作不知道是很容易的，但是切勿把不可知的結論當作指引，那會(huì )妨礙你獲得成功。
七、在寫(xiě)產(chǎn)品需求時(shí)要考慮優(yōu)先級
除了明確的要求，對每一個(gè)您的要求給予優(yōu)先和排列秩序是很重要的。多數產(chǎn)品經(jīng)理，如果他們給予優(yōu)先級，一般都是表明要求是否是"必須有，"重要"或"希望擁有"(或其他一些分類(lèi)系統)。分類(lèi)是很重要的，不可掉以輕心。
產(chǎn)品經(jīng)理對任何一個(gè)標記"必須擁有"都需要有高度的標準。如果還沒(méi)有找到必須擁有的功能意味著(zhù)產(chǎn)品還不應該產(chǎn)生。所以小心標注"必須擁有"，這些標注"必須擁有"的功能直接反應出產(chǎn)品的核心價(jià)值。
"重要"的分類(lèi)也很重要，在產(chǎn)品銷(xiāo)售前只要有機會(huì )就要滿(mǎn)足這些功能。
"希望擁有"產(chǎn)品團隊也應該注意到，即使大多數也都沒(méi)有實(shí)現，在未來(lái)版本也適當的慢慢實(shí)現。
這些有時(shí)候是不夠的，從1到n每一個(gè)分類(lèi)優(yōu)先排序都是很重要的。有幾個(gè)原因：
首先，上市時(shí)間總是被關(guān)注，并且日程表經(jīng)常下降，您說(shuō)不定被迫使削減有些特點(diǎn)為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)。你也不想產(chǎn)品團隊先開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的功能而放松重要的功能，導致最后客戶(hù)使用的關(guān)鍵功能還沒(méi)完成。
其次，在產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)階段，團隊將會(huì )發(fā)現更多的問(wèn)題產(chǎn)生并解決這些問(wèn)題，所以很有可能有更多關(guān)鍵功能出現。優(yōu)先順序會(huì )可以幫助你如何平衡以容納更多的功能。
這點(diǎn)就是說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理如何不給出優(yōu)先級和重要等級，其他相關(guān)較少的因素也會(huì )跟著(zhù)無(wú)法確定。
整個(gè)PRD是一個(gè)不斷完善和思維提高的過(guò)程，明朗銳利就是可以成功的產(chǎn)品的，模糊就是失敗的產(chǎn)品。在爭論最激烈的時(shí)候也能容易做決定，并且幫助工程師做出計劃。
八、測試產(chǎn)品需求完整性
現在你有一個(gè)PRD草稿，你需要測試它的完整性。工程師是否可以充分了解并達到目標?OATeam(質(zhì)量管理團隊)是否有足夠的信息來(lái)做出測試計劃，是否可以開(kāi)始做案例?
當投資人或相關(guān)人審核了PRD，確定了各個(gè)需要說(shuō)明的方面，所有的問(wèn)題得到解決，現在你就可以按PRD進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
九、管理產(chǎn)品
在產(chǎn)品實(shí)施期間，就算是最好PRD，也有不計其數的問(wèn)題被解決。解決所有PRD中存在問(wèn)題，如果不在PRD中就寫(xiě)進(jìn)去。你的任務(wù)就是迅速解決問(wèn)題并記錄在PRD。
如果你做了你的工作并準備記錄在PRD，項目審查就會(huì )變得非常簡(jiǎn)單，因為任何一個(gè)部份都歷歷在目。
記住PRD是一個(gè)"活"的文件，在要跟蹤記錄在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間的所有功能過(guò)程。最后你會(huì )發(fā)現很多額外的東西，如果你認為是必要的就在PRD中寫(xiě)進(jìn)。
新產(chǎn)品方案4
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的.制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”
2.3 X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
八、費用預算：
預計銷(xiāo)售：固定成本：變動(dòng)成本：
九、效果評估：
1、成立評估小組
2、組織評估
新產(chǎn)品方案5
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng )立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知�，F在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項目調查與分析
在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調研;當前整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰，整個(gè)消費形式不容樂(lè )觀(guān)，首先我們公司必須承認這一點(diǎn);但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶(hù)群是一個(gè)思想積極、消費觀(guān)念超前、個(gè)性張揚的群體，他們大多是大學(xué)生、剛入社會(huì )的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢;我們認為這是一個(gè)極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶(hù)群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì )媒體的關(guān)注。
三、項目策劃
第一，公關(guān)目標：
(1)長(cháng)期目標：在武漢乃至全國各地區打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。
(2)短期目標：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第二，整個(gè)公關(guān)目標的實(shí)現由三大部分活動(dòng)完成：
(1)前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。
(2)活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。
(3)后期善后工作。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
(一)活動(dòng)主題——我青春，我自信
本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標客戶(hù)——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場(chǎng)色調、音樂(lè )、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負責實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng )造自信的環(huán)境和條件。
(二)活動(dòng)標語(yǔ)：您想證明您有多強嗎?您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎?來(lái)!來(lái)!來(lái)!我們的青春，我們揮灑;我們的未來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)!舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信!
五、項目實(shí)施
(一)前期活動(dòng)
為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持;我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì )的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò )媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等(注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習機會(huì )，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機會(huì ))。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
(二)前期宣傳
為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì )引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì )引起重大反響;其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所;再次，我們將在網(wǎng)絡(luò )上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動(dòng)的支持。
(三)活動(dòng)部分
由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去(注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案)，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節，作品將由評委直接評級;網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內。
在收到參與者的策劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話(huà)進(jìn)行通知。
答辯賽現場(chǎng)我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導蒞臨作為本次活動(dòng)的`嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。
活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭，評委專(zhuān)家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結束。
(四)后期工作
在評選活動(dòng)結束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習，并可利用此次機會(huì )與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。
活動(dòng)結束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。
六、經(jīng)費預算
宣傳海報：200x3=600元
答辯場(chǎng)地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會(huì )場(chǎng)布置費用：1000元
網(wǎng)絡(luò )和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng )造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續活動(dòng)!
新產(chǎn)品方案6
“整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持�！�
李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的.指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
新產(chǎn)品方案7
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談;
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查;
3.渠道調查：糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調查：糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地糕點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對糕點(diǎn)產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等。
調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn)湛江各個(gè)糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區域。
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的xx海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高xx海
產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1.上市時(shí)間：
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪(fǎng)xx海產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責海產(chǎn)品的采購及銷(xiāo)售的工作5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對xx海產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx海產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排
xx日～xx月xx日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
xx月xx日～xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道xx月xx日～xx月xx日針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
1.開(kāi)業(yè)前宣傳推廣：
推廣時(shí)間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開(kāi)業(yè))
推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開(kāi)業(yè)獲得良好銷(xiāo)售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單人員規范：統一著(zhù)裝;統一口碼：您好!xxx即將開(kāi)業(yè)，歡迎光臨!
2.開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)
主題活動(dòng)：長(cháng)不大的面包
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月2日
活動(dòng)地點(diǎn)：下沙xx面包店
活動(dòng)目的：利用六一兒童節這個(gè)喜慶的節日，以童年的經(jīng)典動(dòng)漫形象進(jìn)行cosplay，正式開(kāi)張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設置：凡帶小孩前來(lái)購買(mǎi)面包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買(mǎi)任意一款有關(guān)兒童節主題套餐，均可獲得一次抽獎機會(huì )獎券規范：30元/張，有效期3個(gè)月，所有店通用。
3.開(kāi)業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)
主題活動(dòng)：“慶新店開(kāi)業(yè)寶貝非常3+1”酬賓
活動(dòng)時(shí)間：6月xx日—6月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：下沙xx面包店
活動(dòng)目的：利用新店開(kāi)業(yè)的契機進(jìn)行一次整體銷(xiāo)售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)欲，擴大消費群�；顒�(dòng)規則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購買(mǎi)3件即可加1元再購一件。
一目的：擴大產(chǎn)品線(xiàn)，形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。擴大公司規模，全面實(shí)現國際化。
二目標：年銷(xiāo)售額500萬(wàn)。
三產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。
我國應用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青、煤焦油瓷漆、環(huán)氧粉末和三層復合結構等，目前推廣應用最廣的兩種管道防腐方式為三層PE復合結構和單層粉末環(huán)氧。為適應石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、補傷，沃爾公司追蹤國際先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料，其防腐性遠遠優(yōu)于石油瀝青等傳統防腐補口方式，吸水率低，體積電阻高，無(wú)針孔，耐酸堿性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補口方式之一。在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補口質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。我公司自主開(kāi)發(fā)成功的工程管道防腐材料專(zhuān)用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國家石油天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權威檢測部門(mén)測試，各項指標符合西氣東輸工程要求，達到或超過(guò)國內許多著(zhù)名公司的產(chǎn)品指標。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補口套帶整體設計科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過(guò)國家權威部門(mén)檢測。
沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強大，性?xún)r(jià)比高，在國內管道防腐行業(yè)中具有很強的競爭力。我公司開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國石油天然氣SY/T0413-20xx標準。
目前，為滿(mǎn)足更多場(chǎng)合需求，我公司正在加緊研制和開(kāi)發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補口帶、耐高低溫加強型補口帶等產(chǎn)品，預計將于20xx年10月面市。
四行業(yè)分析
1、行業(yè)前景：
20xx年至20xx年，隨著(zhù)川氣東送工程、西氣東輸二線(xiàn)工程、蘭鄭常管道工程以及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開(kāi)工，將掀起我國石油天然氣管道建設的'高峰期。另根據《天然氣管網(wǎng)布局及"十一五"發(fā)展規劃》，20xx年至20xx年期間，中國將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網(wǎng)，規劃建設天然氣管道大約1.6萬(wàn)公里，到20xx年中國天然氣管道總長(cháng)將達到4.4萬(wàn)億公里。未來(lái)10年，我國將建管道主支線(xiàn)10萬(wàn)公里左右。屆時(shí)，我國天然氣網(wǎng)絡(luò )體系將不僅在國內新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區實(shí)現互聯(lián)，他們與下游市場(chǎng)的京津唐、長(cháng)三角、華中和珠三角地區也將全部實(shí)現互聯(lián)互供。
中國最大管理資源中心
隨著(zhù)我國新能源戰略的不斷深入和建設節約型社會(huì )的不斷推進(jìn)，再加上城市經(jīng)濟實(shí)力的不斷提升，中國絕大多數城市都將面臨新的規劃，這必將推動(dòng)城市燃氣管網(wǎng)建設高潮。
2、行業(yè)標準：管道防腐行業(yè)國內采用SY/T4054—20xx和SY/T0413—20xx標準。
國際采用NACE RP0303—20xx和EN12068—1999。我司產(chǎn)品通過(guò)SY/T0413—20xx標準。
3、市場(chǎng)容量：我司產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，一類(lèi)工程預計有3.5億的市場(chǎng)容量。
4、競爭形勢：
由于我司產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，在一類(lèi)工程中40%以上的市場(chǎng)份額被西普占有，30%被長(cháng)園、久遠、雙流、達勝分攤，約有1億的市場(chǎng)份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具有絕對優(yōu)勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類(lèi)產(chǎn)品來(lái)自西普。其他四家企業(yè)實(shí)力相當。
五競品分析
1.競品種類(lèi)：
(1)傳統管道防腐競品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、三層PE熱縮材料。
(2)新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠、達勝、長(cháng)園等。
2.競品優(yōu)、劣勢：
(1)傳統產(chǎn)品優(yōu)、劣勢：
1)石油瀝青：原料廣泛，價(jià)格低廉;勞動(dòng)條件差，質(zhì)量難以保證，環(huán)境污染嚴重，在國外已經(jīng)淘汰。
2)環(huán)氧煤瀝青：操作簡(jiǎn)便;覆蓋層固化時(shí)間長(cháng)，受環(huán)境影響大，不適于野外作業(yè)，10℃以下難以施工。
3)環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結好，粘接力強;管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補口層脫落和局部滲水。環(huán)氧粉末防水性較差(吸水率高達0.83%)，給陰極保護設計帶來(lái)一定困難�，F場(chǎng)器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費用高。
4)膠粘帶+底漆：操作簡(jiǎn)便;但粘接力較差，防水性能低，強度低，受環(huán)境影響大。
(2)新型競品優(yōu)、劣勢：
西普公司在管道防腐類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面具有絕對的優(yōu)勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司產(chǎn)品具有極高的市場(chǎng)資信度。其產(chǎn)品特點(diǎn)如下：
1)對管體涂層的兼容性?xún)?yōu)良。
2)抗蠕變形能好，使用壽命長(cháng)。
3)有優(yōu)異的防水密封性
4)應用范圍廣。
5)安裝簡(jiǎn)便、快捷、省工省時(shí)。
6)預熱溫度低等。
3.其他幾家公司的實(shí)力相當，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場(chǎng)，積累了一定市場(chǎng)資信和生產(chǎn)經(jīng)驗外，無(wú)其他突出優(yōu)勢。
六產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：
(1)防腐密封性強，機械強度高。
(2)防水性強，質(zhì)量穩定。
(3)施工方便，收縮速度快，適用性強。
(4) PE吸水率低(低于0.01%)，同時(shí)具備環(huán)氧強度高和熱熔膠柔軟性好。
(5)耐腐蝕，使用壽命長(cháng)。
(6)運輸方便，操作快捷。
(7)不污染環(huán)境。
2、產(chǎn)品認證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類(lèi)產(chǎn)品符合中國石油天然氣SY/T0413—20xx標準，并通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告。
3、產(chǎn)品定位：市場(chǎng)定位：高端市場(chǎng)。價(jià)格定位：比高端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格略低，比低端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格高。
七客戶(hù)分析
1、目標客戶(hù)：
(1)管線(xiàn)建設業(yè)主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利油建等)
(2)城市增氣公司
(3)保溫管廠(chǎng)
2、客戶(hù)分布：
客戶(hù)主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線(xiàn)的工程承建單位，各大石油天然氣管道公司，各城市管網(wǎng)工程建設單位等。
3、客戶(hù)特點(diǎn)：
管道防腐類(lèi)產(chǎn)品的主要客戶(hù)都是國內大型石油管道建設公司，城市管網(wǎng)建設單位等大型建設單位�？蛻�(hù)類(lèi)型決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在該產(chǎn)品銷(xiāo)售中所占的主導地位。此類(lèi)客戶(hù)對于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴格，采購程序較為負責，采購金額較大。
4、客戶(hù)采購程序：
說(shuō)明：由于管道防腐類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)類(lèi)型決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標資格，即入圍。八銷(xiāo)售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷(xiāo)售政策執行)
成長(cháng)！
新產(chǎn)品方案8
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”2.3X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的.將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
新產(chǎn)品方案9
在銀行竟爭激烈的今天，各家商業(yè)銀行金融產(chǎn)品已經(jīng)在一定層面上不斷進(jìn)行創(chuàng )新，但創(chuàng )新也不能盲目追風(fēng)，要講究成本效益，創(chuàng )新的產(chǎn)品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及時(shí)、適時(shí)推出。
根據我行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，從產(chǎn)品的實(shí)用性、可行性和效益性，提出以下幾款新產(chǎn)品供參考。
一、產(chǎn)品創(chuàng )意概況
(一)產(chǎn)品創(chuàng )意名稱(chēng)
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)
(二)產(chǎn)品推出的必要性和緊迫性
當前各家銀行都在根據市場(chǎng)需求研發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)和業(yè)務(wù)流程，商業(yè)銀行要想在競爭中立于不敗之地，產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的改善、流程的再造、科技手段的.使用等方面是當前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項任務(wù)。
我行的許多網(wǎng)點(diǎn)是設在商業(yè)中心、批發(fā)市場(chǎng)(小商品、建材、木材)周邊、居民區、鄉鎮農村等�，F代百姓工作繁忙、生活節奏加快，建議及時(shí)推出一些自助業(yè)務(wù)，只有銀行的服務(wù)與產(chǎn)品先進(jìn)化、科技化、科學(xué)化才能留住客戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。
二、產(chǎn)品創(chuàng )意詳述
從適用目標客戶(hù)群及應用領(lǐng)域、主要功能兩大方面闡述：
目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或對銀行操作不太信任的人。老年人在柜面辦業(yè)務(wù)慢而擁擠，基于這種狀況，可在自助區增加多媒體機，實(shí)現存折余額的查詢(xún)、補登記、存取款、代收費等功能。
另外，銀行卡偏多，客戶(hù)錢(qián)包一堆一堆的卡，目前交通銀行已有用手機在自助存取款機上實(shí)現取款，無(wú)需用卡，方便時(shí)尚，老少適宜。
適應中低端客戶(hù)和各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。 在細微處、別人忽視處著(zhù)手創(chuàng )新，用科技手段來(lái)解決問(wèn)題，體現農行與時(shí)俱進(jìn)及大行德廣風(fēng)范。
三、產(chǎn)品創(chuàng )意分析
存折、銀行卡自助業(yè)務(wù)創(chuàng )新點(diǎn)：從柜面辦理轉為自助辦理，突出科技優(yōu)勢。業(yè)務(wù)都是從細微處入手，想客戶(hù)所想，市場(chǎng)需求旺盛，潛力大;與現有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)系：
不是新創(chuàng )造的產(chǎn)品，而是對原有產(chǎn)品功能和服務(wù)進(jìn)一步完善，以解決實(shí)際生活、工作中存在的問(wèn)題;新產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測：提升銀行形象，吸引更加廣泛的客戶(hù)群體，存款增加，擴大市場(chǎng)份額的占有;新產(chǎn)品定價(jià)及成本效益分析：投入的成本主要是現代化的多媒體機器，得到的效益是長(cháng)遠的，一是提升銀行形象、存款增加、大客戶(hù)落戶(hù)等。
二是有效緩解柜面工作，使得柜面上能辦理更多收益更高的業(yè)務(wù)，經(jīng)濟效益能得到提高。
三是為社會(huì )做出了更加完善的金融服務(wù)，解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風(fēng)險點(diǎn)及防控措施：換幣業(yè)務(wù)對假幣的識別是一個(gè)風(fēng)險點(diǎn)，加強機器對假幣識別功能;部署渠道及要求：科技部、資產(chǎn)運營(yíng)管理部。要求科技興行，完善風(fēng)險防范機制，盡量用程序、科技控制風(fēng)險點(diǎn)，規范管理，提升服務(wù)層次。
新產(chǎn)品方案10
一．活動(dòng)目的：
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二．活動(dòng)策略：
根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè )性和親民性元素，強化活動(dòng)吸引力。
二．活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三．活動(dòng)內容：
1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物）�；顒�(dòng)期間凡購買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類(lèi)推。
2.特價(jià)櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）
3.活動(dòng)期間凡購買(mǎi)新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4.特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）
6.抽獎現場(chǎng)：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定
注根據實(shí)際情況定獎品
四．活動(dòng)促銷(xiāo)流程：
�。ㄒ唬�.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話(huà)：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的`準備
�。ㄈ�.后期延續：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3.活動(dòng)前一天對參與活動(dòng)人員對活動(dòng)內容的講解。
五．活動(dòng)前商場(chǎng)內部準備。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類(lèi)與發(fā)放；以及活動(dòng)現場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。
3.小區內設專(zhuān)車(chē)接送
4.攝影組�；顒�(dòng)期間的拍攝工作
5.管理組：設立導購及員工的激勵方案
六．促銷(xiāo)活動(dòng)：
賣(mài)場(chǎng)氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購物70%以上的決定是在商場(chǎng)內做出的，沖動(dòng)性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的貢獻和巨大的意義。
新產(chǎn)品方案11
一、方案目的
美即隊隊長(cháng)高遠，隊員現就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售目的以及本團隊的銷(xiāo)售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場(chǎng)形式，增加對市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結實(shí)的基礎。為自己、為公司、為社會(huì )實(shí)現最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析通過(guò)大量調查顯示：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競爭較小。
微觀(guān)環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對該校學(xué)生問(wèn)卷調查顯示：53%學(xué)生有能力購買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機會(huì )-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.xx還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中，適合x(chóng)x市民的消費。
3.韓國化妝品安全問(wèn)題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。
威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.xx原有的面膜品牌，對美即的銷(xiāo)售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對品牌宣傳，美即將會(huì )做最大努力。
2.加大在xx開(kāi)店的步伐，確立每年在xx開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的'消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會(huì )化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì )得到巨大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。
3、通過(guò)對調查問(wèn)卷的數據表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì )購買(mǎi)五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶(hù)
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買(mǎi)一次護膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買(mǎi)一次以上的占據80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買(mǎi)一次。
2、根據對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調查：美即隊將主要目標客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷(xiāo)方案
1、本團隊將會(huì )圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團隊將會(huì )通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門(mén)口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì )將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì )在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯堂門(mén)口、教學(xué)區位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會(huì )在商業(yè)街，第一飯堂，第二飯堂、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
新產(chǎn)品方案12
1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷(xiāo)主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
�。�4）減價(jià)優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn)：
A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。如
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
D.消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 E.特別注意現場(chǎng)的安全管理
�。�5）自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
B.實(shí)施要點(diǎn)：
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈品時(shí)必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。 一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
d.出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
e.限制兌換地點(diǎn)
�。�6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
�。�7）以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高
b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
篇三：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的.愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！
二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！
三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？
一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶(hù)外POP海報
E、夾報彩頁(yè)＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶(hù)外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動(dòng)不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預告。
五、現場(chǎng)氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現場(chǎng)氣氛。
1、 視覺(jué)手段：
· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著(zhù)裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽(tīng)覺(jué)手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場(chǎng)表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場(chǎng)表演、現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品
1、采用拍賣(mài)方式。以遠遠低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權以出價(jià)購買(mǎi)�，F在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
2、采取批量作價(jià)方式，購買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
3、采取限時(shí)段購買(mǎi)饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會(huì )說(shuō)：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁(yè)中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非�？粗�。
再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設計也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠(chǎng)家低價(jià)采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠(chǎng)家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒(méi)有人知道它的價(jià)格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買(mǎi)我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復述自己的職責，出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動(dòng)，保證執行效果。
新產(chǎn)品方案13
一、企業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)練字開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的時(shí)代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力�，F在兒童用品品牌在商場(chǎng)上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場(chǎng)份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場(chǎng)細分進(jìn)入市場(chǎng)的機率很大，所以，市場(chǎng)前景很廣闊。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)目標明確，購買(mǎi)迅速。少年兒童購買(mǎi)商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買(mǎi)目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買(mǎi)經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購買(mǎi)比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買(mǎi)需要往往是感覺(jué)型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動(dòng)中，兒童會(huì )產(chǎn)生相互的比較，如“誰(shuí)的玩具更好玩”、“誰(shuí)有什么款式的運動(dòng)鞋”等，并由此產(chǎn)生購買(mǎi)需要，要求家長(cháng)為其購買(mǎi)同類(lèi)同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于較低的階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀(guān)、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀(guān)刺激引起的。因此，在選購商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4、購買(mǎi)商品具有依賴(lài)性。由于少年兒童沒(méi)有獨立的經(jīng)濟能力和購買(mǎi)能力，幾乎由父母包辦他們的購買(mǎi)行為，所以，在購買(mǎi)商品時(shí)具有較強的依賴(lài)性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購買(mǎi)行為，而且經(jīng)常地將個(gè)人的偏好投入購買(mǎi)決策中，忽略?xún)和旧淼暮脨骸?/p>
三、競爭產(chǎn)品分析
現在兒童用品市場(chǎng)品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷(xiāo)不多，宣傳促銷(xiāo)手段相對成人用品市場(chǎng)而言比較落后，方式較單一，市場(chǎng)上大部分兒童用品都沒(méi)有強調自己的特色。市場(chǎng)上兒童用品品牌專(zhuān)賣(mài)店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的.光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫(huà)興趣，開(kāi)發(fā)智力。
綠色節約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習、在和諧的環(huán)境中成長(cháng)對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細的分析：
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，成功的開(kāi)發(fā)出了真正無(wú)毒無(wú)害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開(kāi)發(fā)的墨水很健康，可以反復長(cháng)期使用，經(jīng)濟實(shí)惠
3、國內首創(chuàng )水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫(huà)，可以不用擔心弄臟衣服
劣勢：
1、品牌知名度不夠，美譽(yù)度不夠
2、寫(xiě)完了容易擦洗，不容易保存
機會(huì )：
1、在文具行業(yè)還沒(méi)有有一定市場(chǎng)份額的的企業(yè)
2、我們的產(chǎn)品能開(kāi)發(fā)還的益智力，能夠加強教育
威脅：
1、知名度不夠，家長(cháng)不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童，產(chǎn)品的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格高一點(diǎn)，注重推出健康，教育，實(shí)惠。不斷開(kāi)發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習，快樂(lè )學(xué)習，趣味學(xué)習系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會(huì )而努力！
七、推廣目標
能夠順利的進(jìn)入湖南長(cháng)沙市場(chǎng)，讓長(cháng)沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。在長(cháng)沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。在各學(xué)校附近、大商場(chǎng)、文具店設賣(mài)點(diǎn)，并根據情況靈活制定相應促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、推廣策略
廣告創(chuàng )意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買(mǎi)了一只我們的神筆，結果小灰灰把家里畫(huà)的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時(shí)，灰太狼立馬跑開(kāi)拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著(zhù)我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習擔心了！
廣告語(yǔ)：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴(lài)！
促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬伴_(kāi)學(xué)禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年2月25日――20xx年3月15日
地點(diǎn)：各幼兒園和小學(xué)附近店面
過(guò)程：
1、使用折扣優(yōu)惠、購買(mǎi)單品一件可享受8.5折，購買(mǎi)神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)：凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書(shū)包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
�。ǘ└壬剖聵I(yè)合作，向貧困山區兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：20xx年3月24――20xx年3月28日
地點(diǎn)：冷水溪中心小學(xué)（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過(guò)程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過(guò)程和合影作為內部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽(yù)度。
�。ㄈ┡e辦親子活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年3月30日（星期六）
地點(diǎn)：長(cháng)沙黃興廣場(chǎng)
過(guò)程：舉辦“幸福家庭”繪畫(huà)比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長(cháng)陪同參與，根據比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預算
十、效果評估
通過(guò)孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來(lái)的，涂鴉是兒童最好的娛樂(lè )活動(dòng)，從涂鴉娛樂(lè )中能得到學(xué)習，這種學(xué)習要比課堂上生動(dòng)得多，有趣得多。
在使用的過(guò)程中，可以培養兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂(lè )。
產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，趣味十足�？梢晕嗟募议L(cháng)融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
新產(chǎn)品方案14
1、了解醫院做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的
這個(gè)很重要，如果你對醫院做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的都不清楚，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些醫院是為了讓自己的服務(wù)更便捷，有些醫院是為了更好宣傳自家服務(wù)產(chǎn)品從而獲得更高銷(xiāo)量。當你了解好醫院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶(hù)就是注冊的時(shí)候選了訂閱號，但發(fā)現自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬(wàn)一之前的號用了自家官方名稱(chēng)，那新注冊的號在命名的時(shí)候就會(huì )很麻煩。當然你也可以?xún)蓚�(gè)號都開(kāi)通，不過(guò)需要考量?jì)蓚�(gè)賬號的分工，否則就會(huì )自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號
我發(fā)現很多微信公眾賬號的運營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷(xiāo)的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營(yíng)方式，或者內容布局直接抄回來(lái)就可以了。我給客戶(hù)做方案之前都會(huì )加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類(lèi)型的賬號比較多，那些賬號的營(yíng)銷(xiāo)做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對手身上的，如果你的行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)大號。
3、運營(yíng)微信賬戶(hù)：-2個(gè)月
方案并不像計劃，計劃很多時(shí)候都是靠預估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細節的內容，包括賬號運營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的，而運營(yíng)微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營(yíng)銷(xiāo)渠道的運營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)，最好是先給醫院的'公眾賬號運作1-2個(gè)月，對微信里的營(yíng)銷(xiāo)玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷(xiāo)最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時(shí)間試試，然后再適當微調。之前我們客戶(hù)里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒(méi)有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來(lái)做，現在她們的賬號運作的十分好，而且帶動(dòng)了她們店面的生意。
在這段時(shí)間里，最好能向醫院申請一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉發(fā)、帶朋友到院消費獎勵、做促銷(xiāo)、打折等等，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶(hù)互動(dòng)，很多網(wǎng)友認為客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)�；�(dòng)是需要你們官方賬號主動(dòng)帶動(dòng)用戶(hù)交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫(xiě)的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶(hù)增進(jìn)感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶(hù)群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒(méi)有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。
4、分析數據和客戶(hù)
到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運營(yíng)情況進(jìn)行總結，包括對文章的閱讀量和轉發(fā)情況進(jìn)行分析，那類(lèi)型文章更吸引目標人群，客戶(hù)的反饋，客戶(hù)互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對醫院的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數據做個(gè)報表，然后給每組數據寫(xiě)幾行總結，例如文章，某某類(lèi)型文章閱讀量和轉發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發(fā)布等等。
5、分配人員任務(wù)
根據之前運作的情況，你會(huì )大致了解到需要什么人員來(lái)負責什么內容，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jì)效考核如何評定，例如我們會(huì )按照文章閱讀量和轉發(fā)量，用戶(hù)內容信息查詢(xún)數量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評定績(jì)效，當然最好不要這么快把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)加入到績(jì)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì )影響運營(yíng)效果的，而且有些賬號是只有一個(gè)人做的。
6、開(kāi)始撰寫(xiě)方案
把前期的材料收集整理好后，就可以開(kāi)始撰寫(xiě)方案。很多網(wǎng)友和朋友都問(wèn)我，究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨家披露“微信POP”內部微信營(yíng)銷(xiāo)方案的格式架構和內部編排。
微信營(yíng)銷(xiāo)方案內容格式
1、競爭對手分析
很多方案都會(huì )在開(kāi)篇寫(xiě)個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信用戶(hù)數量，微信有多牛叉，有的還會(huì )拍拍馬屁感謝領(lǐng)導指導之類(lèi)的，其實(shí)這些開(kāi)篇話(huà)對方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，很多時(shí)候會(huì )被領(lǐng)導直接跳過(guò)不看的。要寫(xiě)就要把有價(jià)值的信息寫(xiě)出來(lái)，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開(kāi)篇我們會(huì )寫(xiě)競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì )讓你的領(lǐng)導或老板提起神來(lái)認真閱讀。
2、微信給(醫院名稱(chēng)縮寫(xiě))帶來(lái)什么價(jià)值
第二部分就要開(kāi)始寫(xiě)微信能給你的醫院帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫(xiě)上你們的醫院名稱(chēng)，出現自己醫院名稱(chēng)這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析醫院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷(xiāo)推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議醫院使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數據分析會(huì )更好，最后寫(xiě)上微信營(yíng)銷(xiāo)可以為醫院帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護客戶(hù)、提升業(yè)績(jì)之類(lèi)等等。
3、活動(dòng)情況(就是活動(dòng)名稱(chēng))
這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報名人數，客戶(hù)轉化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，醫院以后可以如何結合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內容是重點(diǎn)，特別是大醫院，一定要盡量寫(xiě)得詳細些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請更多醫院資源。
4、客戶(hù)最關(guān)心什么
通過(guò)跟客戶(hù)交流，你可以總結一些客戶(hù)關(guān)心的話(huà)題，例如客戶(hù)期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導很關(guān)心的問(wèn)題，這也是微信給醫院帶來(lái)的另一種價(jià)值。
5、微信賬號運營(yíng)計劃
這里把微信賬號的內部欄目設計、運營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式都寫(xiě)出來(lái)，例如每天發(fā)什么內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫(xiě)一下近期會(huì )做的幾個(gè)活動(dòng)計劃，順便可以申請一下活動(dòng)支持，是否需要購買(mǎi)微信第三方系統等等，這里可以做個(gè)費用列表，讓你的領(lǐng)導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時(shí)候會(huì )順利一些。還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門(mén)配合，好讓你的領(lǐng)導或老板幫你事先溝通好，或在開(kāi)會(huì )的時(shí)候可以先讓他們知道。
6、工作分配
如果你們是一個(gè)團隊，必須要列出里面每個(gè)人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績(jì)效考核等等。如果你們醫院的微信賬號只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě)，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說(shuō)清楚，老板會(huì )覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專(zhuān)心做好微信營(yíng)銷(xiāo)，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫(xiě)出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì )實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì )成為你的老板。
7、微信賬號發(fā)展計劃
這里算是預估未來(lái)這個(gè)微信賬號粉絲增長(cháng)量，對醫院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號會(huì )發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。其實(shí)這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì )知道未來(lái)微信賬號會(huì )發(fā)展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒(méi)辦法!
快速制作微信營(yíng)銷(xiāo)方案大法
最后分享一下《快速制作微信營(yíng)銷(xiāo)方案大法》，如果老板不給你試運營(yíng)時(shí)間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫院有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下，改成自己的活動(dòng)計劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷(xiāo)方案。
新產(chǎn)品方案15
一、競品分析
1.選擇競品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè))
如何獲取競品?
A、百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
B、各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如36091應用市場(chǎng)，應用寶，豌豆莢等。
C、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。
D、咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。
2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來(lái)分析，根據分析得出結論)
一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競品分析要從用戶(hù)，市場(chǎng)趨勢，功能設計，運營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開(kāi)。這里我們把它細化成以下幾個(gè)維度:
1、市場(chǎng)趨勢、業(yè)界現狀;
2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;
3、目標用戶(hù);
4、市場(chǎng)數據;
5、核心功能;
6、交互設計;
7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);
8、運營(yíng)及推廣策略;
9、總結&行動(dòng)點(diǎn)。
對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)市場(chǎng)推廣總監來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數據及運營(yíng)推廣策略。
這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)，運營(yíng)數據可從下載量、用戶(hù)數、留存率、轉化率、活躍用戶(hù)數、活躍時(shí)長(cháng)等來(lái)進(jìn)行競品分析。運營(yíng)及推廣策略可從競品的渠道管理來(lái)分析，如應用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現等。
3.根據結論，得出建議
通過(guò)對上述競品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結論。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶(hù)群定位是運營(yíng)推廣的基石。目標用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
1、產(chǎn)品定位：
一句話(huà)清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)或者用戶(hù)市場(chǎng)。
如：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。
QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時(shí)通訊工具的補充。
91運營(yíng)網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運營(yíng)干貨
2、產(chǎn)品核心目標：
產(chǎn)品目標往往表現為解決目標用戶(hù)市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：
360安全衛士解決用戶(hù)使用電腦的安全問(wèn)題。
微信為用戶(hù)提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應用。
3、目標用戶(hù)定位：
一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區幾個(gè)維度來(lái)定位目標用戶(hù)群體。
4、目標用戶(hù)特征:
常用用戶(hù)特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等
用戶(hù)技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強
與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類(lèi)：購物習慣，年度消費預算等
b交友類(lèi)：是否單身，擇偶標準
c游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗
5、用戶(hù)角色卡片：
根據目標用戶(hù)群體圍繞目標用戶(hù)特征建立用戶(hù)角色卡片。
6、用戶(hù)使用場(chǎng)景
用戶(hù)使用場(chǎng)景是指將目標用戶(hù)群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。
還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購買(mǎi)，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線(xiàn)下購買(mǎi)。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。
1 渠道推廣：
線(xiàn)上渠道
A基礎上線(xiàn):各大下載市場(chǎng)、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線(xiàn)，這是最基礎的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場(chǎng)：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區、oppo應用商店等;
大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶(hù)端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè )訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費大全。
B 運營(yíng)商渠道推廣：中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通
用戶(hù)基數較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。
市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負責與運營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項目跟蹤。
C 第三方商店：上述A類(lèi)都屬于第三方商店
由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專(zhuān)員要準備大量素材，測試等與應用市場(chǎng)對接。各應用市場(chǎng)規則不一，如何與應用市場(chǎng)負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.
D 手機廠(chǎng)商商店
大廠(chǎng)家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂(lè )商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機廠(chǎng)商商店接觸。
E 積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應用內展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應用內完成任務(wù)，該應用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應的收入。
積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。
業(yè)內公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。
積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團隊。
F 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機用戶(hù)都會(huì )實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì )配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
G 社交平臺推廣：
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
如20xx年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線(xiàn)第一個(gè)月用戶(hù)達到32萬(wàn)。
H 廣告平臺：
起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng )業(yè)融資前的團隊推廣使用。
業(yè)內公司有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。
I 換量
換量主要有兩種方式：
1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎。
2.買(mǎi)量換量。如果自身無(wú)法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì )比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。
線(xiàn)下渠道：
A 手機廠(chǎng)商預裝
出廠(chǎng)就存在，用戶(hù)轉化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。
用戶(hù)起量周期長(cháng)，從提交測試包測試-過(guò)測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。
推廣成本：應用類(lèi)產(chǎn)品預裝量付費價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。
業(yè)內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。
操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團隊進(jìn)行針對性的推薦與維護關(guān)系。
B 水貨刷機：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶(hù)，數量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會(huì )被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價(jià)格在5-10元之間。
業(yè)內公司：XDA,酷樂(lè )，樂(lè )酷，刷機精靈。
C 行貨店面
用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費轉化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。
店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預裝價(jià)格在0.5-1元之間。
業(yè)內公司：樂(lè )語(yǔ)，中復，天音，中郵，蘇寧等。
案例：20xx底微云與國內知名連鎖手機賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤(pán)放到店面進(jìn)行打包銷(xiāo)售給用戶(hù)，8萬(wàn)套光盤(pán)激活用戶(hù)達到了一半。
2 新媒體推廣
A 內容策劃：內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征。
堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。
創(chuàng )意，還是創(chuàng )意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
B 品牌基礎推廣：
百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
C 論壇，貼吧推廣：
機鋒、安卓、安智。在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣：
內容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續創(chuàng )新力。這里可以參考同行業(yè)運營(yíng)比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉發(fā)等。
E 微信推廣：
微信公眾號的運營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產(chǎn)品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。
小號積累：開(kāi)通微信小號，每天導入目標客戶(hù)群。
小號導大號：通過(guò)小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。 關(guān)于微信推廣經(jīng)驗分享，這里不再展開(kāi)討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。
F PR傳播
PR不是硬廣告，學(xué)會(huì )在對的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺也會(huì )是用戶(hù)對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng )公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì )向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。
以下有幾個(gè)策略：
用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會(huì )定期做一張傳播規劃表，每個(gè)月要根據公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產(chǎn)出會(huì )讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。 對于自己原來(lái)熟識的記者和媒體，我仍會(huì )保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會(huì )把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創(chuàng )業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀(guān)點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果。 說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會(huì )最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng )始人的一些采訪(fǎng)，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀(guān)點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶(hù)相吻合的節目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(cháng)的途徑.
最后，要記得做好對營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數據，都會(huì )告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。
G 事件營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)絕對是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團隊保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時(shí)記錄下一些閃現的靈感創(chuàng )意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng )意點(diǎn)結合點(diǎn)，我們會(huì )馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開(kāi)始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
H 數據分析
每周花一些時(shí)間去認真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數據，你一定會(huì )發(fā)現傳播度高的內容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質(zhì)量的提升，運營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
3 線(xiàn)下推廣：
利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。
介紹海報
在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳
宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶(hù)接觸的地方。
地推卡傳單
制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
渠道第一期預算
渠道推廣費用線(xiàn)上推廣各大應用市場(chǎng)發(fā)布：5000
運營(yíng)商渠道推廣費用10000
手機廠(chǎng)家商店10000
積分墻推廣費用20000
刷榜推廣費用50000
社交平臺合作推廣費用20000
廣告平臺推廣20000
網(wǎng)盟買(mǎi)量推廣費用20000
線(xiàn)下推廣手機商家預裝費用20000
水貨刷機
行貨店面
新媒體推廣品牌基礎推廣百科類(lèi)推廣5000
問(wèn)答類(lèi)推廣5000
論壇，貼吧推廣5000
微博推廣10000
微信推廣5000
軟文推廣10000
事件營(yíng)銷(xiāo)20000
線(xiàn)下活動(dòng)推廣宣傳單10000
海報10000
地推卡10000
地推人員成本20000
285000
五、制定目標
對于一款APP，個(gè)人覺(jué)得由兩方面決定關(guān)注指標。
1 產(chǎn)品運營(yíng)階段：
A、種子期： 主要目的在于收集用戶(hù)行為數據，與產(chǎn)品設計時(shí)的用戶(hù)模型做對比，有目的性調優(yōu)。主要關(guān)注數據有：頁(yè)面路徑轉化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(cháng)等。這個(gè)階段數據量不求大，但求真實(shí)。用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
B、推廣期： 主要目的在于擴大影響，吸收用戶(hù)。主要關(guān)注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。
C、營(yíng)收期： 主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng )造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數據有：付費用戶(hù)數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2 產(chǎn)品類(lèi)型：
如工具類(lèi)，啟動(dòng)次數很重要;社區類(lèi)，活躍用戶(hù)和UGC很重要;游戲，在線(xiàn)人數和arpu值是關(guān)鍵;移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產(chǎn)品類(lèi)型及所處運營(yíng)階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：
第一個(gè)月第一季度
下載量
每日新增用戶(hù)數
留存率次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活躍用戶(hù)數日活躍用戶(hù)數(DAU)
月度活躍用戶(hù) (MAU)
平均用戶(hù)收益(ARPU)
使用時(shí)間
關(guān)于數據指標分析：
1 留存用戶(hù)和留存率：
留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。
APP獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì )比較多，隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類(lèi)應用，在4個(gè)月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì )有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用APP的用戶(hù)才會(huì )越來(lái)越多。
次日留存：因為都是新用戶(hù)，所以結合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶(hù)轉化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的`修改和調整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì )經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠度較高的用戶(hù)。
月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì )或多或少的影響用戶(hù)的體驗，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對用戶(hù)有影響。
渠道留存：因為渠道來(lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì )有差別，所以有必要針對渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。
2 活躍用戶(hù)
用戶(hù)每天既會(huì )不斷新增，也會(huì )不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶(hù)數，是很難發(fā)現問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì )結合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看�；钴S率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著(zhù)時(shí)間周期的加長(cháng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(cháng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。
六、團隊架構
這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性�？傮w概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)部門(mén)架構大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。
1 市場(chǎng)運營(yíng)總監
工作職責:
1、負責公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內容整體規劃和運營(yíng)策略的制定及執行。
2、負責制定每季度、月運營(yíng)計劃。
3、整理各產(chǎn)品運營(yíng)渠道數據報表，并定期收集分析同類(lèi)競品情報。完成活動(dòng)的策劃執行，并做好跟蹤記錄。
4、構建和完善App推廣和分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)App的下載和使用。
5、網(wǎng)絡(luò )媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區營(yíng)銷(xiāo)、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和維護;
6、負責和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。
7、負責通過(guò)微博,微信等網(wǎng)絡(luò )推廣方式，開(kāi)展公司自有產(chǎn)品的運營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成功案例并進(jìn)行分析。
8、負責制作內容及話(huà)題，能夠結合熱點(diǎn)事件開(kāi)展推廣活動(dòng)，及時(shí)監控和處理產(chǎn)品運營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類(lèi)正負面事件。
9、跟蹤運營(yíng)推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經(jīng)驗;挖掘和分析目標用戶(hù)使用習慣、情感及體驗感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)。
10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計劃。
11、分析App運營(yíng)數據，根據分析結果不斷優(yōu)化運營(yíng)方案。
崗位點(diǎn)評：從工作職責要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監應該是負責內容規劃，運營(yíng)策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運營(yíng)數據分析,團隊建設和管理.
2 文案策劃
工作職責:
1.清晰項目目標，快速了解客戶(hù)需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門(mén)合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;
2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫(xiě);
3.負責創(chuàng )意內容撰寫(xiě)，為線(xiàn)上活動(dòng)、廣告傳播、線(xiàn)上公關(guān)稿件撰寫(xiě)相關(guān)文案內容;
4.沉淀創(chuàng )意產(chǎn)出和內容撰寫(xiě)的經(jīng)驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。
崗位點(diǎn)評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng )意，對熱點(diǎn)有嗅覺(jué)，最好在事件營(yíng)銷(xiāo)傳播方面有成功案例。
3 渠道經(jīng)理(BD拓展)
工作職責:
1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰略的拓展計劃;
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;
3、負責商務(wù)拓展及合作，與其他客戶(hù)端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系
4、對推廣數據進(jìn)行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等
5、輔助APP產(chǎn)品的運營(yíng)和推廣，整體規劃和專(zhuān)題策劃
崗位點(diǎn)評：渠道經(jīng)理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于A(yíng)PP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領(lǐng)BD專(zhuān)員拓展各市場(chǎng)，分析數據,完成運營(yíng)總監制定的流量指標。
4 新媒體推廣經(jīng)理
工作職責:
1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營(yíng)過(guò)微博草根號、微信公眾號更好!
3、有判斷力，對熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;
4、有戰斗經(jīng)驗，沒(méi)混過(guò)論壇沒(méi)耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!
崗位點(diǎn)評：這個(gè)崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種,能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷(xiāo)及熱點(diǎn)引爆有嗅覺(jué)和實(shí)操經(jīng)驗.
七、績(jì)效考核
每個(gè)公司績(jì)效考核指標不同,對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。
1 市場(chǎng)運營(yíng)總監:
這個(gè)崗位背負團隊整體KPI指標,如APP運營(yíng)數據指標,銷(xiāo)售指標等,如何將團隊指標有效分解到每周，每天,每個(gè)人,這是市場(chǎng)運營(yíng)總監每天都要思考問(wèn)題。
2 文案策劃:
A 文案撰寫(xiě)能力:寫(xiě)作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創(chuàng )意思維。
B 創(chuàng )意能力:能根據公司品牌定位, 完成有創(chuàng )意的文案策劃，為產(chǎn)品銷(xiāo)售及運營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍。
C 對接能力：與渠道部門(mén)，設計部門(mén)，推廣部門(mén)，客戶(hù)等溝通協(xié)調及分配工作能力。
D 工作態(tài)度:紀律性,團隊協(xié)作意識,工作責任感
根據這幾個(gè)考核指標做分數配比,適當提高AB兩項指標分數。
3 渠道經(jīng)理：渠道考核指標直接跟APP運營(yíng)數據掛鉤,這個(gè)數據指標可參考上篇中app運營(yíng)目標中數據。
下載量 每日新增用戶(hù)數 留存率 活躍用戶(hù)數 平均用戶(hù)收益(ARPU) 使用時(shí)間
4 新媒體推廣經(jīng)理:
新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他軟文推廣渠道等,運營(yíng)總監可以根據渠道設立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：
A 微博考核指標：微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關(guān)注數、轉發(fā)數、回復數、平均轉發(fā)數、平均評論數.
微博信息數：每日發(fā)布的微博數量，條/天。
平均轉發(fā)數：每條信息的轉發(fā)數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發(fā)數或月平均轉發(fā)數，次/條 ，平均回復數原理類(lèi)似。平均轉發(fā)數(評論數)與粉絲總數和微博內容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶(hù)需求，轉發(fā)數和評論數就會(huì )越高。所以這個(gè)數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發(fā)會(huì )提高，內容越契合用戶(hù)，或者粉絲中你的目標人群越多，這個(gè)數據都會(huì )上升。
以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬(wàn)左右，5月結束有2.6萬(wàn)!
從這個(gè)表中可以看到4、5月的增長(cháng)情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多，微博信息數量5月增加36%，但是轉發(fā)總數增長(cháng)近100%倍，評論增長(cháng)了64%，搜索結果數也是增加了。應該說(shuō)針對4月的微博內容分析之后，5月份作了一些調整，更加注重用戶(hù)需求，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉發(fā)數和回復數都上升了，可以說(shuō)明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結果數直接增加曝光率，說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)效果。
總結：1)平均轉發(fā)數和評論數可以衡量自身微博運營(yíng)狀態(tài)好壞 2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數據來(lái)看才可以指導微博營(yíng)銷(xiāo).
B 微信考核指標：
文章考核指標:送達率,圖文閱讀率,原文頁(yè)閱讀率,轉發(fā)率,收藏率
訂閱粉絲量:有三個(gè)指標:新關(guān)注數、取消關(guān)注數以及凈增關(guān)注數。
剛開(kāi)微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設定目標完成500個(gè)用戶(hù)的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(cháng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。
用戶(hù)互動(dòng)量： 該用戶(hù)在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運營(yíng)網(wǎng)(微信號yunying-91)，當你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復寫(xiě)的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規則。
用戶(hù)轉化量：該用戶(hù)最后通過(guò)你的規則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。
八、團隊管理
這個(gè)篇幅側重于團隊運營(yíng)管理,不只是針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個(gè)人經(jīng)驗分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營(yíng)管理應重點(diǎn)關(guān)注三方面：
執行力，目標管理，團隊凝聚力。
執行力
關(guān)于執行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運營(yíng)團隊下午就能給出實(shí)現計劃。 很多創(chuàng )業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因為執行力強，當公司發(fā)展到一定規模后，變態(tài)的層層審批機制阻礙了項目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì )，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監-副總-老板幾個(gè)層級審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結果好好的項目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
目標管理
運營(yíng)總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理, 從年目標,季度目標,月目標,周目標層層分解,一個(gè)沒(méi)有數據量化目標的運營(yíng)團隊會(huì )跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運營(yíng)總監團隊管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標管理流程。
凝聚力
保持一個(gè)高效,快樂(lè ),有活力的工作環(huán)境,讓整個(gè)運營(yíng)團隊保持凝聚力,是每個(gè)運營(yíng)總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利于項目的進(jìn)展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關(guān)重要。
以下分享幾個(gè)運營(yíng)團隊管理小技巧：
1 年度目標，季度目標，月目標，周工作任務(wù)表
將這些目標數據表貼于顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務(wù)表。
2 周一早會(huì )
每周一定期開(kāi)早會(huì )，分配本周各團隊成員工作任務(wù)，并記錄項目運營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。
3 周三培訓
每周組織相對于各個(gè)崗位培訓課程，提高團隊成員的業(yè)務(wù)能力.
4 周工作總結
周五下班前定期總結一周工作進(jìn)展及目標實(shí)現狀況
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