可行性分析報告精華（15篇）
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的可行性分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
可行性分析報告1
金融超市是一種面向社會(huì )大眾、集多種功能于一身、全面辦理個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和負債業(yè)務(wù)的理財經(jīng)營(yíng)方式。近日，中國農業(yè)銀行山東省分行組織人員對轄內金融超市開(kāi)辦情景進(jìn)行了專(zhuān)題調研，對目前開(kāi)辦金融超市中存在的業(yè)務(wù)品種不齊全、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡、信貸管理薄弱及人員素質(zhì)有待提高等問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出加強組織領(lǐng)導、政策適度傾斜、增強宣傳力度等提議。
為全面了解當前金融超市開(kāi)展的現狀及存在的問(wèn)題，近日，中國農業(yè)銀行山東省分行組織有關(guān)人員對轄內開(kāi)辦金融超市情景進(jìn)行了專(zhuān)題調研。
一、基本情景
自今年年初開(kāi)始，中國農業(yè)銀行總行全面部署建立“金融超市”工作。目前，山東省農行共有金融超市25家，在省會(huì )濟南和除菏澤市、萊蕪市以外的地級市都設有金融超市。目前，金融超市已經(jīng)開(kāi)辦的業(yè)務(wù)有：本外幣個(gè)人存取款、個(gè)人匯票、個(gè)人消費貸款（包括個(gè)人住房貸款）、個(gè)人理財咨詢(xún)、代收代付、銀行卡營(yíng)銷(xiāo)、代理保險等經(jīng)人民銀行批準的個(gè)人金融業(yè)務(wù)。
金融超市引入了“以人為本”的理念，堅持以客戶(hù)為中心，改變了銀行與客戶(hù)之間傳統的溝通方式，使客戶(hù)在一個(gè)門(mén)市便可辦理所有個(gè)人金融業(yè)務(wù)，并且能夠得到優(yōu)質(zhì)、安全、高效、便利的服務(wù)。各金融超市能夠根據客戶(hù)不一樣需求實(shí)行個(gè)性化服務(wù)，供給理財提議。各金融超市引進(jìn)了律師、保險、公證等中介機構，能夠直接代客辦理法律咨詢(xún)、資產(chǎn)評估、公證、抵押登記、保險等手續，還能夠聯(lián)系住房開(kāi)發(fā)商、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商到營(yíng)業(yè)大廳展示推介商品。各金融超市除儲蓄業(yè)務(wù)外實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)和消費貸款發(fā)放的“一站式”流水作業(yè)，客戶(hù)能夠隨到隨辦，憑證內部傳遞，減少中間環(huán)節，服務(wù)簡(jiǎn)便快捷，受到了客戶(hù)的青睞。
經(jīng)過(guò)開(kāi)辦金融超市，有效加大了全行資源直接經(jīng)營(yíng)的力度，經(jīng)過(guò)在負債、資產(chǎn)及中間業(yè)務(wù)方面為客戶(hù)供給優(yōu)質(zhì)、安全、高效、便利的個(gè)性化金融服務(wù)，有效增強了市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展。截至10月末，該行所屬25家金融超市儲蓄存款余額23l262萬(wàn)元，較年初增加29680萬(wàn)元，增長(cháng)14.72%;個(gè)人消費貸款57098萬(wàn)元（其中個(gè)人住房貸款19558萬(wàn)元），較年初增加36844萬(wàn)元，增長(cháng)181.91%。
二、存在的主要問(wèn)題
個(gè)人業(yè)務(wù)品種不夠齊全，服務(wù)方式不夠規范。目前，各金融超市均未開(kāi)辦代保管和銀證通業(yè)務(wù)，不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的各種金融需求。有的金融超市沒(méi)有按省行要求對除儲蓄外的業(yè)務(wù)實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，而是與普通營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一樣封閉式辦理全部業(yè)務(wù)，無(wú)法對客戶(hù)供給個(gè)性化服務(wù);有的金融超市還沒(méi)有按省行要求引入保險、律師等中介機構和經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴進(jìn)行現場(chǎng)辦公，無(wú)法對客戶(hù)供給消費貸款發(fā)放的“一站式”服務(wù)。
業(yè)務(wù)發(fā)展的不平衡性十分突出。以消費貸款業(yè)務(wù)為例，從貸款總量看，到9月末，全行有9個(gè)金融超市消費貸款余額超過(guò)XX萬(wàn)元，最高的濟南市槐蔭區支行南辛分理處金融超市到達15230萬(wàn)元，但另有10個(gè)超市余額不足100萬(wàn)元;從貸款增量看，到9月末，全行有12個(gè)金融超市增量超過(guò)1000萬(wàn)元，最高的達3601萬(wàn)元，但有4個(gè)金融超市增量不足100萬(wàn)元。
業(yè)務(wù)管理異常是信貸基礎管理存在薄弱環(huán)節。調查證明，經(jīng)辦人員在貸款操作程序上、貸款制度執行上均不一樣程度地存在一些問(wèn)題，主要是有的無(wú)留存借款人首期付款存款憑證;有的貸款審查意見(jiàn)不具體;有的擔保措施不妥當;有的貸款合同簽訂不夠規范;有的超比例發(fā)放貸款;有的貸后檢查不到位等。
超市服務(wù)水平的要求不相適應。為確保金融超市的服務(wù)質(zhì)量和水平，各行對金融超市的工作人員進(jìn)行了精心選拔和培訓。由于金融超市開(kāi)辦時(shí)間短，各金融超市絕大多數工作人員長(cháng)期從事柜臺業(yè)務(wù)或資金組織業(yè)務(wù)，普遍缺乏貸款管理和個(gè)人理財方面的經(jīng)驗，對辦好金融超市業(yè)務(wù)還需要有一個(gè)適應過(guò)程。
三、規范發(fā)展金融超市的提議
切實(shí)加強組織領(lǐng)導，努力辦好金融超市。要從調整業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰略的高度，把金融超市建設納入全行工作的重點(diǎn)來(lái)研究和部署，切實(shí)做好協(xié)調工作。個(gè)人業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)信貸、信貸管理、財務(wù)會(huì )計等有關(guān)部門(mén)做到密切配合，構成合力，共同做好金融超市管理工作。按照循序漸進(jìn)的原則，逐步擴大金融超市服務(wù)范圍。金融超市開(kāi)辦初期的業(yè)務(wù)，要求各行根據當地實(shí)際有選擇地發(fā)展，除傳統負債業(yè)務(wù)外，能夠把個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)作為主打產(chǎn)品。隨著(zhù)條件的成熟，金融超市要逐步增加業(yè)務(wù)種類(lèi)和擴大服務(wù)范圍，為客戶(hù)供給全方位個(gè)人金融服務(wù)。根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)發(fā)展需要，進(jìn)取增加金融超市數量，繼續在省會(huì )城市、各地級市和部分經(jīng)濟發(fā)達的縣級市增設金融超市，使更多的客戶(hù)能夠獲得全方位、一站式的個(gè)人金融服務(wù)。進(jìn)一步搞好人員培訓，幫忙他們盡快提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為客戶(hù)供給方便、快捷的'金融服務(wù)。
實(shí)施適度傾斜政策，促進(jìn)金融超市業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在配置全行資源時(shí)，要對金融超市做到“四個(gè)優(yōu)先”，即：優(yōu)先安排人員、優(yōu)先安排裝修改造、優(yōu)先安排費用計劃、優(yōu)先配置服務(wù)器具。為促進(jìn)金融超市業(yè)務(wù)的發(fā)展，根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要、經(jīng)營(yíng)管理水平及風(fēng)險控制本事，對金融超市進(jìn)行適度轉授權，在可能的條件下，要授予金融超市必須的個(gè)人貸款審批權限。
搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，加大宣傳力度。開(kāi)辦金融超市需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和保險、公證、車(chē)管、房管、律師事務(wù)所等部門(mén)的配合與協(xié)作，要進(jìn)取爭取他們派員到金融超市現場(chǎng)辦公，為消費貸款客戶(hù)供給“一條龍”服務(wù)。要利用多種傳播媒體，采用多種宣傳形式，進(jìn)取搞好金融超市宣傳活動(dòng)，迅速擴大金融超市的社會(huì )影響力，盡快構成金融超市業(yè)務(wù)的規模優(yōu)勢。
加強管理，確保金融超市有序運作。切實(shí)加強金融超市規范化管理工作，堵塞漏洞，消除隱患，確保金融超市各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展;牢固樹(shù)立風(fēng)險意識和法律意識，認真落實(shí)信貸新規則，嚴格按照審貸分離和崗位制約的信貸制度，加強個(gè)人貸款管理，防范和化解貸款風(fēng)險。
人民銀行對金融超市在新產(chǎn)品準入方面給予政策傾斜。由于受政策限制，金融超市只能對客戶(hù)供給傳統的銀行金融產(chǎn)品，無(wú)法為客戶(hù)供給真正意義上的全方位個(gè)人金融服務(wù)，在同業(yè)競爭中也處于劣勢。為擴大金融超市服務(wù)范圍，促進(jìn)金融超市業(yè)務(wù)發(fā)展，提議人民銀行能夠在政策允許的前提下，對金融超市在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品準入方面給予適當的政策傾斜，允許金融超市開(kāi)辦一些銀行一般營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不能辦理的金融衍生業(yè)務(wù)。
可行性分析報告2
(一)基本情況：經(jīng)營(yíng)企業(yè)名稱(chēng)、法定地址、宗旨、經(jīng)營(yíng)范圍和規模;合營(yíng)各方名稱(chēng)、注冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務(wù)、國籍;企業(yè)總投資、注冊資本股本額(自有資金額、合營(yíng)各方出資比例、出資方式、股本交納期限);合營(yíng)期限、合營(yíng)方利潤分配及虧損分擔比例;項目建議書(shū)的審批文件;可行性研究報告的負責人名單;可行性研究報告的概況、結論、問(wèn)題和建議。
(二)產(chǎn)品生產(chǎn)安排及其依據。要說(shuō)明國內外市場(chǎng)需求情況和市場(chǎng)預測的情況，以及國內外目前已有的和在建的生產(chǎn)裝備能力。
(三)物料供應安排(包括能源和交通運輸)及其依據。
(四)項目地址選擇及其依據。
(五)技術(shù)裝備和工藝過(guò)程的選擇及其依據(包括國內外設備分批交貨的安排)。
(六)生產(chǎn)組織安排(包括職工總數、構成、來(lái)源和經(jīng)營(yíng)管理)及其依據。
(七)環(huán)境污染治理和勞動(dòng)安全保護、衛生設施及其依據。
(八)建設方式、建設進(jìn)度安排及其依據。
(九)資金籌措及其依據(包括廠(chǎng)房、設備入股計算的依據)。
(十)外匯收支安排及其依據。
(十一)綜合分析(包括經(jīng)濟、技術(shù)、財務(wù)和法律方面的分析)。要采用動(dòng)態(tài)法和風(fēng)險法(或敏感度分析法)等方法分析項目效益和外匯收支等情況。
(十二)必要的附件。如合營(yíng)各方的營(yíng)業(yè)執照副本;法定代表人證明書(shū);合營(yíng)各方的資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況資料;上及主管部門(mén)的意見(jiàn)
可行性研究報告的寫(xiě)作要求主要包括以下四個(gè)方面：
(1)設計方案�？尚行匝芯繄蟾娴闹饕蝿�(wù)是對預先設計的方案進(jìn)行論證，所以必須設計研究方案，才能明確研究對象。
(2)內容真實(shí)�？尚行匝芯繄蟾嫔婕暗膬热菀约胺从城闆r的數據，必須絕對真實(shí)可靠，不許有任何偏差及失誤�？尚行匝芯繄蟾嬷兴\用資料、數據，都要經(jīng)過(guò)反復核實(shí)，以確保內容的真實(shí)性。
(3)預測準確�？尚行匝芯渴峭顿Y決策前的活動(dòng)。它是在事件沒(méi)有發(fā)生之前的研究，是對事物未來(lái)發(fā)展的情況、可能遇到的問(wèn)題和結果的估計，具有預測性。因此，必須進(jìn)行深入地調查研究，充分地占有資料，運用切合實(shí)際的預測方法，科學(xué)地預測未來(lái)前景。
(4)論證嚴密。論證性是可行性研究報告的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進(jìn)行全面、系統的分析，既要作宏觀(guān)的分析，又要作微觀(guān)的分析。
《可行性研究報告》內容及編寫(xiě)要求：
可行性研究(FeasibilityStudy)是通過(guò)對項目的主要內容和配套條件，如市場(chǎng)需求、資源供應、建設規模、工藝路線(xiàn)、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利
能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟、工程等方面進(jìn)行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務(wù)、經(jīng)濟效益及社會(huì )環(huán)境影響進(jìn)行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進(jìn)行建設的咨詢(xún)意見(jiàn)，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法�？尚行匝芯繎哂蓄A見(jiàn)性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點(diǎn)。
我國目前可行性研究存在的主要問(wèn)題，一是工程技術(shù)方案的研究論證深度不夠。按照國外的通常做法，可行性研究階段的研究深度應能達到定方案的程度，因此要求在工程技術(shù)方案論證，應達到BasicDesign或ConceptDesign的程度，基本相當于我國的初步設計應達到的水平，應提出明確的設備清單;二是財務(wù)評價(jià)就項目論項目，這與國外利用企業(yè)理財的理論和方法進(jìn)行資本預算管理，對投資項目進(jìn)行投資決策和融資決策的通行做法存在重大差異，并且在經(jīng)濟評價(jià)方面不恰當地使用了"國民經(jīng)濟評價(jià)"的概念，由此引起一系列的認識誤區;三是在市場(chǎng)分析、組織機構分析等方面與國外差別較大，研究深度嚴重不足;四是不重視多方案的比選及項目風(fēng)險分析，或者分析的內容、深度嚴重不足，缺乏項目周期各階段風(fēng)險管理的統一籌劃及策略論證。
(一)可行性研究的依據
一個(gè)擬建項目的可行性研究，必須在國家有關(guān)的規劃、政策、法規的指導下完成，同時(shí)，還必須要有相應的各種技術(shù)資料。進(jìn)行可行性研究工作的主要依據主要包括：①?lài)医?jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的長(cháng)期規劃，部門(mén)與地區規劃，經(jīng)濟建設的指導方針、任務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策和技術(shù)經(jīng)濟政策以及國家和地方法規等;②經(jīng)過(guò)批準的項目建議書(shū)和在項目建議書(shū)批準后簽訂的意向性協(xié)議等;③由國家批準的資源報告，國土開(kāi)發(fā)整治規劃、區域規劃和工業(yè)基地規劃。對于交通運輸項目建設要有有關(guān)的江河流域規劃與路網(wǎng)規劃等;④?chē)疫M(jìn)出口貿易政策和關(guān)稅政策;⑤當地的擬建廠(chǎng)址的自然、經(jīng)濟、社會(huì )等基礎資料;⑥有關(guān)國家、地區和行業(yè)的工程技術(shù)、經(jīng)濟方面的法令、法規、標準定額資料等;⑦由國家頒布的建設項目可行性研究及經(jīng)濟評價(jià)的有關(guān)規定;⑧包含各種市場(chǎng)信息的市場(chǎng)調研報告。
(二)可行性研究的一般要求
可行性研究工作對于整個(gè)項目建設過(guò)程乃至整個(gè)國民經(jīng)濟都有非常重要的意義，為了保證可行性研究工作的科學(xué)性、客觀(guān)性和公正性，有效地防止錯誤和遺漏，在可行性研究中，(1)首先必須站在客觀(guān)公正的立場(chǎng)進(jìn)行調查研究，做好基礎資料的收集工作。對于收集的基礎資料，要按照客觀(guān)實(shí)際情況進(jìn)行論證評價(jià)，如實(shí)地反映客觀(guān)經(jīng)濟規律，從客觀(guān)數據出發(fā)，通過(guò)科學(xué)分析，得出項目是否可行的結論。(2)可行性研究報告的內容深度必須達到國家規定的標準，基本內容要完整，應盡可能多地占有數據資料，避免粗制濫造，搞形式主義。在做法上要掌握好以下四個(gè)要點(diǎn)：①先論證，后決策;②處理好項目建議書(shū)、可行性研究、評估這三個(gè)階段的關(guān)系，哪一個(gè)階段發(fā)現不可行都應當停止研究;③要將調查研究貫徹始終。一定要掌握切實(shí)可靠的資料，以保證資料選取的全面性、重要性、客觀(guān)性和連續性;④多方案比較，擇優(yōu)選取。對于涉外項目，或者在加人WTO等外在因素的壓力下必須與國外接軌的項目，可行性研究的內容及深度還應盡可能與國際接軌。(3)為保證可行性研究的工作質(zhì)量，應保證咨詢(xún)設計單位足夠的工作周期，防止因各種原因的不負責任草率行事。
具體工作周期由委托單位與咨詢(xún)設計單位在簽訂合同時(shí)協(xié)商確定。
(三)可行性研究的主要內容
各類(lèi)投資項目可行性研究的內容及側重點(diǎn)因行業(yè)特點(diǎn)而差異很大，但一般應包括以下內容：
1.投資必要性。主要根據市場(chǎng)調查及預測的結果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資建設的必要性。在投資必要性的論證上，一是要做好投資環(huán)境的.分析，對構成投資環(huán)境的各種要素進(jìn)行全面的分析論證，二是要做好市場(chǎng)研究，包括市場(chǎng)供求預測、競爭力分析、價(jià)格分析、市場(chǎng)細分、定位及營(yíng)銷(xiāo)策略論證。
2.技術(shù)可行性。主要從項目實(shí)施的技術(shù)角度，合理設計技術(shù)方案，并進(jìn)行比選和評價(jià)。各行業(yè)不同項目技術(shù)可行性的研究?jì)热菁吧疃炔顒e很大。對于工業(yè)
項目，可行性研究的技術(shù)論證應達到能夠比較明確地提出設備清單的深度;對于各種非工業(yè)項目，技術(shù)方案的論證也應達到目前工程方案初步設計的深度，以便與國際慣例接軌。
3.財務(wù)可行性。主要從項目及投資者的角度，設計合理財務(wù)方案，從企業(yè)理財的角度進(jìn)行資本預算，評價(jià)項目的財務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價(jià)股東投資收益、現金流量計劃及債務(wù)清償能力。
4.組織可行性。制定合理的項目實(shí)施進(jìn)度計劃、設計合理的組織機構、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執行。
5.經(jīng)濟可行性。主要從資源配置的角度衡量項目的價(jià)值，評價(jià)項目在實(shí)現區域經(jīng)濟發(fā)展目標、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應、創(chuàng )造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。
6.社會(huì )可行性。主要分析項目對社會(huì )的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟結構、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會(huì )穩定性等。
7.風(fēng)險因素及對策。主要對項目的市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、組織風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)濟及社會(huì )風(fēng)險等風(fēng)險因素進(jìn)行評價(jià)，制定規避風(fēng)險的對策，為項目全過(guò)程的風(fēng)險管理提供依據。上述可行性研究的內容，適應于不同行業(yè)各種類(lèi)型的投資項目。我國目前缺乏對各類(lèi)投資項目可行性研究的內容及深度進(jìn)行統一規范的方法，目前各地區、各部門(mén)制定的各種可行性研究的規定，基本上都是根據工業(yè)項目可行性研究的內容為主線(xiàn)制定的，并且基本上是按照聯(lián)合國工發(fā)組織的《工業(yè)項目可行性研究報告編制手冊》為藍本來(lái)編寫(xiě)的。我國目前急需一個(gè)各行業(yè)通用的對可行性研究的內容及深度提出共性要求的統一規定，以規范整個(gè)可行性研究工作，避免目前的各種非工業(yè)項目可行性研究都要參照工業(yè)項目的尷尬局面。
一般項目可行性研究的內容，均應設專(zhuān)章論述投資必要性、技術(shù)可行性、財務(wù)可行性、組織可行性和風(fēng)險分析的內容。對于工業(yè)項目，應設多個(gè)章節對原材料供應方案、廠(chǎng)址選擇、工藝方案、設備選型、土建工程、總圖布置、輔助工程、安全生產(chǎn)、節能措施等技術(shù)可行性的各方面內容進(jìn)行研究。對于非工業(yè)項目，應重視項目的經(jīng)濟和社會(huì )評價(jià)，重點(diǎn)評價(jià)項目的可持續性和經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境影響。
在可行性研究中，咨詢(xún)工程師應根據項目的特點(diǎn)，合理確定可行性研究的范圍和深度，應按照下列步驟開(kāi)展咨詢(xún)工作：①了解業(yè)主意圖;②明確研究范圍;③組成項目小組;④搜集資料;⑤現場(chǎng)調研;⑥方案比選和評價(jià);⑦編寫(xiě)報告。
可行性分析報告3
文 檔 作 者：______________________日期：___/___/___
開(kāi)發(fā)/測試經(jīng)理：______________________日期：___/___/___
產(chǎn) 品 經(jīng) 理： _____________________日期：___/___/___
管 理 辦：______________________日期：___/___/___
可行性分析報告
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摘 要: 本文針對用戶(hù)在電業(yè)管理中的技術(shù)需求，分析其需求在現有技術(shù)下解決的可行性，提出相應的解決方案。并分析項目本身的可行性。
縮略語(yǔ)說(shuō)明：略
1 引言
1 .1編寫(xiě)目的
本文用于分析項目的可行性，包括項目在技術(shù)上的可行性及在資金、設備、人員以及用戶(hù)需求等反面的可行性，以保證今后項目的順利進(jìn)行。
1 .2背景
略
1 .3參考資料
略
1 .4術(shù)語(yǔ)和縮寫(xiě)詞
略
2 技術(shù)可能性
人員素質(zhì)
略
技術(shù)基礎
項目技術(shù)要求：略
本公司有開(kāi)發(fā)技術(shù)人員x十人，其中專(zhuān)家級人員x 人，設計人員x 人及開(kāi)發(fā)人員 X十人，可以形成指導、分析、設計及開(kāi)發(fā)的全套技術(shù)工作力量；相對而言，
根據項目的技術(shù)要求是較低的：
界面編程要求是，略；可以看出，其要求沒(méi)有超出現有開(kāi)發(fā)的`技術(shù)內容。
數據庫編程要求是：略；現有的技術(shù)力量完全可以解決。
接口編碼要求是：略；由于要求非常簡(jiǎn)單，技術(shù)上不會(huì )有任何問(wèn)題。
協(xié)議要求是：略；從要求中可以看出需求方對需要的協(xié)議非常明確，并且非常愿意合作，所以，在明確了雙方的責任，并且確定下來(lái)之后，問(wèn)題完全可以解決。
軟件基礎
用戶(hù)沒(méi)有特殊的要求 。具體要求為：略。
3 設備可能性
資金
略
設備
略
資源
略
4 人員可能性
人員數量
略
5 系統工作量
目標需求
略
設計需求
略
設計工作量
總體設計工作量：略；
前臺設計工作量：略；
數據庫設計工作量：略；
接口設計工作量：略；
6 代碼工作量
模塊幾組件數量
界面工作量：略；
數據庫工作量：略；
程序工作量：略；
算法研究工作量：略；
數據工作量
界面工作量：略；
數據庫工作量：略；
程序工作量：略；
7 檔案要求及時(shí)間可行性
格式標準及測試要求
略
時(shí)間是否可行
由于用戶(hù)的要求不是非常明確，經(jīng)與用戶(hù)協(xié)商，開(kāi)發(fā)時(shí)間定為XX天，由于中間要經(jīng)過(guò)一個(gè)節假日，所以最后完成時(shí)間定為XXX天。
8 可管理性
管理項目
略
軟件管理
略
可行性分析報告4
課題名稱(chēng)
從穿著(zhù)打扮看我們生活的變化——中國古今服飾文化小探
課題編號20xx—01702
課題研究的背景及意義
俗話(huà)說(shuō)得好：“人靠衣裝，佛靠金裝”，而一句“衣食住行”更是將“衣”擺在首位�？梢�(jiàn)，“衣著(zhù)”在人們的日常生活、社會(huì )交際中扮演著(zhù)何等重要的角色。絢麗多彩的服飾不僅體現了人類(lèi)對美的追求，更作為社會(huì )文化的一種載體，不同的服飾打扮還可以從側面反映出不同的社會(huì )背景和文化。從遠古時(shí)代的人類(lèi)用樹(shù)葉獸皮遮羞保暖，到當今社會(huì )講究時(shí)尚、潮流、個(gè)性的流行服飾，人類(lèi)的服飾演變歷程怎樣？它又是怎樣影響、改變人們生活與觀(guān)念的？當代的中學(xué)生對穿著(zhù)打扮的追求和看法又是什么？我們將帶著(zhù)這一系列的問(wèn)題，追尋我國服飾文化史，領(lǐng)略中華服飾文化的精髓與博大。希望通過(guò)我們的研究，制訂出一個(gè)可行方案，宣傳服飾文化，讓服飾文化引起更多當代中學(xué)生的關(guān)注，使他們對穿著(zhù)打扮的追求有更高更新的認識與品味，讓他們的穿著(zhù)打扮展現出當代中學(xué)生動(dòng)人的風(fēng)采。
預期成果
體驗、調查分析報告、論文
研究方法
通過(guò)查閱書(shū)籍、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、問(wèn)卷調查、實(shí)地考察等形式，在老師的指導下，結合自己的基礎知識、能力，收集有關(guān)資料，撰寫(xiě)相關(guān)論文。
活動(dòng)計劃
任務(wù)分工：由于人數有限，所以全組全過(guò)程參與。
活動(dòng)計劃：
第一階段（第3周）：參加課題研究培訓，開(kāi)好開(kāi)題會(huì )，制訂課題研究方案。
第二階段（第4—10周）：通過(guò)各種有效途徑搜集中國古今服飾文化的有關(guān)資料，并整理分析資料。
第三階段（第11周）：對我校高一年級的學(xué)生對穿著(zhù)打扮追求與認識的問(wèn)卷調查，整理分析調查數據。
第四階段（第12—13周）：總結課題研究工作，撰寫(xiě)和修改課題研究報告。準備相關(guān)驗收材料，完成有關(guān)結題驗收的準備工作，申請課題鑒定、驗收。
可行性分析：
人員條件：我們對這個(gè)課題充滿(mǎn)著(zhù)濃厚的興趣,這將會(huì )使我們更加熱情地投入到活動(dòng)中去,盡自己最大的力量完成好這門(mén)課程.
我們的成員中有一名是團支書(shū),這將使我們的活動(dòng)開(kāi)展得更加順利.本組成員團結互助,善于分工合作,這也將促使我們的活動(dòng)更加迅速的完成.
物質(zhì)條件：我們家中都有電腦,上網(wǎng)查找資料較為方便
時(shí)間條件：現在下午一般都是三節課后就放學(xué)了,所以我們聚在一起的時(shí)間很充裕;同時(shí),課間,中午和月假的時(shí)間我們也都可以利用.
總結：：對我們來(lái)說(shuō),研究性學(xué)習本身就是一個(gè)全新的課題,同其他功課相比,它的學(xué)習范圍,內容和自由度都大大增強了.雖然開(kāi)始大家都有點(diǎn)兒摸不著(zhù)頭腦,但在我們的努力以及朱老師的精心輔導下,我們克服了困難,最終順利地完成了這次開(kāi)題報告.
下面從三個(gè)方面談?wù)勎覀兊氖斋@和體會(huì )：
1.我們共進(jìn)行了兩次開(kāi)題論證.第一次論證時(shí)我們做得很不好,無(wú)論是形式還是內容,都很粗糙.看了另外兩組同學(xué)的展示,我們感到很沒(méi)面子,也有些不服氣.我們決定重新修改,完善一下,同時(shí)希望再有一次論證的機會(huì ).經(jīng)過(guò)大家的共同努力,第二次論證我們做得非常好,不僅內容充實(shí),而且做成了幻燈片的形式,視覺(jué)效果也很好,得到了其他同學(xué)和老師的一致好評由此我們感到,不是我們沒(méi)有能力,而是我們沒(méi)有全心全意地付出.只要肯做有心人,相信天下一定無(wú)難事――信心,是我們研究過(guò)程中的第一個(gè)收獲.
2.研究活動(dòng)是一個(gè)團體活動(dòng),無(wú)論是制定研究框架還是具體實(shí)施,都需要幾個(gè)人共同討論決定,單靠個(gè)人的力量是無(wú)法完成,至少是不可能完善的.因此它在客觀(guān)上為我們創(chuàng )造了互相交流學(xué)習的機會(huì ).學(xué)會(huì )合作,學(xué)會(huì )取長(cháng)補短,這是我們研究活動(dòng)的又一個(gè)收獲.
3.通過(guò)此次活動(dòng)我們也發(fā)現了自身存在的許多問(wèn)題,比如說(shuō)辦事拖拉,效率太低,對問(wèn)題的理解不夠透徹等等,我們要在今后的.活動(dòng)中積極解決這些問(wèn)題,解決問(wèn)題的過(guò)程就是提高的過(guò)程.
教師評價(jià)：
1.研究小組的學(xué)生均能按要求完成研究工作.研究熱情高,有很強的集體榮譽(yù)感;研究過(guò)程扎實(shí),能記錄下每一步的研究歷程;組員分工比較合理,基本能作到在研究過(guò)程中分工協(xié)作.總體來(lái)說(shuō),在規定的時(shí)間內,在小組的合作努力下成功完成了第一階段的工作,這是值得肯定和表?yè)P的.
2.研究過(guò)程中也暴露出一些問(wèn)題,比如：對研究的課題缺少整體上的宏觀(guān)把握,題目過(guò)空,過(guò)大,這也造成了學(xué)生的研究思路幾經(jīng)周折才梳理清晰;在研究目的與意義上,語(yǔ)言較為空洞。
可行性分析報告5
一、項目背景
國家統計局發(fā)布數據顯示，在20xx—20xx年間，文化產(chǎn)業(yè)法人單位增加值年均增長(cháng)20%以上，較大幅度高于同期GDP的年均增速，20xx年，中國文化產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破4萬(wàn)億元，比20xx年得到進(jìn)一步提升。從文化產(chǎn)業(yè)的整體市場(chǎng)規模上來(lái)看，相對傳統的旅游產(chǎn)業(yè)與教育培訓產(chǎn)業(yè)所占比重仍然較大，其市場(chǎng)規模分別到達46%和17%，總和占整個(gè)市場(chǎng)的60%以上。與此同時(shí)，相對新興的游戲、手機、網(wǎng)絡(luò )等互動(dòng)類(lèi)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中占有率較低，總和僅為9%。到20xx年我國文化產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，要實(shí)現這一戰略目標，就需要培養超多高素質(zhì)、有創(chuàng )新潛力的文化產(chǎn)業(yè)人才。
在此背景下，青島豐茂文化傳播有限公司以培養高素質(zhì)文化產(chǎn)業(yè)人才的'社會(huì )職責感，依托國內外名牌大學(xué)以及中國海洋大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院的師資力量，發(fā)揮中國海洋大學(xué)對青島傳媒文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院的輻射與帶動(dòng)作用，投資創(chuàng )辦青島傳媒文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院，該學(xué)院能夠為提高我國文化產(chǎn)業(yè)人才培養質(zhì)量，為文化事業(yè)發(fā)展帶給智力保障，項目運營(yíng)后能夠為我國培養超多優(yōu)秀傳媒文化人才，能夠為中國的文化傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走向世界舞臺，帶給一個(gè)騰飛的平臺。
二、項目地點(diǎn)
該項目地點(diǎn)位于山東青島即墨市，項目總占地面積650畝。即墨市地處黃海之濱、山東半島西南部，東臨黃海，南依嶗山，處于日韓等國家和北京、上海等大城市一小時(shí)經(jīng)濟圈，交通便利；且即墨市地層穩定，無(wú)大的斷層，城市給排水、供電等配套設施完善，適宜本項目建設。
三、項目規模
根據總體規劃要求及節約土地和資金的原則，在即墨建設該學(xué)院，總占地面積650畝，合43336平方米，主要包含教學(xué)區、生活區等功能區，建筑容積率為0.54，建筑系數為10.01。學(xué)院建成投入運營(yíng)后，每年招收新生潛力到達1536人，預計運營(yíng)后四年資料納在校生6000余人，項目運營(yíng)后第四年的運營(yíng)收入可達12236萬(wàn)元，項目運營(yíng)后可實(shí)現年均凈利潤5458.16萬(wàn)元。
四、項目資料
項目計劃征地650畝，合433336平米，校區分為生活區、教學(xué)區等功能區，建筑面積共計232800平方米，另外還有街道綠化及公共設施等其他配套建設。
五、項目實(shí)施進(jìn)度
該項目計劃建設期為12個(gè)月，于20xx年4月開(kāi)始，20xx年9月竣工投入運營(yíng)，開(kāi)始招收第一批學(xué)生。建設過(guò)程中在保質(zhì)保量的前提下加快學(xué)院建設速度，縮短建設周期，同時(shí)大力宣傳招生政策與學(xué)院優(yōu)勢，確保學(xué)生質(zhì)量與數量。
六、項目總投資
項目估算總投資（含鋪底流動(dòng)資金）48643.38萬(wàn)元，其中：建設投資48464.23萬(wàn)元（包括建筑工程費32260萬(wàn)元；設備購置費萬(wàn)元；安裝工程費102萬(wàn)元；工程其它費用12514萬(wàn)元；工程預備費2308萬(wàn)元），鋪底流動(dòng)資金179.25萬(wàn)元，其他流動(dòng)資金418.25萬(wàn)元。
七、資金籌措
初步測算，該學(xué)院建設總投資48643.48萬(wàn)元，建設投資48464.23萬(wàn)元，全部資金由青島豐茂文化傳播有限公司自籌完成。目前第一期啟動(dòng)資金18000萬(wàn)元已經(jīng)到位。
可行性分析報告6
實(shí)施方案實(shí)施背景：
對于目前大多數企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還處于手工管理階段，面對幾乎成爆炸性狀態(tài)展現的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)數據，很難達到企業(yè)與客戶(hù)、企業(yè)內各部門(mén)之間信息的快速傳遞；很難達到快速響應市場(chǎng)、快速生產(chǎn)、抓好售后服務(wù)，全面提高企業(yè)各部門(mén)的業(yè)務(wù)管理水平；現代企業(yè)面臨著(zhù)日益激烈的市場(chǎng)競爭，充分利用信息技術(shù)來(lái)構架適應市場(chǎng)和客戶(hù)快速變化的新型銷(xiāo)售體系，使企業(yè)從市場(chǎng)激烈的競爭中脫穎而出。網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售管理系統"是全Internet通信連接的網(wǎng)絡(luò )化大型銷(xiāo)售管理系統。各銷(xiāo)售分支機構通過(guò)Internet與企業(yè)總部實(shí)時(shí)連接，為企業(yè)管理分布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提供了一個(gè)功能強大、成本低廉、操作簡(jiǎn)便的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售管理解決方案。
用戶(hù)需求：
☆面對手工管理難以解決的上述諸多問(wèn)題，企業(yè)迫切需求通過(guò)建立計算機管理信息系統，借助計算機先進(jìn)的工具及管理思想來(lái)優(yōu)化企業(yè)資源，充分利用協(xié)作單位的強勢項目及成熟項目為已所用，達到信息共享；并借助軟件的先進(jìn)思想來(lái)帶動(dòng)企業(yè)整體業(yè)務(wù)管理水平，特別是分銷(xiāo)管理水平；用提高管理、降低成本、創(chuàng )造效益來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰；
☆企業(yè)需要借助借助計算機管理系統來(lái)規范自己復雜的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，特別是對銷(xiāo)售環(huán)節的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)處理、信息傳遞要加以改進(jìn)；使企業(yè)間的分銷(xiāo)流程更加簡(jiǎn)捷實(shí)用、業(yè)務(wù)處理快速準確、業(yè)務(wù)間信息傳遞暢通，真正達到資源共享，提高效率，快速響應市場(chǎng)；
☆上信息化已不是大型企業(yè)的專(zhuān)利需求，而中小型企業(yè)也迫切需要建立自己信息系統，在資金有限、管理基礎相對較低情況下，企業(yè)會(huì )以先解決企業(yè)的瓶頸問(wèn)題入手，對ERP項目采取分步實(shí)施；最先解決企業(yè)業(yè)務(wù)信息的互補問(wèn)題，是使企業(yè)在不改變目前狀況的前提下，最快的提升企業(yè)業(yè)務(wù)的唯一解決方案。
☆企業(yè)雖分步實(shí)施ERP的解決方案，但要求產(chǎn)品有比較好的管理擴展性，為企業(yè)整體信息化建設不形成信息化孤島提前打下基礎；而充分利用市場(chǎng)上已有的成熟產(chǎn)品為已所用，不失為一種解決方案。
電子商務(wù)分銷(xiāo)平臺方案簡(jiǎn)介：
基于上述的用戶(hù)需求，電子商務(wù)平臺將把實(shí)現企業(yè)間的.分級銷(xiāo)售作為主要主要突破口，有產(chǎn)品提供商、分級分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)作為電子商務(wù)平臺的三個(gè)客戶(hù)群體；
系統主要有三個(gè)portal(門(mén)戶(hù))，一個(gè)是informationportal，一個(gè)是exchangeportal，一個(gè)是businessportal。公用信息portal主要為會(huì )員及潛在客戶(hù)提供業(yè)務(wù)介紹、售后服務(wù)咨詢(xún)，以及新產(chǎn)品推薦，發(fā)布促銷(xiāo)信息等。Exchangeportal主要供代理商在網(wǎng)上下單，進(jìn)行定單查詢(xún)及追蹤。
整個(gè)系統采用了工作流的管理方式，具有強烈的個(gè)性化服務(wù)的特色。每個(gè)角色登錄系統后，看到的是為自己度身定制的界面，看到與自己相關(guān)的信息，處理自己職權范圍內的事情。界面友好、簡(jiǎn)練易懂，在操作的各階段都有網(wǎng)站小助手(help)隨時(shí)服務(wù)。對于一些統計數據，會(huì )在按月、按季度、按年的固定時(shí)候推廣給用戶(hù)。
每個(gè)角色都可以做到對與自己相關(guān)的業(yè)務(wù)處理狀況了然于胸。例如讓客戶(hù)及時(shí)了解自己的定單情況、返利情況，讓業(yè)務(wù)員了解自己的定單處理效率，讓財務(wù)人員知道自己的銷(xiāo)售報表，讓管理人員更及時(shí)的了解現存狀態(tài)。系統提供的基于互聯(lián)網(wǎng)的報表功能，使各角色很方便的定制自己的報表，報表結果可以按多種方式反映出來(lái)。
付款方式目前可以支持貨到付款、信用額度付款、網(wǎng)上支付、預付款等多種方式。同時(shí)，系統支持銷(xiāo)售返利。根據與代理商談妥的返利協(xié)議，當交易額累計到返利水平時(shí)，系統就可以自動(dòng)折算出返利額，并在下次定單時(shí)使用此返利額。銷(xiāo)售返利的推出在很大程度商激發(fā)了代理商的熱情，同時(shí)也有效提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售額。
電子商務(wù)平臺的成功實(shí)施，將使產(chǎn)品網(wǎng)上訂單響應時(shí)間縮短到0個(gè)工作日，實(shí)現了分銷(xiāo)商進(jìn)行全套電子商務(wù)管理功能，并且把與分銷(xiāo)商之間的交易轉移到互聯(lián)網(wǎng)上，大大節省了運營(yíng)費用，加強了與分銷(xiāo)商的聯(lián)系，同時(shí)組成零售聯(lián)盟（RARetailAlliance），提供電子商務(wù)服務(wù)。
電子商務(wù)平臺功能簡(jiǎn)介：
以上簡(jiǎn)介所述之功能是整體功能，且所述不全，現就整個(gè)電子商務(wù)平臺的功能做一詳細描述：
系統根據客戶(hù)基本信息庫和渠道管理者設置的業(yè)務(wù)規則，可以自動(dòng)地把系統中與客戶(hù)最相關(guān)的內容"分發(fā)"給客戶(hù)。系統利用用戶(hù)現有的資源，通過(guò)與其他可交流的資源的互換整合，實(shí)現銷(xiāo)售、訂單和供應鏈的統一管理，既保護了用戶(hù)投資，又有效地控制了運作成本。功能模塊的設計以下面四點(diǎn)為基準：
●以客戶(hù)服務(wù)為中心
●持續的業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力
●集中的業(yè)務(wù)資源和管理
●多樣化的業(yè)務(wù)通道和分布能力
主要分為幾大功能模塊：
●會(huì )員服務(wù)中心:
提供電子交易的會(huì )員注冊管理、定制信息服務(wù)、角色定制服務(wù)、以及會(huì )員的帳單管理。
本模塊接受會(huì )員的注冊，并可分級注冊，根據其所選的上級服務(wù)單位、所處地域、發(fā)展會(huì )員等自動(dòng)為其分銷(xiāo)售級別，當然，這是系統自定的，對于注冊會(huì )員來(lái)講是不讓其知道其級別的，另外可根據要求，進(jìn)行更改，但這也是特定人員才有的權限；
本模塊之功能均可根據會(huì )員自身要求進(jìn)行量身定制，充分發(fā)揮會(huì )員的主觀(guān)能動(dòng)性和個(gè)性化需求；
角色定制服務(wù)基本是由系統根據會(huì )員的注冊信息自動(dòng)進(jìn)行識別的，將會(huì )針對每種角色給予其特定的管理功能。
這是電子商務(wù)交易平臺的基本模塊構件，是電子商務(wù)的使用群體；
●信息服務(wù)中心：
信息服務(wù)中心包含兩個(gè)層面：信息接收，信息發(fā)布信息接收：接收上級分銷(xiāo)商（批發(fā)商）的產(chǎn)品信息、查詢(xún)行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)行業(yè)分析數據的接收，并能在自己的權限范圍內對該信息進(jìn)行修改；信息發(fā)布：批發(fā)商對分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商對下級分銷(xiāo)商，同級別的批發(fā)商均可以在一定的范圍內互通信息，上級用戶(hù)可以有選擇的將特定的個(gè)性化信息發(fā)送給某一下級或上級用戶(hù)（當然包括產(chǎn)品信息）。
用戶(hù)均可以自定義自己的信息所要顯示的信息，以使信息具有最大的有效率。
●交易服務(wù)中心
交易服務(wù)中心分為三個(gè)模塊：網(wǎng)上添報系統、訂單系統、交易系統網(wǎng)上添報系統主要由廠(chǎng)家選擇，產(chǎn)品選擇，資料錄入，資料維護，確定提交上級組成；訂單系統[本文轉載自由提供銷(xiāo)售
計劃單、銷(xiāo)售訂單、銷(xiāo)售單、銷(xiāo)售退回單等，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的不同業(yè)務(wù)需求，靈活使用；交易系統主要由產(chǎn)品上交，交易結算，申請產(chǎn)品，交易狀態(tài)等組成。
這是電子商務(wù)平臺的核心業(yè)務(wù)流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶(hù)級應得的利益。
●分析服務(wù)中心
所有的交易記錄，產(chǎn)品信息，行業(yè)數據信息均可以按各種組合進(jìn)行分析統計，并可生成報表，以指導銷(xiāo)售或進(jìn)行銷(xiāo)售月結，年結算。
●后臺管理中心
包括上述所有功能；并有權限設制，更改，注銷(xiāo)用戶(hù)，；信息設制，更改；停止用戶(hù)交易的權限，增加自己的下級分銷(xiāo)商，分配自己權限范圍內的下級權限給某一下級用戶(hù)等；但這些功能都是申請至系統管理員處，由管理員進(jìn)行分配的。還有一些具體的功能如下：
更換操作員。
設置權限、口令。
系統參數設置：可設置備份方式、界面風(fēng)格、業(yè)務(wù)重組功能。
系統基本設置：關(guān)于用戶(hù)基本信息、編碼級別、業(yè)務(wù)提醒的設置。
單據格式設置：關(guān)于各種單據前綴、表內具體項目增減、稅票格式等設置。
帳套備份、恢復，數據轉入、轉出功能。
查看、刪除、備份操作日志。
年度結轉。
●輔助功能
名片管理
記事本
事務(wù)提醒：會(huì )議、約會(huì )等事件的自動(dòng)提醒設置。
●幫助中心
系統幫助中心包括文字信息幫助，和實(shí)時(shí)的電子小助手，讓使用者最快得到關(guān)于本系統以及旅游方面及旅游信息化方面的各種幫助。
可行性分析報告7
某專(zhuān)利技術(shù)可行性報告
20xx年6月，由國家知識產(chǎn)權局授予新型專(zhuān)利，專(zhuān)利號00266948.X。該專(zhuān)利的基本思路是：用新材料（主要是塑料PVC或BOPP ）新技術(shù)制造出供人居住的房間，取代傳統的“蒙古包”。
為了制造和使用方便，將一個(gè)圓形的活動(dòng)房平均分成為偶數的角塊。（每一頂由八角、十角或更多角）。這樣，只需用一套模具，就可以制出無(wú)數角塊。即解決了模具大型化問(wèn)題，也為使用、搬運、組裝創(chuàng )造了方便條件。
一、市場(chǎng)前景；
由于本專(zhuān)利產(chǎn)品的易拆裝和搬運方便的特點(diǎn)。以及防水、防腐、耐用、保溫等優(yōu)勢，所以具有廣闊的市場(chǎng)�？捎糜诼糜�、野外作業(yè)、防震救災、小型室內運動(dòng)場(chǎng)等項目使用。
1、 適用于旅游行業(yè)：我國具有眾多旅游景點(diǎn)，有些著(zhù)名旅游景點(diǎn)
不能建造大型賓館和飯店。如果采用該產(chǎn)品，就可避免對環(huán)境的破壞。季節性強的景點(diǎn)，該產(chǎn)品就更能顯示優(yōu)點(diǎn)。因為旺季可以快速搭建圓形活動(dòng)房。淡季可以拆裝或者調運到其他地方使用。海濱、森林、名山、大川，專(zhuān)題公園、度假村等等都可采用本專(zhuān)利產(chǎn)品。
2、 適用于野外作業(yè)，尤其適于開(kāi)發(fā)西部使用。我國正處在開(kāi)發(fā)西
部的熱潮之中。青藏鐵路、西氣東輸等大型工程，解決工人住
宿是個(gè)大問(wèn)題，如果采用本產(chǎn)品，可以見(jiàn)效快、造價(jià)低的改善工作人員的居住環(huán)境。青藏高原的永凍土層是建筑業(yè)的禁地！如果采用本產(chǎn)品，就可以收到良好的效果。因為它重量輕、保溫好、傳熱系數低。鐵路、石油、水利、電力等野外作業(yè)行業(yè)都很適用本專(zhuān)利產(chǎn)品。當然，我國的游牧民族也非常需要本產(chǎn)品。解放軍駐守邊防線(xiàn)上，本產(chǎn)品也是很合適的。本產(chǎn)品還十分方便的安裝太陽(yáng)能采集板，因為它的頂部是圓錐面。
3、 防震救災的使用：現在救災采用的`是帆布帳篷，它的缺點(diǎn)很多，
主要是滲水、易潮、不經(jīng)風(fēng)吹日曬，搭建時(shí)需要先搭鋼架。而圓形活動(dòng)房就方便多了。它本身的外殼就具有自身支撐力量。雨水不滲漏，風(fēng)吹不晃動(dòng)。每片角塊的四周邊上留有裝配孔，只要將緊固螺絲穿過(guò)二個(gè)裝配孔緊固好即可。如果遇上搶救水災本產(chǎn)品可以組裝成一艘小船，有救命之重大作用。圓形活動(dòng)房在地面上使用時(shí)是將八個(gè)角塊相連結后，固定在地面上。如果需要，可將八塊角塊先分為二個(gè)部分，每部分四個(gè)角塊，再將原先與地面連結部分互相連結，就組成了一艘小船，該船中間寬，二頭尖。小船的承重量大，塑料材料具有本身輕的優(yōu)點(diǎn)。 世界上需要救災的地方不少，本產(chǎn)品具有很大的國際市場(chǎng)。本專(zhuān)利希望得到幫助，申請國際專(zhuān)利，占領(lǐng)世界市場(chǎng)。
4、 適用小型體育活動(dòng)場(chǎng)館使用：有些體育活動(dòng)，不宜在室外進(jìn)行，
例如乒乓球、羽毛球、保齡球、健身房、游泳館等。我國正處于全民健身和迎奧運的大好時(shí)光�？墒俏覀兊氖覂润w育活動(dòng)場(chǎng)
所太少了。我們可以將圓形活動(dòng)房一分為二，以直徑為寬度，長(cháng)度可以按需要加長(cháng)。以二個(gè)半圓形活動(dòng)房為二個(gè)邊端，將剖面延長(cháng)即可。這樣可以造出無(wú)數個(gè)小型室內運動(dòng)場(chǎng)，它可以極大提高我國的體育運動(dòng)水平。
本產(chǎn)品可以根據需要制造成為透明體，當有陽(yáng)光時(shí)，室內活動(dòng)采光極好，可以以自然光進(jìn)行體育活動(dòng)，又可以節約大量能源。
有條件的地方，也可將本產(chǎn)品做為溫室使用。它比塑料薄膜保溫性好，面且不怕刮風(fēng)。
5、 做度假村使用：以上幾種使用方式，稍加組合，便可可組成度
假村。以直徑四米為基本型，面積約十二平方米。適宜小家庭或每間三至四人居住。度假村的客房大部分可以采用此類(lèi)型。大型的可做室內體育館或商貿中心使用。通過(guò)以上說(shuō)明，我們可以相信，本專(zhuān)利產(chǎn)品的性能良好，市場(chǎng)前景廣闊，而且利潤也是相當可觀(guān)的。并具有進(jìn)入國際市場(chǎng)的前景。
本產(chǎn)品的不足之處：
塑料產(chǎn)品雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但是做房屋使用，也存在著(zhù)不足。首先，它不耐高溫，易變形。它適應溫度范圍在50°至負30°，這也是能滿(mǎn)足人們居住和生活的溫度。所以本產(chǎn)品能滿(mǎn)足人們使用。在低溫度使用時(shí)，人們需要取暖，一般采用爐子和煙囪。為了滿(mǎn)足取暖需要我們采取了制造金屬頂蓋的方法。圓形活動(dòng)房中心頂部留有直徑0.4米的孔，即可通風(fēng)使用也可通過(guò)煙囪。煙囪的熱經(jīng)過(guò)金屬蓋時(shí)被分散，不會(huì )將溫度直接傳遞到塑料部分。
其次，塑料由于防水好，這是它的巨大優(yōu)點(diǎn)。但是，用在住房時(shí)，它會(huì )表現的悶氣，即透氣性不好。為此，我們設計時(shí)，每個(gè)角塊都可以設置門(mén)和窗戶(hù)。一間房子，一個(gè)門(mén)即可，窗戶(hù)可以根據需要，多用或少用。這樣即解決了通風(fēng)問(wèn)題又便于更好觀(guān)景，可多方位觀(guān)察室外。如果躺在床上，夜晚可以看到天上的星星和月亮，那是多么美好意境，我們的圓形活動(dòng)就可以做到。
二、生產(chǎn)方式：
1、小規模生產(chǎn)：以手工加工為主，投資人民幣二十萬(wàn)元。制造二百套產(chǎn)品，每套成本一千元，如果銷(xiāo)價(jià)每套二千元，則可獲利一千元。主要投資用在采購原料和加工費用。
2、中型規模生產(chǎn)：投入人民幣二百萬(wàn)元，購置簡(jiǎn)單設備和原料，制造簡(jiǎn)單模具。中速度生產(chǎn)，如果銷(xiāo)量好，可以加班或增加設備生產(chǎn)。
3、大規模生產(chǎn)：需要人民幣五百萬(wàn)元，采用進(jìn)口設備和原料，高質(zhì)量、高速度生產(chǎn)。
4、適用的行業(yè)：塑料加工業(yè)、塑鋼門(mén)窗廠(chǎng)、建材行業(yè)、解放軍裝備部等有創(chuàng )新的單位。
三、合作方式
1、賣(mài)斷專(zhuān)利：人民幣二十萬(wàn)元。
2、合作入股：人民幣三十萬(wàn)元。
3、爭取支持：申請國際專(zhuān)利。
4、為大單位做專(zhuān)利發(fā)明工作：每年保證一至三項專(zhuān)利。要求年
薪十萬(wàn)元以上�，F有專(zhuān)利二項，待審請三項。都極有推廣價(jià)值。
專(zhuān)利權人：XXX
年 月日
可行性分析報告8
第一章：總 論
1-1、項目背景情況及投資買(mǎi)車(chē)的必要性
隨著(zhù)20xx年5月《道法》的實(shí)施，20xx年7月《條例》的出臺，國家相關(guān)部門(mén)整治“雙超”的活動(dòng)在逐步的有序的展開(kāi)，在這種新的政策環(huán)境下，運輸物流企業(yè)如何調整盈利模式，如何在激烈的運輸市場(chǎng)中贏(yíng)得競爭脫穎而出，如何最大限度提高運營(yíng)效率，降低成本，獲取最大利潤，已經(jīng)是國內眾多物流企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題了，這給傳統的運輸營(yíng)運模式帶來(lái)了前所未有的挑戰。
在傳統的運輸業(yè)務(wù)過(guò)程中，大部份分成了兩級具有中國特色的運輸行業(yè)，其一是運輸信息行業(yè)，其二是運輸實(shí)體行業(yè)，前者以收集貨物運輸信息為主，一般不具備貨物實(shí)際的運輸能力。后者以貨物實(shí)際運輸為主，一般也不具備掌握貨物運輸信息的來(lái)源，而這兩者完美的結合在了一起，互相合作，相得宜彰，各自謀取各自的利潤，這種違背物流本身規律的情況存在了相當長(cháng)的時(shí)間。
廠(chǎng)商原本可將產(chǎn)品直接交由運輸實(shí)體承運的貨物，卻被專(zhuān)門(mén)收集貨運信息的行業(yè)人士掌握，貨物運輸運費由信息行業(yè)人士與廠(chǎng)商協(xié)定。信息行業(yè)人員再將與廠(chǎng)商協(xié)定的運輸費用壓價(jià)后轉交運輸實(shí)體承接。這種多頭的銜接其實(shí)直接的增加了廠(chǎng)商的物流成本。
而現實(shí)情況又是，絕大多數的運輸實(shí)體不具備掌握貨運信息的來(lái)源，同時(shí)也不具備廠(chǎng)商貨運網(wǎng)點(diǎn)的需求及貨運綜合風(fēng)險的承擔能力，同時(shí)這種違背物流本身規律的情況也得到了市場(chǎng)的認可。
但是，這種情況隨著(zhù)國家整治“雙超”活動(dòng)的開(kāi)展，逐步的發(fā)生了深刻的變化。整治“雙超”直接導致了運輸價(jià)格的上漲，同時(shí)也直接導致了大量貨物的滯留，廠(chǎng)家的貨物要盡快的流通，盡快的到達客戶(hù)、消費者的手中。貨運成本也必須要控制在合理的范圍之內，這種矛盾必須要得到盡快的解決。
如何提高廠(chǎng)商貨物的流通速度，如何降低廠(chǎng)商貨物的物流成本，如何提高車(chē)輛的承載能力，在無(wú)需超載、超限的情況下又能充分的獲取利潤。如何在這動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中提高自身的競爭能力，體現競爭優(yōu)勢，這給眾多的物流運輸企業(yè)提出了一個(gè)艱難的課題。
讓貨運信息與貨運實(shí)體相結合，購買(mǎi)具有高承載能力，高完好率、低耗損的大型運輸車(chē)輛無(wú)疑是現在物流運輸行業(yè)潛在而強烈的市場(chǎng)需求。我們從“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的市場(chǎng)景況中已清晰的預測到它將“橫空出世”的必然結果，這是市場(chǎng)賦予我們前所未有的挑戰與機遇。我們不能坐失良機，盡快購買(mǎi)大型、重型運輸車(chē)輛就顯出了它急需的必要性。
1-2、該項目的總體運作思路
建議在購買(mǎi)了大型、重型汽車(chē)后，應盡快發(fā)展以長(cháng)途快運為主。倉儲、零擔、快遞配送為輔的綜合物流服務(wù)體系。在有了重型大卡這一平臺后，可對現在運輸市場(chǎng)的三大服務(wù)體系與國內目前的幾條運輸熱線(xiàn)相整合，實(shí)行專(zhuān)線(xiàn)部點(diǎn)運作。
在成都、昆明、廣州建立辦事處或分公司，在這三個(gè)城市中建立自己的倉儲基地，設立零擔、快遞配送中心，同時(shí)在這幾個(gè)城市中對各生產(chǎn)企業(yè)發(fā)動(dòng)公關(guān)戰，開(kāi)發(fā)其運輸業(yè)務(wù)，因為在有了重型大卡車(chē)后，對各生產(chǎn)企業(yè)的運輸業(yè)務(wù)具有很強的吸引力，對該企業(yè)現有的運輸公司也具有極強的競爭力，在3—5個(gè)月以后，爭取能開(kāi)發(fā)出4—6家有一定運輸量的大客戶(hù)。這樣有了相對穩定的貨源后，汽車(chē)物流公司的前期運作就可以基本達到盈虧平衡。
物流公司在市場(chǎng)上立住腳后，可以立即投入對各地倉儲、零擔，快遞配送的建設計劃。倉儲、零擔、快遞配送的客戶(hù)主要針對全國各地企業(yè)駐該市的辦事處或分公司，根據調查和了解，各企業(yè)在非本部的其它城市的倉儲基本是租用當地的倉庫，而物流這一環(huán)節也逐漸轉由該倉庫直接管理。
這樣，在利用一年的時(shí)間，可以將以長(cháng)途快運為主，倉儲、零擔快遞配送為輔的業(yè)務(wù)形成穩定的發(fā)展模式。以規模效益不斷的降低綜合服務(wù)成本，使競爭優(yōu)勢得以不斷的聚集。最終達到以主要的市場(chǎng)擁有份額來(lái)領(lǐng)導和影響這一行業(yè)在該城市的發(fā)展趨勢。
1-3、項目策劃公司的概況
項目策劃公司：重慶市運益物流有限公司
營(yíng)業(yè)范圍：貨物配載、信息服務(wù)、汽車(chē)貨運、倉儲
自1995年開(kāi)始從事汽車(chē)運輸及信息服務(wù)，從本市及省內的短途運輸發(fā)展到現在的貨運全國，在這一過(guò)程中，對貨物的倉儲、配送服務(wù)積累和掌握了豐富的物流運作管理知識和經(jīng)驗。
第二章：項目實(shí)施的條件
2-1、資金來(lái)源
自愿出資，滲資入股。
2-2、選配車(chē)型的條件
所選車(chē)型要能承載高噸位、高容積，能長(cháng)時(shí)間的運作且故障率低、出勤率高，并能體現公司的實(shí)力，展示公司的形象，運作成本和費用相對較低。
2-3、專(zhuān)線(xiàn)點(diǎn)建立的條件和必要性
俗話(huà)說(shuō)：人無(wú)我有、人有我精、人精我專(zhuān)、人專(zhuān)我恒。
在這里“有”與“精”不必論述，而“專(zhuān)”的意思就是專(zhuān)業(yè)專(zhuān)一;“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能長(cháng)足的發(fā)展。從這個(gè)意義上講，也從實(shí)踐的經(jīng)驗上分析，我們開(kāi)發(fā)物流業(yè)務(wù)的前期暫時(shí)不能做到全面開(kāi)展。只能從專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一的`角度去考慮和發(fā)展，再以持之以恒的精神努力追求更大發(fā)展。
從目前市場(chǎng)的情況分析：
我們應從成都 昆明 廣州 成都，這一循回線(xiàn)路切入。
這幾個(gè)點(diǎn)，不僅是目前運輸市場(chǎng)的熱點(diǎn)線(xiàn)路，而且這一線(xiàn)路已基本覆蓋了長(cháng)江以南的各主要城市，下一步的部點(diǎn)線(xiàn)路以沿海城市連線(xiàn)發(fā)展，從廣州經(jīng)福建到上海，天津至北京，再從北京至西安而回成都。這樣部局的優(yōu)勢在于以最小的投入而覆蓋全國大部分城市。
只有設立了專(zhuān)線(xiàn)才能真正的使貨物流通的速度提高。也只有設立了專(zhuān)線(xiàn)才能擴大業(yè)務(wù)范圍，降低運作成本，專(zhuān)線(xiàn)的發(fā)展是物流公司的必經(jīng)之路。
再則就是各股東在這幾個(gè)城市也有著(zhù)極好的社會(huì )關(guān)系、人際關(guān)系優(yōu)勢，只要充分發(fā)揮各股東的優(yōu)勢，物流業(yè)務(wù)的起步發(fā)展問(wèn)題就能很快的得到解決。
2-4、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )及發(fā)展
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的切入點(diǎn)是先購買(mǎi)大型車(chē)輛，再利用大型車(chē)輛這一優(yōu)勢平臺去發(fā)展物流業(yè)務(wù)，因此，公司前期的業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)應放在發(fā)展零擔、快遞業(yè)務(wù)的收集與整理上。首先要盤(pán)活汽車(chē)，不能讓汽車(chē)閑置沒(méi)有貨拉。根據目前市場(chǎng)的特點(diǎn)及項目策劃公司在運輸行業(yè)多年的經(jīng)驗及網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，可以收集、整理各確定的專(zhuān)線(xiàn)點(diǎn)上的所有零擔公司的發(fā)貨信息，再將零擔集中整合發(fā)往各專(zhuān)線(xiàn)點(diǎn)。
利用三個(gè)月時(shí)間將公司自有車(chē)輛的運輸發(fā)展飽和后，逐漸將剩余的業(yè)務(wù)轉交由返空車(chē)運送，從收集零擔公司貨物到逐漸的收集廠(chǎng)商貨物，從一級城市收集貨物到逐漸向二級城市發(fā)展。在這同時(shí)，向大型的生產(chǎn)廠(chǎng)商發(fā)動(dòng)公關(guān)，開(kāi)發(fā)整車(chē)貨物運輸，整車(chē)貨物運輸是穩定物流公司業(yè)務(wù)的重要因素。
2-5、配套設施的基礎建設
在物流業(yè)務(wù)中，倉儲是最重要的環(huán)節之一。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷拓展，這就必須要再購買(mǎi)用于收集、中轉零擔貨物的小型貨車(chē)，同時(shí)也必須要有自己的倉庫。在公司發(fā)展之初，為了盡量降低投資風(fēng)險，應采取租用倉庫的辦法，這樣投入成本小，運作靈活、方便，但隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的擴大，建立自己的倉儲系統，樹(shù)立公司的品牌形象就顯得尤為必要。
只要將這些基礎設施逐漸完成后，公司就可以進(jìn)入長(cháng)足穩定的發(fā)展階段。
2-6、人力資源的設置及儲備
總經(jīng)理：1名 副總經(jīng)理：1名 財務(wù)部：3—6名
管理部主任：1名 分公司經(jīng)理：2名
業(yè)務(wù)人員：15—20名 駕駛員：15名
2-7、CI形象
無(wú)論從視覺(jué)或非視覺(jué)的識別上都須以“快捷、安全、低價(jià)位、高品質(zhì)”的服務(wù)理念及視覺(jué)形象，反復刺激廣大的客戶(hù)群體，以建立公司服務(wù)的品牌形象。
公司成立后，需在專(zhuān)業(yè)人士的協(xié)助下制作CI形象、策劃方案，應做到統一，協(xié)調無(wú)法抄襲。
第三章：市場(chǎng)分析及服務(wù)的定位
3-1、市場(chǎng)服務(wù)體系各自的特點(diǎn)及分析
根據公路汽車(chē)運輸市場(chǎng)的需求，目前以整車(chē)、零擔、快遞三大服務(wù)體系為主，這三大體系有著(zhù)相關(guān)的運輸方式，也都有著(zhù)截然不同的經(jīng)營(yíng)模式。
相關(guān)的運輸方式是，由快遞業(yè)務(wù)組合成零擔業(yè)務(wù)，而零擔業(yè)務(wù)再組合成整車(chē)業(yè)務(wù)。不同的經(jīng)營(yíng)模式是整車(chē)業(yè)務(wù)主要針對各生產(chǎn)廠(chǎng)家，工礦企業(yè)，這些廠(chǎng)家企業(yè)的出貨皆是整車(chē)成批的發(fā)往全國各地的大、中、小城市，運輸企業(yè)也基本上是先對該廠(chǎng)家、企業(yè)繳一定的貨物運輸保證金，并墊付汽車(chē)的運輸費用，廠(chǎng)家再以月結的方式跟運輸公司結算運費。這種整車(chē)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是運輸費較低，賠款率較高，但是貨運量大，運輸企業(yè)在管理方面的要求相對簡(jiǎn)單。
零擔業(yè)務(wù)主要針對各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，各廠(chǎng)、企業(yè)的分公司或辦事處的運輸業(yè)務(wù)，這種零擔業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是運價(jià)較高、發(fā)貨量較小、運費也基本上是付現。零擔的發(fā)貨量雖小，但是這類(lèi)客戶(hù)的數量卻是相當的龐大，對運輸時(shí)間上的要求也不是很高，同時(shí)零擔業(yè)務(wù)有著(zhù)龐大的運輸覆蓋范圍及網(wǎng)絡(luò )，基本能夠做到上門(mén)服務(wù)。
快遞業(yè)務(wù)主要針對貨物價(jià)值高、發(fā)貨量很小的業(yè)務(wù)，他對運輸時(shí)間要求很?chē)栏�，對貨物完整、完好率要求高，但這些嚴格的要求的前提條件就是其運費非常的昂貴，同時(shí)它必須做到門(mén)對門(mén)的服務(wù)。
這三種服務(wù)體系還很少有一家運輸企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的。因為要同時(shí)經(jīng)營(yíng)，運輸公司不僅要具備雄厚的資金實(shí)力，而且要有龐大的運輸覆蓋范圍。同時(shí)，嚴格、有序的管理，良好的服務(wù)等這些硬件、軟件條件都必須要完善，這對一般的企業(yè)而言是很難做到的，因為有實(shí)力的大公司、大企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入運輸物流這一領(lǐng)域，同時(shí)要建立龐大的運輸覆蓋范圍，也不是單單依靠資金就能解決的。它需要時(shí)間一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的去建立，逐漸形成網(wǎng)絡(luò )規模。
正因為這三大服務(wù)體系同時(shí)經(jīng)營(yíng)的難度較大，因此，目前運輸市場(chǎng)基本上是這三大體系各行其道的，即專(zhuān)業(yè)做整車(chē)運輸業(yè)務(wù)的一般就不去做零擔或者快遞。因為零擔、快遞業(yè)務(wù)的工作量大，運輸覆蓋范圍大，管理相當繁瑣。反之做零擔、快遞業(yè)務(wù)的運輸公司也不愿意去做整車(chē)業(yè)務(wù)。因為整車(chē)業(yè)務(wù)的資金墊付率很大，賠付率高，單車(chē)利潤相對又較低，同時(shí)整車(chē)業(yè)務(wù)一般都是大型企業(yè)的運輸業(yè)務(wù)，對這些大型企業(yè)的公關(guān)難度較大，公關(guān)及維護費用較高，生產(chǎn)企業(yè)與運輸公司基本上是一種不平等的合作關(guān)系，容易受制于人。而零擔、快遞業(yè)務(wù)的公關(guān)相對容易，公關(guān)與維護費用較低，屬于相對平等的合作關(guān)系。但是，整車(chē)業(yè)務(wù)的合作相對穩定，運輸量大。這是零擔、快遞業(yè)務(wù)不能比擬的。
3-2、市場(chǎng)競爭趨勢的分析及定位
隨著(zhù)國家整治“雙超”力度的加大，運輸市場(chǎng)的競爭也日趨激烈和明顯。這種競爭分為兩塊，一塊是運輸車(chē)輛之間的競爭，另一塊是運輸企業(yè)之間的競爭。
運輸車(chē)輛之間的競爭相對簡(jiǎn)單，對于長(cháng)途運輸車(chē)輛而言，大噸位、高容量、低價(jià)位、好信譽(yù)就一定會(huì )穩穩的站在市場(chǎng)的前列，對于短途運輸車(chē)輛而言，只要價(jià)位低、速度快、安全性高、服務(wù)態(tài)度好就一定能贏(yíng)得客戶(hù)的歡心。
運輸企業(yè)之間的競爭就激烈和復雜了。在整治“雙超”前，運輸企業(yè)的競爭主要還是體現在對企業(yè)公關(guān)上的競爭，誰(shuí)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )寬，公關(guān)能力強，誰(shuí)就可以贏(yíng)得先機。這種競爭是一種虛偽的形態(tài)，維護業(yè)務(wù)的方式也不是靠運輸本身的實(shí)力，而是靠各種手段來(lái)維護，這樣的競爭方式很容易受到外界因素的影響，其基礎并不牢固。
從整治“雙超”開(kāi)始，由于運輸價(jià)格的不斷上漲，各生產(chǎn)廠(chǎng)家、企業(yè)為了將運輸成本降低，逐漸采取招標的方式選擇運輸公司。業(yè)務(wù)采用招標的最大好處就在于公平、公正、公開(kāi)。這樣一來(lái)，對運輸企業(yè)實(shí)力、服務(wù)的要求就不斷的提高。運輸企業(yè)必須具備真正的實(shí)力，嚴格的管理，才能將運輸成本降低，必須要有完善、完好的服務(wù)才能贏(yíng)得廠(chǎng)家的信賴(lài)與合作。
因此說(shuō)，現在運輸企業(yè)的競爭就是實(shí)實(shí)在在的實(shí)力競爭、服務(wù)競爭。當然這其中對企業(yè)的公關(guān)也同樣的重要。
基于以上對市場(chǎng)競爭趨勢的分析以及上節對市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系的分析。那么對運輸企業(yè)的市場(chǎng)定位就應有如下的考慮——
雖然整車(chē)、零擔、快遞這三種業(yè)務(wù)目前還少有運輸公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)，但這并不能說(shuō)明這三種服務(wù)體系就不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)，公司有資金實(shí)力，只要在管理上嚴格完善那就基本上具備了全面經(jīng)營(yíng)的基礎，因為只有不斷的完善自身的服務(wù)體系，才可能真正的為客戶(hù)服好務(wù)，也只有想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
第四章：投資概算
4-1、投資成本的預算
購買(mǎi)汽車(chē)，從公司前期客戶(hù)情況分析，應購買(mǎi)至少6臺牽引車(chē)，汽車(chē)的配置應為進(jìn)口車(chē)與國產(chǎn)車(chē)1：1的配置，進(jìn)口汽車(chē)以沃爾沃為首選，國產(chǎn)車(chē)以歐曼為首選，汽車(chē)購買(mǎi)費用明細如下：
車(chē)型
內容 沃爾沃 歐曼
拖頭 65.3萬(wàn)(特價(jià)) 27.5萬(wàn)
拖板 11萬(wàn) 11萬(wàn)
集裝廂 7萬(wàn) 7萬(wàn)
購置稅 10% 10%
保險費 2.5萬(wàn) 1.75元
養路費 210元/噸 210元/噸
牌照費 1萬(wàn) 1萬(wàn)
登記費 約25元/噸 約25元/噸
合計 約95.5萬(wàn) 合計約53萬(wàn)
以按揭投入計算：
沃爾沃：65.3×(30%+10%保證金)+28.6=54.72×3臺=164.16萬(wàn)元
歐曼：27.5×(30%+10%保證金)+24.23=35.23×3臺=105.69萬(wàn)元
合計：約為270萬(wàn)元
建立辦事處的費用：根據地點(diǎn)不同，投入的費用應有區別
大致預估：房屋租金及固定資產(chǎn)投入為：5萬(wàn)元
每個(gè)辦事處鋪底備用金為：10萬(wàn)元
4-2、公司運作成本的預算
* 汽車(chē)隊的成本——
養路費：210元/噸(以30噸計算)6300元
過(guò)路費：1.25元/公里(以10000公里/月計算)12500元
燃油費：3.45元/升(45升/百公里計算)15525元
保險費：20xx(沃爾沃)1450(歐曼)折合：1740
保養費：1000元
輪胎：每車(chē)18只輪胎，每只胎1600元
每4個(gè)月?lián)Q一次計算：1600元×18只×3次÷12個(gè)月=7200元/月
折舊：沃爾沃以150萬(wàn)公里20%殘值計算、歐曼以75萬(wàn)公里20%殘值計算
約為0.47元/公里
合計：約4.23萬(wàn)元/車(chē)/月
* 人工及管理——
人工費：53000元/月
管理費：39000元/月
第五章：業(yè)務(wù)流程及管理的控制
5-1、員工素質(zhì)及駕駛技能及汽車(chē)養護的技術(shù)培訓(略)
5-2、服務(wù)管理系統(略)
5-3、業(yè)務(wù)工作流程(略)
5-4、管理體制的制訂(略)
第六章：效益分析
6-1、成本測算
* 固定資產(chǎn)：汽車(chē)(按揭)270萬(wàn)元
辦事處投入15萬(wàn)元
* 公司管理費用明細：
員工工資：53000元/月
業(yè)務(wù)公關(guān)費：10000元/月
財務(wù)費：5000元
員工住宿補貼：5000元
誤餐補貼：5000元
通信費：4000元
交通補貼：5000元
不可預見(jiàn)費用：5000元
* 汽車(chē)隊費用：4.23萬(wàn)元/月/車(chē)×6臺=25.38萬(wàn)元
6-2、效益分析
* 車(chē)隊產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額——
成都——昆明10000元/車(chē)
昆明——廣州12000元/車(chē)
廣州——成都15000元/車(chē)
每月以跑2趟計算：3.7萬(wàn)元×2=7.4萬(wàn)元
* 物流公司營(yíng)業(yè)額——
由于這是不可預估的業(yè)務(wù)費，所以本著(zhù)少進(jìn)多出的預算原則，第一年，三個(gè)辦事處共計發(fā)3000臺次車(chē)，每車(chē)毛利600元計算，3000臺次×600元=180萬(wàn)元，第二年以100%的增漲幅度計算。
* 盈虧平衡點(diǎn)——
公司管理費+車(chē)隊費用=9.2萬(wàn)元+25.38萬(wàn)元=34.58萬(wàn)元
* 效益分析——
凈盈利潤=車(chē)隊營(yíng)業(yè)額+物流公司營(yíng)業(yè)額-各項費用-稅收
=(44.4萬(wàn)元-34.58萬(wàn)元)X12+180萬(wàn)元=297.84萬(wàn)元-稅收
由此可以推算，在物流公司盈利只作最保守的預算情況下，回收投資成本的時(shí)間即只需1年，這里的效益分析中，每月支付銀行的汽車(chē)按揭款，沒(méi)有算入費用中。
第七章：項目的不定性分析
鑒于目前本行業(yè)同仁們不同程度上的感覺(jué)到了市場(chǎng)的脈搏，在加上國外物流公司運作觀(guān)念的影響，市場(chǎng)上的運輸公司本著(zhù)他們自己對物流行業(yè)不同層次的感性理解，本能地開(kāi)展著(zhù)自己的業(yè)務(wù)，這可能會(huì )誤導客戶(hù)群對本行業(yè)的深度及寬度的理解。
能否在盡短的時(shí)間內，讓公司的車(chē)輛開(kāi)始盈利，并迅速的在成都、昆明、廣州三地設立辦事處展開(kāi)業(yè)務(wù)，以規模效益降低綜合成本，這是該項目成功的關(guān)鍵。
不斷擴大運輸覆蓋范圍，搶占市場(chǎng)份額，提高服務(wù)質(zhì)量，這是該項目的至勝之寶。
第八章：結論
運輸物流無(wú)疑是一個(gè)難能可貴的好項目，它廣闊的市場(chǎng)空間和高附加值賦予了無(wú)窮的魅力。只要我們能迅速的建立一支高品質(zhì)的汽車(chē)隊，和高素質(zhì)的物流行業(yè)精英隊伍，對內有一個(gè)規范、系統、完善的管理運作模式，對外樹(shù)立一個(gè)實(shí)力強大、形象統一服務(wù)周到、至誠專(zhuān)一的品牌公司，我們就有機會(huì )領(lǐng)導這個(gè)市場(chǎng)潮流，從而獲取可喜的回報。
可行性分析報告9
總體思路：
通過(guò)對場(chǎng)地現狀分析，以營(yíng)造鄉野氣息濃郁的田園風(fēng)光為規劃目標，將場(chǎng)地劃分為科技示范園區、農事體驗園，花藝游賞園區三個(gè)園區。結合每個(gè)區的主題，在區內布置安排景點(diǎn)，建設休閑娛樂(lè )、風(fēng)景游覽、觀(guān)光采摘、會(huì )議度假、品種展示、農業(yè)生產(chǎn)、科普教育等多功能于一體的現代農業(yè)高新技術(shù)和生態(tài)觀(guān)光莊園。
一、項目背景
該項目是以依托萬(wàn)畝果園農業(yè)觀(guān)光基地并充分利用身處龍泉山脈得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境，采用現代化的農業(yè)生產(chǎn)運作模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，輔以旅游設施和服務(wù)，經(jīng)過(guò)精心規劃設計和施工，將農業(yè)的生產(chǎn)、生態(tài)與生活三者結合，形成一片富有田園情趣和地方特色的現代化農業(yè)科技生態(tài)觀(guān)光園。
二、規劃范圍
本農莊位于××鎮，規劃占地面積約1000畝�；厝姝h(huán)山，形成天然屏障，植被豐富，小氣候環(huán)境條件優(yōu)越；一面靠近主路，交通便捷，主路另一側為村莊，從丘陵到田地，再到村莊，呈現三級梯度式變化�；乇贿B綿的山丘自然劃分為幾個(gè)條狀地塊。
三、規劃原則
3.1生態(tài)性原則
生態(tài)性是創(chuàng )造園區安靜、適宜、自然的生產(chǎn)生活環(huán)境的基本原則，是提高園區景觀(guān)環(huán)境質(zhì)量的基本依據。在保護利用的基礎上，結合地方風(fēng)格，正確開(kāi)發(fā)現有資源，充分發(fā)揮生態(tài)作用，創(chuàng )造良好的生態(tài)環(huán)境。
3.2參與性原則
應因地制宜營(yíng)造良好的生境，開(kāi)展一系列的可參與性的游賞活動(dòng)，吸引游客廣泛參與到園區生產(chǎn)、生活的方方面面，讓游客更多層面地體驗農村生活，欣賞農業(yè)景觀(guān)，，使游客陶醉于原汁原味的鄉村文化氛圍。
3.3文化性原則
深入挖掘本地地方文化塑造農業(yè)觀(guān)光園獨特的文化內涵，并闡釋原始農業(yè)文明、傳統農業(yè)文明和現代農業(yè)文明的不同內涵，在旅游規劃中發(fā)掘和培育農業(yè)觀(guān)園的文化意義，提升其文化價(jià)值。
四、戰略定位
本園區以現代農業(yè)為依托，以“生態(tài)農業(yè)、健康綠色”為經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，以現代科技、農業(yè)觀(guān)光為特色，突出展示現代農業(yè)設施、新品種、新技術(shù)、經(jīng)濟果林、風(fēng)景林、生態(tài)休閑等特色，建設休閑娛樂(lè )、風(fēng)景游覽、觀(guān)光采摘、會(huì )議度假、品種展示、農業(yè)生產(chǎn)、科技研發(fā)、科普教育等多功能于一體的現代農業(yè)高新技術(shù)．和生態(tài)觀(guān)光莊園。
五、規劃理念
根據現狀，規劃理念是回歸自然，即游人的心理歷程：融入自然——品味自然—一回歸自然。
利用植物、動(dòng)物造景，生產(chǎn)為輔，充分體現農業(yè)之本源。旨在營(yíng)造這樣的氛圍：即游人穿行于各種農業(yè)元素之間，體驗農耕生活、了解農業(yè)文化、感受農業(yè)文明，在此過(guò)程中返璞歸真，獲得游覽樂(lè )趣。
可以說(shuō)，我們在做這樣一種嘗試，即以園中的植物、動(dòng)物為本，因地制宜，同時(shí)營(yíng)造各種景觀(guān)使游人融人其中，與自然和諧共生。游人在園中是游客，更是自然中的一員，既是參與體驗者，又是主導這一切的“主人”。我們希望提供休閑度假服務(wù)的同時(shí)，也能成為游人心靈的家園，回歸人性的淳樸自然的場(chǎng)所。
六、總體布局
農業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了傳統農業(yè)到現代農業(yè)的發(fā)展演變，經(jīng)歷了從刀耕火種到機械生產(chǎn)再到科技經(jīng)營(yíng)的漫長(cháng)過(guò)程，規劃方案的總體格局以農業(yè)發(fā)展為時(shí)間軸，將基地分為：科技示范園區、農事體驗園區、花藝游賞園區三個(gè)園區。
A科技示范園區：產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、科技研究、科普教育。
B農事體驗園區：餐飲度假、農事體驗、采摘垂釣、休閑觀(guān)既光、陶藝參與。
C花藝游賞園區：林木觀(guān)賞、花卉欣賞、花藝游樂(lè )。
七、規劃構想
7.1科技示范園區
(1)引種馴化：以良種馴化為主要功能。植物的引種是指植物被移到自然分布或當前的栽培分布范圍以外的地方進(jìn)行栽培。植物的馴化是指在引種過(guò)程中，人們利用植物的變異性和適應性，通過(guò)選擇使之適應新的環(huán)境條件和改變對生存條件的．要求。進(jìn)行引種馴化是為了引入一些國內外的優(yōu)良蔬菜、花卉、果木品種，豐富本地栽培植物的種類(lèi)以及發(fā)掘那些尚未利用的植物資源。
(2)特色蔬菜瓜果：特色蔬菜區是集觀(guān)賞、采摘、科普、教育一體的蔬菜展示區，又分為溫室特菜區和露地蔬菜區。特色瓜果區主要在日光溫室內進(jìn)行生產(chǎn)和栽培，溫室內設置廊架，架下栽植攀援瓜果類(lèi)，如小西瓜(Citndlus VuHgaris Schrad)、佛手瓜(Secluum edule Swartz)、節瓜(Benin coshispidavar. clueh-qua)、苦瓜(Momordica charantia)、絲瓜(Luffacylindrical Roemer)、水果黃瓜(Cucumis sativus)、南瓜（巨人南瓜、彩條南瓜、微型觀(guān)賞南瓜、泉水叮咚瓜）（Cucurbitamoschata)等，廊架旁分片種植哈密瓜(Cucumis melo)等；溫室內設置休息亭、坐凳。園內四季皆有景可賞、有果可摘，待果實(shí)綴滿(mǎn)枝頭，游人漫步其間，感受無(wú)窮的樂(lè )趣。
(3)組織培養區：組培育苗具有很多優(yōu)點(diǎn)，繁殖速度快、繁殖系數大；繁殖后代整齊一致，能保持原有品種的'優(yōu)良性狀；可獲得無(wú)毒苗；生產(chǎn)可按一定的程序嚴格執行，生產(chǎn)過(guò)程可以微型化、精密化，能最大限度發(fā)揮人力、物力和財力，取得很高的生產(chǎn)效率。
(4)種苗生產(chǎn)區：在科技示范園建立種苗生產(chǎn)區，利用種子、種球、扦插等進(jìn)行繁殖，在人工控制的條件下進(jìn)行集約化生產(chǎn)，而且不受自然環(huán)境中季節和惡劣天氣的影響。
(5)科技中心：提供農業(yè)高科技研發(fā)的場(chǎng)所，多項農業(yè)科技合作的基地。中心附有一個(gè)會(huì )議中心，為科技會(huì )議和產(chǎn)業(yè)洽談提供會(huì )務(wù)場(chǎng)所，作為園區科技項目招商引資的窗口。會(huì )議中心設立專(zhuān)門(mén)的招商引資宣傳欄，主要介紹園區的概況、招商項目、合作事宜等。
(6)科普中心：科技示范是農業(yè)觀(guān)光的重要內容之一，引進(jìn)新品種、新設施、新技術(shù)并運用到生產(chǎn)上展現傳統農業(yè)隨技的發(fā)展而變革的輝煌歷程，提高觀(guān)光園的科技內涵，增強園區的新穎性，讓更多農民和城市居民了解農業(yè)的發(fā)展和新的科技成果。
7.2農事體驗區
(1)農韻悠歌：從風(fēng)景林中辟出狹長(cháng)區域，設置步道，引導次人口人流視線(xiàn)至湖心亭，同時(shí)以炎帝神農氏農耕文明為主線(xiàn)進(jìn)行組景，以地雕和景柱展現農業(yè)文明由古至今發(fā)展的歷程。中部加寬作為集散廣場(chǎng)，并與辦公樓、專(zhuān)用停產(chǎn)場(chǎng)相連，到達便捷。
可行性分析報告10
一、優(yōu)化門(mén)診就診流程的必要性
近幾年，隨著(zhù)醫療體制改革的發(fā)展，醫院競爭日趨激烈，門(mén)診服務(wù)是患者進(jìn)入醫院的第一站，也是醫院服務(wù)的薄弱環(huán)節，門(mén)診工作的優(yōu)劣、質(zhì)量高低是醫院整體水平的反映，不僅會(huì )對醫院的榮譽(yù)產(chǎn)生重大影響，更關(guān)系著(zhù)醫院的整體效益。為了提高門(mén)診服務(wù)的運行效率，保證患者得到及時(shí)、有效、優(yōu)質(zhì)的診療服務(wù)，醫院從分析門(mén)診流程入手，以患者為中心的原則，改進(jìn)醫療服務(wù)態(tài)度，改革不方便患者的工作程序和制度，提供各種便民服務(wù)，保證良好的診療秩序和就醫環(huán)境，從而提高患者服務(wù)滿(mǎn)意度。
二、改造前門(mén)診狀況
1、我院是一家綜合性醫院，平均日門(mén)診量約20xx人次，每周的周一及每天的早上9：00—11：00為高峰期，原“多站式”就診流程（病人到門(mén)診→排隊繳費→候診→就診→繳費→候檢→檢查→再就診→再繳費→取藥→治療→離院）弊端較多，就診的每個(gè)環(huán)節都需排隊，“三長(cháng)一短”（即排隊看病等候時(shí)間長(cháng)、候診和候檢時(shí)間長(cháng)、交款取藥時(shí)間長(cháng)、醫生看病時(shí)間短）現象明顯，浪費了患者大量時(shí)間和精力，導致患者就診滿(mǎn)意度下降。
2、門(mén)診樓年代久遠，空間狹小，岔口多，布局不合理，且電梯數量少，不方便老年人就診。沒(méi)有足夠的候診區域，患者多擁擠在走廊里，就診環(huán)境嘈雜，導致患者就診體驗不好。
3、導醫服務(wù)欠缺，指引性標志不明。醫生開(kāi)出檢查單后，約有一半的患者要提出“到哪里去做檢查？”之類(lèi)的問(wèn)題。有的檢查當時(shí)不能做或當時(shí)不能領(lǐng)取檢驗結果，患者只能暫時(shí)回家，等結果出來(lái)后再來(lái)醫院就診。這些問(wèn)題直接導致大量患者盲目、無(wú)效地移動(dòng)，增加了醫院中患者的流動(dòng)量。
4、醫院門(mén)診信息化建設落后，沒(méi)有分診掛號及預約系統，支付方式單一，患者就診時(shí)只能在診室門(mén)口排隊等候，容易出現插隊及排隊混亂等情況，沒(méi)有良好的就診秩序，容易引起患者之間的糾紛，還會(huì )導致多名患者同時(shí)涌進(jìn)診室，給醫生造成看診壓力，且不能有效的保護患者隱私。
三、門(mén)診就診流程改造分析
1、流程改造的原則是：以患者為中心，從患者的'角度出發(fā)設計流程，盡量減少患者就診的環(huán)節；以?xún)r(jià)值為導向，提高醫院經(jīng)濟運行效率；以人為本，強調服務(wù)團隊的整合。
2、流程改造包含著(zhù)兩個(gè)基本思想：一是必須識別哪些環(huán)節是流程的關(guān)鍵，并使之盡量簡(jiǎn)潔有效；二是必須揚棄枝節，對于醫院的核心流程優(yōu)化重組。
3、通過(guò)對醫院歷史數據的統計確定有關(guān)參數，求出門(mén)診流程的各指標，以診斷醫院醫療工作流程是否正常，并通過(guò)調節服務(wù)強度（增加或減少服務(wù)人員以及提高人員素質(zhì)等）、合并、消除等方法來(lái)改變醫療工作流程。為了減少患者逗留時(shí)間，應當最大限度地使用合并的原則，把平均服務(wù)時(shí)間相近、處理方式相似的流程進(jìn)行合并，把串聯(lián)服務(wù)變成并聯(lián)服務(wù)，這種合并實(shí)際為橫向集成。應對醫院流程進(jìn)行縱向的壓縮，取消那些可有可無(wú)的流程。
4、患者的等待時(shí)間與滿(mǎn)意度直接相關(guān)，因此時(shí)常關(guān)注醫院流程中患者的平均排隊時(shí)間，將等待時(shí)間降到一個(gè)合理經(jīng)濟的水平作為流程重組的重要目標之一。
可行性分析報告11
CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具有復雜性較高、技術(shù)含量較強等特點(diǎn)，其中營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的設計、營(yíng)銷(xiāo)平臺開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)數據分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行都需要大量的專(zhuān)業(yè)化人才及豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，品牌客戶(hù)獨自運營(yíng)CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)的管理難度較高，綜合成本較大，其通常根據自己具體的營(yíng)銷(xiāo)需求及運營(yíng)習慣將部分CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)委托給專(zhuān)業(yè)的第三方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商以獲取策略、創(chuàng )意、技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗方面的支持。
由于CRM營(yíng)銷(xiāo)為點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，具有客戶(hù)的銷(xiāo)售轉化率較高、營(yíng)銷(xiāo)效果明顯等特性，該種營(yíng)銷(xiāo)方式受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視，特別是在汽車(chē)、快消品（奶粉、服裝等）、奢侈品、酒店旅游等領(lǐng)域，CRM營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為這類(lèi)行業(yè)品牌企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。
相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢(xún)有限公司《20xx-2027年CRM行業(yè)細分市場(chǎng)調研及投資可行性分析報告》
汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，品牌企業(yè)不單需要保證并提升產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要在產(chǎn)品服務(wù)方面加大力度，從售前、售中和售后三個(gè)方面來(lái)完善服務(wù)品質(zhì)，做好客戶(hù)關(guān)系管理。汽車(chē)行業(yè)單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值較高，客戶(hù)的生命周期較長(cháng)，推行CRM營(yíng)銷(xiāo)可以在不同時(shí)期為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，可以達到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果，并最終形成消費者對品牌的忠誠。
奶粉行業(yè)市場(chǎng)空間較大，各個(gè)品牌廠(chǎng)商競爭也比較激烈，奶粉企業(yè)銷(xiāo)售費用率水平近年維持較高水平，行業(yè)整體投入水平仍維持高位，相比過(guò)去傳統的廣告模式，當前企業(yè)投入方向更多聚焦線(xiàn)下消費者互動(dòng)和新型社交媒體，同時(shí)，奶粉的客戶(hù)生命周期較長(cháng)，和客戶(hù)保持良好的關(guān)系有助于增加產(chǎn)品的復購率，客戶(hù)關(guān)系管理在整個(gè)奶粉行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著(zhù)重要的角色。
除了汽車(chē)行業(yè)、奶粉行業(yè)，CRM營(yíng)銷(xiāo)在服裝、奢侈品、酒店旅游、飲料、化妝品等行業(yè)也已經(jīng)得到了較為廣泛的應用，并且隨著(zhù)CRM營(yíng)銷(xiāo)理念的逐步滲透，CRM營(yíng)銷(xiāo)效果逐步得到認可，越來(lái)越多行業(yè)中的品牌客戶(hù)開(kāi)始將CRM營(yíng)銷(xiāo)作為其重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
服裝業(yè)消費升級和消費細分的特征較為突出，消費需求的變化加快，場(chǎng)景式消費特征日益突出，消費者的消費意愿、消費形態(tài)、消費方式都不斷發(fā)生著(zhù)變化，服裝企業(yè)對于品牌運營(yíng)、客戶(hù)關(guān)系管理具有較大的需求。
軟飲料企業(yè)銷(xiāo)售額由觸達人群、轉化率復購以及銷(xiāo)售單價(jià)決定，飲料企業(yè)通過(guò)差異化、創(chuàng )新化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)延長(cháng)產(chǎn)品的生命周期并提升消費者忠誠度，故飲料市場(chǎng)也是CRM營(yíng)銷(xiāo)的重要應用領(lǐng)域。目前我國軟飲料市場(chǎng)規模近萬(wàn)億，銷(xiāo)售年增速為高個(gè)位數，市場(chǎng)規模較大。
化妝品行業(yè)的研發(fā)、品牌、渠道和營(yíng)銷(xiāo)為其成長(cháng)的重要因素，除傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道外，其社交內容電商、直播電商等新興渠道營(yíng)銷(xiāo)也在快速崛起，通過(guò) KOL 種草、直播帶貨等“組合式營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)力，實(shí)現爆款打造和品牌建設的目標，也造成了該行業(yè)對于CRM數字化營(yíng)銷(xiāo)的需求的迅速提升�；瘖y品行業(yè)規模巨大，且我國市場(chǎng)處于高速增長(cháng)趨勢。
國家以及當地政府對于服務(wù)企業(yè)做大做強，打造扶植知名服務(wù)品牌具有很強意愿。作為現代服務(wù)業(yè)一種新型方式，CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能夠幫助企業(yè)提升客戶(hù)忠誠度，增加企業(yè)品牌的知名度和認可度，幫助企業(yè)做強品牌，借助產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展機遇，CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)也將獲得更多的市場(chǎng)機會(huì )，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，微信、微博、社交網(wǎng)站、行業(yè)平臺等多種信息平臺得到了快速的發(fā)展，通過(guò)這類(lèi)平臺，CRM營(yíng)銷(xiāo)可以更為便捷的了解消費客戶(hù)需求以及可以通過(guò)更多的途徑和消費客戶(hù)進(jìn)行溝通。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)數字營(yíng)銷(xiāo)平臺的出現、大數據處理技術(shù)的升級，使得通過(guò)CRM營(yíng)銷(xiāo)可以為消費客戶(hù)提供精準的客戶(hù)畫(huà)像，為營(yíng)銷(xiāo)的精準化提供保障，大幅提高營(yíng)銷(xiāo)效率。技術(shù)升級以及互聯(lián)網(wǎng)應用的普及對于CRM營(yíng)銷(xiāo)的效果得到了顯著(zhù)的提升，為行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障。
�。�3）企業(yè)積極的品牌戰略為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間
我國本土企業(yè)自有知名品牌相對較少、產(chǎn)品附加值低，企業(yè)發(fā)展缺乏品牌價(jià)值的支撐，為了促進(jìn)品牌發(fā)展，國家將品牌建設列入國家的發(fā)展戰略，我國指出：“要推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng )造轉變、中國速度向中國質(zhì)量轉變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”。這“三個(gè)轉變”為我國在新形勢下建設品牌強國，提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益提供了科學(xué)指導和現實(shí)路徑。
目前，在國家對品牌建設大力支持的環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重自有品牌的建設，制定符合企業(yè)發(fā)展的品牌戰略，加大品牌的推廣力度。企業(yè)積極引導消費者重視其品牌理念和核心價(jià)值，從促進(jìn)消費向引導消費轉型。與此同時(shí)，隨著(zhù)對外開(kāi)放的加深，跨國公司以及外國企業(yè)一并加入品牌大戰。在此形勢下，立足于客戶(hù)關(guān)系管理的CRM營(yíng)銷(xiāo)作為品牌建設的最有效手段之一其市場(chǎng)需求會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)品牌戰略布局獲取良好的`發(fā)展契機。
�。�1）企業(yè)對于提供從“策劃到執行”全服務(wù)的CRM營(yíng)銷(xiāo)公司的需求日益增強
目前，“以客戶(hù)為中心”營(yíng)銷(xiāo)理念已深入人心，通過(guò)良好的客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)現潛客的轉化以及老顧客關(guān)系的維護的理念正在被越來(lái)越多的品牌企業(yè)所接受。CRM營(yíng)銷(xiāo)正是圍繞客戶(hù)關(guān)系管理展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，在近年來(lái)得到了快速的發(fā)展并且受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視。CRM營(yíng)銷(xiāo)涉及企業(yè)CRM營(yíng)銷(xiāo)策劃、內容創(chuàng )意、技術(shù)支持、落地執行多個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都有多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司在各自的領(lǐng)域提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，但是由于不同公司對于品牌企業(yè)的品牌文化、創(chuàng )意方向、發(fā)展戰略理解不同，導致CRM營(yíng)銷(xiāo)從方案策劃、內容創(chuàng )意、技術(shù)支持、落地執行各環(huán)節不能起到很好地協(xié)同作用，無(wú)法達到預期的營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，能夠為品牌客戶(hù)提供覆蓋從“策劃到執行”全環(huán)節的CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司能更好的滿(mǎn)足品牌企業(yè)的需求，將越來(lái)越受到品牌企業(yè)的歡迎。
�。�2）CRM營(yíng)銷(xiāo)逐漸數字化，并在企業(yè)級數字化中扮演重要角色
企業(yè)級的數字化是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，CRM營(yíng)銷(xiāo)在客戶(hù)洞察、營(yíng)銷(xiāo)傳播、線(xiàn)索分配、客戶(hù)跟進(jìn)、會(huì )員管理、生命周期管理等多個(gè)環(huán)節數字化趨勢明顯并且正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。數字化的技術(shù)以及數字化工具在CRM營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節得到了有效的利用，逐漸成為CRM營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的部分，例如客戶(hù)洞察數字化是基于企業(yè)內外部數據整合以洞察客戶(hù)需求，從而挖掘業(yè)務(wù)機會(huì )；營(yíng)銷(xiāo)傳播數字化是通過(guò)數字化技術(shù)統一銷(xiāo)售終端的微信管理，實(shí)現一站式后臺管控；線(xiàn)索分配數字化是綜合客戶(hù)意愿和終端銷(xiāo)售門(mén)店的實(shí)際情況優(yōu)化派發(fā)規則，智能分配線(xiàn)索，提升線(xiàn)索利用效率；客戶(hù)跟進(jìn)數字化是利用建立的客戶(hù)標簽體系，依據客戶(hù)生命周期精準的管理，通過(guò)移動(dòng)工具與客戶(hù)靈活的溝通以達到在合適的時(shí)機、合適的地方、用合適的內容跟特定的消費者實(shí)現有效互動(dòng)；會(huì )員管理數字化是圍繞客戶(hù)忠誠度模型定制溝通服務(wù)、會(huì )員福利以及互動(dòng)活動(dòng)計劃以提升客戶(hù)的忠誠度；生命周期管理數字化是通過(guò)客戶(hù)管理門(mén)戶(hù)系統，建立 360°消費者數據視圖，自動(dòng)分析客戶(hù)生命周期的利潤機會(huì )，以實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的效果。CRM營(yíng)銷(xiāo)數字化加強了數據的質(zhì)量管理提升了數據分析的準確性，并在此基礎上，以數據分析和客戶(hù)洞察作為引擎，通過(guò)數字化的方式，對企業(yè)原有的運營(yíng)模式、客戶(hù)觸點(diǎn)進(jìn)行改造，為建立全面的企業(yè)級數字化提供支撐。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)媒體尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展，公開(kāi)資料顯示，用戶(hù)平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間已接近 6 小時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透到社交、視屏、電商、理財、出行等生活剛需場(chǎng)景，這幾大行業(yè)滲透率均已超過(guò) 50%，其中，微信月活用戶(hù)規模更是已經(jīng)接近 9.5 億，滲透率已經(jīng)高達 83.6%，用戶(hù)使用小程序的習慣也已經(jīng)養成，月人均使用微信小程序接近 1 小時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大部分用戶(hù)生活的重要組成部分。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體的爆炸式發(fā)展和普及，企業(yè)在實(shí)行CRM營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中越來(lái)越多的使用數字媒介作為工具以實(shí)現信息的傳遞以及客戶(hù)關(guān)系的維護，同時(shí)在推行數字營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中又會(huì )加入CRM營(yíng)銷(xiāo)策略增加客戶(hù)的黏性，CRM營(yíng)銷(xiāo)和數字營(yíng)銷(xiāo)的邊界越來(lái)越模糊，很多領(lǐng)域的合作更加緊密，比如通過(guò)微信服務(wù)號等數字工具對會(huì )員進(jìn)行CRM營(yíng)銷(xiāo)和管理、通過(guò)知名行業(yè) APP 或網(wǎng)站進(jìn)行潛客挖掘等。
�。�4）從傳統CRM逐漸向社交CRM發(fā)展，CRM營(yíng)銷(xiāo)從服務(wù)內容以及服務(wù)形式方面全面升級
傳統的CRM溝通模式主要為企業(yè)對客戶(hù)的單向溝通，以達到客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升，促使目標客戶(hù)能夠持續購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品。隨著(zhù)社會(huì )化媒體的發(fā)展，越來(lái)越多的消費者聚集在了社會(huì )化媒體中，CRM營(yíng)銷(xiāo)也更多地和社會(huì )化媒體進(jìn)行了融合，通過(guò)社會(huì )化媒體實(shí)現對客戶(hù)的個(gè)性化互動(dòng)、社交化溝通，富有創(chuàng )意的社區化運營(yíng)將會(huì )在社交媒體中快速實(shí)現口碑傳播，形成較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內容也趨于豐富和深入，從原先單一通過(guò)呼叫中心、短彩信和郵件等傳統方式了解客戶(hù)需求提升客戶(hù)滿(mǎn)意度逐步融入了客戶(hù)體驗等新元素，通過(guò)增加客戶(hù)體驗以及營(yíng)銷(xiāo)內容的創(chuàng )新，直觀(guān)全面地展示品牌和產(chǎn)品特色，讓客戶(hù)在體驗中感受到品牌文化并且更為直觀(guān)的了解客戶(hù)真實(shí)需求，從而實(shí)現客戶(hù)關(guān)系管理。
CRM的數據服務(wù)也從簡(jiǎn)單的CRM自身數據銷(xiāo)售漏斗分析、客戶(hù)畫(huà)像分析逐步引入數據的分析，將傳統CRM數據和社會(huì )化媒體等多渠道的數據進(jìn)行了融合，大幅提升客戶(hù)生命周期管理的精準性、客戶(hù)畫(huà)像的準確度，實(shí)現更為精細化的客戶(hù)關(guān)系管理。
CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)因其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的定制性、營(yíng)銷(xiāo)目標的精確性、營(yíng)銷(xiāo)效果的顯著(zhù)性特點(diǎn)受到越來(lái)越多跨國企業(yè)和本土企業(yè)的重視。CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例、專(zhuān)業(yè)人才、策略咨詢(xún)、創(chuàng )意和 IT 技術(shù)等因素有較高要求，因此相應存在如下行業(yè)壁壘：
CRM營(yíng)銷(xiāo)主要依靠專(zhuān)業(yè)人才為品牌客戶(hù)提供創(chuàng )意策劃、項目執行等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的各環(huán)節均需要大量人才，屬于人才密集性行業(yè)。在創(chuàng )意策劃環(huán)節，需要業(yè)務(wù)精湛、閱歷豐富的創(chuàng )意人才，幫助客戶(hù)挖掘品牌、產(chǎn)品的文化價(jià)值，為客戶(hù)設計規劃符合需求的CRM營(yíng)銷(xiāo)策略，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。在項目執行環(huán)節，需要具有統籌規劃能力、危機處理能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力、商務(wù)談判能力及預算管理能力的項目執行管理人才，高質(zhì)、高效地貫徹營(yíng)銷(xiāo)策略并執行項目。企業(yè)要建設優(yōu)秀的項目創(chuàng )意團隊與執行團隊，需要大量的時(shí)間、資金投入，與此同時(shí)，優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的流動(dòng)也傾向于品牌知名度高、實(shí)力雄厚的企業(yè)。因此，新進(jìn)入CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定人才壁壘。
在移動(dòng)數字媒體迅速發(fā)展、新技術(shù)應用層出不窮的背景下，客戶(hù)已不再滿(mǎn)足于單純的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而是希望獲取包含移動(dòng)CRM運營(yíng)系統搭建、數據建模等一攬子CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)解決方案，對于 IT 技術(shù)的深度及廣度的要求越來(lái)越高。對于新進(jìn)入的CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，沒(méi)有強大的 IT 技術(shù)團隊，豐富的項目服務(wù)經(jīng)驗，難以為品牌客戶(hù)提供的CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供有效的 IT 技術(shù)服務(wù)支持。因此，新進(jìn)入CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定程度的技術(shù)壁壘。
大型品牌客戶(hù)對于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的要求比較高，一般傾向于選擇在行業(yè)中擁有豐富服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)商。品牌客戶(hù)會(huì )綜合參考營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商現有服務(wù)的客戶(hù)案例以及過(guò)往服務(wù)的成功案例選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，那些擁有豐富成功營(yíng)銷(xiāo)案例的服務(wù)商將擁有更多的機會(huì )獲取客戶(hù)的青睞。對于新進(jìn)入行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商通常很難獲取優(yōu)秀的案例所以很難去打動(dòng)品牌客戶(hù)，故成功營(yíng)銷(xiāo)案例對新進(jìn)入行業(yè)者而言形成了壁壘。
對于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意水平是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介數量及種類(lèi)的豐富，受眾的注意力愈加分散，只有富有洞察力和創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)傳播內容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言，由于缺乏完善的創(chuàng )意體系及優(yōu)秀成熟的創(chuàng )意團隊，加上行業(yè)經(jīng)驗積累不足，較難提供富有洞察力的創(chuàng )意方案。故創(chuàng )意能力對市場(chǎng)新進(jìn)入者形成了壁壘。
營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢(xún)水平是傳播品牌價(jià)值與形象、實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的關(guān)鍵性因素，隨著(zhù)數字媒體的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)手段以及營(yíng)銷(xiāo)內容越來(lái)越豐富，只有立足于行業(yè)，并且符合企業(yè)的品牌定位的策略咨詢(xún)方案才能充分獲取受眾的關(guān)注并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)，CRM營(yíng)銷(xiāo)是和顧客直接接觸，對于客戶(hù)生命周期各個(gè)節點(diǎn)的準確把握以及良好的溝通技巧對提升CRM營(yíng)銷(xiāo)效果有著(zhù)重要的作用，所以相較于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，CRM營(yíng)銷(xiāo)對于營(yíng)銷(xiāo)方案的落地執行有著(zhù)更高的要求。由于策略咨詢(xún)能力及項目落地執行的經(jīng)驗積累需要長(cháng)期的行業(yè)沉淀，對于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言，短期內較難提供富有洞察力和創(chuàng )意的策略咨詢(xún)服務(wù)，較難有效的落地執行CRM營(yíng)銷(xiāo)方案，難以在行業(yè)中穩定快速發(fā)展。
可行性分析報告12
可行性分析報告是指對一項計劃、項目或產(chǎn)品的可行性進(jìn)行全面的評估和分析，以確定其是否值得繼續推進(jìn)和實(shí)施。在編寫(xiě)可行性分析報告時(shí)，需要考慮多個(gè)方面的因素，包括市場(chǎng)需求、技術(shù)可行性、人力資源、財務(wù)可行性等。以下是可行性分析報告的寫(xiě)作方法：
一、報告概述。
在報告開(kāi)頭，需要對整個(gè)報告進(jìn)行總體概括，包括計劃、項目或產(chǎn)品的背景和目標，以及本次可行性分析報告的目的`和意義等。
二、市場(chǎng)需求分析。
市場(chǎng)需求分析是指對市場(chǎng)需求的現狀和趨勢進(jìn)行分析和預測，以確定計劃、項目或產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)潛力和競爭優(yōu)勢。在市場(chǎng)需求分析中，需要考慮市場(chǎng)規模、市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)需求、競爭對手等因素。
三、技術(shù)可行性分析。
技術(shù)可行性分析是指對計劃、項目或產(chǎn)品的技術(shù)可行性進(jìn)行分析和評估，以確定所需技術(shù)是否可行、成熟和可靠。在技術(shù)可行性分析中，需要考慮技術(shù)難度、技術(shù)成本、技術(shù)風(fēng)險、技術(shù)前景等因素。
四、人力資源分析。
人力資源分析是指對計劃、項目或產(chǎn)品所需的人力資源進(jìn)行分析和評估，以確定是否有足夠的人力資源支持計劃實(shí)施。在人力資源分析中，需要考慮人員數量、人員素質(zhì)、人員結構、培訓和管理等因素。
五、財務(wù)可行性分析。
財務(wù)可行性分析是指對計劃、項目或產(chǎn)品的財務(wù)可行性進(jìn)行分析和評估，以確定是否有足夠的資金支持計劃實(shí)施。在財務(wù)可行性分析中，需要考慮項目投資、資金來(lái)源、成本支出、盈利模式等因素。
六、結論和建議。
在報告結尾，需要對前面的分析進(jìn)行綜合評價(jià)和總結，給出相應的結論和建議。結論應基于實(shí)際情況和數據分析，具有可信度和說(shuō)服力，建議應具有可操作性和實(shí)踐性。
可行性分析報告13
一、中國極缺優(yōu)質(zhì)教育
洋思中學(xué)地處江蘇省泰興市天星鎮洋思村，以“三流的校舍，三流的師資，三流的學(xué)生”，辦成了市、省、全國的一流學(xué)校。從200名學(xué)生發(fā)展到現在的56個(gè)班，3089名學(xué)生，其中80%以上來(lái)自江蘇省外。為什么這么火爆？（投資一億元，60個(gè)班，3000學(xué)生的新校區今年秋天投入使用）因為他們承諾并做到了“沒(méi)有教不好的學(xué)生�！北环Q(chēng)為當代孔子，享譽(yù)全國的大師級人物魏書(shū)生，也是因為改變差生而走紅。學(xué)生厭學(xué)是全國各地的通病。學(xué)校頭痛，家長(cháng)頭痛，是久治不愈地頑癥。當今獨生子女占大多數，父母的全部希望就寄托在這一個(gè)孩子身上，一旦被判為差生，毀掉的是全家的期望。人一旦沒(méi)有希望，生活還有什么意義和價(jià)值？因此家長(cháng)們幾乎是孤注一擲，一定讓孩子上好學(xué)校，最起碼不能讓孩子成為差生而自暴自棄。所以任何人，任何學(xué)校只要敢承諾并做到“沒(méi)有差生”，必定像洋思、魏書(shū)生一樣成功。盡管學(xué)魏書(shū)生、洋思近二十年，只可惜能做到的學(xué)校太少。中國極缺優(yōu)質(zhì)教育。優(yōu)質(zhì)教育的市場(chǎng)需求太大。我們愿與全國各地有識之士精誠合作，創(chuàng )辦當地最好的'優(yōu)質(zhì)教育學(xué)校。
二、武漢大方示范學(xué)校的優(yōu)勢：
1.我們辦學(xué)發(fā)心純正：“著(zhù)眼未來(lái)，對孩子的一生負責”。拒絕一切急功近利、拔苗助長(cháng)、殺雞取卵。
2.辦學(xué)目標高遠、現實(shí)：沒(méi)有差生，（窮則獨其身，自立自強，家庭和睦）；成就精英（達則兼濟天下，和諧社會(huì )，利益眾生）。
3.辦學(xué)理念直指人生最高境界，又腳踏實(shí)地：“關(guān)注快樂(lè )人生，讓每個(gè)學(xué)生體驗成功”�？鞓�(lè )人生是最高境界，體驗成功是入手處，積累體驗成功成習慣就是快樂(lè )人生。
4.教學(xué)目標契合人性、全面又科學(xué)：①強健的身心體格鍛煉：吃苦耐勞，堅忍不拔；②良好的生活習慣養成：本末先后，有板有眼；③深厚的經(jīng)典文化積淀：心包宇宙，胸懷廣大；④高雅的藝術(shù)情操熏陶：情感豐富，優(yōu)雅瀟灑；⑤基本的科學(xué)素養培育：實(shí)事求是，一絲不茍；⑥扎實(shí)的基本功底訓練：穩扎穩打，舉一反三。
5.教學(xué)內容：國家規定的全部課程+中西文化經(jīng)典+琴棋書(shū)畫(huà)+武術(shù)。
6.教學(xué)法則：以身做則，用靈魂喚醒靈魂；因材施教，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
7.教學(xué)策略：志向遠大，高屋建瓴，目標適中，一定成功；揚長(cháng)避短，增強自信，一長(cháng)帶短，全面發(fā)展。
8.教風(fēng)：相信學(xué)生能自立，引導學(xué)生自做主，解答學(xué)生疑惑問(wèn)，激勵學(xué)生向前奔。
9.教學(xué)的最高境界：教，是為了不教。
10.管理訣竅：自定目標，自我對照，自己獎罰，主動(dòng)申報，公開(kāi)競選，票多為勝。
11.用人（教師）標準：①老師是個(gè)發(fā)現者，能仔細、準確發(fā)現孩子的性向、優(yōu)勢、不是；②老師是個(gè)呵護者，小心翼翼按照孩子的需要適時(shí)適量地澆水施肥；③老師是個(gè)指引者，鼓勵優(yōu)勢，增強自信，提高弱項，全面發(fā)展；④老師是個(gè)示范者，以身作則，樹(shù)一個(gè)效仿的榜樣；⑤老師是個(gè)喚醒者，用靈魂喚醒靈魂。不重學(xué)歷、不限年齡、不唯資格，最看品行、見(jiàn)識、能力。
12.選聘程序：①寫(xiě)四份書(shū)面材料：a.崗位競聘書(shū)；b.人生價(jià)值實(shí)現計劃書(shū)；c.對教育的理解；d.教育現狀的缺陷及對策。②面試；③試講；④試用、培訓；⑤簽定合同書(shū)。
13.實(shí)干精神：少埋怨、多行動(dòng)、從我做起。
14.致勝秘笈：家長(cháng)參與，積極配合（選學(xué)生，先考家長(cháng)，尋找有見(jiàn)識的父母，贊同理念，家校同心共育國家棟梁）。
15.成功法寶：要求學(xué)生做到的老師先做到，要求下級做到的上級先做到。
三、辦學(xué)規模：
1.幼兒園小、中、大班三個(gè)，每年級4個(gè)班，每班15人，共180人；
2.小學(xué)1-6年
可行性分析報告14
項目名稱(chēng)：養殖基地項目可行性研究報告
申報單位：xxx
聯(lián)系人：xxx
電話(huà)：xxx
傳真：xxx
編寫(xiě)時(shí)間：xxx
主管部門(mén)：xxx
撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
撰稿時(shí)間：20xx年9月2日
第一篇 產(chǎn)品優(yōu)勢
1、進(jìn)入門(mén)檻低
1）資金方面：?jiǎn)?dòng)資金可多可少，低至幾千元可以起步，多至上百萬(wàn)，千萬(wàn)亦可發(fā)展。因此不 論您是下崗工人，工薪階層，還是商賈巨富，都有合適您發(fā)展的項目，我們專(zhuān)家會(huì )為您量訂度最適合您發(fā) 展的項目。
2）技術(shù)方面：不需要復雜、高深的技術(shù)，普通農民經(jīng)過(guò)培訓都可以學(xué)會(huì )，我們已將公司18年來(lái) 所積累的養殖講演整理成一套一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì )的教學(xué)課程、配有文字技術(shù)資料以及VCD光盤(pán)，我們農 莊有專(zhuān)家教授全天候為您培訓，并結合時(shí)間操作，兩三天包您學(xué)會(huì )。
3）人員方面：由于技術(shù)不復雜，操作簡(jiǎn)單，無(wú)須配備高精尖人才，只需要從業(yè)者自己稍加培訓 即可以上手。
2、效益好
1）投資周期短。我們所有的項目均是短、平、快的。短的兩三個(gè)月就可以見(jiàn)效，如珍禽養殖， 野兔等，最長(cháng)的也不超過(guò)一年，如野豬九個(gè)月和一些種植項目。
2）成本低。野生動(dòng)物本聲具有生命力和抗病力強的特點(diǎn)，再加上我們農莊提供的品種都是我們 近10年來(lái)多代雜交改良的新品種，具有抵抗力強、易飼養等優(yōu)點(diǎn)，因此整個(gè)飼養過(guò)程醫藥費、飼料費 （一
般的青草、牧草、玉米、麥桿等、青飼料和五谷雜糧均可以做主食）均較省，甚至不要。場(chǎng)所在資金 不充裕的時(shí)候只需將舊房稍加改造就可，還可以直接在野外放養，因此場(chǎng)館建設費用不需要很多，甚至不 要。規模不大時(shí)，自家兩三個(gè)人自繁自養，無(wú)須另外請人，可節約人工成本。
3） 產(chǎn)量高。我們提供的品種均是我們農莊專(zhuān)家教授經(jīng)過(guò)多年精心培育出來(lái)的，具有遺傳穩定、 繁殖快和產(chǎn)量高等優(yōu)點(diǎn)，因此產(chǎn)量是別的品種2到3倍。
4）市場(chǎng)大。我國幅員遼闊，人品眾多，山珍野味餐館遍布大江南北，食客如云。再加上我們飼 養的特種野生動(dòng)物味道鮮美，滋補保健，營(yíng)養價(jià)值高，非常搶手，常常是奇貨可居
。同時(shí)大多數特種養殖 野生動(dòng)物集食用、藥用、觀(guān)賞于一體，因此特種養殖野生動(dòng)物不僅在餐飲市場(chǎng)上需求巨大，而且在醫藥市 場(chǎng)（做藥用）、飾品市場(chǎng)（如特種野生動(dòng)物標本）上同樣也是需求巨大。
3、投資安全
1）有保障。野生動(dòng)物長(cháng)期在野外生存，可耐零下20度的嚴寒和40度的高溫，生命力、抗病力 特強，存活率遠遠高于家禽。只要不是遇上什么大的瘟疫，都會(huì )很好成長(cháng)，所投資較安全。
2）競爭小。由于特種養殖目前還是個(gè)比較“偏門(mén)”的行業(yè)，大眾對它關(guān)注度還不是很高，因此 在很多地方還是空白。即便在有零星從事特種養殖的地方，從業(yè)者也大多數是些農民、家庭主婦和老、少 年人，這些人一般都不具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理知識，只是在自家家庭式
作坊里小打小鬧而已，難成大氣候。因此只要您稍具些文化知識和經(jīng)商經(jīng)驗，您在這個(gè)行業(yè)的成功砝碼無(wú)疑大大增加。
3）有退路。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，野味市場(chǎng)需求與時(shí)俱進(jìn)，價(jià)格也不斷上漲（由于國家嚴 厲打擊獵殺、販賣(mài)野生動(dòng)物的行為，情節嚴重的可判死型，但仍然有許多人不惜以身試法，可見(jiàn)其中利潤 之大）。即使按普通的家禽家畜出售，由于成本較低，仍然有很高的利潤。
4、可持續發(fā)展。
1）行業(yè)生命力強�，F在各行各業(yè)市場(chǎng)競爭已趨于白熱化，非常殘酷，今天開(kāi)明年關(guān)的企業(yè)（公 司）比比皆是，據統計，中國企業(yè)的平均壽命僅2.8年。而特種養殖行業(yè)目前還相當比較冷門(mén)，從事該行 業(yè)可以避開(kāi)資金、技術(shù)、人才等方面的激烈的市場(chǎng)搏殺，從而平穩渡過(guò)最艱難的創(chuàng )業(yè)期。因此對于一個(gè)初 入市場(chǎng)，沒(méi)有多少技術(shù)、資金和經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，選擇一個(gè)生命力強的行業(yè)至關(guān)重要，也就是我們通常說(shuō)的 “選擇比努力更重要”的道理所在。
2）行業(yè)前景好。上至國務(wù)院，下至各級地方政府，都非常重視發(fā)展現代農業(yè)。20xx年中央一號 文件明確指出：發(fā)展現代化農業(yè)是新農村建設的首要任務(wù)，特別要重視發(fā)展特種養殖業(yè)和鄉村旅游。同時(shí) 我們這個(gè)行業(yè)綠色、環(huán)保，符合當前的產(chǎn)業(yè)結構調整和市場(chǎng)需求方向，在未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)間里，必將可持 續發(fā)展。另外，目前農產(chǎn)品價(jià)格正處于上升階段，同樣也將在今后相當長(cháng)時(shí)間里持續走高。
第二篇 市場(chǎng)預測
1.畜禽疾病頻發(fā)，養殖風(fēng)險高
長(cháng)期以來(lái)，我國畜禽養殖廣泛分布在農村范圍，主要以散養為主；養殖群體主要為農民階層，其文化層次參差不齊，信息閉塞并缺乏專(zhuān)業(yè)指導，對于養殖技術(shù)和規范化科學(xué)化養殖的認識掌握不足，養殖技術(shù)水平相對較低，且對于疾病的信息得知、預防和抑制都沒(méi)有合理有效的措施和方法；養殖環(huán)境較差，養殖密度過(guò)高，環(huán)境凈化處理不當，導致大量的細菌、病毒、有害氣體滋生，給合理化安全養殖造成了極大的隱患，嚴重阻礙了農民養殖的積極性和農業(yè)現代化的進(jìn)程，是當前畜禽養殖發(fā)展迫切需要解決的問(wèn)題，也是世界性的.難題。
2.畜禽疾病頻發(fā)導致用藥過(guò)多，產(chǎn)品品質(zhì)不高
為了降低養殖風(fēng)險，減少或杜絕發(fā)病率與死亡率，現在國內普遍的做法是對畜禽注射疫苗或者喂食藥物，從而達到預防和抑制畜禽疾病的目的。然而，喂藥不但增加生產(chǎn)成本，過(guò)多的抗生素在畜禽體內通過(guò)積累反過(guò)來(lái)危害畜禽的健康生長(cháng)，如可導致雞的侏儒癥，過(guò)多地使用化學(xué)藥物還會(huì )損害蛋雞的吸鈣機能，蛋雞的吸鈣機能受損即使增加含鈣飼料也收效甚微，軟殼蛋不可避免地還要產(chǎn)出。以食品衛生方面來(lái)看，攜帶生長(cháng)素和抗生素的畜禽產(chǎn)品給人類(lèi)身體造成危害的報道也經(jīng)常見(jiàn)諸報端，讓生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的消費者留下憂(yōu)心和疑慮，影響畜禽產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。養殖生產(chǎn)過(guò)程中不給畜禽喂抗生素等藥物難以避免瘟疫疾病帶來(lái)的損失，喂了抗生素等藥物又影響了產(chǎn)品質(zhì)量。
可行性分析報告15
一、寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)
大亞灣的企業(yè)主要集中分布在澳頭鎮、響水河一帶，中心區亦有少量企業(yè)設點(diǎn)，但外租外銷(xiāo)型寫(xiě)字樓的供應則基本向澳頭傾斜，而且現有房源主要集合在安惠大道兩側。安惠寫(xiě)字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層�，F6至9層為F中國有限公司承租；10至12層業(yè)主安惠公司計劃自用；1至2層為商業(yè)用房現已全面進(jìn)駐銀行、餐飲等；3層也已出租過(guò)半，分別由歐德油儲、三菱麗陽(yáng)和平安保險承租，年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫(xiě)字樓作為本地唯一的國標級寫(xiě)字樓，中央空調、冷熱水、消防安全監控等設施齊全，由假日酒店提供物業(yè)管理。業(yè)主對外租價(jià)為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費為3元/㎡/月（不含空調使用費），檔次和收費均為本地之最，但因價(jià)格過(guò)高，除個(gè)別大型外資企業(yè)外還乏人問(wèn)津。
其他沿安惠大道可做寫(xiě)字樓租賃的場(chǎng)所在檔次及價(jià)格上均差異不大，通常在20—30元/㎡/月（簡(jiǎn)裝/精裝），辦公條件普遍比較簡(jiǎn)陋，管理費也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月（簡(jiǎn)裝/精裝），綜合管理費為3元/㎡/月，無(wú)中央空調、熱水等設施，停車(chē)場(chǎng)也不完善，正式開(kāi)盤(pán)5個(gè)月來(lái)租售業(yè)績(jì)約近三分之一。
二、租賃經(jīng)營(yíng)策略
我公司擁有安惠寫(xiě)字樓4層和5層的房產(chǎn)，單層建筑面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由于已經(jīng)形成了本地最高檔寫(xiě)字樓形象，加之數家大型外企在此辦公，故對高端客戶(hù)的吸引力較大。
由于本地寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)總體市道還較弱，新進(jìn)入的企業(yè)特別是有實(shí)力的企業(yè)數量不大，而寫(xiě)字樓的供應量還在持續增長(cháng)，形勢不容樂(lè )觀(guān)。受南海石化項目帶動(dòng)，一批中下游產(chǎn)業(yè)陸續來(lái)大亞灣考察，其中不乏世界級企業(yè)，但由于和中海殼牌的合作關(guān)系未確定，現階段設點(diǎn)進(jìn)駐的可能性很小。因此預計近期難有大面積承租寫(xiě)字樓的機會(huì )，租賃市場(chǎng)仍以中小企業(yè)為主。
伴隨著(zhù)大亞灣石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，明年可能出現一些轉折性變化。南海石化項目在下半年投產(chǎn)運營(yíng)，投資265億元的中海油煉油項目也要在上半年啟動(dòng)建設。中海殼牌鏈條企業(yè)及中海油15套煉油裝置承包商會(huì )逐一正式落腳本地，屆時(shí)寫(xiě)字樓的高端租賃市場(chǎng)預期看好，我公司也正積極與中海油等有關(guān)企業(yè)進(jìn)行對接聯(lián)絡(luò )，爭取引進(jìn)。
我方的主要競爭對手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的`業(yè)主，并擁有安惠寫(xiě)字樓的大部分產(chǎn)權，現中海殼牌及其承包商、下游配套企業(yè)幾乎全部承租安惠公司的物業(yè)。對方已與石化企業(yè)系統建立了長(cháng)期穩定的聯(lián)系且合作已久，有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊和充足的開(kāi)發(fā)經(jīng)費，具備配套物業(yè)和經(jīng)營(yíng)資源，與之相比我方除價(jià)格外無(wú)其他優(yōu)勢。明年上半年其主要租戶(hù)將撤離寫(xiě)字樓和公寓，由于在時(shí)間上及雙方的目標客源接近，勢必與我方在市場(chǎng)爭奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。
寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有二個(gè)：自主經(jīng)營(yíng)和外包與代理結合。公司可投入人力物力自己尋找客戶(hù)，成本雖大但回報可觀(guān)，問(wèn)題是與競爭對手相比處于信息劣勢；外包可利用外部資源，共享收益，創(chuàng )造的機會(huì )更多，但會(huì )降低單位回報率。
通過(guò)前段時(shí)間的市場(chǎng)推廣，已與多家有意向承租寫(xiě)字樓的客戶(hù)建立了聯(lián)系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項目組、大亞灣財政局律師事務(wù)所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。
文秘站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機構探討有關(guān)合作或外包事宜，對方均有此意愿，但也對現在的市場(chǎng)狀況持謹慎態(tài)度，同時(shí)認為明年上半年形勢較好，春節后至五月份之前有大規模出租的可能，眼下主要應做好散戶(hù)租賃業(yè)務(wù)。
現實(shí)存在的問(wèn)題是未經(jīng)分隔裝修的寫(xiě)字樓不符合中小客戶(hù)的租賃要求，并且由于長(cháng)期閑置不動(dòng)，公司的4、5層房產(chǎn)已被物業(yè)管理人封閉，帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入參觀(guān)極為不便。而帶有精裝修的寫(xiě)字樓對大型高端企業(yè)也具有更強的吸引力，安惠公司投資1700萬(wàn)元精裝修寫(xiě)字樓和公寓引進(jìn)中海殼牌和F公司即可作為佐證。因此急需進(jìn)行寫(xiě)字樓裝修，至少應將公共部位精裝修，其他部位簡(jiǎn)單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利于把握機會(huì )，盤(pán)活寫(xiě)字樓資產(chǎn)。
三、成本與價(jià)格
經(jīng)測算，安惠寫(xiě)字樓精裝修成本應在520元/㎡左右，包括空調、消防系統的布置改裝。按每層1250㎡計，單層投資約為65萬(wàn)元。若只進(jìn)行公共區域的精裝修，其他部位簡(jiǎn)單裝修，則成本會(huì )降低1/4左右，單層投資不超過(guò)50萬(wàn)元。另外提供商務(wù)服務(wù)的必需設備預算投資4萬(wàn)元（可考慮暫時(shí)押后），詳見(jiàn)“寫(xiě)字樓裝飾設計工程預算表”，總造價(jià)最終以審核決算結果為準。
定價(jià)策略應針對主要競爭對手安惠公司的物業(yè)，參考本地的平均價(jià)格水平執行。如前所述，市場(chǎng)調查結果顯示，在精裝修基礎上50—60元/㎡/月的租價(jià)是極具競爭力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可為大多數企業(yè)所接受。
按70的進(jìn)駐率計算，以50元/㎡的價(jià)格出租，單層收入約為43750元/月，15個(gè)月收回裝修投入；局部裝修租價(jià)以40元/㎡計，單層收入約為35000元/月，14個(gè)月回收投資。
如采用外包形式，我方僅需進(jìn)行局部精裝修，承包底價(jià)初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個(gè)月。我方還在和外界接觸商洽凈價(jià)承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶(hù)。承包底價(jià)初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬(wàn)元，低于我方預計裝修投入。但落實(shí)以上方案尚需時(shí)日且無(wú)絕對把握。
四、總結與建議
1、目前大亞灣寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)活躍程度不高，客戶(hù)資源非常寶貴�，F有客戶(hù)基本是小面積需求，大企業(yè)進(jìn)駐估計要等到半年后。
2、抓住現有中小客戶(hù)的前提是將寫(xiě)字樓進(jìn)行分隔裝修，同時(shí)也利于日后吸引大客戶(hù)。如在年底完成裝修工程，樂(lè )觀(guān)情況下明年五月份之前出租率可達80以上。
3、定價(jià)必須具有競爭力，靈活采取各種經(jīng)營(yíng)合作方式，積極尋求外包等簡(jiǎn)單實(shí)用的途徑，回避我方的弱勢。
4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風(fēng)險成本，同時(shí)爭取銀行裝修貸款（約為物業(yè)評估值的30），以上負債可從租金收入中償還。
若上述方案能夠盡快落實(shí)執行，我公司有信心盤(pán)活寫(xiě)字樓資產(chǎn)，獲得穩定收益，給假日美景項目的前期開(kāi)發(fā)提供支持和保障。
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