可行性分析報告
在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編收集整理的可行性分析報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
可行性分析報告1
一、項目提出的理由和背景。
近年來(lái)，隨著(zhù)國家全面加大對公路事業(yè)的扶持力度，公路經(jīng)濟已經(jīng)步入了一個(gè)嶄新的高速發(fā)展階段，最近省、市局專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了以加快路域經(jīng)濟發(fā)展步伐為主題的公路工作會(huì )議，提出了在五年內讓公路經(jīng)濟發(fā)展規模在全國地市級城市中進(jìn)入前二十名的任務(wù)目標。眾所周知，廣告已充滿(mǎn)了我們的現代生活，能否充分利用公路標牌發(fā)布廣告信息，最近我們組織人員進(jìn)行了調查分析，認為：公路標牌廣告具有很大的發(fā)展空間，如果加大這方面的工作力度，致力于開(kāi)拓市場(chǎng)，可獲得可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
二、公路標牌廣告的特點(diǎn)和作用。
進(jìn)入二十一世紀，廣告媒體隨著(zhù)科學(xué)的發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)也在發(fā)生著(zhù)極大的變化，雖然出版業(yè)還占據著(zhù)廣告市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，電子媒體和互聯(lián)網(wǎng)的興起更為廣告媒體增加了新的活力，但是傳統的戶(hù)外標牌廣告，由于其覆蓋率高、觀(guān)看機會(huì )多、時(shí)效性長(cháng)、大的戶(hù)外標牌廣告有巨大的沖擊力等顯著(zhù)特點(diǎn)，仍就發(fā)揮著(zhù)其巨大的作用，公路標牌廣告更是因其成本低、傳遞信息快、時(shí)效長(cháng)、觀(guān)眾覆蓋面廣等特點(diǎn)，備受廣大客戶(hù)的青睞。
三、開(kāi)發(fā)公路標牌廣告的觀(guān)眾和資源優(yōu)勢。
我市是集工業(yè)、農業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等于一體的山東省經(jīng)濟強市，孔孟文化名揚世界，京福、日東高速公路穿市而過(guò)，高等級的國、省道公路網(wǎng)業(yè)已形成，開(kāi)展公路標牌廣告業(yè)務(wù)，具有廣大的資源優(yōu)勢和廣泛的`觀(guān)眾，能使發(fā)布的廣告信息快速傳播到全國各地的千家萬(wàn)戶(hù)。
四、廣告市場(chǎng)的瞻望和預測。
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的深入和WTO的加入，無(wú)論是制造業(yè)主還是零售商，廣告主都在繼續增加廣告費用來(lái)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，塑造他們的企業(yè)形象；第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展更是為廣告市場(chǎng)融入了新的活力；銀行、金融、建筑、 保險業(yè)等，也積極利用廣告這種形式，樹(shù)立形象，迎接市場(chǎng)的挑戰；公益廣告、政府廣告和教育廣告等，也在廣告市場(chǎng)上異軍突起。這些都為我們做好公路標牌廣告提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。
五、我們已具備的基本條件。
公司是具有獨立法人資格和廣告資質(zhì)的國有公司，現擁有員工20名，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員2名，能夠獨立進(jìn)行廣告的審查和標牌廣告的設計、制作發(fā)布業(yè)務(wù)，近期又進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調研和分析，已具備大力開(kāi)發(fā)公路標牌廣告的基本條件。
六、經(jīng)營(yíng)方式。
1、按照市局統一規劃，與縣、市、區公路局聯(lián)合開(kāi)發(fā)客戶(hù)市場(chǎng)，并實(shí)行統一管理，利潤上交市局有關(guān)部門(mén)后按比例分成，由公司具體負責廣告設計、制作和發(fā)布。
2、由廣告代理公司負責廣告代理和設計、制作、發(fā)布，但應由按照規劃，統一管理，利潤分成，時(shí)段一般不超過(guò)一年，到期續簽協(xié)議合同。
七、資金來(lái)源和用途。
先期投資100萬(wàn)元，由xx公司全額出資，用于標牌的制作和招商，待業(yè)務(wù)擴大后，再逐步增加投資。
八、效益分析和預測。
我市有國、省道近2550KM，按每縣、市、區平均設置4塊廣告標牌計劃，每年可創(chuàng )收300萬(wàn)元，隨著(zhù)廣告客戶(hù)的增加，效益是相當可觀(guān)的。
九、實(shí)施計劃。
1、在項目批準后，我們擬先走出去，學(xué)習先進(jìn)市、地公路標牌廣告工作的經(jīng)驗和方法，盡快拿出具體的實(shí)施辦法。
2、參照有關(guān)行業(yè)廣告收費價(jià)格，制訂我市公路標牌廣告收費標準和營(yíng)銷(xiāo)辦法，報有關(guān)部門(mén)。
3、合理制訂今年的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并組織人員預以實(shí)施。
十、結論和建議。
本項目利用公司現有條件，具有投資小、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，既能規范現有公路標牌廣告的管理，又能充分利用公路產(chǎn)業(yè)資源，在政策上和經(jīng)濟上是可行的。
為此，特提出以下請示和建議：
1、盡快對我市公路標牌廣告進(jìn)行一次摸底調查，并重新規劃，報有關(guān)部門(mén)批準后，規范運作。
2、給予早期廣告工作起動(dòng)的資金支持。
公司:______
______年___月___日
可行性分析報告2
看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場(chǎng)的一些初淺認識，權做同人參考。
一、概述
專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭業(yè)已開(kāi)始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷(xiāo)售量持續增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(cháng)。xx年的中國醫藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫藥人認真思考的問(wèn)題�？尚行苑治鰣蟾� 范文 。
二、醫院市場(chǎng)分析
如何做好醫院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進(jìn)藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常�；ハ唷按烫杰娗椤�，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買(mǎi)要求，藥劑科批準后，就可以進(jìn)藥了。有的醫院有藥事會(huì )，需要他們同意，還有的醫院是院長(cháng)說(shuō)了算�？傊�，要針對醫院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫藥代表為了與各個(gè)環(huán)節的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預算里都有“開(kāi)戶(hù)費”一項，專(zhuān)門(mén)負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開(kāi)戶(hù)費”標準也不一樣。
比如肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”就高達5000元�！伴_(kāi)戶(hù)費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷(xiāo)。有的醫院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數大致能平衡。
“開(kāi)戶(hù)”是基礎，以后還需要醫生多開(kāi)我們的藥。公司專(zhuān)門(mén)列了“臨床費”一項，規定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫生多少錢(qián)。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶(hù)費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來(lái)與醫生平時(shí)“聯(lián)絡(luò )”感情，也就是吃飯、娛樂(lè )以及贊助等，我們可以自己安排。
對于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫生一般都不會(huì )拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話(huà)通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析
otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。社區治療的疾病，購買(mǎi)感冒藥的比例在所有購買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著(zhù)otc市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費者改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對生產(chǎn)廠(chǎng)商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運用推銷(xiāo)之術(shù)，對醫藥代表工作的順利開(kāi)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì )自我推介，贏(yíng)得客戶(hù)真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會(huì )被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學(xué)習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標。
1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩健的風(fēng)度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫藥專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專(zhuān)業(yè)化水準。
2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3、必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的.期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對方。
4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實(shí)際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問(wèn)。醫藥代表必須將扎實(shí)的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售。所有的活動(dòng)都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢經(jīng)營(yíng)是醫藥代表?yè)魯「偁帉κ值姆▽�。成功的推介是將自己有的而客�?hù)尚不了解的東西，向客戶(hù)作充分全面的展示。
7、醫藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng )性等)，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶(hù)充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏(yíng)得客戶(hù)的友好合作，逐步培養自己的長(cháng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。
五、結束語(yǔ)
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫院和醫藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏(yíng)得藥品訂購合同，以最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。
現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認知和用藥過(guò)程。
總之，每一個(gè)醫藥代表在具體的醫藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強學(xué)習醫藥知識，并且用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。
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