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市場(chǎng)可行性分析報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)可行性分析報告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)可行性分析報告 1
看了大家的精彩發(fā)言，我忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場(chǎng)的一些初淺認識，權做同人參考。
一、概述
專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭業(yè)已開(kāi)始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷(xiāo)售量持續增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(cháng)。xx年的中國醫藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫藥人認真思考的問(wèn)題。
二、醫院市場(chǎng)分析
如何做好醫院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進(jìn)藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常�；ハ唷按烫杰娗椤�，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買(mǎi)要求，藥劑科批準后，就可以進(jìn)藥了。有的醫院有藥事會(huì )，需要他們同意，還有的醫院是院長(cháng)說(shuō)了算�？傊�，要針對醫院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫藥代表為了與各個(gè)環(huán)節的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預算里都有“開(kāi)戶(hù)費”一項，專(zhuān)門(mén)負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開(kāi)戶(hù)費”標準也不一樣。
比如肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”是3000元，二級甲等醫院是2000元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”就高達5000元�！伴_(kāi)戶(hù)費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷(xiāo)。有的醫院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數大致能平衡。
“開(kāi)戶(hù)”是基礎，以后還需要醫生多開(kāi)我們的藥。公司專(zhuān)門(mén)列了“臨床費”一項，規定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫生多少錢(qián)。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶(hù)費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來(lái)與醫生平時(shí)“聯(lián)絡(luò )”感情，也就是吃飯、娛樂(lè )以及贊助等，我們可以自己安排。
對于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫生一般都不會(huì )拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話(huà)通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析
otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。社區治療的疾病，購買(mǎi)感冒藥的比例在所有購買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著(zhù)otc市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對生產(chǎn)廠(chǎng)商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運用推銷(xiāo)之術(shù)，對醫藥代表工作的順利開(kāi)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì )自我推介，贏(yíng)得客戶(hù)真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會(huì )被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學(xué)習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩健的風(fēng)度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫藥專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專(zhuān)業(yè)化水準。
2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的'優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實(shí)際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問(wèn)。醫藥代表必須將扎實(shí)的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售。所有的活動(dòng)都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢經(jīng)營(yíng)是醫藥代表?yè)魯「偁帉κ值姆▽�。成功的推介是將自己有的而客�?hù)尚不了解的東西，向客戶(hù)作充分全面的展示。
7.醫藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng )性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶(hù)充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏(yíng)得客戶(hù)的友好合作，逐步培養自己的長(cháng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。
五、結束語(yǔ)
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫院和醫藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏(yíng)得藥品訂購合同，以最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。
現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認知和用藥過(guò)程。
總之，每一個(gè)醫藥代表在具體的醫藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強學(xué)習醫藥知識，并且用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。
市場(chǎng)可行性分析報告 2
第一章項目背景和條件
一、項目背景
瀘溪縣轄鎮。1949年為武溪鎮，1950年屬一區，1958年設武溪公社，1980年復鎮。位于縣境東南部，面積4.6平方公里，人口0.6萬(wàn)，距縣城9公里。原為縣城，1996年縣府遷白沙鎮。319國道經(jīng)此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個(gè)居委會(huì )和五里州、城郊、稱(chēng)砣山3個(gè)村委會(huì )。農作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉鎮企業(yè)有印刷廠(chǎng)、米粉廠(chǎng)、糖廠(chǎng)等。
二、項目建設必要性
武溪鎮是“以農副產(chǎn)品集散為主的集鎮”，覆蓋區域廣，商貿流通量大，區域內農業(yè)、農副產(chǎn)品資源十分豐富，其椪柑、蔬菜等產(chǎn)品獨具特色，品質(zhì)絕佳，常年來(lái)此地經(jīng)營(yíng)的客商絡(luò )繹不絕，交易非�；钴S。長(cháng)期以來(lái)武溪鎮沒(méi)有一個(gè)規范的交易市場(chǎng)，集貿經(jīng)營(yíng)秩序零散混亂，嚴重阻礙了商品交流規模擴大，嚴重制約了當地社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民群眾生活水平的不斷提高，以及當前縣委、縣政府提出的創(chuàng )建國家“文明縣城”活動(dòng)深入展開(kāi)，現有的以街為市，以路為市，占到經(jīng)營(yíng)，人車(chē)混亂的現狀嚴重制約商品流通和集鎮發(fā)展，已不能滿(mǎn)足當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人民生活需要，群眾怨聲載道，當地政府面臨嚴峻的工作挑戰和輿論壓力。建設一個(gè)規范的農貿市場(chǎng)，是帶動(dòng)當地農民發(fā)展生產(chǎn)，實(shí)現商品轉化，解決集鎮富余人員就業(yè)，加快城鎮建設，拉動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展，維護社會(huì )穩定的有效途徑。根據社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展趨勢，武溪鎮農貿市場(chǎng)必將會(huì )建設，但是，依照以上所述，盡快盡早建設武溪鎮農貿市場(chǎng)已是勢在必行，非常必要。
第二章項目規劃設計方案
一、項目規劃設計原則
1、以人為本，便民利民的選址原則。在選址及規劃安排上注重老百姓的需求，不太偏太遠，周邊環(huán)境相對寬敞，人流進(jìn)出、車(chē)輛周轉有充分回旋余地。經(jīng)多方論證，項目最終選址在武溪鎮北正街。
2、合理布局，精心設計的原則。新市場(chǎng)的設計符合現代化市場(chǎng)的標準，適應當前經(jīng)營(yíng)要求，充分做好采光、通風(fēng)、排水、消防、衛生、垃圾處理、管理、輸配電、內部通道及出入口等一系列合理設計，使菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和居民消費能夠在一個(gè)良好的、和諧的環(huán)境中進(jìn)行。
3、適度超前，業(yè)態(tài)提升的原則。在內部結構優(yōu)化設計的基礎上，同時(shí)注重外圍環(huán)境配套設施的同步完善，其外圍有近500平方米的場(chǎng)地，可滿(mǎn)足市場(chǎng)停車(chē)，物流運輸配送等要求。
4、發(fā)揮優(yōu)勢，打造特色的原則。引導成立柑桔、蔬菜等營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，加強行業(yè)自律與指導。把新市場(chǎng)建設和發(fā)展成為有地方特色的示范龍頭市場(chǎng)，打造品牌，推動(dòng)市場(chǎng)的健康穩步發(fā)展。
5、規范管理，人民滿(mǎn)意的原則。市場(chǎng)建成后，政府只進(jìn)行宏觀(guān)調控和政策引導。原有的蔬菜、肉食、水產(chǎn)、農產(chǎn)品、水果批發(fā)等商戶(hù)全部進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，或是引進(jìn)市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理方式。進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后，其一更便于加強市場(chǎng)統一管理，相關(guān)規章制度場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)更容易接受和遵守；其二利于和諧社會(huì )的建設，由市場(chǎng)來(lái)管理市場(chǎng)，政府與老百姓的.摩擦減少，政府只在關(guān)鍵時(shí)候進(jìn)行協(xié)調，利于政府與老百姓間良好關(guān)系的構建；其三便于引進(jìn)競爭機制，進(jìn)一步激活市場(chǎng)，使市場(chǎng)向更加健康活躍的新型現代化市場(chǎng)邁進(jìn)。
二、項目建設規模
該農貿市場(chǎng)占地面積4300m2，其中農貿面積2300m2，綜合面積20002，中心通道高4米，主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，可設85個(gè)交易攤位，基本滿(mǎn)足2000人的日交易需求。
第三章組織結構和勞動(dòng)定員
一、組織結構
項目立項后，鎮政府將專(zhuān)門(mén)成立建設領(lǐng)導小組，負責招商引資及項目招投標和工程監督，項目動(dòng)工后領(lǐng)導小組辦公室將與建筑承包商一起合作，監督工程施工質(zhì)量及工程進(jìn)度，全面協(xié)調施工中遇到的各種問(wèn)題。
二、勞動(dòng)定員
工程施工上，將嚴格按照設計要求，聘請相當資質(zhì)的建筑單位前來(lái)施工，嚴把質(zhì)量關(guān)，控制工程進(jìn)度，保證工程達標，項目完工后，將專(zhuān)設機構對農貿市場(chǎng)的衛生日常使用實(shí)行管理。
第四章建設工期
考慮到當地人民群眾對該市場(chǎng)建設的迫切需要，以及市場(chǎng)建設前期各項準備工作基本就緒，且該農貿市場(chǎng)為小型工程，施工技術(shù)不復雜，安裝工程較簡(jiǎn)單，該農貿市場(chǎng)建設工期為11個(gè)月。
第五章投資估算與資金籌措
一、估算依據
�。�1）項目估算依據省建委頒發(fā)的有關(guān)湖南省建筑工程預算定額工料表規定進(jìn)行。
�。�2）省建委建筑工程部發(fā)布各地市主要材料最高限價(jià)。
�。�3）主要材料按當地市場(chǎng)平均價(jià)格估算。
二、投資估算
�。�1）主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，材料價(jià)格按當地市場(chǎng)平均價(jià)估算，造價(jià)大約300元/平方米，計126萬(wàn)元。
�。�2）交易臺及裝飾為簡(jiǎn)單裝修按市場(chǎng)的普通標準適合市場(chǎng)的需求每平方造價(jià)55元/平方米，計24萬(wàn)元。
�。�3）水、電設施、消防設施等按估算為30萬(wàn)元。
�。�4）其他配套設施如肉食攤位、水產(chǎn)品交易攤位等特殊攤位估算20萬(wàn)元。
�。�5）店鋪門(mén)面改造費80萬(wàn)元（其市場(chǎng)內共有48戶(hù)，每戶(hù)按照200元給予扶持改造）。
�。�6）其他費用140萬(wàn)元。
項目合計總投資420萬(wàn)元。
三、資金籌措
項目建設資金的籌措擬采取如下辦法：
1、自籌資金120萬(wàn)元。
2、地方配套200萬(wàn)元。
3、申請省級扶持申請補助100萬(wàn)元。
第六章效益分析與評價(jià)
一、社會(huì )效益
1、武溪鎮農貿市場(chǎng)建成后，能徹底解決本鎮長(cháng)期以來(lái)形成的以路為市、以街為市、占道經(jīng)營(yíng)、人車(chē)混亂的局面，為商品經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
2、能促進(jìn)本鎮集鎮建設，改善市容市貌，徹底治理市場(chǎng)環(huán)境，整治臟、亂、差狀況。
3、交通阻塞、人行不暢的問(wèn)題得到解決，交通不安全、社會(huì )治安不穩定因素將進(jìn)一步減少。
4、為發(fā)展經(jīng)濟，提供方便安全的交易場(chǎng)所，促進(jìn)農產(chǎn)品、林特、水產(chǎn)品、農副產(chǎn)品的交流，拓寬商品交易渠道，為加快農村產(chǎn)業(yè)化建設，加速實(shí)現富民強鎮創(chuàng )造條件。
5、促進(jìn)市場(chǎng)規范化管理，從而使違規違法行為得到控制，推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序朝著(zhù)良好的方向發(fā)展。
6、有利于政府行政職能部門(mén)充分有效地發(fā)揮職能作用，強化管理，控制偷稅漏稅，增加國家和地方財政收入。
7、項目建設能解決部分社會(huì )富余人員就業(yè)問(wèn)題。
二、經(jīng)濟效益
該市場(chǎng)為國家投資公益性小型建設項目，項目屬政府行為，按照“以市場(chǎng)養市場(chǎng)”的要求，本經(jīng)濟效益只對市場(chǎng)設施日常維護和管理人員工資以及還款計劃和償還能力進(jìn)行內部財務(wù)分析；不對稅收，動(dòng)態(tài)投資，財產(chǎn)折舊，收入敏感性等經(jīng)濟效益進(jìn)行分析和評估。
第七章可行性結論
武溪漢王鎮興建農貿市場(chǎng)所在地既是該鎮的政治、經(jīng)濟、文化中心，也是周邊鄉鎮的物資交流中心，流動(dòng)人口較多，承擔著(zhù)本鎮和周邊鄉鎮近3萬(wàn)人的商品服務(wù)。區域商品資源十分豐富，發(fā)展前景十分廣闊。該項目不僅社會(huì )效益顯著(zhù)，而且在經(jīng)營(yíng)收入保守估算的情況下，經(jīng)濟效益仍很可觀(guān)，項目完全能夠達到預測的經(jīng)濟效益。
本項目技術(shù)規劃方案合理可行，經(jīng)濟社會(huì )效益良好，經(jīng)研究論證認為項目是完全可行的。
第八章建議
武溪鎮農貿市場(chǎng)建設對發(fā)展武溪經(jīng)濟，改善集鎮面貌都具有十分重要的作用，當地政府和人民群眾都十分支持項目建設，盼望盡快實(shí)施該項目，為使這一項目順利實(shí)施，希望各級政府及主管部門(mén)給予大力支持，同時(shí)給有必要優(yōu)惠政策，是該項目如期建設成功。
市場(chǎng)可行性分析報告 3
一、市場(chǎng)分析
當今的商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的世界，群雄逐鹿，風(fēng)起云涌，千崖競秀，萬(wàn)壑爭流，人們無(wú)不在熱血澎湃中又冷眼相看世界，無(wú)不在囂聲鼎沸中又彈精竭慮地謀劃對策，以在劇烈的競爭中立于不敗之地，在瞬息萬(wàn)變的社會(huì )里如愿從償。這就是目前零售界的現況，由購物廣場(chǎng)、連鎖超市、小型超市、士多店等組成，按事物開(kāi)展的自然規律必然會(huì )構成以大吃小，以大統一的現象。
二、環(huán)境分析
花東鎮地處花都區的中北部，毗鄰新建機場(chǎng)，地勢平坦，華南高速公路銜鎮而過(guò)，進(jìn)入新機場(chǎng)的貨運出口盤(pán)鋸鎮口，隨著(zhù)新機場(chǎng)的投入運營(yíng)，物流業(yè)將在近期得到極其速猛的開(kāi)展。同時(shí)一些工礦企業(yè)為減少營(yíng)運本錢(qián)，加快營(yíng)運速度，也必將圈地營(yíng)建，未來(lái)幾年花東鎮將成為各路商家的必爭之地，其重要性顯而易見(jiàn)。
雖然此刻市場(chǎng)有一家超市正在營(yíng)業(yè)中，但由于其屬于食品超市，商品構造比擬單一，難以構成商圈聚集點(diǎn)，更無(wú)法使其市場(chǎng)效益最大化的增值。
三、經(jīng)營(yíng)者心里分析
目前市場(chǎng)雖擁有幾百家個(gè)體經(jīng)商戶(hù)，經(jīng)營(yíng)品種眾多繁雜，但各自為政，松散管理，缺乏統一的經(jīng)營(yíng)理念，所銷(xiāo)售的商品多以群眾化、日常生活用品為主，農貿市場(chǎng)的臟、亂、差一向是市場(chǎng)管理的一大重點(diǎn)，沒(méi)有品牌意識，每月定期的墟日又尚未起到最超多的聚眾效果。無(wú)法構成其中心效應，加上消費者選購商品的局限性，難以幅射周邊村鎮，吸引更超多的消費群體。有鑒于此，更多的商戶(hù)業(yè)主懶散思遷，急迫地盼望能充分利用這有利的位置、有利的環(huán)境、有利的時(shí)機，改變現況，提高檔次，增加客源，創(chuàng )造效益。
四、xx商場(chǎng)的開(kāi)展戰略
立足本地、著(zhù)重未來(lái)，中心效用、帶旺周邊，協(xié)助政府、創(chuàng )造就業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌效益。
根據零售業(yè)的`開(kāi)展趨勢，結合的周邊環(huán)境和建筑格局，通過(guò)對的人口構造，常駐人口的數量，流動(dòng)人員的收入及消費的潛力，當地的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟來(lái)源，合作伙伴的信譽(yù)等多方面的考察，并對未來(lái)幾年的開(kāi)展預測評估，認為是能夠成為一個(gè)投資的重點(diǎn)地域，此店作為當地最大的一家超級市場(chǎng)，在賣(mài)場(chǎng)布局、商品構造、室外裝修，效勞質(zhì)量等方面都要具有現代感及超前意識。是當地唯一集休閑、娛樂(lè )、餐飲，購物為一體的大型綜合購物廣場(chǎng)，力求在三、五年處于領(lǐng)先地位。同時(shí)也將作為市花都區農貿市場(chǎng)改造一個(gè)示和成功的模式。
五、具體操作的二個(gè)方案：
(一)關(guān)于原有經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的安置問(wèn)題，我司在商場(chǎng)的布局上預留了3000多平方的場(chǎng)地作為近120戶(hù)經(jīng)營(yíng)者回遷安置區，該區域實(shí)行獨立經(jīng)營(yíng)的方式，與超市互補相映。為表達整體的協(xié)調性，采取統一布局設計，回遷商戶(hù)的管理，我司提出以下方案:
(二)在商場(chǎng)的布局上預留了3000多平方的場(chǎng)地作為120戶(hù)經(jīng)營(yíng)者回遷安置區。
綜上所述；為減少商戶(hù)的負擔，同時(shí)安置更多的就業(yè)時(shí)機，我司推薦；能否采用第一種方案作為一個(gè)過(guò)渡期，先由市場(chǎng)管理，時(shí)光為一至二年，逐漸轉變?yōu)樗接兄乒芾�，以�?jīng)濟調節而代替行政管理。
六、改造后市場(chǎng)總體開(kāi)展方向及社會(huì )好處
根據市農貿市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢，必然由自發(fā)組織型的向集中松散型的管理開(kāi)展，由集中松散型的管理向超市化的統一管理轉變，花東農貿市場(chǎng)經(jīng)過(guò)展隆連鎖超市改造后，將成為花都區第一家超市化管理的試點(diǎn)商貿中心，農貿市場(chǎng)+商場(chǎng)的模式。從布局上構成一個(gè)按照商品的大分類(lèi)中分類(lèi)即相互獨立，又相互關(guān)聯(lián)的列格局(即；一樓為生鮮區，經(jīng)營(yíng)的品種為蔬菜、水果、肉類(lèi)、水產(chǎn)、熟食、醬料、南北干雜等，各個(gè)經(jīng)商戶(hù)按照半封閉的臺面獨立經(jīng)營(yíng)，可參照市東山農貿市場(chǎng)。從經(jīng)營(yíng)管理上采取商場(chǎng)與工商戶(hù)并存的形式，即一局部為超市，一局部為個(gè)體戶(hù)。經(jīng)營(yíng)的主導思想為；一站式購物，并為消費者帶給一個(gè)舒適、放心、合理、衛生、隨意的環(huán)境和場(chǎng)所。經(jīng)營(yíng)理念真正的做到四個(gè)心，買(mǎi)的放心，用的滿(mǎn)意，玩的開(kāi)心，歸去舒心。如花東農貿市場(chǎng)的改造成功，可作為其它市場(chǎng)改造的模式。
其好處在于，可為新的農貿市場(chǎng)改造探索出一條新的經(jīng)營(yíng)之路，同時(shí)可領(lǐng)先一步與國際化的商業(yè)接軌。改變和縮小城鄉的消費觀(guān)念，為地區就業(yè)帶給更多的時(shí)機。
市場(chǎng)可行性分析報告 4
一、 項目概要
1、 項目名稱(chēng)：
2、 項目實(shí)施單位：
3、 項目負責人：
4、 項目所在地：
5、 項目建設期：四年(20xx年5月——20xx年5月)
6、 項目性質(zhì)：新建
7、 新增就業(yè)崗位：100人
8、 總投資金額：1000萬(wàn)元
9、 現完成投資金額：80萬(wàn)元
10、項目規劃：
A.完善農貿市場(chǎng)的建設
B.豆制品加工廠(chǎng)
C.小雜糧加工廠(chǎng)
D.蔬菜篩選與保鮮，包裝生產(chǎn)線(xiàn)
二、項目承建單位概述
天譽(yù)合農貿有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晉中市昔陽(yáng)縣(大寨)生態(tài)大鎮沾尚鎮。沾尚鎮山清水秀，氣候適宜，交通便利，公司注冊資金100萬(wàn)元。目前公司下設農副產(chǎn)品交易市場(chǎng)一個(gè)，占地6000平米，已初具規模；”建軍鴻運蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社”一個(gè)；“新發(fā)地小雜糧專(zhuān)業(yè)合作社”一個(gè)。公司以“公司+合作社+農戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，打造農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為己任，立足本地，面向全國，服務(wù)農業(yè)。
三、 行業(yè)分析
沾尚鎮是蔬菜大鎮，農民的收入主要來(lái)源是種植蔬菜和小雜糧。近年來(lái)，沾尚鎮積極實(shí)施縣委、縣政府提出的“西菜東果”戰略，目前，沾尚蔬菜種植面積達10000畝，臨近的西寨鄉蔬菜種植面積也達10000多畝，但是，由于每年種植蔬菜品種單調，與市場(chǎng)脫軌，蔬菜的增值效益難以顯現，蔬菜的銷(xiāo)售和菜賤傷農成了菜農最關(guān)心的問(wèn)題。再加之，農村的信息化相對落后，農民自己很難打開(kāi)外界市場(chǎng)，而沾尚鎮甚至全縣目前也沒(méi)有一個(gè)體制完善的公司來(lái)為農戶(hù)推廣優(yōu)良的種子和種植技術(shù)，幫助他們打開(kāi)外界銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+農戶(hù)+合作社”的框架還沒(méi)有完全形成，這是一個(gè)急需實(shí)現而且必須實(shí)現的問(wèn)題。天譽(yù)合農貿有限責任公司雖然應運而生，并開(kāi)始為農戶(hù)提供優(yōu)良的種子和先進(jìn)的種植技術(shù)，提供適合本鄉本土種植的化肥和農藥，但由于投入有限，冷藏保鮮庫還未建成，公司發(fā)展的張力還不夠，在很大程度上影響了蔬菜產(chǎn)業(yè)的“高產(chǎn)高效”，影響了農民增收。
四、 種植結構調整計劃
在20xx年通過(guò)公司在全國六省兩市的市場(chǎng)調研，發(fā)現我們的蔬菜銷(xiāo)售產(chǎn)值上不去，主要原因是我們的蔬菜品種單調，市場(chǎng)設施不完善，沒(méi)有冷藏保鮮庫，我們的蔬菜難以渡過(guò)長(cháng)江。20xx年公司從全國各地調回大量的優(yōu)質(zhì)的蔬菜品種，通過(guò)蔬菜合作社簽約農戶(hù)700戶(hù)，實(shí)現訂單20xx畝，小雜糧1000畝，簽約農戶(hù)300戶(hù)。通過(guò)本年度試用行，我們逐年加大訂單，爭取在十二五末，實(shí)現訂單農業(yè)10000畝。
五、 組織與勞動(dòng)定員
公司現有員工30人，其中黨員為12人，員工大部分是有種植經(jīng)驗的'菜農，公司的高層管理人員有著(zhù)多年從事蔬菜經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗。公司以“公司+合作社+農戶(hù)”為運營(yíng)體制，以績(jì)效管理激勵員工，共同打造農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為目標，為現實(shí)蔬菜產(chǎn)業(yè)大鎮而努力。
六、 公司發(fā)展戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
20xx年公司準備建設500噸大型冷藏保鮮庫一座以及豆制品加工生產(chǎn)廠(chǎng)的建設，20xx年完成小雜糧加工廠(chǎng)的建設，20xx年完成蔬菜生產(chǎn)線(xiàn)的建設。公司的蔬菜銷(xiāo)售20xx年以大陸蔬菜為主，打通南京、武漢、壽光、北京等周邊市場(chǎng)，和各大加工企業(yè)簽訂訂單，力爭銷(xiāo)售蔬菜8000萬(wàn)斤，實(shí)現銷(xiāo)售收入2400萬(wàn)，沾尚鎮僅此蔬菜一項人均收入2400元，同時(shí)完成“食品質(zhì)量安全”認證。
20xx年大力發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、綠色無(wú)公害蔬菜”實(shí)現訂單5000畝。
20xx年實(shí)現訂單農業(yè)8000畝；20xx年實(shí)現訂單10000畝。同時(shí)隨著(zhù)我們公司各種基礎設施的完善，提高各種農產(chǎn)品的附加值，實(shí)現農超對接和市場(chǎng)銷(xiāo)售雙結合。銷(xiāo)售收入突破6000萬(wàn)，人均收入6000元，基本實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈。
七、 總投資估算及資金來(lái)源
20xx年公司已經(jīng)完成投資80萬(wàn)元，主要用于市場(chǎng)的建設及辦公樓、貨臺、地泵、產(chǎn)品展示廳、場(chǎng)地的硬化；20xx年計劃投資300萬(wàn)元，用于冷藏庫的建設和豆制品加工廠(chǎng)；20xx年投資300萬(wàn)元小雜糧加工廠(chǎng)的建設。20xx年投資300萬(wàn)元實(shí)現蔬菜生產(chǎn)線(xiàn)及物流建設。
所用資金工資自行籌備解決30%，剩余資金希望各級政府給予幫助。
八、 風(fēng)險分析及規避
因為農業(yè)設施不完善，主要靠天吃飯，為了防止不可抗拒的自然災害，公司和菜農協(xié)商，積極爭取參加農業(yè)保險，保險費由公司和菜農各負擔一半。
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