- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)可行性分析報告（精選12篇）
在人們素養不斷提高的今天，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內容同樣也是不同的。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)可行性分析報告（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇1
看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場(chǎng)的一些初淺認識，權做同人參考。
一、概述
專(zhuān)家指出，中國醫藥市場(chǎng)遠未飽和，但競爭業(yè)已開(kāi)始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫療衛生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷(xiāo)售量持續增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(cháng)。XX年的中國醫藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫藥人認真思考的問(wèn)題。
二、醫院市場(chǎng)分析
如何做好醫院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進(jìn)藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常�；ハ唷按烫杰娗椤�，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會(huì )向上匯報，要求提高給醫生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買(mǎi)要求，藥劑科批準后，就可以進(jìn)藥了。有的醫院有藥事會(huì )，需要他們同意，還有的醫院是院長(cháng)說(shuō)了算�？傊�，要針對醫院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫藥代表為了與各個(gè)環(huán)節的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預算里都有“開(kāi)戶(hù)費”一項，專(zhuān)門(mén)負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開(kāi)戶(hù)費”標準也不一樣。
比如肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”是3000元，二級甲等醫院是XX元，一級甲等醫院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元，三級甲等醫院的“開(kāi)戶(hù)費”就高達5000元�！伴_(kāi)戶(hù)費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷(xiāo)。有的醫院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數大致能平衡。
“開(kāi)戶(hù)”是基礎，以后還需要醫生多開(kāi)我們的藥。公司專(zhuān)門(mén)列了“臨床費”一項，規定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫生多少錢(qián)。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶(hù)費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來(lái)與醫生平時(shí)“聯(lián)絡(luò )”感情，也就是吃飯、娛樂(lè )以及贊助等，我們可以自己安排。
對于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫生一般都不會(huì )拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話(huà)通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)分析
otc市場(chǎng)或社區醫藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現代醫藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。社區治療的疾病，購買(mǎi)感冒藥的比例在所有購買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著(zhù)otc市場(chǎng)和社區醫療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對生產(chǎn)廠(chǎng)商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠(chǎng)家重視。
四、醫藥代表工作的總體思路
由于醫藥代表工作對象的'特殊性，決定了醫藥代表的專(zhuān)業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷(xiāo)員要求更高。善于運用推銷(xiāo)之術(shù)，對醫藥代表工作的順利開(kāi)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì )自我推介，贏(yíng)得客戶(hù)真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會(huì )被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學(xué)習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩健的風(fēng)度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習的思想，努力涉足包括醫藥專(zhuān)業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專(zhuān)業(yè)化水準。
2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿(mǎn)信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿(mǎn)信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實(shí)際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問(wèn)。醫藥代表必須將扎實(shí)的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動(dòng)之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售。所有的活動(dòng)都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢經(jīng)營(yíng)是醫藥代表?yè)魯「偁帉κ值姆▽�。成功的推介是將自己有的而客�?hù)尚不了解的東西，向客戶(hù)作充分全面的展示。
7.醫藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng )性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶(hù)充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏(yíng)得客戶(hù)的友好合作，逐步培養自己的長(cháng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。
五、結束語(yǔ)
根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫院和醫藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏(yíng)得藥品訂購合同，以最終實(shí)現公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。
現代醫藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開(kāi)展醫藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認知和用藥過(guò)程。
總之，每一個(gè)醫藥代表在具體的醫藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強學(xué)習醫藥知識，并且用后者來(lái)指導自己的藥品銷(xiāo)售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)
市場(chǎng)可行性分析報告 篇2
第一章項目背景和條件
一、項目背景
瀘溪縣轄鎮。1949年為武溪鎮，1950年屬一區，1958年設武溪公社，1980年復鎮。位于縣境東南部，面積4.6平方公里，人口0.6萬(wàn)，距縣城9公里。原為縣城，1996年縣府遷白沙鎮。319國道經(jīng)此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個(gè)居委會(huì )和五里州、城郊、稱(chēng)砣山3個(gè)村委會(huì )。農作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉鎮企業(yè)有印刷廠(chǎng)、米粉廠(chǎng)、糖廠(chǎng)等。
二、項目建設必要性
武溪鎮是“以農副產(chǎn)品集散為主的集鎮”，覆蓋區域廣，商貿流通量大，區域內農業(yè)、農副產(chǎn)品資源十分豐富，其椪柑、蔬菜等產(chǎn)品獨具特色，品質(zhì)絕佳，常年來(lái)此地經(jīng)營(yíng)的客商絡(luò )繹不絕，交易非�；钴S。長(cháng)期以來(lái)武溪鎮沒(méi)有一個(gè)規范的交易市場(chǎng)，集貿經(jīng)營(yíng)秩序零散混亂，嚴重阻礙了商品交流規模擴大，嚴重制約了當地社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民群眾生活水平的不斷提高，以及當前縣委、縣政府提出的創(chuàng )建國家“文明縣城”活動(dòng)深入展開(kāi)，現有的以街為市，以路為市，占到經(jīng)營(yíng)，人車(chē)混亂的現狀嚴重制約商品流通和集鎮發(fā)展，已不能滿(mǎn)足當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人民生活需要，群眾怨聲載道，當地政府面臨嚴峻的工作挑戰和輿論壓力。建設一個(gè)規范的農貿市場(chǎng)，是帶動(dòng)當地農民發(fā)展生產(chǎn)，實(shí)現商品轉化，解決集鎮富余人員就業(yè)，加快城鎮建設，拉動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展，維護社會(huì )穩定的有效途徑。根據社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展趨勢，武溪鎮農貿市場(chǎng)必將會(huì )建設，但是，依照以上所述，盡快盡早建設武溪鎮農貿市場(chǎng)已是勢在必行，非常必要。
第二章項目規劃設計方案
一、項目規劃設計原則
1、以人為本，便民利民的選址原則。在選址及規劃安排上注重老百姓的需求，不太偏太遠，周邊環(huán)境相對寬敞，人流進(jìn)出、車(chē)輛周轉有充分回旋余地。經(jīng)多方論證，項目最終選址在武溪鎮北正街。
2、合理布局，精心設計的原則。新市場(chǎng)的設計符合現代化市場(chǎng)的標準，適應當前經(jīng)營(yíng)要求，充分做好采光、通風(fēng)、排水、消防、衛生、垃圾處理、管理、輸配電、內部通道及出入口等一系列合理設計，使菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和居民消費能夠在一個(gè)良好的、和諧的環(huán)境中進(jìn)行。
3、適度超前，業(yè)態(tài)提升的原則。在內部結構優(yōu)化設計的基礎上，同時(shí)注重外圍環(huán)境配套設施的同步完善，其外圍有近500平方米的場(chǎng)地，可滿(mǎn)足市場(chǎng)停車(chē)，物流運輸配送等要求。
4、發(fā)揮優(yōu)勢，打造特色的原則。引導成立柑桔、蔬菜等營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，加強行業(yè)自律與指導。把新市場(chǎng)建設和發(fā)展成為有地方特色的示范龍頭市場(chǎng)，打造品牌，推動(dòng)市場(chǎng)的健康穩步發(fā)展。
5、規范管理，人民滿(mǎn)意的原則。市場(chǎng)建成后，政府只進(jìn)行宏觀(guān)調控和政策引導。原有的蔬菜、肉食、水產(chǎn)、農產(chǎn)品、水果批發(fā)等商戶(hù)全部進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，或是引進(jìn)市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理方式。進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)后，其一更便于加強市場(chǎng)統一管理，相關(guān)規章制度場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)更容易接受和遵守；其二利于和諧社會(huì )的建設，由市場(chǎng)來(lái)管理市場(chǎng)，政府與老百姓的摩擦減少，政府只在關(guān)鍵時(shí)候進(jìn)行協(xié)調，利于政府與老百姓間良好關(guān)系的構建；其三便于引進(jìn)競爭機制，進(jìn)一步激活市場(chǎng)，使市場(chǎng)向更加健康活躍的新型現代化市場(chǎng)邁進(jìn)。
二、項目建設規模
該農貿市場(chǎng)占地面積4300m2，其中農貿面積2300m2，綜合面積20002，中心通道高4米，主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，可設85個(gè)交易攤位，基本滿(mǎn)足20xx人的日交易需求。
第三章組織結構和勞動(dòng)定員
一、組織結構
項目立項后，鎮政府將專(zhuān)門(mén)成立建設領(lǐng)導小組，負責招商引資及項目招投標和工程監督，項目動(dòng)工后領(lǐng)導小組辦公室將與建筑承包商一起合作，監督工程施工質(zhì)量及工程進(jìn)度，全面協(xié)調施工中遇到的各種問(wèn)題。
二、勞動(dòng)定員
工程施工上，將嚴格按照設計要求，聘請相當資質(zhì)的建筑單位前來(lái)施工，嚴把質(zhì)量關(guān)，控制工程進(jìn)度，保證工程達標，項目完工后，將專(zhuān)設機構對農貿市場(chǎng)的衛生日常使用實(shí)行管理。
第四章建設工期
考慮到當地人民群眾對該市場(chǎng)建設的迫切需要，以及市場(chǎng)建設前期各項準備工作基本就緒，且該農貿市場(chǎng)為小型工程，施工技術(shù)不復雜，安裝工程較簡(jiǎn)單，該農貿市場(chǎng)建設工期為11個(gè)月。
第五章投資估算與資金籌措
一、估算依據
�。�1）項目估算依據省建委頒發(fā)的有關(guān)湖南省建筑工程預算定額工料表規定進(jìn)行。
�。�2）省建委建筑工程部發(fā)布各地市主要材料最高限價(jià)。
�。�3）主要材料按當地市場(chǎng)平均價(jià)格估算。
二、投資估算
�。�1）主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，材料價(jià)格按當地市場(chǎng)平均價(jià)估算，造價(jià)大約300元/平方米，計126萬(wàn)元。
�。�2）交易臺及裝飾為簡(jiǎn)單裝修按市場(chǎng)的普通標準適合市場(chǎng)的需求每平方造價(jià)55元/平方米，計24萬(wàn)元。
�。�3）水、電設施、消防設施等按估算為30萬(wàn)元。
�。�4）其他配套設施如肉食攤位、水產(chǎn)品交易攤位等特殊攤位估算20萬(wàn)元。
�。�5）店鋪門(mén)面改造費80萬(wàn)元（其市場(chǎng)內共有48戶(hù)，每戶(hù)按照200元給予扶持改造）。
�。�6）其他費用140萬(wàn)元。
項目合計總投資420萬(wàn)元。
三、資金籌措
項目建設資金的籌措擬采取如下辦法：
1、自籌資金120萬(wàn)元。
2、地方配套200萬(wàn)元。
3、申請省級扶持申請補助100萬(wàn)元。
第六章效益分析與評價(jià)
一、社會(huì )效益
1、武溪鎮農貿市場(chǎng)建成后，能徹底解決本鎮長(cháng)期以來(lái)形成的以路為市、以街為市、占道經(jīng)營(yíng)、人車(chē)混亂的局面，為商品經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)良好的.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
2、能促進(jìn)本鎮集鎮建設，改善市容市貌，徹底治理市場(chǎng)環(huán)境，整治臟、亂、差狀況。
3、交通阻塞、人行不暢的問(wèn)題得到解決，交通不安全、社會(huì )治安不穩定因素將進(jìn)一步減少。
4、為發(fā)展經(jīng)濟，提供方便安全的交易場(chǎng)所，促進(jìn)農產(chǎn)品、林特、水產(chǎn)品、農副產(chǎn)品的交流，拓寬商品交易渠道，為加快農村產(chǎn)業(yè)化建設，加速實(shí)現富民強鎮創(chuàng )造條件。
5、促進(jìn)市場(chǎng)規范化管理，從而使違規違法行為得到控制，推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序朝著(zhù)良好的方向發(fā)展。
6、有利于政府行政職能部門(mén)充分有效地發(fā)揮職能作用，強化管理，控制偷稅漏稅，增加國家和地方財政收入。
7、項目建設能解決部分社會(huì )富余人員就業(yè)問(wèn)題。
二、經(jīng)濟效益
該市場(chǎng)為國家投資公益性小型建設項目，項目屬政府行為，按照“以市場(chǎng)養市場(chǎng)”的要求，本經(jīng)濟效益只對市場(chǎng)設施日常維護和管理人員工資以及還款計劃和償還能力進(jìn)行內部財務(wù)分析；不對稅收，動(dòng)態(tài)投資，財產(chǎn)折舊，收入敏感性等經(jīng)濟效益進(jìn)行分析和評估。
第七章可行性結論
武溪漢王鎮興建農貿市場(chǎng)所在地既是該鎮的政治、經(jīng)濟、文化中心，也是周邊鄉鎮的物資交流中心，流動(dòng)人口較多，承擔著(zhù)本鎮和周邊鄉鎮近3萬(wàn)人的商品服務(wù)。區域商品資源十分豐富，發(fā)展前景十分廣闊。該項目不僅社會(huì )效益顯著(zhù)，而且在經(jīng)營(yíng)收入保守估算的情況下，經(jīng)濟效益仍很可觀(guān)，項目完全能夠達到預測的經(jīng)濟效益。
本項目技術(shù)規劃方案合理可行，經(jīng)濟社會(huì )效益良好，經(jīng)研究論證認為項目是完全可行的。
第八章建議
武溪鎮農貿市場(chǎng)建設對發(fā)展武溪經(jīng)濟，改善集鎮面貌都具有十分重要的作用，當地政府和人民群眾都十分支持項目建設，盼望盡快實(shí)施該項目，為使這一項目順利實(shí)施，希望各級政府及主管部門(mén)給予大力支持，同時(shí)給有必要優(yōu)惠政策，是該項目如期建設成功。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇3
一、項目實(shí)施的背景和意義
1.1項目背景
傳統的電路保護中裝置主要是采用采用金屬熔斷器或電子保護電路來(lái)實(shí)現電路的安全保護，這些方法對電路的保護作用的缺點(diǎn)是可恢復性差、電路設計復雜，以及成本較高，因此目前很多電子產(chǎn)品制造商為了追求利潤，往往就舍去電路保護裝置、或采用熔斷器式的保護裝置來(lái)實(shí)現電路保護功能，這樣給產(chǎn)品的維護使用帶來(lái)了相應的麻煩，特別是對于一些民用產(chǎn)品，設計生產(chǎn)廠(chǎng)家為了保證其安全性，不得不采用比較復雜的電子電路來(lái)保護其產(chǎn)品的安全，這樣不僅使其成本提高，而且給電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商的服務(wù)帶來(lái)諸多不便。
聚合物基正溫度系數材料是利用導電粒子與結晶或半結晶的聚合物復合制得的一種新型功能材料，其最主要的功能為電流及溫度的過(guò)載保護，應用范圍相當廣泛，包括電腦與周邊設備、電池、汽車(chē)、通訊、玩具及家電等領(lǐng)域均會(huì )使用到PPTC，起對于電流及溫度之高度敏感，充分運用在各類(lèi)電子產(chǎn)品上，不論是半導體、IC元件、印刷電路板、電源器材、連接器及線(xiàn)路系統之保護極為有用，特別在高密度電路整合系統中，PPTC之電路保護功能，是傳統保險絲無(wú)法取代的。PPTC屬智能型材料科技產(chǎn)品具可重復性，體積輕薄，而成為主要保護元件之重要發(fā)展趨勢。
隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，家用電子產(chǎn)品廣泛地應用我們的日常生活當中。不僅如此，工業(yè)、軍事各個(gè)領(lǐng)域電子產(chǎn)品比比皆是。如手機、計算機、汽車(chē)電器、傳真機、DVD、VCD、Modem、無(wú)繩電話(huà)、電視機、電冰箱等等家用電器已經(jīng)普遍應用與每一個(gè)家庭。而所有這些家用電器都與電源及電路有關(guān)，因而電源及電路保護是其安全使用的保證。便攜消費電子發(fā)展的趨勢越來(lái)越小型化，設計工程人員十分渴求其所用的元器件尺寸小、阻值低，因此PPTC產(chǎn)品的低阻小型化是重要發(fā)展方向。然而目前這類(lèi)尖端產(chǎn)品的技術(shù)，主要掌握在美國和日本的少數國際大公司手中，如日本藤昌電線(xiàn)公司和世界最大的電氣、電子元件制造商和服務(wù)商美國泰科電子(TYCO)。
1.2預期實(shí)現的經(jīng)濟和社會(huì )效益
適合PPTC產(chǎn)品應用的電路保護市場(chǎng)非常廣闊，產(chǎn)品的應用領(lǐng)域也非常多，其中電池的保護是最大也是最前沿的市場(chǎng)，新型高性能鋰離子電池和聚合物電池對保護元器件提出更高了要求，這兩類(lèi)高能電池在受熱高溫以及短路情況下容易發(fā)生爆炸事故，對其提供短路過(guò)流的保護十分必要，是本項目產(chǎn)品針對的主要市場(chǎng)。據報道，隨著(zhù)全球電信的發(fā)展，20xx年全球手機用戶(hù)數達到40億，其中中國用戶(hù)超6億的使用量猛增至世界的第一位，據工信部統計20xx年上半年僅手機產(chǎn)量就達到了2.95部，再加上使用鋰離子和聚合物電池做電源的MP3、MP4、數碼相機、導航儀、手提電腦等便攜設備的用量，移動(dòng)便攜設備電池及其充電器的用量是相當可觀(guān)的，據統計20xx年我國鋰電和鎳氫電池產(chǎn)量已經(jīng)突破25億只左右，那么不包括電池電路和電池充電器上PPTC的用量，那么僅封裝在電池組內部用的電池保護片的用量就在20億左右。深圳是全國甚至是全球手機、MP3等移動(dòng)便攜產(chǎn)品的生產(chǎn)基地及貿易集散地；這里有完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈，有為移動(dòng)設備生產(chǎn)提供能源的眾多電池生產(chǎn)企業(yè)，其中就有全國最大鋰離子電池生產(chǎn)商比亞迪、比克電池、德賽電池和聚合物鋰電池廠(chǎng)家TCL。因此高性能PPTC電池保護片具有廣闊的市場(chǎng)前景，項目很好的融合到了深圳的電子企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，具有顯著(zhù)的企業(yè)協(xié)同效益和社會(huì )效益。然而由于高導電、高PTC強度，高耐壓性能的高分子PTC復合材料新技術(shù)為美國和日本的少數幾家大企業(yè)壟斷，生產(chǎn)成本為0.1元左右的產(chǎn)品售價(jià)達到了1.0-1.5元，比一般產(chǎn)品高出3-5倍，國內企業(yè)的采購成本十分高昂。項目研發(fā)成功按0.5-0.8元/pcs價(jià)格銷(xiāo)售，能很好的打破國外公司的技術(shù)壟斷，降低國內電子企業(yè)采購PPTC產(chǎn)品成本，增強我國電子企業(yè)的國際上競爭力，此外產(chǎn)品售價(jià)高利潤高，產(chǎn)品量產(chǎn)后，按初期年產(chǎn)20xx萬(wàn)只，預計銷(xiāo)售收入1000-1500萬(wàn)，利潤800-1200萬(wàn)，經(jīng)濟效益十分顯著(zhù)。
二、技術(shù)發(fā)展趨勢及國內外發(fā)展現狀
2.1技術(shù)發(fā)展趨勢
PTC材料是指某種具有很大的正電阻溫度系數(Positive temperature coefficient , PTC)的'材料。由于這種材料能在很窄的溫度范圍內使其電阻發(fā)生幾個(gè)數量級的變化，故具有熱敏開(kāi)關(guān)的特性，可廣泛用于制作自控溫加熱電纜、過(guò)電流保護元件及熱敏傳感器等。目前，國內外使用的PTC材料大體上可分為兩大類(lèi):一類(lèi)是以陶瓷類(lèi)PTC材料，另一類(lèi)是由有機高分子聚合物與導電材料組成的新型有機復合PTC材料。由于陶瓷熱敏材料性脆，生產(chǎn)工藝較復雜，室溫電阻很難做得很低，加工和成型都較困難，制造成本高，故價(jià)格較貴。而聚合物基PTC復合熱敏材料，由于具有質(zhì)軟、可撓曲、易加工成型、制造成本較低、可以在較低的溫度下使用等優(yōu)點(diǎn)正日益受到重視。它是利用導電粒子與結晶或半結晶的聚合物復合制得的一種新型功能材料。PPTC材料不僅原料易得、價(jià)格便宜、加工成型工藝簡(jiǎn)單，還具有高分子材料的許多優(yōu)異性能。
隨著(zhù)移動(dòng)科技的發(fā)展和人們生活水平不斷提高，移動(dòng)便攜產(chǎn)品普及到人們的生活中。小型、多功能，高集成是便攜消費電子發(fā)展的主要趨勢，因此工程人員在設計產(chǎn)品時(shí)十分注重元器件的尺寸，而對于PPTC電路保護產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，低阻小型化是順應市場(chǎng)需求的重要技術(shù)發(fā)展方向。然而絕大多數的聚合物PTC材料的室溫電阻都比較高，PPTC材料存在低室溫體積電阻率和高PTC強度之間的矛盾，以及降低產(chǎn)品電阻同保持耐壓性能之間的矛盾。因此開(kāi)發(fā)低室溫體積電阻、PTC強度的PPTC復合材料體系是PTC材料研發(fā)的重要發(fā)展，具有尺寸小、內阻低等特點(diǎn)過(guò)流保護元件，是高分子PTC元器件發(fā)展的趨勢。目前這類(lèi)尖端產(chǎn)品的技術(shù)，主要掌握在美國和日本的少數國際大公司手中，如日本藤昌電線(xiàn)公司和世界最大的電氣、電子元件制造商和服務(wù)商美國泰科電子(TYCO)。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇4
那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車(chē)消費的狂潮?杭州車(chē)市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內人士和有車(chē)族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們在一些酒店、寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、生活小區等地通過(guò)當面訪(fǎng)問(wèn)以及電話(huà)采訪(fǎng)、網(wǎng)上調查等方式，對杭州私家車(chē)情況做了一次抽樣調查。此次調查共發(fā)放300份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷253份。
年輕車(chē)主崛起
在外貿公司工作的王小姐說(shuō)，普通的交通工具已經(jīng)不能滿(mǎn)足現在年輕人的需要�，F在的年輕人張揚個(gè)性，事事都要有自己獨立的空間。同時(shí)工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現工作的高效率。
調查結果顯示，中年車(chē)主仍然是私家車(chē)主的主流群體，占了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車(chē)主正在崛起，占總人數的26.5%。這部分車(chē)主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬(wàn)～10萬(wàn)元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車(chē)。
這部分車(chē)主最為敏感的是轎車(chē)的'價(jià)格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀(guān)也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車(chē)型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購車(chē)時(shí)間同步，大多集中在近3年內。
個(gè)體業(yè)主是主力
個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車(chē)，他說(shuō)自己周?chē)絹?lái)越多的人都購買(mǎi)了商務(wù)車(chē)。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車(chē)擁有開(kāi)闊的內部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶(hù)、洽談商貿的場(chǎng)所。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。
在調查中，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車(chē)主的主流，占總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車(chē)主的職業(yè)構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車(chē)隊伍。
這類(lèi)車(chē)主購車(chē)主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)～15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買(mǎi)了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著(zhù)家人開(kāi)車(chē)到周邊風(fēng)景區感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō)，有車(chē)后，生活半徑擴大了不少，生活質(zhì)量也提高了。
買(mǎi)家愿付全款
一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團購，買(mǎi)了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬(wàn)元的車(chē)價(jià)加上其他費用，他一次性支付了8萬(wàn)多元，將車(chē)子開(kāi)回了家。
元通汽車(chē)公司王先生解釋說(shuō)：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費信貸氣氛相比，越來(lái)越多的人選擇了全額購車(chē)。而收入的提高和車(chē)價(jià)的持續下降也是許多人選擇全額購車(chē)的一個(gè)原因。另外，現在購車(chē)以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩，盡量避免超前消費，等家里存夠錢(qián)再買(mǎi)不遲。
汽車(chē)網(wǎng)站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購買(mǎi)一款當時(shí)風(fēng)靡的車(chē)，但自打他在銷(xiāo)售公司下訂單半年來(lái)，對方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下，他只好放棄這次購車(chē)計劃。一次偶然的機會(huì )他在網(wǎng)上找到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司正在出售那款車(chē)，抱著(zhù)試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到，一個(gè)月后就拿到了車(chē)。
近年來(lái)消費者在獲得購車(chē)信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車(chē)廣告和汽車(chē)新聞，越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )世界。調查表明：杭城有22.4%的購車(chē)族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車(chē)網(wǎng)站，因為他們更看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車(chē)信息，購車(chē)者足不出戶(hù)就可以了解到各大品牌車(chē)的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費者領(lǐng)略試坐感受、汽車(chē)構造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò )世界，甚至實(shí)現了網(wǎng)上購車(chē)。
車(chē)主傾向5年換車(chē)。
幾年前，國產(chǎn)轎車(chē)市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國內汽車(chē)品牌比較少，一輛轎車(chē)的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著(zhù)“一車(chē)終生制”的觀(guān)念。隨著(zhù)國內中低檔家用轎車(chē)的開(kāi)拓和發(fā)展壯大，越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀(guān)念。
調查發(fā)現：經(jīng)濟型家庭轎車(chē)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買(mǎi)的第一輛車(chē)價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外，44.9%的車(chē)主表示平均5年會(huì )換一輛新車(chē)。特別是國內汽車(chē)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)新陳代謝加速，各家新款車(chē)層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車(chē)夢(mèng)，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車(chē)癮。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇5
一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
2.宏觀(guān)社會(huì )環(huán)境分析
3.宏觀(guān)政策環(huán)境分析
4.宏觀(guān)經(jīng)濟、社會(huì )、政策環(huán)境對辦公市場(chǎng)的影響
二、辦公宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.上�？傮w辦公市場(chǎng)分析
2.行業(yè)宏觀(guān)發(fā)展態(tài)勢分析
三、區域辦公市場(chǎng)特征分析
1.區域概述
2.供應、銷(xiāo)售（租賃）、空置分析
3.銷(xiāo)售（租賃）價(jià)格分析
4.產(chǎn)品特征分析
5.主力客戶(hù)分析
6.典型案例分析
四、項目地脈研究
1.項目地塊特質(zhì)分析
2.項目地塊周邊市政、規劃情況分析
五、項目初步定位建議
1.初步市場(chǎng)定位建議
2.初步客戶(hù)定位建議
3.初步價(jià)格定位建議
市場(chǎng)可行性分析報告 篇6
在信息化高速發(fā)展的今天，手機已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶(hù)數約達5.47億戶(hù)，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環(huán)境影響，整體手機市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)。在中國手機市場(chǎng)上，一線(xiàn)廠(chǎng)商為了沖刺銷(xiāo)量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯(lián)盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機大幅度下調價(jià)格應對市場(chǎng)挑戰。
在這種大環(huán)境下，20xx年手機市場(chǎng)將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶(hù)消費，因而足夠吸引力的競爭如價(jià)格戰將不可避免。伴隨著(zhù)價(jià)格戰，廠(chǎng)商為了保存利潤空間，也會(huì )不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機產(chǎn)品功能的升級也將成為手機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
一、調查目的
針對中國手機市場(chǎng)目前的規模和發(fā)展趨勢，結合手機市場(chǎng)受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場(chǎng)消費價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機構和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀(guān)可靠的依據。
二、調查內容
分工合作，重點(diǎn)調查以下幾個(gè)方面：
1、經(jīng)濟環(huán)境調查：受經(jīng)濟危機影響，中國手機市場(chǎng)現今的發(fā)展規模和發(fā)展趨勢。
2、科技環(huán)境調查：手機是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對手機業(yè)帶來(lái)的變化和影響。
3、消費者調查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學(xué)生做部分的調查分析，研究大學(xué)生的手機消費需求及購買(mǎi)行為傾向。
4、市場(chǎng)需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場(chǎng)需求。
5、市場(chǎng)競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。以主要手機品牌為例。
6、產(chǎn)品調查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調查和分析。
7、價(jià)格調查：了解手機市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對08年手機市場(chǎng)大打價(jià)格戰后對消費者購買(mǎi)行為和手機銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。
8、分銷(xiāo)渠道調查：手機的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。
三、調查方法
此次調查主要采用文案調查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國手機市場(chǎng)的規模、增長(cháng)趨勢、主要品牌及其手機銷(xiāo)售情況、手機功能變動(dòng)情況等。
此外，輔助采用問(wèn)卷調查的形式，了解各類(lèi)消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀(guān)及價(jià)格等方面的.不同喜好，助于手機廠(chǎng)商針對不同消費群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調查結果分析
1、經(jīng)濟環(huán)境調查
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現不樂(lè )觀(guān)，用戶(hù)消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀(guān)望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場(chǎng)增長(cháng)放緩。
手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷(xiāo)量微漲2.1%，CDMA手機銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷(xiāo)和年末及年初廠(chǎng)商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷(xiāo)量持續兩個(gè)月出現小幅回升。
2、科技環(huán)境調查
隨著(zhù)手機市場(chǎng)成熟度增強，同質(zhì)化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強產(chǎn)品差異化、為廠(chǎng)商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠(chǎng)商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，產(chǎn)品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競爭;在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化，如三星等廠(chǎng)商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機，并配備動(dòng)作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。
未來(lái)的手機技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來(lái)的手機會(huì )有更接近人類(lèi)自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應用等。
3、消費者調查
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(cháng)迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長(cháng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費量的8.2%，隨著(zhù)近幾年來(lái)各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據調查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購買(mǎi)手機主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買(mǎi)手機的四個(gè)基本準則。在調查中表明，大學(xué)生選擇手機時(shí)最看重的是手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
很多學(xué)生購買(mǎi)手機只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì )很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。
4、市場(chǎng)需求調查區域結構分析
據收集資料顯示，手機市場(chǎng)區域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區位居第一，關(guān)注比例達到34.0%。隨著(zhù)內陸經(jīng)濟的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。
在各個(gè)地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關(guān)注度位居榜首，華南區域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競爭力超過(guò)其他區域市場(chǎng);華東區域三星競爭力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)�。目前國內市�?chǎng)上歐美手機仍占據著(zhù)主導地位，日韓手機也占據著(zhù)不小的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機也逐漸在國內市場(chǎng)上占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位。
區域分布不平衡的現象會(huì )出現緩解。隨著(zhù)經(jīng)濟向內陸地區的推進(jìn)，區域市場(chǎng)戰略的繼續深入，中西部城市將會(huì )成為帶動(dòng)區域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì )出現下滑。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇7
一、摘要
手機市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場(chǎng)做了較全面的調查。
現如今手機更新快，通過(guò)我們對消費者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機市場(chǎng)提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿(mǎn)足消費者的需求。這次調查我進(jìn)行了文案調查，實(shí)地調查和網(wǎng)絡(luò )調查。
最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠(chǎng)家應提高產(chǎn)品質(zhì)量!
二、調查概況
1.研究背景及目的.
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場(chǎng)預先進(jìn)行石家莊手機市場(chǎng)非常有必要目的：
1.了解手機市場(chǎng)，為消費者購買(mǎi)手機提供可靠依據為以后進(jìn)軍手機市場(chǎng)做鋪墊
2.研究?jì)热?/p>
(1)了石家莊手機市場(chǎng)狀況
(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場(chǎng)容量及潛力
(3)了解各種品牌手機的市場(chǎng)占有率
(4)了解廠(chǎng)商的銷(xiāo)售形勢
(5)了解各種品牌手機的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等
3、調查對象
經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車(chē)站消費者
三、研究方法及方式：
文案調查法、實(shí)地調查法
調查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街
四、消費者調查結果
消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿(mǎn)意度有獎?wù){查活動(dòng)�；顒�(dòng)共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢�？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇8
市場(chǎng)分析報告的結構通常由標題、導語(yǔ)、主體、結尾四個(gè)部分組成。
1、標題
市場(chǎng)分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業(yè)銀行湖北省分行市場(chǎng)環(huán)境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如《從對鄂州市分行客戶(hù)結構調查分析看我省農行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰略選擇》；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場(chǎng)分析報告的主旨，副題標明進(jìn)行市場(chǎng)分析的對象、內容等，如《縣級金融市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大有可為——對公安縣金融市場(chǎng)潛力的調查分析》。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話(huà)，至多兩句為宜。
2、導語(yǔ)
導語(yǔ)也稱(chēng)前言、總述、開(kāi)頭。市場(chǎng)分析報告一般都要寫(xiě)一段導語(yǔ)，以此來(lái)說(shuō)明這次市場(chǎng)分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過(guò)情況、收獲、基本經(jīng)驗等，這些方面應有側重點(diǎn)，不必面面俱到�；騻戎赜谑袌�(chǎng)分析的目的、時(shí)間、方法、對象、經(jīng)過(guò)的說(shuō)明，或側重于主觀(guān)情況，或側重于收獲、基本經(jīng)驗，或對領(lǐng)導所關(guān)注和市場(chǎng)分析所要迫切解決的問(wèn)題作重點(diǎn)說(shuō)明。如果是幾個(gè)部門(mén)共同調查分析的，還可在導語(yǔ)中寫(xiě)上參加調查分析的單位、人員等�？傊�，導語(yǔ)應文字精練，概括性強。應按市場(chǎng)分析主旨來(lái)寫(xiě)，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領(lǐng)導所關(guān)注和調查分析所要迫切解決的問(wèn)題，引人注目，喚起讀者重視。
3、主體
主體是市場(chǎng)分析報告的主要部分，一般是寫(xiě)調查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問(wèn)題。如果內容多、篇幅長(cháng)，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來(lái)標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。
�。�1）分述式。這種結構多用來(lái)描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。
�。�2）層進(jìn)式。這種結構主要用來(lái)表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開(kāi)掘卻很深。
�。�3）三段式。主體部分由三個(gè)段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個(gè)層次，故稱(chēng)三段結構。
�。�4）綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來(lái)寫(xiě)“三段結構”中的“現狀”；用“三段結構”來(lái)寫(xiě)“層進(jìn)結構”中的一個(gè)層次；用“總分結構”來(lái)寫(xiě)“分述結構”中的某一方面內容，等等。
4、結尾
結尾的寫(xiě)法靈活多樣，一般有以下幾種。
�。�1）自然結尾。如果主體部分已把觀(guān)點(diǎn)闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。
�。�2）總結性結尾。為加深讀者的.印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。
�。�3）啟示性結尾。在寫(xiě)完主要事實(shí)和分析結論之后，如果還有些問(wèn)題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫(xiě)一個(gè)富有啟示性的結尾。
�。�4）預測性結語(yǔ)。有的報告在提出調查分析情況和問(wèn)題之后，又寫(xiě)出作者的預測，說(shuō)明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來(lái)深化主題。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇9
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；
�。ǘ┍井a(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的比較分析；
1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品
2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規優(yōu)勢
�。ㄈ┙y計當前市場(chǎng)的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。
1、市場(chǎng)上主要對手
2、這些對手的強弱
3、當你打入市場(chǎng)，他們將如何反應
4、在市場(chǎng)競爭中，決定成敗涉及那些因素
�。ㄋ模┊a(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
1、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶(hù)
2、哪些考量因素會(huì )影響他們的取舍
3、客戶(hù)購買(mǎi)的決定，有哪些人參與拿主意
4、顧客對品牌忠心程度
�。ㄎ澹┠繕耸袌�(chǎng)
1、整體市場(chǎng)規模、潛在顧客、分布區域
2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)的客戶(hù)、競爭狀況、利潤
3、市場(chǎng)正面臨的沖擊
�。┓咒N(xiāo)渠道
�。ㄆ撸┒▋r(jià)的依據
1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件
2、市場(chǎng)對手的定價(jià)
�。ò耍┬麄髋c營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)對手使用那些方式做營(yíng)銷(xiāo)廣告
2、行業(yè)的關(guān)系鏈
二、政策調查
�。ㄒ唬┓治鲇袩o(wú)政策“支持”或者“限制”；
�。ǘ┓治鲇袩o(wú)地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
三、技術(shù)和時(shí)間分析
�。ㄒ唬⿵募夹g(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
�。ǘ┌凑照５倪\作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？
�。ㄈ╊A算中的人員能及時(shí)到位嗎？
�。ㄋ模╊A算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？
四、成本收益分析
�。ㄒ唬┕烙嬁偝杀�；
�。ǘ┕烙嬁偸找�。
五、SWOT分析
�。ㄒ唬┪覀兊膹婍検鞘裁�？我們如何利用這些強項？
�。ǘ┪覀兊娜蹴検鞘裁�？我們如何減少這些弱項的影響？
�。ㄈ┦袌�(chǎng)為我們提供什么樣的機會(huì )？我們如何把握這些機會(huì )？
�。ㄋ模┦裁赐{著(zhù)我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
六、其它
例如知識產(chǎn)權分析
�。ㄒ唬┓治鍪欠褚呀�(jīng)存在某些專(zhuān)利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；
�。ǘ┓治霰井a(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權保護，如何獲得？
七、綜合評價(jià)和建議
等級說(shuō)明；
因為有相當多的客戶(hù)在詢(xún)問(wèn)時(shí)，都會(huì )問(wèn)到不同等級的差別與特性，相信絕大多數的人，都對這些等級都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說(shuō)明一下我店皮包的等級概況，以便您了解。所謂的等級之分別，是在對比之后分類(lèi)出來(lái)的（注：同個(gè)等級不同廠(chǎng)家生產(chǎn)質(zhì)量也會(huì )不一樣）目前市面上通�？梢苑譃�4個(gè)等級，具體如下（還有很多買(mǎi)家都認為L(cháng)V高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮，其實(shí)不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹(shù)糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專(zhuān)用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專(zhuān)用配色皮（注：超A品質(zhì)等級以上才是變色皮）LV專(zhuān)柜的正品也是這樣！
�、伲築貨
唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個(gè)皮夾或皮包，蓋上LV商標，至于LV是否生產(chǎn)過(guò)這種款是那就不重要了，重點(diǎn)是有印"ＬＶ"就好了，多半是地攤等級，一看就知道是仿的貨色，價(jià)格也都很便宜。整個(gè)包的配料：主面料是最差的空心料。最差的配料。最差的五金。最差的`手工。（注：主面料為有花紋部分。配料為白色部分，A貨以上是配皮的。）（價(jià)格在40多到90之間）
�、冢篈貨：
A貨可以說(shuō)是中等貨。比Ｂ級質(zhì)感好一點(diǎn)，皮質(zhì)與縫線(xiàn)車(chē)工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點(diǎn)。不過(guò)還算過(guò)的去。不會(huì )用不了多久就爛了。整個(gè)包的配料：主面料是普通的空心料。配料二層皮。普通五金。手工一般。（注：主面料為有花紋部分。配料為白色部分。皮分為頭層二層，二層韌度很差。）（價(jià)格在90多到180之間）
�、郏撼珹貨：
可以說(shuō)是中上等貨。表皮質(zhì)感不錯，手工已經(jīng)有要求了。細節方面也有注意了。整個(gè)包看起來(lái)已經(jīng)有檔次了。整個(gè)包的配料：主面料是實(shí)心料。配料頭層皮，進(jìn)口五金，包內
有序列號，身份證，說(shuō)明書(shū)，吊牌，高級防塵袋！。超A的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求中等客戶(hù)群或送禮。
�、埽鹤罡呒墑e1：1貨：
現在上檔次了。也是仿貨中最高級別，是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì )變色為蜜蠟色。遇水立即變色。制作過(guò)程很精細，對花。對尺寸。相對較準。因為價(jià)格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個(gè)包的配料：主面料是上等實(shí)心料。配料進(jìn)口變色皮。YKK五金，做工、對花、走線(xiàn)和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對稱(chēng)。是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì )變色為蜜蠟色。遇水立即變色。制作過(guò)程很精細，對花。對尺寸。跟原版可以說(shuō)是一個(gè)樣。所有包包都是嚴格按照正品來(lái)仿制。跟超A的區別在主要在手工、五金、對花、對色、細節、里料等等！包內有序列號，身份證，說(shuō)明書(shū)，吊牌，高級防塵袋！
1：1的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質(zhì)附帶香港專(zhuān)柜發(fā)票，可打印買(mǎi)家的名字、專(zhuān)柜價(jià)格、購買(mǎi)日期）近期很多昧著(zhù)良心的賣(mài)家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購正品，請買(mǎi)家們購買(mǎi)前一定要詢(xún)問(wèn)清楚，擦亮您雪亮的眼睛�。。┍镜曛皇�2等級品質(zhì)1比1和超A按客戶(hù)所求配貨
近期有許多買(mǎi)家問(wèn)本店為何錢(qián)包的價(jià)格為什么那么貴。包包的價(jià)格是以什么來(lái)定價(jià)的呢？在這里我跟大家解釋一下。LV包包不是以大小定價(jià)的。主要是以配皮多不多。五金多不多。還有手工難不難做。來(lái)定價(jià)的。
接下來(lái)您可能要問(wèn)：那我不懂任何分辨那怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題很難回答您，因您問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題證明您對LV不是很了解，我只能簡(jiǎn)單的在這說(shuō)幾點(diǎn)：一先仔細看看上面的等級之分。二超A以上配皮部分是滴水變色。也就是皮的部分沾到水它會(huì )馬上把水吸進(jìn)去馬上變色。，這只是不會(huì )辨認LV的一個(gè)笨辦法（但也不完全可以信任的，因為目前有些A級別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對比面料會(huì )稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內里有鼓味道1比1的包內里沒(méi)這樣的味道感覺(jué)有點(diǎn)清晰味道。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇10
一、商貿
物流市場(chǎng)的概況 市位于省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%; 財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。
二、xx商貿物流市場(chǎng)的概況
xx市位于xx省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%;財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。
xx曾是xx省會(huì )城市,自古就是商業(yè)貿易重鎮，長(cháng)江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開(kāi)放以來(lái)，xx一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)得以恢復，全市的商貿市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商貿主導企業(yè)，已形成綜合市場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型購物中心與便民店、專(zhuān)業(yè)店與商業(yè)街、農村連鎖店與社區便利店競相發(fā)展的新格局。各類(lèi)大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團化經(jīng)營(yíng)，日用消費品、藥品、書(shū)刊、快餐已被規�；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，僅在xx市區就有xx光彩大市場(chǎng)、xx汽車(chē)零件工業(yè)城、xx國際汽車(chē)城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中，xx開(kāi)發(fā)區物流園區的光彩大市場(chǎng)居“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”第六位，20xx年交易額達130億元，實(shí)現稅收1億多元。
隨著(zhù)流通產(chǎn)業(yè)的.發(fā)展，xx市的物流產(chǎn)業(yè)規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，xx大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開(kāi)工建設并投入使用。主要有：開(kāi)發(fā)區綜合物流園區、港口物流園區、農副產(chǎn)品物流園區、第三方物流園區，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規模。xx市委、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元�，F在建的物流園區有總投資為9.5億元的xx港口物流園區，投資5億元的華東國際農業(yè)大市場(chǎng)。
xx市物流園區和各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)著(zhù)眼于國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，建設起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度;入駐企業(yè)多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長(cháng)三角”與內地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節點(diǎn)作用，同時(shí)對皖鄂贛三省周邊地區社會(huì )商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經(jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。
三、光彩大市場(chǎng)的建設和運作方式
xx市光彩大市場(chǎng)是由市政府開(kāi)發(fā)、xx南翔集團建設運作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷(xiāo)為先導，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區域性商貿物流中心。該市場(chǎng)地處xx市開(kāi)發(fā)區“黃金腹地”，規劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬(wàn)平方米，總投資將達14億元。整個(gè)工程分四期建設，自1998年9月動(dòng)工以來(lái)，現已完成三期建設，四期可望今本文來(lái)源：文秘范文 年年底全部建設完成并投入運營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運營(yíng)后，市場(chǎng)年交易額可達200億元，實(shí)現稅收2億元，安排6萬(wàn)人就業(yè)。
光彩大市場(chǎng)的建設開(kāi)發(fā)，其主要作用是：
(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營(yíng)后，躍入“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”的第八位，成為xx市的一張名片。
(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。
(三)對當地經(jīng)濟發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以?xún)壬仙搅?0萬(wàn)元/畝;拉動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，商品房?jì)r(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(cháng)15倍;對當地財政貢獻比較大，市場(chǎng)全部運營(yíng)后，年實(shí)現稅收2億元。
光彩大市場(chǎng)的建設，得到了市政府的大力扶持：
一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動(dòng)，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開(kāi)展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。
二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬(wàn)元，而以7萬(wàn)元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設開(kāi)發(fā)。
三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營(yíng)工商戶(hù)產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“洼地”效應，集聚眾商家入市經(jīng)營(yíng)。
四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設立管委會(huì )，負責園區內的管理和協(xié)調工作;另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí)，規范市場(chǎng)管理，將各類(lèi)物流企業(yè)集中到物流園區經(jīng)營(yíng)，統一發(fā)證，制定標準，設立管理機構，實(shí)行嚴格管理。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇11
一、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展現狀
自 1970 年代末以來(lái)，我國物流裝備市場(chǎng)有了較快的發(fā)展，各種物流運輸裝備數量迅速增長(cháng)，技術(shù)性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發(fā)展等。隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在物流中的應用，先進(jìn)的物流裝備系統不斷涌現，我國已具備開(kāi)發(fā)研制大型裝卸裝備和自動(dòng)化物流系統的能力�？傮w而言，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展現狀體現在以下幾個(gè)方面。
1、物流裝備總體數量迅速增加。
近年來(lái)，我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車(chē)、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車(chē)輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類(lèi)的物流裝備在應用市場(chǎng)上均有高于 20% 的企業(yè)正在使用。這說(shuō)明在我國物流裝備的應用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車(chē)以及搬運車(chē)輛類(lèi)物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。
2、物流裝備的自動(dòng)化水平和信息化程度得到了一定的提高。
以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來(lái)，物流裝備在其自動(dòng)化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業(yè)采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業(yè)采用單純的平面倉庫模式。
3、基本形成了物流裝備生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費系統。
以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求，但很難找到相應生產(chǎn)企業(yè);或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷(xiāo)售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產(chǎn)無(wú)法持續完成等。目前，物流裝備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家、物流裝備銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統中逐步得到改進(jìn)和發(fā)展。本次調研結果顯示，對于大部分種類(lèi)的物流裝備，大多數企業(yè)都會(huì )采用招標采購方式。另外，推銷(xiāo)與展會(huì )也是企業(yè)購買(mǎi)物流裝備的方式。
4、物流裝備在物流的各個(gè)環(huán)節都得到了一定的應用。
目前，無(wú)論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、倉儲，流通過(guò)程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的 12 類(lèi)物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節，而據調研顯示， 所有種類(lèi)的物流裝備應用比例均高于 20% 。這種情況是十分可喜的。
5、專(zhuān)業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。
隨著(zhù)物流各環(huán)節分工的不斷細化，隨著(zhù)滿(mǎn)足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專(zhuān)門(mén)為某一物流環(huán)節的物流作業(yè)，某一專(zhuān)門(mén)商品、某一專(zhuān)門(mén)顧客提供的裝備，其專(zhuān)業(yè)化程度很高。
6、國外、合資企業(yè)對國內物流裝備的發(fā)展發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
從整體上看，國外企業(yè)十分看好中國物流裝備市場(chǎng)，紛紛在國內建廠(chǎng)，并在國內外進(jìn)行銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)了國內企業(yè)的競爭。國外企業(yè)具有強大的資本和先進(jìn)的技術(shù)，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設備，他們的產(chǎn)品是非常受?chē)鴥葢闷髽I(yè)的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業(yè)愿意在國內投資擴建廠(chǎng)房，并且對中國市場(chǎng)表示出 100% 的信心。在我們分類(lèi)調查的 12 類(lèi)設備的企業(yè)中，還沒(méi)有哪一類(lèi)外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠政策，合理的地價(jià)、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業(yè)，對在國內投資建廠(chǎng)的欲望十分強烈。
7、中國物流裝備市場(chǎng)的需求旺盛，需求量逐年上升。
無(wú)論是來(lái)自物流裝備的制造業(yè)還是銷(xiāo)售業(yè)的調研數據都說(shuō)明了這一點(diǎn)。尤其是出口量的增加，也帶動(dòng)了國內物流裝備市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。
8、中國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好。
表現在生產(chǎn)制造類(lèi)企業(yè)用于追加企業(yè)投資，增加固定資產(chǎn)投入。當投資環(huán)境優(yōu)越，如有較好的財政鼓勵和稅收優(yōu)惠政策，特別是地價(jià)合理、搬遷成本小時(shí)，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠(chǎng)。
二、我國 物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展形勢
我國物流裝備市場(chǎng)潛力巨大主要基于以下幾點(diǎn)：
1、汽車(chē)工業(yè)
根據汽車(chē)工業(yè) “ 十五 ” 規劃，汽車(chē)工業(yè)發(fā)展目標是力爭到 2010 年成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車(chē)市場(chǎng)需求預測如下：
我國汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的總量目標為： 20xx 年汽車(chē)產(chǎn)量為 320 萬(wàn)輛左右，其中轎車(chē)產(chǎn)量為 110 萬(wàn)輛左右，汽車(chē)工業(yè)增加值為 1300 億人民幣，占國內生產(chǎn)總值 l %左右。汽車(chē)產(chǎn)品出口占銷(xiāo)售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年摩托車(chē)產(chǎn)量約為 1300 萬(wàn)輛。摩托車(chē)出口占其銷(xiāo)售收入的比例達到 15~20 %。中國汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 29% 的企業(yè)認為汽車(chē)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的最大亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第一位。
2、電子、通訊產(chǎn)業(yè)
電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快，出現不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準，也面臨物流現代化問(wèn)題。中國是世界的電子制造中心，同時(shí)也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場(chǎng)。僅 2004 年上半年，中國電子產(chǎn)品進(jìn)出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長(cháng)了 54% ，占中國進(jìn)出口總額的 33% �？涨胺睒s的電子產(chǎn)品進(jìn)出口給中國物流業(yè)創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務(wù)提出了更高的要求。而且，電子產(chǎn)品種類(lèi)繁多，渠道復雜，銷(xiāo)售區域日趨廣闊。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 24% 的企業(yè)認為電子產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第二位。
3、家電產(chǎn)業(yè)
家電生產(chǎn)能力近年來(lái)增長(cháng)很快，根據國家輕工業(yè) “ 十五 ” 發(fā)展規劃，到 20xx 年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱 1300 萬(wàn)臺，洗衣機 1800 萬(wàn)臺，冷氣機 2000 萬(wàn)臺，微波爐 900 萬(wàn)臺，洗碗機 400 萬(wàn)臺，電熱水器 1000 萬(wàn)臺。一些企業(yè)正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產(chǎn)的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 20% 的企業(yè)認為家電產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第三位。
4、藥品、食品工業(yè)
藥品、食品工業(yè)是利潤很高的行業(yè)，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 17% 的企業(yè)認為藥品產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的.亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第四位。
5、煙草行業(yè)
煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線(xiàn)的現代化改造工作，發(fā)展迅速。市場(chǎng)呈現出 煙草專(zhuān)用機械實(shí)行專(zhuān)賣(mài)管理、煙草包裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢多元化的特點(diǎn)。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 10% 的企業(yè)認為煙草產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第五位。
6、商業(yè)系統及其他
連鎖超市的發(fā)展，促進(jìn)了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快，但是規模仍不足與國外同類(lèi)企業(yè)相比，商品配送主要依靠人工進(jìn)行分揀作業(yè)。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高。
在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，物流系統現代化將成為企業(yè)競爭最重要的領(lǐng)域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術(shù)市場(chǎng)誘人的領(lǐng)域;空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀(guān)的市場(chǎng)。
現在，幾乎所有的世界著(zhù)名物流裝備企業(yè)都已進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對策，形成了激烈競爭的局面。
三、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題
近年來(lái)，物流的高速發(fā)展使先進(jìn)的物流裝備得到了應用，但從整體上來(lái)看，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展并不能滿(mǎn)足新世紀全新物流任務(wù)的要求，具體來(lái)說(shuō)主要有以下幾個(gè)方面：
1、物流基礎設施建設多元化投入太少。
長(cháng)期以來(lái)，我國物流基礎設施投入較少，發(fā)展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進(jìn)的倉儲物流設施，但從總體來(lái)看，中低端應用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動(dòng)化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見(jiàn)，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。
2、物流裝備不統一。
我國尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段，既缺少行業(yè)標準，又沒(méi)有行業(yè)組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。
3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發(fā)展不規范。
4、沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。
物流企業(yè)只重視單一裝備的質(zhì)量與選型，沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。
5、忽視對內在品質(zhì)與安全指標的考察。
很多物流企業(yè)仍將價(jià)格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質(zhì)與安全指標的考察。
6、在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性。
部分物流企業(yè)對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。
7、物流裝備使用率不高。
物流裝備 的管理并沒(méi)有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時(shí)間較長(cháng)。
四、中國物流裝備市場(chǎng)需求的特點(diǎn)
1、質(zhì)量、服務(wù)可靠性和價(jià)格。
企業(yè)在選擇購買(mǎi)物流裝備時(shí)，往往會(huì )考慮價(jià)格、性能、服務(wù)等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。其次則是服務(wù)可靠性和價(jià)格。
另外一個(gè)特征是我國企業(yè)對物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展，以超前的眼光，直接引進(jìn)世界上最先進(jìn)的物流技術(shù)與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。
這固然與我國整體經(jīng)濟水平與企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力密不可分，同時(shí)也說(shuō)明我國物流裝備市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級階段，客戶(hù)需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。
2、系統整體解決方案需求越來(lái)越大。
傳統企業(yè)習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來(lái)，發(fā)生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷(xiāo)企業(yè)如海爾、神州數碼、雙鶴藥業(yè)、新疆藥業(yè)集團等在進(jìn)行物流系統改造時(shí)，都非常重視其整個(gè)物流體系的系統規劃，聘請了專(zhuān)業(yè)的物流咨詢(xún)機構或系統集成商進(jìn)行詳細的系統規劃，充分重視其整個(gè)物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。
這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優(yōu)勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和 now-how的跨國公司更有實(shí)力獲得客戶(hù)的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業(yè)典范。
除了上述特點(diǎn)外，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、相關(guān)行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗等，也是目前國內企業(yè)在選擇物流裝備供應商時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
3、物流技術(shù)咨詢(xún)的價(jià)值逐漸被重視。
由于物流現代化項目規模越來(lái)越大、系統越來(lái)越復雜。一個(gè)項目可達到幾千萬(wàn)以至上億元，如何立項、如何對項目進(jìn)行運作?一旦失誤將對企業(yè)造成巨大損失。
由于計劃經(jīng)濟體制造成的傳統影響，根據領(lǐng)導意志進(jìn)行決策產(chǎn)生失誤的案例很多。盡管領(lǐng)導人可能對國內外進(jìn)行過(guò)走馬觀(guān)花的考察，也可能進(jìn)行過(guò)一般性專(zhuān)家咨詢(xún)，但是由于國情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件也各不相同，市場(chǎng)形勢和技術(shù)水平也在發(fā)展變化中，要保證項目實(shí)施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發(fā)標書(shū)、組織眾多的供應商進(jìn)行投標，擇其優(yōu)者再博采眾長(cháng)制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場(chǎng)競爭決定了供應商的立場(chǎng)，在技術(shù)方案和報價(jià)方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。
正確的途徑應該是，首先由中立性的技術(shù)咨詢(xún)公司進(jìn)行全面規劃，對投標的技術(shù)方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進(jìn)行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進(jìn)行規劃和技術(shù)把關(guān)，取得了很好的效果。
技術(shù)咨詢(xún)工作應該及早開(kāi)始，如果在基本建設開(kāi)始以后再進(jìn)行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來(lái)限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾。
市場(chǎng)可行性分析報告 篇12
一、誘人的蛋糕
從全球醫藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊含無(wú)限商機的“金礦”。
20xx年全球最暢銷(xiāo)的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品;全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中，仍保持著(zhù)每年9%的快速增長(cháng)態(tài)勢。在降血脂藥品取得驕人成績(jì)的背后，是現代病——高脂血癥的高發(fā)病率。
在過(guò)去二十年間，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中國人的食物消費發(fā)生了很大變化，盡管中國人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動(dòng)物性食物和油脂的消費已經(jīng)出現了大幅度上升，而谷類(lèi)和薯類(lèi)等植物性食物的消費卻呈下降趨勢。中國人膳食結構的變化，帶來(lái)最顯著(zhù)的效應就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專(zhuān)家估計，全國30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計中國的高脂血癥患者高達9000萬(wàn)。
高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在中國人的疾病模式中體現出來(lái)了。衛生部《2003年中國衛生統計提要》中顯示，中國人死亡原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說(shuō)，20xx年每三個(gè)死亡的中國人中間就有一個(gè)死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數死于高血脂導致的動(dòng)脈硬化。在我國第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結核變?yōu)楝F在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病死亡率已超過(guò)日本。
對于經(jīng)濟快速發(fā)展的中國來(lái)說(shuō)，高血脂在整個(gè)21世紀，都會(huì )是中國人健康的最大威脅。高血脂，將成為中國人整個(gè)21世紀的心病。
既然高血脂能夠帶來(lái)動(dòng)脈硬化，進(jìn)而導致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病死亡率最有效的措施，莫過(guò)于“降血脂”。醫學(xué)已經(jīng)證實(shí)，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著(zhù)降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來(lái)，降血脂一直是全世界醫學(xué)界極為重視的課題。
中國有9000萬(wàn)高血脂患者，也就是說(shuō)中國有9000萬(wàn)需要降血脂的人，這是個(gè)多大的市場(chǎng)?只要每人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng)就能達到100億元的規模。
二、坑人的陷阱
龐大的市場(chǎng)、國際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了中國企業(yè)家的神經(jīng)。從衛生部檢索來(lái)的數據顯示，截止20xx年底，國家已批準的近3000種國產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞三項上的就占2/3，其功能含調節血脂的保健品則不少于1000個(gè)。而在市場(chǎng)與保健品高度重合的OTC市場(chǎng)上，降血脂類(lèi)藥品總數也不低于200個(gè)。除了國產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品，市場(chǎng)上海充斥著(zhù)大量的以降血脂為訴求，而沒(méi)有批號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進(jìn)口”的洋保健品，也有本土的健康食品。
如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場(chǎng)表現怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準降血脂市場(chǎng)形成鮮明對比的是，降血脂市場(chǎng)現實(shí)的購買(mǎi)力卻非常慘淡。盡管沒(méi)有準確的統計數據，但綜合多方面信息估計，在中國的OTC和保健品市場(chǎng)上，20xx年降血脂類(lèi)產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售額還不到10億元，而這其中，估計50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。
自從20世紀90年代末開(kāi)始，充滿(mǎn)誘惑的降血脂市場(chǎng)，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實(shí)力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等;也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤(pán)龍云海等。
多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬(wàn)元，卻很快銷(xiāo)聲匿跡。接著(zhù)華盛集團的攀達康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒美國科技概念，大造聲勢地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開(kāi)始反響不錯，但很快便后繼乏力。
盤(pán)龍云海的排毒養顏膠囊是概念營(yíng)銷(xiāo)的杰出代表，銷(xiāo)量連年高居保健品榜首，這促使盤(pán)龍云海雄心勃勃將第二個(gè)產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷(xiāo)投入了1000多萬(wàn)，基本上都打了水漂�，F在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價(jià)促銷(xiāo)。諾特參承負了太大的希望，結果卻是更大的失望。
2001年底，雄踞南方的太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達華主演的電視品牌廣告開(kāi)道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場(chǎng)表現平平�；蛟S是意識到宣傳方式有誤，或許是因為后續推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開(kāi)始轉向報紙硬廣告。其平面廣告是典型的“廣告公司”風(fēng)格，訴求對象也轉到了更年輕的辦公室白領(lǐng)，但依然無(wú)疾而終。
1、全國性操作，主攻上海、北京等大城市，這些城市的市民保健意識強，消費能力足，科學(xué)素養較高。這種選擇性的進(jìn)攻策略無(wú)疑是正確的。
2、投入資本大，尤其是廣告力度大。
3、渠道完善、營(yíng)銷(xiāo)隊伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。
然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場(chǎng)被稱(chēng)為黑洞!
三、夾生的市場(chǎng)
對于習慣了炒做概念、大規模廣告轟炸，然后進(jìn)行快速收獲的醫藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動(dòng)市場(chǎng)需求?這個(gè)令人又愛(ài)又恨的市場(chǎng)，到底意味著(zhù)什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?
降血脂市場(chǎng)遲遲難以打開(kāi)局面，是因為這個(gè)市場(chǎng)有著(zhù)不同于其他的市場(chǎng)的特性。
1、消費理念不成熟。
中國的消費者對于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調查稱(chēng)，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場(chǎng)的實(shí)際情況——市場(chǎng)極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場(chǎng)人員過(guò)低估計了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度，造成了高知名度、低購買(mǎi)率的.狀況，市場(chǎng)自然難以為繼。
2、慢熱型療效
東宇血平康的恐嚇策略，雖然避開(kāi)了降血脂教育、節省了大量的傳播費用，短期內投入產(chǎn)出比比較合理，但消費者并沒(méi)有被真正說(shuō)服——他們不是為了降血脂而購買(mǎi)產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費者在服用過(guò)程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷(xiāo)量就會(huì )快速下降——只要不說(shuō)服消費者，降血脂就不會(huì )有積累。
因為產(chǎn)品效果消費者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場(chǎng)的。
3、夾縫型定位
在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報紙、電視廣告，這些廣告都有著(zhù)共同的特征，直接訴求保心健腦、避開(kāi)市場(chǎng)教育。
為了讓金日的保護心腦的功效被消費者接收，金日舉行了大量的活動(dòng)，如專(zhuān)家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統的社區義診、舉辦社區“文藝營(yíng)銷(xiāo)”等等，從多方面強化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽(yù)度。應該說(shuō)金日通過(guò)大量的活動(dòng)，成功地把長(cháng)期承諾“保心健腦”落實(shí)到消費者的美譽(yù)度上面。金日的運作也顯示出降血脂市場(chǎng)慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開(kāi)了血脂，直接陳述結果。
金日心源素的成功，顯示了降血脂市場(chǎng)的第三個(gè)特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費者是心腦血管病患者——但這也意味著(zhù)要和處方藥爭奪市場(chǎng)。
四、虛幻的需求
為什么降血脂是慢熱市場(chǎng)?為什么說(shuō)降血脂保健品是在和藥品爭奪市場(chǎng)?這是由高血脂本身的特點(diǎn)決定的。高血脂是慢性病，沒(méi)有任何外在的癥狀，只有無(wú)聲的后果“動(dòng)脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀——因為高血脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會(huì )帶了嚴重的心腦血管病，高血脂被稱(chēng)為無(wú)聲的殺手。
消費者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壁壘;而一旦在醫院中檢查出高血脂，更多人會(huì )在醫生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機會(huì )不大。
降血脂市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)呈現慢熱特性，在需求最迫切的消費者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產(chǎn)品表現不佳的原因。
五、后繼者迷惘
盡管降血脂保健品、OTC產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應該看到，在南美洲、亞洲等與中國處于同等發(fā)展水平的市場(chǎng)上，非處方藥的銷(xiāo)量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在中國市場(chǎng)上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場(chǎng)主要在華東、華南)近幾年的良好表現，無(wú)疑證明了這一點(diǎn)。
也許正是因為看到了個(gè)別先行者的成功，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍不成熟，但仍然有大量的廠(chǎng)家瞄準了這塊豐厚的市場(chǎng)。根據對市場(chǎng)的監測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類(lèi)城市，也開(kāi)始逐漸升溫，從運作產(chǎn)品種類(lèi)到廣告投放量，都開(kāi)始緩慢上升。
在未來(lái)的幾年中，仍會(huì )有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場(chǎng)，從總體上看，降血脂市場(chǎng)將保持快速上升態(tài)勢。原因是隨著(zhù)國家有關(guān)部門(mén)、媒體、民間組織、廠(chǎng)家等共同推動(dòng)的健康教育，導致消費者健康意識提升，人們已經(jīng)逐漸意識到了高血脂的危害。盡管降血脂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大，但仍然充滿(mǎn)機會(huì )，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場(chǎng)在升溫、企業(yè)界仍然充滿(mǎn)熱情，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問(wèn)題。
【市場(chǎng)可行性分析報告】相關(guān)文章：
可行性分析報告10-22
可行性分析報告范文10-14
市場(chǎng)分析報告10-01
可行性分析報告15篇06-12
地產(chǎn)項目可行性分析報告05-15
酒店項目可行性分析報告07-13
駕校項目可行性分析報告07-15
可行性分析報告模板內容07-30
農貿市場(chǎng)可行性報告06-29