可行性調研報告范文

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的可行性調研報告范文，希望對大家有所幫助。

　　第一節 市場(chǎng)調研時(shí)間及地點(diǎn)

　　1、 調研時(shí)間、地點(diǎn)： 20xx年10月31日-11月4日

　　2、 XX城：20xx年11月5日-12日（12日招商會(huì )）

　　第二節 調研目的及內容

　　通過(guò)調研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷(xiāo)商，了解企業(yè)規模、銷(xiāo)售區域、銷(xiāo)售模式、利潤、終端客戶(hù)情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商成為工業(yè)品中間商的可行性，達到利用他們的人脈、資金、渠道來(lái)組建我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　第三節調查情況

　　一、 電纜生產(chǎn)企業(yè)：

　　10月31日-11月4日，在邢臺寧晉縣走訪(fǎng)電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。

　　1、 其中年銷(xiāo)售額5億元以上大型電纜企業(yè)3家，年銷(xiāo)售額1-5億中型電纜企業(yè)4家， 億元以下小型電纜企業(yè)3家。

　　2、 電纜廠(chǎng)家銷(xiāo)售模式以省級代理商和辦事處、自建銷(xiāo)售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標客戶(hù),給供電部門(mén)提供10-500千伏高壓線(xiàn)纜為主。省級經(jīng)銷(xiāo)商和自建店面以主變壓器到小區或工廠(chǎng)的低壓電纜工程，以及部分房地產(chǎn)項目的樓宇內部電纜銷(xiāo)售或施工為主。

　　3、 經(jīng)調研大中型電纜生產(chǎn)企業(yè)主要客戶(hù)多集中在供電局（公司）方面。因為涉及高壓電纜的安裝和驗收基本由供電局（公司）獨家壟斷，即便部分樓盤(pán)電纜也多借助供電系統的關(guān)系進(jìn)入，并且多屬于甲方指定模式。

　　4、小型電纜廠(chǎng)主要以縣市級經(jīng)銷(xiāo)商的模式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商管理寬松，大部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售多個(gè)品牌線(xiàn)纜或銷(xiāo)售多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。電纜廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權和制約性，所以我們很難借助其銷(xiāo)售渠道發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　二、電纜經(jīng)銷(xiāo)商

　　11月5日-12日，在聊城走訪(fǎng)電纜經(jīng)銷(xiāo)商20家。

　　1、500萬(wàn)以上電纜經(jīng)銷(xiāo)商7家，100萬(wàn)-500萬(wàn)的電纜經(jīng)銷(xiāo)商15家，100萬(wàn)以下電纜經(jīng)銷(xiāo)商8家。

　　2、電纜經(jīng)銷(xiāo)商存在兩種銷(xiāo)售模式，一是以專(zhuān)業(yè)批發(fā)電纜，主要銷(xiāo)售一個(gè)品牌或一個(gè)類(lèi)型的電纜，具有大面積倉庫和大量庫存。經(jīng)調研多為生產(chǎn)廠(chǎng)家設立的店面或辦事處的中轉庫，或由廠(chǎng)家提供資金或庫存的經(jīng)銷(xiāo)商。管理規范，專(zhuān)業(yè)性較強。經(jīng)溝通，因終端客戶(hù)不同，很難與我們形成合作。

　　3、第二種多為綜合型電纜經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)銷(xiāo)售軸承、工具、機械配件和油漆等產(chǎn)品。具有固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)，經(jīng)溝通，多數有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷(xiāo)商正在尋找電廠(chǎng)用油漆，經(jīng)過(guò)與工廠(chǎng)協(xié)調，此客戶(hù)轉耐熱公司濟南辦事處跟進(jìn)后續工作。

　　第四節 競品情況

　　調研地區涂料市場(chǎng) ,基本上分為以下幾類(lèi)

　　1、一線(xiàn)涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂(lè )化油漆、聯(lián)迪油漆等為例市山東的名牌產(chǎn)品。

　　2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據著(zhù)二三線(xiàn)及鄉鎮等市場(chǎng)。 具體價(jià)格如下：

　　齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15kg/桶

　　樂(lè )化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17kg/桶

　　奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15kg/桶

　　聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15kg/桶

　　梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15kg/桶

　　弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15kg/桶

　　三和油漆內墻乳膠漆295/桶20kg/桶

　　牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶

　　玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶

　　金碩涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶

　　第五節 行業(yè)分析

　　大中型電纜廠(chǎng)家主要銷(xiāo)售對象為供電系統的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。

　　小型電纜企業(yè)由于自身發(fā)展水平和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的不健全，很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。

　　經(jīng)調研，一般電纜經(jīng)銷(xiāo)商的利潤在8-10%左右，而經(jīng)營(yíng)我們的油漆15%以上。利用現有渠道和客戶(hù)資源可快速打開(kāi)市場(chǎng)，且油漆涂料具有資金占用率低，回報率高的特點(diǎn)。市場(chǎng)上非獨家經(jīng)銷(xiāo)商和綜合銷(xiāo)售電纜的經(jīng)銷(xiāo)商約占電纜經(jīng)銷(xiāo)商的50%左右，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，銷(xiāo)售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類(lèi)產(chǎn)品，且此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商合作意向較大，具有極大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。

　　第六節 調研總結

　　通過(guò)本次調研和參與聊城招商會(huì ),招商會(huì )邀請的綜合性經(jīng)銷(xiāo)商邀請8個(gè)客戶(hù)，其中到場(chǎng)參加招商會(huì )4人，并進(jìn)行了深入溝通。因此非獨家經(jīng)銷(xiāo)商和綜合性經(jīng)銷(xiāo)商可以作為招商對象，可以達到利用其渠道、人脈、資金建立我們銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的目的。

　　存在的問(wèn)題和解決辦法：此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商由于銷(xiāo)售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實(shí)現較大的銷(xiāo)售額，因為渠道和資金的制約成為區域性獨家經(jīng)銷(xiāo)商幾率不大。但是此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品多為順?shù)N，起點(diǎn)低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場(chǎng)的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷(xiāo)商的管理辦法和相應政策，給予扶持。

【可行性調研報告】相關(guān)文章：

老年公寓建設項目可行性調研報告05-03

寫(xiě)字樓租賃經(jīng)營(yíng)可行性分析調研報告02-13

可行性項目可行性報告12-13

可行性報告11-23

可行性報告03-07

關(guān)于自然保護區建區可行性的調研報告05-01

統計調研報告-調研報告07-25

醫院調研報告_調研報告04-20

消防調研報告_調研報告06-13