制訂下半年工作的計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家收集的制訂下半年工作的計劃，希望對大家有所幫助。

制訂下半年工作的計劃1

　　為了做好20xx年的工作，根據車(chē)隊的實(shí)際情況，特制定20xx年度車(chē)隊工作計劃如下：

　　一、提高車(chē)隊管理工作力度，落實(shí)崗位責任制

　　1、健全車(chē)隊管理的機構，完善車(chē)隊管理的分工與合作。

　　根據車(chē)隊創(chuàng )建工作的要求，通過(guò)員工的民主選舉產(chǎn)生民主管委會(huì )成員，相應成立綜合治理、創(chuàng )建文明車(chē)隊的各項管理機構。車(chē)隊管理堅持“誰(shuí)主管誰(shuí)負責”的原則，建立起以責任制為中心的管理制度。

　　2、根據車(chē)隊推行6S管理和創(chuàng )模范車(chē)隊的工作標準，加強車(chē)隊工作的管理，每月(周)召開(kāi)工作的會(huì )議，全面分析車(chē)隊工作計劃的進(jìn)展情況。

　　3、為更好地開(kāi)展各項工作，明年創(chuàng )建重點(diǎn)要加強：

　　(1)對隊長(cháng)助理的業(yè)務(wù)知識指導和監督。

　　(2)加強對調度員、車(chē)組長(cháng)的業(yè)務(wù)培訓，提升對創(chuàng )建管理水平。

　　(3)每周召開(kāi)一次隊務(wù)會(huì )議，全面車(chē)隊制定創(chuàng )建計劃執行情況以及調整策略。

　　(4)創(chuàng )建工作的分工，達到分工不分家，全面落實(shí)創(chuàng )建計劃。

　　二、安全方面計劃

　　針對20xx年度發(fā)生交通事故的原因分析后，安全服務(wù)工作重點(diǎn)：

　　(1)加強進(jìn)行事故發(fā)生時(shí)間段的監控指導。

　　(2)定期與員工溝通，全面展開(kāi)談心、各項會(huì )議和專(zhuān)項培訓。

　　(3)加強行車(chē)安全路況指引的考核，提高對路況熟悉程度。

　　(4)細化員工的分類(lèi)管理，責任到人。

　　(5)認真落實(shí)“三定”及人體生物中的工作，加強對車(chē)組長(cháng)排班的指導和監督以及對培訓的力度，總結大組優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)和存在問(wèn)題。

　　(6)加強對新招駕駛員的專(zhuān)項培訓與考核。

　　(7)定期對交通事故、服務(wù)事故的案例分析。

　　(8)加強信息反饋，以家訪(fǎng)的形式深入員工家庭進(jìn)一步了解員工的真實(shí)需求。

　　三、營(yíng)運生產(chǎn)方面計劃

　　1、第一季度計劃：

　　結合春運及百日安全勞動(dòng)競賽活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)對駕駛員的道路行車(chē)安全路況的專(zhuān)項培訓并測試合格，對不合格的進(jìn)行再培訓及測試到合格為止，由各助理負責落實(shí)。由于新招駕駛員對服務(wù)技巧欠缺，估計服務(wù)投訴率偏高。因此車(chē)隊重點(diǎn)對新招駕駛員的服務(wù)技巧專(zhuān)項培訓并進(jìn)行測試合格才能上崗。積極參加公司組織的培訓班及活動(dòng)的各項。

　　2、第二季度計劃：

　　結合“安全周”和“反三違月”活動(dòng)。舉辦安服業(yè)務(wù)知識的有獎活動(dòng)，提升對的掌握度。通過(guò)對事故安全案件分析讓司機應從違章后果的危害性進(jìn)行分析，使員工自覺(jué)提高到一個(gè)新的安全行車(chē)階段。

　　3、第三季度計劃：

　　根據上半年的安全工作的實(shí)際情況及需要，有效及時(shí)地調整安全質(zhì)量。進(jìn)行組織有針對性的培訓工作。如何預防車(chē)廂服務(wù)事故發(fā)生、交通法規的培訓方案。舉辦BI培訓活動(dòng)，對服務(wù)技巧進(jìn)行再培訓工作。

　　4、第四季度計劃：

　　安全重點(diǎn)是加強對交通事故、工傷事故的預防工作的綜合培訓。培訓重點(diǎn)是對服務(wù)用語(yǔ)和試行“巾幗文明示范崗”活動(dòng)。

制訂下半年工作的計劃2

　　一、本學(xué)期工作目標

　　1、加強教師專(zhuān)業(yè)培訓，幫助教師快速成長(cháng)。

　　2、抓實(shí)教學(xué)活動(dòng)研討，以點(diǎn)帶面促進(jìn)全園整體教學(xué)水平的提高。

　　3、加大家長(cháng)工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動(dòng)家園一致的和諧教育。

　　4、加強幼兒區域游戲和戶(hù)外活動(dòng)的監督，保證幼兒游戲時(shí)間，充分滿(mǎn)足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。

　　6、組織教師參觀(guān)學(xué)習，讓教師走出去多參觀(guān)多學(xué)習。

　　7、開(kāi)展教研活動(dòng)，加強同行間的交流，開(kāi)拓教師的視野，進(jìn)一步推動(dòng)我園教育教學(xué)工作的發(fā)展。

　　二、工作措施

　　規范常規教學(xué)，優(yōu)化課程體系

　　1、加強日常教育教學(xué)活動(dòng)的監督和管理，在一日活動(dòng)正�；�的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開(kāi)展隨堂聽(tīng)課、評課活動(dòng)，要求教師每周互聽(tīng)互評課不得少于一節;每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、教案。

　　2、深入開(kāi)展區角、體育、戶(hù)外等游戲活動(dòng)，積極創(chuàng )設適合幼兒年特點(diǎn)的游戲活動(dòng)內容，把游戲化教學(xué)滲透到各項教育活動(dòng)。積極開(kāi)展幼兒體育鍛煉活動(dòng)，加強游戲活動(dòng)的指導，通過(guò)游戲活動(dòng)的開(kāi)展，讓幼兒在滿(mǎn)足快樂(lè )的同時(shí)，增長(cháng)知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學(xué)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)化，同時(shí)也促使教師更加專(zhuān)業(yè)化。

　　三、本期月工作安排

　　八月份

　　1、全員進(jìn)行分辦工作，各班教師進(jìn)行班級衛生打掃。

　　2、組織全園教師對本班進(jìn)行主題墻與區角環(huán)境布置。

　　3、組織教師學(xué)習《指南》，開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。

　　4、教師按時(shí)完成各項班級計劃、教案、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。

　　九月份

　　1、各班幼兒進(jìn)行常規訓練，培養良好的區域常規。

　　2、各班第二周開(kāi)展家長(cháng)會(huì )，推薦產(chǎn)生家委會(huì )名單，召開(kāi)幼兒園家委會(huì )會(huì )議。

　　3、組織教師開(kāi)展基本功訓練。

　　4、迎“”開(kāi)展教師才藝比拼。

　　十月份

　　1、有業(yè)務(wù)園長(cháng)帶頭進(jìn)行推門(mén)課聽(tīng)課、評課活動(dòng)。

　　2、教師進(jìn)行早讀書(shū)識字游戲比賽。

　　3、各班結合開(kāi)展敬老活動(dòng)。

　　十一月份

　　1、各班教師進(jìn)行公開(kāi)課比賽。

　　2、各班教師組織幼兒進(jìn)行“慶”聯(lián)歡活動(dòng)。

　　十二月份、元月份

　　1、開(kāi)展元旦慶�；顒�(dòng)。

　　2、各項、資料整理。

　　3、學(xué)期總結，各班教師對幼兒進(jìn)行評估總結。

制訂下半年工作的計劃3

　　一、指導思想

　　我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現場(chǎng)管理服務(wù)部的新發(fā)展;以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點(diǎn)，努力確保為部門(mén)樹(shù)立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展為追求，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標

　　20xx年要全面配合現場(chǎng)管理部各項工作，提升客服部的執行力。目標的確定關(guān)鍵在于落實(shí)。為使目標如期實(shí)現，要切實(shí)做好以下方面工作：

　　1、轉變觀(guān)念，明確奮斗目標。

　　俗話(huà)說(shuō)“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著(zhù)一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對現在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營(yíng)管理中的角色。另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的，擺正自己的位置，樹(shù)立服務(wù)意識，切實(shí)轉變工作角色，積極融入部門(mén)的新發(fā)展當中。

　　2、加強學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)

　　學(xué)習是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步。要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)”，虛心聽(tīng)取大家的指導和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一。

　　3、拓展領(lǐng)域，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。

　　把自我價(jià)值與x價(jià)值相結合。我堅信只要多為x做貢獻，就能更多獲得x

　　的尊重與肯定，才能更好的實(shí)現自我價(jià)值。x為我們員工施展個(gè)人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng )造性的做好自己的工作。

　　4、強化客服部技能學(xué)習。

　　崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，我要進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;

　　(1)對于常規工作，要根據部門(mén)制定的每季、每月、每日工作計劃開(kāi)展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時(shí)做好巡視記錄，發(fā)現問(wèn)題即使與相關(guān)部門(mén)溝通解決。并配合班長(cháng)做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監督與管理，必須依公司相關(guān)，一視同仁，嚴格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監督檢查透明化，管理標準化，執行標準統一化。

　　(2)要積極配合班長(cháng)下達的指定任務(wù)，對于所管樓層，要經(jīng)常與銷(xiāo)售部領(lǐng)導和員工交流，提出合理化建議及意見(jiàn)，積極參與樓層開(kāi)展的各頂活動(dòng)，并做好借鑒工作。

　　(3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續向老員工學(xué)習處理經(jīng)驗，掌握新消法內容，并爭取利用部門(mén)例會(huì )或溝通會(huì )、專(zhuān)題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例等進(jìn)行溝通交流，相互學(xué)習。以規范自身接待形式、規范服務(wù)為目標，力求做到投訴規范化、規范化、接待程序規范化、處理結果落實(shí)規范化、接待及記錄規范化。

制訂下半年工作的計劃4

　　一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節

　　1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃兌現

　　20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是xx億元，其中一季度xx萬(wàn)元、二季度xx萬(wàn)元、三季度xx萬(wàn)元、四季度xx萬(wàn)元。按xx所簽，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

　　2、合理運用形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、方面，xx應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。

　　二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

　　1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎

　　xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的'提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。

　　三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎

　　xx的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

　　1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

　　2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構

　　企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類(lèi)人才，并相應建立xx專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足xx集團公司各崗位的需要。

制訂下半年工作的計劃5

　　一、實(shí)施“模擬小學(xué)狀態(tài)”一日生活管理模式。

　　具體內容包括：

　　1、早晨入園要求在8：30前到園，不遲到。以培養幼兒遵守作息制度，早睡早起，有規律生活的良好習慣。

　　2、適當延長(cháng)上課時(shí)間至35分鐘左右，適當減少游戲時(shí)間。

　　3、適當改變學(xué)習環(huán)境，為了跟小學(xué)的課環(huán)境接軌，將幼兒的座位改成接近小學(xué)的較規范的上課座位形式。

　　4、建立良好的課堂常規，要求幼兒做到舉手發(fā)言，當他人發(fā)言時(shí)須安靜傾聽(tīng)。

　　5、建立小值日生制度，適當增加一些簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，如掃地、擦桌子等。

　　6、要求幼兒自背書(shū)包入園，養成自己整理學(xué)習用品的好習慣。

　　7、培養幼兒會(huì )獨立地穿脫 衣服、鞋襪，大小便自理(自備手紙)，養成良好的進(jìn)餐、午睡等生活習慣。

　　8、學(xué)會(huì )正確的坐姿和握筆姿勢。

　　二、做好家長(cháng)工作，形成教育合力。

　　1、針對幼小銜接工作及本班的實(shí)際，召開(kāi)專(zhuān)題家長(cháng)會(huì )，以取得家長(cháng)的配合。

　　2、邀請小學(xué)教師，舉辦“為孩子入園做好準備”的專(zhuān)題家長(cháng)講座。

　　3、開(kāi)展家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，讓其了解幼兒園的幼小銜接教育，了解孩子在園的表現。

　　4、要求家長(cháng)在家庭中做好幼兒入學(xué)前的生活、心理、學(xué)習物質(zhì)的準備，給幼兒購買(mǎi)的學(xué)習用品力求簡(jiǎn)潔實(shí)用，小巧安全。

　　三、我們將從幼兒的生活能力、學(xué)習能力、交往能力、自我保護能力四個(gè)方面開(kāi)展。具體內容：

　　生活能力：

　　(1)學(xué)會(huì )自己穿、脫 衣服，擺放整齊，并會(huì )自己背好書(shū)包。

　　(2)認識書(shū)本、文具并能說(shuō)出名稱(chēng)，學(xué)會(huì )整理書(shū)包，做到快速、整齊。

　　(3)知道上學(xué)不能遲到，不早退，有事要提前請假。

　　(4)愛(ài)護學(xué)習用具和公物。

　　(5)能從事簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，比如掃地、擦桌子、自己端飯、打水等。

　　學(xué)習能力：

　　(1)加強幼兒閱讀、認字，書(shū)寫(xiě)漢字。學(xué)習拼音書(shū)寫(xiě)拼音和簡(jiǎn)單的運算能力。

　　(2)培養幼兒能獨立思考的能力，養成舉手回答問(wèn)題的習慣。

　　(3)學(xué)會(huì )開(kāi)動(dòng)腦筋積極思考，不懂就問(wèn)。

　　(4)養成正確的寫(xiě)字姿勢，做到三個(gè)一(手距筆一寸，眼距書(shū)一尺，胸距桌子一拳)。

　　(5)在活動(dòng)中適當地延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間。

　　(6)做到上課指示后立即回座位。

　　交往能力：

　　(1)做游戲時(shí)能遵守游戲規則，與伙伴有合作意識，有不同意見(jiàn)可以正面提出，不打架，不自私。

　　(2)學(xué)會(huì )禮貌待人，要主動(dòng)與別人打招呼，與老師或家長(cháng)說(shuō)話(huà)要聲音響亮，目光正視對方。

　　(3)學(xué)會(huì )站隊和排隊行走，知道在隊列中不亂走，放學(xué)后等待家長(cháng)接再離開(kāi)隊伍。

　　安全能力：有自我的保護意識和基本的安全常識，知道不聽(tīng)信陌生人的話(huà)，了解一些應急電話(huà)號嗎，能正確記憶自已家的地址和父母的聯(lián)系方式。

　　四、幫助幼兒做好進(jìn)入小學(xué)的心理準備和情感的準備。

　　(1)有明辨是非的能力，能分清好壞事，培養正義感。

　　(2)做到心中有他人，懂得尊重、謙讓別人，尊重他人的勞動(dòng)成果。

　　(3)做個(gè)樂(lè )于幫助別人的好孩子。

　　(4)有自信心，遇到困難不低頭，做個(gè)堅強的孩子。

　　(5)同伴間會(huì )合作完成一件事。

　　(6)生活態(tài)度樂(lè )觀(guān)、不哭鬧。

　　(7)對自己的行為負責。

　　我們爭取在半年的時(shí)間里做好幼小銜接工作，幫助我們的孩子以最快的速度適應小學(xué)的教育模式。

制訂下半年工作的計劃6

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習 班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

制訂下半年工作的計劃7

　　進(jìn)入大班最后一個(gè)學(xué)期，孩子們的學(xué)習欲 望更加強烈了，為了幫助幼兒順利渡過(guò)這段幼兒園與小學(xué)的銜接過(guò)渡時(shí)期，順利進(jìn)入小學(xué)做好準備，我們大班組特制定了由幼兒園、家庭、小學(xué)多方互動(dòng)的幼小銜接計劃，盡可能地縮小幼小銜接的縫隙。

　　一、師幼互動(dòng)銜接。

　　(一)幼兒入學(xué)的心理準備。

　　1、創(chuàng )設心理氛圍。注意為幼兒創(chuàng )設一個(gè)良好的心理氛圍，融洽的師生關(guān)系，寬松、愉快的學(xué)習氣氛，讓幼兒感到在一個(gè)文明、安全、和諧、愉快充滿(mǎn)愛(ài)與尊重的良好精神環(huán)境中生活，這對幼兒的發(fā)展將起到不可忽視的作用。

　　2、創(chuàng )設心理環(huán)境。教學(xué)環(huán)境是幼兒的一個(gè)很重要的學(xué)習環(huán)境，注意改變活動(dòng)室的布局，將集中圍坐式的環(huán)境改變?yōu)樾〗M排隊式的環(huán)境，讓幼兒在幼兒園里感受到小學(xué)班級式教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展。

　　(二)幼兒入學(xué)的學(xué)習準備。

　　1、注意水平的銜接。

　　幼兒階段的注意主要是無(wú)意注意，小學(xué)生上課時(shí)需要的是有意注意，即有意識地控制自己把注意指向教師。針對這一變化，教師應重視培養幼兒的自我控制能力，提高幼兒的注意水平。教師要慢慢減少教學(xué)活動(dòng)的游戲成分，逐漸把幼兒的無(wú)意注意發(fā)展為有意注意�？赏ㄟ^(guò)教師的要求，活動(dòng)的規則，幼兒間的競爭來(lái)實(shí)現。

　　2、各項能力的銜接。

　　進(jìn)入小學(xué)后，的生活條件和條件將發(fā)生新的變化。幼兒由事事依賴(lài)父母逐漸過(guò)渡到事事獨立完成，這就要求我們要注重幼兒的獨立意識的培養、自我管理、自我服務(wù)能力的培養。因此要培養幼兒學(xué)習興趣、想象能力、良好的學(xué)習習慣、自我管理能力等，教給孩子有關(guān)學(xué)校生活的常規知識，要求孩子愛(ài)護和整理書(shū)包、文具等;學(xué)會(huì )使用鉛筆、剪刀、卷筆刀、橡皮和工具等。在教育活動(dòng)中提高幼兒的觀(guān)察能力、表達能力和思維能力。大班的幼兒思維異�；钴S，好奇心強，教學(xué)的內容要有適度的挑戰性。最后，加強紀律教育，上課不做小動(dòng)作，堅持完成規定的任務(wù)。

　　3、知識點(diǎn)的銜接。

　　(1)前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透：為幼兒創(chuàng )設一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境;如：將活動(dòng)室的物品注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結合，為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。

　　(2)數學(xué)方面的滲透：通過(guò)每次的數學(xué)活動(dòng)、數學(xué)區域游戲，對幼兒進(jìn)行分類(lèi)、統計、認識鐘表、簡(jiǎn)單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的能力。在日�；顒�(dòng)中引導幼兒學(xué)習運用數學(xué)解決問(wèn)題，提高幼兒獨立思考問(wèn)題的能力。

　　二、幼小互動(dòng)銜接。

　　做好幼小銜接工作，不光是幼兒園的任務(wù)，小學(xué)也應該做好銜接準備。因此，我們將與小學(xué)做好密切的聯(lián)系工作，這是我們幼小銜接工作的一個(gè)縮小銜接縫隙的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　(一)參觀(guān)小學(xué)。結合教學(xué)主題，我們將帶領(lǐng)幼兒參觀(guān)小學(xué)一年級的教學(xué)活動(dòng)，在教育工作上做到銜接，在教育形式上還要逐步靠攏，使幼兒了解小學(xué)生的學(xué)習模式，了解小學(xué)生的一些活動(dòng)，瀏覽小學(xué)生的作品等等，以引起幼兒入學(xué)的興趣，激發(fā)他們求學(xué)和爭當小學(xué)生的愿望。

　　(二)教師介紹。給家長(cháng)們開(kāi)展知識講座，介紹孩子入學(xué)的相關(guān)準備工作，讓家長(cháng)進(jìn)一步了解小學(xué)與幼兒園的不同，引起家長(cháng)對幼小銜接的重視，從而更好地為孩子入學(xué)做好充分準備。

　　三、家園互動(dòng)銜接。

　　(一)物質(zhì)準備，家長(cháng)要陪孩子購買(mǎi)必需的學(xué)習用品，家長(cháng)可以和孩子一起選擇適當的時(shí)間，和孩子一起購買(mǎi)，這樣可以激發(fā)孩子上小學(xué)的欲 望期盼;

　　(二)飲食習慣的準備，幼兒園有餐點(diǎn)時(shí)間，上小學(xué)后沒(méi)有課間餐點(diǎn)，所以家長(cháng)應逐漸養成兒童按時(shí)進(jìn)餐，尤其是早餐要吃飽、吃好;

　　(三)作息習慣的準備，培養孩子早睡早起的習慣，在孩子入小學(xué)前的暑假逐漸減短午睡時(shí)間，晚飯后陪孩子完成一些學(xué)習上的任務(wù)，讓孩子養成晚上做家庭作業(yè)的習慣;

　　(四)知識水平的準備，讓家長(cháng)及時(shí)了解和掌握自己的孩子在幼小銜接方面所存在的問(wèn)題，準確把握自己的孩子當前的發(fā)展水平和狀況，并對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的教育和訓練等等。

　　家園互動(dòng)銜接促使孩子們能夠為上小學(xué)做好充分的準備，使每一個(gè)孩子都能順利的從幼兒園過(guò)渡到小學(xué)的學(xué)習與生活。

制訂下半年工作的計劃8

　　一、指導思想：

　　幼兒園大班升入小學(xué)是教育過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，具有承上啟下的作用，如何讓孩子順利過(guò)渡小學(xué)的生活呢?這需要幼兒園、家長(cháng)兩方的合力，我園在今年的幼小銜接工作上具體做了以下的計劃。

　　二、工作目標：

　　1、重視銜接工作，并將此項工作作為幼兒園的常規工作，列入每學(xué)期的工作計劃。

　　2、通過(guò)活動(dòng)，使大大班教師了解小學(xué)階段學(xué)生的行為習慣、心理特點(diǎn)和學(xué)校的教育目標、要求、、風(fēng)格等，從而使處于銜接年級的教師能有意識地使自己的教育教學(xué)和管理風(fēng)格接近相鄰學(xué)段、主動(dòng)適應學(xué)生特點(diǎn)，為學(xué)生盡快適應新學(xué)段的學(xué)習生活打好基礎。

　　3、通過(guò)活動(dòng)，使幼兒能順利過(guò)渡，從生活、活動(dòng)、學(xué)習、心理等方面較好地適應新的學(xué)習環(huán)境。

　　三、具體措施：

　　1、加強教師之間的溝通，互相探討適合幼兒順利過(guò)渡小學(xué)的有效途徑。及時(shí)探討在具作上所遇到的一些困惑和問(wèn)題，尤其是對教學(xué)大綱(拼音等)內容上的銜接進(jìn)行探討和研究。

　　2、向家長(cháng)宣傳幼小銜接的重要性。

　　向家長(cháng)宣傳幼小銜接方面所開(kāi)展的每一項工作，并向家長(cháng)提出一些相應的要求，如要求家長(cháng)配合學(xué)校在家督促自己的孩子能在指定的時(shí)間內完成某項具體的任務(wù)，培養幼兒做事的效率性，為學(xué)校學(xué)習提供在時(shí)間上的保證;培養幼兒責任性，使幼兒的學(xué)習能夠堅持有始有終。

　　3、加強班級幼兒日常生活管理，力求幼兒全面發(fā)展。

　　(1)加強幼兒生活能力的培養。

　　培養幼兒遵守合理的作息制度，有規律的學(xué)習與生活，早睡早起，培養幼兒能獨立地完成穿x服、鞋襪，養成良好的進(jìn)餐、等生活習慣。

　　(2)對幼兒進(jìn)行情感教育，培養幼兒任務(wù)意識、規則意識與獨立意識。

　　鼓勵幼兒自己的事情自己做，培養幼兒做事有計劃，井然有序，不拖拉;通過(guò)各種游戲加強幼兒遵守紀律、規則，并鍛煉幼兒的意志與品質(zhì)。鼓勵幼兒多與同伴、老師交往，鼓勵幼兒建立合作意識。

　　(3)注重教育的滲透性，提高幼兒的學(xué)習適應能力。

　　激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣，培養幼兒養成良好的和學(xué)習習慣，如：專(zhuān)心聽(tīng)講、保持文具和書(shū)包的整潔。適當改變學(xué)習環(huán)境，為了跟幼兒課堂環(huán)境接軌，在本學(xué)期桌椅的擺放上要進(jìn)行改變。教會(huì )幼兒正確的坐立姿勢和握筆姿勢。運用各種活動(dòng)提高幼兒聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、算的能力，教幼兒認識書(shū)包與文具的使用，并學(xué)習簡(jiǎn)單的拼音和漢字，進(jìn)一步加強幼兒的早期閱讀活動(dòng)，養成良好的閱讀習慣。

制訂下半年工作的計劃9

　　一、保安全促經(jīng)營(yíng)

　　在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳，按照規定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦。

　　其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊。

　　二、抓培訓，提素質(zhì)

　　業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì )直接影響到品牌。以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺(jué)學(xué)習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍。

　　三、開(kāi)源節流，降低成本，提高人均消費

　　節能降耗是酒店一直在宣傳的和狠抓落實(shí)的日常工作。如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時(shí)對空調的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調整與規劃。

　　其次，酒店將根據物價(jià)上漲指數和對同行業(yè)調查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jì)，不錯過(guò)機會(huì );還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門(mén)，各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負責。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場(chǎng)情況的掌握體現。

　　四、堅持創(chuàng )新，培養創(chuàng )新意識

　　創(chuàng )新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng )新才有活力和生機，有創(chuàng )新才能感受到酒店成長(cháng)。如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。

　　五、嚴格成本控制，加強細化核算

　　控制各項成本支出，就是增收創(chuàng )收。

　　六、加強設備設施維修，穩定服務(wù)

　　酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設施也跟著(zhù)陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠。時(shí)常出現工程問(wèn)題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設施設備維修量增大。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

　　七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

　　首先就要提高員工滿(mǎn)意度，讓員工滿(mǎn)意更是人性化管理最終的工作體現。每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評價(jià)。這就需要企業(yè)本著(zhù)“公平、公正”的原則。即績(jì)效考核要公平，選拔機會(huì )要公平，處理問(wèn)題要公平、公開(kāi)。

　　其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導他正確的樹(shù)立職業(yè)觀(guān)和人生價(jià)值觀(guān)。另外，要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見(jiàn)，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導與各級人員之間的意見(jiàn)交流。

制訂下半年工作的計劃10

　　1、加強基礎工作建設及管理。隨著(zhù)公司管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。加強管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點(diǎn)是責，權、利的統一原則，這樣有利于調動(dòng)財務(wù)部員工的主動(dòng)性，要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準備、事中有協(xié)調、事后有匯報。將內控與崗位考核結合，每月都進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善公司的財務(wù)治理體系。

　　2、主動(dòng)參與公司經(jīng)營(yíng)管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)。隨著(zhù)公司發(fā)展的蒸蒸日上，職能的日益顯現，財務(wù)管理參與到公司管理的方方面面。

　　3、迎接市審計局的經(jīng)濟責任審計。根據審計局的要求及工作計劃，針對敏感問(wèn)題先進(jìn)行自查自改，本著(zhù)責任心，用會(huì )計的敏感度，認真配合審計工作，及時(shí)完整的提交審計資料，確保提供的數據合理化，保證審計工作的順利進(jìn)行。

　　3、加強預算管理，堅持費用預算管理算、控、降三字訣，在本質(zhì)上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理上來(lái)，進(jìn)一步細化了成本的責任單元和成本要素，規范成本費用歸集管理流程，充分發(fā)揮預算的指導和控制作用。

　　4、健全和完善各項財務(wù)制度，持續不斷改進(jìn)財務(wù)管理工作，做好財務(wù)工作。

　　通過(guò)對這半年來(lái)的工作思考，有以下感觸：

　　1)榮譽(yù)感、責任感、歸屬感是打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面、工作熱度高漲的團隊的基本條件。

　　2)責任心是作為財務(wù)人員最基本、最重要的職業(yè)素質(zhì)之一。

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