下半年工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的下半年工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

下半年工作計劃1

　　1、進(jìn)一步加強自身素質(zhì)建設，不斷增強責任感；加強辦公室的管理，規范辦事程序，確保工作無(wú)差錯。

　　2、牢固樹(shù)立服務(wù)意識，大局意識，做好單位的規章制度、決策的.宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。

　　3、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒，積極為營(yíng)業(yè)部決策層分憂(yōu)解難，為營(yíng)業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面，借鑒總公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化、規范化。

　　綜合部將繼續在公司領(lǐng)導的大力支持和全體同事的共同配合下，發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強工作的責任心和事業(yè)心，牢固樹(shù)立服務(wù)大局、服務(wù)營(yíng)業(yè)部的意識，繼續發(fā)揚奉獻精神，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，為我營(yíng)業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻。

下半年工作計劃2

　　20xx下半年4S店銷(xiāo)售工作計劃

　　汽車(chē)4s店銷(xiāo)售經(jīng)理20xx年工作總結和20xx年工作計劃

　　一 20xx年工作總結

　　20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了，在這將近一年的工作時(shí)間中我通過(guò)努力工作，有了一些收獲和心得。一年過(guò)去了，真的有必要對自己的工作做個(gè)總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結：

　　a任務(wù)完成度

　　從基層到領(lǐng)導，思路的開(kāi)拓，處理問(wèn)題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉�；蛟S我骨子里就有股不服輸的精神，追求完美，無(wú)論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導的指引下，我一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。通過(guò)不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，我對銷(xiāo)售經(jīng)理的職責有了新的認識，眾所周知，銷(xiāo)售部對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，因此作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責任重于泰山，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解

　　職責闡述：

　　1． 依據公司管理制度，指定銷(xiāo)售部管理細則，全面計劃和安排本部門(mén)工作

　　2． 管轄本部門(mén)內與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系

　　3． 主持指定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)執行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理

　　4． 主持指定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴格獎懲措施

　　5． 負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績(jì)和綜合表現的評定

　　6． 銷(xiāo)售部人員建設和團隊建設

　　7． kpi的有效管理，以及促銷(xiāo)計劃執行和管理

　　8． 制定本部門(mén)員工培訓計劃、培養銷(xiāo)售管理人員，為公司儲備人才

　　9． 對部分工作過(guò)程，效率及業(yè)績(jì)進(jìn)行支持，服務(wù)，監控，評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升

　　10． 本部門(mén)人員關(guān)懷，充分調動(dòng)積極性。本部門(mén)的滿(mǎn)意度及公司的滿(mǎn)意度和廠(chǎng)家的滿(mǎn)意度三方的有效統一

　　11． 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的及時(shí)了解，分析并制定應對方案，提升銷(xiāo)量，有效完成既定任務(wù)和目標。

　　這段時(shí)期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導人員小波動(dòng)后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績(jì)。我對銷(xiāo)售部階段工作所取得的成績(jì)，所存在的問(wèn)題也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結，今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點(diǎn)，成績(jì)不是很理想，但是與第一季度相比是有進(jìn)步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標。銷(xiāo)售數據表明，成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預定目標穩步前進(jìn)的。

　　b經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團結，上進(jìn)的隊伍。團隊有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在很多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的1組織紀律意識個(gè)人同事還是淺薄，上班遲到，個(gè)人不算緊急的事情導致早退的現象還

　　是存在，針對這種現象，個(gè)人認為公司除了有適當的'考勤制度，有部門(mén)領(lǐng)導管理，公司的高層領(lǐng)導也要出面制止。

　　2雖然銷(xiāo)售部已實(shí)行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有形成按時(shí)回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷(xiāo)售部不能全面，及時(shí)的統計，規劃和協(xié)調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。3銷(xiāo)售流程執行不徹底監督不到位，銷(xiāo)售組長(cháng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒(méi)能更好的提升，導致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，組長(cháng)，內勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調整策略。

　　4．內部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格

下半年工作計劃3

　　我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗，轉化成這學(xué)期的工作動(dòng)力�，F制定如下計劃：

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛(ài)本職工作，堅持政治學(xué)習，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

　　二、個(gè)人業(yè)務(wù)

　　教學(xué)工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將認真書(shū)寫(xiě)教案、備課，并針對學(xué)生實(shí)際學(xué)習情況有的放矢的開(kāi)展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書(shū)本知識，我會(huì )認真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機會(huì )，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習，以提高學(xué)生學(xué)習的積極性。并且以自己在實(shí)踐中摸索到的教學(xué)模式去進(jìn)時(shí)，認真研究相關(guān)教育書(shū)籍，與實(shí)踐相結合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)期我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè )網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學(xué)期里繼續提高。

　　三、教育教學(xué)方面：

　　深入學(xué)習新的教育思想，本著(zhù)以教育為中心，以課堂為基地，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。在班上抓好常規教學(xué)，多方位把握孩子們的進(jìn)步與變化，有針對性的改進(jìn)教學(xué)方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書(shū)本知識，我會(huì )認真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機會(huì )，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習，以提高學(xué)生學(xué)習的積極性。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我會(huì )積極利用周?chē)�的資源為孩子們創(chuàng )設良好的學(xué)習環(huán)境，幫助他們養好的學(xué)習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。我還會(huì )配合班主任進(jìn)行日常管理，讓孩子們在學(xué)習的同時(shí)養成良好的行為習慣，健康的身心。

　　四、家長(cháng)工作

　　本學(xué)期我除了用電話(huà)、聯(lián)系本、家訪(fǎng)等方法在平時(shí)的時(shí)間與家長(cháng)們的互動(dòng)交流外，還會(huì )增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng )立的博客網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表個(gè)人原創(chuàng )性的文章及見(jiàn)解。爭取更多的與家長(cháng)們聯(lián)系、溝通。

　　“越是對事業(yè)愛(ài)得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職�！� 在以后的教學(xué)工作中,我會(huì )積極努力加強自身建設,使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完美、更優(yōu)秀,同時(shí)也希望能在教學(xué)上各位老師和領(lǐng)導的指點(diǎn)和幫助。

　　以上是我對這個(gè)學(xué)期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。

　　加強學(xué)習尤其是政治學(xué)習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

　　關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻。教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔任一年級兩個(gè)班數學(xué)教學(xué)工作和三年級的英語(yǔ)教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉變觀(guān)念，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過(guò)程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對學(xué)生要關(guān)心愛(ài)護與嚴格要求相結合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴得有度，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng )造展示自我的'機會(huì )，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習慣，

　　在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛(ài)和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。同時(shí)還應該加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長(cháng)反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

　　在個(gè)人教學(xué)工作計劃方面，不斷學(xué)習，不斷充實(shí)和完善自己。因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名青年教師，缺乏實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗，更應該加強學(xué)習，向老教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué)。馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)�！苯處熂缲撝�(zhù)教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專(zhuān)業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱(chēng)號，在以后的工作中，我要不斷學(xué)習，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)素養，豐厚自己的積淀，盡快提高教學(xué)水平。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應時(shí)代的發(fā)展需求，能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng )新，做一名創(chuàng )新型、科研型教師。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)源源不斷的水源，那就是學(xué)習。

　　課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課堂上積極為學(xué)生創(chuàng )造良好的輕松地學(xué)習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。

　　在教學(xué)工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的計劃，而這份計劃同時(shí)又是我的工作目標。在教學(xué)過(guò)程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學(xué)習、完善和改進(jìn)自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無(wú)愧于心，無(wú)愧于教師這一神圣的職業(yè)!

下半年工作計劃模板范文

下半年工作計劃4

　　在X單位領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)負責人的通力合作下，財務(wù)部認真完成X單位所有財務(wù)核算及收支工作，對各部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標進(jìn)行考核，分析及監督X單位財務(wù)完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務(wù)等。財務(wù)部基本完成__年上半年X單位財務(wù)各項工作，同時(shí)很好地配合X單位各項工作的開(kāi)展�，F對__年如下：

　　一、制定財務(wù)部各人員的工作崗位責任制，明確部門(mén)各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監督，同時(shí)促進(jìn)了X單位財務(wù)各崗位的交流、合作與團結。

　　二、作為非盈利部門(mén)，財務(wù)部在合理控制成本（費用），有效地發(fā)揮X單位內部監督的職能上起到了積極、正面的作用。

　　三、嚴格遵守財務(wù)會(huì )計制度和稅收法規，認真履行職責。財務(wù)部的主要職責是做好會(huì )計核算，進(jìn)行會(huì )計監督。財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會(huì )計制度、稅收法規、《X地方財務(wù)管理暫行規定》，認真履行財務(wù)部的工作職責。從審核原始憑證、會(huì )計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會(huì )計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到結算X單位的統一調撥、支付等等，每位部門(mén)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行X單位會(huì )計制度，實(shí)現了會(huì )計信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準確性。

　　四、對X單位各單位、部門(mén)的收入和各項經(jīng)營(yíng)考核指標的完成情況進(jìn)行統計，分析經(jīng)營(yíng)狀況。統計如下（統計時(shí)間為：__年1月至5月）：

　　X單位完成經(jīng)營(yíng)收入X萬(wàn)元，比去年同期的'X萬(wàn)元減少X萬(wàn)元，20__年經(jīng)營(yíng)目標是X萬(wàn)，未完成的金額為X萬(wàn)元，完成率僅為X%。各項經(jīng)營(yíng)考核指標情況如下，市場(chǎng)部電視收視費收入X萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元增加X(jué)萬(wàn)元，增長(cháng)X%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標的X%；收入X萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元減少X萬(wàn)元，減幅9.5%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標的X%；外接工程和工料費收入X萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元增加X(jué)萬(wàn)元，增長(cháng)X%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標的X%；產(chǎn)業(yè)部（培訓X單位和影劇院）收入X萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元減少X萬(wàn)元，減幅X%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標的X%；

　　下半年，為實(shí)現X單位各單位的各項經(jīng)營(yíng)任務(wù)和總體發(fā)展目標，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續做好工作：

　　1、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、會(huì )計制度和國家有關(guān)財務(wù)法規的學(xué)習，逐步提高會(huì )計人員的專(zhuān)業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。

　　2、做好年終的各項前期準備工作，做好20__年下半年工作計劃，工作中遇到不能解決的問(wèn)題，及時(shí)反映，以求得到及時(shí)解決。并注重與區的核算__X單位和財政局等有關(guān)部門(mén)的溝通，更好地提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。

　　3、繼續制定和完善各項財務(wù)管理制度和內部控制制度，加強財務(wù)系統的規范性。

下半年工作計劃5

　　藥店店長(cháng)工作計劃：營(yíng)業(yè)前的準備工作要充分早晨出門(mén)之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”。當藥店店長(cháng)跨出家門(mén)時(shí)，就意味著(zhù)新的一天開(kāi)始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡，同事們見(jiàn)面應互相問(wèn)候“你好”。

　　換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠沒(méi)有第二次機會(huì )創(chuàng )造第一次印象的”，給顧客良好的'接觸印象也就意味著(zhù)銷(xiāo)售成功了一半。倒班制的藥店店長(cháng)還應注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著(zhù)清點(diǎn)藥品的重要工作。

　　藥店店長(cháng)工作計劃營(yíng)業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎。如果準備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長(cháng)們在上崗前應做好以下準備工作：

　　1.參加工作例會(huì )例會(huì )的基本內容：

　　(1)早例會(huì )①匯報前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及重要信息反饋;②確定工作計劃和工作重點(diǎn);③清點(diǎn)、準備當日宣傳助銷(xiāo)用品;④朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。

　　(2)晚例會(huì )①提交當日各項工作報表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;②店員表現的評估及分析，提出改進(jìn)建議;③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;④朗讀常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。

　　(3)周、月例會(huì )①提交各項工作報表與臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品;③導購表現的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;⑤聯(lián)誼活動(dòng)。注：①每日例會(huì )——在藥店當日值班的藥店店長(cháng)必須參加;每周、每月例會(huì )——所有地區的藥店店長(cháng)必須參加。②上述每日早、晚和每周、月例會(huì )的內容均屬獨立執行。

　　2.檢查、準備好藥品

　　(1)復點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì )后，藥店店長(cháng)上崗的第一件事，就是要根據藥品平時(shí)的擺放規律對照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(cháng)對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復點(diǎn)，以明確責任;對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長(cháng)經(jīng)手貨款的，要復點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現疑問(wèn)或問(wèn)題，應及時(shí)處理。

　　(2)補充藥品。在復點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售規律和市場(chǎng)變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷(xiāo)量。對于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(cháng)來(lái)說(shuō)，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。

下半年工作計劃6

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現銷(xiāo)售緩慢現象的問(wèn)題

　　1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復商量，他們認為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

　　2、現階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值缺乏直觀(guān)、全面的認識，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

　　3、漁民持觀(guān)望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒(méi)有看到制冷機帶來(lái)的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀(guān)望狀態(tài)。

　　4、公司具有針對性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的.程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現身說(shuō)法。

　　5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現的同類(lèi)型的壓縮機制冷機組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著(zhù)原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚(yú)類(lèi)少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購買(mǎi)還是有點(diǎn)擔心。

　�。ǘ�）幾點(diǎn)建議

　　1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場(chǎng)觀(guān)摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀(guān)的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。

　　2、針對個(gè)別區域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養后備力量。

　　3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

　　4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因為時(shí)間不允許，我們可以找幾個(gè)大的漁業(yè)公司，依靠部門(mén)的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強勁客戶(hù)。

　�。ㄈ�）下半年工作重點(diǎn)

　　1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點(diǎn)的培養一些諸如漁業(yè)公司、船廠(chǎng)、水產(chǎn)公司等國營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。

　　2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機組運行情況登記反饋。

　　3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話(huà)咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

下半年工作計劃7

　　光陰似箭，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著(zhù)一切以客戶(hù)服務(wù)為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿(mǎn)地完成了既定的工作。在接下來(lái)的半年，我會(huì )再接再勵，積極進(jìn)取，努力打開(kāi)工作的新局面。

　　一、成本管理：

　　(1)根據店內實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節約人員成本，實(shí)現一人多崗;一崗多責。

　　(2)根據歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預估采購定單，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜、豆制品、肉類(lèi)、海鮮，努力爭取做到零庫存，節約成本。

　　(3)加強和培養全體員工節約水、電、煤等安全意的意識;

　　二、菜肴管理：

　　(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。

　　(2)菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷(xiāo)，成為一個(gè)連接線(xiàn)嚴格控制每一個(gè)環(huán)節落實(shí)到位。

　　(3)加強菜肴的培訓，菜肴創(chuàng )新，菜肴的促銷(xiāo)，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

　　(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據店內的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會(huì )，便于增加營(yíng)業(yè)額。

　　三、培訓計劃：

　　(1)每天早晨履行晨會(huì );晨會(huì )時(shí)間培訓禮貌用語(yǔ)及促銷(xiāo)技巧。

　　(2)每周開(kāi)管理組會(huì )議;總結門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況，及培訓結果和培訓的進(jìn)展程度，及時(shí)地調整培訓計劃;便于更好的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理。

　　(3)周月不定時(shí)培訓兩次打菜的標準，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷(xiāo)不同的菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量;

　　(4)周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實(shí)際庫存數量相符;

　　(5)每月主持一次員工大會(huì );傳達公司的會(huì )議精神，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。

　　四、店面管理;

　　(1)不定時(shí)的抽查，加強值班巡視及時(shí)處理問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài);

　　(2)設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時(shí)歸位，機器的`及時(shí)清洗與保養，保證正常運營(yíng)。

　　(3)衛生管理：

　　1》店面衛生：桌椅、玻璃、門(mén)窗、死角衛生及時(shí)清理保證干凈清潔。

　　2》餐具整潔：用過(guò)的餐具及時(shí)清洗不能出現有污垢油漬的現象，定期對餐具進(jìn)行消毒處理。

　　3》個(gè)人衛生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。

　　(4)服務(wù)：加強培訓員工禮貌用語(yǔ)、促銷(xiāo)用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)。

　　(5)人員管理：執行公司制度、遵守上下班時(shí)間，不得串崗，私自離崗。

　　“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習，不斷的發(fā)現，不斷的改進(jìn)，通過(guò)堅持不懈地努力，在未來(lái)的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績(jì)。

　　1、從內部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標管理責任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標，將各項任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

　　2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓，培養員工吃苦耐勞和愛(ài)店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現問(wèn)題，有針對性地解決問(wèn)題。其次、增強服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無(wú)理要求或無(wú)端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)意。

　　3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。首先，根據公安、消防部門(mén)的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實(shí)落實(shí)好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門(mén)的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類(lèi)事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。

　　4、加強各種設施設備的維護保養，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時(shí)間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術(shù)標準，以技術(shù)參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設施設備維護工作的有序進(jìn)行。

　　5、做好協(xié)調工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開(kāi)展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式開(kāi)展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對業(yè)主單位進(jìn)行報道，形成互動(dòng)，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺(jué)性。

下半年工作計劃8

　　20xx年上半年，我們積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，較好的完成了年初制定的部分工作計劃，但還有一些具體工作任務(wù)沒(méi)有完成好，在下半年的工作中，將認真組織力量，抓好計劃的落實(shí)工作，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，實(shí)現全市愛(ài)國衛生工作向優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展。

　　一、城鎮衛生工作

　　繼續鞏固發(fā)展創(chuàng )建衛生城市活動(dòng)，提高城市的現代化管理水平，大力開(kāi)展健康教育，增強市民的衛生文明意識，促進(jìn)文明城市建設，繼續抓好以鞏固發(fā)展國家衛生城市為重點(diǎn)的城市衛生管理工作，深入開(kāi)展城市環(huán)境綜合整治活動(dòng)，為創(chuàng )建國家園林城市、文明城市做出新的貢獻。

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步發(fā)揮職能作用，促進(jìn)城市衛生的長(cháng)效管理。

　　1.充分發(fā)揮組織管理職能。按照年初制定的工作計劃，根據不同季節不同時(shí)期的工作任務(wù)，適時(shí)籌備召開(kāi)各種會(huì )議，制發(fā)文件，部署任務(wù)，提出要求，抓好落實(shí)。在實(shí)施衛生綜合治理、除四害、衛生宣傳教育、衛生檢查評比等活動(dòng)中，都要充分發(fā)揮組織作用，確保各項任務(wù)的完成。

　　2.充分發(fā)揮協(xié)調職能。在工作中，充分運用協(xié)調手段，處理好各組織之間、部門(mén)之間、人員之間的關(guān)系，使之相互聯(lián)系，積極配合，密切協(xié)作，以達到預期目標。根據市愛(ài)衛會(huì )各委員部門(mén)的調整，重新制發(fā)愛(ài)衛會(huì )各委員部門(mén)的職責分工，做好協(xié)調工作，使其在城市衛生基礎設施建設和城市衛生管理各個(gè)方面，全部達到全國愛(ài)衛會(huì )新頒布的《國家衛生城市》標準。繼續協(xié)助建委抓好垃圾的密閉存貯工作，增加垃圾轉運站的.數量，解決部分群眾倒垃圾難的問(wèn)題，爭取在全市建立統一的、無(wú)縫隙覆蓋的環(huán)衛保潔機制。

　　3.充分發(fā)揮檢查督導職能。在具體工作中，從宏觀(guān)、全局和整體要求出發(fā)，對各主管部門(mén)和單位落實(shí)愛(ài)國衛生計劃的情況，依據標準進(jìn)行監督、檢查和效果評價(jià)，肯定取得的經(jīng)驗，找出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)工作的建議。加強對市容環(huán)境衛生和單位衛生的暗訪(fǎng)檢查和督導，貫徹執行《山東省愛(ài)國衛生工作條例》，嚴格標準，文明服務(wù)。

　�。ǘ�）繼續抓好愛(ài)國衛生先進(jìn)單位創(chuàng )建活動(dòng)。

　　繼續抓好國家級和省級衛生先進(jìn)單位創(chuàng )建活動(dòng)，組織搞好摸底、調研、指導和市級驗收，年內創(chuàng )建3個(gè)省級愛(ài)國衛生先進(jìn)單位，進(jìn)一步提高市級愛(ài)國衛生先進(jìn)單位的質(zhì)量。

　　二、農村衛生工作

　　積極開(kāi)展各種活動(dòng)，督促指導各區做好農村衛生工作，加快社會(huì )主義新農村建設。

　�。ㄒ唬├^續抓好創(chuàng )建衛生鄉鎮、村、戶(hù)活動(dòng)

　　衛生創(chuàng )建活動(dòng)，是新時(shí)期愛(ài)國衛生工作的重要載體，也是推動(dòng)社會(huì )主義新農村建設的有效措施。按照年初制定的計劃，積極組織開(kāi)展創(chuàng )建衛生鎮、村、戶(hù)活動(dòng)。堅持標準，實(shí)事求是，做到成熟一個(gè)命名一個(gè)，確保創(chuàng )建工作的質(zhì)量。在此基礎上，做到科學(xué)規劃、合理布局、分類(lèi)指導、消除空白、循序漸進(jìn)、整體發(fā)展，全面推進(jìn)衛生村鎮創(chuàng )建活動(dòng)。爭取年內有1個(gè)鎮、5個(gè)村達到省級衛生鎮、村標準。

　�。ǘ�）搞好農村衛生改水改廁工作

　　積極進(jìn)行農村改水改廁工作，加強部門(mén)間合作，實(shí)施農村安全飲水項目，減少農村不安全飲水人口。有條件的村鎮，應大力發(fā)展集中式供水，提倡飲用水和其他生活用水分質(zhì)供水。爭取農村自來(lái)水普及率年底增加2個(gè)百分點(diǎn)。加快農村改廁進(jìn)度，積極落實(shí)項目配套經(jīng)費和地方改廁經(jīng)費，做好健康教育、培訓和技術(shù)指導，建立專(zhuān)業(yè)施工隊伍，按照國家標準組織實(shí)施，加快農村無(wú)害化衛生廁所建設和改造，加強糞便無(wú)害化管理，因地制宜開(kāi)展農村改廁工作。力爭年內農村改廁普及率增加0.5個(gè)百分點(diǎn)。

下半年工作計劃9

　　我在我們酒店餐飲部工作管理的時(shí)間又多了半年，在我們酒店餐飲部的上半年里，我在餐飲部主管的相關(guān)管理工作上雖然不能說(shuō)做的特別的讓人稱(chēng)嘆，但是還是完成了今年餐飲部對我主管的工作要求。為了讓我們酒店餐飲部在下半年里能夠正常運營(yíng)發(fā)展，也給我們酒店在餐飲上迎接更多的客人、創(chuàng )造更多的收入、打造一個(gè)良好的餐飲團體，我要對我下半年的餐飲主管做出相應的工作計劃，關(guān)于我下半年的酒店餐飲主管的工作計劃如下：

　　首先，我要對我們餐飲部人員的排班表進(jìn)行科學(xué)合理的調整。在我今年上半年的餐飲日常工作里，我們部門(mén)的員工就有和我說(shuō)過(guò)我排班表在有些地方不合理，我們餐飲部的經(jīng)理也給我的排班表提過(guò)非常有見(jiàn)解性的意見(jiàn)。比如，我在進(jìn)行員工的排班工作中，經(jīng)常給某一位員工安排同一個(gè)班次。因為班次不同，上班時(shí)間不一樣，在我們酒店餐廳的工作內容就會(huì )不同，這樣他們的工作量也會(huì )很不一樣。有些班次的工作會(huì )比較輕松，而有些班次的工作就相對于來(lái)說(shuō)會(huì )比較多，并且會(huì )更累一點(diǎn)。所以說(shuō)我以前的排班工作有一些不公平的地方，這樣會(huì )引起一些餐飲部員工的不滿(mǎn)，從而激化我們部門(mén)員工之間的矛盾，所以在下半的主管工作中，我會(huì )使用更加科學(xué)合理的排班方法。

　　其次，我會(huì )做好我們餐飲部員工工作的監督管理工作。雖然在今年上半年我們餐飲部員工的工作表現在總體上是非常符合我們酒店領(lǐng)導對員工工作的.要求，但是任然存在著(zhù)很多工作不認真負責和需要改進(jìn)的地方，在這個(gè)上面我認為我們餐飲部的員工還是有很大的進(jìn)步空間的。我相信在下半年里，加大對他們工作的監督指導工作后，我們會(huì )讓我們酒店的各位領(lǐng)導看到我們餐飲部的每一位員工在餐飲工作素質(zhì)上面的顯著(zhù)變化。

　　最后，在餐飲部主管工作的下半年，我也會(huì )創(chuàng )新自己的主管管理方法，對我們餐廳的管理方法根據上半年餐飲部的運作情況也進(jìn)行創(chuàng )新，讓我們餐飲部更加符合酒店客人的要求，我們餐飲部提供的各項服務(wù)也更加貼合酒店客人心中的需求。我知道我自己一個(gè)人是很難做到我上述的要求目標的，但是我會(huì )和我們餐飲部所有的成員努力去完成的。

下半年工作計劃10

　　第一，思想政治

　　始終熱愛(ài)本職工作，堅持政治學(xué)習，提高自覺(jué)性和覺(jué)悟。注重個(gè)人道德修養，嚴格要求自己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和生活。加強團結，與同事和睦相處，與客戶(hù)愉快合作，同心同德，全力以赴，共同組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

　　第二，個(gè)人業(yè)務(wù)

　　作為小說(shuō)，除了要有良好的思想品德和高尚的道德情操；還需要有較高的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能。我會(huì )注意開(kāi)闊自己的視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)站，寫(xiě)下銷(xiāo)售教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等隨時(shí)可以借鑒的資料。不斷的養精蓄銳，每天安排一定的時(shí)間提升自己的基本功，爭取在這段時(shí)間內提升自己的業(yè)務(wù)水平。

　　第三，教育和學(xué)習

　　深入學(xué)習新銷(xiāo)售教育，本著(zhù)以服務(wù)為中心，扎實(shí)練習個(gè)人基本功。多方向把握客戶(hù)的進(jìn)度和變化，有針對性的改進(jìn)新穎方法。特別是在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面，要更多地體現產(chǎn)品的特點(diǎn)，運用剪枝技巧引導顧客的興趣，讓顧客在輕松愉快的`氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分調動(dòng)顧客的積極性。事后及時(shí)反饋，并記下銷(xiāo)售中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，以及如何改進(jìn)。

　　四。銷(xiāo)售工作

　　下半年，我除了在平時(shí)通過(guò)電話(huà)、QQ等方式與已經(jīng)合作的客戶(hù)溝通外，還會(huì )增加更多新的渠道。并努力在騰訊微薄的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布產(chǎn)品信息，讓更多的人了解我們公司的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，爭取接觸更多的人，幫助我們公司擴大客戶(hù)群。以上是我上半年的計劃，希望能積極完成。

下半年工作計劃11

　　xxxx年xxxx半年，xx省(xx)xx商會(huì )在政府領(lǐng)導及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會(huì )章程，致力于倡導誠信服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)間的溝通、交流與合作；反映會(huì )員企業(yè)呼聲，維護會(huì )員企業(yè)權益；開(kāi)拓創(chuàng )新思路，構建和諧商會(huì )。并按照年初制定的工作目標及有關(guān)要求，細化今年工作任務(wù)，著(zhù)力協(xié)調各項工作有條不紊的推進(jìn)和落實(shí)，并取得了一定成果，使商會(huì )工作邁xx了一個(gè)新臺階�，F將xx半年工作總結和下半年計劃如下：

　　一、xxxx半年工作總結

　　1、廣泛開(kāi)展內部活動(dòng)，搭建交流平臺

　　xx省(xx)xx商會(huì )緊緊圍繞溝通發(fā)展和諧進(jìn)步的辦會(huì )宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極摸索辦會(huì )思路，通過(guò)搭建交流平臺等形式，努力提高運作質(zhì)量，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了積極貢獻，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會(huì )的橋梁和助手作用。在xxxx年xxxx半年主要做了以下方面的工作：

　�。�1）召開(kāi)商會(huì )總結表彰大會(huì )暨新春聯(lián)誼會(huì )

　　在年初，xx年總結表彰大會(huì )暨xxxx迎春聯(lián)歡晚會(huì )在xxxx際會(huì )展酒店順利舉行。兩百多名會(huì )員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過(guò)去一年分會(huì )喜結豐收果，迎接充滿(mǎn)希望的xxxx。

　�。�2）構建會(huì )員單位網(wǎng)xx商貿平臺

　　在今年二月份，我商會(huì )與“xx國際商貿平臺”正式簽約合作，免費為會(huì )員單位提供網(wǎng)xx商貿平臺服務(wù)，這一平臺的建立標志著(zhù)商會(huì )電子商務(wù)時(shí)代的正式到來(lái)，該平臺為商會(huì )會(huì )員提供了一個(gè)高效、便攜、開(kāi)放的商務(wù)應用平臺，以電子商務(wù)的手段促進(jìn)商會(huì )發(fā)展、加快傳統產(chǎn)業(yè)升級。

　�。�3）開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，增進(jìn)會(huì )員企業(yè)的情感聯(lián)系

　　在今年三月份，第一屆xx省(xx)xx商會(huì )“匯星杯”籃球比賽在xx東城高級中學(xué)隆重舉行。此次籃球比賽共xx只球隊，xx余人參與。在愉悅身心的同時(shí)，也增進(jìn)了會(huì )員企業(yè)之間的情感，為以后展開(kāi)更加密切的合作打下了堅實(shí)的基礎。

　�。�4）關(guān)注消防安全，交流企業(yè)文化

　　在今年四月份，xx省(xx)xx商會(huì )受邀參觀(guān)完xx正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設和石源館后，在xx市消防局副局長(cháng)xx陪同下，xx多家會(huì )員企業(yè)先后參觀(guān)了xx百貨消防安全“防火墻”，及xx市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓基地，并在全國一家消防模擬體驗逃生中享受了一場(chǎng)“消防盛宴”。此次消防館體驗活動(dòng)，使商會(huì )會(huì )員們切實(shí)感悟了消防、了解了消防、認識了消防，增強了商會(huì )會(huì )員的消防常識，為企業(yè)將來(lái)持健康發(fā)展增添了一堵消防安全墻。

　�。�5）開(kāi)展各具特色的文化旅游活動(dòng)和商務(wù)考察

　　在今年五月份，我商會(huì )組織了一次省內旅游，但由于天氣原因，未能出行。此外，在xx月還組織會(huì )員企業(yè)去了江蘇、xx海等地進(jìn)行商務(wù)考察，吸取發(fā)達地區先進(jìn)經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多幫助。

　�。�6）商會(huì )紅娘搭建校企合作平臺

　　面對現在企業(yè)用工荒的局面，xx省(xx)xx商會(huì )在今年xx月份通過(guò)以商會(huì )扮演紅娘角色，讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院和企業(yè)來(lái)一次零距離“相親”。通過(guò)“相親”，讓會(huì )員企業(yè)招攬適合的人才，增強會(huì )員企業(yè)人才競爭力。

　　2、開(kāi)展走進(jìn)企業(yè)、貼近企業(yè)、服務(wù)企業(yè)的活動(dòng)

　　沒(méi)有溝通就沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有了解就沒(méi)有未來(lái)，xx年xx半年，xx省(xx)xx商會(huì )開(kāi)展了一系列積極走訪(fǎng)會(huì )員單位及參與會(huì )員企業(yè)活動(dòng)。通過(guò)走訪(fǎng)，意在聽(tīng)取各會(huì )員單位對協(xié)會(huì )的印象、期望與意見(jiàn)；了解各會(huì )員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況；談?wù)摫拘袠I(yè)的現狀與前景。xx半年具體活動(dòng)如下：

　　(1)秘書(shū)處每月拜訪(fǎng)xx至xx家會(huì )員企業(yè)，目的是進(jìn)一步了解會(huì )員的需求，以方便明確商會(huì )工作的重點(diǎn)及方向。同時(shí)在與會(huì )員交流過(guò)程中，了解了當前行業(yè)現狀及所面臨的問(wèn)題，我商會(huì )將盡可能的幫助會(huì )員單位解決難題。

　　(2)xxxx年xx月xx日，xx省(xx)xx商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)徐地華企業(yè)xx正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成。

　　(3)xxxx、副會(huì )長(cháng)楊清共同出資組建的“xx市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開(kāi)業(yè)，我商會(huì )副會(huì )長(cháng)程小華、何斌、羅會(huì )忠到場(chǎng)祝賀。

　�。�4）參與商會(huì )會(huì )員企業(yè)山天畫(huà)院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福xx、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫(huà)卷創(chuàng )作”活動(dòng)，該活動(dòng)于xx年xx月xx日在美麗的xx植物園拉開(kāi)帷幕，我商會(huì )會(huì )長(cháng)滕鷹到場(chǎng)祝賀。

　　3、積極參與對外活動(dòng)，全面提升商會(huì )整體形象

　　為全面提升xx省(xx)xx商會(huì )整理形象，通過(guò)參與一系列對外活動(dòng)，把商會(huì )的社會(huì )地位提到一個(gè)新的水平。在xx年xx半年主要參加了以下幾次大型會(huì )議活動(dòng)。

　　(1)xx月份期間，參加工商聯(lián)（總商會(huì )）第九屆七次執委會(huì )議；

　　(2)xx月份期間，東省(xx)xx商會(huì )分會(huì )會(huì )長(cháng)出席xx（韶關(guān)、惠州）產(chǎn)業(yè)轉移工業(yè)園新聞發(fā)布會(huì )；

　　(3)xx月份期間，xx�。ǚ鹕剑﹛x商會(huì )籌備組組長(cháng)包杰軍、副組長(cháng)李勇、王樂(lè )棟等一行xx人來(lái)我商會(huì )學(xué)習辦會(huì )經(jīng)驗，受到xx省(xx)xx商會(huì )會(huì )長(cháng)滕鷹、副會(huì )長(cháng)程小華、張有良及全體秘書(shū)處人員的熱情接待；

　　(4)xx月份期間，xx省(xx)xx商會(huì )參加甘肅商會(huì )組織的異地商會(huì )論壇，同月參加xx省xx商會(huì )組織的秘書(shū)處工作會(huì )議。

　　4、強化內部管理，增強商會(huì )服務(wù)能力

　　“沒(méi)有規矩，不成方圓”，為進(jìn)一步加大商會(huì )制度建設，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會(huì )員企業(yè)有序地組織起來(lái)，充分發(fā)揮商會(huì )的積極作用，確保商會(huì )日常工作的有效開(kāi)展，xx省(xx)xx商會(huì )進(jìn)一步加強了創(chuàng )新載體，開(kāi)展了扎實(shí)有效的工作，增強商會(huì )工作的向心力，努力把商會(huì )建設成會(huì )員企業(yè)的“娘家”。xxxx半年具體工作內容如下：

　�。�1）小創(chuàng )新大成效——建立商會(huì )qq群聯(lián)絡(luò )平臺

　　二月份，xx省(xx)xx商會(huì )專(zhuān)門(mén)創(chuàng )建了一個(gè)“xx商會(huì )xx分會(huì )”qq群，此舉進(jìn)一步加強了商會(huì )會(huì )員間的聯(lián)系和溝通。目前該群已有xx多個(gè)商會(huì )會(huì )員企業(yè)，商會(huì )qq群的建立，為商會(huì )今后做好各項工作增加了一個(gè)新的溝通平臺，作為現代通訊，有qq、建qq群的很多，但實(shí)實(shí)在在想到創(chuàng )建“商會(huì )qq群”的卻很少。我商會(huì )在工作xx邁出的一小步，卻在會(huì )員聯(lián)絡(luò )溝通進(jìn)了一大步，體現了工作xx的“用心”，大大提升了商會(huì )的服務(wù)職能。

　�。�2）會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議，謀劃未來(lái)發(fā)展

　　在今年三月份，xx省(xx)xx商會(huì )第一屆第三次會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議在匯融土地房地產(chǎn)評估有限公司會(huì )議室舉行，會(huì )議xx，各副會(huì )長(cháng)各抒己見(jiàn)，就商會(huì )發(fā)展出謀劃策。

　�。�3）改版商會(huì )網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)功能

　　在今年四月份，xx省(xx)xx商會(huì )對旗下網(wǎng)站進(jìn)行改版升級，升級后的網(wǎng)站建立會(huì )長(cháng)信箱、增加贛商雜志下載、商會(huì )樂(lè )捐榮譽(yù)，會(huì )員服務(wù)等功能，使針對會(huì )員企業(yè)的服務(wù)更加全面了。除此之外，還完成了第二期“xx贛商”會(huì )刊順利出版工作。

　�。�4）推出消費一卡通，提供會(huì )員便捷服務(wù)

　　在今年五月份，我商會(huì )推出消費一卡通，意在為會(huì )員企業(yè)提供更加便捷的`服務(wù)。我商會(huì )與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議，廣泛涵蓋了人們消費的各個(gè)領(lǐng)域，包括衣、食、住、行、教育培訓、醫療保健、休閑娛樂(lè )等各個(gè)行業(yè)質(zhì)的商家。目前我商會(huì )合作的商家已達xx多家，并且還在不斷的更新中。

　�。�5）推出入會(huì )手冊，方便非會(huì )員入會(huì )

　　在今年六月份，我商會(huì )推出入會(huì )手冊。目的是通過(guò)入會(huì )手冊，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會(huì )，而且方便會(huì )員查看消費一卡通的合作商家。

　　二、下半年工作計劃

　　1、積極發(fā)展新會(huì )員，擴大我會(huì )影響力

　　新會(huì )員是商會(huì )發(fā)展的動(dòng)力，所以在下半年，xx省(xx)xx商會(huì )將積極吸納新會(huì )員入駐，以擴大商會(huì )影響力。

　　2、與多個(gè)政府部門(mén)建立合作關(guān)系

　　會(huì )員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開(kāi)政府相關(guān)部門(mén)的大力支持。下半年，xx省(xx)xx商會(huì )將積極與政府多個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通，展開(kāi)一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、xx經(jīng)貿局等。

　　3、進(jìn)一步增進(jìn)會(huì )員企業(yè)間的交流與發(fā)展

　　在下半年，我商會(huì )將每月組織會(huì )員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，意在加強會(huì )員企業(yè)交流及社會(huì )各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。

　　4、加強與銀行間的緊密聯(lián)系

　　進(jìn)一步加強與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺，解決會(huì )員企業(yè)的資金瓶頸問(wèn)題。商會(huì )先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開(kāi)辟了融資渠道。努力為會(huì )員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下�！眲�(chuàng )造條件。

　　5、繼續完善消費一卡通服務(wù)

　　為了會(huì )員可以享受到更多加盟商家帶來(lái)的優(yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會(huì )，我們將繼續尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費一卡通的服務(wù)功能。

　　6、制作商會(huì )宣傳片及電子企業(yè)形象名錄、會(huì )刊

　　下半年，我商會(huì )將通過(guò)制作商會(huì )宣傳片、戶(hù)外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會(huì )刊等形式，進(jìn)一步提升商會(huì )形象。

　　7、擬成立專(zhuān)業(yè)委員會(huì )

　　商會(huì )開(kāi)設多個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )，分行業(yè)功能組織開(kāi)展各種活動(dòng)，通過(guò)沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內容的豐富了商會(huì )的活動(dòng)。

　　8、擬成立重點(diǎn)地區聯(lián)絡(luò )點(diǎn)

　　成立重點(diǎn)地區聯(lián)系點(diǎn)，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會(huì )員，了解會(huì )員需求，幫助會(huì )員解決問(wèn)題；及時(shí)傳達商會(huì )工作動(dòng)向，積極發(fā)展新會(huì )員，讓更多贛商加入商會(huì )，擴大會(huì )員隊伍，提高商會(huì )影響力。

　　9、積極推動(dòng)xx“贛商大廈”建設

　　為了進(jìn)一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進(jìn)贛商抱團發(fā)展，我商會(huì )正在積極努力的向市政府建議，推動(dòng)“贛商大廈”的建成。

　　我商會(huì )今年xx半年工作，積極為會(huì )員開(kāi)展各項活動(dòng)，努力為會(huì )員企業(yè)提供更多的資源共享平臺、企業(yè)維權平臺、會(huì )員聯(lián)誼平臺、政府與企業(yè)溝通平臺。我們在實(shí)際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進(jìn)。為構建和諧社會(huì )，為商會(huì )建設作出應有的貢獻，共促發(fā)展，實(shí)現多贏(yíng)，為不斷開(kāi)創(chuàng )商會(huì )工作的新局面而共同努力！

下半年工作計劃12

　　公司財務(wù)下半年工作的指導思想是：在公司黨組領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)公司工作會(huì )議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標，開(kāi)源節流，增收節支，強化成本控制，完善公司預算管理體系；加強資產(chǎn)、資金管理和運作，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司可持續發(fā)展；以現代化財務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統建設。

　　下半年公司財務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作：

　　一、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾

　　電價(jià)矛盾是當前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作中最突出的問(wèn)題，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益的前提，是公司發(fā)展的生命線(xiàn)。

　　二、繼續強化預算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現

　　全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益，要開(kāi)源節流，挖掘內部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統要把降低成本作為加強公司經(jīng)營(yíng)管理的一項重要工作來(lái)抓，牢固樹(shù)立成本管理理念，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項目建設和融資成本。

　　1。降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。要求各單位成本費用必須控制在預算內，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現。

　　2。建立項目財務(wù)評價(jià)體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項目（包括基建、技改、大修等）評價(jià)制度，包括建設前的財務(wù)預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。

　　3。加強資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強項目資金的監管力度，完善資金流動(dòng)計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結構，降低融資成本。

　　三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設提供財務(wù)支持

　　進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發(fā)揮x公司x業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設提供財務(wù)支持。

　　四、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施，確保各項財務(wù)工作順利進(jìn)行

　　認真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問(wèn)題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)過(guò)程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉和交接中出現的財務(wù)問(wèn)題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過(guò)程中的相關(guān)財務(wù)問(wèn)題。

　　五、大力推進(jìn)財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統建設，推動(dòng)財務(wù)管理現代化

　　項目計劃要完成軟件開(kāi)發(fā)、系統初始數據的整理與錄入、系統試運行等，并爭取實(shí)現在線(xiàn)運行。公司各部門(mén)和南寧供電局（試點(diǎn)單位）及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項目實(shí)施，確保項目順利完成。

　　六、做好城農網(wǎng)工程的'竣工決算工作

　　今年將農網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內部經(jīng)營(yíng)責任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農網(wǎng)項目竣工決算工作抓緊做好。

　　七、規范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平

　　我們要繼續開(kāi)展對代管供電企業(yè)財務(wù)調查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)情況以及存在問(wèn)題，制定相應的管理辦法，規范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。

　　八、進(jìn)一步加強財務(wù)監督，做好迎審工作

　　今年，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統進(jìn)行財務(wù)收支和領(lǐng)導人任期經(jīng)濟責任審計。為了配合審計部門(mén)檢查，公司對迎審工作進(jìn)行了布置，各單位要認真配合審計部門(mén)做好檢查工作。

　　九、進(jìn)一步加強制度建設，實(shí)施財務(wù)人才工程，適應公司的發(fā)展要求

　　積極實(shí)施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級財會(huì )人員知識結構，選拔培養一專(zhuān)多能、德才兼備富有創(chuàng )新精神和進(jìn)取意識的復合型財會(huì )人才，為我公司實(shí)現現代化管理培養高素質(zhì)的財務(wù)管理隊伍。

下半年工作計劃13

　　隨著(zhù)疫情逐漸得到控制，經(jīng)濟活動(dòng)逐漸恢復，我們銷(xiāo)售部門(mén)也要積極做好下半年的工作計劃。本文將圍繞銷(xiāo)售下半年工作計劃，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售目標和團隊建設四個(gè)方面進(jìn)行詳細闡述，讓全體銷(xiāo)售人員都能夠明確自己的工作目標和任務(wù)，做到心中有數、有計劃、有行動(dòng)。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　下半年市場(chǎng)形勢復雜，競爭激烈，我們銷(xiāo)售部門(mén)需要采取一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高市場(chǎng)占有率和增長(cháng)收入。具體策略如下：

　　1、深入了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化服務(wù)：在市場(chǎng)中，我們必須了解客戶(hù)、顧客的喜好及需求，把客戶(hù)的需求作為我們的服務(wù)宗旨。只有提供所需，才能吸引到客戶(hù)，維護好與客戶(hù)的關(guān)系。

　　2、增加宣傳力度：通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、微博、微信等新媒體進(jìn)行廣告宣傳，還可舉行一些銷(xiāo)售活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，增強企業(yè)的品牌形象，擴大企業(yè)知名度。同時(shí)還要加強與行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )等的聯(lián)系，通過(guò)他們的平臺進(jìn)行宣傳，實(shí)現多方位、多角度宣傳。

　　3、加強網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道：通過(guò)淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，以提高銷(xiāo)售額，搶占市場(chǎng)份額。

　　二、客戶(hù)管理

　　一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要有優(yōu)秀的客戶(hù)管理能力，下半年我們的客戶(hù)管理工作重點(diǎn)如下：

　　1、了解客戶(hù)，維護好與客戶(hù)的關(guān)系：在接觸客戶(hù)的過(guò)程中，盡可能詳細地了解客戶(hù)的`行業(yè)背景、規模、需求、喜好等信息，建立起健康、穩定的客戶(hù)關(guān)系。

　　2、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：對于現有的客戶(hù)，我們需要持續提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，定期關(guān)懷客戶(hù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，以加強長(cháng)期合作的態(tài)勢；對于潛在客戶(hù)，我們也要積極挖掘、深入挖掘，提升銷(xiāo)售量。

　　3、定期進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)和跟進(jìn)：定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解對方的產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度和使用情況，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和需求，樹(shù)立好的企業(yè)形象。

　　三、銷(xiāo)售目標

　　制定好明確的銷(xiāo)售目標，才能使銷(xiāo)售工作更加有針對性和可操作性。

　　1、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：我們需要總結前半年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，制定下半年的銷(xiāo)售計劃，提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，根據市場(chǎng)需求而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并且加強售后服務(wù)。

　　2、提升銷(xiāo)售額：通過(guò)嚴格把控經(jīng)營(yíng)成本、制定適當價(jià)格策略、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等多個(gè)方面入手，提升銷(xiāo)售額，實(shí)現公司經(jīng)濟效益的提升。

　　3、增加訂單量：圍繞目標客戶(hù)群體，采取以零售為主的策略，增加訂單的數量，擴大銷(xiāo)售面，縮小與競爭對手之間的差距。

　　四、團隊建設

　　協(xié)力推動(dòng)銷(xiāo)售目標的實(shí)現，我們需要一個(gè)團結、奮進(jìn)、快樂(lè )的團隊。

　　1、加強培訓提高員工專(zhuān)業(yè)素養：下半年我們將利用每周例會(huì )時(shí)間，以及實(shí)戰銷(xiāo)售時(shí)豐富的實(shí)踐場(chǎng)景，對員工進(jìn)行針對性的產(chǎn)品知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、溝通技巧等方面的培訓和講解，提升員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及能力。

　　2、堅持激勵機制，提高員工士氣：優(yōu)秀員工將通過(guò)工作表現及銷(xiāo)售成績(jì)得到相應激勵，制定合理的獎勵機制，讓員工感受到公司的關(guān)愛(ài)。同時(shí)建立員工奮斗、爭創(chuàng )佳績(jì)、享福利的正向競爭機制，激發(fā)員工的企業(yè)家精神和事業(yè)心。

　　3、進(jìn)一步加強團隊協(xié)作，提高銷(xiāo)售效能：我們將加強團隊內部溝通，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立更加高效的銷(xiāo)售管理機制，提升銷(xiāo)售效率。通過(guò)設立銷(xiāo)售排名和銷(xiāo)售氛圍，全力打造一支具備出色業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售團隊。

　　結語(yǔ)

　　通過(guò)以上對于銷(xiāo)售下半年工作計劃的詳細闡述，相信我們的銷(xiāo)售人員已經(jīng)有了清晰的思路和可操作的方案。作為銷(xiāo)售部門(mén)的一員，期望每一位員工都能以高昂的士氣、敏捷的反應、優(yōu)秀的銷(xiāo)售理念，把銷(xiāo)售工作做得更為出色，為公司經(jīng)濟增長(cháng)貢獻力量！

下半年工作計劃14

　　在新的一年里，醫院感染管理將堅持預防為主的方針，以加強醫院感染管理，提高醫療護理質(zhì)量，保障病人安全的目標認真抓好醫院感染管理的各項工作，特制定20--年院感工作計劃如下:

　　一、加強教育培訓

　　1、科室每月組織一次醫院感染相關(guān)知識培訓，并做好記錄。

　　2、院感科全年組織院感知識講課兩次，采取多種形式進(jìn)行全員培訓，試卷考核，提高醫務(wù)人員醫院感染防范意識。

　　3、落實(shí)新職工崗前培訓。

　　4、對衛生員進(jìn)行醫療廢物收集及職業(yè)防護知識培訓。

　　5、院感專(zhuān)職人員參加省、市級舉辦的院感繼續教育培訓班，以了解全省及全國醫院感染管理工作發(fā)展的新趨勢，新動(dòng)態(tài)，提高我院感染管理水平。

　　二、落實(shí)消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監測與評價(jià)

　　1、各科使用的`消毒液根據性能按時(shí)更換，器械按規定及時(shí)消毒滅菌，合格率達100%。使用中的各種導管按規定進(jìn)行消毒更換。

　　2、加強醫務(wù)人員手衛生的管理工作，不定期下科室檢查醫務(wù)人員洗手的依從性。

　　三、加強院感監測，實(shí)行醫院暴發(fā)預警報告

　　1、嚴格《醫院手術(shù)部位管理規范》執行，每月進(jìn)行手術(shù)切口感染監測。

　　2、充分發(fā)揮臨床監控管理小組作用，及時(shí)發(fā)現醫院感染病例，落實(shí)24小時(shí)報告制度。

　　3、臨床出現醫院感染聚集性病例(同類(lèi)病例3例)實(shí)行醫院感染暴發(fā)預警報告，分析并調查傳染源，采取有效措施控制傳播途徑，杜絕惡性院感案件的發(fā)生。

　　4、做好醫務(wù)人員的職業(yè)防護工作，各科室將每次出現的職業(yè)暴露及損傷的人員上報院感科，院感科做好登記，保護易感人群，有效控制醫院感染。

　　四、嚴格醫療廢物分類(lèi)、收集、遠送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件

　　1、醫療廢物按要求分類(lèi)放置，密閉，包裝袋有標識，出科有登記，專(zhuān)人回收有簽字，送醫療廢物暫存處集中放置。

　　2、醫療廢物轉移單由專(zhuān)職人員填寫(xiě)，并保存存根備查。

　　4、銀行上半年工作總結及下半年工作計劃xx銀行半年工作計劃

　　一是高端客戶(hù)分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng )立了客戶(hù)分級營(yíng)銷(xiāo)管理辦法，但是對高端客戶(hù)管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶(hù)差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過(guò)一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)。

　　二是客戶(hù)經(jīng)理隊伍需要進(jìn)一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶(hù)經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少;大部分理財業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭力相對較差;大多數通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理老客戶(hù)持續營(yíng)銷(xiāo)才有所成效，在吸引新客戶(hù)方面明顯捉襟見(jiàn)肘。

　　三是6月初新業(yè)務(wù)系統，職工磨合熟練還需要一定時(shí)間。

下半年工作計劃15

　　回憶這半年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司賦予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和專(zhuān)心培養；感謝領(lǐng)導賦予工作上的激勵和催促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團隊，感謝同事們在工作上的相互激勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的熟悉到了，一個(gè)做銷(xiāo)售店長(cháng)的知識面社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長(cháng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這么久的工作累積。我熟悉到自己現有的不足和優(yōu)點(diǎn)�，F將全年來(lái)的工作和感受總結如下：

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻：

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費一次的概括為100個(gè)，從上面的'數字上看我們基本的維護工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導致銷(xiāo)售量也不是太理想。

　　2）溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購買(mǎi)意圖；對顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)賦予完美的解答。

　　3）工作天天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標和具體的計劃。沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）對店面要求也不嚴格，特殊是門(mén)崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

　　5）因為個(gè)人不夠勤快沒(méi)有嚴格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫存銷(xiāo)量。22店從5 1開(kāi)業(yè)――—9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著(zhù)同樣也在提高銷(xiāo)量，結果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷(xiāo)售導致的，此刻就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導賦予監督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。

　　1）銷(xiāo)售目標：

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到每個(gè)員工身上，要求店長(cháng)要統計完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　2）提高團隊團結和配合：

　　提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是店面的根本。所以x年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

　　3）要時(shí)刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過(guò)季產(chǎn)品的結點(diǎn)，要求員工天天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

　　4）人員的培養：

　　6店張蕊張青青以逐漸成熟，打算培養她們倆望店長(cháng)方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個(gè)方面表現都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的銷(xiāo)售人員。所以x年我強力推舉李美霞擔任22店店長(cháng)已職。望領(lǐng)導考察并給這個(gè)發(fā)展的機會(huì )。

　　對公司的提議：

　　公司應該多開(kāi)總結大會(huì )，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，假如要保持一個(gè)高度x氣氛，那么就多開(kāi)總結大會(huì )吧。公司要想店長(cháng)提升，我認為員工素養有待提高，員工的培訓時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓不夠。一般員工需要培訓，店長(cháng)更需要培訓，店長(cháng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導好員工以上是我對公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請領(lǐng)導諒解。

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