項目計劃范文20篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的項目計劃20篇，希望能夠幫助到大家。
項目計劃1
一、項目提出的背景和必要性包括國內外現狀、知識產(chǎn)權狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規模和市場(chǎng)前景。
二、國內外市場(chǎng)分析包括國際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(cháng)趨勢、國際市場(chǎng)的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國內市場(chǎng)需求規模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)占有率。
三、項目主要開(kāi)發(fā)和建設內容包括項目的主要科技攻關(guān)內容、項目目標及開(kāi)發(fā)任務(wù)。
四、項目實(shí)施的技術(shù)方案包括項目的.技術(shù)路線(xiàn)、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng )新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內外同類(lèi)產(chǎn)品的比較；項目承擔單位在實(shí)施本項目的優(yōu)勢。
五、項目實(shí)施的現有基礎包括項目承擔單位注冊地點(diǎn)、股權結構、資產(chǎn)和負債情況、員工構成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況；對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng )新的后續開(kāi)發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
六、項目組織機構和人員安排包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實(shí)施地點(diǎn)；項目承擔單位負責人、項目領(lǐng)軍人物主要情況；項目開(kāi)發(fā)的人員安排。
七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃包括項目階段考核指標（含主要技術(shù)經(jīng)濟指標，可能取得的專(zhuān)利尤其是發(fā)明專(zhuān)利和國外專(zhuān)利情況）及時(shí)間節點(diǎn)安排；項目的驗收指標。
八、項目資金需求及來(lái)源包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專(zhuān)項資金、推進(jìn)部門(mén)配套資金等）、投資使用計劃。
九、項目經(jīng)濟和社會(huì )效益分析包括項目未來(lái)三年或五年生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售收入和利稅估算；財務(wù)內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現值等指標的動(dòng)態(tài)財務(wù)分析；社會(huì )效益分析。
十、項目風(fēng)險分析及應對措施包括項目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險分析及應對措施。
十一、其它需要說(shuō)明的事項
十二、有關(guān)附件
1、項目承擔單位工商登記營(yíng)業(yè)執照（復印件）；
2、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書(shū)（復印件），
3、上年度《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；
4、項目銀行貸款承諾書(shū)、自有資金證明材料（原件）；
5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環(huán)保意見(jiàn)（復印件）；
6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。
項目計劃2
一、招商的目的及流程：
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快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，占領(lǐng)市場(chǎng)
鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場(chǎng)運作模式
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組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創(chuàng )意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來(lái)函來(lái)電）→工作信息處理（書(shū)面回復）→發(fā)出會(huì )議邀請→召開(kāi)招商會(huì )議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉給協(xié)商人員）→協(xié)銷(xiāo)、督導工作開(kāi)始
二、 招商應注意的6個(gè)因素
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招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰(shuí)，我為誰(shuí)，我能做到什么。
1．產(chǎn)品定位
見(jiàn)策略篇和內容篇
2．資金定位
綠金有多少錢(qián)又準備拿多少錢(qián)攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續而穩定地進(jìn)行招商。因此需要同財務(wù)部門(mén)進(jìn)行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個(gè)招商預算表
3．網(wǎng)絡(luò )定位 ：
我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò )是單招省級經(jīng)銷(xiāo)商還是地、市、縣級經(jīng)銷(xiāo)商一起招，經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好，是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)精確打擊。
我個(gè)人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商包攬幾個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷(xiāo)商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。
�。ǘ┱瓶卣猩剃P(guān)鍵環(huán)節
招商是項系統復雜的大工程，事項多、時(shí)期長(cháng)、投資大，核心強化的是細節。細節包括：
招商目標定位
經(jīng)銷(xiāo)商標準確定
評選經(jīng)銷(xiāo)商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）
招商培訓輔導
招商政策
招商書(shū)制定公布
合同權利義務(wù)、簽約規范
招商會(huì )籌辦
媒體廣告計劃
招商費用預算
利潤分配統籌（人員激勵）
經(jīng)銷(xiāo)商手冊匯編
單位時(shí)間鋪貨率
目標銷(xiāo)售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風(fēng)險規避機制等
這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。
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描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒(méi)有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰(shuí)的擔子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。
打造招商執行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的手把手教模式，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經(jīng)銷(xiāo)商普遍對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念，對專(zhuān)業(yè)培訓和講座非常認同：
二批商怎么拉動(dòng)
農民怎么引
促銷(xiāo)怎么推
渠道怎么護
串貨怎么控
使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠(chǎng)商兩手硬，才是招商的硬道理。
�。ㄋ模├宥ń�(jīng)銷(xiāo)商標準
招商就如找對象談戀愛(ài)結婚生子，非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標業(yè)績(jì)，乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內容有：經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷(xiāo)商調查、評定與甄別等。
�。ㄎ澹┮幈苷猩田L(fēng)險
招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會(huì )與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的.廠(chǎng)家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風(fēng)險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴(lài)賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權爭議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預見(jiàn)的風(fēng)險等。
創(chuàng )建規避招商風(fēng)險機制就要針對招商風(fēng)險中的具體問(wèn)題因時(shí)（地）制宜，對癥下藥。規避招商風(fēng)險還特別強調后招商。一些廠(chǎng)家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進(jìn)招商。
�。⿲�(xiě)好招商書(shū)
佛靠金裝，人靠衣裝。招商書(shū)是綠金一個(gè)對外信息窗口，代表綠金的形象，寫(xiě)好招商書(shū)，是成功招商的又一前提。招商書(shū)不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對口。
三、招商的對象
針對行業(yè)內和行業(yè)外同時(shí)招商，行業(yè)內的叫經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷(xiāo)商主要走銷(xiāo)量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò )。下面將經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的差異列表：
序號 比較內容 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商
1 機構性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的綠金 可以是綠金，也可以是個(gè)人
2 取酬方式 賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（經(jīng)營(yíng)利潤） 賺取傭金（工資或提成等）
3 負責經(jīng)營(yíng)的品種 多品種、多品牌經(jīng)營(yíng) 一般不經(jīng)營(yíng)競爭品牌
4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權
5 經(jīng)營(yíng)自主性 自主經(jīng)營(yíng) 受供貨商指導和限制
6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)等 售后回款
7 招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金
8 開(kāi)辟市場(chǎng)的前期投入（廣告費、促銷(xiāo)費等） 經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）
9 對經(jīng)營(yíng)的品牌所承擔的責任 貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹(shù)立和維護品牌的責任
10 供貨商對其考核指標 銷(xiāo)售量 市場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)售額
項目計劃3
正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著(zhù)目標前進(jìn)，工作會(huì )更有充實(shí)感。作為社會(huì )大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負著(zhù)神圣而艱巨的使命。下面是綠石志愿者沙龍項目工作計劃。
綠石原為一個(gè)學(xué)生組織，隨著(zhù)綠石的發(fā)展，綠石的社會(huì )化是不可避免的，如何擴大綠石在社會(huì )群體中的影響，使綠石迅速成長(cháng)為社會(huì )的綠石。我們首先想到是讓社會(huì )了解綠石，我們的第一步是讓我們的綠石社會(huì )志愿者了解綠石。綠石的文化，綠石的傳統，綠石的`理念，相信我們對環(huán)保共同的愛(ài)可以讓我們可以做得過(guò)多，走得更遠。
項目的目的：加強社會(huì )志愿者之間的交流，加強志愿者和綠石的聯(lián)系緊密性。
傳播綠石的綠色文化，促進(jìn)綠石社會(huì )化。
項目時(shí)間性質(zhì)：長(cháng)期項目，兩周一次（周末時(shí)間開(kāi)展）
項目針對人群：南京及其周邊地區社會(huì )志愿者
項目的執行人員： 綠石工作人員和所有的南京及周邊地區的綠石注冊志愿者。
項目的啟動(dòng)時(shí)間：10月底
項目的宣傳： 通過(guò)綠石志愿者板塊和志愿者聊天群，發(fā)布消息公告。利用綠石志愿者郵箱定期向志愿者發(fā)出邀請函。有聯(lián)系電話(huà)的志愿者還可以通過(guò)電話(huà)聯(lián)系
活動(dòng)經(jīng)費： 自籌。參與活動(dòng)志愿者費用自己處理。
項目的內容：在每?jì)芍苣┡e辦綠石沙龍，活動(dòng)的具體內容由我們的志愿者推薦加綠石人員的推薦，定期安排我們的沙龍活動(dòng)。鼓勵志愿者們自我組織活動(dòng)，提出活動(dòng)計劃建議�；顒�(dòng)具體的內容不限。
其他事項；活動(dòng)的后續跟進(jìn)，對活動(dòng)的總結在活動(dòng)結束后兩天內發(fā)到志愿者參與板塊中。
項目計劃4
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機會(huì )巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時(shí)期，超市的增長(cháng)速度仍達68%。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現在了中國市場(chǎng)上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng )造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會(huì )。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規�；某腥〈�。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現代化理論指導，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統一等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
如何抓住這一機會(huì )?粗略的設想是，根據本地區的市場(chǎng)消費情況與市場(chǎng)競爭情況，選準超市形態(tài)；培養、培訓具有現代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統的管理制度；配備現代化的經(jīng)營(yíng)設施與管理設備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務(wù)規范，一句話(huà)，以國外超市經(jīng)營(yíng)的標準，主打國內市場(chǎng)，運用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門(mén)。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長(cháng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個(gè)省區設店，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設法在海外上市；長(cháng)遠目標，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農村城鎮市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：
a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調職能；
b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業(yè)中心以及農村城鎮市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求；
c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區、交通樞紐、區域性商業(yè)中心、大型社區的商業(yè)街一帶開(kāi)設少數一、二類(lèi)店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)街一帶開(kāi)設三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
在小城鎮，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開(kāi)與當地零散經(jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮內市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構想
�。�1）、廈門(mén)市
a、市場(chǎng)情況：
總人口130余萬(wàn)，其中市區人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業(yè)中心和居民區內的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補充性交通工具存在。
b、 競爭情況：
全市性競爭對手（即a類(lèi)競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開(kāi)設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者（b類(lèi)競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統型的，商品大同小異。此類(lèi)競爭者數量較多。
c、經(jīng)營(yíng)構想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區內市場(chǎng)。
具體說(shuō)，在市區交通樞紐一帶設一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)區一帶開(kāi)設三類(lèi)店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業(yè)的.市場(chǎng)領(lǐng)先者。
�。�2） 漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬(wàn)。農村人口以農業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長(cháng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場(chǎng)情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達。
b、競爭情況：
同類(lèi)超市競激烈。a類(lèi)競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開(kāi)設長(cháng)泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
b類(lèi)競爭者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類(lèi)對手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農村市場(chǎng)。
c、經(jīng)營(yíng)理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個(gè)人購買(mǎi)力相對較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競爭。
針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區交通樞紐或商業(yè)區，以具有現代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價(jià)位吸引顧客，站穩腳跟；隨著(zhù)城市新區的開(kāi)發(fā)轉而擴展三類(lèi)店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
龍海市
a、市場(chǎng)情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著(zhù)市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的b類(lèi)店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數為294人）顯示該市場(chǎng)空間很大。
c、經(jīng)營(yíng)構想：
以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區的消費者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。
這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮。
�。�3）、泉州市
泉州市總人口約650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場(chǎng)情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構想。
�。�4）其它地區
計劃在未來(lái)2—3年內，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開(kāi)拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場(chǎng)。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門(mén)、泉州、漳州市區——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)龋ɑ?-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；
學(xué)校內——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個(gè)人衛生美容用品；
煙酒類(lèi)；
襪子內衣類(lèi)；
低價(jià)日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、
經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿(mǎn)足例常性購買(mǎi)或便利購買(mǎi)的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店；
毛 利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報表與手續；
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工，各司其職；
標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。
根據企業(yè)上述構想和對市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年（XX年7月1日—XX年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)，并培養大量管理人才。具體說(shuō)：
一、廈門(mén)市區：一類(lèi)店1家，三類(lèi)店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類(lèi)店1—3家；
二、漳州市區：一類(lèi)店1家；
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家；
三、泉州市區、石獅、晉江：一類(lèi)店2—3家；
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類(lèi)店3—5家；
第2—3年，可根據實(shí)際市場(chǎng)情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內其它市場(chǎng)�；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場(chǎng)情況較好的省份，重復福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
下篇：華邦超市規劃內容
規章制度規劃：
管理制度規劃
管理制度策劃
1、總部管理
1）總部組織架構與工作說(shuō)明
a、總部組織架構圖
b、部門(mén)職責說(shuō)明書(shū)
2）人力資源管理
a、管理規章
b、薪資管理
c、員工考核
d、員工獎懲
e、員工升遷
f、員工招聘、任免、離職
3）行政管理
a、文件管理
b、文具管理
c、檔案管理
d、出差管理
e、報表管理
4）員工培訓管理
a、培訓對象
b、培訓課程
c、培訓內容
d、培訓流程
5）會(huì )議管理
a、會(huì )議種類(lèi)
b、會(huì )議控制
規章制度規劃
規章制度規劃
2、門(mén)店管理
6）開(kāi)店管理
a、開(kāi)店流程
b、開(kāi)店控制
7）商圈調查
a、商圈定義
b、調查項目
c、調查方法
d、調查報告
8）門(mén)店業(yè)務(wù)管理
a、業(yè)務(wù)流程
b、人員管理
c、服務(wù)管理
d、商品管理
e、銷(xiāo)售管理
f、安全管理
g、設備管理
9）公司關(guān)系與危機管理
a、危機項目
b、危機處理
10）單店評估
a、投資金額
b、費用項目
c、營(yíng)運評估
11）門(mén)店績(jì)效評估
a、評估項目
b、評估方法
c、改善措施
12）門(mén)店財務(wù)管理
a、收銀管理
b、出納管理
c、財務(wù)報表
3、商品管理
1）、倉儲管理
a、商品進(jìn)貨
b、商品庫存
c、商品出貨
d、商品包裝
2）、商品配送管理
a、配送方式
b、配送流程
3）、商品采購管理
a、采購方式
b、采購程序
c、采購權限
4）、盤(pán)點(diǎn)管理
a、盤(pán)點(diǎn)方式
b、盤(pán)點(diǎn)處理
2、企業(yè)形象策劃。
企業(yè)形象策劃須交專(zhuān)業(yè)企劃公司完成。
企業(yè)形象策劃必須達到以下要求：
a、 清楚的表明是賣(mài)食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)；
b、 給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴(lài)的感覺(jué)；
c、 形象是簡(jiǎn)潔的、合乎潮流的，因而擁有長(cháng)久生命力，至少可以保證在未來(lái)十年內不會(huì )落伍；
d、 能夠刺激顧客的購買(mǎi)欲望；
e、 能突出表達我們超市方便、快捷、服務(wù)的宗旨。
形象策劃需包含企業(yè)標識、外觀(guān)門(mén)面設計、內部空間布局設計、服裝等等。
3、企業(yè)文化建設的設想。
項目計劃5
團隊介紹
公司擁有一支由同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院、土木工程學(xué)院、交通運輸工程學(xué)院、建筑與城市規劃學(xué)院各優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)的博、碩研究生及本科生組成的多層次創(chuàng )業(yè)團隊，同時(shí)聘請多位資深業(yè)內人士及專(zhuān)家教授組成顧問(wèn)組以提供專(zhuān)業(yè)支持。
負責人簡(jiǎn)歷
周琛，同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院工商管理碩士研究生，具有豐富全面的企業(yè)管理經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。曾供職于國內知名家電企業(yè)；富有團隊感召力和領(lǐng)導力、思維縝密、沉著(zhù)穩重。
項目簡(jiǎn)介
同建科技有限責任公司是一家提議中的為城建各相關(guān)工程領(lǐng)域提供計算機輔助分析設計平臺、模塊支持和相應系統解決方案的公司。
公司秉承可持續發(fā)展戰略，遵從“穩定增長(cháng)、逐步擴張”的原則，消息:立足于城建相關(guān)工程領(lǐng)域系統的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、升級、維護、整合，逐步發(fā)展成為綜合性的城建智能分析設計系統供貨商，并以強大的研發(fā)能力和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持，推動(dòng)城建各工程領(lǐng)域計算機輔助設計系統市場(chǎng)的規范化、標準化，成為行業(yè)規范的開(kāi)拓者，同時(shí)推進(jìn)我國城建工程領(lǐng)域信息化發(fā)展進(jìn)程，為“十一五”計劃及此后的城建做貢獻。
SISA是建立在A(yíng)utoCAD系統上的標準化圖形前后處理平臺，其中包含多個(gè)針對城建相關(guān)行業(yè)的分析設計計算模塊，模塊間工程數據可實(shí)現無(wú)縫鏈接，從而提高了SISA的兼容性和適用性。
SISA目前已開(kāi)發(fā)的`三個(gè)核心模塊均具有相關(guān)專(zhuān)利鑒定。
公司營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于推廣和確立標準化城建智能分析系統理念，通過(guò)對SISA平臺通用性的不斷深化開(kāi)發(fā)以及各專(zhuān)業(yè)模塊的擴展，充分滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化和兼容性需求，樹(shù)立公司品牌，建立行業(yè)標準。
公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)強調三個(gè)理念“學(xué)習式營(yíng)銷(xiāo)”、“沖擊波”營(yíng)銷(xiāo)及“對位式”客戶(hù)關(guān)系管理。
公司注冊資金100萬(wàn)元，其中上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金投入30萬(wàn)元（30%)，技術(shù)入股折價(jià)20萬(wàn)元（20%），創(chuàng )業(yè)者自籌50萬(wàn)元（50%），同時(shí)準備多種備選方案，確保公司正常經(jīng)營(yíng)。
公司成立前五年的NPV為407.71萬(wàn)元，內含報酬率為80.40%,期初投資的靜態(tài)回收期為2.65年，動(dòng)態(tài)回收期為2.49年。
項目計劃6
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應包括如下重要方面：
�。ㄒ唬﹫绦姓�:簡(jiǎn)要描述創(chuàng )業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)，包括項目主要項目的目的和目標。
�。ǘ╉椖勘尘�:描述項目迄今的運營(yíng)、潛在法律考慮以及風(fēng)險和機會(huì )。
�。ㄈ┕芾韴F隊:描述各項職位權責，以及目前及未來(lái)主管的詳細簡(jiǎn)歷。
�。ㄋ模┴攧�(wù)計劃:提供財務(wù)報表，并對未來(lái)兩年收支的`預估。
�。ㄎ澹┧栀Y本:重點(diǎn)說(shuō)明初期或持續運營(yíng)所需的資金，并描述這些資金如何被運用。
�。I(yíng)銷(xiāo)計劃:檢視產(chǎn)品或服務(wù)的規模、趨向及目標市場(chǎng)，討論產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣。
�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)分析:提供項目目標市場(chǎng)的整體分析，目標用戶(hù)的特征描述，用戶(hù)的需求分析，市場(chǎng)整體規模與市場(chǎng)潛力（用戶(hù)數，市場(chǎng)增長(cháng)等），市場(chǎng)競爭分析等。
�。ò耍┲圃煊媱�:描述最小辦公條件、最小工廠(chǎng)規模（若有）、所需設備、生產(chǎn)或服務(wù)能力、庫存以及倉管方法（若有）、質(zhì)量管理、人員條件等。
�。ň牛└戒�:包括所有對產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)研究（現貨供應報告、商品再制等）以及其它有關(guān)產(chǎn)品概念和市場(chǎng)規模的資料。提供各項參考數據的書(shū)目和資料來(lái)源。
專(zhuān)業(yè)評審按如下指標評估創(chuàng )業(yè)計劃：
�。ㄒ唬﹫绦心芰Γ簣F隊應具有專(zhuān)業(yè)性和相關(guān)經(jīng)驗，具有資源整合能力，具有對風(fēng)險的預測和解決問(wèn)題的能力。創(chuàng )業(yè)負責人有帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗；團隊組織結構清晰，人員配置及職責分工合理。
�。ǘ┯Ｊ剑喉椖坑锌蛻�(hù)、有收入，并具有清晰的收入模式，已具備其它已有的、潛在的資源投入方。項目實(shí)際收入與融資規模占比較高的優(yōu)先考慮。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)能力：項目營(yíng)銷(xiāo)有策略，有一定影響，實(shí)際效果明顯。重點(diǎn)考核參賽團隊“微博營(yíng)銷(xiāo)”效果。
�。ㄋ模┛尚行裕喉椖烤哂辛己玫默F實(shí)基礎和發(fā)展遠景，符合大學(xué)生及青年創(chuàng )業(yè)的實(shí)際；符合客戶(hù)群體的需求，符合政策導向；創(chuàng )業(yè)項目預算合理，并可獲得足夠的資金支持項目運作。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新性：項目在用戶(hù)需求滿(mǎn)足方法、產(chǎn)品設計思路、營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理等方面具有獨創(chuàng )性。
項目計劃7
1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮綜合信息網(wǎng)、鎮有線(xiàn)電視臺等媒體，加大招商宣傳力度。轉變招商觀(guān)念，建立激勵機制，突出招大商、選好商，力爭全年鎮內新簽項目不少于6個(gè)，確保實(shí)現到位內資1.5億元、利用外資100萬(wàn)美元的目標。同時(shí)要解放思想，加大**工業(yè)園招商引資力度,創(chuàng )新招商方式，采取網(wǎng)上招商、以商招商、小分隊招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績(jì)，做精做強我鎮項目建設工作。
2、抓好項目編制工作。圍繞增強城鎮公共服務(wù)、完善旅游基礎設施等，著(zhù)力抓好項目庫建設，即編制一批牽動(dòng)強、效益好的項目，確保庫存項目不少于15個(gè)，投資總額超過(guò)10億元。
3、繼續做好重點(diǎn)建設項目的跟蹤服務(wù)工作。強化督查，并為企業(yè)及時(shí)排憂(yōu)解難，推進(jìn)各重點(diǎn)項目順利實(shí)施、建設。
4、圍繞創(chuàng )建“全國旅游重鎮、全國文明重鎮”的發(fā)展戰略目標和社會(huì )主義新農村建設要求，編制一批高質(zhì)量、有牽動(dòng)性的發(fā)展項目，做好項目庫的建設工作，并編制好謀劃項目建議書(shū);同時(shí)認真排定我鎮xx項目投資計劃，計劃全年完成項目投資3億元，其中續建項目14個(gè)，新建項目12個(gè)，謀劃項目12個(gè)，加快現代村鎮建設。拓寬思路，積極研討現代村鎮建筑風(fēng)格。繼續完善項目聯(lián)系、調度、督查和跟蹤服務(wù)工作機制，實(shí)行項目建設合同管理制度，嚴格按照項目管理制度，確保各類(lèi)項目加快實(shí)施。全力推進(jìn)**印象、浮溪花園、等續建項目建設;加快啟動(dòng)黃山國際漢語(yǔ)培訓中心、承啟五期、**鎮及山岔村等項目實(shí)施;加速啟動(dòng)湯川徽韻商貿城地塊改造。
5、把握國家宏觀(guān)政策，結合安徽省加快建設重大項目精神要求，積極對上爭取，謀劃一批低耗節能環(huán)保的重大項目：如黃山南大門(mén)環(huán)境綜合治理(污水處理)工程、黃山南大門(mén)環(huán)境綜合治理(生活垃圾處理)工程及天湖蓄能電站等。
6、定期召開(kāi)項目調度會(huì )，及時(shí)掌握各重點(diǎn)項目工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)調度，全力推進(jìn)。繼續實(shí)行各項目聯(lián)系領(lǐng)導負責制，積極探索項目建設管理的'新路子，在管理上創(chuàng )新機制，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)為項目推進(jìn)創(chuàng )造良好的環(huán)境。
項目計劃8
一、目標市場(chǎng)：
· 幾句話(huà)概括公司的目標市場(chǎng)及業(yè)務(wù);
二、目前存在的問(wèn)題：
· 描述該領(lǐng)域目前的問(wèn)題;
· 概括目前該領(lǐng)域解決問(wèn)題的相關(guān)辦法;
三、解決方案：
· 證明自身方案能夠更好地解決問(wèn)題;
· 表明立足點(diǎn)及創(chuàng )新性;
· 提供相關(guān)案例;
四、切入時(shí)間點(diǎn)：
· 詳細說(shuō)明過(guò)去及目前的.市場(chǎng)趨勢;
· 為什么是現在切入;
· 判斷未來(lái)發(fā)展趨勢;
五、市場(chǎng)容量：
· 目標客戶(hù)群體是誰(shuí);
· 計算總市場(chǎng)容量、目標市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率;
六、競爭：
· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優(yōu)勢有那些;
· 競爭策略;
七、產(chǎn)品：
· 產(chǎn)品線(xiàn)(元素、功能、特性、結構、知識產(chǎn)權等方面); · 研發(fā)路線(xiàn);
八、商業(yè)模式：
· 盈利模式;
· 產(chǎn)品定價(jià)體系;
· 營(yíng)收分析;
· 目標客戶(hù);
· 市場(chǎng)策略;
· 銷(xiāo)售策略;
九、項目團隊：
· 創(chuàng )始人及核心團隊;
· 顧問(wèn)團隊;
· 人才策略;
十、財務(wù)：
· 損益表; · 資產(chǎn)負債表; · 現金流量表; · 其他財務(wù)表格; · 目前擁有的訂單;
項目計劃9
主辦單位：XX學(xué)院XX班
春游地點(diǎn)：清遠小北江、黃龍峽漂流或水簾洞探險一天游 活動(dòng)時(shí)間：5月15日
一、活動(dòng)對象
XX班全體學(xué)生，在這春暖花開(kāi)之時(shí)，正是放松游玩的好時(shí)機，并可達到增進(jìn)同學(xué)們感情的目的。
二、活動(dòng)目的及意義
1、豐富學(xué)生的課余生活，學(xué)生的日常工作學(xué)習比較緊張，本次活動(dòng)可以達到娛樂(lè )放松的目的，以便于學(xué)生以更大的熱情投入到工作和學(xué)習中去。長(cháng)期的工作學(xué)習將逐漸降低工作和學(xué)習的效率，而適當的放松對于提高工作學(xué)習效率有著(zhù)重要的幫助。
2、陶冶學(xué)生熱愛(ài)大自然的情操，這對學(xué)生身心健康發(fā)展有著(zhù)重要的幫助。沉悶的學(xué)習不利于學(xué)生心理健康發(fā)展，必要的活動(dòng)對于學(xué)生心理的健康發(fā)展有著(zhù)重要的引導作用。有研究表明大自然的和諧對于人類(lèi)心理健康發(fā)展有著(zhù)積極的作用，經(jīng)常接觸大自然對于人類(lèi)培養一顆平和的心有很大的幫助。
3、增強同學(xué)間的友誼團結及凝聚力。在游玩的過(guò)程中，不會(huì )產(chǎn)生學(xué)生間的距離感和陌生感，可增強學(xué)生間的互信程度。對以后學(xué)生工作的開(kāi)展有著(zhù)重要的幫助。
三、活動(dòng)執行
1為了便于活動(dòng)的'開(kāi)展，應提前做好一切的準備工作。在出游人數的統計方面，我們本著(zhù)自愿的原則。由各班對參加的人員進(jìn)行登記報名。再匯總，統一安排。
2 提前做好天氣預報工作，出游應選在風(fēng)和日麗的日子，因而要對天氣的變化進(jìn)行關(guān)注，根據天氣變化隨時(shí)對活動(dòng)日程進(jìn)行調整。
3 在人員的編制方面我們分成兩小組，分別由男女班長(cháng)帶隊，以便于人員的管理和秩序的維護。同時(shí)兩個(gè)班長(cháng)應記下自己組內學(xué)生的電話(huà)號碼，防止人員的走失，以便于在走失的情況下聯(lián)系。
4 在交通工具方面，選擇旅游社已提供的豪華旅游大巴，在廣大的生活區站乘坐。
5 提前安排好吃飯問(wèn)題，由旅游社提供，也可以由個(gè)人自備食物。并在活動(dòng)結束時(shí)將垃圾帶走，以免對環(huán)境造成影響。
6 出游的費用由各班統一收取，統一安排用于汽車(chē)租賃、門(mén)票的購買(mǎi)及吃飯的費用。若去紫蓬山或大蜀山吃飯費用將不收取，由學(xué)生自行解決。
7 至于出游時(shí)的照相問(wèn)題可由學(xué)生自己解決。
8 本次活動(dòng)的費用將由出游人員個(gè)人出資， 清遠小北江、黃龍峽漂流是110元，水簾洞探險一天游是88元，均包括豪華旅游大巴接送、優(yōu)秀導游服務(wù)、景點(diǎn)第一門(mén)票、個(gè)人旅游意外險、包餐。
四、活動(dòng)流程：
班上組織委員做好宣傳工作 征求同學(xué)們的意見(jiàn) 投票決定 選出方案 由班長(cháng)和組織委員與旅游社商量?jì)r(jià)錢(qián)問(wèn)題 最終商量好價(jià)錢(qián)后，出游經(jīng)費來(lái)源為AA制班長(cháng)統計出游人數 由班長(cháng)收錢(qián) 去的前兩天召開(kāi)全體會(huì )議，下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解，同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊獨立行動(dòng)，注意人身財產(chǎn)安全等 負責人應當提前了解有暈車(chē)癥的同學(xué)，并做好相應的措施 出游者準時(shí)在統一的候車(chē)地點(diǎn)乘坐大巴 文娛委員安排在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè )活動(dòng) 一起游小北江 在船上享受地道的當地午餐 分開(kāi)游玩，班長(cháng)應時(shí)不時(shí)檢查人數，注意安全 游玩時(shí)間約五小時(shí) 清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數 集中從清遠坐車(chē)回來(lái)（約2小時(shí)車(chē)程）
五、本次活動(dòng)的注意事項：
�。�1）出發(fā)前由負責人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動(dòng)，出游者需要持有本人有效學(xué)生證。
�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
�。�3）在游玩過(guò)程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞去漂流的同學(xué)記得多帶套衣服出行時(shí)由同學(xué)們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。
�。�4）按30人以上報價(jià)，人數不足請補車(chē)費差價(jià)，提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
六、應急預案 ：
1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應當就近聯(lián)系負責人，并及時(shí)聯(lián)系醫生，事先由負責人負責。
項目計劃10
一、項目名稱(chēng)
《美國英語(yǔ)》(雜志)
《寶寶智力開(kāi)發(fā)》(16開(kāi)本彩色圖片雜志)
二、英語(yǔ)學(xué)習和出版市場(chǎng)分析
1.英語(yǔ)學(xué)習產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。
英語(yǔ)學(xué)習市場(chǎng)被認為是我國目前最大的經(jīng)濟熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)并駕為我國三大消費熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
據統計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種
特別是加人WTO后，現正掀起一股學(xué)習英語(yǔ)的熱潮，以適應涉外交流和出國學(xué)習考察的需要�，F在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習英語(yǔ)，以提高國民的素質(zhì)。
現有的從事英語(yǔ)學(xué)習的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行xx萬(wàn)套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬(wàn)元。新xx英語(yǔ)據報道每年有xxxx萬(wàn)元的.收人。
現xx出版公司是全國x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。
2.出版市場(chǎng)分析。
當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著(zhù)人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C
而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開(kāi)放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì )受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。
一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作
，將可以得到豐厚的回報。
所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當前景的。英語(yǔ)學(xué)習的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人
帶來(lái)巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語(yǔ)》：
(1)《美國英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機密)。
(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數及定價(jià)(略，商業(yè)機密)。(3)《美國英語(yǔ)》的讀者對象及市場(chǎng)定位。
(美國英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位：大、中專(zhuān)學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習英語(yǔ)、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機密)。(5)前景預測。
如果《美國英語(yǔ)》能創(chuàng )品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊以上
(6)同類(lèi)英語(yǔ)雜志比較參考。
�、俜莤x的《xxxx》(系外人借
�、�((xx廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現每期x萬(wàn)冊，有上升趨勢，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
200x年x月底組好稿件。
200x年x月正式出版推出市場(chǎng)。
2、《寶寶智力開(kāi)發(fā)》：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開(kāi)發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機密)。
(3)編寫(xiě)人員。
本書(shū)由xx大學(xué)組織醫生、營(yíng)養師、攝影師、兒童心理專(zhuān)家編寫(xiě)。
出版時(shí)間：估計15個(gè)月后推向市場(chǎng)。
3.項目進(jìn)展情況：
上述項目均已安排好人選進(jìn)行編寫(xiě)，并做好出版計劃，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200x年后工作全面展開(kāi)。
四、市場(chǎng)推廣方式
《美國英語(yǔ)》和《寶寶智力開(kāi)發(fā)》均需采取創(chuàng )品牌的方式。
通過(guò)專(zhuān)家的
利用xx公司的品牌效益和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，聯(lián)合書(shū)商共同推廣。采取一些促銷(xiāo)手段：如與外語(yǔ)學(xué)習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷(xiāo)。
五、項目合作單位和合作方式
(略，商業(yè)機密)
六、項目風(fēng)險
1.系統風(fēng)險，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現較多同類(lèi)書(shū)籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風(fēng)險承擔(部分略，商業(yè)機密) 1項目投人：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》。
模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開(kāi)始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。
稿酬：約xx萬(wàn)元。
攝影：約、x萬(wàn)元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。
印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔
xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。
合計：約xxx萬(wàn)元。(2)《美國英語(yǔ)》。
制母帶：
以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。
雜志：xxx元/本。
包裝：x元/L
版稅：xxx元/套。
印刷：平均每本約x元，xx(萬(wàn)套)xx%=xxx(萬(wàn)元)。
合計約：xxx(萬(wàn)元)。
2.項目預計收人(略，商業(yè)機密)：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。
(2)《美國英語(yǔ)》預計發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預i于收入(略，商業(yè)機密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險承擔：
采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風(fēng)險等情況共同協(xié)商確定
八、法律：知識產(chǎn)權的取得與保護
知識產(chǎn)權―版權的取得是與著(zhù)作者訂合同而購得版權，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著(zhù)作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執業(yè)經(jīng)歷的執業(yè)律師，能夠保護相關(guān)的權益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經(jīng)理xxx，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書(shū)近100余種。
副總經(jīng)理xxx，男，36歲，本科，注冊會(huì )計師。
市場(chǎng)部經(jīng)理xxx，個(gè)體書(shū)商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
項目計劃11
在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，項目計劃是項目啟動(dòng)后的頭一重大事，但也是經(jīng)常被忽略的一事。
項目計劃好比是一份項目的交通圖，指導項目準確的達到目標，即使它沒(méi)有被形成規范檔，它至少會(huì )在項目經(jīng)理的腦子里，只不過(guò)比較粗糙和模糊罷了。
為什么每個(gè)項目都需要一份項目計劃，并且要形成規范的檔呢？這是因為：
第一、通過(guò)制定計劃，使得小組和有關(guān)管理人員，對項目有關(guān)事項，如資配備、風(fēng)險化解、人員安排、時(shí)間進(jìn)度、內外接口等形成共識，形成事先約定，避免事后爭吵不清；
第二、通過(guò)計劃，可以使得一些支持性工作以及并行工作及時(shí)得到安排，避免因計劃不周造成各子流程之間的相互牽掣。比如測試工具的研發(fā)，人員的培訓都是需要及早計劃和安排的。
第二、可以使項目實(shí)施人員明確自己的職責，便于自我管理和自我激勵；
第三、計劃可以有效的支持管理，作為項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、QA經(jīng)理、測試經(jīng)理們對開(kāi)發(fā)工作跟蹤和檢查的依據；
第四、做好事先計劃，就可以使注意力專(zhuān)心于解決問(wèn)題，而不用再去想下一步做什么？
第五、計劃是項目總結的輸入之一，項目總結其實(shí)就是把實(shí)際運行情況與項目計劃不斷比較以提煉經(jīng)驗教訓的過(guò)程。通過(guò)計劃和總結，項目過(guò)程中的經(jīng)驗和教訓別很好的記錄和升華，成為“組織財富”。
制定項目計劃的過(guò)程被稱(chēng)為項目策劃。在項目策劃時(shí)，要盡量讓員工估計自己的工期，使團隊成員積極參與到項目中，而且由于技術(shù)發(fā)展如此迅速，往往只有具體模塊開(kāi)發(fā)人員對那部分工作最了解；但是項目經(jīng)理也不是完全消極的，他應該積累項目管理數據，推動(dòng)開(kāi)發(fā)過(guò)程能力成熟度的提高，以便可以協(xié)同開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行越越準確的項目估計。計劃常以本檔和圖形檔結合的形式出現，本主要記錄項目的約束和限制、風(fēng)險、資、接口約定等方面的內容，對于進(jìn)度和資分解、職責分解、目標分解最好通過(guò)項目管理軟工具（如普遍應用的irsftpret）進(jìn)行規劃和管理，不要分散在檔的若干個(gè)地方，那樣非常不利于同步修改。項目計劃需要設計成“可檢查”的，這要求任務(wù)的劃分要細到具體產(chǎn)品，如果存在有形產(chǎn)品的輸出，要羅列出。比如測試這一任務(wù)，不要簡(jiǎn)單分解為測試準備、測試執行，而是分解為測試環(huán)境搭建、測試方案編制、測試執行、測試報告編制為好。
使用irsftpret編制的可以稱(chēng)為計劃進(jìn)度表，可以用規劃項目時(shí)間進(jìn)度，輔助項目跟蹤。計劃進(jìn)度表的制定步驟是：工作分解和定義（WBS）、任務(wù)排序、活動(dòng)歷史估算、編制。
估算是計劃活動(dòng)的基礎之一，有工作規模估算、工作量估算、成本估算等。估算要求有歷史數據，要求在項目過(guò)程中通過(guò)不斷的維護項目數據庫積累歷史數據。這些數據既可以分析和總結本項目，又可作為后續項目的歷史數據。
在計劃實(shí)施過(guò)程中需要注意的一點(diǎn)是，不能把計劃“固定化”�！坝媱澸s不上變化”，但“要跟上變化”。實(shí)際運作中，要對計劃進(jìn)行周期性維護。開(kāi)發(fā)計劃會(huì )受到很多影響，比如相關(guān)計劃（質(zhì)量保證計劃、采購計劃、測試計劃、驗收計劃等）的影響，實(shí)際進(jìn)度變動(dòng)的影響、資變動(dòng)的影響、項目目標變動(dòng)的.影響、還有隨著(zhù)需求的逐漸明確引起的項目計劃細化，如果在這些變化發(fā)生后，沒(méi)有及時(shí)維護開(kāi)發(fā)計劃，開(kāi)發(fā)計劃于實(shí)際的偏離會(huì )越越大，最后變得沒(méi)有價(jià)值，人們就會(huì )不再閱讀它。所以實(shí)際工作中要有具體的責任人和一套指導書(shū)對計劃實(shí)施指導和維護。計劃變更時(shí)，要保留舊的版本，在總結階段需要閱讀舊版本的信息以對項目過(guò)程的變更歷史作評價(jià)�？傊鹤兓挠媱澆庞猩�！
實(shí)際工作執行項目計劃常常遇到各種困難。有的組織化中有種觀(guān)念認為計劃是一種約束，反正大家努力往前趕就對了，沒(méi)必要自己捆住手腳；另外一種情況是大家沒(méi)有按照計劃工作的習慣，計劃雖然做好了，做的時(shí)候還是我行我素，管理人員也沒(méi)有維護計劃的習慣，項目開(kāi)始沒(méi)多久，計劃就被完全撂了一邊；還有一種情況是資不能保障，比如，設備不能到位，人員也頻繁被抽調從事計劃外活動(dòng)，每天改計劃都不及，只好放棄計劃，這種情況常見(jiàn)于一些規模較小的還在“求生存階段”的公司。
事實(shí)上，不僅是在項目計劃這一問(wèn)題上，在其它引入制度化的場(chǎng)合都遇到了類(lèi)似的困惑。據說(shuō)，美國家庭常會(huì )對做家庭清掃這樣的事情列出一張“責任矩陣表”，按表的內容順序進(jìn)行掃除活動(dòng)，完成一項作一個(gè)記號，這其實(shí)就是一種簡(jiǎn)單的項目管理，他們在如此自然的運用，對于中國人是不可想象的。但是制度化是商業(yè)社會(huì )的基石，遲早要滲透到社會(huì )生活的每一個(gè)縫隙。具體到項目管理中的計劃活動(dòng)，除了盡量把計劃做的更具可行性以外，努力在組織內傳播和培育制度化的組織化將是項目經(jīng)理們的一項長(cháng)期責任，除此，別無(wú)選擇。
項目計劃12
一、 “創(chuàng )意組”商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項
1、充分體現項目創(chuàng )新性。應突出原始創(chuàng )意的價(jià)值，不鼓勵模仿;體現互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維;在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng )新。
2、商業(yè)模式闡述清晰。強調設計的完整性與可行性，完整地描述項目的商業(yè)模式，評測其盈利能力推導過(guò)程的合理性;在機會(huì )識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎、產(chǎn)品或服務(wù)設計、資金及人員需求、現行法律法規限制等方面具有可行性;在調查研究方面，考察行業(yè)調查研究程度，項目市場(chǎng)、技術(shù)等調查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調查，強調田野調查和實(shí)際操作檢驗。
3、重視項目團隊建設。闡述管理團隊各成員的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(cháng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況;公司的組織構架、人員配置安排是否科學(xué);創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，尋求的主要投資人和擬分配的持股情況;對戰略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系，團隊是否具有實(shí)現這種突破的具體方案和可能的資源基礎。
4、帶動(dòng)就業(yè)前景情況分析。對綜合考察項目發(fā)展戰略和規模擴張策略的合理性和可行性;預判項目可能帶動(dòng)社會(huì )就業(yè)的規模等情況的分析和預判。
二、 “初創(chuàng )組”商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項
1、充分體現商業(yè)性。在經(jīng)營(yíng)績(jì)效方面，重點(diǎn)考察項目存續時(shí)間、項目的營(yíng)業(yè)收入、稅收上繳、持續盈利能力、市場(chǎng)份額等情況;以及結合項目特點(diǎn)制定合適的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)良性的業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷(xiāo)售收入增長(cháng)、投資與產(chǎn)出比等情況;在商業(yè)模式方面，強調項目設計的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會(huì )識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎、產(chǎn)品或服務(wù)設計、資金及人員需求、現行法律法規限制等方面需具有可行性;在成長(cháng)性方面，重點(diǎn)闡述項目目標市場(chǎng)容量大小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性(包括人力資源、資金、技術(shù)等方面)支持其未來(lái)5年的高速成長(cháng)。
2、創(chuàng )新性。應突出原始創(chuàng )意的價(jià)值，不鼓勵模仿;體現互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維;在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng )新。
3、團隊情況。主要闡述管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(cháng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況;公司的組織構架、人員配置以及領(lǐng)導層成員;創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，主要投資人和持股情況;戰略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系。
4、帶動(dòng)就業(yè)前景。對項目增加社會(huì )就業(yè)份額;發(fā)展戰略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動(dòng)效率等情況闡述。
三、 “成長(cháng)組”商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項
1、充分體現項目的商業(yè)性。圍繞經(jīng)營(yíng)績(jì)效方面，重點(diǎn)闡述項目存續時(shí)間、項目的營(yíng)業(yè)收入、稅收上繳、持續盈利能力、市場(chǎng)份額等情況;以及結合項目特點(diǎn)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)良性的業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷(xiāo)售收入增長(cháng)、獲機構或個(gè)人股權投資輪次、投資與產(chǎn)出比等情況;在商業(yè)模式方面，強調項目設計的完整性與可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會(huì )識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎、產(chǎn)品或服務(wù)設計、資金及人員需求、現行法律法規限制等方面需具有可行性;在成長(cháng)性方面，重點(diǎn)闡述項目目標市場(chǎng)容量大小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性(包括人力資源、資金、技術(shù)等方面)支持其未來(lái)5年的高速成長(cháng)。
2、團隊情況。主要闡述管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、價(jià)值觀(guān)念、擅長(cháng)領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況;公司的組織構架、人員配置以及領(lǐng)導層成員;創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，主要投資人和持股情況;戰略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系。
3、創(chuàng )新性。突出原始創(chuàng )意的價(jià)值，不鼓勵模仿;體現互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維;在銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面有突破和創(chuàng )新。
4、帶動(dòng)就業(yè)前景。闡述要點(diǎn)包括項目增加社會(huì )就業(yè)份額;發(fā)展戰略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動(dòng)效率。
項目計劃13
一、創(chuàng )業(yè)者狀況簡(jiǎn)介
教育背景，學(xué)習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗;
二、項目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構成過(guò)程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;
三、市場(chǎng)分析
1、目標客戶(hù)描述;
2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率;
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢;
5、競爭對手的'主要劣勢;
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;
7、相對于競爭對手的主要劣勢;
四、經(jīng)營(yíng)管理
1、運作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標;
2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃;
2、競爭性推銷(xiāo);
3、市場(chǎng)滲透計劃(如何持續、提高市場(chǎng)占有率);
六、企業(yè)組織結構
1、企業(yè)注冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責、經(jīng)驗、潛力、專(zhuān)長(cháng)、月薪;
3、員工安排，包括部門(mén)、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述);
4、公司的經(jīng)營(yíng)執照及費用預測;
5、公司的職責，包括保險、納稅等費用預測;
七、財務(wù)狀況
1、預算及投資報酬;
2、財務(wù)數據，包括營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量;
3、財務(wù)分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務(wù)變化、各類(lèi)財務(wù)預測的表圖;
八、機遇與風(fēng)險
項目計劃14
一、公司摘要
公司名稱(chēng)：中文名格瑞斯，英文名“grace”
主營(yíng)業(yè)務(wù)：旅行社
成立地點(diǎn)：天津市濱海新區
計劃成立時(shí)間：20xx年9月11日
擁有員工：正是員工6人兼職導游若干
注冊資產(chǎn)：50萬(wàn)
宗旨：讓每個(gè)旅游者有不一樣的感覺(jué)
二、競爭狀況及市場(chǎng)分析
1.優(yōu)勢
團隊構成年輕化專(zhuān)業(yè)化。
格瑞斯旅行社的管理團隊由專(zhuān)業(yè)人士構成。他們都從事多年的旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習并且有很多的實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉現在旅行社的經(jīng)營(yíng)管理。
隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動(dòng)地吸收國內外的先進(jìn)管理經(jīng)驗卻能夠應用。
2.劣勢
在企業(yè)的內部知識結構過(guò)于單一，都是從事于旅游管理專(zhuān)業(yè)，缺少財務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。
3.機遇
中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機遇，中國現在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場(chǎng)增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。
同時(shí)中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來(lái)西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時(shí)旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類(lèi)型的混雜并存，但在現在只是市場(chǎng)法規在不健全是的特殊時(shí)期。當市場(chǎng)的監管與法規一旦的健全，旅行社企業(yè)將會(huì )面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著(zhù)即將被殲滅時(shí)期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時(shí)期。
綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發(fā)展的黃金時(shí)期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機遇。
三、公司組織結構
公司的組織結構在一個(gè)公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。
我們實(shí)行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理直接管理各部門(mén)經(jīng)理及公司的副總，同時(shí)副總對公司的各部門(mén)具有監管責任，副總對總經(jīng)理負責。
四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(略)
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.產(chǎn)品策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略之
一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。格瑞斯旅行社的'產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。
在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開(kāi)展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開(kāi)發(fā)特色游。
注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設計，注視產(chǎn)品的形象。隨著(zhù)旅游經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng),產(chǎn)品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場(chǎng)大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價(jià)格策略
定價(jià)在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大�，F在旅游市場(chǎng)的情況我們定位于是完全競爭市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格有買(mǎi)者和賣(mài)者共同決定。在營(yíng)銷(xiāo)的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現在短期之內擴大市場(chǎng)，或大最大的市場(chǎng)占有率。當獲得一定市場(chǎng)的情況下采用穩妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場(chǎng)，同時(shí)獲得利潤。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷(xiāo)渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時(shí)采用零層渠道。旅行社—消費者。
4.促銷(xiāo)策略
在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時(shí)在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關(guān)信息。
在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷(xiāo)，進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，也召開(kāi)一些旅游銷(xiāo)售會(huì )議。進(jìn)行必要的有獎銷(xiāo)售，會(huì )員制，購買(mǎi)折扣。
項目計劃15
一、戰略目標
�。�、提升晨鐘臵業(yè)企業(yè)形象，全方位展示晨鐘臵業(yè)集團公司企業(yè)實(shí)力，實(shí)現從公司到項目的品牌嫁接，為金苑小區項目開(kāi)盤(pán)造勢。
2、樹(shù)立金苑小區全新品牌形象，充分挖掘項目?jì)?yōu)勢,喚起消費者對本項目的注意，建立本項目在消費者心目中的品牌印象，增強消費者對本項目的了解和好感。
3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，使項目的銷(xiāo)售最大化，以最快的速度回收成本。
二、項目定位
開(kāi)發(fā)商：晨鐘臵業(yè)（集團）有限公司
位臵：新城區黃河大街中段（紡織廠(chǎng)舊址）規模：總建筑面積15000平方米
建筑形式：多層
戶(hù)型：９０平方米—１４０平方米
樓間距:30米超大棟距
綠化率：２０%景觀(guān)綠化率
智能配套：
三表（水表、電表、氣表）出戶(hù)，電話(huà)、寬帶網(wǎng)入戶(hù)，智能化安防系量要求也隨之提高。小區綠化、配套設施、物業(yè)管理等逐漸成為一些收入穩定的公務(wù)員和高收入經(jīng)商人士二次臵業(yè)的必要條件。
1、目標客戶(hù)群說(shuō)明
�、俟珓�(wù)員、教師：收入相對穩定，對居住環(huán)境及按揭條件等有較高要求。
�、谛∑髽I(yè)主、經(jīng)商成功人士：有一定的消費實(shí)力，支付能力強，對交通停車(chē)等有較高要求。
2.項目定位策略
根據上述目標客戶(hù)群體的特點(diǎn)，本項目針對二次臵業(yè)者及相對成功人士，把樓盤(pán)定位于精品高尚住宅區，價(jià)格取中高水準,以超越韓城現有小區和競爭對手的環(huán)境景觀(guān)、小區配套和物業(yè)管理等方面來(lái)體現樓盤(pán)個(gè)性，突出樓盤(pán)品質(zhì)，進(jìn)而吸取消費人群。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，充分展示晨鐘臵業(yè)的實(shí)力和品牌優(yōu)勢，給消費者信心的.同時(shí)充分滿(mǎn)足業(yè)主尊榮感。
在本質(zhì)塑造方面，充分展示區位、規劃、配套和物業(yè)管理等方面優(yōu)勢。
在服務(wù)方面，售前、售中、售后均充分體現人性關(guān)懷，以人為本的理念。
開(kāi)發(fā)理念：闡釋品質(zhì)生活演繹居住夢(mèng)想
晨鐘臵業(yè)〃金苑小區憑什么吸引業(yè)主購買(mǎi)入��？
住戶(hù)不僅僅需要發(fā)展商對遠景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益。
因此，為了吸引業(yè)主入住，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益。隨著(zhù)韓城房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟，“千樓一面”必將導致激烈的市場(chǎng)競爭，而尋找到產(chǎn)品的差異化才是取得市場(chǎng)勝利的秘密武器。
1、區位價(jià)值
主題：高尚住宅，城市中心最后入住機會(huì )
副題：上班快一點(diǎn)，回家早一點(diǎn)
◇位居新城區黃河大街中段（紡織廠(chǎng)舊址）,地理位臵得天獨厚
◇周邊名校、名園、廣場(chǎng)、車(chē)站、商場(chǎng)、銀行、政府機關(guān)毗鄰，配套成熟，社會(huì )功能齊備
◇城市公交線(xiàn)路必經(jīng)之處，公共交通十分便捷。
◇坐擁城市中心黃金地段，贏(yíng)取韓城未來(lái)發(fā)展，升值潛力無(wú)限。
項目計劃16
一、策劃成立公司需求概述
1、公司性質(zhì)、選擇地址
公司性質(zhì)：有限責任公司
公司資質(zhì)：民辦非企業(yè)
公司地址：北京作為總部，同時(shí)成立成都分公司，選擇在大學(xué)生比較密集的地方。
2、公司的業(yè)務(wù)發(fā)展概況模式
公司以在校大學(xué)生、ＩＴ在職從業(yè)人士、政府的網(wǎng)站管理人員、企業(yè)管理人員等為培訓對象，設立前瞻性技術(shù)培訓課程，進(jìn)行技術(shù)培訓、項目實(shí)踐、就業(yè)資質(zhì)、職業(yè)資格幾個(gè)方面的培訓。
培訓機構總部在北京，設立教學(xué)研究、遠程教育相關(guān)機構，提供標準化課程教材、教師培訓、網(wǎng)絡(luò )宣傳、遠程教育等方面的工作。對未來(lái)的分支培訓機構采取直營(yíng)或加盟方式進(jìn)行，讓學(xué)生報名后可在任何分校學(xué)習，課程內容及質(zhì)量不變；不客氣并且承諾一次不會(huì )，下次免費再學(xué)。
培訓模式：
�。ǎ保� 與政府部門(mén)合作，結合電子政務(wù)政府的網(wǎng)站績(jì)效考核、電子商務(wù)（采
購）流程優(yōu)化與創(chuàng )新。（在職）
�。ǎ玻� 自主招生，通過(guò)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )宣傳等進(jìn)行自主招生。（在職、大學(xué)
生）
�。ǎ常� 與企業(yè)合作，進(jìn)行定向委培。（大學(xué)生）
�。ǎ矗� 與高等院校合作，結合實(shí)踐技能和學(xué)歷同時(shí)學(xué)習。（大學(xué)生）
學(xué)員提升（在職）：
�。�1）提升政府的網(wǎng)站績(jì)效排名
�。�2）提升政府的網(wǎng)站管理水平
�。�3）擴大政府的網(wǎng)站知名度和影響力
學(xué)員就業(yè)（大學(xué)生）：
�。ǎ保� 培訓機構與ＩＴ公司進(jìn)行合作，對優(yōu)秀學(xué)員結業(yè)后進(jìn)行推薦就業(yè)。 （２） 在高新園區成立直屬的科技公司進(jìn)行項目外包、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作，
選擇優(yōu)秀學(xué)員招聘。
�。ǎ常� 招聘為培訓機構員工，作為班主任、助教等。
公司以培訓為主營(yíng)業(yè)務(wù)，可配套進(jìn)行軟件人才外包、承接外包項目、自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、教材出版等業(yè)務(wù)進(jìn)行同步發(fā)展。
3、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
IT教育如今已被列為國家重點(diǎn)建設項目，納入“十一五”、“十二五”規劃中。在與傳統學(xué)歷教育曠日持久的對抗戰中，IT職業(yè)教育伴隨著(zhù)中國IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì )、國家和全體國民的關(guān)注與重視。
數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額53。8億元，比上一年
增長(cháng)17。4%，20xx年的預計增長(cháng)率為15。7%，至20xx年，市場(chǎng)的年復合增長(cháng)率將達到15。2%。調查顯示：IT業(yè)迅猛發(fā)展造成了上百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)、設計、建設、實(shí)施及維護的網(wǎng)絡(luò )工程師需求空缺，企業(yè)對高技能水平的網(wǎng)絡(luò )工程師、網(wǎng)站管理工程師、網(wǎng)絡(luò )設備工程師及網(wǎng)絡(luò )安全系統工程師的需求量平均每年增長(cháng)高達71。2%。業(yè)內人士指出，20xx年，3G、芯片、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)將迎來(lái)更加迅猛的發(fā)展態(tài)勢，其中蘊藏著(zhù)大量的就業(yè)機會(huì )。
IT行業(yè)發(fā)展如此迅猛，開(kāi)發(fā)人才不足成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。據目前的企業(yè)現狀，難以招聘到有實(shí)踐經(jīng)驗，能快速上手的員工，應屆畢業(yè)生無(wú)法適應企業(yè)要求，已有工作經(jīng)驗的ＩＴ從業(yè)人員不進(jìn)行新技術(shù)的學(xué)習和充電，也勢必會(huì )被快速發(fā)展的新技術(shù)所淘汰。對于應屆畢業(yè)生的技能培訓和ＩＴ從業(yè)人員的技術(shù)深化，都是企業(yè)本身和學(xué)校不具備的，需要專(zhuān)門(mén)的培訓機構進(jìn)行綜合培訓。
目前IT培訓按需求劃分，大體上可分為就業(yè)類(lèi)需求和認證類(lèi)需求。其中國家計算機等級考試占認證類(lèi)需求的17。3%，思科系列則高達40。2%。在就業(yè)類(lèi)需求中位列前三名的依然是網(wǎng)絡(luò )及安全類(lèi)（占33。4%）、開(kāi)發(fā)類(lèi)（占24。2%）、系統及管理類(lèi)（占16。7%）。
隨著(zhù)企業(yè)對IT人才的需求持續升溫，人才培養變得越來(lái)越關(guān)鍵。盡管我國高等院校每年都有大量的計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但大多數都很難快速滿(mǎn)足企業(yè)用人需求，這主要是由于學(xué)生在校園里很難獲得實(shí)際的項目操作經(jīng)驗。因此，IT行業(yè)如今最普遍的問(wèn)題就是，學(xué)歷教育與企業(yè)實(shí)際需求相脫節的矛盾。
IT職業(yè)培訓成為了連接二者的重要橋梁和大學(xué)生“回爐”的首選。調查顯示，就業(yè)壓力和知識更新需求是眾多學(xué)生選擇IT培訓的主要原因。一方面金融危機所帶來(lái)的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越突出，促使學(xué)生對未來(lái)職業(yè)規劃的意識越來(lái)越強。這些培訓機構提供的諸如硬件維護和軟件開(kāi)發(fā)，讓學(xué)員參與企業(yè)實(shí)踐項目等各種操作性極強的課程，能有效增強大學(xué)生為未來(lái)的就業(yè)實(shí)力。另一方面，這種趨勢也符合當前的社會(huì )經(jīng)濟狀況：IT行業(yè)就業(yè)前景好，特別是軟件開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等高端技術(shù)崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外，眾多培訓結構打出的“訂單式培養”、“與市場(chǎng)的無(wú)縫對接”、“高就業(yè)率”等口號讓大學(xué)生看到了直接的利益回報，這也成為了他們選擇回爐的誘餌。
隨著(zhù)回爐現象越來(lái)越熱，近年來(lái)，回爐的人群結構也發(fā)生了變化。以往，往往以在校待就業(yè)學(xué)生，尤其是臨近畢業(yè)的學(xué)生居多，但是現在參加培訓的低年級學(xué)生越來(lái)越多，學(xué)生受迫于就業(yè)壓力才去學(xué)習的動(dòng)機開(kāi)始在培訓考慮因素中下滑。有培訓結構統計，現在大二、大三的非就業(yè)類(lèi)學(xué)生已經(jīng)占到該培訓機構生源的30%到40%。
伴隨著(zhù)中國電子政務(wù)的發(fā)展，政府的網(wǎng)站作為電子政務(wù)第一窗口的作用也越來(lái)越突出。據有關(guān)數據顯示，當前我國。gov。cn域名下的政府的網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)三萬(wàn)個(gè)，加上。org及。cn域名等政務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站接近有五萬(wàn)個(gè)。目前大部分中央國家機關(guān)，96。3%的國務(wù)院組成部門(mén)、100%的省級政府、99%以上的地市級地方政府、90%以上的區縣級地方政府建成了政府的網(wǎng)站。因此，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，如何建設并維護好幾萬(wàn)家政府的網(wǎng)站就成為擺在電子政務(wù)工作者面前最重要的任務(wù)之一。
20xx年4月22日，工業(yè)和信息化部印發(fā)《政府的網(wǎng)站發(fā)展評估核心指標體系（試行）》通知，鼓勵第三方機構依據核心指標開(kāi)展政府的網(wǎng)站評估。政府的網(wǎng)站管理人員有大量相同的需求，即針對政府的網(wǎng)站從建設階段轉移到應用階段的新形勢，隨著(zhù)評估指標體系的.調整優(yōu)化更加科學(xué)、公平、合理，建議有關(guān)第三方機構加強對政府的網(wǎng)站建設的整體指導和深入合作。
我們要抓住政府的網(wǎng)站評估的機遇，與有關(guān)部門(mén)合作，開(kāi)展政府的網(wǎng)站評估相關(guān)指導工作的培訓、交流、觀(guān)摩等工作。利用多方力量直接推動(dòng)全國政府的網(wǎng)站的建設，降低建設成本，影響中央號召，建設節約型政府信息化，推動(dòng)了全國電子政務(wù)的發(fā)展。
二、前期調研與開(kāi)發(fā)培訓項目
1、資金投入
總投入資金為人民幣1000萬(wàn)元，完成公司基本組織結構，并形成北京總校、成都分校同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)的模式。
前期（前3個(gè)月）啟動(dòng)資金為人民幣200萬(wàn)元，進(jìn)行公司注冊，資質(zhì)辦理，認證合作，學(xué)校選址、裝修，人員招募，招生推廣等工作，由于各地政策差異，部分資質(zhì)及認證工作北京和成都都需要辦理。
2、成立初期職員崗位分配
北京總校
公司董事長(cháng)、法人：1名；
總經(jīng)理（校長(cháng)）：1名；
教學(xué)負責人（教學(xué)總監）：1名；
招生就業(yè)負責人：1名；
行政及前臺咨詢(xún)人員：2至3名；
任課教師：前期以兼職教師為主，專(zhuān)職教師2至3名即可；
班主任：2至3名；
教學(xué)研究人員：待定。
成都分校
教學(xué)負責人：1名；
招生就業(yè)負責人：1名；
行政及前臺咨詢(xún)人員：1至2名；
任課教師：前期以兼職教師為主，專(zhuān)職教師1至2名即可；
班主任：2至3名；
3、硬件設備投入分析預算
北京總校
辦公場(chǎng)地：約100平米
授課場(chǎng)地：約500平米（按6個(gè)教室算）
PC機：80臺
投影儀：6臺
交換機：4臺
服務(wù)器：2臺
打印、復印、掃描、傳真四合一機：1臺
電話(huà)：6臺
空調：6臺
飲水機：8臺
攝像機：1臺
相機：1臺
網(wǎng)絡(luò )：2條ADSL
成都分校
授課場(chǎng)地：約600平米（按6個(gè)教室算）
PC機：80臺
投影儀：10臺
交換機：4臺
服務(wù)器：2臺
打印、復印、掃描、傳真四合一機：1臺
電話(huà)：4臺
空調：10臺
飲水機：6臺
攝像機：1臺
相機：1臺
網(wǎng)絡(luò )：2條ADSL
網(wǎng)站
地址：北京
方式：租用空間
費用：域名注冊、設計、維護
4、培訓產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)越及行業(yè)發(fā)展趨勢分析
�。ㄒ唬┓�定的學(xué)員資源，遞增的收入來(lái)源
學(xué)員不僅包括在校大學(xué)生、剛畢業(yè)學(xué)生、待業(yè)人員等，還有面向政府的網(wǎng)站管理人員，電子采購的需求分析、開(kāi)發(fā)人員，以及對敏捷開(kāi)源技術(shù)感興趣的業(yè)界人士。
�。ǘ⿵姶蟮膱F隊優(yōu)勢，雄厚的技術(shù)支持
集微軟IT高端技術(shù)，與全球IT發(fā)展同步，課程以動(dòng)手操作為核心，以項目經(jīng)驗為目標，以職業(yè)素質(zhì)為突破，以企業(yè)需求為導向，突出“熟練度” 讓學(xué)員一畢業(yè)就成為“即插即用”型實(shí)用人才。
�。ㄈ╊I(lǐng)先的技術(shù)方向，創(chuàng )新的教學(xué)模式
技術(shù)方向以高斷IT技術(shù)為主，發(fā)現市場(chǎng)熱點(diǎn)、緊缺人才需求，尤其是抓住敏捷、開(kāi)源技術(shù)、政府的網(wǎng)站績(jì)效評估、電子采購實(shí)務(wù)操作的獨特優(yōu)勢，吸收業(yè)界精英加盟，在這些方面做業(yè)界領(lǐng)先者；教學(xué)模式要突破傳統，引入互動(dòng)、團隊協(xié)作等教學(xué)模式，克服學(xué)生只注重重復操作、死記模仿，徹底解決動(dòng)手能力不強、創(chuàng )新力不夠的問(wèn)題。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)的師資隊伍，豐富的教學(xué)經(jīng)驗
學(xué)校擁有一支穩定、高效、優(yōu)質(zhì)的一流師資團隊，由授課專(zhuān)家、資深學(xué)者、高級培訓師組成，知識結構新穎，教學(xué)經(jīng)驗豐富，教學(xué)方法精湛，講授生動(dòng)，教風(fēng)嚴謹，深受學(xué)員好評。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)越的教學(xué)環(huán)境，高端的網(wǎng)絡(luò )設備
學(xué)校全部采用多媒體教學(xué)方式，配有高端實(shí)驗室，高配機房，人小班授課，人手一機，教員全程輔導。
�。┮幏兜目茖W(xué)管理，學(xué)習的質(zhì)量保障
學(xué)校采用標準化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本著(zhù)對家長(cháng)負責、對學(xué)生負責、對社會(huì )負責的辦學(xué)態(tài)度，嚴把學(xué)習質(zhì)量關(guān)，做到月考試，期考試，年底考試，形成理論學(xué)習占40%，上機實(shí)踐占60%的教學(xué)比例。
�。ㄆ撸⿵娀瘜�(shí)訓基地，加大就業(yè)籌碼
為了更好提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，分別設立了軟件實(shí)訓工廠(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )實(shí)訓工廠(chǎng)，全部模擬辦公化環(huán)境，真實(shí)辦公項目，提前打造準職業(yè)人。
�。ò耍⿵娬{實(shí)踐授課，培養實(shí)戰人才
教研室精心編排課程，做到理論與上機實(shí)踐相結合，達二節理論二節上機交叉上課，使學(xué)生學(xué)完理論知識后能夠快速進(jìn)行實(shí)踐，從而達到融會(huì )貫通，全面掌握知識要點(diǎn)。
�。ň牛嗤穆殬I(yè)認證，專(zhuān)業(yè)的就業(yè)輔導
學(xué)生可考取國家信產(chǎn)部頒發(fā)的權威職業(yè)資格認證或IT企業(yè)資格認證（微軟、思科、華為、oracle、scrum、PMP、Linux等），畢業(yè)前進(jìn)行全程就業(yè)指導，北京、成都二地就業(yè)指導中心推薦學(xué)生就業(yè)，并進(jìn)行就業(yè)情況跟蹤回訪(fǎng)。
三、培訓產(chǎn)品及服務(wù)
1、培訓目標
�。�1）學(xué)生
以就業(yè)為導向
以實(shí)用技能為核心
以案例為主線(xiàn)
以動(dòng)手能力為突破點(diǎn)，以項目經(jīng)驗為學(xué)習目標
培養對象：
年齡18周歲以上，就業(yè)困難或者想提升自己的大學(xué)生新生想提升自己技力、就業(yè)難的大學(xué)生、想轉行的在職員工、失業(yè)在家就業(yè)難人員、對計算機感興趣的人群。
就業(yè)去向：
畢業(yè)學(xué)員可依據自身需求，選擇在北京、成都、重慶、廣州、上海、北京等城市就業(yè) 。
就業(yè)方向：
網(wǎng)站設計和開(kāi)發(fā)工程師、數據庫管理/開(kāi)發(fā)工程師、JAVA/。NET軟件工程師、文檔分析師、外包開(kāi)發(fā)工程師、ERP/CRM/OA/B2C開(kāi)發(fā)工程師、項目經(jīng)理等。
就業(yè)參考薪資：
�。�1）軟件程序員：起薪3000元 軟件工程師：起薪4000元。
�。�2）數據庫管理員：起薪4500元 軟件構架分析師：起薪5500元。
�。�3）項目經(jīng)理：起薪8000元。
�。�2）政府的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運維人員
以提升績(jì)效排名為導向
以理念與技術(shù)為核心
以案例為主線(xiàn)
培養對象：
政府的網(wǎng)站管理運維人員。
�。�3）電子采購網(wǎng)站管理人員
以提升電子采購工作水平為導向
以成熟案例為亮點(diǎn)
項目計劃17
1、施工生產(chǎn)計劃管理制度
a、工程進(jìn)度計劃
�、鸥鶕镜禺a(chǎn)發(fā)展計劃，由地盤(pán)編制各工程總進(jìn)度計劃，工程部審核后，報請公司主管副總經(jīng)理批準后實(shí)施。
�、聘鶕鷾蕦�(shí)施的工程總進(jìn)度計劃，由地盤(pán)編制年度工程進(jìn)度計劃，工程部審核后報請公司主管副總經(jīng)理批準后實(shí)施。
�、枪こ淘逻M(jìn)度計劃由地盤(pán)根據工程總進(jìn)度表編制，并于每月28日上報工程部，作為對地盤(pán)完成情況考核的依據。
�、扔晒こ滩拷M織和主持召開(kāi)公司月度生產(chǎn)計劃會(huì )議，檢查月度計劃完成情況，并布置下達次月生產(chǎn)計劃。
�、蔀榇_保月度工程計劃的實(shí)現，地盤(pán)必須建立月、旬（或周）生產(chǎn)會(huì )議制度，編制和檢查旬（周）進(jìn)度計劃，必要時(shí)可不定期召開(kāi)各種協(xié)調會(huì )甚至日碰頭會(huì )。
�、使こ掏瓿珊�，由地盤(pán)根據施工的實(shí)際進(jìn)度計劃編制實(shí)際施工進(jìn)度表。
b、工程統計
�、庞傻乇P(pán)編制項目月度工程形象進(jìn)度及實(shí)物量完成統計報表和工程月報，并于當月25日上報工程部。
�、乒こ滩繀R總編制各項目月度工程形象進(jìn)度完成情況表和工程月報，報公司領(lǐng)導。
c、計劃的控制和保證
�、庞晒こ滩拷y籌管理施工設計圖紙、指令和各項指導施工的技術(shù)文件，按發(fā)展計劃下達到地盤(pán)。
�、撇牧显O備由物資部統籌安排，按工程物資、機具采購供應計劃按質(zhì)、按時(shí)、按量供應到現場(chǎng)。
�、堑乇P(pán)應根據：：施工組織設計要求，經(jīng)常檢查和督促分包商對施工機械設備的配備檢修、勞動(dòng)力安排、材料供應和施工技術(shù)措施等實(shí)施到位。
�、裙こ滩棵恐芤暡斓乇P(pán)至少一次，深入現場(chǎng)了解施工實(shí)際情況，特殊情況可不定期召開(kāi)現場(chǎng)碰頭會(huì )，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，督促地盤(pán)全面完成生產(chǎn)計劃。
2、工程審批制度
a、物資采購計劃
�、盼镔Y采購計劃包括的內容：序號、物資名稱(chēng)、規格、型號、數量、進(jìn)場(chǎng)日期、質(zhì)量標準或對質(zhì)量的要求。
�、莆镔Y采購計劃由物資部上報主管副總經(jīng)理審批后，即進(jìn)行訂貨，由工程部、地產(chǎn)部配合作好物資的質(zhì)量、價(jià)格把關(guān)工作，杜絕不良現象發(fā)生。
�、俏镔Y采購動(dòng)作程序。地盤(pán)根據施工進(jìn)度計劃要求提出材料采購計劃→地盤(pán)造價(jià)工程師對規格、品種、數量等進(jìn)行復核→工程部、物資部審核→物資部市場(chǎng)調研，訂購樣板→工程部作技術(shù)、質(zhì)量把關(guān)→經(jīng)建筑師或主管批準→主管副總經(jīng)理批準→物資部簽訂采購合同→送有關(guān)部門(mén)→材料供應到現場(chǎng)→物資部、地盤(pán)驗收入庫或進(jìn)入施工現場(chǎng)使用→結余材料清點(diǎn)→地盤(pán)材料清點(diǎn)→地盤(pán)材料管理人員上報處理方案→物資部報批→結余材料處理。
b、工程款
�、殴こ炭钪Ц兜幕驹瓌t：支付工程款應控制承判合約總額，根據進(jìn)度執行情況，不能提前或超額支付；及時(shí)掌握加款項目和減款項目的動(dòng)態(tài)變化情況。
�、乒こ炭畹闹Ц冻绦颍�
分包商提出申請→負責管理該分包商所負責施工項目的`主管審批→地盤(pán)經(jīng)理審批→預結算審批→工程部經(jīng)理審批→財務(wù)部經(jīng)理審批→主管副總經(jīng)理審批→到出納處收款。
c、對保修期滿(mǎn)的項目，由工程部牽頭，了解物業(yè)公司以及小業(yè)主的使用情況，將遺留問(wèn)題處理完畢后，經(jīng)主管副總經(jīng)理批準后，通知財務(wù)部付清余款。
d、大臨設施審批制度
工程開(kāi)工前，地盤(pán)根據施工大綱和施工組織總設計計劃，在施工總平面中具體確定各項臨時(shí)設施的位置、平面尺寸、朝向開(kāi)間尺寸等。
�、糯笈R設施的總平面布置的要求�？偲矫娌贾靡缶o湊、合理、節約。道路要環(huán)通；水電、煤氣、通訊等各種管線(xiàn)（明管或暗管）均要排列整齊；管道、線(xiàn)路走向最短、最安全、最經(jīng)濟；不影響永久建筑的施工。
�、屏斜碇痦椪f(shuō)明大臨設施的各項要求。包括：序號、名稱(chēng)、建筑面積、結構形式、預算單價(jià)、完成時(shí)間及具體負責人等。
�、谴笈R設施規劃的審核程序。地盤(pán)做出大臨設施規劃→送工程部審核→主管副總經(jīng)理審批→報政府消防部門(mén)審批→返回地盤(pán)執行→送工程部、物資部備案。
項目計劃18
一、創(chuàng )業(yè)背景
近年來(lái)，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數量迅速增加，各種類(lèi)型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí)，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰。隨著(zhù)洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式—連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，擴大市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規模效益。國內有識之士已開(kāi)始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，對行業(yè)的規模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō)，我國連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡(jiǎn)單的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為透過(guò)用心有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，用心進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
長(cháng)期(2年)
屆時(shí)，餐廳運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的'輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選取最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選取上不會(huì )與校園大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同狀況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能夠免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付必須的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒。
項目計劃19
一、設計題目：膠帶輸送機傳動(dòng)系統設計
1、機器的功能要求
膠帶輸送機是機械廠(chǎng)流水作業(yè)線(xiàn)上運送物料常用設備之一，其主要功能是由輸送帶完成運送機器零、部件的工作。其工作裝置的傳動(dòng)示意圖參見(jiàn)圖1-1。
圖1-1 帶式輸送機工作裝置傳動(dòng)示意圖
2、機器工作條件
�。�1）載荷性質(zhì) 單向運輸，載荷較平穩；
�。�2）工作環(huán)境 室內工作，有粉塵，環(huán)境溫度不超過(guò)35°C；
�。�3）運動(dòng)要求 輸送帶運動(dòng)速度誤差不超過(guò)5%；滾筒傳動(dòng)效率為0.96；
�。�4）使用壽命 8年，每年350天，每天16小時(shí)；
�。�5）動(dòng)力來(lái)源 電力拖動(dòng)，三相交流，電壓380/220V；
�。�6）檢修周期 半年小修，二年中修，四年大修；
�。�7）生產(chǎn)條件 中型機械廠(chǎng)，小批量生產(chǎn)。
3、工作裝置技術(shù)數據
�。�1）輸送帶工作拉力:F= 2.8 kN；
�。�2）輸送帶工作速度:V= 1.6 m/s；
�。�3）滾筒直徑： D= 400 mm.
二、設計任務(wù)
1、設計工作內容
�。�1）膠帶輸送機傳動(dòng)系統方案設計（包括方案構思、比選、決策）；
�。�2）選擇電動(dòng)機型號及規格；
�。�3）傳動(dòng)裝置的運動(dòng)和動(dòng)力參數計算；
�。�4）減速器設計(包括傳動(dòng)零件、軸的`設計計算，軸承、連接件、潤滑和密封方式選擇，機體結構及其附件的設計)；
�。�5）鏈（帶）傳動(dòng)選型設計；
�。�6）聯(lián)軸器選型設計；
�。�7）繪制減速器裝配圖和零件工作圖；
�。�8）編寫(xiě)設計說(shuō)明書(shū)；
�。�9）設計答辯。
2、提交設計成品
需要提交的設計成品：紙質(zhì)版、電子版（以班級學(xué)號＋中文姓名作為文件名）各1份。內容包括：
�。�1）減速器裝配圖一張；
�。�2）零件圖2張 (完成的傳動(dòng)零件、軸和箱體的名稱(chēng))；
�。�3）設計計算說(shuō)明書(shū)一份。
三、設計中應注意事項
1.計算和繪圖應交替進(jìn)行，并注意隨時(shí)整理結果，列表保存。
2.設計中要貫徹標準。（標準件和標準尺寸）
3.全面考慮問(wèn)題：強度、結構、加工工藝等。
4.設計應有創(chuàng )造性，多方案比較，擇優(yōu)選用。
5.設計過(guò)程中注意培養獨立工作能力。
6.提交的設計成品應符合指導教師給出的格式要求。
項目計劃20
第一部分 項目摘要
1.1 公司介紹
1.2 項目產(chǎn)品及設備工藝技術(shù)介紹
1.3 項目相關(guān)者分析
1.4 項目swot分析
1.5 市場(chǎng)分析及預測
1.6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.7 項目團隊組建
1.8 項目總平面布置
1.9 項目廠(chǎng)址基礎設施配套
1.10 項目建設進(jìn)度
1.11 投資估算
1.12 資金籌措
1.13 財務(wù)評價(jià)
1.14 公司上市
1.15 投資退出
1.16 風(fēng)險分析
1.17 附件
第二部分 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標
第三部分 公司介紹
第四部分 醫藥項目產(chǎn)品及設備工藝技術(shù)介紹
4.1 項目介紹
4.2 產(chǎn)品介紹
4.3 設備選擇
-種子罐
-發(fā)酵罐
-蒸發(fā)器
-酶轉化釜
4.4 工藝技術(shù)
第五部分 醫藥項目相關(guān)者分析
5.1. 供應商
5.2. 消費者
5.3. 競爭對手
5.4. 當地政府
第六部分 項目swot分析
第七部分 市場(chǎng)分析及預測
7．1 市場(chǎng)分析
7．2 市場(chǎng)預測
7．2．1 區域市場(chǎng)1
7．2．2 區域市場(chǎng)2
第八部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
8.1 創(chuàng )造和引導需求
8.2 營(yíng)銷(xiāo)戰略與開(kāi)發(fā)規劃
第九部分 項目團隊組建
9.1 組織構架
9.2 組織構
9.3 管理模式
9.4 激勵機制與約束機制
第十部分 醫藥項目總平面布置
10．1 總平面布置
10．2 公用工程
第十一部分 醫藥項目廠(chǎng)址基礎設施配套
11．1 建設地點(diǎn)
11．2 建設條件
11．3 外部配套條件
第十二部分 醫藥項目建設與進(jìn)度
12.1 建設工期
12.2 項目實(shí)施進(jìn)度安排
12.3 項目實(shí)施進(jìn)度表
12.4 建設管理
第十三部分 投資估算
13.1 投資估算依據
13.2 投資估算
第十四部分 資金籌措
14.1 資本金
14.2 債務(wù)資金
第十五部分 財務(wù)評價(jià)
15.1 基礎數據與參數
15.2 銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售稅金及附加估算
15.3 成本費用估算
15.4 利潤總額及分配
15.5 項目全部投資財務(wù)盈利能力分析
15.6 項目權益投資財務(wù)盈利能力分析
15.7 財務(wù)清償能力分析
15.8 不確定性分析
15.9 綜合財務(wù)分析
第十六部分 公司上市
16.1 公司上市計劃
16.2 上市方式
16.3 上市程序
第十七部分 投資退出
第十八部分 風(fēng)險分析
18.1 風(fēng)險分析
18.2 防范和降低風(fēng)險措施
10.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
10.1 分析方法的選擇
10.2 收益年限的確定
10.3 基本數據
10.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的`確定
第十九部分 附件
1９.1 財務(wù)報表
1９.2 相關(guān)證明文件
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