汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃書(shū)
隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入發(fā)展，我國的汽車(chē)工業(yè)早已經(jīng)由“計劃經(jīng)濟”時(shí)代過(guò)渡到了“市場(chǎng)經(jīng)濟”時(shí)代，已經(jīng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”，汽車(chē)企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單純的國內競爭，而是變成了激烈的國際競爭。讓我們一起來(lái)看看吧，下面是小編幫大家整理的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃書(shū)，希望大家喜歡。
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現狀
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)主要是培養具有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識和汽車(chē)服務(wù)技能、能從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場(chǎng)需求及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當今汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀(guān)的分析一下目前的教學(xué)現狀：
�。ㄒ唬┱n程體系界限模糊
現在大多數高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)都沿襲著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系，把汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)中汽車(chē)技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡，側重于市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等大眾化銷(xiāo)售授課內容，致使專(zhuān)業(yè)的課程體系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區別不大，與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)又若即若離，模糊不清；
�。ǘ├碚摻虒W(xué)課時(shí)比例偏重
在高職院校，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)現有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側重于理論知識點(diǎn)結合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書(shū)或ppt教學(xué)，案例導入的形式完成，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習的興致等弊端；
�。ㄈ┙虒W(xué)內容與營(yíng)銷(xiāo)對象汽車(chē)相離甚遠
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是培養汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位人才，針對汽車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售及提供相應服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類(lèi)商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對汽車(chē)這樣的特殊商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，造成學(xué)生對汽車(chē)不了解、對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位不了解，最終導致放棄汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)這個(gè)崗位；
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的必要性
現有的各高校大多數專(zhuān)業(yè)培養都存在上述現狀，但是，對于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)面臨著(zhù)勢不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點(diǎn)：（一）專(zhuān)業(yè)培養的學(xué)生與教學(xué)方法不適應目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學(xué)生，現有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習興趣，專(zhuān)業(yè)的培養目標就不容易達成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素；
�。ǘ┢�(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)培養目標與市場(chǎng)崗位需求不符
目前，中國汽車(chē)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有五種，即品牌專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團、汽車(chē)超市和網(wǎng)上銷(xiāo)售。中國區域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬(wàn)別，現今國內汽車(chē)市場(chǎng)品種繁多，加之各地區經(jīng)濟消費水平的差異，導致汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式呈現出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)培養符合市場(chǎng)崗位需求的人才，就市場(chǎng)崗位需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點(diǎn)不適應，將會(huì )影響專(zhuān)業(yè)的可持續性發(fā)展，也會(huì )影響市場(chǎng)行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的方向
通過(guò)走訪(fǎng)、調查、分析，發(fā)現關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問(wèn)題，并結合自身的教學(xué)經(jīng)驗分析、總結、歸納為兩個(gè)方向需要進(jìn)行改革，具體內容如下：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生專(zhuān)業(yè)認知方向的.改革
1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎上，增加學(xué)生的專(zhuān)業(yè)、崗位認知課程，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習興趣；例如：參加車(chē)展活動(dòng)、參觀(guān)各大汽車(chē)4S店；
2、增加學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐課堂，與企業(yè)合作，實(shí)現崗位一對一義工服務(wù)等項目，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠度；
3、拓展學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位認知范圍，組織學(xué)生參觀(guān)汽車(chē)4S店、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團、汽車(chē)超市及網(wǎng)上汽車(chē)銷(xiāo)售平臺、二手車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)后市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強學(xué)生對專(zhuān)業(yè)未來(lái)就業(yè)的信心；
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)教學(xué)的改革方向
1、教學(xué)體系的改革
�、偌哟笃�(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)首先定位在汽車(chē)領(lǐng)域，加大汽車(chē)品牌、汽車(chē)結構性能、汽車(chē)功能、汽車(chē)價(jià)格定位、汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)項目等專(zhuān)業(yè)知識量；
�、谠黾悠�(chē)銷(xiāo)售禮儀、銷(xiāo)售技巧課程：針對汽車(chē)這種特殊的商品進(jìn)行分析、論證、學(xué)習銷(xiāo)售禮儀及技巧，是汽車(chē)銷(xiāo)售崗位必須具備的能力目標；
�、墼黾悠�(chē)駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養學(xué)生的駕駛技能，以為客戶(hù)試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養高素質(zhì)全技能型人才做準備；
�、茉黾訉�(shí)踐教學(xué)項目：在滿(mǎn)足汽車(chē)銷(xiāo)售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃、汽車(chē)車(chē)展，鍛煉學(xué)生從一線(xiàn)銷(xiāo)售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準備；
�、菡蠈�(zhuān)業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設置課程，根據課程設置崗位能力目標，根據能力目標設置教學(xué)任務(wù)，設計教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時(shí)就能準確定位未來(lái)的發(fā)展方向；
2、教學(xué)方法的改革
�、倩ヂ�(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開(kāi)放教學(xué)模式，采取開(kāi)放式、發(fā)散式教學(xué)；例如：以奇瑞汽車(chē)為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車(chē)的一切資料，包括商標、品牌標志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車(chē)系、品牌的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有量、口碑、汽車(chē)技術(shù)性能價(jià)格優(yōu)勢及劣勢等等，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也能增加理解和記憶；
�、谄髽I(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線(xiàn)去，觀(guān)察、模擬、聆聽(tīng)工作現場(chǎng)的環(huán)境、工作流程、工作職責、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓練，培養學(xué)生的職業(yè)素養的同時(shí)，提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也提高了實(shí)踐技能；
�、坌“囝~授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線(xiàn)，圍繞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)展開(kāi)學(xué)習，這樣的教學(xué)模式便于互動(dòng)、便于管理，效果好；
�、芙虒W(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個(gè)市場(chǎng)定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車(chē)的優(yōu)勢，亮點(diǎn)，服務(wù)等信息，促進(jìn)學(xué)生的應變能力的同時(shí)，加強學(xué)生的交流能力，強化學(xué)生對品牌、性能、價(jià)格、定位、服務(wù)統一銷(xiāo)售的模式；
�、萁虒W(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內容：舉例汽車(chē)駕駛課程、汽車(chē)使用維護課程、汽車(chē)車(chē)展會(huì )場(chǎng)策劃、汽車(chē)配置、配飾統計并排名等項目。
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