實(shí)用的半年工作計劃錦集六篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的半年工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
半年工作計劃 篇1
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的.項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7.前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
半年工作計劃 篇2
永登營(yíng)銷(xiāo)部根據本次全省煙草會(huì )議精神，結合年初工作會(huì )議部署，堅持“穩中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結合縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)全年的工作思路并結合轄區實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作做如下安排。
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識產(chǎn)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng) 元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目
前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規定銷(xiāo)量下限，也不得按規格約定銷(xiāo)量;細分零售戶(hù)對不同品牌(品類(lèi))的需求數，形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展�？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的'商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻�(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏(yíng)利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強客戶(hù)的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護、去營(yíng)造。
1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的，節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù);行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙，對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核，在第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
2、加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導，提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導，采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估，達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理，提高客戶(hù)的守法與配合意識�？蛻�(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數量，是一個(gè)相對數目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
半年工作計劃 篇3
一、網(wǎng)站管理與域名維護方面：
1、計劃申請網(wǎng)站改版：
目前的網(wǎng)站版式，已使用2年多了，做為一個(gè)大型集團、知名企業(yè)，他的網(wǎng)站應該伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而有一個(gè)新的變化，從而能夠展現企業(yè)雄厚實(shí)力，凸顯企業(yè)蓬勃朝氣與生機。
如能改版希望增加網(wǎng)絡(luò )搜索引擎的SEO優(yōu)化功能，上網(wǎng)時(shí)通過(guò)個(gè)人想了解的一些關(guān)鍵詞，與我們網(wǎng)站上的某些關(guān)鍵詞相同時(shí)，便能在各大搜索引擎(如百度、谷歌等)靠前的位置，找到我們集團的`網(wǎng)站，了解我們集團的同時(shí)，提升企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度。
2、適時(shí)做好網(wǎng)站監控，觀(guān)察學(xué)習同行業(yè)網(wǎng)站的功能與應用，揚長(cháng)補短，并不斷記錄收集，為優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站提供方案。
3、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專(zhuān)業(yè)化。
4、做好域名管理，目前集團名下注冊的通用網(wǎng)址、中文域名比較多，要將他們仔細分類(lèi)、記錄續費時(shí)間，做好新的、有價(jià)值的品牌詞匯，及時(shí)申請;過(guò)時(shí)的、失去意義的詞匯及時(shí)注銷(xiāo)或不再續費。
二、網(wǎng)絡(luò )管理與維護方面：
1、加強對網(wǎng)絡(luò )流量、設備利用率、日志及網(wǎng)絡(luò )安全的監控及分析，結合網(wǎng)絡(luò )分析情況，及時(shí)地對網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行優(yōu)化和調整。
2、加強網(wǎng)絡(luò )設備巡檢，完善各項網(wǎng)絡(luò )安全管理制度，細化日常維護、權限管理、檢測分析和安全防范流程，抵制外界對網(wǎng)絡(luò )的各類(lèi)攻擊。
3、在本部門(mén)管理的明源房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統和金蝶財務(wù)系統的兩臺服務(wù)器，系統本身應用、所使用的服務(wù)、策略等方面加強學(xué)習，如出現問(wèn)題可以及時(shí)排除故障。
三、對集團下屬公司的工作：
1、定期收集、整理，財富豪為酒店的中軟酒店管理系統、百餃園星云餐飲系統、餃好運使用的天財商龍餐飲管理系統，所有的數據庫，做好備份工作。
2、對所有下屬公司的全職it管理人員，定期進(jìn)行指導并規范工作流程，幫助解決工作中出現的技術(shù)問(wèn)題。
3、重新審核已經(jīng)合作的it外包公司的資質(zhì)與合同、對外包公司的it人員進(jìn)行技能考核，使其能為我們下屬公司提供更好的服務(wù)。
半年工作計劃 篇4
上半年，區農委按照中央“實(shí)施鄉村振興戰略”，省、市有關(guān)決策部署，堅持以農業(yè)供給側改革為主線(xiàn)，以農業(yè)增效、農民增收、農村增綠為目標，加大農業(yè)結構調整力度，大力發(fā)展現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)，取得積極成效。一季度全區農林牧漁總產(chǎn)值8.07億元，可比增幅5.33%;農林牧漁業(yè)增加值4.22億元，可比增幅%。
一、上半年主要工作及成效
(一)產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步優(yōu)化
一是規模經(jīng)營(yíng)持續壯大。20xx年上半年，全區新增土地流轉面積0.56萬(wàn)畝，累計達41.12萬(wàn)畝，規模經(jīng)營(yíng)面積發(fā)展到22.9萬(wàn)畝。二是糧食生產(chǎn)綠色增長(cháng)模式攻關(guān)穩步開(kāi)展。新增糧食綠色增產(chǎn)示范片5個(gè)4.5萬(wàn)畝，建設專(zhuān)用品牌小麥生產(chǎn)基地5萬(wàn)畝，全區夏糧生產(chǎn)保持穩定，預計小麥單產(chǎn)479公斤，總產(chǎn)23.39萬(wàn)噸左右，26萬(wàn)畝綠色食品小麥基地進(jìn)一步完善鞏固。三是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。全區蔬菜播種面積7.5萬(wàn)畝，總產(chǎn)18萬(wàn)噸，總產(chǎn)值3.06億元。正午、新華、插花、老廟等一批規模較大的蔬菜生產(chǎn)基地初具規模。四是標準化生態(tài)養殖有序推進(jìn)。全區上半年存欄生豬22.50萬(wàn)頭，出欄生豬22.5萬(wàn)頭同比增長(cháng)1.2%;存欄肉牛9164頭同比增長(cháng)1.2%，出欄牛4793頭同比增長(cháng)1.6%;存欄山羊16.5萬(wàn)只，出欄羊12.95萬(wàn)只同比增長(cháng)1.5%、家禽存欄561.7萬(wàn)只，出欄肉禽1300萬(wàn)只同比穩中有升，肉類(lèi)總產(chǎn)量30755噸比去年同期增長(cháng)2.5%，禽蛋產(chǎn)量4758噸同比增長(cháng)2.6%，畜牧業(yè)產(chǎn)值8.9億元同比增長(cháng)1.6%。五是健康水產(chǎn)養殖加快發(fā)展。全區上半年水產(chǎn)養殖面積1290公頃，其中池塘養殖面積901公頃，河溝圍欄網(wǎng)養殖面積389公頃。泥鰍養殖發(fā)展方興未艾，勢頭良好，上半年投放泥鰍種苗達到1.5億尾。預計全區水產(chǎn)品產(chǎn)量3455噸，漁業(yè)產(chǎn)值達4552萬(wàn)元。六是農產(chǎn)品加工業(yè)不斷壯大。以XX食品工業(yè)園區為依托，大力發(fā)展以食品加工為主體的農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。目前累計入駐農產(chǎn)品加工企業(yè)56家，上半年實(shí)現產(chǎn)值近50億元。全區農產(chǎn)品加工總產(chǎn)值達到75.2億元，同比增長(cháng)15.8%。七是新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展迅速。截至上半年，全區新增農民專(zhuān)業(yè)合作社22家，累計發(fā)展到1013家;新增家庭農場(chǎng)64家，累計發(fā)展到1089家;市級以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)累計達到57家，其中安徽福潤入選全省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)“甲級隊”;現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展21多家，其中市級以上示范聯(lián)合體14家。
(二)農業(yè)園區建設取得新進(jìn)展
一是基礎設施不斷完善。正午省級現代農業(yè)示范區一站式服務(wù)大廳建成使用，XX現代農業(yè)科技園PPP項目、五彩田園休閑農業(yè)產(chǎn)業(yè)園、恒明悅木本油料產(chǎn)業(yè)園等項目正在加快建設;二是產(chǎn)業(yè)特色日趨鮮明。依托自身優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，目前初步形成優(yōu)質(zhì)糧油、高效蔬菜、生態(tài)養殖、特色中藥材、經(jīng)果林、觀(guān)光休閑六大主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。三是項目招商成效明顯。修訂出臺《XX區支持現代農業(yè)發(fā)展暫行辦法》等一系列優(yōu)惠政策，依托蘇溝綠道區位優(yōu)勢，大力開(kāi)展精準招商�，F代農業(yè)示范區內累計入駐優(yōu)質(zhì)項目57個(gè)，帶動(dòng)社會(huì )投資15.8億元，集現代技術(shù)示范、環(huán)保生態(tài)效益、科技成果轉化于一體示范開(kāi)發(fā)區已初具雛形，目前正在申報國家一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導區，有望近期獲批。
(三)品牌帶動(dòng)實(shí)現新提升
一是綠色產(chǎn)出成效明顯。全區“三品一標”認證面積27.9萬(wàn)畝，占總耕地面積的45.3%，主要農作物良種覆蓋率達97%;40萬(wàn)頭家畜、20xx萬(wàn)只家禽通過(guò)綠色或無(wú)公害基地認證，18個(gè)農產(chǎn)品獲得綠色食品產(chǎn)品認證，普惠公司等5個(gè)蔬菜產(chǎn)品通過(guò)有機食品認證，填補了我區有機食品的空白;棗莊鎮“新河灣”黃淮白山羊通過(guò)國家級生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品認證;口孜大蒜通過(guò)國家地理標志產(chǎn)品認證。二是市場(chǎng)體系不斷完善。多次組織企業(yè)參加中國國際農交會(huì )、上海農交會(huì )等大型會(huì )展，拓展市場(chǎng);依托阜陽(yáng)瓦大公司建立“農商1號”電子商務(wù)平臺，推動(dòng)農業(yè)企業(yè)發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售，目前全區農村電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到175家，瓦大電商、岳家老鋪、光正食品等本土“農字”品牌初步形成。三是質(zhì)量監管有效保障。建立健全區、鄉、基地“三級”農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管體系，開(kāi)展食用農產(chǎn)品二維碼等質(zhì)量安全可追溯試點(diǎn)。上半年，抽檢蔬菜樣品580個(gè)次，畜產(chǎn)品抽檢樣品2600余個(gè)次，檢測合格率均為100%，有效保障了人民群眾“舌尖上的安全”。
二、下半年工作計劃
1、抓生產(chǎn)、調結構，推進(jìn)農業(yè)增產(chǎn)增效。下半年，繼續開(kāi)展糧食綠色增產(chǎn)攻關(guān)行動(dòng)，完成糧食生產(chǎn)功能區玉米17萬(wàn)畝、大豆等重要農產(chǎn)品生產(chǎn)保護區20萬(wàn)畝的劃定工作。堅持因地制宜、特色發(fā)展，培育壯大蔬菜、花卉、中藥材等高效產(chǎn)業(yè)，力爭全區蔬菜種植面積達14萬(wàn)畝，總產(chǎn)達33.6萬(wàn)噸。鼓勵引導高校畢業(yè)生、返鄉農民工、農業(yè)科技人員等創(chuàng )辦新型經(jīng)營(yíng)主體，力爭全年新增家庭農場(chǎng)100家，農民專(zhuān)業(yè)合作社60家。
2、抓改革、促提升，助力農村農民增收。實(shí)施農村土地“三權分置”改革，建立農村土地“三權”分置改革及籌建農村綜合產(chǎn)權交易中心和農村土地流轉信息平臺，引導規范農村土地流轉行為，發(fā)展適度規模經(jīng)營(yíng)，增加農村農民收入。大力推廣“三變”改革試點(diǎn)經(jīng)驗，加大扶持，擴大范圍，力爭選優(yōu)擇優(yōu)3至4個(gè)村開(kāi)展“三變”改革。完成農村集體資產(chǎn)清產(chǎn)核資任務(wù)，通過(guò)“三資”管理平臺進(jìn)行常態(tài)化管理，加快推進(jìn)村級集體經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)股份合作制改革，力爭完成全區30%村(居、社區)的`試點(diǎn)工作任務(wù)。全面完成農村土地承包經(jīng)營(yíng)權確權登記頒證試點(diǎn)工作，認真開(kāi)展“回頭看”，及時(shí)糾正糾錯。
3、抓建設、提質(zhì)量，推進(jìn)園區加速建設。以發(fā)展食品加工業(yè)、建設現代農業(yè)示范區和蘇溝現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)帶為抓手，積極打造農村一二三產(chǎn)業(yè)融合先導區。加快農業(yè)重點(diǎn)項目建設，其中瓦大公司在吳寨新建的農場(chǎng)一期12500平方大棚已建成投入使用，阜陽(yáng)印象田園野生動(dòng)物園、現代農業(yè)科技園PPP項目正在積極推進(jìn)。大力開(kāi)展農業(yè)招商，力爭全年引進(jìn)投資不低于1千萬(wàn)元的農業(yè)項目20個(gè)以上，為農業(yè)農村發(fā)展積蓄后勁。
4、抓統籌、重成效，扎實(shí)推進(jìn)民生工程建設。一是加快新型職業(yè)農民培訓工程，爭取在6底前開(kāi)班率達到100%;二是加快農產(chǎn)品質(zhì)量安全認證。全區年度目標任務(wù)18家，其中無(wú)公害農產(chǎn)品企業(yè)5家，綠色農產(chǎn)品企業(yè)12家，有機農產(chǎn)品企業(yè)1家，預計12月份可完成各項目標任務(wù)。
半年工作計劃 篇5
上半年，我們科在各級領(lǐng)導和各科室的指導幫助下，認真貫徹落實(shí)相關(guān)法規和各級工作通知精神，緊緊圍繞全局中心工作，著(zhù)力抓了職業(yè)病防治法律法規的宣傳指導培訓、新項目職業(yè)衛生“三同時(shí)”落實(shí)、職業(yè)病危害申報與備案工作，以及水泥、車(chē)輛維修保養兩個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的`職業(yè)危害專(zhuān)項治理工作。通過(guò)強化職業(yè)健康安全執法，深入推進(jìn)企業(yè)兩體系建設，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)職業(yè)健康管理主體責任落實(shí)。
主要開(kāi)展了以下幾方面工作：
一是積極開(kāi)展職業(yè)健康法律法規宣傳活動(dòng)。年初分別在灃水鎮、傅家鎮、東部化工區、科技工業(yè)園組織舉辦了四期職業(yè)健康專(zhuān)題培訓班，先后組織轄區內近500家企業(yè)的700多名職業(yè)健康管理人員參加培訓。
二是督促相關(guān)企業(yè)進(jìn)行職業(yè)病危害評價(jià)和檢測。上半年共受理完成266家企業(yè)的職業(yè)病危害備案。目前轄區內企業(yè)備案率達95%以上。其中重點(diǎn)行業(yè)和規模以上企業(yè)備案率達99%。(不包含車(chē)輛維修保養企業(yè)和4S店)
三是積極組織開(kāi)展水泥企業(yè)“一重點(diǎn)、全覆蓋”和車(chē)輛維修保養企業(yè)塵、毒危害治理活動(dòng)。截止目前轄區內水泥企業(yè)根據活動(dòng)要求已基本整改到位。通過(guò)抽查和職業(yè)病危害備案情況看，車(chē)輛維修保養企業(yè)落實(shí)整改的情況不是很好。
四是持續督促指導新建項目“三同時(shí)”落實(shí)工作。通過(guò)檢查調度和報送的相關(guān)資料來(lái)看，新建重點(diǎn)項目和規模以上項目“三同時(shí)”工作基本能夠落實(shí)，一些改、擴建項目和小項目“三同時(shí)”工作落實(shí)不好。
五是深入推進(jìn)企業(yè)職業(yè)健康兩體系建設活動(dòng)。截止目前轄區內職業(yè)危害重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展兩體系建設工作的達到95%以上，一般行業(yè)開(kāi)展兩體系建設工作的達到90%以上。我們督導的淄博東岳實(shí)業(yè)總公司建材廠(chǎng)編制的“建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)職業(yè)病危害風(fēng)險分級管控體系實(shí)施指南”，作為山東省地方標準已于6月份發(fā)布實(shí)施。
六是上半年共督導檢查企業(yè)50余家次，其中執法檢查企業(yè)17家，有10家企業(yè)被處罰，共計罰款16.3萬(wàn)元。
七是上半年先后協(xié)調處理了三起職業(yè)病和疑似職業(yè)病人的舉報訴求，保證了患者的相關(guān)權益。
下半年工作打算
一、繼續抓好企業(yè)職業(yè)病危害評價(jià)和檢測申報備案工作。
二、督促落實(shí)好汽車(chē)維修和水泥行業(yè)兩個(gè)專(zhuān)項治理工作。
三、抓好新項目職業(yè)衛生“三同時(shí)”的落實(shí)工作。
四、結合專(zhuān)項整治活動(dòng)，加強監督執法檢查。
半年工作計劃 篇6
今年上半年，我部始終圍繞公司職代會(huì )工作目標，以落實(shí)年度工作規劃為中心，不斷健全管理網(wǎng)絡(luò )，落實(shí)管理職責，持續改進(jìn)體系運行，單元工程優(yōu)良率保持了較好的水平，現就我部半年來(lái)工作開(kāi)展的情況總結如下：
一、質(zhì)量安全環(huán)保目標完成情況
1、工程實(shí)物質(zhì)量情況：1-5月完成單元工程xx個(gè)，評定xx個(gè)，優(yōu)良xx個(gè)，優(yōu)良率達97.06%。
2、全面質(zhì)量管理情況：完成xx年度QC成果發(fā)布工作，xx年注冊QC小組xx個(gè)。公司xxQC小組、xxxQC小組分別被xx公司推薦到中國水利電力質(zhì)量管理協(xié)會(huì )、xx監督局質(zhì)量協(xié)會(huì )進(jìn)行成果發(fā)布。
3、安全發(fā)生事故x起，輕傷x人，重傷x人，無(wú)機電、火災事故。
4、無(wú)環(huán)境事故及環(huán)境投訴發(fā)生。
二、上半年工作開(kāi)展情況
1、強化制度執行力度，持續推行激勵機制
年初嚴格依據公司質(zhì)量安全環(huán)保管理辦法、考核細則以及質(zhì)量安全環(huán)保目標責任制要求，對公司所屬質(zhì)xx個(gè)單位、項目部進(jìn)行了年度考核，對考核結果以文件形式進(jìn)行通報，并根據考核情況對相關(guān)人員進(jìn)行了獎懲兌現。
為進(jìn)一步促使責任人認真履行職責，更好地促進(jìn)質(zhì)量安全環(huán)保管理工作，今年我部制訂了《xx公司安全、質(zhì)量、環(huán)保責任書(shū)考核與
獎罰兌現規定》，對責任書(shū)的實(shí)施情況嚴格的考核與獎罰。
2、提高管理策劃活動(dòng)，有序部署管理工作
在年初制定了《質(zhì)量工作計劃》、《安全工作計劃》、《環(huán)保工作計劃》、《安全教育計劃》、《環(huán)境監測計劃》等各項質(zhì)量安全管理工作規劃，明確了質(zhì)量安全工作的指導思想、工作目標，對全年的質(zhì)量安全工作做出部署，并針對公司體系運行的薄弱環(huán)節制訂了《質(zhì)量環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系預防措施》，為公司年度質(zhì)量安全工作的開(kāi)展制定了指導性的框架，為確保年度質(zhì)量安全工作目標的實(shí)現奠定了基礎。
3、嚴格實(shí)施內部審核，促進(jìn)體系自我改進(jìn)
遵照年初制定的內審計劃，我部于x月x日至x月xx日對公司所屬N個(gè)單位和項目部，以及公司機關(guān)N個(gè)部室進(jìn)行了質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的內部審核。內審員本著(zhù)“嚴、細、實(shí)”的工作作風(fēng)，開(kāi)出N個(gè)不符合報告和N項觀(guān)察項，涉及要素N個(gè)，每個(gè)審核小組對審核發(fā)現的問(wèn)題形成審核小結與受審核方溝通交流，有效地幫助各單位、項目部、機關(guān)部室查找解決體系中存在的問(wèn)題，為保障外審順利通過(guò)，對接受外審的項目部我部提前派人到項目部進(jìn)行指導幫助。
4、拓寬信息交流渠道，提高項目溝通能力
今年我部將上級重要文件精神及時(shí)貫徹落實(shí)和公司質(zhì)量安全環(huán)保管理要求的溝通作為一項重要工作來(lái)做，除結合公司實(shí)際制定管理
生文件對上級文件進(jìn)行傳達貫徹外，對召開(kāi)的安全例會(huì )，項目部不能到人參加的情況，我部形成會(huì )議紀要以郵件形式進(jìn)行傳遞，以此保證了部室與項目信息的通暢。
5、提高過(guò)程監督檢查的.效率，確保重點(diǎn)關(guān)鍵部位安全
根據公司工作實(shí)際，我部提出分級管理原則，把各單位、項目部的重大危險源和重要境因素存在的部位和施工環(huán)節作為重點(diǎn)部位監控，我部利用內、外審的機會(huì )，深入施工現場(chǎng)一線(xiàn)，對項目部的現場(chǎng)管理、文明施工進(jìn)行檢查，并對應急預案、管理方案的制定及落實(shí)提出意見(jiàn)。從危險源、環(huán)境因素的識別，到控制措施的制定，現場(chǎng)運行的監控進(jìn)行檢查指導，有效促進(jìn)了管理工作的提升，保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作順利進(jìn)行。
6、重視應急體系建立，增強風(fēng)險應急管理
上半年我部完成了公司級應急管理組織機構的建立工作，明確了各單位、項目部與機關(guān)部門(mén)應急管理的接口程序，部署了應急預案的編制、完善工作，目前，各單位、項目部的現場(chǎng)應急預案已基本編制完成。下半年將重點(diǎn)抓好現場(chǎng)應急預案的演練、評審，以及機關(guān)部室分管預案的編制工作。
7、認真開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高全員整體意識
今年安全月期間，我部認真部署，部會(huì )同工會(huì )在超市門(mén)前組織了安全環(huán)保咨詢(xún)日活動(dòng)，分行業(yè)制作了建筑施工、物流倉儲、金結制安、船舶運輸的活動(dòng)展牌0塊，發(fā)放傳單0張，組織有獎猜謎、安全環(huán)保簽名等有特色的活動(dòng)，發(fā)放獎品0份，利用“安全環(huán)境咨詢(xún)日”
為公司進(jìn)行窗口宣傳，安全月期間我部還將組織應急預案相關(guān)知識的培訓班。
三、下半年工作打算
下半年我部將繼續落實(shí)執行年度規劃目標，努力做好以下幾方面工作：
1、強化體系教育培訓。組織機關(guān)部室人員開(kāi)展質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的培訓班，增強機關(guān)人員的體系意識，以利于體系職責在機關(guān)部室的真正有效落實(shí)。
2、強化質(zhì)量安全環(huán)保監督檢查。結合多種形式，根據公司管理實(shí)際，強化監督檢查，除半年考核、年終評比外，不定期的對項目、單位進(jìn)行抽查，促進(jìn)質(zhì)量安全環(huán)保管理的不斷提高。
3、強化考核評比機制。下半年我部將結合公司實(shí)際，依據公司責任書(shū)考核與獎罰兌現規定、質(zhì)量安全環(huán)�？己思殑t，做好半年、年終的質(zhì)量安全環(huán)境考核工作。
4、強化管理型項目的管理監控。加大對管理型項目安全質(zhì)量管理的力度，計劃安排有關(guān)人員赴管理型項目點(diǎn)進(jìn)行檢查，指導管理工作，發(fā)現問(wèn)題，整改隱患，促進(jìn)管理。
X年六月七日
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