【熱門(mén)】半年工作計劃合集10篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的半年工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
一、公司現狀分析
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細分市場(chǎng)取得了不錯的成績(jì)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴張和規模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國家區域經(jīng)濟的振興計劃讓長(cháng)三角以及中西部地區的工業(yè)呈現快速增長(cháng)的過(guò)程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷(xiāo)售計劃而做出的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華XX區為目標區域)
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華XX區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、XX市、XX市)共承擔銷(xiāo)售指標1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家(銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn))，開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶(hù)(終端)13家以上(銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn))，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家(銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內大客戶(hù)影響力和杠桿效應，帶動(dòng)中小客戶(hù)的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當地市場(chǎng)對金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細致的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設工作，還要確保實(shí)現銷(xiāo)售指標的完成，對這一個(gè)半月我的具體安排如下，
第一階段(5月8號至6月30號)
1)區域市場(chǎng)的進(jìn)一步細分(5月8日)
區域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細分區域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區域經(jīng)理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當調整，第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區域一旦劃定短期內將不會(huì )再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷(xiāo)售或報價(jià)，特殊情況需報區域經(jīng)理批準方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(5月10日上午)
1.首先，利用情況性問(wèn)題 (situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶(hù)的現有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…)，從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶(hù)產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )以難題性問(wèn)題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿(mǎn)意嗎?…)來(lái)探索客戶(hù)隱藏的需求，使客戶(hù)透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿(mǎn)足，由技巧性的接觸來(lái)引起準保戶(hù)的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導權使客戶(hù)發(fā)現明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )轉問(wèn)隱喻性問(wèn)題(implication questions)使客戶(hù)感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線(xiàn)索以維持準客戶(hù)的興趣，并刺激其購買(mǎi)欲望。
4.最后，一旦客戶(hù)認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì )提出需求-代價(jià)的問(wèn)題(need-payoffquestions)讓客戶(hù)產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶(hù)將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購買(mǎi)利益。
在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)之前，要通過(guò)一對一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪(fǎng)。
3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)
區域經(jīng)理應該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jì)蓮d作為
區域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價(jià)格實(shí)惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話(huà)、打印機?傳真機、床、熱水器等)。
4) 客戶(hù)資料的收集以及電話(huà)預約(5月15--22日)
區經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(hù)(彩印廠(chǎng)、禮盒廠(chǎng)、紙袋廠(chǎng)、皮具箱包廠(chǎng)等)，務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準客戶(hù)的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對找出的目標客戶(hù)進(jìn)行逐一電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，爭取獲得更多信息(客戶(hù)是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等)，并盡量提前預約拜訪(fǎng)。接下來(lái)對第一次電話(huà)聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類(lèi)整理，找出有采購意向的客戶(hù)進(jìn)行第二次電話(huà)交談，本次電話(huà)交流的目標是預約到30家客戶(hù)接受我們到廠(chǎng)拜訪(fǎng)。
5)第一次出差(5月23—6月5日)
營(yíng)銷(xiāo)人員根據自己前期電話(huà)預約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號)，其中包括具體時(shí)間安排和拜訪(fǎng)哪幾家客戶(hù)，拜訪(fǎng)目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報告呈交區域經(jīng)理整理匯總后提交營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，
營(yíng)銷(xiāo)人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區域經(jīng)理保持電話(huà)聯(lián)系匯報自己在目標市場(chǎng)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區經(jīng)理了解的情況。b、對每個(gè)拜訪(fǎng)的客戶(hù)要做好拜訪(fǎng)記錄填寫(xiě)工作。c、每周六上午寫(xiě)好本周的出差報告，每個(gè)月底將當月工作情況以及下個(gè)月的出差計劃做一個(gè)總結報告連同本月出差報銷(xiāo)發(fā)票一起提交給區經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區域經(jīng)理監督和指導。e、收集出差區域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶(hù)，當地市場(chǎng)份額最大的前三位競爭對手資料。
區經(jīng)理要做好以下事項，a、和營(yíng)銷(xiāo)人員一樣做好客戶(hù)拜訪(fǎng)以及出差報告的工作。b、對業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中碰到的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指導，c，和營(yíng)銷(xiāo)人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個(gè)電話(huà)，要隨時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)人員的工作以及思想動(dòng)態(tài)。d、每周日之前將本區域市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)隊伍的情況匯總報告給營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以及銷(xiāo)售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導。e、利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行直營(yíng)店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個(gè)地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶(hù)群密集出現的化工膠水市場(chǎng)周邊200米范圍內。2、門(mén)店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關(guān)費用確保不超過(guò)公司預算。
6)對第一次出差成效的總結(6月6-8號)
這個(gè)時(shí)間主要做兩方面的事情，首先，對營(yíng)銷(xiāo)人員收集回來(lái)的客戶(hù)資料、信息進(jìn)行系統化的整理歸類(lèi)以及提煉。
第一，對拜訪(fǎng)完的客戶(hù)進(jìn)行以需求量大小(5萬(wàn)每月)為縱軸以訂單成交時(shí)間快慢(半個(gè)月為期限)為橫軸進(jìn)行劃分，分為以下四類(lèi)，
a、用量大并且在短期內可能出單，對此類(lèi)客戶(hù)要重點(diǎn)跟進(jìn)。
b、用量小但是可以很快出單，此類(lèi)客戶(hù)放在第二位重點(diǎn)跟進(jìn)。
c、用量大但是不能再短期內出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機會(huì )的到來(lái)。一旦客戶(hù)內部出現銷(xiāo)售機會(huì )，馬上作為第一重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)。
d、用量小并且不能在短期內出單，對此類(lèi)客戶(hù)可以暫時(shí)放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。
對第a、b類(lèi)客戶(hù)通過(guò)電話(huà)方式(至少兩天一次電話(huà))保持密切聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，把握銷(xiāo)售機會(huì )，同時(shí)為第二次出差拜訪(fǎng)做好準備。對c類(lèi)客戶(hù)保持一個(gè)基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類(lèi)客戶(hù)很可能轉化為a類(lèi)客戶(hù)，所以我們也不能掉以輕心。d類(lèi)客戶(hù)暫時(shí)可以不去聯(lián)系，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪(fǎng)記錄的輸入電腦工作，此類(lèi)客戶(hù)是我們以后要引導進(jìn)直營(yíng)門(mén)店的潛在客戶(hù)。
第二，對不同客戶(hù)那里收集回來(lái)的當地市場(chǎng)競爭對手資料情報進(jìn)行比對并去偽存真，系統歸納，明確對方的價(jià)格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進(jìn)行對比，發(fā)現我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進(jìn)行攻擊，“知己知彼，方能百戰百勝”。
然后，通過(guò)圓桌會(huì )議的形式，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員對于自己本次的出差情況和區域同事做一個(gè)交流，營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)通過(guò)大家一起幫忙找到解決自己在出差過(guò)程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗和方法介紹給其它同事。區域經(jīng)理通過(guò)本次會(huì )議對營(yíng)銷(xiāo)人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營(yíng)銷(xiāo)人員的思想動(dòng)向，及時(shí)糾正不好的思想苗頭，以免影響整個(gè)團隊的士氣。
7)第二次出差(6月10日至30日)
通過(guò)對以上的一整套業(yè)務(wù)流程的培訓與練習，相信每個(gè)業(yè)務(wù)員對接下來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作有了一定的明確思路。經(jīng)過(guò)上一次出差，每個(gè)業(yè)務(wù)員對本區的地理、以及行業(yè)客戶(hù)的基本情況已經(jīng)有了一定的了解和認識，所以本次出差時(shí)間相對較長(cháng)一些，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù)，
1、在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶(hù)進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。透過(guò)客戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)品的不同
1)出差效率，通過(guò)投入產(chǎn)出比來(lái)衡量(公司對每個(gè)銷(xiāo)售人員出差等相關(guān)費用投入除以銷(xiāo)售毛利潤)
2)工作態(tài)度，包括營(yíng)銷(xiāo)人員對區域經(jīng)理的服從態(tài)度，客戶(hù)的投訴等進(jìn)行評估。
3)出差日報、周報、月報的.提交情況和詳細程度。
通過(guò)評估對業(yè)務(wù)人員的能力有個(gè)比較全面的認識，對能力不達標并且不能積極改進(jìn)的人員予以勸退，對能力卓越并且態(tài)度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質(zhì)以及精神獎勵。
請公司營(yíng)銷(xiāo)總監下到區域幫助總結本區三個(gè)月的工作成效，提出建議和改進(jìn)辦法，對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統的培訓和建設。
2、客戶(hù)管理
一個(gè)企業(yè)80%的利潤來(lái)源于20%的顧客，而其中的一半被50%沒(méi)有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過(guò)客戶(hù)規模，購買(mǎi)能力，采購頻率，利潤率，付款情況以及品牌忠誠度來(lái)既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務(wù)帶給它們，讓他們能夠成為我們穩定的，忠實(shí)的客戶(hù)。另外我們也要找出與我們投入時(shí)間、精力、費用不成正比的20%客戶(hù)，對此類(lèi)客戶(hù)我們可以介紹給經(jīng)銷(xiāo)商去跟進(jìn)。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶(hù)的群體，也是我們接下來(lái)要重點(diǎn)區跟進(jìn)的客戶(hù)。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步細化(11月-12月)
這兩個(gè)月最主要的事情是開(kāi)發(fā)所負責區域的其它市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固公司產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的占有率。主要思路分為以下兩點(diǎn)，
1)對于之前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)并且已經(jīng)形成比較成熟銷(xiāo)售兩的三個(gè)重點(diǎn)城市采取終端客戶(hù)的維護開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商的培養方式進(jìn)行工作。一方面對既有的幾個(gè)大中型客戶(hù)進(jìn)行維護，保證其每月穩定的采購量，并進(jìn)一步挖掘其潛在購買(mǎi)力。另一方面要開(kāi)發(fā)兩到三家具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，激勵其開(kāi)發(fā)余下市場(chǎng)，鞏固金立基品牌在重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率。確保終端客戶(hù)每月30萬(wàn)的銷(xiāo)售量，經(jīng)銷(xiāo)商每月10萬(wàn)的銷(xiāo)售量。
2)其所屬區域其它市場(chǎng)進(jìn)行撒網(wǎng)式的潛在目標客戶(hù)信息收集和銷(xiāo)售拜訪(fǎng)工作，通過(guò)一個(gè)月的出差，務(wù)必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業(yè)比較發(fā)達的城市進(jìn)行重點(diǎn)耕耘，開(kāi)發(fā)10家在當初具有影響力的終端客戶(hù)。實(shí)現20萬(wàn)每月的增長(cháng)，為已有客戶(hù)銷(xiāo)售量的不穩定作后備貢獻。并且實(shí)現銷(xiāo)量的增長(cháng)。
四、銷(xiāo)售制度
為了能夠更好的管理區域，實(shí)現區域銷(xiāo)售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業(yè)務(wù)管理辦法。
首先，對新業(yè)務(wù)開(kāi)展一定要有一套適合的激勵制度，業(yè)務(wù)員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據公司給區域分配的業(yè)務(wù)指標，每個(gè)業(yè)務(wù)員承擔的指標為每月37.5萬(wàn)元。第一個(gè)月未能完成的指標可以累計到第二個(gè)月完成，對于區域第一個(gè)完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批準)。同事有獎必有罰，對于前兩個(gè)月累計未能完成任務(wù)的80%的業(yè)務(wù)員，給予延長(cháng)試用期一個(gè)月的懲罰，累計三個(gè)月未能完成指標的業(yè)務(wù)員，公司有權給予勸退處分。
另外，為了更好地對區域營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規范，以便更好更快地實(shí)現銷(xiāo)售目標。主要包括以下六條：
1、區域營(yíng)銷(xiāo)人員要對區域經(jīng)理負責，聽(tīng)從區域經(jīng)理的指揮。對區域經(jīng)理的決定可以提出自己的不同意見(jiàn)，但是區域經(jīng)理沒(méi)采納的，營(yíng)銷(xiāo)人員必須堅決執行，不得惡意抵觸、陰奉陽(yáng)違。
2、區域營(yíng)銷(xiāo)人員在去對XX市拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要提交拜訪(fǎng)計劃給區域經(jīng)理，經(jīng)區域經(jīng)理同意才可出差。銷(xiāo)售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經(jīng)理，其中必須包括拜訪(fǎng)客戶(hù)公司名稱(chēng)，拜訪(fǎng)人姓名，職位，談話(huà)內容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費用報銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員在每個(gè)月的5號之前將自己的出差費用報銷(xiāo)發(fā)票貼好，交給區域經(jīng)理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數”，一旦發(fā)現不予報銷(xiāo)。
4、營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶(hù)都是公司客戶(hù)，無(wú)條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現有違背此條，視情節輕重做出警
告以至開(kāi)除的懲罰。
5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開(kāi)發(fā)客戶(hù)，特殊情況必須報區域經(jīng)理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷(xiāo)售人員作為公司的形象代表，在與客戶(hù)交往的過(guò)程中必須要對自己進(jìn)行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著(zhù)打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
五、所需公司支持：
區域市場(chǎng)能否成功開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售指標能夠順利完成，除了營(yíng)銷(xiāo)人員在前線(xiàn)的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市場(chǎng)作為全國粘合劑市場(chǎng)容量最大，利潤率最高的市場(chǎng)，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支持，
1、營(yíng)銷(xiāo)費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費用(住宿費，車(chē)費，電話(huà)費，公關(guān)費)的全額實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，每月每人不超過(guò)5000元，之后根據銷(xiāo)售量酌情增減。并且準予業(yè)務(wù)員在下派區域市場(chǎng)之前向公司預借一定額度的費用(3000左右)，時(shí)候根據實(shí)際報銷(xiāo)費用多退少補。另外因為本次出差外省的營(yíng)銷(xiāo)人員自身都沒(méi)有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場(chǎng)的報銷(xiāo)費用盡量能在收到報銷(xiāo)發(fā)票后的三個(gè)工作日內審核完畢并給予報銷(xiāo)。
2、產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克當地業(yè)界具備一定影響力的大型客戶(hù)，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類(lèi)型的客戶(hù)的時(shí)候，一定會(huì )出現客戶(hù)強烈要求我們提供其大客戶(hù)的優(yōu)惠價(jià)格，希望公司在定價(jià)基礎上適當考慮對此種客戶(hù)給予一定幅度的優(yōu)惠。
3、產(chǎn)品供應及物流的支持，在客戶(hù)和供應商合作的初期，往往是供應商沒(méi)有太多話(huà)語(yǔ)權的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。
4、業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶(hù)發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營(yíng)銷(xiāo)人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執行公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰略方針，努力完成全年銷(xiāo)售目標任務(wù)。
半年工作計劃 篇2
�。ㄒ唬�.辦公室計劃
辦公室在20xx年下半年還是會(huì )以一些日常工作為主，我們會(huì )以更加認真負責的態(tài)度做好辦公室關(guān)于協(xié)會(huì )經(jīng)費的管理、協(xié)會(huì )相關(guān)事的通知、協(xié)會(huì )工作任務(wù)的安排等相關(guān)工作。
當然，本學(xué)期的主要精力主要是放在協(xié)會(huì )的檔案的制作上。協(xié)會(huì )的相關(guān)規章制度的確定、執行等。對于協(xié)會(huì )成員參加活動(dòng)等信息我們都會(huì )及時(shí)記錄，為以后的評獎評優(yōu)進(jìn)一步完善。同時(shí)，我們會(huì )加強我們辦公室和協(xié)會(huì )的凝聚力從而促進(jìn)協(xié)會(huì )的更進(jìn)一步的發(fā)展。辦實(shí)事，講效率！
�。ǘ�.調研部計劃
一、日常事務(wù)
1 、每一個(gè)月出一期調研報告，報告具體內容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )指派任務(wù)或內部自行考慮決定，內容具體為關(guān)注同學(xué)們的生活，學(xué)習，思想動(dòng)態(tài)，社會(huì )就業(yè)形勢，行業(yè)動(dòng)態(tài)，就業(yè)先鋒動(dòng)態(tài)等方面。繼續完善本部與其它職能部門(mén)的交流和合作。
2 、部門(mén)例會(huì )每一到兩周一次，具體時(shí)間和地點(diǎn)根據具體情況而定。
二、內部建設
1、調研員培訓：關(guān)于培訓方面，在積極配合學(xué)校內部專(zhuān)業(yè)培訓的基礎上，我們將定期在每次例會(huì )上邀請往屆部長(cháng)，優(yōu)秀調研員與大家見(jiàn)面交流，做經(jīng)驗之談。
2 、調研報告的推陳出新：調研報告的風(fēng)格和形式，力爭簡(jiǎn)潔全面，新穎，報告所關(guān)注的對象主要仍是同學(xué)們的衣食住行，校園動(dòng)向及社會(huì )就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網(wǎng)站或以海報的形式向同學(xué)征集調研主題。
三、外部合作
1、加大調研部與協(xié)會(huì )其他部門(mén)的交流合作，與各部門(mén)相互合作，多加交流。
2、本學(xué)年要加強與其它學(xué)校相應部門(mén)的交流聯(lián)系，有時(shí)間要經(jīng)常做工作交流。
3 、積極參加協(xié)會(huì )《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會(huì )組織的活動(dòng)。
四、擴大調研部的影響力
本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和本部bbs，必要的話(huà)以海報形式張貼于眾。同時(shí)相關(guān)調研的方式可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的力量來(lái)進(jìn)行跟多的調研。
重視網(wǎng)絡(luò )版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學(xué)通過(guò)電子郵件聯(lián)系我們，同時(shí)向同學(xué)們經(jīng)常瀏覽的星光論壇和校內網(wǎng)（人人網(wǎng)）內建立調研部自己的天地，在網(wǎng)友有一定的了解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學(xué)們暢所欲言。（將由專(zhuān)人負責本部網(wǎng)絡(luò )工作）
�。ㄈ�.宣傳部計劃
本學(xué)期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。
關(guān)于宣傳欄的更新問(wèn)題，我們這學(xué)期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來(lái)源，使得我們宣傳欄的最新動(dòng)態(tài)消息時(shí)刻靈通、準確。
最重要的就是《前程報》。由于這份報紙才剛出來(lái)不久，我們部門(mén)軟件方面的人才緊缺，因此現在最緊迫的要求是我們部的部員要盡快掌握出報紙所需的基本軟件技能，盡量在不需要別人幫助的情況下也能熟練完成整份報紙的排版與視覺(jué)欣賞要求。同時(shí)，我們將會(huì )與各個(gè)部門(mén)相互合作，擴大《前程》報紙和協(xié)會(huì )的對外影響力。
制作協(xié)會(huì )的博客，加大協(xié)會(huì )的對外影響力！
總之，在新的學(xué)期里我們會(huì )盡量完善我們自身的不足，同時(shí)保持住以往的優(yōu)點(diǎn)，讓我們在今后的工作更加順利，也更具魅力與成效。
�。ㄋ模�.活動(dòng)部計劃
上學(xué)期中活動(dòng)部成績(jì)斐然，我也希望這個(gè)學(xué)期中能夠讓活動(dòng)部更多的為協(xié)會(huì )出謀使力，讓活動(dòng)部更好的發(fā)揮出應有的火光。
初步計劃，在本學(xué)期中，活動(dòng)部要組織參與好以下幾個(gè)工作和活動(dòng)：
1、協(xié)會(huì )的納新工作。為了協(xié)會(huì )能注入新的活力，有更多優(yōu)秀的人加入我們的協(xié)會(huì )，我們會(huì )積極做好納新的相關(guān)工作。
2、協(xié)會(huì )全體納新工作并在納新之后搞一次全員活動(dòng)，讓大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同時(shí)，我們也會(huì )邀請協(xié)會(huì )以前的元老們參加活動(dòng)，促進(jìn)協(xié)會(huì )的融洽性以及經(jīng)驗等的交流。
3、準備組織一次外出采風(fēng)活動(dòng)，以活動(dòng)部成員為主，歡迎其他部門(mén)的成員們一起，主要是在邊玩邊學(xué)習的過(guò)程中對攝影方面進(jìn)行一些指導。
4、如果協(xié)會(huì )人力等資源充足的情況下，我們計劃本學(xué)期搞一次小型的活動(dòng)，主要是關(guān)于就業(yè)知識的講座。
同時(shí)，我們會(huì )盡可能與其他兄弟協(xié)會(huì )的聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)與其他協(xié)會(huì )的交流與合作。
�。ㄎ澹�.外聯(lián)部計劃
外聯(lián)部在本學(xué)期將會(huì )充分把“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”結合起來(lái)，做好關(guān)于人才招聘會(huì )的相關(guān)信息的手機、采訪(fǎng)、反饋等工作，具體如下：
借助《前程》報紙的制作和發(fā)行途徑，可以適當的展開(kāi)一些關(guān)于小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴格把關(guān)贊助的相關(guān)內容，不能把報紙作為盈利的工具。
希望協(xié)會(huì )各個(gè)部門(mén)能夠加強交流，各個(gè)成員之間能夠多多溝通，并以認真負責的態(tài)度參加協(xié)會(huì )組織的活動(dòng)！
半年工作計劃 篇3
一、上半年主要工作總結
�。ㄒ唬┲v政策送溫暖，適時(shí)開(kāi)展走訪(fǎng)慰問(wèn)幫扶活動(dòng)。
一是環(huán)保局黨員在副局長(cháng)、紀檢組長(cháng)的帶領(lǐng)下，走進(jìn)幫扶聯(lián)系社區，到留守學(xué)生所在學(xué)校了解他們的學(xué)習、成長(cháng)情況，并送上慰問(wèn)金鼓勵他們好好學(xué)習；到空巢老人家里看望老人，詢(xún)問(wèn)老人的生活情況，幫助解決生活中的難題，到殘疾人里幫助其解決家庭困難，給予了他們關(guān)懷和體貼。二是3月10日，環(huán)保局副局長(cháng)帶領(lǐng)局職工到村慰問(wèn)貧困戶(hù)和孤寡老人，并送去慰問(wèn)金。和他們拉家常，關(guān)心他們生活情況，了解他們的困難。三是縣環(huán)保局長(cháng)帶領(lǐng)相關(guān)干部職工陪同縣委常委、副縣長(cháng)等一行人到村，走訪(fǎng)慰問(wèn)生活困難黨員，給他們送去了黨和政府的關(guān)懷溫暖，并致以節日的問(wèn)候。
�。ǘ┮騽堇麑е飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一是，環(huán)保局局長(cháng)帶領(lǐng)局職工到鎮躍進(jìn)，引導村民一道學(xué)習農業(yè)局農技專(zhuān)家的水稻直播優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)種植技術(shù)。二是實(shí)地了解聯(lián)系的三鳳鎮躍進(jìn)村地理及村民情況，擠出資金5000多元，購買(mǎi)鵝苗600只，分別送給該村的貧困戶(hù)，以此啟發(fā)他們發(fā)展產(chǎn)業(yè)致富。
二、下半年工作計劃
縣環(huán)保局雖然長(cháng)期以來(lái)將“雙聯(lián)”、扶貧等惠及民生的工作擺在重要位置，也精心謀劃組織實(shí)施，下半年將繼續按上級的要求和群眾改變現狀的期盼方向努力推進(jìn)此項工作。
一是想法設法推進(jìn)扶貧濟困；
二是聚心凝力助推基礎設施提升；
三是創(chuàng )新思維指導產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
半年工作計劃 篇4
xx年下半年是率先基本實(shí)現xx教育現代化的攻堅階段，我們要進(jìn)一步同意思想，要以務(wù)實(shí)的態(tài)度、開(kāi)拓的思想、創(chuàng )新的思路堅持發(fā)展教育現代化工作，也使我園的教技工作有新突破和新發(fā)展。
一、指導思想和總體要求
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真貫徹落實(shí)xx20xx年教育工作意見(jiàn)，以率先基本實(shí)現教育的現代化為目標，做到教育技術(shù)的五個(gè)“化”、五個(gè)“推進(jìn)”，同時(shí)強化服務(wù)意識，實(shí)現方法和機制的創(chuàng )新，促進(jìn)教育技術(shù)的優(yōu)先發(fā)展，全面發(fā)展、協(xié)調發(fā)展，使其成為建設和諧xx教育的照耀支撐，確保我市率先基本實(shí)現教育的現代化。
二、信息化建設
1.更新和添置辦公電腦及其他設備。
本學(xué)期，將繼續更新和添置教師辦公電腦、打印機、掃描儀等，繼續實(shí)行無(wú)紙化備課，要求教師熟練的備課，在課程整和的基礎上能有所創(chuàng )新。
2.加強校園網(wǎng)站建設。
要加強校園網(wǎng)平臺管理，維護更新好學(xué)校主頁(yè)，積極建立學(xué)校信息資源庫，并按要求及時(shí)充實(shí)、更新內容，加強學(xué)校網(wǎng)站的質(zhì)量建設和網(wǎng)絡(luò )安全管理。為教師教育教學(xué)提供服務(wù)，為家長(cháng)了解配合學(xué)校工作做好基礎。同時(shí)要求老師管理豐富自己的blog論壇。
三、常規裝備、管理
1．堅持教育裝備全面化。
教育裝備要對照新課程標準，配好基礎器材、輔助器材和活動(dòng)器材。全園配備空調，電視機視頻轉換儀、錄音機，進(jìn)一步改善幼兒的生活和學(xué)習條件。繼續加強圖書(shū)資料建設，根據幼兒、教師的實(shí)際需要購置教師用書(shū)和幼兒用書(shū)及學(xué)具。
2．充分發(fā)揮電教媒體的作用。
要真正發(fā)揮電教媒體的效能，鼓勵教師把電教媒體運用到教育教學(xué)活動(dòng)中。健全教育裝備設施管理，把教育裝備設施管理工作列入常規管理的范疇，對設備做到用好、維修好，每月對電教設備進(jìn)行常規檢查，同時(shí)做好臺帳記錄。班內、園內的視頻轉換儀、錄音機、電腦等落實(shí)到專(zhuān)人管理，做到規范操作，發(fā)現故障及時(shí)排除，最大限度地用足用好現有的設備。閉路電視每周定時(shí)播放碟片、磁帶等資料也做到專(zhuān)人管理，領(lǐng)用借還都有登記。
四、主要工作
1．組織教師認真學(xué)習教技室的工作精神，大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中的普遍應用，抓住機遇，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，豐富教學(xué)內容，改進(jìn)教學(xué)方法，增強教學(xué)效果，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2．認真對照市教技室下發(fā)的有關(guān)條例，進(jìn)一步明確操作步驟，規范操作過(guò)程。繼續抓好學(xué)校常規電教設備、多媒體教室、科學(xué)發(fā)現室、圖書(shū)室的建設和管理工作，提高設備的使用效益。
3．加強現代教育信息理論、思想的學(xué)習，鼓勵教師運用信息技術(shù)、教育技術(shù)進(jìn)行教改實(shí)踐。要以人為本，認真組織信息技術(shù)培訓工作，要抓好面向廣大教師的全員信息技術(shù)培訓，逐步建立一支能夠利用各種信息技術(shù)手段進(jìn)行學(xué)習和教學(xué)的骨干教師隊伍。
4．更新學(xué)校網(wǎng)站的內容，積極建立學(xué)校信息資源庫，并按要求及時(shí)充實(shí)、更新內容，加強學(xué)校網(wǎng)站的質(zhì)量建設和網(wǎng)絡(luò )安全管理，參加市網(wǎng)站評比。
5．鼓勵教師撰寫(xiě)電教論文及多媒體課件，并積極運用到教學(xué)實(shí)際中去。每人完成較有質(zhì)量的兩個(gè)多媒體課件，積極參加學(xué)校和xx市舉辦的信息技術(shù)教學(xué)課件評比活動(dòng)。
五、具體工作安排
九月:
1．完成信息技術(shù)設備（教師電腦）的搬遷工作。
2．添置、調整各科室、各辦公室的電腦設備。
3．完成家校路路通的修改工作。
4．完成月電教資料的登記工作。
十月：
1．規范信息技術(shù)設管理制度。
2．加強學(xué)校網(wǎng)絡(luò )安全，有效使用網(wǎng)絡(luò )資源。
3．教師課件制作結對子活動(dòng)。
4．完成月電教資料的登記工作。
十一月：
1．多媒課件制作培訓活動(dòng)。
2．老師結合教學(xué)內容完成課件。
3．豐富更新網(wǎng)站內容。
4．完成月電教資料的登記工作。
十二月份：
1．參加市學(xué)校校園網(wǎng)站評比。
2．參加市多媒體整合課評比。
3．完成月電教資料的登記工作。
一月份：
1．各項電教教學(xué)資料歸檔整理。
2．寫(xiě)好教技工作總結。
半年工作計劃 篇5
一、指導思想
XX年下半年，我們要認真貫徹全國教育工作會(huì )議精神，以《國家教育改革和發(fā)展綱要》為指導。根據縣教研室和上塘學(xué)區工作安排，結合本校實(shí)際，本學(xué)期主要做好以下工作：繼續圍繞課程改革，深化校本教研；加強質(zhì)量監控和教師隊伍建設；加強教學(xué)規范管理，切實(shí)提高教師業(yè)務(wù)水平。
二、主要工作
1、著(zhù)眼課堂教學(xué)，注重教研活動(dòng)的實(shí)效性
本學(xué)期將首先以“優(yōu)質(zhì)課”評比為契機，推薦優(yōu)秀教師參加學(xué)區、縣優(yōu)質(zhì)課評比。校內教研將推選教師上觀(guān)摩課，擬將舉行語(yǔ)、數低、中、高段觀(guān)摩課，每個(gè)級段兩節課，課后組織教師議課。
2、扎實(shí)開(kāi)展校本教研
本學(xué)期校本教研，將由教導處牽頭，安排由優(yōu)秀教師主講的講座活動(dòng)。
3、加強教學(xué)質(zhì)量管理
做好上學(xué)期的期末質(zhì)量分析，關(guān)注教師對基礎薄弱學(xué)生的輔導工作。認真做好期末考查科目的考查，文化課的統一檢測工作。本學(xué)期可能三年級語(yǔ)、數、英、科縣教研室抽測。
4、加強對完小的教學(xué)調研
5、開(kāi)展學(xué)科競賽
本學(xué)期主要認真做好五年級學(xué)生英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)大賽。
6、加強教研組建設與校本教研示范校評比活動(dòng)
7、積極配合縣教研室和學(xué)區做好教科研工作
三、活動(dòng)行事歷
周次
日期
活動(dòng)內容
參加對象
1
9月3日—9月9日
開(kāi)學(xué)工作會(huì )議、正常開(kāi)學(xué)
全體教師
2
9月10日—9月16日
學(xué)區教科研會(huì )議
教導主任
3
9月17日—9月23日
教導處計劃制定、學(xué)分審核
教導處
4
9月24日—9月30日
第一次教學(xué)常規檢查、校公開(kāi)課開(kāi)始
5
10月1日—10月7日
�；竟x拔、學(xué)區新教師調研國慶節放假
全體教師
6
10月8日—10月14日
�；竟x拔、學(xué)區新教師調研
7
10月15日—10月21日
學(xué)區基本功選拔、校質(zhì)量分析會(huì )
全體教師
8
10月22日—10月28日
五年級英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)比賽、校第一次觀(guān)摩課活動(dòng)
相關(guān)老師
9
10月29日—11月4日
縣基本功評比
10
11月5日—11月11日
學(xué)區小學(xué)教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)
相關(guān)老師
11
11月12日—11月18日
期中考試
12
11月19日—11月25日
縣小學(xué)備課組活動(dòng)、學(xué)區小學(xué)語(yǔ)文研討活動(dòng)
語(yǔ)文老師
13
11月26日—12月2日
校第二次觀(guān)摩課活動(dòng)
相關(guān)老師
14
12月3日—12月9日
學(xué)區中小學(xué)（語(yǔ)、數）教研活動(dòng)
語(yǔ)數老師
15
12月10日—12月16日
學(xué)區小學(xué)調研活動(dòng)、完小教學(xué)調研
16
12月17日—12月23日
縣校本教研工作研討會(huì )、第三次觀(guān)摩課活動(dòng)
相關(guān)老師
17
12月24日—12月30日
校本培訓專(zhuān)題講座（一）
18
12月31日—1月6日
第二次教學(xué)常規檢查
19
1月7日—1月13日
期末學(xué)生口試、考查科目成績(jì)上交
20
1月14日—1月20日
期末考試
21
1月21日—1月27日
期末考試學(xué)期結束工作
22
1月28日—2月3日
期末考試學(xué)期結束工作
沙頭鎮渠口小學(xué)
XX.9.10
半年工作計劃 篇6
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛(ài)。懷著(zhù)感恩的心，將下半年的工作做了以下部署：
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。
二、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門(mén)為主，盡量減少物流費用。
四、降低現款供貨，尋找新的供貨來(lái)源。
五、穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
七、做好物價(jià)工作，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續做好銷(xiāo)售內勤工作，仍然堅信一個(gè)出色的內勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷(xiāo)售員的堅強后盾。
新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰，未來(lái)從來(lái)都是因為它的不確定性而讓我們充滿(mǎn)激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門(mén)變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng )造更多利潤來(lái)提升自身價(jià)值。我將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習、共建和諧、共創(chuàng )輝煌!
半年工作計劃 篇7
上半年，在鎮黨委、政府的領(lǐng)導下，在鎮綜治辦的具體指導下，我村認真貫徹落實(shí)上級文件精神，進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導責任制，堅持“打防結合，預防為主”的方針，大力開(kāi)展平安潘集建設，不斷增強社會(huì )治安防控能力，加強矛盾糾紛排查調處工作，全力維護社會(huì )政治穩定，為東湖村經(jīng)濟穩步發(fā)展創(chuàng )造了良好的社會(huì )治安環(huán)境�，F將我村20xx年上半年社會(huì )治安綜合治理工作情況匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)綜治責任
東湖村黨支部、村委會(huì )立足于社會(huì )主義新農村建設，加強社會(huì )治安綜合治理，確保全村社會(huì )政治大局穩定，緊緊圍繞“平安潘集建設”的目標，實(shí)施了“組織、制度、責任制、落實(shí)、督查、典型示范”六個(gè)保障機制，形成了以村委會(huì )主任黃本桃同志為組長(cháng)的維穩綜治領(lǐng)導小組，村“兩委”其他成員采取包片制，分別維護所包片的和諧穩定，層層抓落實(shí)。
二、深化矛盾糾紛排查調處工作，全力維護社會(huì )穩定
一是矛盾排查調處報告制度。
村兩委每月召開(kāi)全村矛盾糾紛排查工作會(huì )議，村兩委成員及時(shí)上報所包片的矛盾糾紛排查調處工作情況，做到及時(shí)了解，及時(shí)解決。
二是巡查值班制度。
制作綜治維穩巡查值班表，村兩委實(shí)行輪崗值班，每天有一至兩名村干部在為民服務(wù)全程代理室負責信訪(fǎng)接待、登記、交辦等事宜，定時(shí)到各自然莊巡查治安情況，及時(shí)發(fā)現矛盾隱患，及時(shí)解決。
三是信訪(fǎng)矛盾糾紛調處包片制度。
對一些比較突出的矛盾糾紛，落實(shí)領(lǐng)導包片制，集中時(shí)間人力，著(zhù)手解決處理。
四是信訪(fǎng)調處兩委會(huì )議制度。
對涉及群眾切身利益的信訪(fǎng)案件，及時(shí)召開(kāi)兩委會(huì )議，查找問(wèn)題癥結，研究制定解決辦法。
五是信訪(fǎng)矛盾形勢分析評估制度。
村委會(huì )堅持每月特別是在重大節日、重大活動(dòng)前對全村信訪(fǎng)矛盾形勢進(jìn)行分析評估，對可能發(fā)生的群體上訪(fǎng)苗頭提前介入，安排人力，努力將矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)。據統計，20xx年上半年，全村排查解決矛盾糾紛4起，信訪(fǎng)2件，較去年同期下降21%和43%。全村社會(huì )穩定，群眾安居樂(lè )業(yè)，有力地促進(jìn)了我村經(jīng)濟社會(huì )的和諧穩步發(fā)展。
三、加強法律宣傳教育，提高干群法律素質(zhì)
一是開(kāi)展社會(huì )管理綜合治理宣傳月活動(dòng)。
按照鎮綜治辦的統一安排，我們精心組織，周密部署，大力開(kāi)展社會(huì )管理綜合治理宣傳月活動(dòng)，取得了一定成效。在3月份宣傳月活動(dòng)中，全村共懸掛橫幅2條，發(fā)放宣傳單200余份，張貼標語(yǔ)10余條。
二是開(kāi)展禁毒集中宣傳活動(dòng)。
6月份通過(guò)村廣播、萬(wàn)村網(wǎng)頁(yè)、入戶(hù)宣傳等形式做好禁毒宣傳，特別是針對我村留守人群，加強毒品原植物禁種的法制預防宣傳。
四、做好安全防范工作，確保農村穩定
一是加強治安防范宣傳。
村兩委成員多次深入學(xué)校、村民家中，了解農村治安狀況及成因，幫助村民提高安全防范能力，要求村民以戶(hù)為主，相互聯(lián)系、相互照應，做好防范工作。
二是加強消防安全管理。
為了抓好“三夏”期間防火安全工作，根據鎮黨委、政府工作會(huì )議精神，村兩委對“三夏”期間防火安全做了安排部署，并巡回各莊子檢查防火工作，發(fā)現隱患，及時(shí)糾正。上半年及“三夏”期間全村6個(gè)自然莊沒(méi)有發(fā)生一起重大火災事故。
上半年以來(lái)，村委會(huì )高度重視社會(huì )治安綜合治理工作，牢固樹(shù)立“發(fā)展是第一要務(wù)，穩定是第一責任”的思想，自覺(jué)服從服務(wù)新農村建設，積極落實(shí)綜合治理各項措施，強化綜治網(wǎng)絡(luò )建設，建立健全基層綜治機構，整合群防群治隊伍，不斷完善維穩機制，構筑了較為完善的社會(huì )治安防控體系，嚴打整治取得明顯成效。但是，同其他村相比，我們還存在一些問(wèn)題和不足之處。一是個(gè)別村干部對綜治工作不重視，認識不到位，工作不積極。二是基層群眾民主法治意識不強，不能正確行使自己的民主權力，也不會(huì )通過(guò)正當途徑反映自己的呼聲。三是普法宣傳力度不夠，在深層次上需要下功夫。
因此，下半年里，村委會(huì )將堅持把做好綜合治理，維護全村穩定作為日常工作常抓不懈，針對綜合治理開(kāi)展針對性工作，力爭打好綜合治理“組合拳”，確保全村和諧穩定，促進(jìn)全村健康快速發(fā)展。具體安排如下：
1、按照綜治辦部署，完善綜治信訪(fǎng)維穩工作中心的建設，并按要求進(jìn)行運作；
2、加大對各類(lèi)矛盾糾紛排查力度，及時(shí)調處各類(lèi)矛盾糾紛。進(jìn)一步健全綜治信訪(fǎng)維穩調處機制，做到早排查、早發(fā)現、早介入、早調處、早化解；
3、繼續開(kāi)展對轄區重點(diǎn)地段、重點(diǎn)區域的治安重點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行綜合整治；
4、繼續鞏固“無(wú)毒村”創(chuàng )建成果，開(kāi)展禁毒各項宣傳活動(dòng)；
5、繼續做好“無(wú)傳銷(xiāo)村”的鞏固工作，確保轄區內無(wú)傳銷(xiāo)活動(dòng)和傳銷(xiāo)窩點(diǎn)；
6、進(jìn)一步加大平安建設力度，發(fā)動(dòng)轄區各種治安力量，齊心協(xié)力創(chuàng )建平安東湖；
7、加大對歷史遺留積案各類(lèi)矛盾糾紛的調處力度。
東湖村支部委員會(huì )
東湖村村民委員會(huì )
20xx年7月16日
半年工作計劃 篇8
昨天的工作和成績(jì)已成為過(guò)去，開(kāi)創(chuàng )未來(lái)，將是我們永久的追求。在xxxx年下半年的生產(chǎn)和工作中我們要著(zhù)重做到以下幾點(diǎn)：
(一)提高素質(zhì)，努力工作。部門(mén)全體職員要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習、業(yè)務(wù)知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，加強制度建設，規范工作行為，認真努力工作。
(二)突出重點(diǎn)，加強檢查力度。下半年業(yè)務(wù)室要加強衛生質(zhì)量的檢查力度，在檢查中對一些常見(jiàn)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題要及時(shí)發(fā)現、及時(shí)整改。
(三)加強業(yè)務(wù)知識宣傳力度。找準環(huán)衛業(yè)務(wù)工作的著(zhù)力點(diǎn)，擴展環(huán)衛業(yè)務(wù)工作的覆蓋面。
(四)加強團隊管理，要將管理做到精細化。在目前初有成效的基礎上，加大管理力度，做到有章可循，有人監督，有人落實(shí)。每項工作要有管理制度，詳細地操作流程，負責人員、處罰措施。
(五)繼續加強匯總。統計，上報材料，準確，無(wú)誤，及時(shí)地向單位和上級提供有效的數據資料，在業(yè)務(wù)上真正當好領(lǐng)導參謀和助手。
一分耕耘一分收獲，業(yè)務(wù)室在過(guò)去的半年里堅持恪盡職守，服務(wù)至上，保質(zhì)保量地完成了本職工作。而我們全體工作人員默默奉獻，贏(yíng)得了口碑，也實(shí)現了自身價(jià)值。業(yè)務(wù)室一定會(huì )以更高的目標鞭策自己，進(jìn)一步完善管理，提高服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做做好xxx下半年工作，實(shí)現更輝煌的騰飛。
半年工作計劃 篇9
20xx年第二督學(xué)責任區下半年工作將依據合肥市市教育督導工作要點(diǎn)和《廬陽(yáng)區政府教育督導室20xx年下半年教育督導重點(diǎn)工作》。堅持圍繞促進(jìn)教育公平、提高教育質(zhì)量?jì)纱蠛诵娜蝿?wù)服從和服務(wù)于全區教育改革和發(fā)展大局。努力完成各項督導工作任務(wù)。
一、指導思想
以20xx年迎接責任督學(xué)掛牌督導創(chuàng )新區國家級評估驗收為契機以一月一主題的督導工作計劃為目標促進(jìn)各校辦學(xué)特色和辦學(xué)品質(zhì)的不斷提升為指導思想。充分發(fā)揮責任區督學(xué)在學(xué)校工作中的督促與指導作用推進(jìn)各校工作又快又好發(fā)展。不斷開(kāi)創(chuàng )教育督導工作的新局面。
二、督學(xué)目標
1、全力做好責任督學(xué)掛牌督導創(chuàng )新區國家級評估驗收的各項工作。
2、定期或不定期到責任區督促、指導各校貫徹執行黨的教育方針及規范辦學(xué)行為。
3、深入責任學(xué)校與學(xué)校領(lǐng)導、教師、學(xué)生溝通交流認真研究學(xué)校教育教學(xué)工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。提升學(xué)校管理和辦學(xué)質(zhì)量。
4、及時(shí)推薦督導中發(fā)現的各校典型經(jīng)驗。及時(shí)反饋各校在發(fā)展過(guò)程中出現的問(wèn)題與困難。定期向區督導辦及學(xué)校報告提出建議并督促實(shí)施。
三、主要內容
1、加強自身建設。責任區內各位督學(xué)必須認真學(xué)習黨的政策把握正確的工作方向。理解掌握督導的相關(guān)理論知識明確教育督導的內容和職責。通過(guò)學(xué)習努力提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。
2、探索工作模式。教育督導工作要緊緊圍繞一切為教學(xué)服務(wù)這一中心堅持督學(xué)與督政相結合；在督促指導學(xué)校管理工作地同時(shí)既要加強兩支隊伍的發(fā)展又要促進(jìn)學(xué)生的成長(cháng)；既督導教學(xué)一線(xiàn)也檢查教學(xué)管理。
3、積極參加各校組織的活動(dòng)在參與的過(guò)程中給予指導。對學(xué)校有創(chuàng )新特色的活動(dòng)積極進(jìn)行推廣并向教育督導室推薦。
四、重點(diǎn)工作
1、積極迎接國家評估驗收《全國中小學(xué)校責任督學(xué)掛牌督導創(chuàng )新縣 市、區》工作。一是材料的再完善。暑期將根據國家評估標準逐條梳理補缺補漏進(jìn)行材料再完善。二是氛圍營(yíng)造加大宣傳力度進(jìn)一步改善責任區辦公條件強化制度建設
2、認真完成開(kāi)學(xué)和期末的專(zhuān)項督導。
3、新開(kāi)辦學(xué)校、幼兒園規范辦學(xué) 園專(zhuān)項督導。
4．“午餐”及“放心班”工程的專(zhuān)項督導。
5．深化“約請式”督導發(fā)揮“真督、善導、有效”的督導作用。
6．校園欺凌。指導各校開(kāi)展以校園欺凌治理為主題的專(zhuān)題教育,建立學(xué)校安全風(fēng)險預防、管控與處置制度和工作機制制定完善安全預警快速反應和聯(lián)動(dòng)處置機制形成防治學(xué)生欺凌和暴力的工作合力。
五、具體工作
八、九月份
1. 20xx年秋季開(kāi)學(xué)專(zhuān)項督導。
2. 校園欺凌。指導各校開(kāi)展以校園欺凌治理為主題的專(zhuān)題教育。
3. 積極迎接國家評估驗收《全國中小學(xué)校責任督學(xué)掛牌督導創(chuàng )新縣 市、區》工作。
十月份
1. 新開(kāi)辦學(xué)校、幼兒園規范辦學(xué) 園專(zhuān)項督導。
2. 加強各校兩支隊伍建設的專(zhuān)項督導。
3. 校園欺凌。指導各校建立學(xué)校安全風(fēng)險預防、管控與處置制度和工作機制。
十一月份
1、進(jìn)行“午餐工程”和“放心班工程”的專(zhuān)項督導。
2、教育教學(xué)工作常規督導。開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課。
3、校園欺凌。指導各校制定完善安全預警快速反應和聯(lián)動(dòng)處置機制形成防治學(xué)生欺凌和暴力的工作合力。
十二月份
1. 深化“約請式”督導參與跨區域合作辦學(xué)專(zhuān)項督導。
2. 教育教學(xué)工作常規督導。繼續開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課。
3. 組織或參與區內約請式督導活動(dòng)。
一月份
1. 校園安全專(zhuān)項督導。
2.做好學(xué)期督導工作的各項總結。
半年工作計劃 篇10
針對年下半年測量工作特作如下計劃：
一、測量崗位職責：
�。�1）測量班及時(shí)積極配合技術(shù)科開(kāi)展測量工作；貫徹落實(shí)測量班的規章制度和測量規劃內容；熟練掌握測量控制的有關(guān)技術(shù)和規范要求，正確運用工程施工測量技術(shù)規范、規則和驗收標準；配合總監辦和業(yè)主全面質(zhì)量管理的標準，加強施工過(guò)程中測量手段控制；
�。�2）在工程施工管理上，測量班參與工程項目建設中的全面測量管理，規范各施工隊伍與測量有關(guān)的施工控制以及資料提交的測量技術(shù)工作，協(xié)助技術(shù)科組織管理的相關(guān)工作內容，解決測量中的技術(shù)問(wèn)題。
�。�3）并參與建設過(guò)程中的階段性測量控制，復核及驗收問(wèn)題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和提出意見(jiàn)，會(huì )同主管領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)處理施工中工程變更六方聯(lián)測及設計問(wèn)題聯(lián)系函等技術(shù)問(wèn)題。
�。�4）建立測量管理制度，完善測量技術(shù)資料檔案工作。
�。�5）指導，幫助年輕測量人員解決工程技術(shù)疑問(wèn)和難題。
�。�6）經(jīng)常深入工地現場(chǎng)，發(fā)現問(wèn)題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協(xié)調處理測量工序和其它工序的關(guān)系，積極配合施工隊伍做好服務(wù)保障工作，保證工程順暢。
�。�7）認真探索，總結測量工作的新情況、經(jīng)驗掌握先進(jìn)的測量方法。學(xué)習和了解新技術(shù)，新工藝，新設備，新儀器。
�。�8）完成項目領(lǐng)導交辦的其它工作內容，工程技術(shù)業(yè)務(wù)同時(shí)受其它上級相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導。
二、測量工作計劃
�。�1）土方路基工程
1、配合土方工程師對土方96區頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。
2、配合防護隊對全線(xiàn)排水邊溝進(jìn)行測量放樣，使排水邊溝能夠按時(shí)完成。
�。�2）橋梁工程
特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監控測量工作，確保大橋順利合攏。
2xx互通區主線(xiàn)橋及C匝道橋：配合施工隊伍做好現澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區橋梁工作能夠按照計劃時(shí)間完成。
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