【精品】個(gè)人的述職報告范文集合七篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編幫大家整理的個(gè)人的述職報告7篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人的述職報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
時(shí)光似箭，歲月如梭，轉眼進(jìn)入公司已經(jīng)有x年多的時(shí)間，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能�；厥走^(guò)去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺階。
作為公司經(jīng)營(yíng)部的預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時(shí)也發(fā)現了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現對自己在公司經(jīng)營(yíng)部所做的工作做一下回顧和總結：
一、工作情況
在經(jīng)營(yíng)部6個(gè)多月的時(shí)間中，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營(yíng)部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預算的定額，參與標書(shū)的編制。
二、對于工作新的認識
對于預算工作，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒(méi)有一個(gè)好態(tài)度，一切也就無(wú)從談起，只有以認真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會(huì )實(shí)現公司利益的最大化。
三、工作中存在不足
由于自身的局限性，對于有些細節方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗的積累，不過(guò)我相信經(jīng)驗上的不足可以通過(guò)勤奮來(lái)彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。
在今后的工作中，我會(huì )加強自身學(xué)習，結合實(shí)際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學(xué)習，虛心請教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習，全方位提高自己的工作能力�？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn)，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的x，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。也真摯的希望我們在20xxx越走越好。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人的述職報告 篇2
各位領(lǐng)導、同志們：
我叫xx，自調任林場(chǎng)任副場(chǎng)長(cháng)至今。在中我負責管理門(mén)樓接待、林地以及營(yíng)林工作，回顧一年的工作，有很多感概。是自己管理經(jīng)驗與能力方面得到提升的一年。這一年的工作中，我感受到局黨委及林場(chǎng)領(lǐng)導的幫助、同事們的支持下自已所取得進(jìn)步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務(wù)不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限面對新工作如何更好的創(chuàng )新思路而留下的思索�；仡櫼荒甑墓ぷ�，有成績(jì)，也有不足。下面我主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導、各位同志給予指正。
一、所做的工作
�。ㄒ唬╅T(mén)樓接待工作
接手門(mén)樓接待工作我是新小娘上橋子，頭一回。但新手不意味著(zhù)工作棘手。通過(guò)考察岳陽(yáng)大云山、瀏陽(yáng)大圍山森林公園門(mén)樓接待工作，我從完善制度入手，全面健全了門(mén)衛制度、保衛制度、應急制度、門(mén)票制度、輪崗制度、接待制度等六項制度，通過(guò)以制度來(lái)管理門(mén)衛，通過(guò)制度來(lái)完善門(mén)樓接待工作。因此，即使在幕南公路改造期間，門(mén)樓接待處還是以過(guò)硬的素質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公園創(chuàng )收7萬(wàn)余元，比同比增收支平衡10。
�。ǘ┝值毓ぷ�
隨著(zhù)初最高人民法院關(guān)于林地方面的最高司法解釋的出臺，林地管理工作也逐漸擺上了公園開(kāi)發(fā)建設的重要位置。去年，根據縣局林地股的安排，結合我園實(shí)際，我做好了清理與整頓林地工作。主要是對全場(chǎng)林地占有情況進(jìn)行全面摸底清查，對司法解釋出臺前沒(méi)有辦理林地征占用手續的有關(guān)開(kāi)發(fā)單位限期要求補辦相關(guān)手續，否則對開(kāi)發(fā)建設的項目予以?xún)鼋Y。對司法解釋出臺后違反林地管理規定私自征占用林地的單位與個(gè)人進(jìn)行整頓與處罰。
�。ㄈI(yíng)林工作
對于林業(yè)而言，營(yíng)林是基礎；對于森林公園而言，營(yíng)林更是基礎上的基礎。我是林校畢業(yè)的，過(guò)去在連云林場(chǎng)從事了近8年的營(yíng)林生產(chǎn)工作，去年，在營(yíng)林工作方面，我將工程項目放到營(yíng)林工作的首要位置，按照國家標準對項目進(jìn)行撫育、補植、管護，保證了工程項目的質(zhì)量達優(yōu)，面積實(shí)在、成活及保存率達標。一是完善了生態(tài)公益林的信息卡片，并新增公益林3000畝。二是規劃退耕還林200余畝，已進(jìn)入國家籠子。三是高標準完成中幼林撫育4000余畝，楠竹改造余畝。四是維修防火線(xiàn)50公里，新建防火線(xiàn)1公里。
二、不足之處
�。ㄒ唬┚C合協(xié)調能力方面欠缺，在工作的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現象。
�。ǘ┮驅β毠ぜ钷k法少，在工作中表現執行力不到位。
�。ㄈ┰诠ぷ髦杏袝r(shí)容易脾氣急躁。有時(shí)遇到問(wèn)題，不夠冷靜。
�。ㄋ模┛紤]問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細致。學(xué)習不夠，知識面不廣。
三、工作打算
�。ㄒ唬┨嵘齻�(gè)人工作管理能力，為適應公園快速發(fā)展做出自已的貢獻。
�。ǘ┘訌娋C合學(xué)習，提高個(gè)人修養，使班子更加團結。
�。ㄈ┮渣h風(fēng)廉政建設為重點(diǎn)，加強廉政建設，做到勤政廉政。
�。ㄋ模┳龊梅輧裙ぷ�，爭取年度營(yíng)林生產(chǎn)、林地工作以及門(mén)樓接待工作再創(chuàng )新績(jì)。
以上是我的工作述職，我也特別想借助這樣一個(gè)機會(huì )，感謝領(lǐng)導給我一個(gè)施展自已才能的平臺，感謝同事在工作中對我的支持與幫助。
特此報告，請審查！
個(gè)人的述職報告 篇3
今年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習、成長(cháng)著(zhù)�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，在公司拆分后，自己獨立承擔業(yè)務(wù)的壓力也集中而來(lái)，積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了部門(mén)的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的工作對我而言是一個(gè)相對熟悉而又陌生的工作領(lǐng)域。我自己清醒地認識到，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是部門(mén)運轉的一個(gè)重要樞紐,對部門(mén)內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調：溝通,做到上情下達。這就決定了工作繁雜瑣碎的特點(diǎn)工作可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。通過(guò)近一年的工作、學(xué)習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變�，F將工作情況作以簡(jiǎn)單匯報：
�。ㄒ唬┦杖雸蟊砉芾� 負責匯總審核各業(yè)務(wù)部門(mén)月度業(yè)務(wù)收入報表，并形成公司月度收入報表，審核后報財務(wù)部；次月反饋給各專(zhuān)業(yè)部門(mén)。 配合計劃財務(wù)部做好應收賬款管理，核對、反饋回款情況，協(xié)調計劃財務(wù)部與專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間的應收賬款核對工作。完成省公司市場(chǎng)部、集客部各類(lèi)經(jīng)營(yíng)分析數據報表的報送工作，確保了收入數據完整、真實(shí)及準確。
做好公司劃小核算的數據支撐工作，規范項目立項，細分收入類(lèi)別。
�。ǘ┖贤芾� 建立了合同管理統計表，及時(shí)給領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門(mén)提供合同信息，概況各部門(mén)的收入情況。 此外監督各部門(mén)上報的紙質(zhì)合同文本使用規范、標準，會(huì )簽流程完整，以及合同的歸檔率提高。 另一方面在電子合同中發(fā)起及時(shí)規范，審批環(huán)節流轉高效，簽認確認及時(shí)準確，完善了公司合同管理。
�。ㄈ〦MOSS系統管理
對于EMOSS合同管理系統各類(lèi)問(wèn)題的處理工作，及時(shí)規范的審核各部門(mén)電子合同流程，為各部門(mén)添加客商。能夠及時(shí)的在EMOSS財務(wù)管理系統發(fā)起項目立項及收入流程。
這一年來(lái)，應該說(shuō)我比較熟悉了公司業(yè)務(wù)，也取得了點(diǎn)滴成績(jì)，但自己還存在著(zhù)諸多的缺點(diǎn)和不足：如個(gè)人的工作協(xié)調能力有待鍛煉，做事情太馬虎不過(guò)細，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應目前的工作了，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習精神和態(tài)度。 因此在今后的辦理工作中，我將根據公司深化改革工作部署及劃小核算工作要求，進(jìn)一步梳理和優(yōu)化工作流程，最大能力發(fā)揮對專(zhuān)業(yè)部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的支撐與服務(wù)功能。 在收入管理方面，積極配合計劃財務(wù)部，做好劃小后各經(jīng)營(yíng)單元收入數據的統計與分析工作、合同管理方面，更加規范合同的流程，使合同歸檔率達到百分之百，簡(jiǎn)化合同承辦部門(mén)審批蓋章手續，盡量把合同流程變的不復雜。
個(gè)人的述職報告 篇4
個(gè)人述職報告開(kāi)頭范例一
尊敬的領(lǐng)導、同事大家好：
日月如梭，轉眼間又到20xx年年終，新的一年已悄然來(lái)臨，本人自10年來(lái)到公司，在公司領(lǐng)導和同事的大力支持下，我帶領(lǐng)項目部部分員工先后完成了公司交安排的個(gè)分項工程的組建，施工等工作，取得了小小的成績(jì)，也積累了不少的經(jīng)驗教訓，
下面我首先向公司匯報這兩年多主持的各分項工程完成情況。
個(gè)人述職報告開(kāi)頭范例二
一年來(lái)，在上級領(lǐng)導及同仁們的關(guān)心和支持下，本人認真履行職責，努力開(kāi)展各項工作，較好地完成各項任務(wù)�，F述職如下：
個(gè)人述職報告開(kāi)頭范例三
今年以來(lái)，在委領(lǐng)導及處長(cháng)的領(lǐng)導下，在同志們熱情幫助下，經(jīng)過(guò)一年的勤奮、刻苦，腳踏實(shí)地地努力工作，在各方面都取得了很大進(jìn)步，很好地完成了所負責的各項工作任務(wù)，現簡(jiǎn)要總結如下：
個(gè)人述職報告開(kāi)頭范例四
各位領(lǐng)導，同事們：
大家好!
在公司領(lǐng)導班子和全體職工的大力支持、配合下，我嚴格履行副經(jīng)理工作職責，始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，嚴以律己，率先垂范，當好領(lǐng)導的參謀助手，自覺(jué)做到清政廉潔，各項工作取得了一定成績(jì)�，F在，我將一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導和同行匯報如下：
個(gè)人的述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
您們好!
我于20xx年1月進(jìn)入市場(chǎng)部，并于20xx年被任命市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個(gè)匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主、網(wǎng)絡(luò )為輔開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話(huà)，來(lái)尋找意向客戶(hù)。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹�，本�?zhù)“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿(mǎn)足他們的需求，得到我們應得的利益，而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏(yíng)得他們的信任，取得下次合作的機會(huì )。不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì )選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個(gè)屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個(gè)人現階段成長(cháng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績(jì)的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的`合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jì)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng )今年業(yè)績(jì)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿(mǎn)意。
走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì )如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì )用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì )用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責任。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì )帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著(zhù)公司的發(fā)展適時(shí)的調整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去，我們激情澎湃，熱情洋溢；
展望未來(lái)，我們更加斗志昂揚。
今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部因為在此工作而驕傲；明天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )讓公司因為我們的工作而自豪!
個(gè)人的述職報告 篇6
我是因為喜歡才從事教師這個(gè)職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動(dòng)的。
從執教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著(zhù)一批人,即我所教育對象的未來(lái)，我要對他們負責。
在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護學(xué)生。只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jì)好壞，我都一視同仁，對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助；意圖使出他們恢復自信，走出自我評價(jià)的誤區，人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。
盡到教書(shū)育人的職責，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教；教育活動(dòng)有其客觀(guān)規律，學(xué)習新課標,正確運用教學(xué)規律，能提高教師的工作效率；這個(gè)規律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地學(xué)習,不斷地摸索才能得到。
本學(xué)年度，本人任教二年級數學(xué)；二年級學(xué)生年齡小，自制力差，學(xué)習時(shí)明顯受心理因素支配，上課好動(dòng)，不遵守紀律，愛(ài)玩小東西，開(kāi)小差等等；剛開(kāi)始時(shí)，對于毫無(wú)教學(xué)幼兒經(jīng)驗的我，有相當大的難度。
經(jīng)過(guò)本人不懈努力，請教有經(jīng)驗的老師，不斷向她們學(xué)習，不斷鉆研新課標；還通過(guò)上網(wǎng)，接受學(xué)校培訓等渠道，不斷學(xué)習新的教育思想和理念；只有遵循學(xué)生心理活動(dòng)的規律，把學(xué)科特點(diǎn)和年齡、心理特征結合起來(lái)才能使學(xué)生愿意學(xué)、主動(dòng)學(xué)。如果教師用傳統的“老師講，學(xué)生聽(tīng)。教師問(wèn)，學(xué)生答，動(dòng)手練”進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生會(huì )感到很乏味，越學(xué)越不愛(ài)學(xué)；因此在課堂教學(xué)中，應力求形式新穎，寓教于樂(lè )，減少機械化的程序，增強學(xué)生學(xué)習的興趣。
通過(guò)一年的教學(xué)，本人在關(guān)于低年級數學(xué)的教學(xué)方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點(diǎn)：
1·數學(xué)教學(xué)生活化。把握數學(xué)與生活的聯(lián)系，導入生活化，激發(fā)學(xué)習興趣；教學(xué)語(yǔ)言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂；讓學(xué)生把生活中的數學(xué)故事記錄下來(lái)，成為一篇優(yōu)美的數學(xué)日記，讓學(xué)生感受到生活離不開(kāi)數學(xué)，生活中處處有數學(xué)。
2·積極開(kāi)展小組互助的學(xué)習方式，讓學(xué)生團結互助，共同努力，共同進(jìn)步。通過(guò)積極鼓勵和表?yè)P，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生；在練習課時(shí)，讓學(xué)生自己出題目，在組內交換做，交換改。通過(guò)出題，做題，改題，鞏固了學(xué)習的知識。
3·開(kāi)展適當的競賽和游戲活動(dòng)，提高學(xué)習熱情。
適當開(kāi)展競賽，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習積極性的有效手段，小學(xué)生在競賽條件下比在平時(shí)正常條件下往往能更加努力學(xué)習。競賽中，由于小學(xué)生有著(zhù)很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表?yè)P，利用這種心理可以使學(xué)生學(xué)習興趣和克服困難的毅力大增。教學(xué)中可以組織各種比賽，如“看誰(shuí)算得快又對”，“看誰(shuí)的解法多”，“比誰(shuí)方法更巧妙”等，都能使學(xué)生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽；可以分男女同學(xué)比賽；可以分小組比賽；還可以將學(xué)生按能力分組比賽，使每個(gè)學(xué)生在各個(gè)層面上獲勝的機會(huì )增加，激勵的作用將會(huì )更大，參與的熱情就會(huì )更高。
怎樣調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識點(diǎn)教學(xué)活動(dòng)，轉化成游戲活動(dòng)的方式，讓學(xué)生更加樂(lè )于參與到學(xué)習活動(dòng)中去。
總之，學(xué)生是學(xué)習的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發(fā)揮學(xué)生積極性，引導學(xué)生自己動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，才能變成學(xué)生自己的財富。教師要把學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，要善于激發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，要讓學(xué)生有自主學(xué)習的時(shí)間和空間，要讓學(xué)生有進(jìn)行深入細致思考的機會(huì )、自我體驗的機會(huì )。教學(xué)中要盡最大的努力，最充分地調動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習，由“要我學(xué)"轉化為“我要學(xué)”、“我愛(ài)學(xué)”。
科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識方面英語(yǔ)、計算機、普通話(huà)都取得了不小的成績(jì)。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對你的感覺(jué)也好。
個(gè)人的述職報告 篇7
過(guò)去的 20年是難忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 億，銷(xiāo)量 53 萬(wàn)臺，在整體分公司業(yè)績(jì)水平和市場(chǎng)工作中，較年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jì)中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國 5 個(gè) A 類(lèi)公司中排名落后，在年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區域發(fā)展速度及占有率都有退步。
分析 20年主要原因：
外因： 1、20年移動(dòng)手機行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、執行力的下降；
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現： ①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎不扎實(shí)，效率、效能欠缺； ②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng )新意識及聰明能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； ③渠道網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下； ④業(yè)績(jì)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數機型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。 ⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊伍治理急待提高，對市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應付激烈的市場(chǎng)競爭； 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績(jì)，在多項工作中排名第一名。過(guò)往的成功應是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。
20年工作規劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原則十字方針，打造布滿(mǎn)斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；
2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務(wù)作戰單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標夯實(shí)建設，強力打造重點(diǎn)標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進(jìn)。分公司平臺各部門(mén)協(xié)同作戰能力，平臺員工盡心盡力的責任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng )造三公公平、公正、公開(kāi)，3600 全員的考核體系，體現員工的價(jià)值及創(chuàng )造。努力不斷提高員工的收入；
4、倡導正道、陽(yáng)光的組織氛圍，果斷制止對各項違規、違章的現象。嚴厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強調簡(jiǎn)、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制；
5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門(mén)、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門(mén)基礎工作夯實(shí)，以一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)為導向，提高平臺部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平；
6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )、持續發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場(chǎng)競爭為導向，以金鉆俱樂(lè )部、數碼俱樂(lè )部為網(wǎng)絡(luò )主線(xiàn)，大賣(mài)場(chǎng)、KA 店、營(yíng)運商專(zhuān)業(yè)終端為輔線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )體系，加強公司凝聚力，持續提升客情關(guān)系，成為區域內最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡(luò )體系的承擔者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò )成為在市場(chǎng)競爭中的基礎；
7、以 KA 攻略，推廣期下沉為策略，展開(kāi) 20年精細化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細研究市場(chǎng)，細化區域特性，客戶(hù)類(lèi)別，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細化微觀(guān)治理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據地。今年在一、二級市場(chǎng)及三、四級市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰術(shù)取得成績(jì)。
8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續發(fā)展，夯實(shí)基礎，提升各區域客服網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)后效率，為一線(xiàn)服務(wù)，為消費者負責，加銷(xiāo)售工作的保駕護航。要在對 KA 及大賣(mài)場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開(kāi)展有規模的服務(wù)推廣、創(chuàng )服務(wù)美譽(yù)度。
最后，談?wù)?20年市場(chǎng)競爭狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標 8。65 億，較去年任務(wù)比較應是適當向下微調，平均下來(lái)每月完成 0.72 億，將近是 7—8 萬(wàn)臺每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場(chǎng)競爭還會(huì )繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會(huì )更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線(xiàn)的表現在很多區域非常危險。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬(wàn)總的市場(chǎng)競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在 20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線(xiàn)講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過(guò)往的成績(jì)不應成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴濤要特別注重。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人；
2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬(wàn)總倡導團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎；
3、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為聰明能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，PDCA 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；
4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細作起，從小開(kāi)始，倡導工作的細微點(diǎn)入手，發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。 在經(jīng)過(guò) 20年的轉折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！
述職人：
20xx年xx月xx日
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