手機銷(xiāo)售優(yōu)秀述職報告
指縫很寬,時(shí)間太瘦,悄悄從指縫間溜走,回顧這段時(shí)間,我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng),想必我們需要寫(xiě)好述職報告了。那要怎么寫(xiě)好述職報告呢?下面是小編幫大家整理的手機銷(xiāo)售優(yōu)秀述職報告,希望對大家有所幫助。
手機銷(xiāo)售優(yōu)秀述職報告1
尊敬的各位領(lǐng)導、同事:
大家好!
我叫xx,在九洲通訊的工作時(shí)間大約有兩年多了,目前擔任本店的銷(xiāo)售人員及其主管,現在我對20xx年的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。
我覺(jué)得,無(wú)論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿(mǎn)意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。店里每次進(jìn)回了新的機型我都會(huì )利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數,這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶(hù)介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。有效的團隊工作也可以提高工作效率。
為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習,借簽對方的長(cháng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的工作,我也經(jīng)常不斷地總結思考,也獲得了許多心得與體會(huì )。平時(shí)也不斷自我學(xué)習自我完善。從中也不斷自我總結,這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,由于社會(huì )發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習,向書(shū)本學(xué)習,向周?chē)I(lǐng)導學(xué)習,向同事學(xué)習,這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習,不斷積累,從容處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強的專(zhuān)業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
自身的不足
心態(tài)不好,有時(shí)候人少或者接待不是很順利的時(shí)候,很容易產(chǎn)生懈怠、消極的情緒,記得某人說(shuō)過(guò)"沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想。"我們受市場(chǎng)因素的影響,比如店內客流量不大,或是單天總量少,就自我放棄,埋怨市場(chǎng)太淡,沒(méi)法賣(mài)機,一旦有了這種思想往往銷(xiāo)售就很困難,也會(huì )為自己成交不了找了許多理由、市場(chǎng)的好壞我們無(wú)法左右,人流量的稀疏我們更無(wú)法改變,我們能做的就是學(xué)會(huì )自我心態(tài)的調整。每天盡可能抓住進(jìn)店的每一位顧客,這樣不管市場(chǎng)多淡,你的成交率也不會(huì )太低。
作為店內主管我覺(jué)得必須要具備以下的幾個(gè)條件:
1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,
2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。我們應該倡導團隊要具有:"民工心態(tài)"和天道酬勤"的精神。
3、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細作起,從小開(kāi)始,倡導工作的細微點(diǎn)入手,發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。
在經(jīng)過(guò)20xx年的轉折后,20xx年大家激情飛揚,奮斗有無(wú),在追求卓越、一流化的道路上,前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!手機銷(xiāo)售述職報告4俗話(huà)說(shuō)“活到老,學(xué)到老”,這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標,也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方,客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情,會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,結果,既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系,關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節,隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn),最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對決策有著(zhù)重要的.意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現的,已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣,“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎,去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機銷(xiāo)售優(yōu)秀述職報告2
尊敬的各位領(lǐng)導、同事:
大家好!
我叫xxx。時(shí)光如梭,到了九洲通訊已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作,在各位領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,學(xué)到了很多手機方面的知識和銷(xiāo)售技巧,認真做好自己的本職工作,嚴于律己,互敬互愛(ài),愛(ài)崗敬業(yè),把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,每天都有不同的進(jìn)步。
要做好這份工作,不僅需要熟悉每個(gè)手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心,愛(ài)心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來(lái)自何處,身處何職,都要對他們的要求做到盡職盡責,為他們做出貢獻,顧客少時(shí)耐心的講解,根據不同的顧客選擇他們所要的手機,讓他們滿(mǎn)意,顧客多時(shí),做好兼顧工作,對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節都不能松懈,讓顧客等候時(shí)也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次回了新的機型,我都會(huì )利用其它的業(yè)余時(shí)間盡快了解摸索這些新手機的功能與參數,這樣面對顧客時(shí)也能了如指掌給他們講解手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。有效的團隊工作也可以提高工作效率,和同事相處融洽,互相學(xué)習,借鑒對方的長(cháng)處,學(xué)為己用。自我學(xué)習,自我完善,由于社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步,行業(yè)競爭激烈,我們不得不總在學(xué)習,向書(shū)本學(xué)習,向同事學(xué)習。讓自己有一定的進(jìn)步,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的積極主動(dòng)性。
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)"企業(yè)成立的目標是要創(chuàng )造顧客和保留顧客,什么東西能創(chuàng )造顧客,就是銷(xiāo)售"。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始就是成功的一半。銷(xiāo)售,首先是從顧客的接觸開(kāi)始,顧客大多是因為廣告宣傳進(jìn)入市場(chǎng),很多銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到本職,只起到了了解說(shuō)的義務(wù),但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛,學(xué)會(huì )詢(xún)問(wèn)客戶(hù),常見(jiàn)的客戶(hù)提出的異議是太貴了,用不起。比預算高,針對這些價(jià)格異議,銷(xiāo)售人員要真正了解顧客的原因,不應該對顧客說(shuō):"這還嫌貴,我們是最低的價(jià)格,多少錢(qián)你才肯買(mǎi)。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒(méi)有保證的想法,應該和顧客說(shuō)明原因,其實(shí)我們貴是有價(jià)值的,再就是對這個(gè)價(jià)格跟哪個(gè)檔次的市場(chǎng)比,然后再包裝產(chǎn)品,服務(wù),提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值。
在今后的工作中,我們將不斷完善自身的不足,積極進(jìn)取,虛心學(xué)習,為自己制定目標,為公司創(chuàng )造佳績(jì)。
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