【推薦】個(gè)人述職報告范文集錦七篇
在學(xué)習、工作生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告7篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報告 篇1
我是20xx年6月份畢業(yè)于江西九江師范學(xué)校的。只有中專(zhuān)文憑的我，從來(lái)沒(méi)有對自己失去過(guò)信心。畢業(yè)后，在村小學(xué)任四年級班主任及語(yǔ)文教師，緣于師范學(xué)校三年教育的熏陶，以及認真負責的教學(xué)態(tài)度，那個(gè)學(xué)期我的語(yǔ)文教學(xué)以及班主任管理工作都取得了喜人的成績(jì)，并得到中心完小領(lǐng)導們的肯定。第二年，因為我們這一屆師范學(xué)員還沒(méi)有正式分配，我就來(lái)到新華學(xué)習電腦，因為自己接受能力還不錯，而且本身也對電腦有著(zhù)濃厚的興趣，所以我決定放棄回家做小學(xué)教師的工作機會(huì )，而選擇留校任教。憑著(zhù)自己受過(guò)三年師范教育的條件，我非常自信地寫(xiě)了一份留校申請，結果也沒(méi)讓我失望。研發(fā)中心培訓了三個(gè)月，20xx年3月27日的上午，我躊躇滿(mǎn)志地拿著(zhù)報到證來(lái)到了新華，并從那時(shí)起，我開(kāi)始了我非常喜歡的工作：電腦教學(xué)。
我在心里發(fā)誓：一定要努力工作，充分發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)；不斷學(xué)習，爭做名符其實(shí)的IT人才。我知道我現在還算不上人才，但我會(huì )繼續努力的……至今，我已經(jīng)在新華工作了九個(gè)月。先后代過(guò)業(yè)余電腦基礎班、業(yè)余電腦安裝班以及全日制電腦安裝班的教學(xué)和班主任工作，并管理四樓網(wǎng)絡(luò )實(shí)習機房。
現將本人九個(gè)月來(lái)的工作情況做個(gè)總結，以求揚長(cháng)僻短，完善自我，也為來(lái)年的工作指明方向。一開(kāi)始，在原新愛(ài)特電腦電腦管理網(wǎng)絡(luò )實(shí)習機房。因為機房只有四臺計算機，管理起來(lái)非常輕松，所以我除了做好機房管理和機器維護工作外，大部分時(shí)間是查看資料，備《計算機安裝與維護教程》這門(mén)課。一個(gè)月后，服從上級領(lǐng)導的安排，我被調至淮阜樓教學(xué)點(diǎn)。當時(shí)，適逢人類(lèi)大敵非典型性肺炎病毒初現端倪，而保安招聘的來(lái)源——人才市場(chǎng)也因此而停業(yè)。新來(lái)的我理所當然被安排在門(mén)衛室值班。這工作我一直干到非典云消霧散時(shí)，累積將近3個(gè)月。這三個(gè)月是我永生難忘的，不僅因為它是全球公認的特殊的三個(gè)月，也是我一生中不可多得的三個(gè)月。期間，對于我來(lái)說(shuō)沒(méi)有8小時(shí)的工作制，幾乎每天都是12小時(shí)，偶爾也代業(yè)余班的課，而且沒(méi)有任何額外津貼，且受過(guò)小小侮辱等等。我做個(gè)好幾次思想斗爭：是否辭職？但權衡再三，最終還是決定堅持下去，心想就把它當做自身磨煉。門(mén)衛室值班的工作結束之后，我做了一個(gè)總結，發(fā)現那三個(gè)月里我反而得到了很多：比如：①知道職位沒(méi)有高低貴踐之分，關(guān)健看你是怎么對待的；②懂得工作一定要盡職盡責，領(lǐng)導是看在眼里，記在心里的；③充分利用值班時(shí)間，將《安裝》課程的教案認真地寫(xiě)了兩遍；④記住了大部分學(xué)員的名字，這使我以后的教學(xué)工作變得異常順暢。等等等等，真的是受益匪淺。我七月份開(kāi)始代全日制班的《計算機安裝與維護》課程，八月份開(kāi)始接手全日制班班主任工作，并接管四樓安裝機房。至今，已經(jīng)有六個(gè)多月了。下面我將后六個(gè)月工作中所總結出的幾點(diǎn)做個(gè)闡述，以達促進(jìn)自己進(jìn)步的目的，并為來(lái)年更好地工作打下基礎：
一、要不斷學(xué)習，提升自己的業(yè)務(wù)能力
要給學(xué)生一杯水，教師必須要有一桶水”。這應該是作為教師這行必須始終堅持的道理。為了擴展自己計算機安裝維護方面的知識和技能，我除了一遍又一遍地鉆研教材外，還經(jīng)常跑書(shū)店查閱課外書(shū)籍，進(jìn)論壇看貼、提問(wèn)，向老師謙虛請教，主動(dòng)去學(xué)生機房幫忙排除故障等等。但對于比較專(zhuān)業(yè)的理論知識我感覺(jué)欠缺太多，致使上課時(shí)遇到的很多問(wèn)題不能準備及時(shí)地解釋清楚。我會(huì )繼續學(xué)習，不斷提高的。
二、認真備好每一堂課
“課上十分鐘，課下十年功”。我認為這講的就是備課的重要性。課常上的時(shí)間很短暫，要要求非常高：一、要保證所講內容的正確性與科學(xué)性；二、要注意教學(xué)循序漸進(jìn)；三、要達到教學(xué)效果；四、要考慮到學(xué)生的接受能力等等，涉及的方方面面都要考慮到。而這些要考慮的方方面面并不是靠課上五十分鐘教師的臨時(shí)發(fā)揮，而是靠你課前充足的時(shí)間準備，也就是備課。這一點(diǎn)，我基本上做到。我承認有幾次因為懶惰沒(méi)有做到，導致上課是毫無(wú)頭緒，但還要硬著(zhù)頭皮講下去，雖然該講的都講到了，但非常亂，顛三倒四，沒(méi)有系統性，教學(xué)效果可想而知，自己也感到非常的累。以后我堅決不讓這種現象再發(fā)生在我的身上。
三、 以學(xué)生為主體，教師為主導
自始至終，我們都應該把學(xué)生擺在主體位置，因為學(xué)習的主人就是學(xué)生。為了做到這一點(diǎn)，我上課時(shí)主要采用啟發(fā)式教育方法。對重點(diǎn)和難點(diǎn)，我一般都是自己先提出設問(wèn)，并給三到五秒時(shí)間讓學(xué)生思考，然后進(jìn)行講解；對于比較容易的，我仔細講解一遍，有必的話(huà)就叫學(xué)生復述或回答，之后，我再對其做補允。
四、 與學(xué)生要多交流
與學(xué)生多交流，你就可以知道學(xué)生學(xué)得怎么樣，從而改進(jìn)教學(xué)；可以了解學(xué)生情況，達到有針對性地教與管；可以增進(jìn)師生友誼，使得學(xué)生更配合你的工作……這一點(diǎn)我做得不夠。我只是通過(guò)每天早晨叫他們起床來(lái)達到一點(diǎn)點(diǎn)目的，以后我會(huì )增加交流機會(huì )如：晚自習后去學(xué)生寢室與他們聊聊天；利用空余時(shí)間經(jīng)常找他們談?wù)勗?huà)；開(kāi)班會(huì )對他們進(jìn)行思想教育；陪他們一起跑電腦城轉轉等等。
五、 一定要有極強的責任心
壓力就是動(dòng)力，沒(méi)錯。而責任心從某種角度來(lái)理解也可謂壓力，只要有一棵責任心，工作就不會(huì )馬虎、不會(huì )懶惰、不會(huì )受批評、不會(huì )停止不前，相反就是認真，勤奮，受表?yè)P，不斷進(jìn)步。汪主任把四樓交給我管理，也出現了不少問(wèn)題，總結一下，也就是因為責任心不強。在汪主任以及各位教師的直接與間接教育下，我感覺(jué)進(jìn)步了很多。晚自習后，我總是不放心，時(shí)常檢查投影是否關(guān)了，電源是否切斷，門(mén)是否鎖好等等。當然，在教學(xué)與班主任管理方面，責任心也是一樣的重要。
以上是我對我這九個(gè)月來(lái)工作的認真總結，只想對自己以后的工作提供引導和促進(jìn)作用。鑒于以上總結，我會(huì )為明年的工作寫(xiě)一份詳細的工作計劃，希望明年能做得更好。
個(gè)人述職報告 篇2
自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進(jìn)行各項文化和專(zhuān)業(yè)知識的深化學(xué)習，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個(gè)技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng )新活動(dòng)，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應有的作用�，F將本人任職以來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結如下：
一、自覺(jué)加強理論學(xué)習，努力提高個(gè)人素質(zhì)
沒(méi)有堅定真確的政治方向，就不會(huì )有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內外形勢，結合形勢變化對企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：一個(gè)人要成才，必須得先做人，此話(huà)有理。這也就是說(shuō)：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì )怎樣做人!特別是干我們這項技術(shù)性很強的工作的，看事要用心、做事要專(zhuān)心、學(xué)習要虛心。容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養，對工作要認真負責，服從領(lǐng)導安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和建議，要團結同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。
二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用
自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事所有了所有的機電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期。
個(gè)人述職報告 篇3
XX年，我擔任工商管理學(xué)院黨總支副書(shū)記和分工會(huì )主席，分管學(xué)生工作。在學(xué)院黨政領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，一年來(lái)，不斷提高黨性修養、思想修為和處事修行，努力做到誠心待人、勇于擔當、專(zhuān)心本職、奉公忘私，堅持管理就是服務(wù)的宗旨，堅定支持學(xué)院黨政工作，深刻體現工作源于基層，著(zhù)重在基層，遇到困難和問(wèn)題向師生請教，在管理學(xué)院學(xué)習管理。
一年來(lái)，帶領(lǐng)輔導員，為2800多名同學(xué)教育、服務(wù)和管理，無(wú)學(xué)生傷亡和重大事故。落實(shí)學(xué)院“1538”人才培養思路，倡導“4d”工作理念，代表學(xué)校大學(xué)生思想政治“四進(jìn)公寓”特色工作向來(lái)�？疾斓闹貞c市委組織部部長(cháng)徐松南匯報，得到肯定和表?yè)P。積極推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，代表學(xué)院參加并成功完成國家級創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)校和項目申報的工作，推動(dòng)gmc等多項學(xué)生技能大賽屢獲佳績(jì)。促進(jìn)學(xué)生社團活躍多彩，促進(jìn)學(xué)生干部成才，教育學(xué)生感恩教師，弘揚中國傳統文化。努力聚合全體教職工的支持，推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，使就業(yè)質(zhì)量向好轉變。倡導輔導員工作氛圍和諧，快樂(lè )工作，堅持“相互補臺、相互支撐、分工不分家”的學(xué)生工作原則，學(xué)生工作團隊凝聚力強。XX年度學(xué)院學(xué)生工作綜合考核被學(xué)校評比為優(yōu)秀。
一年來(lái)，積極履行二級教代會(huì )民主監督職責，發(fā)揮學(xué)院黨政會(huì )議決策中民主管理作用，積極推動(dòng)院務(wù)公開(kāi)。實(shí)施《工商管理學(xué)院配套教職工福利費管理及使用規定》，配套教職工福利，多年為教師生日短信祝福;大力推動(dòng)學(xué)院成立18個(gè)興趣小組，增加教職工之間交流和互動(dòng)，組織豐富興趣活動(dòng)，推動(dòng)男子籃球歷史性的獲得全校亞軍的好成績(jì)。分工會(huì )獲得籃球比賽優(yōu)秀組織獎和迎新年歌手晚會(huì )等多個(gè)組織獎項。
一年來(lái)，工作開(kāi)展不足之處在于：輔導員出路和發(fā)展還沒(méi)有完全解決好，學(xué)院學(xué)生的學(xué)習積極性和素養還不夠高，吸納和運用校內外資源還不夠，還有很多很多工作沒(méi)來(lái)得及做到位、做到全和做到好。
XX年，雖然離開(kāi)工商管理學(xué)院，但一定心系工商管理學(xué)院，無(wú)論在哪里都會(huì )支持和希望學(xué)院發(fā)展的更好更高更快!
個(gè)人述職報告 篇4
過(guò)去的一個(gè)月，銷(xiāo)售部門(mén)全體員工，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，在公司的領(lǐng)導和支持下，努力扎實(shí)的開(kāi)展工作，現將有關(guān)工作報告如下：
一、本月銷(xiāo)售情況綜述
目前銷(xiāo)售部門(mén)人員編制６人，本月銷(xiāo)售任務(wù)計劃數為２１０萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額１４５萬(wàn)，同比下降２２％，環(huán)比下降１７％。由于經(jīng)濟形勢的好轉，在銷(xiāo)售任務(wù)同比增長(cháng)５％，環(huán)比持平的情況下，本月銷(xiāo)售達成率呈直線(xiàn)下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴峻。
二、月度銷(xiāo)售情況具體分析診斷
�。�、任務(wù)分解及完成情況：
本月銷(xiāo)售計劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１４５萬(wàn)元，回款１１５萬(wàn)元，總費用０．８３萬(wàn)元。其中Ａ、Ｂ作為銷(xiāo)售團隊新成長(cháng)起來(lái)的骨干，本月任務(wù)占計劃的５７％，實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的７４．５％，回款９８萬(wàn)，占回款額的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ
四人作為銷(xiāo)售團隊的新晉成員，本月任務(wù)占計劃的４３％，實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的２５．５％，回款１７萬(wàn)，占回款額的１４．８％。通過(guò)數據和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績(jì)存在較大的差距。
�。�、去年同期銷(xiāo)售數據分析：
去年同期，銷(xiāo)售計劃２００萬(wàn)元，實(shí)際完成１８６萬(wàn)，回款１６３萬(wàn)，費用０．６１５萬(wàn)元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作為銷(xiāo)售團隊的老隊員，所負任務(wù)１７０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計劃的８５％；實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的８８．１％；回款１４５萬(wàn)，占總匯款額的８８．９％；費用０．４０５萬(wàn)元；Ａ、Ｂ作為團隊新成員所負任務(wù)３０萬(wàn)，占銷(xiāo)售計劃的１５％，實(shí)際完成２２萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的１１．９％；回款１８萬(wàn)，占總匯款的１１．％；費用０．２１萬(wàn)元。Ａ、Ｂ二位銷(xiāo)售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷(xiāo)售團隊中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具備大專(zhuān)以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗都在５年以上，還有四位有同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成較好。
�。�、上月銷(xiāo)售數據分析：
上月，銷(xiāo)售計劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１７５萬(wàn)元，回款１５５萬(wàn)，費用０．７２萬(wàn)元。其中四位作為銷(xiāo)售團隊的老隊員，所負任務(wù)１９０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計劃的９０．４％；
實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的９３．７％；回款１５０萬(wàn)，占總回款的９７．７％；費用０．４５萬(wàn)元；其中Ｇ、Ｉ由于個(gè)人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務(wù)。Ｃ、Ｄ作為團隊新成員所負任務(wù)２０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計劃的９．６％；實(shí)際完成１０萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的６．３％；回款５萬(wàn)，占總回款的２．３％；費用０．２７萬(wàn)元。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續三個(gè)月業(yè)績(jì)不達標而解除勞動(dòng)關(guān)系。
�。�、產(chǎn)品分析
公司銷(xiāo)售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經(jīng)驗，尤其作為鋼材銷(xiāo)售，要把它做好，需要銷(xiāo)售人員掌握鋼材的品種知識，包括應用的領(lǐng)域、場(chǎng)合；關(guān)注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價(jià)格，對未來(lái)價(jià)格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車(chē)制造、建筑工程、機械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識；了解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷(xiāo)售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強的學(xué)習能力、綜合分析、判斷能力。
�。�、客戶(hù)分析
公司客戶(hù)多位建筑工程和機械制造公司，這些客戶(hù)中有大中型國企，也有小規模的私營(yíng)業(yè)主，因此客戶(hù)群體參差不齊，因此銷(xiāo)售人員面對不同客戶(hù)必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷(xiāo)售人員必須有整合發(fā)掘客戶(hù)資源的能力、不斷開(kāi)辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績(jì)，進(jìn)而實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，樹(shù)立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和能力很重要。
�。�、售部人員架構及基本情況分析：
銷(xiāo)售部目前編制６人，具體分布為：下設（代理）銷(xiāo)售總監１名（Ａ），銷(xiāo)售經(jīng)理１名（Ｂ），銷(xiāo)售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷(xiāo)售培訓生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷(xiāo)售人員。
團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時(shí)間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗幾乎空白。因此銷(xiāo)售團隊的知識、經(jīng)驗和技能存在一定問(wèn)題。
綜上所述：導致目前銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)不佳，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成下滑趨勢的原因有：
�。�、年齡結構偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。
�。�、入職時(shí)間都比較短，缺乏對行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，入職后未能有效的加以培訓開(kāi)發(fā)。
�。�、新晉成員無(wú)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧和對目標客戶(hù)的銷(xiāo)售能力上不具備一定的實(shí)力。
因此，銷(xiāo)售團隊成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識的缺乏，銷(xiāo)售技巧和能力的弱勢，是致本月銷(xiāo)售任務(wù)無(wú)法達成，各項指標下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。
三、解決方案及建議
為了保證銷(xiāo)售任務(wù)的達成，使銷(xiāo)售部門(mén)成為強有力的執行團隊，立足當下，著(zhù)眼長(cháng)遠，本人建議從以下幾個(gè)方面入手，扎實(shí)做好銷(xiāo)售團隊的管理工作：
�。�、做好人力規劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。保證選人有標準，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是說(shuō)：對銷(xiāo)售團隊的人員管理必須做好充分的規劃方案，在具體的選擇什么樣標準的人員，任用什么樣的'成員，培育什么樣的人才，留住什么樣的骨干，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷(xiāo)售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷(xiāo)售隊伍的規劃管理的糊涂賬！
�。�、嚴把招聘甄選關(guān)，研究開(kāi)發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷(xiāo)售人員的勝任素質(zhì)模型，通過(guò)科學(xué)合理的方法選擇最合適，最優(yōu)潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員充實(shí)團隊。銷(xiāo)售人員
工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識的了解和掌握程度、對銷(xiāo)售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度、個(gè)人熟練及精細的銷(xiāo)售技巧、完整的價(jià)值觀(guān)和自我激勵狀態(tài)、最佳營(yíng)銷(xiāo)某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調整能力。因此在今后的銷(xiāo)售人員招聘工作中，要嚴把勝任關(guān)，保證有潛質(zhì)和實(shí)力的銷(xiāo)售人員向公司合理流動(dòng)。
�。�、抓好培訓開(kāi)發(fā)工作，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，支持其快速成長(cháng)為企業(yè)需要的角色。銷(xiāo)售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓開(kāi)發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員鍛煉出來(lái)是最重要的推手。這是我們銷(xiāo)售團隊管理中的薄弱環(huán)節，因此銷(xiāo)售管理者應與公司人力資源部門(mén)合作開(kāi)發(fā)一套適合公司銷(xiāo)售人員成長(cháng)的培訓開(kāi)發(fā)體系，保證進(jìn)來(lái)的人員能快速成長(cháng)。
�。�、建立完善的績(jì)效考核體系，保證能者上，庸者下，落后者淘汰的機制。銷(xiāo)售團隊本來(lái)就是低穩定性的團隊，為了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必須通過(guò)有效的績(jì)效考核制度來(lái)甄別團隊成員的業(yè)績(jì)。因此，在銷(xiāo)售團隊中必須樹(shù)立“人人頭上有責任，個(gè)個(gè)身上有擔子”的思維，通過(guò)合理公平的競爭引導團隊目標達成和個(gè)人的成長(cháng)。
�。�、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷(xiāo)售團隊的主觀(guān)能動(dòng)性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷(xiāo)售人員的潛能，因此在設計銷(xiāo)售團隊薪酬體系時(shí)，要充分考慮激勵因素，對能者重獎，對弱者重罰。
�。�、引導團隊建設，重點(diǎn)抓好關(guān)鍵人員的輔導工作�，F代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已不能靠單打獨斗的個(gè)人英雄主義，更要強調發(fā)揮團隊的精神，建立群體營(yíng)銷(xiāo)意識，及時(shí)滿(mǎn)足顧客需求，提升銷(xiāo)售工作效率。因此公司銷(xiāo)售管理人員必須從實(shí)際出發(fā)打造屬于公司的核心銷(xiāo)售團隊，尤其重點(diǎn)關(guān)注骨干成員的成長(cháng)，使整個(gè)團隊充滿(mǎn)生機和戰斗力，即使個(gè)別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標。
過(guò)去一月，我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步和結果慘淡的歷程，我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對未來(lái)更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠公司領(lǐng)導的信任和指導，依靠?jì)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要銷(xiāo)售部門(mén)全體員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，扎實(shí)學(xué)習，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)！
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家下午好！
xx年是我受飯店委派到xx賓館工作的第一年，也是我自參加工作以來(lái)走得最為艱難的一年�；叵脒^(guò)去的一年，感慨萬(wàn)千，既有得到領(lǐng)導信任外派管理的欣慰，又有背井離鄉、拋家別子的凄涼；既有背靠飯店大家庭的自豪，又有寄人籬下、聽(tīng)人使喚的失落；既有克服重重困難，偶獲成功的喜悅，又有通過(guò)辛苦勞作，不懈付出，但始終見(jiàn)效甚微的感傷。不管理怎么說(shuō)，xx年使我終身難忘，我從中得到了很好的鍛煉，并獲得了較大的進(jìn)步。在這里我要對給予我機會(huì )和信任的成總等飯店領(lǐng)導表示衷心的感謝，要對給予我關(guān)心和幫助的作為我堅強后盾的同事們表示真誠的謝意，也要對給予我理解與支持的我的家屬和朋友們表示深深的歉意。下面我把一年來(lái)的工作向大家作一簡(jiǎn)要匯報，請大家對我的工作進(jìn)行評議，我真誠的希望得到各位領(lǐng)導和同仁的批評和指正。
去年3月份，帶著(zhù)成總等飯店領(lǐng)導的信任與重托，肩負管理公司各位股東的期望，我們管理小組一行四人進(jìn)駐到了xx賓館，對其實(shí)施全面管理。當時(shí)的xx賓館，管理制度不健全，服務(wù)規范不統一，崗位職責不明確，賓館內到處可見(jiàn)臟亂差的現象，員工思想煥散，百事待理。被任命為賓館執行總經(jīng)理的我，深知肩上的壓力。當管理小組進(jìn)駐后，首先從理順內部管理關(guān)系，建立領(lǐng)導班子著(zhù)手，對賓館內部機構設置進(jìn)行了調整，并對中層以上管理人員重新進(jìn)行了任命，組建了賓館領(lǐng)導決策班子，對賓館各位老總分管的工作進(jìn)行了明確，做到了分工負責。而后，為了嚴格執行酒店行業(yè)貫行的層級管理制等工作制度，又相繼聘任了主管、領(lǐng)班等基層管理人員，并對各部門(mén)職責適當進(jìn)行了調整，使賓館的經(jīng)營(yíng)和管理很快步入了正常的軌道。其次是制定工作計劃，明確了經(jīng)營(yíng)和“升星”同步走的思路。從“升星”方面，按照賓館藍藍“能快則快盡量快”的要求，很快就正式啟動(dòng)了升星的整改工作。在升星準備過(guò)程中，為了讓管理人員更好的把握《旅游飯店星級的劃分及評定》標準相關(guān)內容，對三星級旅游飯店有一個(gè)清楚的認識，我親自為賓館全體管理人員講授了星級的評定標準。為了讓升星整改工作更加系統化，我還認真對照“三星級”飯店的條件，親自擬定印發(fā)了兩次整改表。在改造中，每個(gè)改造項目我都親臨現場(chǎng)指導，督查落實(shí)。在大家的共同努力下，在短短的不到四個(gè)月的時(shí)間，賓館就順利通過(guò)了重慶和南川兩級星級評定機構的檢查，成功榮膺“三星級”旅游飯店。在搞好升星整改工作的同時(shí)，管理和服務(wù)工作也在不斷的加強，一方面健全和完善相關(guān)管理制度，規范管理。自3月18日接手xx賓館的管理至4月底40天的時(shí)間，我每天白天深入現場(chǎng)，深入員工中了解和熟悉情況，晚上就坐下來(lái)擬定相關(guān)管理制度，然后提交董事長(cháng)辦公會(huì )討論通過(guò)，賓館基本的管理制度在這段時(shí)間均得以出臺，并在經(jīng)營(yíng)管理中得以實(shí)施。另外，我還親自修改編寫(xiě)了《xx賓館員工手冊》。各項管理制度及規定的出臺，使全體管理人員和員工在管理和服務(wù)過(guò)程中做到“有法可依”，有效提高了賓館的管理水平。另一方面強化培訓，提高員工素質(zhì)及對客服務(wù)質(zhì)量。針對賓館員工已經(jīng)歷了數次管理模式變化的實(shí)際情況，賓館各個(gè)部門(mén)各個(gè)崗位都不同程度的存在著(zhù)服務(wù)意識淡薄，禮節禮貌差，服務(wù)不規范等現象，我們管理小組進(jìn)入后，引導各部門(mén)根據實(shí)際情況擬定了部門(mén)培訓計劃，在3月下旬至4月中旬期間，分別組織了儀容儀表、姿態(tài)風(fēng)度規范、電話(huà)禮節、行為規范等基礎知識培訓，組織了基本服務(wù)技能培訓，還組織了各項管理制度和《員工手冊》的培訓，使員工的服務(wù)技能和酒店意識明顯得以提高。在加強培訓的同時(shí)，我始終堅持以質(zhì)量為中心，嚴格按照《賓館質(zhì)量管理暫行規定》，嚴把質(zhì)量關(guān)，做到高標準，嚴要求，賓館的對客服務(wù)質(zhì)量在較短的時(shí)間內也有明顯提高。在經(jīng)營(yíng)中，我還不斷拓展思路，完善服務(wù)項目，盡快適應了南川當地市場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng )新管理，從創(chuàng )收和節支上齊做文章，取得了一定的效果。
謝謝大家
個(gè)人述職報告 篇6
一、畢業(yè)班工作（送往）
去年的畢業(yè)班是xx級，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導和教師傾注了很大精力，xx級全體師生經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jì)，占全縣一批總人數的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績(jì)另人滿(mǎn)意，總結畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。班主任班級管理到位、及時(shí)、得當，xx級初三的一年內，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰(shuí)也說(shuō)不清。做了多少工作，從她們談起xx級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學(xué)生、家長(cháng)、領(lǐng)導四方配合得好，學(xué)生會(huì )、家長(cháng)會(huì )、教師會(huì )、班主任會(huì )到底開(kāi)了多少次無(wú)法統計，但招之即來(lái)，到會(huì )認真聽(tīng)，散會(huì )馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行，團結一致，使xx級學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓，老師們對學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現在還記憶猶新。
4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎勵有利于團結協(xié)作，對學(xué)生的獎勵提高了學(xué)生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學(xué)的指導作用不可低估。
6、注重了學(xué)生應考能力的訓練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對科學(xué)施教、平靜應考起到了很好的作用。
二、初一招生工作（迎來(lái)）
xx年初一新生的招生工作圓滿(mǎn)完成，招收新生411人，是世紀中學(xué)歷屆招生人數最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟效益較好的一年，取得這樣的成績(jì)，主要做了以下五件事：大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長(cháng)了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時(shí)間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無(wú)死角，起到了很好的作用。
2、招生簡(jiǎn)章精雕細刻：這次的簡(jiǎn)章經(jīng)過(guò)很多人的構思、修改、編制、出了一些新政策、兩個(gè)簡(jiǎn)章并行，社會(huì )反應良好。
3、熱情周到的報名服務(wù)：招生報名前的準備充分，10天的報名接待工作，每一個(gè)負責接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長(cháng)有了一個(gè)良好的印象。
4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著(zhù)親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀二中的聲譽(yù)寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費：xx級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于xx級的成績(jì)，也與參與收費錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長(cháng)的好成績(jì)而高興。為家長(cháng)東奔西走借錢(qián)送子上學(xué)而流淚。圓滿(mǎn)完成了學(xué)校交給的任務(wù)。
三、教師隊伍建設：
世紀中學(xué)社會(huì )聲譽(yù)是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻，為人師表，團結向上，競爭協(xié)作已成為世紀中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。培養團隊精神，世紀中學(xué)教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗但學(xué)習勁頭足，鍛造團隊精神已成為領(lǐng)導班子、年級組長(cháng)、班主任老師的共識，為師資水平的很快提高創(chuàng )造了條件。
2、走出去請進(jìn)來(lái)增加學(xué)習機會(huì )，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習、參觀(guān)、聽(tīng)課活動(dòng)，是投資最多的一年，學(xué)習了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息，吸取了先進(jìn)方法，開(kāi)闊了眼界。把外校教師請來(lái)聽(tīng)課也為學(xué)校注入了一片生機。
3、大比武、推門(mén)課的開(kāi)展提供了互相學(xué)習、互相督促的機會(huì )。教師間互聽(tīng)、互評已成良好風(fēng)氣，年青教師聽(tīng)課不少于40節，老教師不少于20節。被聽(tīng)課次數也在5次以上。
4、不失時(shí)機推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀(guān)摩課、評優(yōu)課活動(dòng)二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過(guò)本次選拔參加省級評優(yōu)課，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見(jiàn)成效。
5、開(kāi)展課題研究，提高文化品位，學(xué)校申請立項7個(gè)課題，承擔上級分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚�！懊利�5分鐘”課題順利通過(guò)市級專(zhuān)家初檢，并獲好評�，F又申報了三項省級課題。
6、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長(cháng)。不同的教師有不同的個(gè)性，不同的長(cháng)處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會(huì )抓重點(diǎn)的，有特別周到、仔細的，不同的特點(diǎn)不同的培養方法，培養他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。
四、信息技術(shù)普及提高工作
信息技術(shù)推廣成為社會(huì )熱點(diǎn)。學(xué)校名氣大小與信息技術(shù)使用有很大關(guān)系，每個(gè)名校都在下大力提高硬件配置和軟件普及、開(kāi)發(fā)水平。信息技術(shù)普及推廣成了名校建設中的標志性事件。我校信息技術(shù)開(kāi)發(fā)普及推廣工作走在了全縣的前頭，成了窗口學(xué)校。91%以上的教師制了課件，上了課件展示課，有的不止一節。在多媒體教室授課300多節，課件不再神秘。POWERPOINT已經(jīng)普及。微機管理教師業(yè)務(wù)水平，專(zhuān)業(yè)知識有了突飛猛進(jìn)的提高。正向專(zhuān)業(yè)型、開(kāi)發(fā)型靠近，相信不久學(xué)校會(huì )涌現出一批制課件的天才。學(xué)生微機操作課本學(xué)期1000余節，微機教師操作授課水平有了很大提高。學(xué)生每人本學(xué)期平均操作20小時(shí)，學(xué)生的操作能力得到有效的培養。
五、教學(xué)常規管理工作
學(xué)校常規管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導處三位老師工作投入、積極配合、開(kāi)動(dòng)腦筋，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校常規管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績(jì)校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學(xué)，早晚自習的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計劃的布置、收集、存檔，總結的收集、考核量化的數據采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校各項規章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻。
綜上所述，學(xué)校各項工作都取得了顯著(zhù)的成績(jì)。這是全體教師同心協(xié)力的結果，是上級領(lǐng)導正確指引的結果，是校長(cháng)認真謀劃，身先士卒的結果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結束，工作中還存在很多不足，如為教師營(yíng)造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽(tīng)課后系統的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領(lǐng)導的支持。謝謝！謝謝大家��！
個(gè)人述職報告 篇7
轉眼，又是一年就將結束�？偨Y這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我所從事的工作有著(zhù)怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應該做些什么。因為有了這些追問(wèn)，才使我的工作和我的生命更有意義，從事教導主任工作的兩年來(lái)我感到非常有意義，因為我可以用我的知識、智慧以及我的情感為自己留下一些或許對未來(lái)有用的東西，可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)，我是懷著(zhù)對教育的夢(mèng)想，在全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂(lè )，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學(xué)生、對學(xué)校、對社會(huì )負一份職責。
一、在學(xué)習中積淀。
要想營(yíng)造書(shū)香校園，必須有愛(ài)學(xué)習的教師，負責教學(xué)管理的人員更應該帶頭學(xué)習。雖然感覺(jué)到這些年自己的學(xué)習很不夠，積淀不豐實(shí)，思考比較淺薄，但亡羊補牢為時(shí)不晚，現在學(xué)習已經(jīng)成為我的常態(tài)。我首先注重政治理論學(xué)習，不斷提高自身的政治素養、理論修養和政策水平。這一年來(lái)，我認真參加學(xué)校組織的一次次政治學(xué)習、黨員學(xué)習以及結合今年下半年的保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，使我深深感到，只有不斷提高自己的政治理論素養，在工作中不斷學(xué)習新知識，研究新情況，掌握新本領(lǐng)，不斷提高為人民服務(wù)的自覺(jué)性和能力，才能成為一名合格的學(xué)校中層管理人員。
同時(shí)，我非常注重自身的教育理念、管理知識及綜合知識的更新與提升。這一年中，我除了每天查閱教育報刊雜志及網(wǎng)上教育新聞之外，潛下心來(lái)用心讀了《教師修養文萃》、《語(yǔ)文課程標準解讀》以及重溫了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》等教育經(jīng)典書(shū)籍，及時(shí)將自己學(xué)習的體會(huì )記錄下來(lái)，在書(shū)中我不斷地汲取著(zhù)養料，與大師對話(huà)、與心靈對話(huà)，書(shū)讓我變得豐厚起來(lái)，心境更加的平和，大悲大喜大起大落的缺點(diǎn)正在悄悄地改變；同時(shí)我還不間斷的涉獵各類(lèi)其他書(shū)籍，以此來(lái)豐富視野、更新提升綜合素養。
當然，向同行學(xué)習也是必不可少的。這一年里，學(xué)習無(wú)處不在，在隨堂聽(tīng)課中學(xué)、在專(zhuān)家講座中學(xué)、在教育教學(xué)活動(dòng)中學(xué)，我享受著(zhù)向同行學(xué)習帶給我的樂(lè )趣和靈動(dòng)！
與此同時(shí)，我還堅持將學(xué)習的點(diǎn)滴經(jīng)驗記錄下來(lái)。今年十月，我的教學(xué)論文《走進(jìn)探究式閱讀教學(xué)》獲得全國小語(yǔ)會(huì )組織的論文比賽的一等獎，這篇論文還收錄在全國發(fā)行的《語(yǔ)文課程改革實(shí)踐與探索》一書(shū)中。
二、在思考中探索。
院領(lǐng)導給我們實(shí)驗小學(xué)的定位是“實(shí)驗小學(xué)是培養優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生的搖籃，是新疆小學(xué)教育的公開(kāi)課堂，是引領(lǐng)新疆小學(xué)教育的一面旗幟�！边@樣的定位對于每一名實(shí)驗小學(xué)的教師，尤其是主管教學(xué)的管理人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是在不斷地提醒我們要與時(shí)俱進(jìn)。實(shí)驗小學(xué)能有今天的聲譽(yù)，那是前輩領(lǐng)導、老師們用辛勤的汗水和智慧鑄就的。但今天的我們是不能�？吭谇拜叺臉I(yè)績(jì)上沾沾自喜，而應勇于探索創(chuàng )新，以保證實(shí)驗小學(xué)的可持續性的發(fā)展。同時(shí)，新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣未來(lái)的教師要生存要發(fā)展必須具有過(guò)硬的本領(lǐng)。
今年，在校長(cháng)的指導下，經(jīng)過(guò)認真思考，我精心制定了以人為本的校本教研計劃，將我校的教科研工作的目的定位在“促進(jìn)教師發(fā)展、學(xué)校發(fā)展、學(xué)生發(fā)展”，將我校的教科研工作的重點(diǎn)定位在深入推進(jìn)課程課時(shí)改革，提取課改中的經(jīng)驗，針對課改中存在的問(wèn)題和困惑通過(guò)專(zhuān)題研究、校本教研等形式尋求解決途徑，注重教科研的針對性與實(shí)效性；并狠抓群研工作，立足教研組，教研組工作求真、求實(shí)、求活，充分發(fā)揮學(xué)校教研組長(cháng)和骨干教師的作用，集思廣益，推行“集體備課、嘗試走班、集體評課” 的群研制度，以課堂教學(xué)為主陣地開(kāi)展教學(xué)研究，力求提升教師的教科研素養。同時(shí)，我還同教導處張主任一起不定期分學(xué)科、分年級、分年段或全員組織老師們參加校本培訓，就大家共同面臨的學(xué)校課改中現存的問(wèn)題和困惑展開(kāi)討論，使參加活動(dòng)的教師在“共享式的集體備課”、“探究式的課堂實(shí)踐活動(dòng)”和“專(zhuān)題式的學(xué)習討論活動(dòng)”中有互動(dòng)的空間，使原來(lái)勢單力薄的教師個(gè)體走出封閉的圈子，在多途徑的互動(dòng)中，發(fā)揮“群研智慧”。通過(guò)集體備課－上課－聽(tīng)課－沙龍式研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，增強了教研活動(dòng)的實(shí)效性，努力提高教師的課堂教學(xué)水平，給教師多元發(fā)展和提升的空間，最終實(shí)現教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。在探索中，我將集體實(shí)踐的經(jīng)驗進(jìn)行及時(shí)總結，并于今年四月份，在市小語(yǔ)會(huì )組織的“校本教研研討會(huì )”上做了我校校本教研的匯報，還在與友誼學(xué)校的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)中做了經(jīng)驗介紹，獲得了與會(huì )領(lǐng)導、老師的一致好評。
更令人欣喜的是我校語(yǔ)文群研的探索還獲得了顯著(zhù)的成績(jì)——在全體語(yǔ)文老師的共同研究、共同探討下，在很多老師的幫助下，我校的樊銘璐老師代表實(shí)驗小學(xué)參加了全國小語(yǔ)會(huì )組織的首屆全國青年教師習作教學(xué)錄像課比賽，首先以新疆賽區第一名的好成績(jì)沖到了全國，又以一等獎的優(yōu)異成績(jì)?yōu)閷?shí)驗小學(xué)爭了光，同時(shí)又被全國小語(yǔ)會(huì )指定到習作教學(xué)研討會(huì )上現場(chǎng)觀(guān)摩課，這更為我們自治區小語(yǔ)會(huì )爭了光！而這，就是我校探索群研工作的顯著(zhù)成績(jì)！
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