銷(xiāo)售公司年度工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如我們來(lái)制定一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售公司年度工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
20xx年全年度集團銷(xiāo)售任務(wù)為1.85億元。截至年底，實(shí)際完成1.06億元。差額0.79億元，未到達60%及格線(xiàn)。在回款統計中，各部門(mén)存在較為嚴重的差距。按照回款率統計，其中，完成最好的XXXX電商部門(mén)，年任務(wù)完成率達177.98%.最差的品牌營(yíng)銷(xiāo)部，僅完成8.73%。而且斷層嚴重，從完成率63.11%，直降至47.96%。而在董事長(cháng)費用支付方面，完成率最好的XXXXX有限公司，全年完成12個(gè)月的支付。最差的是XXXX有限公司，僅完成7個(gè)月。
從年度任務(wù)制定來(lái)看，20xx年全年任務(wù)1.18億元，20xx年全年任務(wù)1.85億元，漲幅約56.78%，任務(wù)制定差距大，漲幅高。雖然符合了集團發(fā)展的資金及銷(xiāo)售規模需求，但是已經(jīng)超出了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所要求的漲幅不超過(guò)25%的要求。在市場(chǎng)規劃方面，部分秉行大單品戰略，發(fā)展優(yōu)勢品種的市場(chǎng)占有潛力，與國內知名企業(yè)進(jìn)行深度合作，在國藥市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng )出一片屬于自己的天地。但大部分企業(yè)依然奉行“多生孩子好打仗的”迷亂方針，既消弱了產(chǎn)能又消弱了市場(chǎng)開(kāi)拓力。
發(fā)展需要對每一步進(jìn)行精耕細作和精細規劃，我們從20xx年到20xx年，并購，成立了五家制藥廠(chǎng)，一家醫藥貿易公司和三家商貿公司，資源的優(yōu)勢可見(jiàn)一斑，但利用率不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)秩序混亂，管理粗獷，產(chǎn)品利潤率低以及各種貸款利息居高不下，已經(jīng)成為制約我們發(fā)展的短板。
我們刨除產(chǎn)品差異，市場(chǎng)差異，營(yíng)銷(xiāo)策略差異不談。剩余的，便是一個(gè)執行力的'問(wèn)題。
在全年的工作中，時(shí)常能夠想起的一句話(huà)，便是“國軍的命令，是天才制定，而是由蠢材執行的”。的確，在目前的集團內部，執行力已經(jīng)成為很大的瓶頸，制約了各種業(yè)務(wù)的開(kāi)展與發(fā)展。尤其是之前的山東藥品銷(xiāo)售團隊。
20xx年，下半年完成原XXXX品牌事業(yè)部的轉型，實(shí)現了每月上交三萬(wàn)元純利的目標。但后繼成立的幾只團隊，水平參差不齊，對應聘人員的甄別工作不夠細致，以至于出現了部分水貨充斥在銷(xiāo)售隊伍中，出現了4：1報銷(xiāo)比例的笑話(huà)，這極大的提醒了我們，是因為自身工作做的不夠細致，各種營(yíng)銷(xiāo)考核制度不夠完善，導致了水貨們有機可乘。
根據業(yè)務(wù)員們在市場(chǎng)的反饋情況來(lái)看，產(chǎn)品市場(chǎng)秩序缺少有計劃的排序和維護，很多地方出現了你價(jià)低我價(jià)更低的相互砸價(jià)的局面。建議維護強勢主流規格，增加藥店定制職能，嘗試現有品規的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售功能，強制化控制區域鋪貨價(jià)格。
加強人力資源管理，從招聘測評入手，建立健全各種考核，監督，培訓制度。建立有強大執行力的后備梯隊。
加強安全生產(chǎn)教育，建立各種應急預案機制，有效防止和處理各種生產(chǎn)及人員損傷等突發(fā)事件。
做好各種內審和外審，加強產(chǎn)品質(zhì)量的監督與管控。
做好企業(yè)內部財務(wù)審計工作，進(jìn)一步加強與完善財務(wù)監管制度，有效控制稅負，降低財務(wù)成本，降低運營(yíng)風(fēng)險，為新三板工作的啟動(dòng)打下基礎。
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