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味佳調味品銷(xiāo)售計劃書(shū)

時(shí)間:2022-04-24 16:44:05 計劃書(shū) 我要投稿

味佳調味品銷(xiāo)售計劃書(shū)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了?以下是小編收集整理的味佳調味品銷(xiāo)售計劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

味佳調味品銷(xiāo)售計劃書(shū)

  窄意的初步統計一下。哈爾濱永久居住公民大概是1000多萬(wàn)人,按平均5口人為一家計算還要有200萬(wàn)戶(hù)家庭還沒(méi)算外來(lái)常住人口,這么多家庭要想吃飯就必須要買(mǎi)調味品就更不要說(shuō)全省乃至全國了13億人口了,所以說(shuō)調味品這個(gè)市場(chǎng)很大而且我的野心也很大,我個(gè)人很看好調味品這一行業(yè),如果貴公司能夠給我這個(gè)展示我個(gè)人能力的舞臺我將會(huì )給公司決策層很滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  一、競爭劣勢分析

  先說(shuō)哈爾濱市就有14家,這里包括正陽(yáng)河和百年家良兩個(gè)知名的品牌,外省的名牌調味品企業(yè)也有很多如太太樂(lè ),海天等在這不一一列舉,這些品牌在大型的商超乃至小賣(mài)店隨處可見(jiàn)這些品牌在老百姓心中根深蒂固,他們大多習慣用一種品牌就會(huì )一直用下去,除非這個(gè)品牌的質(zhì)量真的有問(wèn)題,所以貴公司在產(chǎn)品知名度很顧客忠誠度都不占優(yōu)勢,目前觀(guān)察公司還沒(méi)有完全建立其完善的銷(xiāo)售渠道和組建出彪悍的銷(xiāo)售團隊開(kāi)拓市場(chǎng),也沒(méi)有形成有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,恕我冒昧,就算公司生產(chǎn)出來(lái)的的產(chǎn)品再好再多賣(mài)不出去也是白費。

  二、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃

  確定區域角色和戰略目標

  市場(chǎng)開(kāi)拓是一件逐步進(jìn)行的過(guò)程,首先要對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi),如樣板區、根據地區、和游擊區,按照區域的不同推行不同的銷(xiāo)售策略,以避免公司在人力和物力上造成的浪費,畢竟公司還在創(chuàng )業(yè)階段沒(méi)必要支出的還是要盡量節省。

  樣板市場(chǎng):這是公司要絕對占領(lǐng)的市場(chǎng)!對樣板市場(chǎng)公司必須要確保投入人財物力,在樣板市場(chǎng)要設營(yíng)銷(xiāo)分支機構盡量下壓到縣級甚至是鄉鎮市場(chǎng),進(jìn)行深度銷(xiāo)售牢固的占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò ),對該區域市場(chǎng)精耕細作。

  根據地市場(chǎng):是公司絕對控制的區域,該區域內公司要重點(diǎn)投入,以直銷(xiāo)形式梳理銷(xiāo)售渠道,有重點(diǎn)的有針對性的與競爭對手開(kāi)展競爭。

  【拓展】調味品行業(yè)銷(xiāo)售計劃

  從建材行業(yè)直接轉入調味品行業(yè),接觸調味品行業(yè)也就半年的時(shí)間,從一個(gè)半知半解慢慢轉入了解,并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線(xiàn),時(shí)間轉眼即逝XX年已結束。XX年新一年的開(kāi)始,回想自己在XX年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想,還得再新的一年不斷學(xué)習及增倍努力擴大業(yè)績(jì)。新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年,F在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。以下是我在本年度的計劃:

  一、工作重心要點(diǎn):

  1、市場(chǎng)部成立及團隊的組建;

  2、招聘人員計劃;

  3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實(shí)戰訓練(認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品);

  4、招商以拓展重慶區縣空白市場(chǎng)為主及維護原有市場(chǎng)老客戶(hù)為輔;

  5、根據市場(chǎng)部人員的'區域下線(xiàn)劃分制定相關(guān)的年度銷(xiāo)量、季度銷(xiāo)量、月銷(xiāo)量、周銷(xiāo)量并落實(shí)了解每天銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)戰斗概況并進(jìn)行細分計劃;

  6、市場(chǎng)部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場(chǎng)走訪(fǎng)情況進(jìn)行不斷交流,針對區域性處理相應問(wèn)題;

  7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰斗問(wèn)題;

  8、市場(chǎng)人員的工作計劃及總結反饋。

  二、工作具體規劃事項:

  1、團隊的組建:

  a 市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗要求:(最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗,以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞,尋求長(cháng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(cháng)為最佳招聘方式)

  b 市場(chǎng)人員的培訓:

  1)首先熟悉公司文化背景

  2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)

  3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

  4)下基層實(shí)戰演練并進(jìn)行工作總結

  5)不斷互相模擬拜訪(fǎng)各種客戶(hù)的交流方式,加強業(yè)務(wù)員下線(xiàn)的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣

  6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪(fǎng)客戶(hù)的最佳時(shí)間及相關(guān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行綜合得到更好的收益,同時(shí)更快地走上軌道

  2、招聘人員的計劃:

  a 前期招聘人員主要以篩選為主:(預計招聘人數范圍15-20個(gè),實(shí)際招聘用人3-5個(gè))以大浪淘沙模式,留下的就是比較有實(shí)干型的

  3市場(chǎng)拓展定位走向

  a 目前市場(chǎng)區域情況:為重慶區域范圍

  1)長(cháng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(cháng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)

  備注:以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調整;

  2)長(cháng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)

  備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調整;

  b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰方式:

  1)以長(cháng)江上游市場(chǎng)作為開(kāi)端市場(chǎng),并以周邊市場(chǎng)如(合川)現已合作,而且在分銷(xiāo)中相對來(lái)說(shuō)做得比較有影響力作為預熱,就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)端點(diǎn);

  2)前期走訪(fǎng)區域市場(chǎng)的餐飲店并了解當地餐飲具體情況,同時(shí)了解同行在當地的市場(chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性了解之后,然后人員走訪(fǎng)路線(xiàn)的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn),之后并開(kāi)始逐一橫掃市場(chǎng);

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