【推薦】計劃書(shū)學(xué)生模板錦集五篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、研究背景：
大學(xué)生消費雖然是個(gè)人的事情，但是卻受到社會(huì )價(jià)值、文化發(fā)展、社會(huì )的政治、經(jīng)濟、學(xué)校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現出的社會(huì )特性是無(wú)法估量的。隨著(zhù)我國向小康社會(huì )邁進(jìn),社會(huì )公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學(xué)生的消費觀(guān)念、消費行為和消費心理產(chǎn)生了一些新的特點(diǎn)。因此，隨著(zhù)社會(huì )的日新月異需要對這個(gè)問(wèn)題不斷的進(jìn)行探索，使得人們對其現狀的認識更加切合實(shí)際，對大學(xué)生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。
大學(xué)生消費的研究是呈現遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來(lái)越大，這就印證了之前的假設：隨著(zhù)時(shí)間的推移，大學(xué)生消費情況正受到越來(lái)越多的關(guān)注，這同經(jīng)濟的高速發(fā)展，同現代教育模式，現代社會(huì )的消費觀(guān)念有關(guān)，反映了大學(xué)生消費研究的重要性。國內學(xué)者關(guān)于大學(xué)生消費內容的研究主要集中在７個(gè)方面。其中，關(guān)于消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來(lái)的是關(guān)于消費觀(guān)念的研究，而對于消費來(lái)源和消費方式涉及較少。這是一種科學(xué)的務(wù)實(shí)的態(tài)度，一切從消費主體大學(xué)生出發(fā)，來(lái)研究他們的消費狀況和主觀(guān)反應。經(jīng)過(guò)幾個(gè)研究階段的比較得知，隨著(zhù)時(shí)代的遷移，消費觀(guān)念、消費結構、消費心理的研究越來(lái)越得到人們的重視，這點(diǎn)從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究?jì)热莸姆植急壤闯�，多是對大學(xué)生消費的綜合考慮，而對大學(xué)生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個(gè)方面加以考慮。第一，大學(xué)生消費文化。大學(xué)生消費者是社會(huì )的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統和現代文化、家庭和社會(huì )風(fēng)俗的影響，甚至在其審美觀(guān)上當然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學(xué)生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領(lǐng)域可擴展性。已有研究的主題過(guò)于老成，多是重復同一問(wèn)題進(jìn)行沒(méi)有新意的反復討論，雖然已有研究中可以看到與時(shí)俱進(jìn)的影子，如對網(wǎng)絡(luò )和信息消費的研究近兩年來(lái)已有出現，但是無(wú)論從深度和廣度上來(lái)說(shuō)還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數碼產(chǎn)品購買(mǎi)等消費行為卻還是沒(méi)有出現。另外，已有研究都是只看大學(xué)生消費的現狀和其他因素對其影響，對于大學(xué)生群體消費特征的形成對社會(huì )以及環(huán)境的影響卻被大多數研究所忽視，這是值得拓展的一個(gè)重要方面。
二、研究目的：
關(guān)注大學(xué)生的消費,把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導向,重視他們健康消費觀(guān)念和意識的培養,成為當前高�！皟烧n”教學(xué)的重要課題。這對于引導大學(xué)生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學(xué)生自我的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)的形成,都有著(zhù)重要的意義,同時(shí)也會(huì )對社會(huì )消費觀(guān)念起到正確的導向示范作用。因此我們做了一個(gè)關(guān)于濰坊醫學(xué)院學(xué)生消費情況的調查。本研究旨在實(shí)證調查的基礎上,了解目前大學(xué)生的消費水平、消費特點(diǎn)和消費心理,掌握在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學(xué)生消費行為、消費觀(guān)念、觀(guān)念和心理的變化及其原因,并對如何引導大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)提出建議,為高校學(xué)生管理提供參考。
研究設計
�。�1）研究對象：本研究的對象來(lái)自于濰坊醫學(xué)院所有在校本科生。
�。�2）研究?jì)热荩?/p>
1、大學(xué)生消費現狀和趨勢
大學(xué)生消費現狀；
分析影響大學(xué)生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。
2、大學(xué)生對待消費的態(tài)度
消費意向；
消費的原因；
消費的心理動(dòng)機；
消費的主要商品及相應的特征。
3、大學(xué)生對消費水平的敏感度
大學(xué)生對當前自己的消費水平的滿(mǎn)意度；
大學(xué)生內心期望的消費值；
4、大學(xué)生消費方式
現金支付；
信用卡；
�。�3）研究方法：
1、采用問(wèn)卷形式，對全校大學(xué)生進(jìn)行隨機抽樣調查。
2、采用隨機抽樣加分層抽樣調查
3、具體步驟：
1）問(wèn)卷設計：本次調查先通過(guò)收集相關(guān)資料，確定調查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學(xué)生消費水平、消費觀(guān)念以及影響大學(xué)生消費水平的因素等)，然后按照已經(jīng)確定的指標設計問(wèn)卷。（調查問(wèn)卷見(jiàn)附件一）
2）問(wèn)卷試訪(fǎng)：為了確保調查的科學(xué)性，先進(jìn)行約50份問(wèn)卷的訪(fǎng)問(wèn)作為試訪(fǎng)。要求每位訪(fǎng)問(wèn)員都進(jìn)行試訪(fǎng)。試訪(fǎng)完成后召集所有的訪(fǎng)問(wèn)員進(jìn)行試訪(fǎng)總結，以發(fā)現試訪(fǎng)中遇到的問(wèn)卷設計、訪(fǎng)問(wèn)技巧等各方面的'問(wèn)題。在此基礎上，修改調整問(wèn)卷，定稿，最后付印，做正式訪(fǎng)問(wèn)。
3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫學(xué)院、管理學(xué)院、人文社會(huì )科學(xué)學(xué)院、公共衛生學(xué)院、護理學(xué)院、外語(yǔ)系、口腔醫學(xué)院、醫學(xué)影像學(xué)系、醫學(xué)檢驗學(xué)系、麻醉學(xué)系、心理學(xué)系、藥學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院這12個(gè)本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個(gè)院系，然后再按各院系學(xué)生比例進(jìn)行分層抽樣調查，再按各班學(xué)生比例確定每班樣本人數，最終確定樣本量。
4）問(wèn)卷調查：于各院系學(xué)生會(huì )學(xué)習部聯(lián)系，通過(guò)他們發(fā)放問(wèn)卷到各班個(gè)人并回收統計分析。
四、研究進(jìn)度安排
調查大致來(lái)說(shuō)可分為準備、實(shí)施、研究、總結四個(gè)階段。
1、準備階段：確定研究方向，編寫(xiě)調查問(wèn)卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）
2、實(shí)施階段：調查問(wèn)卷試訪(fǎng)，定稿，打印，調查問(wèn)卷發(fā)放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）
3、研究階段：將收回的調查問(wèn)卷進(jìn)行分析處理匯總（20xx.6.10）
4、總結階段：根據對調查問(wèn)卷的分析編寫(xiě)研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）
五、經(jīng)費預算
問(wèn)卷打印費300元
六、預期成果
綜合以上分析，我們可以看出大學(xué)生的消費心理總體上處于成長(cháng)健全期。他們在質(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購買(mǎi)的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說(shuō)大學(xué)生充滿(mǎn)的是感性而略摻有理性的消費觀(guān)。而對于流行與時(shí)尚的追求似乎更是一個(gè)令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過(guò)分的攀比會(huì )產(chǎn)生危險的影響。
那么對于大學(xué)生在消費中產(chǎn)生的問(wèn)題，我們能提出什么建議呢？
1、增強獨立意識，培養和加強理財能力
現今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競爭的社會(huì )中生存，那獨立理財能力就成了重中
之重。理財不是簡(jiǎn)單的四則運算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(cháng)期的理性基奠，個(gè)人盲目的沖動(dòng)不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動(dòng)和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢(qián)及金錢(qián)規律的能力；其二，正確運用金錢(qián)及金錢(qián)規律的能力。
2、克服攀比情緒
攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹(shù)立適應時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀(guān)，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒(méi)有必要抬不起頭來(lái)。
通過(guò)這次調研，我們基本掌握了當代大學(xué)生消費心理趨勢及現狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現實(shí)的、合理的。但離散趨勢明顯，個(gè)體差異大，這主要是生源來(lái)自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中，培養獨立的理財能力、科學(xué)的價(jià)值觀(guān)應是當務(wù)之急。
3、形成大學(xué)生良好的消費風(fēng)氣
良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習、生活作風(fēng)的有機組合。其中學(xué)生的消費心理和行為是體現學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會(huì )對良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應該把大學(xué)生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關(guān)大學(xué)生健康消費理念的活動(dòng)專(zhuān)題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。
附件一：濰坊醫學(xué)院學(xué)生消費情況調查問(wèn)卷
封面信：
親愛(ài)的同學(xué)：
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學(xué)生有著(zhù)旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對大學(xué)生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費甚至一些消
費的問(wèn)題。為了調查清楚大學(xué)生的消費情況，我們特展開(kāi)這次調查活動(dòng)，望同學(xué)們認真做答。本次調查不會(huì )對您產(chǎn)生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。
——“關(guān)于濰坊醫學(xué)院學(xué)生消費情況調查研究”調查組
20xx年6月7日
【基本情況】
性別：A.男 B.女
年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
專(zhuān)業(yè)：
是否獨子： A.是 B.否
家庭戶(hù)址所在地： A.城鎮 B.大中型城市 C.農村
【主觀(guān)題】
1．請問(wèn)您一個(gè)月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂(lè )等）（）
A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定
2.你家庭的月收入為大約為（）
A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上
3．您的消費來(lái)源于哪（）（多選題）
A 父母給予 B 勤工助學(xué)（做兼職） C 獎學(xué)金 D助學(xué)貸款 E 其它
4．請按照每月消費額從多到少進(jìn)行排序
A伙食費 B娛樂(lè )和休閑 C學(xué)習費用（書(shū)籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費F 其他
5．您有手機沒(méi)（）
A 有 B 沒(méi)有（如果您沒(méi)有不用回答以下5，6題）
6．手機來(lái)源于哪（）
A 父母買(mǎi)的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來(lái)源
7．每月手機費多少（）
A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上
8.你平均每月用于購買(mǎi)生活用品的花費大約有（）
A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上
9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）
A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上
10．每月用于娛樂(lè )休閑的有多少（）
A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上
11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）
A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒(méi)有
12.你是否購買(mǎi)高檔消費品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）
A 經(jīng)常購買(mǎi) B 偶爾購買(mǎi) C 從來(lái)不買(mǎi)
13.你購買(mǎi)了以下的哪些產(chǎn)品（ ）（多選題）
A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數碼相機 D個(gè)人電腦
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì )的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負著(zhù)社會(huì )的種種期望，在社會(huì )經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現象。創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，大學(xué)生應該提前掌握充足的創(chuàng )業(yè)知識，為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng )業(yè)打造堅實(shí)的基礎。
一 活動(dòng)宗旨
以提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)知識，增強大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)能力為主要宗旨。
二 活動(dòng)目的
1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng )業(yè)；
2、促進(jìn)大學(xué)生知識創(chuàng )業(yè)；
3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng )業(yè)；
4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng )業(yè)。
三 活動(dòng)內容
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓401教室
(3)活動(dòng)形式：a、b、c分組答辯
四 主辦單位
機電工程學(xué)院 機械0808
五 活動(dòng)負責人
張迪、丁曉曉、趙德勇
六 活動(dòng)準備
1)a、b、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)方面的知識，以作辯答。
2）參賽人數：機械0808班全體同學(xué)
3）時(shí)間安排：
�。�1）11月6日下發(fā)通知。
�。�2）11月7日寫(xiě)好策劃書(shū)。
�。�3）11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)
七 具體流程
1) 主持人致開(kāi)幕詞。
2) 主持人介紹比賽的規則、評分細則。
3) 比賽開(kāi)始，答辯手根據比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽。
4) 其間主持人向觀(guān)眾及選手公布結果分數。
5) 待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人員進(jìn)行統分。
6) 評委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結果。
7）主持人宣布比賽結束，全體觀(guān)眾、評委、答辯手合影留念。
八 評分標準
�。M(mǎn)分100分）
●儀表形象：（20分）
1）著(zhù)裝整齊，大方得體。（10分）
2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）
●答辯內容：（50分）
3）主題鮮明，符合主題內容。（20分）
4）內容充實(shí)，事例動(dòng)人，知識豐富，有說(shuō)服力。（20分）
5）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（10分）
●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）
6）發(fā)音標準，流利。（10分）
7）節奏處理得當，技巧運用自如。（10分）
8）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）
評分規則：評委明確給出每部分評分（評分為整數），由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行最后加總，取平均分為答辯手比賽成績(jì)，按成績(jì)排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎?dòng)稍u委票選得出（如票數相同則得分高者獲獎）
九 活動(dòng)目的及意義
通過(guò)活動(dòng)，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活，豐富同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng )業(yè)知識，增強同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng )業(yè)危機感，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng )業(yè)知識和技能，以良好的姿態(tài)面向未來(lái)的社會(huì )。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
項目簡(jiǎn)介：
DIY蛋糕店這個(gè)項目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導顧客自己動(dòng)手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì )，親子同樂(lè )，團隊分享，個(gè)人學(xué)習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無(wú)限樂(lè )趣中。
我將該店取名為"開(kāi)心DIY蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。
選擇該項目的理由：
現在的年輕人都十分追求創(chuàng )意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足！
項目地點(diǎn)選擇：
選擇在北京市海淀區大學(xué)等高校密集區、小區、商業(yè)繁華地區。因為大學(xué)較多的地方和小區商業(yè)區這些地方擁有固定的客戶(hù)群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會(huì )比較偏愛(ài)光顧。
環(huán)境分析：
1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2.大學(xué)和商業(yè)區小區等地有固定的客戶(hù)群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng )業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國內呈現出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著(zhù)人們的生活水平和消費水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣
從網(wǎng)絡(luò )調查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場(chǎng)的新寵兒。
項目風(fēng)險分析與應對策略：
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場(chǎng)的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。
4.上游供應商原料供應的風(fēng)險。
5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統一，設備不齊全。
2.市場(chǎng)適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。
4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。
5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設備。
4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時(shí)安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。
6.一定時(shí)間，調查了解顧客的反應情況，及時(shí)對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設備，有專(zhuān)人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng )作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合，既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限，對價(jià)格十分敏感�；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì )根據制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內，其他DIY成品做適當定價(jià)。店內成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱(chēng)重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時(shí)節等好時(shí)節可根據市場(chǎng)環(huán)境作適當調整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
推行會(huì )員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì )員，憑會(huì )員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì )員在一次性消費達到一定金額時(shí)會(huì )得到精美小禮品。
1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視臺聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動(dòng)
4.和廣商廣播臺合作
1.電話(huà)訂購。（主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層）
2.網(wǎng)上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時(shí)尚、具有比較強烈的健康觀(guān)念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、訓練目標
舞蹈興趣小組是學(xué)生非常樂(lè )于參與的一個(gè)興趣小組，活動(dòng)內容與教育性和藝術(shù)性相結合，適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，它有利于提高學(xué)生學(xué)習舞蹈的興趣，培養孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質(zhì)，增強集體意識，培養學(xué)生的樂(lè )感�；顒�(dòng)面向部分學(xué)生，有組織，有計劃的進(jìn)行，堅持自愿參加和普及提高的原則，讓學(xué)生在唱唱、跳跳、動(dòng)動(dòng)中去感受音樂(lè )，理解音樂(lè )和表現音樂(lè )。啟迪學(xué)生的智慧，陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。
二、學(xué)生基本情況
本次參加舞蹈隊的學(xué)生是本學(xué)期新招收的學(xué)生，基本沒(méi)有接受過(guò)舞蹈訓練，大部分學(xué)生連壓腿、下叉等動(dòng)作完成都不是很好。由于學(xué)生的年齡和基本條件的不同，（舞蹈隊一共41人，都為1—4年級女同學(xué)。）所以不能要求同一標準，不能操之過(guò)急，特別是軟度和開(kāi)度要在個(gè)人原有的基礎上逐步提高。因此，我結合我們舞蹈對的實(shí)際情況，特別做出如下的訓練計劃：
三、訓練步驟
1、經(jīng)過(guò)選拔組建舞蹈小隊，對學(xué)生進(jìn)行強化基本功訓練，教師通過(guò)有趣的基訓，使學(xué)生腿的開(kāi)度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內容順利完成。
2、當學(xué)生在地面完成軟度開(kāi)度的訓練以后，可以進(jìn)行把上規范而且簡(jiǎn)化的芭蕾訓練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線(xiàn)條、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高。
3、通過(guò)組合的練習，使學(xué)生加深基本功訓練的系統性，更好的服務(wù)于平日的舞蹈之中。
4、舞蹈訓練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個(gè)訓練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。
四、基本功訓練內容：
手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等
地面部分的練習：坐姿、勾繃腳、腿的外開(kāi)、肩和頭部的練習、后背挺直的練習、伸腿練習、壓腿練習、胯膝屈伸、踢腿組合、背肌和腰肌的練習、腹肌的練習。
腿的練習：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。
身體協(xié)調訓練：腰組合、頭肩組合、手臂動(dòng)作配合、步伐訓練。
五、訓練時(shí)間
每周一至周四中午12:10——13:00
舞蹈隊一隊：周一、周三
舞蹈隊二隊：周二、周四
六、訓練地點(diǎn)
綜合樓三樓舞美教室
附：舞蹈隊成員名單
舞蹈隊一隊：20人
一（1）班
一（2）班
一（3）班
舞蹈隊二隊：21人
二（1）班
二（2）班
二（3）班
四（1）班
四（3）班
四（4）班
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
在放假時(shí)期，小學(xué)生怎樣在家里、在社區進(jìn)行科學(xué)有效的鍛煉，是我們體育教育工作者應該重視的問(wèn)題。這里特向同學(xué)們推薦幾種體育鍛煉的內容、方法，供同學(xué)們參考使用。
一、跳繩
跳繩練習方法多種多樣，而每一種練習方法都有著(zhù)獨特的鍛煉效果，因此，在練習前可根據自己的水平來(lái)制訂目標，循序漸進(jìn)地完成。
練習中，可以分階段進(jìn)行單搖、雙搖編花等練習，還可以和全家人一起進(jìn)行雙人、多人、多人花樣練習。在練習中還可以根據不同的內容安排計時(shí)跳和計數跳的練習，以此來(lái)檢驗自己的練習成績(jì)和練習的效果。在練習前最好安排一個(gè)合理的設想目標，然后通過(guò)自己的拼搏達到目標，享受自我超越的樂(lè )趣。
二、跳臺階或跳樓梯
跳臺階和跳樓梯是發(fā)展彈跳能力的較好方法。
跳臺階練習的方法有多種，既可采用雙腳跳上跳下的方法，也可采用雙腳交換跳的方法來(lái)練習。練習時(shí)注意必須用前腳掌發(fā)力，同時(shí)要注意身體重心的調整，這樣練習既能保證安全，又能使運動(dòng)姿勢規范美觀(guān)。
跳樓梯的練習種類(lèi)也很多，如單階樓梯的兔跳練習、多階樓梯的縱跳練習，以及高抬腿跑樓梯練習。這些方法對于發(fā)展下肢力量很有益處。此類(lèi)活動(dòng)必須注意安全，決不能逞強好勝，以免發(fā)生磕碰類(lèi)的傷害事故。
制訂合理的體育鍛煉計劃，安排適宜自己的練習內容和方法是提高鍛煉效果的重要措施和手段。但是，由于家庭體育的特殊性，所以鍛煉后的自我評價(jià)和反饋調整也是提高鍛煉效果的重要手段。希望同學(xué)們認真地記錄自己活動(dòng)后的心得筆記，對于練習感受和練習成績(jì)要進(jìn)行客觀(guān)積極的自我評價(jià)，同時(shí)對練習中出現的問(wèn)題進(jìn)行調整和改進(jìn)。如有個(gè)別問(wèn)題自己不能解決的可以打電話(huà)、上網(wǎng)、找老師求得幫助和指導。讓我們共同積極地行動(dòng)起來(lái)，用健康的體魄來(lái)迎接更加美好的明天。
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