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計劃書(shū)學(xué)生

時(shí)間:2021-03-17 16:46:34 計劃書(shū) 我要投稿

精選計劃書(shū)學(xué)生模板八篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

  1. 自我分析

精選計劃書(shū)學(xué)生模板八篇

 。1)自身狀況。

  優(yōu)勢:具有一定的歌唱功底和音樂(lè )理論功底,具有較強的臨場(chǎng)發(fā)揮能力和人際溝通能力;思維敏捷,表達能力流暢;在大學(xué)期間曾參加過(guò)校合唱隊,有較強的團隊合作能力,有2年的助教經(jīng)驗,曾勤工儉學(xué);自強自立,吃苦耐勞。

  劣勢:成績(jì)中等,在理論課上成績(jì)平平,所以總成績(jì)不高,沒(méi)有拿過(guò)獎學(xué)金。身在一個(gè)普通的工人家庭,沒(méi)有較強的人際關(guān)系做后盾,自身的教學(xué)經(jīng)驗不足。

 。2)自身意向

  家庭條件還可以,父母的身體健康,我希望可以在家里的本地或附近城市工作,其次是工作環(huán)境和待遇問(wèn)題。 希望工作能與音樂(lè )方向有關(guān),這樣可以更好的發(fā)展我的音樂(lè )方向。

 。3)性格特點(diǎn)

  我的性格傾向于樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗,比較活躍,親和力很強,在唱歌方向有造詣?dòng)邪l(fā)展潛力,交際能力較強,語(yǔ)言表達能力不錯,能吃苦耐勞,喜歡安全而穩定的工作,不喜歡挑戰和冒險,不喜歡趨炎附勢拍馬屁,不喜歡巴結上級領(lǐng)導,有進(jìn)取心但無(wú)野心,喜歡做好自己,有很強的責任心和社會(huì )責任感。不喜歡爭強好勝,喜歡行事低調,不喜炫耀,不攀比。

  2.目標分析

 。1)幼兒教師職業(yè)前景

  幼兒教師的工作很好找,缺點(diǎn)是工資不高,在比較發(fā)達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢,所以相比較就業(yè)前景同樣是非常的嚴峻。目前很多大學(xué)也開(kāi)設的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè),所以專(zhuān)科生的就業(yè),只能說(shuō)競爭力很強。就業(yè)前景很難,但是,對于農村,專(zhuān)科以上學(xué)歷的中小學(xué)老師還是比較缺的。所以專(zhuān)科學(xué)歷在偏遠地區的中小學(xué)來(lái)說(shuō)還是有相當的競爭實(shí)力的。

 。2)現代老師的基本要求

  做老師表面上是一種絲毫沒(méi)有競爭力的職業(yè),但是也是很不容易的,因為現在的21世紀對孩子的教育方向要求非常嚴格,老師不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)還要有其他知識的基礎知識,我的方向是音樂(lè )老師,在孩子小的時(shí)候就要激發(fā)對音樂(lè )的鑒賞能力,提高孩子的音樂(lè )感,拓展孩子的音域。教學(xué)要有方法,師范技能過(guò)硬,語(yǔ)言表達能力強,由耐心,而且有心的教育理念。

  3. 可行性分析

  第一個(gè)方向:

  鄉鎮幼兒園(支教方向),通過(guò)支教,積累對幼兒教育方面的經(jīng)驗。盡管是小城鎮的幼兒園,但是也足夠積累某一方面的經(jīng)驗,在大城市做老師,也許在初期會(huì )很困難,也許一開(kāi)始難以融合到幼兒園的基礎中。所以,在鄉鎮幼兒園做支教工作有利于磨練自己,也有利于加強自我經(jīng)驗,使自己可以更快的提高。

  第二個(gè)方向:

  我是一個(gè)中等城市的人,所以我會(huì )選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作,有利條件離家近,熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造,即使不懂教育方面的工作,可以集中習慣工作方面的難題。在陌生的城市,總會(huì )要事先了解這所城市,所以這一方面就可以省略了,便可以更好的節約時(shí)間。

  4.努力方向

  俗話(huà)說(shuō)得好:人無(wú)完人,沒(méi)有十全十美的人的確沒(méi)錯。每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足之處,當然我也有,所謂知錯能改善莫大焉,所以有缺點(diǎn)的我也會(huì )積極整改,調整自己的不足,努力的做好一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師。在未來(lái)工作中我會(huì )盡可量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,將自己的所能盡可量的教給每一個(gè)孩子。目前,我將會(huì )盡早的參加更多的教育實(shí)踐活動(dòng),盡早的走進(jìn)社會(huì ),認清社會(huì )形勢,盡早做好準備,盡管日后的路有多困難也要堅持自己的最終目標。我的具體計劃如下:

 。1) 在生活中多學(xué)習,多了解現在幼兒的具體情況。請教各科老師優(yōu)秀老師的教學(xué)方法與技巧,在生活中注意觀(guān)察,在幼兒園的實(shí)習過(guò)程中,注意做好課堂筆記,在幼兒遇到問(wèn)題時(shí),學(xué)習老師的處理方法并適當的協(xié)助老師解決力所能及的難題。

 。2) 加強練習,多多加強語(yǔ)言方面的表達,學(xué)習與幼兒之間的獨特交流方法,熟悉幼兒學(xué)習的各種教材。在上學(xué)期間多看優(yōu)秀老師做的教案和教學(xué)實(shí)錄,爭取在實(shí)習過(guò)程中更好地發(fā)揮。

 。3) 學(xué)習幼兒音樂(lè )方面的教學(xué)方法,加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備。增加自我音樂(lè )修養,提高自我音樂(lè )的欣賞能力。把最好的音樂(lè )學(xué)習方法傳授給幼兒,使幼兒對音樂(lè )方面有足夠的興趣。

 。4) 提高接下來(lái)1年的學(xué)習,多在各種音樂(lè )比賽中展示自己,爭取參加各有幼兒音樂(lè )教育實(shí)踐活動(dòng),希望以此來(lái)彌補自身的不足之處,以便日后當一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師做良好的準備。

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

  新學(xué)期伊始,我們作為院學(xué)生會(huì )的一個(gè)重要部門(mén),即將開(kāi)始新的學(xué)習工作。我們將繼續以“全心全意為全院師生服務(wù)”為宗旨,努力做好分內分外的工作,F將本學(xué)期生活部工作計劃

  一、人員的組織和選拔

  人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎前提,這一點(diǎn)對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng),首先就是要選拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉獻,而由有一定創(chuàng )新意識的部委成員;谶@一點(diǎn),我部老部員和部長(cháng)在選拔同學(xué)時(shí)要高度認真負責,爭取為生活部選拔優(yōu)秀的成員,組成一只優(yōu)秀的團隊。

  二、工作開(kāi)展

  (1)基本工作的開(kāi)展

  1、這一學(xué)期,我們準備在全院中開(kāi)展一次“文明寢室”評比活動(dòng),活動(dòng)對象包括我院在校的大一大二全體同學(xué)。我們將在評比時(shí)間段內通過(guò)定期的查寢與不定期的抽查相結合,最后總結評選出二十個(gè)優(yōu)秀寢室。我們旨在通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)使我們的同學(xué)養成一種文明的生活習慣,使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。

  2、配合學(xué)院和學(xué)生會(huì )兄弟部門(mén)的相關(guān)活動(dòng)

  作為生活部在學(xué)生會(huì )工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作,我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統,從整個(gè)學(xué)生會(huì )的大局出發(fā),結合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢,積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負責的安全和后勤方面?傊,希望經(jīng)過(guò)我們一年的努力能夠在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立“有困難,找生活部”的工作理念。09級干事剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì ),對于學(xué)生會(huì )的了解還不夠深入,新學(xué)期的活動(dòng)已進(jìn)入開(kāi)展階段。為了加強學(xué)生會(huì )生活部的凝聚力,提高干事的素質(zhì),使學(xué)生會(huì )的工作取得更好的成效,我們對新干事培訓迫在眉睫。

  1、充分利用例會(huì )時(shí)間。每?jì)芍芤淮蔚睦龝?huì ),除了安排新的工作計劃以及總結工作外,利用剩余時(shí)間對干事進(jìn)行學(xué)校以及學(xué)生會(huì )相關(guān)事宜的介紹和解釋?zhuān)屆總(gè)干事樹(shù)立學(xué)生會(huì )大集體觀(guān)念,熟悉學(xué)生會(huì )工作的大致流程,明確作為學(xué)生會(huì )成員的責任。

  2、定期召開(kāi)生活部例會(huì ),重要會(huì )議時(shí)做必要的會(huì )議記錄。

  (2)創(chuàng )新方面

  1、宣傳“自我保護意識”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是,讓大家掌握基本的自我防護知識,讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動(dòng),可與宣傳部共同開(kāi)展。

  2、做有關(guān)食堂的調查問(wèn)卷。

  3、開(kāi)展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動(dòng)?衫媚赣H節父親節來(lái)宣傳。開(kāi)展以“孝”為題的征文比賽,與編輯部、宣傳部共同舉辦。

  4、開(kāi)展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動(dòng)。

  5、舉行以“大學(xué)生活”為主題的征文比賽,可以聯(lián)系自身實(shí)際,談?wù)劥髮W(xué)生活感言、未來(lái)規劃或者宿舍生活等,詩(shī)歌散文等體裁不限;顒(dòng)初步定在十二月初,參賽對象為各個(gè)學(xué)院的學(xué)生。

  以上就是本年度內生活部工作的大致計劃,體現了生活部的工作特色和理念,工作的內容十分的豐富,要一一開(kāi)展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導老師的大力支持和兄弟部門(mén)的緊密協(xié)作。我們相信,新的一年將是我們生活部嶄新一頁(yè)的見(jiàn)證。

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

  項目概述

  1、項目策劃的背景

  隨著(zhù)計劃生育的深入,獨生子女越來(lái)越多。并且隨著(zhù)人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說(shuō)對嬰幼兒的主要營(yíng)養品—奶粉及奶制品。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查,大部分都是到當地的百貨超市購買(mǎi)奶粉,甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù),一旦出現某種問(wèn)題就會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐暮蠊?/p>

  2、項目概念與獨特優(yōu)勢

  我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

  3、項目成功的關(guān)鍵要素

  項目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是:(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會(huì )更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會(huì )有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買(mǎi)力比較低的消費者,我們同樣會(huì )有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買(mǎi)商品,我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場(chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱(chēng)為新型的健康消費。

  4、項目成功的保證條件

  “健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

  隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會(huì )選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買(mǎi)。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買(mǎi)場(chǎng)所。

  項目實(shí)施目標

  首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè),先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng),取得經(jīng)驗和口碑之后,以農村包圍城市的戰略,在全國大中城市進(jìn)行招商引資,然后推向全國的市場(chǎng)。

  近期目標:在一些三級市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額,用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長(cháng)期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  一 、服務(wù)介紹

  “健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù):

  (一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用,那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場(chǎng)所,并且店內免費為消費者提供茶水。

  (二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng),二手吸煙者傷害最大,堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者,所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

  (三)只要顧客購買(mǎi)奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購買(mǎi)三天之內我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ,可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話(huà)詢(xún)問(wèn),解寶寶的成長(cháng)狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況,可以提醒家長(cháng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時(shí)的幫助,在兩個(gè)半月以后,我們會(huì )第三次以電話(huà)的方式解寶寶的成長(cháng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費者接觸,我們更容易解消費者的心理。另外,通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì )給消費者留下深刻的印象。此外,我們就會(huì )記住消費者的姓名,待他們再次光臨的時(shí)候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué),這樣消費者就會(huì )有親切感。

  這就是我們倡導的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務(wù)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、綜合環(huán)境分析

  中國的人口數眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,并且隨著(zhù)中國人民生活水平的提高,消費水平也跟著(zhù)提高。另外,中國有著(zhù)“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì )認為是奢侈這種消極的觀(guān)念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養時(shí)間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續擴大。

  2、競爭環(huán)境分析

  目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會(huì )到縣城購買(mǎi),并且離縣城最遠的鄉鎮坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現,能夠達到直銷(xiāo)的效果。

  3、競爭狀況

  由于市場(chǎng)競爭機制引入,商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇,中國奶粉越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的,可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當然,這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現,不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。

  4、競爭者劃定

  作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式,奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì )觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

  5、競爭者戰略地位

  綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),良好的購物環(huán)境,用售后服務(wù)差異化戰略搶占市場(chǎng)份額。

  我們通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)隊伍的培訓,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì )不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內涵。

  6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)

  問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

  很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應,覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò),比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入,短時(shí)間內無(wú)法提高知名度。

  機會(huì )點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

  雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務(wù)員并不解奶粉的構成,不知道奶粉的文化,并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值,解消費者心理,及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

  公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)公司戰略

  在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內站穩腳跟之后,向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳,主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng),得到消費者認可之后,我們上架兒童日常用品。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長(cháng)期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  時(shí)機成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。

  (二)營(yíng)銷(xiāo)策略

  每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節”,我們會(huì )以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費者。另一個(gè)是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報母親”。聯(lián)系當地文化局,以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場(chǎng)份額就會(huì )逐步擴大,預期可達40%~50%的銷(xiāo)售份額。

  未來(lái)市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級市場(chǎng)以下做起,拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個(gè)細節,使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標。

  1、貨源:每種產(chǎn)品的廠(chǎng)家都在每個(gè)省市設有銷(xiāo)售部,我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本,增加進(jìn)貨數量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作,甚至到免費提供運費。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

  2、宣傳:在開(kāi)業(yè)前期,我們在縣城內進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個(gè)東至縣,人們也很關(guān)注東至新聞,通過(guò)這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當天,我們會(huì )以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì )按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可,然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定價(jià):每個(gè)地方都有一定的貧富差距,所以我們會(huì )上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,我們會(huì )通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì )稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰勝其他超市,獲得消費者的青睞。

  4、促銷(xiāo):我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì )選擇在“六一兒童節”,開(kāi)業(yè)當天,我們會(huì )有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運營(yíng)之后,我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng),讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺(jué)到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場(chǎng)份額,提高知名度。

  四、團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理

  (一)團隊能力

  所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實(shí)現員工的價(jià)值。在服務(wù)上,鼓勵員工大膽的創(chuàng )新,在服務(wù)宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù),以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專(zhuān)業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

  所有員工都要以公司盈利為基礎,以顧客需求為目標,都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權利,以顧客為向導,重目標,重執行,重過(guò)程,追求更高的顧客滿(mǎn)意度。

  (二)經(jīng)營(yíng)管理

  領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。

  在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價(jià)值也會(huì )很好的表現出來(lái),我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓,讓他們知道和運用殘廢原則,就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

  對公司的經(jīng)營(yíng)透明化,管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)!叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

  雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責。

  五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

  如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護,那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去解,既可以讓員工解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng )更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過(guò)什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營(yíng)情況。所有的財務(wù)公開(kāi)透明,讓大家相互監督,使員工和投資者的利益最大化。

  我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設備4萬(wàn),進(jìn)貨30萬(wàn),公關(guān)費用2萬(wàn),宣傳費用5萬(wàn),流動(dòng)資金、應急資金8萬(wàn)。

  根據人口調查分析,0~14歲人口占全國總人口的20.3%,我們東至縣60萬(wàn)人口,若按這樣的比例,我們全縣就有12萬(wàn)個(gè)消費群體,我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,就是1萬(wàn)個(gè)消費群。一個(gè)消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個(gè)消費者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

  1 費用表 單位:元

  2 總賬 明細帳戶(hù) 金額

  3 管理費用 保險費 55120

  4 租金 40000

  5 辦公費 40000

  6 應付職工薪酬 38400

  7 水電費 5400

  8 電話(huà)費 4800

  9 財務(wù)費用 應付利息 30000

  10 銷(xiāo)售費用 贈品費 20000

  11 廣告費 50000

  12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

  附注:(1)超市保險 50000元

  人壽保險 1080元/人/年

  意外傷亡保險 200元/人/年

  (2)應付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

  (3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前3年免稅

  1 利潤表 單位: 元

  2 毛利潤 450000

  3 減:營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

  4 銷(xiāo)售費用 70000

  5 財務(wù)費用 30000

  6 管理費用 143720

  7 凈利潤 143780

  融資方案和回報

  根據安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè),給社會(huì )提供就業(yè)崗位,對實(shí)施可行的創(chuàng )業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn),自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

  關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題的分析

  1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小,預期的目標不能達到。我們會(huì )通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳,以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買(mǎi),力求在最短的時(shí)間內達到預期目標。

  2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,對消費者產(chǎn)生不良狀況,阻礙公司的正常運營(yíng)。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架,并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的,我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶,要求必需立即就醫。為防止這類(lèi)事情的發(fā)生,我們沒(méi)有很好的資金保障,我們會(huì )通過(guò)保險公司給超市買(mǎi)保險,這樣保險公司就給我們提供資金保障。

  3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,不調價(jià),不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變,跟蹤服務(wù)到位。

  4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生不愉快的事情, 影響公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì )向消費者道歉,指正員工的錯誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次,則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

  員工工作制度

  1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個(gè)小時(shí)將店內所有衛生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

  2、客戶(hù)離員工2米遠時(shí),要停止手中的工作,專(zhuān)心為顧客服務(wù)。

  3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執,不能有不耐煩的表現。

  4、幫顧客抱小孩時(shí),左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。

  5、與小孩講話(huà)時(shí),必須蹲下來(lái),目光與其平齊進(jìn)行交流。

  6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

  7、工作忙碌時(shí),要相互協(xié)調、相互配合。

  8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報,積極解決問(wèn)題,要有主人翁意識。

  9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會(huì )被開(kāi)除。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

  一、創(chuàng )業(yè)目標

  1、經(jīng)營(yíng)目標

  在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。

  2、經(jīng)營(yíng)宗旨

  甜美、健康、時(shí)尚。

  二、市場(chǎng)及競爭分析

  1、市場(chǎng)介紹

  南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。

  2、市場(chǎng)競爭分析

  南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu),飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽(yù)度,讓消費者從認識我到愛(ài)我,買(mǎi)我。

  3、目標顧客

  有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食,其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上,口味的'喜好并無(wú)性別之分,許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

  1、原料專(zhuān)業(yè),放心更多

  心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

  2、品種豐富,選擇更多

  眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

  家訪(fǎng)是班主任的一項常規工作,是對學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補充,成功的家訪(fǎng)有利于促進(jìn)老師因材施教,有利于家庭教育優(yōu)化,有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習的積極性與主動(dòng)性。在這個(gè)學(xué)期里我將家訪(fǎng)班級里每一個(gè)孩子的家,這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺(jué)到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學(xué)校是遠遠不夠的,學(xué)生的家長(cháng)是學(xué)生的第一任老師,學(xué)生的家庭是教育的起始,也是每一個(gè)孩子一生離不開(kāi)的學(xué)校。因此,要做一名成功的老師,應該讓每一個(gè)孩子的家長(cháng)成為我“教育事業(yè)的同伴”,共同努力,才會(huì )使教育邁向成功。

  在每次家訪(fǎng)前我都要充分準備好資料,實(shí)事求是,以表?yè)P為主,關(guān)愛(ài)為本。在與家長(cháng)交流中多講學(xué)生的閃光點(diǎn),多講增強學(xué)生信心、激發(fā)學(xué)生上進(jìn)的話(huà)。對學(xué)生的缺點(diǎn)盡量委婉、客觀(guān)的指出來(lái),并有針對性地指出各個(gè)學(xué)生應做的事情。

  通過(guò)家訪(fǎng)我將會(huì )拉近學(xué)生與我的距離,家長(cháng)與我的距離,使學(xué)生更加親其師,信其道,使家長(cháng)了解了我的工作,認同我的教育方法。而我也將理解家長(cháng)的心態(tài)。有的家長(cháng)平時(shí)很少和我溝通,對學(xué)校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過(guò)家訪(fǎng),我和這些家長(cháng)將會(huì )消除誤解,并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁⿲氋F意見(jiàn)。通過(guò)必要的家訪(fǎng),我相信我的班級將會(huì )更有凝聚力,更加團結。

  家訪(fǎng)時(shí)要注意斟酌語(yǔ)言,措詞要有分寸,千萬(wàn)不可因失言導致失禮。 所以我們在家訪(fǎng)前一定要做好準備工作 。具體為以下幾點(diǎn):

  1、了解學(xué)生

  家訪(fǎng)前,老師要對家訪(fǎng)學(xué)生的在校表現、各科學(xué)習、興趣愛(ài)好、習慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌,以便家訪(fǎng)時(shí)能信手拈來(lái),提高家訪(fǎng)的實(shí)效。

  2、明確目的

  每次家訪(fǎng)前,老師要認真細致地“備”此次家訪(fǎng)要達到什么目的?如何達到這個(gè)目的?對本次家訪(fǎng)成功與否的期望值?這個(gè)期望值符不符合學(xué)生的實(shí)際?

  3、時(shí)間的選擇與控制

  家訪(fǎng)時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日,這樣學(xué)生也可以在場(chǎng),家訪(fǎng)的效果會(huì )更好。家訪(fǎng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng),以免耽誤家長(cháng)的工作。

  4、提前預約

  家訪(fǎng)前,必須與學(xué)生家長(cháng)提前約定好家訪(fǎng)的時(shí)間,切不可盲目家訪(fǎng),這樣學(xué)生家長(cháng)很可能不在家,白白浪費時(shí)間和精力,也會(huì )大大影響老師的情緒。

  5、內容和方法

  家訪(fǎng)的內容應多種多樣,了解學(xué)生家庭情況可以家訪(fǎng),學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪(fǎng),發(fā)現學(xué)生有問(wèn)題可以家訪(fǎng),學(xué)生家庭有困難可以家訪(fǎng)。家訪(fǎng)的談話(huà)方法,注意不要千篇一律,要因人制宜,一把鑰匙開(kāi)一把鎖。

  實(shí)踐證明,做好充分準備的家訪(fǎng)不僅能使學(xué)生家長(cháng)及時(shí)了解老師的教育教學(xué)情況,學(xué)生的在校表現,也取得了家長(cháng)對老師的理解和支持,而且還可以加深老師與家長(cháng)的感情,能起到協(xié)調配合,共同促使學(xué)生進(jìn)步的作用。

  總之,樹(shù)立良好的社會(huì )風(fēng)氣,提高全體學(xué)生素質(zhì),要靠老師、家庭、社會(huì )的共同努力,我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過(guò)家訪(fǎng),我們了解學(xué)生在家里的一些表現,獲得對學(xué)生情況整體而全面的認識,并且向家長(cháng)介紹學(xué)生在校的學(xué)習和思想狀況,得到家長(cháng)的配合與支持,爭取贏(yíng)得更多良好的社會(huì )聲譽(yù)。

  20xx.9.1

計劃書(shū)學(xué)生 篇6

  一、 團隊簡(jiǎn)介

  團隊名稱(chēng):“讓知識走出校門(mén),走向孩子”—同濟家教中心

  指導老師:

  領(lǐng)隊姓名:

  聯(lián)系方式: 15xxx12 其他成員: 座 右 銘: 踏實(shí)干事,認真創(chuàng )業(yè) ,立足學(xué)生,服務(wù)社會(huì ) 關(guān) 鍵 字: 創(chuàng )業(yè)團隊 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導班 、作業(yè)輔導班

  機構定位: 大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)試點(diǎn)

  地 址: 同濟大學(xué)浙江學(xué)院

  提供的服務(wù):家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量,充分整合優(yōu)勢資源,與校外學(xué)校、學(xué)生及家長(cháng)相結合,充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識的作用,讓中小學(xué)生的學(xué)習變得輕松,在學(xué)習中尋找樂(lè )趣、尋找學(xué)習方法并得到寶貴的學(xué)習經(jīng)驗。

  顧 客:學(xué)校周邊小區家庭,各學(xué)校在讀中小學(xué)生

  二、商業(yè)構想

  我們的目標是在學(xué)校周邊擴大影響,成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì ),輔導學(xué)生的學(xué)習。逐漸樹(shù)立起良好的聲譽(yù)和品牌效應,立足“思遠”作業(yè)輔導班開(kāi)辦多種教學(xué)輔導活動(dòng),使孩子能夠更好更快的學(xué)習,能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊,使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(cháng)和老師的肯定及認可,用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。

  我們會(huì )通過(guò)在周邊小區及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力,通過(guò)家訪(fǎng)了解家長(cháng)們的需求,通過(guò)貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè),使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展。

  我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心,除了家教之外,再承接一些其他合適的項目,比如我院外培中心的招生工作。此外,我們爭取能讓小龍人輔導班在學(xué)校周?chē)l(fā)揚光大,辦成一所專(zhuān)職于中小學(xué)教育的輔導機構。

  三、 團隊運作計劃

 。ㄒ唬﹫F隊成員管理方式:

  除了給會(huì )員介紹家教,我們允許團隊成員每人做不超過(guò)兩個(gè)的家教,團隊成員的家教收入不需要交提成,作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高,加上家教收入,從團隊成員個(gè)人總的來(lái)看,收入還是很高的,保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,團隊才能順利的開(kāi)展各項工作。

 。ǘ﹫F隊會(huì )員管理方式:

  家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則,我們每隔兩周會(huì )做一次客戶(hù)信息反饋,以掌握會(huì )員工作情況,對于做得好的會(huì )員,優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì )費收取以會(huì )員家教總次數為記錄,前三十次收20%,三十次之后降為10%,會(huì )員做的越好,時(shí)間越長(cháng),后期收費越低,會(huì )員收益越高。除家教外,我們還會(huì )雇傭會(huì )員參加教學(xué)輔導班的教學(xué)任務(wù)。會(huì )員協(xié)議書(shū)見(jiàn)附錄

 。ㄈ┛蛻(hù)管理方式:

 。1)每?jì)芍茏鲆淮坞娫?huà)回訪(fǎng),及時(shí)解決客戶(hù)與會(huì )員之間的矛盾,幫助會(huì )員不斷改進(jìn),爭取做長(cháng)期的家教?蛻(hù)協(xié)議書(shū)見(jiàn)附錄

 。2)在校外成功開(kāi)辦中小學(xué)生作業(yè)輔導班,將團隊中的成員委派為輔導老師,幫助學(xué)生學(xué)習,同時(shí)得到教學(xué)收入。

  四、 工作流程

  1、 團隊組建:組織4到5名負責的同學(xué),作為團隊工作人員,負責機構的整個(gè)運作。(未組建完畢)

  2、 前期市場(chǎng)調研:首先確認周邊學(xué)校的位置(我們計劃先 為試點(diǎn)進(jìn)行調研),制作調查問(wèn)卷,其次尋求中小學(xué)校長(cháng)或老師的支持,完成調查問(wèn)卷,最后進(jìn)行調查問(wèn)卷的整理,篩選出潛在客戶(hù)。

  3、 中期積極努力開(kāi)辦計劃好的任務(wù),逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客戶(hù)介紹家教,確定之后帶會(huì )員面試,進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書(shū)的簽訂。

  4、 對輔導班進(jìn)行積極準備,包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作,開(kāi)班后人員的配置和維護。

  五、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

 。1) 尋找客戶(hù):根據調查問(wèn)卷直接給潛在客戶(hù)打電話(huà),同時(shí)在周?chē)钚^張貼廣告,根據客戶(hù)需要配置家教面試。

 。2) 會(huì )員招募:主要在校內貼廣告招募,同時(shí)在校內網(wǎng)上建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的站點(diǎn),進(jìn)行宣傳。

  在家訪(fǎng)的過(guò)程中把握具體信息及現在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)對工作作出調整。

  六、 市場(chǎng)分析(可行性分析)

  目前,大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少,為填補這方面的空白,我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過(guò)我們團隊的努力,能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合,充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括,將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗教訓總結并利用起來(lái),以家教的方式傳授給中小學(xué)生,不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,提高成績(jì),更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區。此外,我們還希望通過(guò)給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù),適當的收取輔導費,給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會(huì ),讓他們實(shí)現經(jīng)濟上的自立,以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會(huì )以免費支教的方式,讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生,了解大學(xué),感受大學(xué),引導他們樹(shù)立適合自己的理想。

計劃書(shū)學(xué)生 篇7

  大學(xué)生素質(zhì)拓展訓練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個(gè)統一”的要求,堅持面向現代化、面向世界面向未來(lái)的原則,以培養大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心,以激發(fā)創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),普遍提高大學(xué)生的人文素養與科學(xué)素養,早就“有理想、有道德、有文化、有紀律”德智體美全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)建設者和接班人.

  拓展訓練,又稱(chēng)外展訓練(outwardbound),原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無(wú)反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰.這種訓練起源于二戰期間的英國.當時(shí)大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創(chuàng )辦了"阿伯德威海上學(xué)校",訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰爭結束后,許多人認為這種訓練仍然可以保留.于是拓展訓練的獨特創(chuàng )意和訓練方式逐漸被推廣開(kāi)來(lái),訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類(lèi)群體.訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等.

  訓練通常有以下三個(gè)環(huán)節

  1、團隊熱身.在培訓開(kāi)始時(shí),團隊熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解,消除緊張,建立團隊,以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動(dòng)中去.

  2、團隊項目.團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標,通過(guò)復雜而艱巨的活動(dòng)項目,促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合.

  3、回顧總結.回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓練中的體驗,以便達到活動(dòng)的具體目的.總結,使學(xué)員能將培訓的收獲遷移到工作中去,以實(shí)現整體培訓目標.

  拓展訓練的顯著(zhù)特點(diǎn)有:

  1、綜合活動(dòng)性.拓展訓練的所有項目都以體能活動(dòng)為引導,引發(fā)出認知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng),有明確的操作過(guò)程,要求學(xué)員全身心的投入.

  2、挑戰極限.拓展訓練的項目都具有一定的難度,表現在心理考驗上,需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰,跨越"極限".

  3、集體中的個(gè)性.拓展訓練實(shí)行分組活動(dòng),強調集體合作.力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽(yù),同時(shí)從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個(gè)性.

  4、高峰體驗.在克服困難,順利完成任務(wù)要求以后,學(xué)員能夠體會(huì )到發(fā)自?xún)刃牡膭倮泻妥院栏?獲得難得的高峰體驗.

  5、自我教育.教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學(xué)員講清楚,活動(dòng)中一般不進(jìn)行講述,也不參與討論,充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀(guān)能動(dòng)性.

  6、通過(guò)拓展訓練,參訓者在如下方面有顯著(zhù)的提高:認識自身潛能,增強自信心,改善自身形象;克服心理惰性,磨練戰勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng )造力,提高解決問(wèn)題的能力;認識群體的作用,增進(jìn)對集體的參與意識與責任心;改善人際關(guān)系,學(xué)會(huì )關(guān)心,更為融洽地與群體合作;學(xué)習欣賞、關(guān)注和愛(ài)護大自然.、

  一、活動(dòng)目的:

  1.激發(fā)學(xué)生的團隊意識,增強集體的凝聚力.

  2.激發(fā)和強化他們運用和發(fā)揮團隊智慧,增強集體創(chuàng )造力.

  3.啟迪學(xué)生的創(chuàng )造力,體會(huì )策劃應對的重要性.

  二、活動(dòng)項目:

  1.孤島求生:讓參與者體會(huì )合作的重要性,借團隊合作與思考達到解決問(wèn)題的目的,并體會(huì )個(gè)人在團隊中的位置.

  2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團隊配合意識,建立成員之間的相互信任.

  3.合力吹氣球:通過(guò)游戲使大家認識到團隊合作的重要性;增強集體的配合意識,建立組員之間的相互信任;流動(dòng)活動(dòng)的完成有利于激發(fā)成員的積極性,使小組充滿(mǎn)活力.

  4.快樂(lè )闖關(guān):幫助參與者認識到團隊合作的重要性,提高協(xié)作能力;鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應能力.

  5.先入咸陽(yáng)者為王:確立行為規范的重要性;明確團隊角色,增強溝通能力;提高決策與領(lǐng)導能力,體會(huì )團隊內部協(xié)調的重要性.

  6.接發(fā)球比賽:增強團隊配合的意識,訓練參與者的身體協(xié)調性

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月29日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):黃山學(xué)院南區塑膠運動(dòng)場(chǎng).

  五、注意事項:1.嚴禁個(gè)人單獨行動(dòng),任何個(gè)人都必需服從安排要以大局為重,堅持少數服從多數的原則.任何因個(gè)人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔.現場(chǎng)的工作人員有義務(wù)隨時(shí)制止任何有危險性的活動(dòng).2.請在進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)時(shí)注意環(huán)保,活動(dòng)結束后清理現場(chǎng),此外還要維護校園公共設施的安全.

  六、經(jīng)費預算:150元.

  七、活動(dòng)原則

  1.自主性原則:活動(dòng)的主體是參與其中的同學(xué)們,活動(dòng)的設計與開(kāi)展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.

  2.開(kāi)放性原則:活動(dòng)的參與不受專(zhuān)業(yè)、年級和院系的限制,鼓勵同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流,不同專(zhuān)業(yè)背景,不同年齡的學(xué)生相互溝通.

  3.多樣性原則:活動(dòng)的種類(lèi)多樣參與者也多樣.

  5.柔性原則:在實(shí)施計劃的過(guò)程中不用硬指標評價(jià),重在參與,追求真正的學(xué)習,倡導用人性化的標準來(lái)評價(jià)參與者的表現,讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺(jué).

  開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展訓練活動(dòng),有利于形成大學(xué)生自覺(jué)參與素質(zhì)教育的積極導向,有利于動(dòng)員各方面資源服務(wù)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高.活動(dòng)能夠幫助參與者開(kāi)發(fā)自己的潛能樹(shù)立對自身能力的信心,讓同學(xué)們在快樂(lè )中認識到自己在團隊中的作用,從而積極主動(dòng)、負責的參與到團隊的工作中去.

計劃書(shū)學(xué)生 篇8

  在就業(yè)競爭日趨激烈的今天,大學(xué)生的就業(yè)觀(guān)念正逐步發(fā)生著(zhù)深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng )業(yè)、合作創(chuàng )業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇。

  大學(xué)生是一個(gè)獨特的群體,未諳世事的我們對創(chuàng )業(yè)滿(mǎn)懷激情,雖然我們沒(méi)有經(jīng)驗,也沒(méi)有一套系統完整的理論作為基石,但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛的思想,這一點(diǎn),有助于把握未來(lái)的大體發(fā)展趨勢。

  “diy”這個(gè)外來(lái)詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用,因為它體現著(zhù)一種自主精神。于是diy經(jīng)濟應運而生。

  在這個(gè)文明社會(huì )中,人們已不再只追求溫飽,而開(kāi)始了對美的追求。隨著(zhù)批量生的商品在市場(chǎng)上的流通,人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,故而都在尋找著(zhù)能滿(mǎn)足特殊要求的商品。這一點(diǎn)較為突出地體現在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上,但這種商品往往異常昂貴,只有具有一定資本的少數人才可能擁有,不能滿(mǎn)足多數人的需求。而diy產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是十分輕松地解決了這一問(wèn)題。diy,做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有獨一無(wú)二的商品,正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

  在追求時(shí)尚、獨特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標新立異,與眾不同,于是diy經(jīng)濟持續升溫,成為新的淘金地。

  diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭,水晶花,手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價(jià)值。以手工香皂為例,市場(chǎng)上出售的香皂大都形狀相似,香味雷同,包裝也不具特色,而在diy手工坊中,消費者可以充分發(fā)揮自己的想像力,自己動(dòng)手,隨意設計新穎獨特的形狀、香味,制作出融入了作者獨特個(gè)性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱(chēng)為工藝品。

  diy產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是商品本身,而是一件件小物品的制作過(guò)程。在此過(guò)程中,消費者將自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí),體現創(chuàng )造的快樂(lè )。手工制作坊是一個(gè)時(shí)尚休閑的場(chǎng)所,在店內可以體會(huì )放松心情、體驗自己動(dòng)手的樂(lè )趣,為年輕人增添生活情趣,陶冶藝術(shù)情操等等。

  根據以上想法,我們做了一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查,其內容與結果如下:

  問(wèn)卷份數:150份;回收份數:98份。

  答案

  問(wèn)題abc

  問(wèn)題1:你是否經(jīng)常送禮?答案:a是b否69人29人

  你送禮的對象通常是哪些人?答案:a朋友b親人c戀人69人69人52人

  你認為最合適的禮品應具備什么特點(diǎn)?答案:a檔次b實(shí)用價(jià)值c獨特性11人25人40人

  你對于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣?答案:a很棒b一般c不好57人20人3人

  根據以上結果,我們不難看出,diy手工制作品被廣大時(shí)尚青年普遍接受。diy經(jīng)濟定會(huì )有著(zhù)廣闊的生長(cháng)土壤。消費人群大致有以下幾種:

  1.熱戀情侶。diy手工產(chǎn)品可以作為愛(ài)的信物,戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價(jià)值,并且熱戀中的情人對時(shí)間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài),他們追求時(shí)尚,尋找浪漫,故而diy手工制作坊成為他們的首選場(chǎng)所。

  2.孝順子女,F代人特別是青年人已不再追求高檔現成商品作為禮品送給父母,而是提倡自己動(dòng)手,制作凝聚自己濃濃親情的小禮品,于是手工制作坊也將時(shí)常聚集著(zhù)為傳達親情而投入時(shí)間和金錢(qián)的年輕一代。

  3.親朋好友。當今社會(huì ),禮品以成為維系現代人際關(guān)系的重要紐帶。節日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們,大多數都是純消費者,故而選擇禮品時(shí)要求有花費少且獨具個(gè)性又能表達自己情誼的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求。

  4.普通人群。diy手工制作坊是一個(gè)調節心情的好場(chǎng)所。在工作和學(xué)習了一天之后,各中壓力油然而生,我們需要調節自己,放松心情以便更好地工作和學(xué)習。于是,手工制作成了一種宣泄心情,釋放壓力,傳播快樂(lè )的好途徑。綜上所述,diy手工制作行業(yè)擁有廣闊的前景。

  作為當代女大學(xué)生,憑著(zhù)對時(shí)代新潮流的特殊敏感,我們選擇了這個(gè)擁有廣闊前景的行業(yè)作為自己的創(chuàng )業(yè)方向。

  對于創(chuàng )業(yè)者首要考慮的投資回報問(wèn)題,diy投資少,回收快,利潤高并能較為靈活地轉型,這給了我們較為滿(mǎn)意的答案。拿diy香皂為例,一塊香皂的制作成本平均為0.6~1.2元,而市場(chǎng)價(jià)每塊為5~30元不等。創(chuàng )業(yè)者的啟動(dòng)資金低,要求的人力資源少,操作簡(jiǎn)單易行,而回報卻相當可觀(guān)。

  總之,diy手工制作行業(yè)十分符合大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)標準,是我們的理想選擇。

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