【必備】計劃書(shū)學(xué)生模板集合8篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
時(shí)間過(guò)的好快，新的一年又開(kāi)始了，我們又長(cháng)大了一歲，也懂得了很多。過(guò)去半年在學(xué)生會(huì )的工作我學(xué)到了很多的為人處事的道理，也對學(xué)生會(huì )的工作基本上熟悉和了解。在這學(xué)個(gè)新學(xué)期里我要不過(guò)斷的進(jìn)取，繼續努力，爭取在學(xué)生會(huì )工作中再進(jìn)一步的煅練自己，取得更好的進(jìn)步，
因此特制定新的目標和計劃如下：
首先，身為紀檢部部長(cháng)應帶領(lǐng)全體成員從第一周開(kāi)始堅持上學(xué)期的工作～～校園文明崗執勤，繼續發(fā)揚上學(xué)期的工作方針“準時(shí)、準點(diǎn)、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內公共活動(dòng)場(chǎng)所和餐廳抽煙等不文明行為檢查，對這些不文明行為同學(xué)做具體登記，建立資料，每周五做一次小結，上報學(xué)生處，將由學(xué)生處聯(lián)合保衛處對學(xué)生進(jìn)行思想教育，對其屢次不改的將給予紀律處分。
其次，積極配合學(xué)生會(huì )其它各部的工作。在三月底校級運動(dòng)會(huì )上認真服從學(xué)生處的領(lǐng)導，配合體育部使本屆春季運動(dòng)會(huì )圓滿(mǎn)成功；在外聯(lián)部工作有講座時(shí)認真配合做好講座的紀律維持工作；在其它各部工作有需要時(shí)決對支持和服從工作。
再次，不定時(shí)的對全校學(xué)生到課率、學(xué)生夜不歸宿做以抽查，同樣對其登記、總結、上報學(xué)生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報，并沒(méi)收大功率用電器。
最后，處理好學(xué)生會(huì )工作與個(gè)人學(xué)習的**。在不影響自己學(xué)習的同時(shí)，認真向學(xué)生會(huì )主席及其它成員交流，學(xué)習他們的長(cháng)處，并不定期對本部召開(kāi)部門(mén)會(huì )議、相互學(xué)習、相互交流，使做好本部門(mén)的工作同時(shí)并不斷提高自己各方面的能力。
俗話(huà)說(shuō)：不想當軍官的士兵不是好士兵，所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時(shí)決對服從組織的工作調動(dòng)，不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上，我會(huì )不斷煅練自己，爭取做到比以前更好，在經(jīng)驗上，我會(huì )不斷的積累多想別人學(xué)習，來(lái)更加完善自己。
以上是我對這學(xué)期的工作計劃，我有明確的目標，學(xué)生會(huì )是為廣大學(xué)生服務(wù)的組織，我會(huì )用心去對待，盡力作好每一件事，為廣大學(xué)生服務(wù)，我相信在我們紀檢部的努力下，校園不文明行為會(huì )不斷減少，學(xué)生素質(zhì)會(huì )不斷提高，我們的校園也會(huì )更加的和諧、文明、美麗。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
活動(dòng)時(shí)間：
3月14日
活動(dòng)對象：
青年志愿者
活動(dòng)形式：
1、動(dòng)員全院的志愿者分班行動(dòng)
行動(dòng)口號：
植樹(shù)造林，利在當今，功在千秋！
活動(dòng)流程：
活動(dòng)開(kāi)展
A，前期準備
1、聯(lián)系場(chǎng)地
2、確定植樹(shù)地點(diǎn)，訂購樹(shù)苗
3、活動(dòng)宣傳
4、招募志愿者，籌備費用，統計參加人數和名單
5、召開(kāi)志愿者會(huì )議通知各事項并交代注意事項。水和食物自帶。要求各班志愿者自己準備寫(xiě)好愿望的卡片和膠袋，植樹(shù)時(shí)將"禮物"掛在樹(shù)上。
6、踩點(diǎn)。確定植樹(shù)地點(diǎn)和路線(xiàn)等相關(guān)事項。
7、橫幅制作由秘書(shū)組做好活動(dòng)橫幅，內容包括活動(dòng)主題以及活動(dòng)的主辦單位以及贊助商名稱(chēng)。舉行簽字儀式。
8、借相機秘書(shū)組干事在3月10日—3月11提前借到兩臺相機。并由秘書(shū)組成員負責當天照相。
B、活動(dòng)期間
1、集合3月14日7：00
全體志愿者在室內籃球場(chǎng)集中。帶隊干事提前10分鐘到場(chǎng)，清點(diǎn)人數以及簽到。秘書(shū)組干事負責。
2、出發(fā)7：30
由學(xué)校分小組出發(fā)按照事先設計好的乘車(chē)路線(xiàn)坐車(chē)前往目的地，志愿者車(chē)費自付。乘車(chē)期間注意財物安全。干事提前過(guò)去，劃分好場(chǎng)地，分好工具。
3、到達場(chǎng)地8：00
預計到達場(chǎng)地，清點(diǎn)人數，并向志愿者說(shuō)明相關(guān)事項，要注意安全。并邀請該場(chǎng)地的林地工作人員講述植樹(shù)的要領(lǐng)和日常維護樹(shù)木的知識。
4、開(kāi)始植樹(shù)9：00
各小組各自拿分好的工具，前往植樹(shù)地點(diǎn)，對劃分好的場(chǎng)地，分小組植樹(shù)。植樹(shù)后方可掛上準備好的"禮物"。
5、合照留影。10：30植樹(shù)結束，全體志愿者在橫幅下集合并由秘書(shū)組成員照相留念。并交回工具等。
6、集隊回校11：00集隊點(diǎn)名，一起坐車(chē)回校。
7、后勤工作青協(xié)愛(ài)心組干事巡視植樹(shù)情況，為志愿者提供幫助，發(fā)現有突發(fā)事件及時(shí)報告負責人。
8、醫療服務(wù)青協(xié)干事里面的抽出2名醫療隊成員，帶上醫療箱，準備好一些外傷藥，皮膚藥，以及藥油，預防有志愿者擦傷，皮膚過(guò)敏，頭暈等。
9、掛橫幅及照相由外聯(lián)組的干事尋找一個(gè)便于照相的地方將橫幅掛起。秘書(shū)組干事負責照相。
C、活動(dòng)后期
1、總結心得回學(xué)校后每班志愿者都要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，青協(xié)干事需寫(xiě)活動(dòng)總結，中國環(huán)境網(wǎng)晚上11點(diǎn)前交給秘書(shū)組。秘書(shū)組匯集心得并負責寫(xiě)新聞稿，并附上照片。交于老師發(fā)上機電學(xué)院網(wǎng)站。
注意事項
1、若成員身體不適，及時(shí)來(lái)找醫療隊擦藥，病重不能堅持者，由干事陪同回學(xué)校就醫。
2、若有重大事故，立即與負責人取得聯(lián)系，及時(shí)處理。
3、各小組需要統一聽(tīng)從青協(xié)工作人員的安排，遵守植樹(shù)場(chǎng)地的有關(guān)規定，請勿帶火種上山。
4、注意場(chǎng)地衛生，不要亂扔垃圾。
5、植樹(shù)過(guò)程注意合理利用工具，節約用水，注意方法和安全。
6、活動(dòng)完畢，合影留念。備注：如遇天氣及其它特殊原因活動(dòng)后延一天。
經(jīng)費預算
1、宣傳單
40張
0.6元/張
2、藥品經(jīng)費：皮康王2支
5元X2=10元紅花油2瓶
15元X2=30元止血貼一盒
3元白花油
15元其他常用藥物
花費共：58元。
3、車(chē)費踩點(diǎn)：8元
干事來(lái)回車(chē)費：
10元X4=40元車(chē)費
一共：48元
4、橫幅：90元
5、海報：10元
經(jīng)費共計：
212元
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
家訪(fǎng)工作是加強學(xué)校教育與家庭教育相結合的重要途徑。本學(xué)期繼續通過(guò)家訪(fǎng)對學(xué)生進(jìn)行全面認識、分析、理解，真正實(shí)現“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”。與學(xué)生、家長(cháng)架起了聯(lián)系與溝通的橋梁，織成家長(cháng)與老師達成共識的紐帶，促使學(xué)生根據自己的特點(diǎn)健康成長(cháng)的重要方式。爭取家長(cháng)對學(xué)生教育工作的支持和配合，從而提高教育質(zhì)量�，F將本學(xué)期家訪(fǎng)工作計劃如下：
一、勤家訪(fǎng)，架好主橋梁。
家訪(fǎng)是溝通老師、家長(cháng)、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見(jiàn)，也有助于達成共識，商量解決問(wèn)題的辦法。老師上門(mén)家訪(fǎng)，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對學(xué)生是個(gè)激勵，對家長(cháng)也是個(gè)觸動(dòng)，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，老師家訪(fǎng)的重點(diǎn)要放在學(xué)生身上，通過(guò)與家長(cháng)談話(huà)，了解學(xué)生在家的學(xué)習、社會(huì )交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現情況；了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，了解學(xué)生的性格特征，窺探學(xué)生的內心世界。這樣，通過(guò)了解學(xué)生的全部生活內容，發(fā)現學(xué)生的特小事，鼓勵增強孩子的自信心、進(jìn)取心。
二、整體策化，實(shí)施方案。
開(kāi)學(xué)初將根據學(xué)生的學(xué)習情況和家庭情況，初步制定家訪(fǎng)實(shí)施方案，做到有目的、有計劃地進(jìn)行家訪(fǎng)，如果沒(méi)有特殊情況則按計劃進(jìn)行。但在實(shí)施過(guò)程中，也可以要求學(xué)生根據自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習、表現情況，自行申請老師家訪(fǎng)，使自行申請與整體安排相結合，既體現了家訪(fǎng)的靈活性，又體現師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
三、對癥下藥,講究方法。
學(xué)生是沒(méi)有復制的，他們都有自己獨特的個(gè)性,家訪(fǎng)中要針對學(xué)生的實(shí)際情況,想好策略,目標明確,否則，既浪費了自己的時(shí)間，也耗費了家長(cháng)熱情，使家長(cháng)對老師的談話(huà)失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習、行為表現情況時(shí)，主要以表?yè)P和鼓勵為主，從贊揚的角度切入話(huà)題，對學(xué)生的缺點(diǎn)卻用借桃喻李委婉地指出，通過(guò)表?yè)P別的學(xué)生在某個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提醒家長(cháng)，使家長(cháng)明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個(gè)方向努力。這樣，不僅在家長(cháng)面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話(huà)氣氛活躍，場(chǎng)面融洽和諧。
四、做好家訪(fǎng)記錄，及時(shí)反饋。
每次家訪(fǎng)后，及時(shí)地寫(xiě)出詳盡的家訪(fǎng)記錄，把家訪(fǎng)過(guò)程、家訪(fǎng)達成的共識，家訪(fǎng)中受到的啟發(fā)及家訪(fǎng)中發(fā)現的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據學(xué)生在校內的學(xué)習、行為表現，結合家訪(fǎng)中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對學(xué)生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機地對學(xué)生進(jìn)行深化教育。
總之，通過(guò)本學(xué)期的家訪(fǎng)工作及時(shí)掌握家長(cháng)對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽(tīng)取社會(huì )各方面的意見(jiàn)，積極彌補教學(xué)過(guò)程中的不足之處，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪(fǎng)工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理和教學(xué)工作的重要手段。
家訪(fǎng)老師：趙*
20xx年9月6日
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
新一屆的學(xué)生會(huì )已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì )工作經(jīng)費問(wèn)題。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對.個(gè)學(xué)生的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì )的相互協(xié)調的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團的工作，才能使.個(gè)學(xué)生會(huì )的工作正常運轉起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔亢贾荼镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收.信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤(pán)石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場(chǎng)電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買(mǎi)的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買(mǎi)個(gè)人，聯(lián)合統一咨詢(xún)、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買(mǎi)意愿和個(gè)人購買(mǎi)傾向，發(fā)展潛在客戶(hù)。并與浙大計算機愛(ài)好者協(xié)會(huì )合作，定期舉行電腦show，通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域以此來(lái)贏(yíng)得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(cháng)期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng )意工作室、網(wǎng)絡(luò )部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠(chǎng)商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)學(xué)生會(huì )自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng )意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò )虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng )意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、政府部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調酒師培訓班等，承接一些語(yǔ)言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開(kāi)課，并收取場(chǎng)地費。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調.。相信這界學(xué)生會(huì )主席團、各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。
此致：
敬禮！
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
一、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng )造億萬(wàn)財富的地方。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值迅速增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)通過(guò)對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過(guò)在線(xiàn)廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無(wú)線(xiàn)閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏(yíng)利模式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品得到多次利用，形成一個(gè)強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)強大的用戶(hù)需求，保障了其廣闊的市場(chǎng)，隨著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無(wú)論何時(shí)何地手機閱讀都可以滿(mǎn)足讀者的閱讀需求。我們將通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)開(kāi)發(fā)中所忽視的環(huán)節，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書(shū)出版相結合，電子運營(yíng)，影視發(fā)行，動(dòng)漫制作相統一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要
心語(yǔ)中文網(wǎng)前期通過(guò)與高校文學(xué)社團的合作，為文學(xué)社團在心語(yǔ)建立自己的社團主頁(yè)，形成一個(gè)全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時(shí)，心語(yǔ)將與與各類(lèi)實(shí)體虛體社團展開(kāi)合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。
心語(yǔ)中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者提供網(wǎng)絡(luò )文學(xué)發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng )建VIP閱讀制度，實(shí)現作者與網(wǎng)站共同贏(yíng)利的雙贏(yíng)局面。后期通過(guò)與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書(shū)出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開(kāi)發(fā)等。
三、市場(chǎng)分析
1.經(jīng)濟價(jià)值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)，榕樹(shù)下最初只是他的個(gè)人主頁(yè)，卻沒(méi)想到發(fā)展迅猛吸引了數不盡的文學(xué)愛(ài)好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的`網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的發(fā)展并沒(méi)有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò )文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運營(yíng)，將小說(shuō)的電子版權、無(wú)線(xiàn)發(fā)布權、傳統文學(xué)版權及動(dòng)漫影視改編權等統一包裝、運營(yíng)，打造一個(gè)以文學(xué)為核心，整合影視、版權、無(wú)線(xiàn)等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價(jià)值不可估量。
2. 市場(chǎng)需求大
網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿(mǎn)足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿(mǎn)足于紙質(zhì)書(shū)本的閱讀，開(kāi)始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)社會(huì )閱讀量迅速增大。隨著(zhù)3G時(shí)代的來(lái)臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。
3.產(chǎn)品來(lái)源廣
網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )作，成本小，門(mén)檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書(shū)出版和劇本改編游戲制作帶來(lái)的經(jīng)濟效益推動(dòng)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的創(chuàng )作。
四、競爭分析
A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊分析：
目前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹(shù)下，以及小說(shuō)閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )文學(xué)95%的市場(chǎng)份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò )雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)。然而盛大的發(fā)展模式過(guò)分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節的管理。
1.商業(yè)性廣告投放過(guò)多。
在盛大旗下網(wǎng)站，打開(kāi)書(shū)的首頁(yè)也會(huì )有彈窗廣告彈出，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開(kāi)始注重優(yōu)化顧客體驗時(shí)，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無(wú)疑是以為自己占據了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)龍頭老大的地位。
2.網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。
因為過(guò)分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會(huì )與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒(méi)有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì )有可能進(jìn)入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也僅僅能賣(mài)30元。真正能將作品出版的沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫(xiě)手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著(zhù)作者人氣的提高，限制會(huì )越來(lái)越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒(méi)有安全感，生活時(shí)刻處在監視當中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對盛大官方的做法的不滿(mǎn)。
3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書(shū)能不能出版，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無(wú)法形成對整個(gè)社會(huì )有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長(cháng)期發(fā)展下去，必然走向衰落。
4.不注重客戶(hù)關(guān)系，忽略底層
盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺，開(kāi)始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng )作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢(qián)無(wú)果依然堅持創(chuàng )作，僅僅是因為對文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫(xiě)手的炒作包裝，忽略底層寫(xiě)手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點(diǎn)擊率指標。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )后講到我們作者需要安全感，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺。
B、文學(xué)網(wǎng)站站長(cháng)分析：
目前網(wǎng)絡(luò )上的文學(xué)小說(shuō)類(lèi)站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團隊企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站。根據與多數個(gè)人站長(cháng)的接觸，個(gè)人站長(cháng)建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長(cháng)是因為興趣。個(gè)人站長(cháng)通常沒(méi)有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.根據市場(chǎng)調查，目前各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)均以長(cháng)篇小說(shuō)為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng )作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁(yè)全部為長(cháng)篇小說(shuō)。
(2)內容以玄幻修真類(lèi)小說(shuō)為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。
(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊，推薦，VIP，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
(4)忽略現實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘
(5)商業(yè)化過(guò)于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由
曾經(jīng)榕樹(shù)下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng )始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹(shù)因此少掙了很多錢(qián)，但是又因為它的純粹性吸引了越來(lái)越多的作者在那里寫(xiě)文章。但由于缺乏自己的運營(yíng)模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后，商業(yè)運營(yíng)模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析，會(huì )有大部分作者外流。而我們的運營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹(shù)之于文學(xué)的純粹性。
2.以下幾個(gè)現狀也值得重視：
(1)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。
(2)高校文學(xué)社團長(cháng)期得不到校方和社會(huì )重視，社團間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng )作不景氣。
(3)愿意寫(xiě)文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺，無(wú)法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒(méi)有，哪里不足自己是無(wú)從知曉。
(4)圖書(shū)出版物以網(wǎng)絡(luò )流行的長(cháng)篇小說(shuō)居多，少見(jiàn)個(gè)人文集和散文，隨筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結集出版。
為此，心語(yǔ)將根據市場(chǎng)分析，著(zhù)力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法，并開(kāi)辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間。
心語(yǔ)的運營(yíng)將分為以下六個(gè)部分，下面將對這六個(gè)部分分別作出論述：
1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會(huì )甚至網(wǎng)絡(luò )文學(xué)運營(yíng)商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò )上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運營(yíng)，可以說(shuō)這是一片市場(chǎng)空白。
以下重點(diǎn)分析
在這一部分，我們沒(méi)有競爭，可以以行業(yè)先驅者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓
通過(guò)與一部分高校文學(xué)社團社長(cháng)的接觸，他們對這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團很需要這樣一個(gè)交流的平臺。并且很多文學(xué)社，設置沒(méi)有自己的主頁(yè)，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜?yè)之后，社團的社員可以以個(gè)人身份加入社團主頁(yè)，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì )在主頁(yè)顯示，主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介、公告、活動(dòng)相冊，社區論壇等等。各個(gè)社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長(cháng)久的，文學(xué)社每一年都會(huì )有新的血液注入。
這種方式的發(fā)展，對文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，說(shuō)服文學(xué)社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團的聯(lián)系方式中。
2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書(shū)出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò )上的短篇文學(xué)作品數量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動(dòng)性大，通過(guò)在一些小的文學(xué)社區論壇的發(fā)掘，很容易培養出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3.長(cháng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫(xiě)手，對作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)過(guò)分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過(guò)分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模式 ，并通過(guò)前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進(jìn)行圖書(shū)出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè)，進(jìn)行一版權為中心的后期開(kāi)發(fā)。
4.社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具�？梢酝斗艔V告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò )電臺共建部分，由心語(yǔ)為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò )電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。
6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書(shū)更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結集成冊(電子圖書(shū))，長(cháng)篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書(shū)出版，又可以使作者作品得到重視，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺(jué)效果好，便于傳播，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。
六、運作管理
一.管理理念：
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得團隊的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。
二.管理團隊：
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者及具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的在校學(xué)生，將為團隊制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。
學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規范;遵循團隊宗旨理念。
三.激勵及約束機制：
1. 目標激勵
通過(guò)推行目標責任制，使工作指標層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標又有壓力，產(chǎn)生強烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現，必須使工作富于挑戰性。
2. 示范激勵
通過(guò)各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。
3. 尊重激勵
我們常聽(tīng)到“團隊的成績(jì)是全體員工努力的結果”之類(lèi)的話(huà)，表面看起來(lái)管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個(gè)體方式出現時(shí)，管理者會(huì )以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕，他們會(huì )說(shuō)“我們不可以?xún)H顧及你的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”，這時(shí)員工就會(huì )覺(jué)得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會(huì )大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。這時(shí)，懶惰和不負責任等情況將隨之發(fā)生。
尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團隊精神和凝聚力的形成。
4. 參與激勵
現代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗和研究表明，現代的員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng )造和提供一切機會(huì )讓員工參與管理是調動(dòng)他們積極性的有效方法。毫無(wú)疑問(wèn)，很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵的。因此，讓職工恰當地參與管理，既能激勵職工，又能為企業(yè)的成功獲得有價(jià)值的知識。通過(guò)參與，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認同感，可以進(jìn)一步滿(mǎn)足自尊和自我實(shí)現的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強員工各層次與領(lǐng)導層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識。
團隊高管人員定期體驗性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的工作過(guò)程，可以加強員工與領(lǐng)導層的交流與溝通，還可以對工作進(jìn)行監督。
5. 榮譽(yù)激勵
對業(yè)績(jì)突出員工予以榮譽(yù)獎勵，如會(huì )議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在團隊內外媒體上的宣傳報導、家訪(fǎng)慰問(wèn)、公費流覽觀(guān)光、外出培訓進(jìn)修、推薦獲取社會(huì )榮譽(yù)、評選星級標兵等。每季度進(jìn)行業(yè)績(jì)評比，對業(yè)績(jì)突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵
6. 關(guān)心激勵
對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問(wèn)或贈送小禮物。
7. 競爭激勵
提倡企業(yè)內部員工之間、部門(mén)之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。對業(yè)績(jì)長(cháng)期處于平均業(yè)績(jì)以下的員工進(jìn)行裁剪。
8. 物質(zhì)激勵
增加優(yōu)秀員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進(jìn)行業(yè)績(jì)評比，對業(yè)績(jì)突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵
9. 信息激勵
要經(jīng)常交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如信息發(fā)布會(huì )、發(fā)布欄、企業(yè)報、匯報制度、懇談會(huì )、經(jīng)理接待日制度。每周每個(gè)分團隊召開(kāi)一次會(huì )議，對上一周工作進(jìn)行總結，并對不完善部分制定策略并進(jìn)行整頓，每季度召開(kāi)例會(huì )，要求每個(gè)分團隊的經(jīng)理參加，對上一季度的工作進(jìn)行總結，并制定下一季度工作重點(diǎn)。
10. 文化激勵
培養企業(yè)文化并貫徹到管理中，使其得到員工的認可并融入其中，使企業(yè)文化對員工來(lái)說(shuō)是一種精神動(dòng)力。定期邀請社會(huì )著(zhù)名資深講師對員工進(jìn)行培訓，為員工充電，提高員工的工作熱情，提升員工工作技能，提高員工工作效率。
11. 自我激勵
包括自我賞識、自我表?yè)P、自我祝賀。
12. 處罰(負激勵)
激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開(kāi)除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論，激勵可采用處罰方式，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù)，如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來(lái)創(chuàng )造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。
現代管理理論和實(shí)踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大于負面的激勵。越是素質(zhì)較高的人員，淘汰激勵對其產(chǎn)生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來(lái)說(shuō)明這一問(wèn)題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般采用了單一考核指標，給員工造成工作不安定感，同時(shí)也很難讓員工有總結經(jīng)驗教訓的機會(huì )。同時(shí)還會(huì )使員工與上級主管之間的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復雜，員工很難有一個(gè)長(cháng)期工作的打算。對犯有過(guò)失、錯誤，違反企業(yè)規章制度，貽誤工作，損壞設備設施，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門(mén)，分別給予警告、經(jīng)濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開(kāi)除等處罰。
七、組織機構
組織機構由團隊全體成員和注資企業(yè)共同組成。全體成員大會(huì )為最高決策機構，心語(yǔ)團隊將設定以下機構進(jìn)行運營(yíng)及日常工作的處理。
市場(chǎng)部：負責市場(chǎng)調研，產(chǎn)品推廣，以及贊助企業(yè)的尋找。
宣傳部：負責網(wǎng)站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關(guān)的事宜。
客戶(hù)關(guān)系部：負責與客戶(hù)的溝通，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意見(jiàn)，及時(shí)向團隊提供作者與讀者對于網(wǎng)站的感受，以便迅速做出決策，保證團隊與客戶(hù)關(guān)系良好。另外協(xié)助市場(chǎng)部，進(jìn)行與贊助企業(yè)的溝通談判。
客戶(hù)關(guān)系部下轄網(wǎng)站管理員，論壇版主，群管理員三部分由熱愛(ài)文學(xué)和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務(wù)工作者組成，負責站點(diǎn)日常的管理。 對于義務(wù)工作者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎勵，并且寄發(fā)紀念物品，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動(dòng)，以增加團隊意識。發(fā)展至一定規模，可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語(yǔ)團隊成員，享有與核心團隊成員同等待遇。
人事部：主要負責團隊內人事任免與調動(dòng)，以及論壇版主，會(huì )員等級的劃分與評定，相關(guān)機構的人員選定。并及時(shí)發(fā)掘優(yōu)秀人才，擴充團隊。
編輯部：編輯部有優(yōu)秀寫(xiě)手組成，以大眾的視角對文章進(jìn)行評定。編輯部負責網(wǎng)站內容的編輯，專(zhuān)題策劃以及負責與作者進(jìn)行作品溝通等事宜。
技術(shù)部：負責網(wǎng)站建設與維護工作，SEO，文集圖片制作，以及后期電子雜志制作
八、風(fēng)險評估
目前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)混亂盛大文學(xué)一家獨大，并擁有雄厚的資金支持。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司扶植以保證其后期運營(yíng)。心語(yǔ)中文網(wǎng)剛剛起步，缺乏品牌效應，及競爭力。
解決方式：心語(yǔ)中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式，避免與其正面的資金競爭，采取了與眾不同的發(fā)展方式，注重短篇文學(xué)的發(fā)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團的合作，增強全國性范圍的影響力，兼顧長(cháng)篇文學(xué)，在發(fā)展到一定規模后尋找企業(yè)支持，促成更大的發(fā)展。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、前言
在這個(gè)"人才至上"的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿(mǎn)足他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己--路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng )業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著(zhù)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來(lái)越高，而以花為代表的植物越來(lái)越受人們所歡迎。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。
3、花自彌香，而人怡情。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng )辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是十分可行的。
三、創(chuàng )業(yè)目的:
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、宣傳策略:
1、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感 興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我 們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
2、客戶(hù)特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
3、 現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年情人節、教師節為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
4、為營(yíng)造氣氛，我店在開(kāi)業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫(xiě)有怡人花店的綬帶，為客戶(hù)進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節假日里的消費特點(diǎn)與消費傾向，本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷(xiāo)的花類(lèi)商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上長(cháng)長(cháng)久久），21支（最?lèi)?ài)）等。
2、價(jià)格策略：分析目標顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母，所以?xún)r(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價(jià)格在100—200左右。
六、促銷(xiāo)策略：
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。
1.網(wǎng)上促銷(xiāo)：
�。�1）可以根據特別的節日，制定節日價(jià)格折扣策略。
�。�2）根據表面消費者提供的最終實(shí)際消費者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電 子卡片或花瓶等等小禮物。
�。�3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，比如提倡團購，舉辦有獎活動(dòng)等等來(lái)擴大影響力。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
合理的寒假計劃會(huì )使你的寒假變得更加的充實(shí)，具有意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì )打算回家過(guò)年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調理自己的心態(tài)，蓄勢將來(lái)。
對于大學(xué)生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現將一些大眾的觀(guān)點(diǎn)整理后和大家分享。
(一) 寒假將至，安全返程
寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問(wèn)題，安全尤為重要，無(wú)論你是坐汽車(chē)、火車(chē)還是其他，都要小心買(mǎi)票上當，近期網(wǎng)上報道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過(guò)個(gè)好年。
回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應提前做好買(mǎi)票的準備，春運的高峰期車(chē)票不是很好買(mǎi)，買(mǎi)票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話(huà)，小心上當受騙，社會(huì )太復雜，要學(xué)會(huì )保護自己，回家時(shí)手機及相關(guān)通訊設備要保持暢通，以備不時(shí)之需，萬(wàn)一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來(lái)不必要的后果。
(二)合理規劃寒假學(xué)習
對許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寒假是名副其實(shí)的“聚會(huì )季節”。開(kāi)心之余也有無(wú)奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂(lè )或外出聚會(huì )要注意科學(xué)的作息時(shí)間，“黑白顛倒”的起居習慣會(huì )影響身體健康，還會(huì )影響到開(kāi)學(xué)后的正常上課。那我們應該怎樣合理規劃我們的寒假學(xué)習生活就成為寒假學(xué)習的重點(diǎn)問(wèn)題。
合理的規劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學(xué)生回家 過(guò)年都放不下心來(lái)好好過(guò)年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過(guò)我們還是要正視充電。
有 “充電”的想法和行動(dòng)當然值得肯定。但盲目充電，“隨大流”就不夠聰明了。大學(xué)生應根據自己的職業(yè)生涯規劃、認清自己的長(cháng)處、不足，有針對性地學(xué)習，將校園內課堂上學(xué)不到的東西“補足”，學(xué)一些有助于自己實(shí)現職業(yè)規劃的內容。將有限的時(shí)間、精力和金錢(qián)用在“刀刃上”。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規劃師的意見(jiàn)。
總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學(xué)習，合理規劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了。
(三) 寒假打工 賺錢(qián)歷練
當前的形式下，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)勤工儉學(xué)、增強社會(huì )適應能力的好方式。不少大學(xué)生認為，現在工作難找，早一點(diǎn)接觸社會(huì )對以后找工作有幫助。寒假漫長(cháng)的假期再學(xué)習之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì )實(shí)踐的平臺。不過(guò)大家還是要注意安全，出門(mén)在外，安全最重要。對確定要利用寒假 “外出打工”的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，照顧好自己是對父母最大的孝順。
此外還有很多的計劃可以根據個(gè)人實(shí)際情況制定，每個(gè)人的習慣和進(jìn)度不一樣，合理的規劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個(gè)合理的計劃，有目標的前進(jìn)，有計劃的做事，你的寒假會(huì )更充實(shí)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、公司概述
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)背景
在歐美，專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個(gè)時(shí)尚消費發(fā)達的國家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內小顧客已沒(méi)有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂(lè )和享受。為了打消小顧客的對理發(fā)的恐懼，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店內無(wú)論是裝修設計，還是理發(fā)器具，無(wú)不以多姿多彩的卡通形象來(lái)博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過(guò)程當作一個(gè)充滿(mǎn)童趣的游戲，足見(jiàn)這些商家的苦心。與其同時(shí)這些精明的商家也從美國全年的美發(fā)護理的市場(chǎng)銷(xiāo)售收入$450億中獲取接近10%收入。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預示著(zhù)中國兒童美發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數不勝數，但是專(zhuān)門(mén)針對兒童理發(fā)還是一片空白。專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店在中國尚處于啟蒙階段，無(wú)論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛(ài)的兒童給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè )，同時(shí)也給兒童美發(fā)商家帶來(lái)無(wú)限的“商機”。
�。ǘ┕竞�(jiǎn)介
“***”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專(zhuān)門(mén)為兒童提供發(fā)型設計、創(chuàng )意編發(fā)、形象設計、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設計開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè )、嬰幼兒紀念品制作、上門(mén)為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。
“***”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨到的裝修、設施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內備有“父母椅”“卡通椅”等專(zhuān)用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過(guò)程中父母可以全程參與孩子的安撫過(guò)程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內還開(kāi)辟一個(gè)提供孩子家長(cháng)和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂(lè )場(chǎng)地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂(lè )園氣氛，有助于穩定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛(ài)的益智玩具和充滿(mǎn)童趣的動(dòng)畫(huà)書(shū)籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡通人物，專(zhuān)業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著(zhù)想，使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專(zhuān)業(yè)的理發(fā)服務(wù)。
“***”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開(kāi)發(fā)設計能力；備有上門(mén)理發(fā)專(zhuān)用手提箱，為滿(mǎn)月的嬰兒提供上門(mén)服務(wù)；為嬰幼兒家長(cháng)提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨特個(gè)性的嬰幼兒紀念品制作服務(wù)。
�。ㄈ┥虡I(yè)模式
“***”與現有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現其自身特色的獨特亮點(diǎn)�！�***”的商業(yè)模式是：通過(guò)建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標準；開(kāi)發(fā)設計自己的理發(fā)器材來(lái)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。店內裝修、設施和服務(wù)的設計滿(mǎn)足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特色發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設兒童游樂(lè )場(chǎng)等。到后期，當“***”有了一定的品牌知名度后，在全國開(kāi)展品牌連鎖，
總部深入參與各連鎖的建立，以保證品質(zhì)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
“***”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面以貼近市場(chǎng)需要為導向，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)三方面發(fā)力，以提供專(zhuān)業(yè)級兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標準，在此基礎上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外，“***”在創(chuàng )業(yè)的前期和中期會(huì )注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，打響“***”這一品牌，使之深入到潛在客戶(hù)的內心，形成使用“***”專(zhuān)業(yè)級服務(wù)和產(chǎn)品的消費習慣，這對于鎖定客戶(hù)群，形成競爭對手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用。
�。ㄎ澹┩顿Y與財務(wù)
“***”以法律規定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構架的籌資組合；投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導，形成多方位投資組合，并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。財務(wù)方面，“***”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉為特色的運營(yíng)模式，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強。
�。┕窘�(jīng)營(yíng)目標
�。�1）近期目標
目前在武漢沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標是填補市場(chǎng)空白，建立一家專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店。加強兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)的宣傳，試營(yíng)一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場(chǎng)，力爭在較短時(shí)間內在市場(chǎng)中站穩腳跟，并且在消費者心目中迅速樹(shù)立起形象。
�。�2）遠期目標
在長(cháng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類(lèi)服務(wù)項目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、服務(wù)產(chǎn)品
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴格的技術(shù)培訓，而且店里的理發(fā)器都是專(zhuān)門(mén)制作的，刀鋒處都有護套避免傷到兒童，這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。
�。ǘ┨厣鲋捣⻊�(wù)
提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設計特色發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設兒童游樂(lè )場(chǎng)等。小孩子也愛(ài)美，且追求個(gè)性，而看重個(gè)人形象和品味的家長(cháng)也十分注重孩子的儀表，確實(shí)需要專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿(mǎn)足這一需求。我們可以為孩子理出各種充
滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的小腦瓜上表現出來(lái)。
�。ㄈ┏錆M(mǎn)童趣特色的裝飾及各種人性化的設計
以明亮的色彩、可愛(ài)的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格，將理發(fā)椅、鏡子設計成兒童喜歡的各種卡通造型；店內還設有兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書(shū)籍，讓孩子樂(lè )在其中。此外，理發(fā)店內設施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無(wú)棱角的，避免傷到小孩子。
三、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境
根據我國第五次人口普查發(fā)布的統計報告，中國大陸地區0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，在加上3000萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)谖磥?lái)屬于孩子的世界里，沒(méi)有哪個(gè)家庭會(huì )吝嗇在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)。以某中等城市為例，市區人口50萬(wàn)，人口出生率為1.057%，約有5000個(gè)新生兒，我們所服務(wù)的小客戶(hù)年齡段在0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標客戶(hù)群大概有60000個(gè)家庭，按200元左右會(huì )員卡來(lái)計算將獲得豐厚的利潤，專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng)。除此之外，在店內還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專(zhuān)賣(mài)和嬰幼兒紀念品制作，收入相當可觀(guān)。就如麥當勞、肯德基進(jìn)入中國市場(chǎng)一樣，專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)機構亦一定會(huì )迅速普及至中國各大中小城市。
目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市，專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店均已出現。據武漢市婦聯(lián)統計，武漢17歲以下的兒童有120多萬(wàn)，其中4歲以下的有20多萬(wàn)，四歲以上至10歲左右的兒童有數十萬(wàn)。而兒童的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月，由此看來(lái)，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊含著(zhù)巨大的商機。但是在這樣的一個(gè)大城市里卻難覓一家專(zhuān)門(mén)為兒童服務(wù)的理發(fā)店。據調查，走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問(wèn)，為何江城兒童理發(fā)店難尋？?jì)和戆l(fā)的市場(chǎng)到底有多大？
�。ǘ﹥炔凯h(huán)境
�。�1）優(yōu)勢
�。╝）富有兒童特色的裝修
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設計，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著(zhù)各種卡通人物圖畫(huà);天花板上，飄著(zhù)白云和氣球;理發(fā)座椅設計成兒童喜聞樂(lè )見(jiàn)的卡通汽車(chē)、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型;店內還設有兒童游樂(lè )場(chǎng)，提供各種游樂(lè )設施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè )場(chǎng)，理發(fā)館內還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍，讓孩子寓教于樂(lè )，分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設有“家長(cháng)椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。
�。╞）理發(fā)道具的人性化設計
以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險，很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。為了理發(fā)的安全，現在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴格消毒的。這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長(cháng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內設施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無(wú)棱角，避免傷到孩子等。
�。╟）特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項目多姿多彩，包括為兒童設計發(fā)型、上門(mén)理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀念產(chǎn)品制作、游樂(lè )場(chǎng)的收費等�？v觀(guān)周?chē)膬和�，在普通理發(fā)店理出來(lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律，而專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設計發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現出來(lái)。小兒廊還瞄準了“情感型”消費產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀念孩子成長(cháng)的需求，開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個(gè)性的嬰幼兒紀念品。據陳桂強介紹，平均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補充收入，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節。
�。�2）劣勢
�。╝）新興產(chǎn)業(yè)挑戰大：尤其在國內，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì )經(jīng)歷一個(gè)適應和挑戰的階段，目前許多家長(cháng)對于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀(guān)望態(tài)度，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰。
�。╞）兒童理發(fā)安全風(fēng)險大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到戰戰兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來(lái)，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(cháng)都造成了陰影。
�。╟）選址決定成�。簩⒛繕随i定在孩童集中的住宅小區內是一個(gè)明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂(lè )場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來(lái)大概要30000元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費用比一般的理發(fā)店要多很多。
四、競爭戰略的制定與分析
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)差異化戰略
我們專(zhuān)門(mén)針對兒童理發(fā)服務(wù)，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。同時(shí)一些附加值服務(wù)，如提供兒童玩具、紀念品等，并給家長(cháng)提供。
�。ǘ┤藛T差異化戰略
聘用和培訓兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)人才。具有理發(fā)知識和技能，對小朋友有親和力，有強烈的責任心，并且能對顧客的要求和困難能迅速反應。
五、目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
我們根據消費者年齡，將理發(fā)市場(chǎng)分為兩類(lèi)：成人理發(fā)市場(chǎng)和兒童理發(fā)市場(chǎng)。 走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段并且趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”“椰島”為主的連鎖理發(fā)店也占有大部分市場(chǎng)份額，是市場(chǎng)的領(lǐng)導者，競爭激烈。
在武漢還沒(méi)有看見(jiàn)一家專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗可循，投資風(fēng)險較大。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)及市場(chǎng)定位
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，分析認為，目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場(chǎng)上競爭激烈，因此我們可以填補兒童市場(chǎng)的空白，雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額，但是比其他公司更充分的了解和滿(mǎn)足兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)需求，同時(shí)能通過(guò)提供高附加值而得到高利潤和快速增長(cháng)。
六、SWOT綜合分析
�。ㄒ唬㏒trength優(yōu)勢：
重復消費：理發(fā)一種長(cháng)期的服務(wù)，確切的說(shuō)，它貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明了理發(fā)是一項重復的消費。
市場(chǎng)穩定：因為兒童理發(fā)店的對象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項重復的服務(wù)。所以收入也會(huì )相對穩。
�。ǘ￤eakness劣勢：
前期投入較大：因此計劃的落實(shí)是基于開(kāi)拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)，前期投入將涉及大量的裝修費用，租用店面費用以及宣傳費用。為更好的起到一定的市場(chǎng)效應，必須進(jìn)行周密的計劃，特色的店面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客。
選址比較困難：開(kāi)設兒童理發(fā)店的成敗與否，在一定程度上取決于店面的選址問(wèn)題。與一般的店鋪不同的是，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的少年兒童，
所以，應將目標鎖定在孩童集中的住宅小區內。否則將很難以實(shí)現收入。因此選址是一個(gè)重要的過(guò)程。
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