計劃書(shū)學(xué)生錦集5篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
1、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)為《大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書(shū)前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書(shū)中的公司(團隊)名稱(chēng)。內容摘要為計劃書(shū)摘要。封面要求鋼筆手工填寫(xiě)。
2、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)以創(chuàng )業(yè)團隊形式分工撰寫(xiě)，團隊成員以5人為宜，請在計劃書(shū)最后寫(xiě)明每位團隊成員所撰寫(xiě)的內容條目。
3、本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)字數為3萬(wàn)字左右。
4、文本規格為a4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書(shū)摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書(shū)摘要
計劃書(shū)摘列在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的最前面，是濃縮了的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)。計劃書(shū)摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃書(shū)并做出判斷。 計劃書(shū)摘要一般包括以下內容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場(chǎng)概貌;(4)營(yíng)銷(xiāo)策略;(5)銷(xiāo)售計劃;(6)生產(chǎn)管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務(wù)計劃;(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。已創(chuàng )辦企業(yè)要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。
三、戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
四、創(chuàng )業(yè)組織結構
創(chuàng )業(yè)者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
五、產(chǎn)品服務(wù)
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性;(2)主要產(chǎn)品介紹;(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;(6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;
(7)產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗
易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
六、市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
在創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：(1)市場(chǎng)現狀綜述;(2)競爭廠(chǎng)商概覽;(3)目標顧客和目標市場(chǎng);(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;(5)市場(chǎng)區隔和特征等等。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
跳蚤市場(chǎng)在國外高校很普遍，然而在國內各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買(mǎi)的東西不想用了或者網(wǎng)購回來(lái)不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力，而通過(guò)我們的平臺，既可以讓生活費來(lái)源單一的學(xué)生族來(lái)源多樣化，也可以達到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門(mén)服務(wù)，使管理正規化，減少不必要的開(kāi)支，必將為公司帶來(lái)巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過(guò)和部分地方書(shū)店合作的方式達到雙贏(yíng)。我們還可以采取季節性銷(xiāo)售戰略：為了滿(mǎn)足大家不同季節對物品的需求，我們會(huì )根據季節適當的調整銷(xiāo)售策略(如我們會(huì )在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì )出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動(dòng)器材(足、籃球)等)。地域性銷(xiāo)售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷(xiāo)售與各種服務(wù)，而且會(huì )在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開(kāi)展。本公司還將組織人員上門(mén)推銷(xiāo)、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹(shù)立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內的宣傳來(lái)吸引大學(xué)城內的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書(shū)籍，自行車(chē)等，尤其是學(xué)校內部的一些紙質(zhì)廢品，來(lái)積累資金。倉庫方面的預算，可以向學(xué)校申請一個(gè)小的倉庫。本交易市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為半個(gè)月，每半個(gè)月清理庫存的二手物品。
其次開(kāi)有網(wǎng)絡(luò )超市，網(wǎng)絡(luò )超市是以校區各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應商，借助網(wǎng)絡(luò )平臺，為大學(xué)生提供各類(lèi)商品信息，實(shí)現超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )超市服務(wù)方式：我們將與校區附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁(yè)的形式展出商品。在我們的主頁(yè)，將建立起各大超市的鏈接，供客戶(hù)選擇。進(jìn)入相應的界面，客戶(hù)將看到相應超市的貨品詳情，共客戶(hù)參考，其中包括了圖片和價(jià)格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類(lèi)，客戶(hù)還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細信息，方便客戶(hù)能像在超市般挑選商品。
為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作，在其主頁(yè)設立我們的網(wǎng)頁(yè)模塊，可以直接鏈接到我們的主頁(yè)，我們還為供應商提供了展示的平臺，可以在此發(fā)布促銷(xiāo)和活動(dòng)的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實(shí)情況相同步。
網(wǎng)絡(luò )超市運營(yíng)方式：作為一種網(wǎng)絡(luò )平臺式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。
我們將與當地的宅急送合作，提供貨到付款的服務(wù)，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學(xué)生得到實(shí)惠，為了區別于其他購物方式，我們將在校園設立運營(yíng)點(diǎn)，類(lèi)似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現場(chǎng)驗貨購買(mǎi)�；蛘哌x擇網(wǎng)站購買(mǎi)，運營(yíng)點(diǎn)也將成為購物時(shí)的運送站點(diǎn)，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達運營(yíng)點(diǎn)，然后再簽收。
網(wǎng)絡(luò )超市特點(diǎn)
1)網(wǎng)店結合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當質(zhì)量出現問(wèn)題也可直接和超市進(jìn)行調換，售后無(wú)憂(yōu)。
2)短途運輸，速度保障，校區與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內送達。
3)現場(chǎng)驗貨，放心實(shí)在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒(méi)有直觀(guān)的感受，而在我們的運營(yíng)點(diǎn)中，顧客可以看到實(shí)物，是購物更放心。
4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買(mǎi)，必須承擔高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來(lái)自于附近的各大超市，無(wú)需長(cháng)途送貨。
5)對象明確，市場(chǎng)廣闊，我們的主要對象是大學(xué)生群體，購物欲望強烈，群體基數大。當發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區復制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
應把與用戶(hù)直接接觸的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)。只有納入到營(yíng)銷(xiāo)隊伍后，這些人員才能更好地擔負起營(yíng)銷(xiāo)工作。對營(yíng)銷(xiāo)隊伍要培養禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過(guò)這些人員參與市場(chǎng)調查。因此,對這些人員的培訓重點(diǎn)應放在禮儀和市場(chǎng)調查方面。獨立的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)機構是我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分為高、中、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員分別進(jìn)行培養。對于高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析和策劃;對于中級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上;對一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)在推銷(xiāo)的技能和參加市場(chǎng)調研工作上。
專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設應立足于跳蚤市場(chǎng)企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，其主要渠道就是通過(guò)培訓來(lái)實(shí)現。在培訓過(guò)程中要突出實(shí)踐，要讓受訓者有更多的實(shí)踐機會(huì )。培訓的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實(shí)踐中使學(xué)員的能力得到提高。
學(xué)習和借鑒其它企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想每個(gè)行業(yè)都有在營(yíng)銷(xiāo)中搞得好的企業(yè)。學(xué)習和借鑒他人的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)思想對跳蚤市場(chǎng)具有重要的意義。
事實(shí)上,出色的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)往往代表著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向,這有利于加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展步伐,有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的成長(cháng)。提高市場(chǎng)意識不僅要求專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門(mén)都承擔起收集市場(chǎng)情報、溝通信息,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的重任。為了實(shí)現這種目的和發(fā)揮其它部門(mén)的作用,應在全公司普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識，加大對職工進(jìn)行市場(chǎng)意識培訓的力度。
3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
網(wǎng)絡(luò )部分
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。
我們的網(wǎng)絡(luò )超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷(xiāo)售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價(jià)，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：xxxx
相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個(gè)村子
消費觀(guān)念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的.地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在超級市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。 2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：
此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：
分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：
有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。
(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：
以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。
分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
佳木斯大學(xué)學(xué)生會(huì )科技部在大學(xué)領(lǐng)導和團委老師的關(guān)懷以及主席團的領(lǐng)導下，實(shí)力逐漸壯大。在上一屆的工作中，科技部的進(jìn)步讓人看到更大的希望，有了更強的動(dòng)力，但是所有的成績(jì)只屬于昨天，我們要重新迎接明天的挑戰，面對現在的不足，我們會(huì )重新審時(shí)度勢，讓這些不足成為我們前進(jìn)指明燈。我們會(huì )一如既往，抓住新的機遇，創(chuàng )出更好成績(jì)現將近期有關(guān)工作計劃如下：
一、立足本職工作我們科技部成員共有7名，本著(zhù)一心一意為同學(xué)服務(wù)的宗旨來(lái)做好每個(gè)人份內的工作。
我們的日常工作主要是承擔對大學(xué)學(xué)生會(huì )網(wǎng)站的建設與維護，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )加強廣大同學(xué)與大學(xué)團委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設發(fā)面，我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見(jiàn)，上至校領(lǐng)導、下至每一個(gè)同學(xué)�？萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內容上交相關(guān)領(lǐng)導審批，細心聽(tīng)取領(lǐng)導整改意見(jiàn)。另外科技部還廣泛征集廣大同學(xué)對網(wǎng)站建設的建議。注重平時(shí)與廣大同學(xué)的溝通，采納同學(xué)提出的可行建議。佳木斯大學(xué)的精品活動(dòng)很多，但長(cháng)期以來(lái)一直在網(wǎng)絡(luò )宣傳上處于滯后的狀態(tài)。新一屆學(xué)生會(huì )科技部，吸納了很多優(yōu)秀的人才，相信可以在技術(shù)上得到更多的支持，只要有各部門(mén)之間良好的協(xié)作，一定能將網(wǎng)絡(luò )宣傳工作落到實(shí)處。
二、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng )新
1.創(chuàng )新是一個(gè)組織的靈魂，是推動(dòng)其蓬勃向上的動(dòng)力，隨著(zhù)科技日新月異的進(jìn)步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動(dòng)，如科技小制作，小發(fā)明比賽數碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng )意比賽等，來(lái)豐富學(xué)生的課余生活，拓寬同學(xué)們的知識，讓同學(xué)們真正的感受到科技就是力量。
2.科技創(chuàng )新大賽中的科研立項是科技部的一個(gè)傳統活動(dòng)，其旨在為那些有意于科研活動(dòng)的大學(xué)生提供一個(gè)展示其才能的機會(huì )，并且給予其一定的指導和幫助。本屆學(xué)生會(huì )將要舉行科技創(chuàng )新大賽。我們將對其一些細節進(jìn)行一些創(chuàng )新，使這個(gè)活動(dòng)能更利于同學(xué)們的科研創(chuàng )新。在上屆的學(xué)術(shù)講座活動(dòng)中我們發(fā)現了不少的問(wèn)題。比如報告單的分發(fā)，講座現場(chǎng)秩序的維持等等。不過(guò)，經(jīng)過(guò)科技部的思考和討論，我們認為這些焦點(diǎn)集中在一個(gè)方面上，那就是要如何變同學(xué)們的被動(dòng)受聽(tīng)為主動(dòng)接受。我想這不是一個(gè)能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學(xué)們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規則化、合理化，逐漸提高講座的數量和質(zhì)量，使之能真正滿(mǎn)足最廣大同學(xué)們的需要
3.全校大部分的院系都有自己的學(xué)術(shù)活動(dòng)節，但這些學(xué)術(shù)活動(dòng)節良莠不齊，缺乏合作，缺乏統一的規劃。我們計劃本學(xué)期將對這些學(xué)術(shù)節進(jìn)行一個(gè)統一的策劃，使其不論是在時(shí)間還是在空間上都能夠更協(xié)調，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學(xué)術(shù)節作為一個(gè)整體的品牌宣傳出去，取得一個(gè)規模優(yōu)勢，全面提高我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的質(zhì)量。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)國家發(fā)展的動(dòng)力之源。它能夠使我們不滿(mǎn)足于現狀，要求我們不斷地進(jìn)取，不斷地創(chuàng )造新的高度，取得新的成績(jì)。同樣，我們科技部工作也不能只是局限于現狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學(xué)水平評估工作的需要，促進(jìn)我校學(xué)科建設的推進(jìn)，為實(shí)現我校由教學(xué)管理型大學(xué)向教學(xué)科研型大學(xué)轉變獻出我們的綿薄之力。
三、與其它部門(mén)的協(xié)調工作科技部將主動(dòng)與大學(xué)學(xué)生會(huì )的其它部門(mén)進(jìn)行溝通，
聽(tīng)取其他部門(mén)的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成大學(xué)學(xué)生會(huì )交給的各項任務(wù)。以上只是各項工作的總概，而在具體執行時(shí)，我們將會(huì )制定更詳細、更具體、更可行的方案來(lái)，以確保工作的順利開(kāi)展。請老師和主席放心。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可行性分析
(一)、大學(xué)生就業(yè)
我國大學(xué)擴招七年以來(lái)，大學(xué)在校人數，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加，
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬(wàn)。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數量將達到413萬(wàn)人，從1998年到20xx年的八年里招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過(guò)人口、經(jīng)濟、基礎教育等的增長(cháng)速度。
大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。20xx年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%，即使以這個(gè)數字來(lái)計算，當年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數達40萬(wàn)之眾，這還不包括那些立志來(lái)年考研的考研專(zhuān)業(yè)戶(hù)、將戶(hù)口遷回原籍掛靠單位的事實(shí)失業(yè)者，以及為數眾多的工作不穩定，無(wú)法平穩度過(guò)職業(yè)生涯中第一個(gè)三個(gè)月適用期的漂泊者
(二)、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)分析
在吉林省“全民創(chuàng )業(yè)促就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和《吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng )業(yè)行動(dòng)”實(shí)施方案》的具體安排，團省委組織開(kāi)展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng )業(yè)”等系列豐富多彩的活動(dòng)學(xué)生創(chuàng )業(yè)分析的帶動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng )業(yè)高潮�？墒谴髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)存在很多問(wèn)題：
(1)單打獨斗。在強調團體合作的今天，大學(xué)生單打獨斗創(chuàng )業(yè)的成功率僅2%～3%。團體精神已成為不可或缺的創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，
(2)心態(tài)問(wèn)題。據調查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng )業(yè)愿望，其“動(dòng)手”創(chuàng )業(yè)的不到10%，不動(dòng)手的原因只是簡(jiǎn)單填寫(xiě)了條件不成熟，創(chuàng )業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗，還要有責任感，務(wù)實(shí)精神必不可少，必須踏實(shí)做事。
(三)、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策
1、高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，且在工商部門(mén)注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以?xún)鹊�，自其在工商部門(mén)登記注冊之日起，3年內免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費;
2、從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費;衛生部門(mén)收取的行政執法衛生監測費、衛生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、衛生許可證工本費;民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書(shū)費);勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費、職業(yè)資格證書(shū)工本費。
1、程序更簡(jiǎn)化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過(guò)各級工商部門(mén)注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營(yíng)范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開(kāi)核準經(jīng)營(yíng)。對限制性、專(zhuān)項性經(jīng)營(yíng)項目，允許其邊申請邊補辦專(zhuān)項審批手續。對在科技園區、高新技術(shù)園區、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區等經(jīng)濟特區申請設立個(gè)私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書(shū)、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執照，讓其在3個(gè)月內按規定補齊相關(guān)材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類(lèi)費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門(mén)自批準其經(jīng)營(yíng)之日起1年內免收其個(gè)體工商戶(hù)登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個(gè)體工商戶(hù)管理費和各種證書(shū)費。對參加個(gè)私協(xié)會(huì )的，免收其1年會(huì )員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬(wàn)元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱(chēng)可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì )報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
提醒：據工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng )業(yè)的有關(guān)手續時(shí)，除帶齊規定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等有關(guān)資料。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
根據教體局確定的三類(lèi)重點(diǎn)學(xué)生結對幫扶工作要求，為進(jìn)一步增強教育的實(shí)效性，結合我校教育實(shí)際和學(xué)生幫扶需求，為切實(shí)做好三類(lèi)學(xué)生教育，促進(jìn)三類(lèi)學(xué)生健康、快樂(lè )和全面進(jìn)步，使問(wèn)題學(xué)生有效轉化，特制訂本工作計劃。
一、 留守學(xué)生幫扶
1、采取自愿原則，師生結對并在網(wǎng)上向社會(huì )公示留守學(xué)生信息，接受社會(huì )愛(ài)心有教育經(jīng)驗的志愿者結對關(guān)愛(ài)留守學(xué)生。
2、工作目標：使學(xué)生感受到有人關(guān)懷，有人教育，有人監護，不孤獨，不因父母外出無(wú)人管理逃學(xué)、逃課、學(xué)不長(cháng)進(jìn)，放縱失教。
3、工作措施：
�、僦辽倜恐芨鷮W(xué)生進(jìn)行一定談心交流，交談學(xué)習情況，生活情況，課余假期活動(dòng)情況和交友情況。
�、诿吭屡c家長(cháng)進(jìn)行一次通話(huà)，匯報學(xué)生在校居家學(xué)習生活和思想變化情況，學(xué)生通過(guò)教師電話(huà)與家長(cháng)進(jìn)行一次交流。
�、勖繉W(xué)期指導學(xué)生寫(xiě)一封書(shū)信，向家長(cháng)全面匯報學(xué)習成長(cháng)經(jīng)歷，交流思想。 ④每年至少陪學(xué)生過(guò)一個(gè)節日。
�、輰W(xué)校建立留守學(xué)生活動(dòng)室，遵從學(xué)生需要組織周末假日活動(dòng)。
二、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生幫扶：
1、學(xué)校黨員和領(lǐng)導以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟困難學(xué)生結對幫扶。
2、工作目標：使困難學(xué)生感受到來(lái)自社會(huì )的關(guān)心與幫助，自強不息，滿(mǎn)懷戰勝困難的信心，不因家庭經(jīng)濟困難棄學(xué)、失學(xué)。
3、工作措施：
�、倜吭赂鷮W(xué)生進(jìn)行一次交流詢(xún)問(wèn)生活情況，學(xué)習情況，征詢(xún)幫扶
意見(jiàn)。及時(shí)掌握學(xué)生生活學(xué)習方面的困難和要求。
�、诿繉W(xué)期至少有一次實(shí)質(zhì)性的衣物、學(xué)習用品和資金方面的資助。 ③每學(xué)期進(jìn)行一次家訪(fǎng)。
三、學(xué)習困難學(xué)生幫扶：以學(xué)科學(xué)習困難學(xué)生為主要幫扶對象，由學(xué)科教師與學(xué)生結對幫扶。
1、工作目標：使學(xué)生感受到來(lái)自老師的關(guān)心、期待和幫助，立足進(jìn)步，熱愛(ài)學(xué)習，充滿(mǎn)學(xué)習信息，學(xué)有長(cháng)進(jìn)，學(xué)習成績(jì)不斷提高。
2、工作措施：①每周對學(xué)生進(jìn)行一次有效輔導，作業(yè)至少面批一次，教育幫助學(xué)生獨立及時(shí)完成作業(yè)。
�、� 每次考試前指導學(xué)生有效復習，每次考試結束與學(xué)生共同
分析試卷。
�、� 幫組學(xué)生做好節假日學(xué)習計劃，并每學(xué)期至少進(jìn)行一次學(xué)生
家庭學(xué)習訪(fǎng)問(wèn)。
四、問(wèn)題學(xué)生幫扶。
1、對于不思學(xué)習，不求上進(jìn)，思想消極，不服管理，有不良表現，易發(fā)生不良問(wèn)題的學(xué)生實(shí)施結對幫扶。
2、工作目標：使學(xué)生感受到來(lái)自老師的關(guān)懷和期待，樹(shù)立成長(cháng)意識，不斷修正缺點(diǎn)，自覺(jué)改正錯誤，違紀行為日逐減少，無(wú)逃學(xué)逃課，結伙打架，欺詐弱小，頂撞師長(cháng)等嚴重違規犯罪行為發(fā)生。
3、工作措施：
�、賹W(xué)校每學(xué)期召開(kāi)一次問(wèn)題學(xué)生座談會(huì )，統一相關(guān)教育者的教育
認識和教育方法。
�、� 每周跟學(xué)生進(jìn)行一次促膝交談，給學(xué)生一個(gè)肯定，一個(gè)忠告，
一個(gè)期望。
�、� 每周跟班主任和相應學(xué)科任課教師交流一次幫扶學(xué)生有關(guān)教
育方面的問(wèn)題。
�、苊吭轮辽倥c家長(cháng)進(jìn)行一次交流。
�、菝吭聨椭鷮W(xué)生進(jìn)行一次進(jìn)步盤(pán)點(diǎn)，思想行為總結。
�、薨嘀魅�、學(xué)校對學(xué)生違紀教育與處理時(shí)，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見(jiàn)。
五、幫扶工作成效考核：
1、結對幫扶工作每學(xué)期考核一次，考核結果作為教師教育成效的重要內容，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標，取得良好幫扶效果，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個(gè)留守學(xué)生，積2分，每幫扶一個(gè)學(xué)習困難學(xué)生，家庭經(jīng)濟困難學(xué)生積1分，每幫扶一個(gè)問(wèn)題學(xué)生積5分。
2、考核內容：①幫扶工作記實(shí)手冊和相應工作資料。②幫扶對象問(wèn)卷調查反饋評價(jià)。③幫扶工作目標完成情況。出現下列情形之一者，幫扶視為無(wú)成效：a、逃學(xué)、逃課，棄學(xué)、輟學(xué)。B、私自離校、夜不歸宿、離家出走。C、結伙打架、欺詐弱小，嚴重違犯校紀校規或學(xué)校紀律安全管理規定。d、學(xué)困生學(xué)習進(jìn)步率小于1.1，其它幫扶學(xué)生學(xué)習進(jìn)步率小于1.05。（進(jìn)步率等于=（本學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jì)÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績(jì)）／（上學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jì)÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績(jì)））
留守學(xué)生幫扶工作紀實(shí)手冊
�。▽W(xué)生信息）
學(xué)生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿
學(xué)生基本信息：
家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會(huì )關(guān)系：關(guān)系（稱(chēng)謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿
家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監護人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛(ài)好特長(cháng)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價(jià)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
工作記實(shí)
教育談話(huà)記要：（記實(shí)交談時(shí)間、地點(diǎn)、主要內容）
與家長(cháng)電話(huà)交流記要：（時(shí)間、內容）
學(xué)生與家長(cháng)電話(huà)交流記實(shí)：（時(shí)間、內容）
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