【精品】計劃書(shū)學(xué)生5篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè),尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,一味去爭創(chuàng )名牌,很可能適得其反,得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng )名牌的制約因素
一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單,規模較小,構成了創(chuàng )名牌的一大障礙?v觀(guān)世界名牌,無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品,也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,一般來(lái)說(shuō),名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程,需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才,以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作,非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程,其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的工作是一項艱苦細致的工作,要耗費大量的時(shí)間,需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,大多數中小企業(yè)在短期內,特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期,如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置,事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn),創(chuàng )名牌決非易事,而一般品牌很難與名牌競爭,“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種:“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標”策略
70年代以來(lái),西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標,一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,或質(zhì)量難以統一衡量,或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,如電力、礦石、鐵、坯等,從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品,不需要很高的品質(zhì),比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%,具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。
美國的兩家大零售商“w—mART”和“K—mART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法,他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物,商品僅限于無(wú)品牌,甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨,價(jià)格相當低廉,因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計,美國35萬(wàn)家零售商店中,有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民,物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前,我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象,維持競爭地位,充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外,采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團,共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品,該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合,使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè),它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),日趨激烈的市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),這就為零售商與中小企業(yè)合作,形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù),其品牌具有名牌效應,因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作,也無(wú)需大額投資,因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來(lái)說(shuō),其進(jìn)貨渠道直接,省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用,能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外,零售商品的品牌與零售商品牌相對應,使假冒偽劣的可能性大大降低,從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。
二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌,產(chǎn)品在相應的零售商店內銷(xiāo)售,零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,并會(huì )給予足夠的關(guān)注,較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費者具有極大的吸引力,能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,消費者能否買(mǎi)得放心,已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,這些標以零售商品牌的商品,由于有信譽(yù)做保證,加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,極具競爭優(yōu)勢。
三是銷(xiāo)售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如,零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí),商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注,同時(shí)又直接與廣大消費者打交道,占有大量的市場(chǎng)信息,能夠及時(shí)把握消費者的需求變化,并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè),使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng),能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng),占據領(lǐng)先地位。
“無(wú)品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無(wú)品牌商品的適用性。
在不使用商標品牌方面,我國已有一些較為成功的例子,如上海時(shí)裝集團公司設立了無(wú)品牌縫紉攤,他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著(zhù)水準,跟上時(shí)代新潮,又擔心被廠(chǎng)家、商店“斬”一刀的心理,專(zhuān)門(mén)購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,設計新式服裝,開(kāi)設裁剪、制衣窗口,推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的.時(shí)裝,生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據報道,上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái),推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品,其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著(zhù)位置擺放企業(yè)的自有品牌,上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌,并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
“無(wú)品牌策略”在我國的發(fā)展前景
一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法,甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,無(wú)異于“雞蛋碰石頭”,而避強就弱,采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)需求優(yōu)勢來(lái)與外國企業(yè)競爭,不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。
二、我國已有一定數量的大中型零售企業(yè),目前,總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家,利潤5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著(zhù)它們的發(fā)展壯大,一方面有條件形成和強化自己的品牌,另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
三、我國目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè),其中大部分由于受自身財力和規模的限制,常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現,他們不了解消費者的需要,生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去,創(chuàng )立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品,缺乏競爭力。從各方面條件來(lái)看,他們都有可能與零售商合作,這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式,對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
四、我國現在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,制假、售假現象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售,品牌的管理比較容易,不易被其他廠(chǎng)家、店家假冒,這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、活動(dòng)目的
為了豐富同學(xué)們的課余生活,進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展,帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣,增強各系部和各班級凝聚力,加強新老生之間的交流,也給同學(xué)們展示自我的舞臺,xxxx技術(shù)學(xué)院定于在20xx年10月23日展開(kāi)學(xué)院“迎新杯”籃球賽,旨在增強各班凝聚力,展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。
二、活動(dòng)宗旨
以球會(huì )友,促進(jìn)交流,強身健體,構建和諧校園
三、主辦單位
xxxxx技術(shù)學(xué)院學(xué)工處
四、承辦單位
xxxx技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會(huì )體育部
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
20xx年9月23日開(kāi)賽,周一至周五每天下午2:00——5:30,后山籃球場(chǎng)
六、參賽對象
各系部代表隊,繼續教育學(xué)院,院學(xué)生會(huì )團委社團聯(lián)合會(huì )
七、分組方式
各系體育部部長(cháng)于10月18號到學(xué)工處107抽簽分組,沒(méi)到者視為棄權。
八、比賽形式
采取淘汰制,以系部為單位抽簽進(jìn)行循環(huán)賽,進(jìn)入決賽后抽簽進(jìn)行進(jìn)淘汰賽。
九、比賽細則
1、比賽期間如天氣不適合比賽,比賽將另安排時(shí)間,其他比賽時(shí)間不變。
2、以系部為單位參加比賽,參賽隊由一名領(lǐng)隊和12名運動(dòng)員參賽,參賽隊員必須就是本系部的同學(xué)。領(lǐng)隊全權負責該班級隊員簽到、協(xié)商、聯(lián)系等一切事務(wù)。
3、比賽分為上下半場(chǎng),每半場(chǎng)30分鐘,中間休息15分鐘。
4.上半場(chǎng)開(kāi)球后,下半場(chǎng)以輪換發(fā)球規則相替。
5、比賽中在每半場(chǎng)累計犯規超過(guò)7次,對方可獲的兩次罰球的機會(huì )。
6、全場(chǎng)比賽中累計五次犯規的球員將被罰出常
7、全場(chǎng)比賽中各隊只有五次要求暫停的機會(huì )上半場(chǎng)兩次,下半場(chǎng)三次。暫停時(shí)間30s。換人無(wú)限制。。
8、在比賽中有暫停、換人要求的,只能由該班級的領(lǐng)隊到計分席進(jìn)行要求。然后計分席的工作人員提示裁判暫停(或換人)。場(chǎng)上裁判可有特殊暫停,領(lǐng)隊和場(chǎng)上球員不能向場(chǎng)上裁判直接請求暫停。
9、參賽的系部最好統一服裝且有編號,兩只隊伍應有所區別。
10、球員做出的不體現運動(dòng)員精神的犯規動(dòng)作,比如打人等,發(fā)生此類(lèi)情況后,球員將被罰出場(chǎng)外,如有滋事者可將其班級的該場(chǎng)比賽按棄權處理。
11、比賽在計時(shí)員發(fā)出比賽終了信號時(shí);在比賽時(shí)間即將終了前的投籃,如在信號發(fā)出前球已在空中,投中有效。
12、棄權:比賽開(kāi)始時(shí),一方隊員不足五人時(shí),球賽不的開(kāi)始。在比賽時(shí)間15分鐘候后,參賽隊未能到場(chǎng)或依然不足五人時(shí),則由裁判判令該隊棄權,由對方球隊獲勝;一方球隊因各種原因提出棄權時(shí),則判定對方球隊獲勝。
13、如比賽出現隊員受傷,立即暫停比賽,到有關(guān)工作人員處進(jìn)行傷口處理,情況嚴重者請馬上送往校醫處。
14、在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對手、尊重隊友。場(chǎng)上裁判有比賽最終裁定權。
15、本次籃球賽競賽規則按照中國籃協(xié)近年制定的競賽規則執行。
16、主辦方有最終解釋權和裁定權。
七、獎項設置
設冠軍、亞軍、季軍各一名
冠軍獎金:300亞軍獎金:200季軍獎金:100人員分配與資源配置
一、人員分配
1、廣播站負責本次活動(dòng)的前期宣傳和比賽宣傳。
2、外聯(lián)部負責籌集本次活動(dòng)所需的資金。
3、宣傳部負責出本次活動(dòng)的海報和條幅。
4、體育部和學(xué)生會(huì )各部門(mén)負責本次活動(dòng)的人員安排,每個(gè)場(chǎng)地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)。
二、資源配置
(一)、活動(dòng)所需用品及器材
比賽用球4個(gè)
口哨6個(gè)
記分牌4個(gè)
秒表4塊
海報4張
條幅3條
比賽用紙若干
彩色粉筆6合
工作人員用水4箱醫療用用品一箱
籃網(wǎng)5對備用資金100
(二)、活動(dòng)資金預算
比賽用球320元
口哨30元
記分牌100元
工作人員用水60元
醫療用品120元
獎品、獎狀1200元
共計:1830元
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、 大學(xué)生飲食配送的概念
大學(xué)生飲食配送是專(zhuān)門(mén)針對在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,綜合的飲食方案。是以食堂為主,配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉,安全高,富有特色,形成獨一的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
二、 項目策劃的背景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題,僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu),甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、 項目的概念與獨特優(yōu)勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,味感多樣;配送人員親和,有禮,對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品,與飲食有關(guān),且成本不高,有別于市場(chǎng)餐飲配送,專(zhuān)為大學(xué)生打造,代表當代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。
四、 項目成功的關(guān)鍵要素
飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,其關(guān)鍵問(wèn)題是:
1、 味感獨特,食品多樣,符合大部分學(xué)生的口味,物廉價(jià)美,努力得到大學(xué)生的認可。
2、 食品安全,可靠性高。
3、 引導一種新型的綠色食品觀(guān)念,提升產(chǎn)品的附加值,有足夠的輻射力。
4、 配送附加禮品要求精細,美觀(guān),與飲食配送有關(guān),成本低,且能提升食品的銷(xiāo)售量。
五、 項目成功的保證條件
1、 在大學(xué)校園中,飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀(guān)的改善,食堂食品貴,且不符合大多數學(xué)生的要求,食品類(lèi)型大同小異,份量少,衛生存在隱患!
2、 隨著(zhù)中國社會(huì )的進(jìn)步,消費者不再單方面的要求溫飽,更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀(guān)下的視覺(jué)享受,在這種情況下,大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園,確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀(guān)念及起步,以食品齊全,物廉價(jià)美,干凈衛生,服務(wù)周全,禮品贈送為口號,展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣策劃。
六、 項目實(shí)施目標
大學(xué)飲食主要以食堂為主,因此首先就要增強飲食配送的知名度,作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在本院取得經(jīng)驗,然后再推廣到全國各個(gè)大學(xué)。為此,制定三個(gè)目標,分別為:近期目標、中期目標、長(cháng)期目標。
1、 近期目標:投入城院各個(gè)角落,獲得80%認識率(1-3個(gè)月)
2、 中期目標:取得城院學(xué)生30%以上的份額,并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、 長(cháng)期目標:取得全國各大院校30%以上的份額。
七、 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、 綜合環(huán)境分析
飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題,整個(gè)全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,飲食界可謂是全人類(lèi)最基本也最不可缺少的一角,隨著(zhù)人民物文化生活水平的提高,人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴大。
雖然,目前飲食市場(chǎng)競爭激烈,但是仍然存在著(zhù)相當巨大的潛在市場(chǎng),大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前,大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素,每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,但有為數不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén),不少大學(xué)生反應食堂存在的種種問(wèn)題,其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園食堂有所改善,但都收益不大,學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨特巨大的市場(chǎng)。
2、 競爭環(huán)境分析
A、院校皆以食堂為主
飲食類(lèi)型基本一致
衛生存在隱患
價(jià)格較高
份量較少
菜色基本一致
B、飲食品類(lèi)劃分
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及人類(lèi)生活質(zhì)量的改善,飲食變成了一種美的享受,一種精神的享受。當代大學(xué)生是國家頂梁柱,他們的眼觀(guān),心態(tài)往往透示著(zhù)一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類(lèi):
一類(lèi)是甜食(如糖醋里脊);
一類(lèi)是酸食(如泡菜);
一類(lèi)是辣食(如辣子雞丁);
一類(lèi)是普通菜食
C、競爭狀況
由于市場(chǎng)競爭機制的引入,飲食市場(chǎng)的競爭也愈演愈烈,目前,飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢,各種類(lèi)型的食品諸如牛毛,占據市場(chǎng),它們之間爭奪市場(chǎng)的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難。
此外,國內出現了由國外引進(jìn)的食品,逐步進(jìn)入大學(xué)校園,如啃德基,麥當勞之類(lèi),除直接引起一些高消費階層外,還尋求合作途徑,如中國最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布:雙方?jīng)Q定結成戰略聯(lián)盟,在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”(drive-through)汽車(chē)餐廳,即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)設免下車(chē)點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競爭。
為適應形勢,國內飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,進(jìn)行技術(shù)改造,增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,大學(xué)校園首當其沖。從總體看來(lái),國內食品普遍需要更新?lián)Q代,競爭還促使國內飲食的進(jìn)一步細分化,出現了各式各樣的菜色。
D、競爭者劃定
作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,很有可能觸及所有校園食品的的銷(xiāo)售利益。
主要競爭者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn):
甜食:定位為廣東、福建等地區,多以小孩為代表,突出純美,和諧;
酸食:定位為內蒙古等地區,訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;
辣食:定位為四川、安徽、湖南、江西等地區,訴求點(diǎn)是,辣,就是這個(gè)味。
普通食:定位為全國所有地區,理性訴求。
綜合以上分析,我們建義,飲食配送采取補缺者的戰略定位,其具體做法是:改善飲食結構,用差異化戰略強占校園市場(chǎng)分額。
E、飲食配送的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙):飲食市場(chǎng)基本分割完畢,新的方案很難打入,之前就有校園食堂多次改善,但效果不佳,導致大多數大學(xué)生對此失去信心。
機會(huì )點(diǎn):隨著(zhù)中國生活水平的提高,人與人的各種交往增加, 人們對飲食有了很大的改觀(guān),首先就是大學(xué)生對飲食的要求,飲食將不僅僅是溫飽的需要,而更重要的是自我享受,精神享受的需要,故尋求高質(zhì)量的飲食。
3.消費者分析 (一)消費需求
A、 溫飽:消費者希望一份價(jià)填一份肚,以維持生理需要,這是最基本的心理需求;
B、 營(yíng)養:消費者的主要目的是為了保建身體,維持健康生活狀態(tài);
C、 眼觀(guān)享受:消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀(guān),引起消費者食欲;
D、 物廉價(jià)美:消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、 服務(wù)態(tài)度:消費者最需要的便是服務(wù)的周全,讓他們無(wú)可挑剔,從而滿(mǎn)足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、 時(shí)間:按人類(lèi)長(cháng)期不變的生活習慣,人們把一日分為三餐,即早餐、午餐、晚餐;
B、 頻率:中國大學(xué)生85%的人一日三餐,即早、午、晚三餐;
C、 食物喜好:大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生,喜歡無(wú)特定,需根據地方區域來(lái)劃分。
(三)價(jià)格承受力
A、 購買(mǎi)力:同發(fā)達國家相比,中國仍是低收入國家,09年中國人均收入3500左右,購買(mǎi)力較低,在校大學(xué)生多是家長(cháng)補助,無(wú)本錢(qián)。
B、 消費結構:大學(xué)生的消費結構仍屬于低層次消費,消費的前三位為食品、衣著(zhù)、日用。食品是第一消費。
C、 價(jià)格承受力:大學(xué)生每月消費大約在一千無(wú)左右,扣除衣著(zhù),日用,只有為數不多的錢(qián)用來(lái)飲食,每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、 飲食配送特點(diǎn)
飲食配送完全符合當代大學(xué)生的需求,食品各色各樣,物廉價(jià)美,安全衛生,服務(wù)周全,附贈禮品吸引,有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性,安全可靠。
B、優(yōu)劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項,以往,人們在購買(mǎi)時(shí)決策簡(jiǎn)單,對技術(shù)加工方面的信息并不太在意,而主要考慮一個(gè)問(wèn)題:夠不夠量,吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案,在大學(xué)像舶來(lái)品,同以往的食堂相比,也各有優(yōu)劣。
(一)食品優(yōu)勢
制作技術(shù):以往食堂做食都是最基本的原材料,配方,技術(shù)方面都處于較底的水平,偶爾有較高制作水平的食品,但制作成本過(guò)高,大學(xué)生大都消費不起,導致銷(xiāo)售量不多。
而飲食配送剛采用低成本,美食物,多收入,現代化程度高。目前,大學(xué)食堂正面臨著(zhù)更新?lián)Q代的選擇,飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活。
(二)食品劣勢
現代飲食市場(chǎng)種類(lèi)繁多,難以找到突破點(diǎn),大學(xué)生口味挑剔,需一定的時(shí)間和精力。
配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案,在大學(xué)知名度幾乎為零。
3、 定位策略
戰略定位
采取聚焦差異取勝戰略
市場(chǎng)定位
以城院為突破口,逐步向全國各大院校推廣,繼而占領(lǐng)全國高校
食品定位
根據對大學(xué)食堂的環(huán)境,目標對象的分析,為區別競爭食品的定位,飲食配送以全新定位出現:大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。
大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現,從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變舊有的消費觀(guān)念和習慣。
傳播定位
a) 大學(xué)生飲食配送口感獨特
b) 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美
c) 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全
d) 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨特心態(tài)相應
4、 促銷(xiāo)活動(dòng)
A、 促銷(xiāo)活動(dòng)
大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間:xxxx年xx月xx日,統一上市。
上市前一周即將對此進(jìn)行宣傳(校報,傳單,上門(mén)促銷(xiāo))
活動(dòng)目的
打開(kāi)知名度,鼓勵嘗試
活動(dòng)主題
大學(xué)生飲食配送幸運揭蓋
活動(dòng)內容
從xx月xx日—xx月xx日,凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。
學(xué)年禮物
與飲食配送建立長(cháng)期消費關(guān)系者在學(xué)年結束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋。
B、 公關(guān)活動(dòng)
制作小冊子和宣傳單
內容:飲食配送的具體狀況,飲食配送的特點(diǎn),及飲食配送對當代大學(xué)生改善食物的觀(guān)念。
目的:在飲食配送的各項公關(guān),促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā),增進(jìn)了解。
時(shí)間:xx月xx日
經(jīng)費:1萬(wàn)元
5、 投資收益分析與預算分配
城院推廣費預算
預計年底可達20%的校園占有率。
其中:校園促銷(xiāo)費:(包括宣傳費、海報費、傳單費)總計2萬(wàn)元
公關(guān)費:5萬(wàn)元
相關(guān)成員當日提成費:5千元
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
新學(xué)期伊始,我們生活部作為系部學(xué)生會(huì )的一個(gè)重要部門(mén),即將開(kāi)始新的學(xué)習工作,學(xué)生會(huì )生活部計劃書(shū)。我們將繼續以“服務(wù)同學(xué),建設系部”為宗旨,努力做好分內分外的工作,F將本學(xué)期生活部工作計劃如下:
一、人員的組織和選拔
人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎前提,這一點(diǎn)對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng),首先就是要選拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉獻,而由有一定創(chuàng )新意識的部委成員;谶@一點(diǎn),我部老部員和部長(cháng)在選拔同學(xué)時(shí)要高度認真負責,爭取為生活部選拔優(yōu)秀的成員,組成一只優(yōu)秀的團隊。
二、工作開(kāi)展
(1)基本工作的開(kāi)展
1、 這一學(xué)期,我們準備在全院中開(kāi)展一次“文明寢室”評比活動(dòng),活動(dòng)對象包括我院在校的大一大二全體同學(xué)。我們將在評比時(shí)間段內通過(guò)定期的查寢與不定期的抽查相結合,最后總結評選出二十個(gè)優(yōu)秀寢室。我們旨在通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)使我們的同學(xué)養成一種文明的生活習慣,使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。
2、 配合學(xué)院和學(xué)生會(huì )兄弟部門(mén)的相關(guān)活動(dòng)
作為生活部在學(xué)生會(huì )工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作,我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統,從整個(gè)學(xué)生會(huì )的大局出發(fā),結合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢,積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負責的安全和后勤方面?傊,希望經(jīng)過(guò)我們一年的努力能夠在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立“有困難,找生活部”的工作理念。
09級干事剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì ),對于學(xué)生會(huì )的了解還不夠深入,新學(xué)期的活動(dòng)已進(jìn)入開(kāi)展階段。為了加強學(xué)生會(huì )生活部的凝聚力,提高干事的素質(zhì),使學(xué)生會(huì )的工作取得更好的成效,我們對新干事培訓迫在眉睫。
1、充分利用例會(huì )時(shí)間。每?jì)芍芤淮蔚睦龝?huì ),除了安排新的工作計劃以及總結工作外,利用剩余時(shí)間對干事進(jìn)行學(xué)校以及學(xué)生會(huì )相關(guān)事宜的介紹和解釋?zhuān)屆總(gè)干事樹(shù)立學(xué)生會(huì )大集體觀(guān)念,熟悉學(xué)生會(huì )工作的大致流程,明確作為學(xué)生會(huì )成員的責任。
2、定期召開(kāi)生活部例會(huì ),重要會(huì )議時(shí)做必要的會(huì )議記錄。
(2)創(chuàng )新方面
1、宣傳“自我保護意識”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是,讓大家掌握基本的自我防護知識,讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動(dòng),可與宣傳部共同開(kāi)展。
2、 做有關(guān)食堂的調查問(wèn)卷,工作計劃《學(xué)生會(huì )生活部計劃書(shū)》。
3、 開(kāi)展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動(dòng)?衫媚赣H節父親節來(lái)宣傳。開(kāi)展以“孝”為題的征文比賽,與編輯部、宣傳部共同舉辦。
4、 開(kāi)展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動(dòng)。
5、舉行以“大學(xué)生活”為主題的征文比賽,可以聯(lián)系自身實(shí)際,談?wù)劥髮W(xué)生活感言、未來(lái)規劃或者宿舍生活等,詩(shī)歌散文等體裁不限;顒(dòng)初步定在十二月初,參賽對象為各個(gè)學(xué)院的學(xué)生。
以上就是本年度內生活部工作的大致計劃,體現了生活部的工作特色和理念,工作的內容十分的豐富,要一一開(kāi)展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導老師的大力支持和兄弟部門(mén)的緊密協(xié)作。我們相信,新的一年將是我們生活部嶄新一頁(yè)的見(jiàn)證。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
實(shí)習目的
加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系,鞏固運用所學(xué)的知識,培養分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )新能力,完成專(zhuān)業(yè)培養方案計劃和實(shí)習大綱規定的目標。
實(shí)習方式:分散實(shí)習
實(shí)習要求
1.實(shí)習單位:實(shí)習單位由學(xué)生自己選擇,經(jīng)家長(cháng)同意并報實(shí)習指導老師確認;實(shí)習內容應根據要求,由學(xué)生和實(shí)習單位決定,并經(jīng)指導老師認可。實(shí)習單位與實(shí)習內容應與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)。
2.實(shí)習時(shí)間安排在第四學(xué)期與第五學(xué)期之間的暑假,實(shí)習時(shí)間不少于6周。
3.所有實(shí)習學(xué)生必須在規定的時(shí)間內將實(shí)習情況登記表、實(shí)習鑒定表,及實(shí)習報告交給實(shí)習指導老師。實(shí)習情況登記表中登記的單位、實(shí)習鑒定表中的蓋章單位及實(shí)習報告中的描述的單位要一致。
4.實(shí)習學(xué)生必須端正實(shí)習態(tài)度,認識實(shí)習的重要性,積極認真地參加實(shí)習,保質(zhì)保量地完成實(shí)習任務(wù)。
5.實(shí)習學(xué)生每周應至少主動(dòng)與實(shí)習指導老師見(jiàn)面或聯(lián)系一次,在實(shí)習工作中要服從指導老師指導,注意人身安全,維護學(xué)校形象,遵守實(shí)習單位的有關(guān)規定,不打聽(tīng)、收集與實(shí)習無(wú)關(guān)的資料和信息。
6.實(shí)習的主要成果為實(shí)習報告,實(shí)習完成以后,按規定認真寫(xiě)好實(shí)習報告。實(shí)習報告要求如實(shí)報告自己的經(jīng)歷和收獲嚴禁抄襲,格式必須規范,要求理論聯(lián)系實(shí)際,內容具體,觀(guān)點(diǎn)正確,結構合理、邏輯清楚,字跡清晰,文筆流暢,符合 實(shí)習報告格式及要求。
7.實(shí)習報告包括中文版本和英文版本,中文版本的字數不得少于3000字,英文版內容與中文版內容相符。主要內容包括:
a.實(shí)習單位的基本情況。包括單位的歷史、內部機構、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)運作模式、發(fā)展規劃、經(jīng)營(yíng)和管理特色等。
b.實(shí)習內容的詳細總結(重點(diǎn))。
c.實(shí)習的收獲和體會(huì )(重點(diǎn))。
d.對實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)管理方面的建議。
e.通過(guò)實(shí)習對學(xué)院教學(xué)工作的建議。
8.學(xué)生實(shí)習成績(jì)不合格必須重修,直至合格方能畢業(yè)。
實(shí)習成績(jì)不合格者,應重新實(shí)習。補作實(shí)習期間的費用,一律由學(xué)生個(gè)人自理。
未補實(shí)習或補作實(shí)習仍不及格者,按學(xué)籍管理的有關(guān)規定處理。
【【精品】計劃書(shū)學(xué)生5篇】相關(guān)文章: