計劃書(shū)學(xué)生錦集10篇

計劃書(shū)學(xué)生 篇1

　　前言

　　本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險投資，創(chuàng )建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運作，管理并銷(xiāo)售，以實(shí)現企業(yè)的存在價(jià)值。

　　隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，家禽養殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無(wú)法滿(mǎn)足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴重制約養殖業(yè)的規范化、規�；�、現代化。針對現有家禽業(yè)存在的問(wèn)題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統。

　　目錄

　　1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

　　自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????

　　2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

　　一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：

　�。ㄒ唬�

　　龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　�。ǘ�）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。

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　　我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。

　　二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?

　　1.我們產(chǎn)品的特性

　　自動(dòng)家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，一年的實(shí)地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價(jià)格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動(dòng)家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統農業(yè)的距離，在農民心中驗證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農業(yè)現代化。

　　我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，

　　節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。

　　本系統工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開(kāi)始，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，按程序設定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動(dòng)，料順著(zhù)加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿(mǎn)料，再向第三分軌道生產(chǎn)線(xiàn)變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。

　　2.產(chǎn)品前景分析

　　一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　目前，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類(lèi)：

　�。ㄒ唬�

　　龍門(mén)連續槽式，專(zhuān)用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　�。ǘ�）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿(mǎn)塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專(zhuān)門(mén)為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(cháng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。

　　而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統，讓

　　機器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對靜音，無(wú)應激，

　　節時(shí)節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線(xiàn)工作。

　　我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng )的實(shí)用性養殖機器人，并獲得國家專(zhuān)利，現在根據《國際專(zhuān)利合作條約》，已啟動(dòng)國際申請程序。

　　二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?

　　現在我們的產(chǎn)品以獲得國家專(zhuān)利

　�。�200920025077.9）商標、生產(chǎn)許可證、農機補貼等已進(jìn)入申請程序。

　　我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結構，不算難的話(huà)，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請與維權機構，負責相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

　　三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

　　我們的產(chǎn)品定價(jià)，以

　　本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷(xiāo)價(jià)格，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤，是每一個(gè)養殖戶(hù)欣喜若狂，敢為人先的。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)逐步認同，要走升值路線(xiàn)，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

　　四、影響購買(mǎi)力的因素有哪些？

　　第一、養殖戶(hù)的實(shí)力。目前，我縣養殖戶(hù)大多為新戶(hù)，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養殖戶(hù)不同程度呈現運營(yíng)成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養殖戶(hù)在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái)，并且瞄準了現代化養殖的方向。

　　第二、養殖戶(hù)的觀(guān)念。有些養殖戶(hù)夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒(méi)有領(lǐng)悟到規范化，集約化的現代養殖理念。

　　第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養殖戶(hù)忙不過(guò)來(lái)，只能雇工人，雖說(shuō)，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對養殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤頗豐。再加上養殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動(dòng)送料機，養殖場(chǎng)主就會(huì )辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。

　　第四、功能有些單一。養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？

　　我們的初衷就是建立一個(gè)

　　學(xué)習型、創(chuàng )新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級員工必須遵循學(xué)習創(chuàng )新的原則，并建立相應的制度，

　　建立創(chuàng )新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀(guān)能動(dòng)性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng )新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。

　　創(chuàng )新檔案表目錄如下：

　　創(chuàng )新時(shí)間；創(chuàng )新載體；項目名稱(chēng)；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評估等。

　　這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠(chǎng)，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗員驗收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產(chǎn)對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫(xiě)公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅決不許進(jìn)入下一工序。

　　質(zhì)量管理體系表格目錄如下：

　　工序;制作人；工件名稱(chēng)；實(shí)際工差；要求公差；處理意見(jiàn)；生產(chǎn)對象負責人等。

　　關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養殖戶(hù)們對科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫、消毒、治病、環(huán)境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請了專(zhuān)利。 正在由類(lèi)人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　此外，隨著(zhù)公司壯大，我們還會(huì )開(kāi)發(fā)，用智能系統武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機械。

　　3.人員及組織結構

　　成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng )建以我為首的創(chuàng )業(yè)團隊，通過(guò)我們有

　　序地運作，使

　　商機變成周密的計劃，再使計劃變成

　　有力地執行，配置稀缺資源，創(chuàng )造價(jià)值。對于初創(chuàng )企業(yè)，

　　人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發(fā)展的重要保證。

　　我們股份制有限公司的組織結構如下：

　　第一條 董事會(huì )是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

　　董事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬�審議、修改本公司章程和各項規章制度；

　�。ǘ�）選舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監事或者監事會(huì )公司股東；

　�。ㄈ�）聽(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報告；

　�。ㄋ模�決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

　�。ㄎ澹�審議本公司的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃；

　�。�六）審議批準年度財務(wù)預算和決算方案；

　�。ㄆ撸�審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案；

　�。ò耍�審議批準理事會(huì )、執行監事或者監事會(huì )提交的年度業(yè)務(wù)報告；

　�。ň牛�決定重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項；

　�。ㄊ�）對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議；

　�。ㄊ�一）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量、資格、報酬和任期。

　　第二條 本公司每年召開(kāi)12次公司股東大會(huì )，公司股東大會(huì )由董事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會(huì )議內容。

　　第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )：

　�。ㄒ唬┌俜种�三十以上的公司股東提議；

　�。ǘ�）執行監事或者監事會(huì )提議；

　�。ㄈ�）理事會(huì )或董事會(huì )提議。

　　董事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召集臨時(shí)公司股東大會(huì )的，執行監事或者監事會(huì )在5日內召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì )。

　　第四條 董事會(huì )會(huì )須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。公司股東因故不能參加董事大會(huì )，可以書(shū)面委托其他公司股東代理。

　　董事會(huì )選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權總數過(guò)半數通過(guò)；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。公司股東代表大會(huì )的代表以其受公司股東書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在公司股東代表大會(huì )上行使表決權。

　　第五條 本公司設董事事長(cháng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(cháng)任期2年，可連選連任。

　　董事長(cháng)行使下列職權：

　�。ㄒ唬┲鞒止�司股東大會(huì )，召集并主持董事會(huì )會(huì )議；

　�。ǘ�）簽署本公司公司股東出資證明；

　�。ㄈ�）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘書(shū)；

　�。ㄋ模┙M織實(shí)施公司股東大會(huì )和董事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況；

　�。ㄎ澹┐�表本公司簽訂合同等。

　　第六條 本公司設理事會(huì )，對公司股東大會(huì )負責，由3 名公司股東組成，設副理事長(cháng) 2人。理事會(huì )公司股東任期2年，可連選連任。

　　理事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)公司股東大會(huì )并報告工作，執行公司股東大會(huì )決議；

　�。ǘ�）制訂本公司發(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會(huì )審議；

　�。ㄈ�）制定年度財務(wù)預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會(huì )審議；

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展公司股東培訓和各種協(xié)作活動(dòng)；

　�。ㄎ澹┕芾肀竟�司的資產(chǎn)和財務(wù)，保障本公司的財產(chǎn)安全；

　�。�六）接受、答復、處理執行監事或者監事會(huì )提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議；

　�。ㄆ撸�決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

　�。ò耍�決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

　　第七條 理事會(huì )會(huì )議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。理事會(huì )會(huì )議邀請董事長(cháng)、執行監事、監事長(cháng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無(wú)表決權。

　　第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會(huì )和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會(huì )會(huì )議。

　　第九條 本公司設監事會(huì )，由1 名監事組成，設監事長(cháng)一人，監事長(cháng)和監事會(huì )公司股東任期 2年，可連選連任。監事長(cháng)列席理事、董事會(huì )會(huì )議。

　　監事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬┍O督理事會(huì )對公司股東大會(huì )決議和本公司章程的執行情況；

　�。ǘ�）監督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負責本公司財務(wù)審核監察工作；

　�。ㄈ�）監督理事長(cháng)或者理事會(huì )公司股東和經(jīng)理履行職責情況；

　�。ㄋ模┫蚬�司股東大會(huì )提出年度監察報告；

　�。ㄎ澹┫蚶硎麻L(cháng)或者理事會(huì )提出工作質(zhì)詢(xún)和改進(jìn)工作的建議；

　�。�六）提議召開(kāi)臨時(shí)公司股東大會(huì )；

　�。ㄆ撸┐�表本公司負責記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。

　　第十條 監事會(huì )會(huì )議由監事長(cháng)召集，會(huì )議決議以書(shū)面形式通知理事會(huì )。理事會(huì )在接到通知后 3日內就有關(guān)質(zhì)詢(xún)作出答復。

　　第十一條 監事會(huì )會(huì )議的表決實(shí)行一人一票。監事會(huì )會(huì )議須有三分之二以上的監事出席方能召開(kāi)。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監事同意方能生效。監事個(gè)人對某項決議有不同意見(jiàn)時(shí)，其意見(jiàn)記入會(huì )議記錄并簽名。

　　第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì )聘任或者解聘，對理事會(huì )負責，行使下列職權：

　�。ㄒ唬┲鞒直竟�司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì )決議；

　�。ǘ�）組織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；

　�。ㄈ�）擬訂經(jīng)營(yíng)管理制度；

　�。ㄋ模┨嵴埰溉位蛘呓馄肛攧�(wù)會(huì )計人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員；

　�。ㄎ澹┢溉位蛘呓馄赋龖�由理事會(huì )聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。

　　本公司理事長(cháng)或者理事可以兼任經(jīng)理。

　　第十三條 本公司現任理事長(cháng)、理事、經(jīng)理和財務(wù)會(huì )計人員不得兼任監事。

　　第十四條 本公司理事長(cháng)、理事和管理人員不得有下列行為：

　�。ㄒ唬┣终�、挪用或者私分本公司資產(chǎn)；

　�。ǘ�）違反章程規定或者未經(jīng)公司股東大會(huì )同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔保；

　�。ㄈ�）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有；

　�。ㄋ模�從事?lián)p害本公司經(jīng)濟利益的其他活動(dòng)；

　�。ㄎ澹┘嫒涡再|(zhì)相同的其他公司的理事長(cháng)、理事、監事、經(jīng)理。

　　理事長(cháng)、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

　　第十五條一線(xiàn)生產(chǎn)員工，不設職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評等級，只對生產(chǎn)對象事物確定責任人。所有部門(mén)領(lǐng)導或事務(wù)負責人必須達到一定級別后任命，否則稱(chēng)之為“代”。使每一個(gè)員工

　　用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用責任心工作，理解自己，找到學(xué)習的方向，培養職業(yè)素養，樹(shù)立職業(yè)道德。

　　我們要想成為成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，必須擁有

　　數量足夠的、訓練有素的、有進(jìn)取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。

　　4.市場(chǎng)前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養殖區域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程，

　　其過(guò)程是：開(kāi)始小規模

　　嘗試-------小戶(hù)

　　發(fā)展成大戶(hù)------大戶(hù)從事規范化、規�；�、現代化

　　改造------

　　淘汰效益不好的小戶(hù)

　　。當市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒(méi)有現代化改造的大戶(hù)，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

　　從這個(gè)意義上講，

　　只要是養殖戶(hù)，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國有無(wú)數無(wú)數我們這樣的縣城，足見(jiàn)市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專(zhuān)利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨占狀態(tài)。當然，也有類(lèi)似的送料設備，因其價(jià)格高、性能不穩定、適應性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。

　　市場(chǎng)對我們的產(chǎn)品的需求是

　　顯而易見(jiàn)的，可以說(shuō)已到

　　迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　通過(guò)我們對消費者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結合企業(yè)自身的狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

　�。ㄒ唬┮�

　　縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理；

　�。ǘ�）建立

　　銷(xiāo)售部，監管縣域代理權；

　�。ㄈ�）公司進(jìn)行統一的

　　廣告策略；

　�。ㄋ模�

　　價(jià)格決策，以產(chǎn)品應用規模所產(chǎn)生

　　年利潤1/5~1/6作為參考；

　�。ㄎ澹┝⒆惚究h，制定詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，完善營(yíng)銷(xiāo)基調，創(chuàng )建品牌形象。

　　實(shí)踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來(lái)

　　。

　　6.制造計劃

　　一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應的場(chǎng)地。

　　二、落實(shí)前三臺地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶(hù)。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開(kāi)拓。

　　三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖；

　　四、理順供應環(huán)節。備好資金，量化引進(jìn)部件數量，落實(shí)對供應商提供部件的要求；

　　五、建設一線(xiàn)員工隊伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

　　六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩定性和可靠性？

　　除了加強質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠(chǎng)前要嚴格長(cháng)時(shí)間使用檢測；2》引進(jìn)部件逐一效驗；3》對生產(chǎn)對象確定負責人；4》根據生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。

　　七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設計要求。

　　八、制造計劃中必須遵守質(zhì)量紀律技術(shù)管理細則：

　�。ㄒ唬┕ぞ吖芾�

　　1、每天檢查歸案情況。

　　2、抽查進(jìn)行使用是否良好。

　　3、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。

　　4、對老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。

　　5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座�？臻g和長(cháng)度上要有銘牌和放置員工標簽的小長(cháng)兜。

　　6、單項任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。

　　7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱(chēng)卡片上寫(xiě)上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。

　　8、領(lǐng)用工具留下標簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標簽。

　　9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時(shí)與班組長(cháng)和維修人員聯(lián)系。

　　10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱(chēng)等信息。

　�。ǘ�）下角料處理細則

　　技術(shù)下角料，根據材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點(diǎn)是節約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。

　　廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項任務(wù)完成后清理，保持工作現場(chǎng)有效清潔。

　�。ㄈ�）表面處理細節

　　1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

　　2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì )劃傷安裝人員和影響美觀(guān)。

　　3對于焊縫處理以沒(méi)有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見(jiàn)光。

　　4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

　　5噴漆工擔任總把關(guān)職務(wù).堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。

　　6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再?lài)娖峁しN子職工之列。

　　7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

　　8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。

　　9新漆桶開(kāi)啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開(kāi)啟時(shí)到拉開(kāi)眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

　　10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。

　�。ㄋ模┌惭b要求

　　1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。

　　2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時(shí)反饋，否則負60%責任。

　　3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

　　4組件的兩個(gè)構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì )留下抹不去的手印。

　　5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。

　　6安裝工具應用專(zhuān)用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。

　　7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。

　　8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會(huì )。

　　9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

　　10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

　�。ㄎ澹┰O備用電安全管理

　　1新學(xué)員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專(zhuān)人帶領(lǐng)監護。

　　2向全體員工灌輸安全第一理念。

　　3所使用的移動(dòng)電源線(xiàn)，靠人行道邊緣，順直放置，長(cháng)出部分盤(pán)圈放置于安全處。

　　4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

　　5設備專(zhuān)用電源線(xiàn)，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線(xiàn)做防護處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線(xiàn)壽命和用電安全。

　　6進(jìn)入車(chē)間必須穿絕緣鞋。

　　7所有設備要定期維護，發(fā)現問(wèn)題，即時(shí)解決，日保，月保有條理。

　　8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理。

　　9愛(ài)護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線(xiàn)，控制線(xiàn)，氣帶等，使設備轉向或移動(dòng)。

　　10操作人員對設備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。

　　7.財務(wù)規劃及融資方案

　　一、按我們銷(xiāo)售團隊設定的目標：區域內營(yíng)銷(xiāo)的計劃為，第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，第二年度30%，第三年度50%以上

　　。本縣有1500家養殖戶(hù)。

　　第一年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)5%，

　　銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*5%=75（臺）；

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

　　每股收益：3000~7500元；

　　第三年度，開(kāi)發(fā)用戶(hù)50%，收益上漲十倍！

　　銷(xiāo)售量即為：1500（戶(hù)）*50%=750（臺）

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

　　每股收益：30000~75000元；

　　以上收益

　　僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷(xiāo)售團隊將開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)，每股收益還會(huì )

　　幾何倍增。

　　即：每股收益：30000~75000元*已開(kāi)發(fā)的n個(gè)縣；

　　二、資金的來(lái)源方案

　�。ㄒ唬┱液匣锶耍航�蘭虎15萬(wàn)元??????

　�。ǘ�）民間信貸：計息1分；

　�。ㄈ�）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用

　　專(zhuān)利證書(shū)貸款

　�。ㄋ模℡BC創(chuàng )業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。

　　YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng )業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過(guò)審核的創(chuàng )業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng )業(yè)導師輔導。YBC專(zhuān)項資金僅用于創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過(guò)創(chuàng )業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng )業(yè)導師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。

　�。ㄎ澹┌l(fā)放股金；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式：

　　第一種：1萬(wàn)元總收益=計息+紅利*3年；

　　2萬(wàn)元總收益=計息+紅利*4年；

　　3萬(wàn)元總收益=計息+紅利*5年。

　　保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿(mǎn)3~5年。

　　第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時(shí)進(jìn)退），

　　頒發(fā)股權證書(shū)，按照國家法律法規和企業(yè)內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷(xiāo)等事務(wù)。

　�。�六）積極

　　按照創(chuàng )新型企業(yè)要求自己，向當地政府申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，努力通過(guò)省級政府科技局評價(jià)驗收成為科技創(chuàng )新項目，然后再申請創(chuàng )新型企業(yè)認證，從而走上政府扶持的道路。

　　三、預計現金收支分析表格：

　　2.創(chuàng )業(yè)資金的用途：

　　本著(zhù)”

　　艱苦創(chuàng )業(yè),勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創(chuàng )業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠(chǎng)房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動(dòng)資金。

　　本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊，商標注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設備購置，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購置，。1萬(wàn)元用于廠(chǎng)區工作環(huán)境，5萬(wàn)以上流動(dòng)現金。

　　規模生產(chǎn)需要的600m2的廠(chǎng)房和倉庫，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得�，F在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠(chǎng)房和倉庫，既節約了時(shí)間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創(chuàng )業(yè)風(fēng)險．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。

　　但根據市場(chǎng)分析，前期主要開(kāi)拓本縣及周邊市場(chǎng)。規模生產(chǎn)將出現在六個(gè)月之后，現在有一百平米足夠了，又會(huì )省很多錢(qián)。但是會(huì )影響銀行貸款數額。場(chǎng)地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過(guò)銀行評估,保守地假設,按設備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金.

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng )業(yè)者應對企業(yè)有絕對的控制權.籌集資金達到

　　15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)計劃.

計劃書(shū)學(xué)生 篇2

　　自20xx年上半年選舉結束后，勤工部新一屆部長(cháng)正式上任，在沈老師和新一屆主席團的正確領(lǐng)導下，在我部所有成員的積極努力、竭誠合作以及其他各兄弟部的支持配合下，我部順利完成了20xx上半年的工作。我僅代表我們部所有成員向一直以來(lái)支持我部工作的所有人致以誠摯的謝意。我部會(huì )再接再厲，積極與各部竭誠合作，相互配合工作，共同在新一屆領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，全心全意為學(xué)生更好的服務(wù)，努力把學(xué)生會(huì )建設得更好。我部會(huì )繼續堅持我們?yōu)閺S(chǎng)家、學(xué)生雙方誠信、公平、公正、熱情、免費服務(wù)的宗旨，不斷努力開(kāi)拓探索創(chuàng )新，爭取把我部下半年工作做得更好。我部在以后的工作中會(huì )繼續在做好本部份內的工作的同時(shí)，積極配合各兄弟部的工作，一起攜手在英明領(lǐng)導下開(kāi)創(chuàng )學(xué)生會(huì )更美好的明天。

　　為了更好的為學(xué)生服務(wù)，為了把以后的工作做得更好，我部對20xx年下半年的工作做了一下初步計劃：

　　1 、迎新 八月底我部成員會(huì )與其他各部成員一起提前返校迎接09屆我校新生。我部所有成員會(huì )像上一屆師姐師兄那樣以最飽滿(mǎn)的熱情，最貼心周到的服務(wù)，誠信無(wú)私的態(tài)度為前來(lái)報到的學(xué)弟學(xué)妹以及他們的家長(cháng)服務(wù)，讓他們的父母滿(mǎn)意放心回家，并時(shí)刻樹(shù)立學(xué)生會(huì )的良好形象。

　　2 、“十一”國慶期間招聘會(huì ) 九月份我部會(huì )積極與有適合學(xué)生勤工儉學(xué)工作崗位的新老合作廠(chǎng)家取得進(jìn)一步聯(lián)系，并協(xié)商“十一”國慶節期間招聘臨促的各項事宜，爭取在第一時(shí)間為學(xué)生提供更多更有“質(zhì)量”的勤工儉學(xué)工作崗位�！笆�一”國慶節是能為學(xué)生提供工資待遇最好，鍛煉學(xué)生適應社會(huì )能力程度最高，適合學(xué)生勤工儉學(xué)工作崗位最多的節假日之一，在這個(gè)關(guān)鍵的特殊時(shí)期，我部所有成員會(huì )打起百分百精神努力做好工作，爭取為更多學(xué)生提供適合他們的勤工儉學(xué)工作崗位，尤其是貧困學(xué)生和災區學(xué)生，我們會(huì )積極幫助他們解決他們面臨的問(wèn)題。

　　3、 勤工儉學(xué)經(jīng)驗交流會(huì ) 我部會(huì )在各項工作良好有序的進(jìn)行的前提下，策劃準備我部預計于九月底召開(kāi)的勤工儉學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )，我們會(huì )學(xué)習繼承老部長(cháng)們成功召開(kāi)交流會(huì )的基礎上探索創(chuàng )新，爭取為新老學(xué)生提供更好的勤工儉學(xué)經(jīng)驗交流平臺。九月底十月初是“十一”要勤工儉學(xué)工作學(xué)生上崗的“前夕”時(shí)期，也是最好的召開(kāi)勤工儉學(xué)經(jīng)驗交流會(huì )的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間召開(kāi)交流會(huì )，不僅可以為“老”學(xué)生提供一個(gè)交流勤工儉學(xué)經(jīng)驗的平臺，讓他們可以更好的維護自己的應有的權益，又為沒(méi)有經(jīng)驗的新生提前很好的打了“預防針”，豈不是一舉兩得。

　　4、勤工儉學(xué)實(shí)力競技Pk賽 該大賽考驗并演示學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)應做什么、應做些什么等等一些有助于學(xué)生可以更好勤工儉學(xué)的實(shí)際“演出”。該大賽設計了DV隨拍（專(zhuān)人跟拍介紹、并測出廠(chǎng)家對該選手的認可時(shí)間）等外景賽，及校內賽等。該賽所耗經(jīng)費較大，所需DV拍攝機等較大物資，耗人力較多，耗時(shí)較長(cháng)，但該賽的意義更大，需斟酌。

　　5、唐山大學(xué)生勤工協(xié)會(huì ) 該協(xié)會(huì )由本學(xué)生會(huì )發(fā)起，各大院校聯(lián)合建立，用以幫助學(xué)生并與各廠(chǎng)家協(xié)商提高學(xué)生勤工儉學(xué)工資或減少工作時(shí)間等等問(wèn)題，以便更好的維護學(xué)生與廠(chǎng)家都得到公平利益，以防學(xué)生成為廉價(jià)勞動(dòng)力。該協(xié)會(huì )建立風(fēng)險較大，我們會(huì )請示沈老師及主席團謹慎認真思考該事的可行性，聽(tīng)從領(lǐng)導團的正確領(lǐng)導。

　　6、元旦及周末還有寒假打工工作進(jìn)行與“十一”國慶節期間工作一樣，只是可能招聘會(huì )沒(méi)必要必須開(kāi)的就省略不開(kāi)。馬上要到期末了，應該為我部成員盡量擠出時(shí)間去學(xué)習，我部成員（學(xué)生會(huì )所有人都應如此），應該在任何方面為學(xué)生樹(shù)立好榜樣。

　　7、鍛煉培養新生力量 在九月份十月份工作告一段落時(shí)，我們會(huì )發(fā)動(dòng)我部新委員勇敢走出校園，在安全及不影響學(xué)習與工作的前提下，兩兩自由結組，靠他們自己出去到社會(huì )中為學(xué)生尋找勤工儉學(xué)工作崗位，并同時(shí)要求我部所有成員積極配合文藝部、外聯(lián)部等各兄弟部的工作，如文藝部的主持人大賽、元旦晚會(huì )，外聯(lián)部的繁重的拉贊助工作等等。很多兄弟部這個(gè)時(shí)期工作量大，需要各部的積極配合合作，我部成員責無(wú)旁貸。哪個(gè)部也會(huì )有忙的時(shí)期，大家只有齊心協(xié)力才可以把學(xué)生會(huì )所有工作順利完成。

　　8、信息反饋正式化規范化 我部在20xx年上半年工作中，在學(xué)生自愿的前提下，在各專(zhuān)業(yè)安排了一名勤工儉學(xué)工作信息反饋員。我部由于沒(méi)有制定規范正式的信息員工作流程導致沒(méi)有達到預想的效果，但我部也因此受益不小，也使我部的工作質(zhì)量有所提高。我部想在下半年工作中向沈老師及新一屆主席團審請、協(xié)商為我部共同建立正是規范的信息員制度，以便我部更好的工作。

　　9、本部人員自我要求 我部成員不僅要能找到勤工儉學(xué)工作崗位，也要實(shí)際去打打工，從實(shí)踐中發(fā)現總結我部以前沒(méi)有注意到的問(wèn)題，以便更好的維護學(xué)生的權益。我部也會(huì )不斷關(guān)注國家有關(guān)節假日的變革及有關(guān)勞動(dòng)法、勞動(dòng)力權益保護法的有關(guān)國家政策及變革（尤其今年是特殊的奧運年，國家有很多新政策出臺），努力降低學(xué)生成為一些廠(chǎng)家廉價(jià)勞動(dòng)力的可能性。我部人必須謹記我部宗旨：全心全意為學(xué)生（及廠(chǎng)家）熱情、積極、誠信、免費服務(wù)。為學(xué)生尋找有價(jià)值、既不影響學(xué)習、又可以勤工儉學(xué)的工作。

　　10、新想法 新努力 新方向 我部想向沈老師及主席團再次申請為我部設計“名信片”及同意我部建立特殊檔案的想法。我們在勤工部工作完一年后反省總結出：讓廠(chǎng)家記住經(jīng)管系，記住經(jīng)管系學(xué)生會(huì )（勤工部或外聯(lián)部或其他部），把經(jīng)管系學(xué)生會(huì )推銷(xiāo)出去，只靠一屆或幾屆的良好工作不行，哪個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì )都沒(méi)有名信片，我們有既可以在她們忙時(shí)節省她們時(shí)間讓他們樂(lè )意和我們合作，又可以給他們正式特殊的形象，減少他們和我們合作的顧慮，有方便他們留下我們的聯(lián)系方式，這些都有利于任何一屆對外對內的工作，也利于學(xué)生會(huì )的發(fā)展。建立特殊檔案是想我部記錄統計好我系（也可以范圍更廣）貧困生、災區同學(xué)等人的檔案，方便我們更近一步盡我們所能幫助他們解決他們面臨的問(wèn)題�？赡芪覀兊南敕ú粚�或不成熟，但那是基于我們全心全意為學(xué)生服務(wù)的心，希望沈老師和主席團給以批評指導。

　　結語(yǔ)：

　　我部的初步工作計劃也許看似工作量不大，實(shí)則不是。每一次招聘會(huì )我部的策劃、協(xié)商、準備、進(jìn)行、善后等工作量是相當耗時(shí)間、耗人力、耗體力的，還有我們一直醞釀的聯(lián)合與廠(chǎng)家協(xié)議為學(xué)生工資提高一個(gè)臺階的沒(méi)有正式時(shí)間安排的活動(dòng)，以及我們?yōu)槟艿谝粫r(shí)間為學(xué)生提供合適的好工作的“馬拉松“式找工作崗位的工作等等�，F在傳銷(xiāo)不正之風(fēng)蔓延，我部在找勤工儉學(xué)工作崗位時(shí)會(huì )謹慎小心的，請沈老師和主席團放心

　　我部面對任何挫折不會(huì )輕言放棄，我們堅信一切只有敢做才有可能，我們相信在沈老師和主席團的正確領(lǐng)導下，加上各部的竭誠團結合作，學(xué)生會(huì )不僅可以順利做好下半年工作，而且會(huì )開(kāi)創(chuàng )出學(xué)生會(huì )另一個(gè)更好的新紀元。

　　經(jīng)管系學(xué)生會(huì )勤工部

　　20xx年7月6日

計劃書(shū)學(xué)生 篇3

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　一、概述

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng )造億萬(wàn)財富的地方。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值迅速增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)通過(guò)對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過(guò)在線(xiàn)廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無(wú)線(xiàn)閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏(yíng)利模式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品得到多次利用，形成一個(gè)強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)強大的用戶(hù)需求，保障了其廣闊的市場(chǎng)，隨著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無(wú)論何時(shí)何地手機閱讀都可以滿(mǎn)足讀者的閱讀需求。我們將通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)開(kāi)發(fā)中所忽視的環(huán)節，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書(shū)出版相結合，電子運營(yíng)，影視發(fā)行，動(dòng)漫制作相統一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要

　　心語(yǔ)中文網(wǎng)前期通過(guò)與高校文學(xué)社團的合作，為文學(xué)社團在心語(yǔ)建立自己的社團主頁(yè)，形成一個(gè)全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時(shí)，心語(yǔ)將與與各類(lèi)實(shí)體虛體社團展開(kāi)合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

　　心語(yǔ)中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者提供網(wǎng)絡(luò )文學(xué)發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng )建VIP閱讀制度，實(shí)現作者與網(wǎng)站共同贏(yíng)利的雙贏(yíng)局面。后期通過(guò)與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書(shū)出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開(kāi)發(fā)等。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.經(jīng)濟價(jià)值大

　　互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)，榕樹(shù)下最初只是他的個(gè)人主頁(yè)，卻沒(méi)想到發(fā)展迅猛吸引了數不盡的文學(xué)愛(ài)好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的發(fā)展并沒(méi)有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò )文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運營(yíng)，將小說(shuō)的電子版權、無(wú)線(xiàn)發(fā)布權、傳統文學(xué)版權及動(dòng)漫影視改編權等統一包裝、運營(yíng)，打造一個(gè)以文學(xué)為核心，整合影視、版權、無(wú)線(xiàn)等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價(jià)值不可估量。

　　2. 市場(chǎng)需求大

　　網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著(zhù)社會(huì )生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿(mǎn)足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿(mǎn)足于紙質(zhì)書(shū)本的閱讀，開(kāi)始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)社會(huì )閱讀量迅速增大。隨著(zhù)3G時(shí)代的來(lái)臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。

　　3.產(chǎn)品來(lái)源廣

　　網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )作，成本小，門(mén)檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書(shū)出版和劇本改編游戲制作帶來(lái)的經(jīng)濟效益推動(dòng)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的創(chuàng )作。

　　四、競爭分析

　　A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊分析：

　　目前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹(shù)下，以及小說(shuō)閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )文學(xué)95%的市場(chǎng)份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò )雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)。然而盛大的發(fā)展模式過(guò)分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節的管理。

　　1.商業(yè)性廣告投放過(guò)多。

　　在盛大旗下網(wǎng)站，打開(kāi)書(shū)的首頁(yè)也會(huì )有彈窗廣告彈出，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開(kāi)始注重優(yōu)化顧客體驗時(shí)，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無(wú)疑是以為自己占據了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)龍頭老大的地位。

　　2.網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。

　　因為過(guò)分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會(huì )與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒(méi)有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì )有可能進(jìn)入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也僅僅能賣(mài)30元。真正能將作品出版的沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫(xiě)手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著(zhù)作者人氣的提高，限制會(huì )越來(lái)越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒(méi)有安全感，生活時(shí)刻處在監視當中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對盛大官方的做法的不滿(mǎn)。

　　3.作品完全交由市場(chǎng)，缺乏文學(xué)性。

　　作者的圖書(shū)能不能出版，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無(wú)法形成對整個(gè)社會(huì )有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長(cháng)期發(fā)展下去，必然走向衰落。

　　4.不注重客戶(hù)關(guān)系，忽略底層

　　盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺，開(kāi)始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng )作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢(qián)無(wú)果依然堅持創(chuàng )作，僅僅是因為對文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫(xiě)手的炒作包裝，忽略底層寫(xiě)手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點(diǎn)擊率指標。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )后講到我們作者需要安全感，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺。

　　B、文學(xué)網(wǎng)站站長(cháng)分析：

　　目前網(wǎng)絡(luò )上的文學(xué)小說(shuō)類(lèi)站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團隊企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人網(wǎng)站。根據與多數個(gè)人站長(cháng)的接觸，個(gè)人站長(cháng)建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長(cháng)是因為興趣。個(gè)人站長(cháng)通常沒(méi)有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1.根據市場(chǎng)調查，目前各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)均以長(cháng)篇小說(shuō)為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng )作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁(yè)全部為長(cháng)篇小說(shuō)。

　　(2)內容以玄幻修真類(lèi)小說(shuō)為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。

　　(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊，推薦，VIP，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。

　　(4)忽略現實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

　　(5)商業(yè)化過(guò)于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由

　　曾經(jīng)榕樹(shù)下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng )始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹(shù)因此少掙了很多錢(qián)，但是又因為它的純粹性吸引了越來(lái)越多的作者在那里寫(xiě)文章。但由于缺乏自己的運營(yíng)模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后，商業(yè)運營(yíng)模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析，會(huì )有大部分作者外流。而我們的運營(yíng)理念則剛好繼承了榕樹(shù)之于文學(xué)的純粹性。

　　2.以下幾個(gè)現狀也值得重視：

　　(1)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。

　　(2)高校文學(xué)社團長(cháng)期得不到校方和社會(huì )重視，社團間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng )作不景氣。

　　(3)愿意寫(xiě)文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺，無(wú)法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒(méi)有，哪里不足自己是無(wú)從知曉。

　　(4)圖書(shū)出版物以網(wǎng)絡(luò )流行的長(cháng)篇小說(shuō)居多，少見(jiàn)個(gè)人文集和散文，隨筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)作品的結集出版。

　　為此，心語(yǔ)將根據市場(chǎng)分析，著(zhù)力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場(chǎng)的方法，并開(kāi)辟屬于心語(yǔ)的發(fā)展空間。

　　心語(yǔ)的運營(yíng)將分為以下六個(gè)部分，下面將對這六個(gè)部分分別作出論述：

　　1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會(huì )甚至網(wǎng)絡(luò )文學(xué)運營(yíng)商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò )上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運營(yíng)，可以說(shuō)這是一片市場(chǎng)空白。

　　以下重點(diǎn)分析

　　在這一部分，我們沒(méi)有競爭，可以以行業(yè)先驅者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓

　　通過(guò)與一部分高校文學(xué)社團社長(cháng)的接觸，他們對這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團很需要這樣一個(gè)交流的平臺。并且很多文學(xué)社，設置沒(méi)有自己的主頁(yè)，我們?yōu)樗�建立自己的主�?yè)之后，社團的社員可以以個(gè)人身份加入社團主頁(yè)，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會(huì )在主頁(yè)顯示，主頁(yè)還可以提供簡(jiǎn)介、公告、活動(dòng)相冊，社區論壇等等。各個(gè)社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長(cháng)久的，文學(xué)社每一年都會(huì )有新的血液注入。

　　這種方式的發(fā)展，對文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，說(shuō)服文學(xué)社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團的聯(lián)系方式中。

　　2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書(shū)出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡(luò )上的短篇文學(xué)作品數量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動(dòng)性大，通過(guò)在一些小的文學(xué)社區論壇的發(fā)掘，很容易培養出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

　　3.長(cháng)篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫(xiě)手，對作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)過(guò)分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過(guò)分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒VIP模式 ，并通過(guò)前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進(jìn)行圖書(shū)出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè)，進(jìn)行一版權為中心的后期開(kāi)發(fā)。

　　4.社區：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具�？梢酝斗艔V告，社區部分不做為主要盈利方式考慮。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò )電臺共建部分，由心語(yǔ)為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò )電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌ACG電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。

　　6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書(shū)更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結集成冊(電子圖書(shū))，長(cháng)篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書(shū)出版，又可以使作者作品得到重視，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺(jué)效果好，便于傳播，同時(shí)變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣傳。

　　六、運作管理

　　一.管理理念：

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得團隊的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。

　　二.管理團隊：

　　管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛(ài)好者及具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的在校學(xué)生，將為團隊制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。

　　學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。

　　人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規范;遵循團隊宗旨理念。

　　三.激勵及約束機制：

　　1. 目標激勵

　　通過(guò)推行目標責任制，使工作指標層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標又有壓力，產(chǎn)生強烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現，必須使工作富于挑戰性。

　　2. 示范激勵

　　通過(guò)各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。

　　3. 尊重激勵

　　我們常聽(tīng)到“團隊的成績(jì)是全體員工努力的結果”之類(lèi)的話(huà)，表面看起來(lái)管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個(gè)體方式出現時(shí)，管理者會(huì )以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕，他們會(huì )說(shuō)“我們不可以?xún)H顧及你的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”，這時(shí)員工就會(huì )覺(jué)得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會(huì )大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。這時(shí)，懶惰和不負責任等情況將隨之發(fā)生。

　　尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團隊精神和凝聚力的形成。

　　4. 參與激勵

　　現代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗和研究表明，現代的員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng )造和提供一切機會(huì )讓員工參與管理是調動(dòng)他們積極性的有效方法。毫無(wú)疑問(wèn)，很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵的。因此，讓職工恰當地參與管理，既能激勵職工，又能為企業(yè)的成功獲得有價(jià)值的知識。通過(guò)參與，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認同感，可以進(jìn)一步滿(mǎn)足自尊和自我實(shí)現的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強員工各層次與領(lǐng)導層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識。

　　團隊高管人員定期體驗性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的工作過(guò)程，可以加強員工與領(lǐng)導層的交流與溝通，還可以對工作進(jìn)行監督。

　　5. 榮譽(yù)激勵

　　對業(yè)績(jì)突出員工予以榮譽(yù)獎勵，如會(huì )議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在團隊內外媒體上的宣傳報導、家訪(fǎng)慰問(wèn)、公費流覽觀(guān)光、外出培訓進(jìn)修、推薦獲取社會(huì )榮譽(yù)、評選星級標兵等。每季度進(jìn)行業(yè)績(jì)評比，對業(yè)績(jì)突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

　　6. 關(guān)心激勵

　　對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問(wèn)或贈送小禮物。

　　7. 競爭激勵

　　提倡企業(yè)內部員工之間、部門(mén)之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。對業(yè)績(jì)長(cháng)期處于平均業(yè)績(jì)以下的員工進(jìn)行裁剪。

　　8. 物質(zhì)激勵

　　增加優(yōu)秀員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進(jìn)行業(yè)績(jì)評比，對業(yè)績(jì)突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

　　9. 信息激勵

　　要經(jīng)常交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如信息發(fā)布會(huì )、發(fā)布欄、企業(yè)報、匯報制度、懇談會(huì )、經(jīng)理接待日制度。每周每個(gè)分團隊召開(kāi)一次會(huì )議，對上一周工作進(jìn)行總結，并對不完善部分制定策略并進(jìn)行整頓，每季度召開(kāi)例會(huì )，要求每個(gè)分團隊的經(jīng)理參加，對上一季度的工作進(jìn)行總結，并制定下一季度工作重點(diǎn)。

　　10. 文化激勵

　　培養企業(yè)文化并貫徹到管理中，使其得到員工的認可并融入其中，使企業(yè)文化對員工來(lái)說(shuō)是一種精神動(dòng)力。定期邀請社會(huì )著(zhù)名資深講師對員工進(jìn)行培訓，為員工充電，提高員工的工作熱情，提升員工工作技能，提高員工工作效率。

　　11. 自我激勵

　　包括自我賞識、自我表?yè)P、自我祝賀。

　　12. 處罰(負激勵)

　　激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開(kāi)除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論，激勵可采用處罰方式，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù)，如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來(lái)創(chuàng )造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

　　現代管理理論和實(shí)踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大于負面的激勵。越是素質(zhì)較高的人員，淘汰激勵對其產(chǎn)生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來(lái)說(shuō)明這一問(wèn)題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般采用了單一考核指標，給員工造成工作不安定感，同時(shí)也很難讓員工有總結經(jīng)驗教訓的機會(huì )。同時(shí)還會(huì )使員工與上級主管之間的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復雜，員工很難有一個(gè)長(cháng)期工作的打算。對犯有過(guò)失、錯誤，違反企業(yè)規章制度，貽誤工作，損壞設備設施，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門(mén)，分別給予警告、經(jīng)濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開(kāi)除等處罰。

　　七、組織機構

　　組織機構由團隊全體成員和注資企業(yè)共同組成。全體成員大會(huì )為最高決策機構，心語(yǔ)團隊將設定以下機構進(jìn)行運營(yíng)及日常工作的處理。

　　市場(chǎng)部：負責市場(chǎng)調研，產(chǎn)品推廣，以及贊助企業(yè)的尋找。

　　宣傳部：負責網(wǎng)站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關(guān)的事宜。

　　客戶(hù)關(guān)系部：負責與客戶(hù)的溝通，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意見(jiàn)，及時(shí)向團隊提供作者與讀者對于網(wǎng)站的感受，以便迅速做出決策，保證團隊與客戶(hù)關(guān)系良好。另外協(xié)助市場(chǎng)部，進(jìn)行與贊助企業(yè)的溝通談判。

　　客戶(hù)關(guān)系部下轄網(wǎng)站管理員，論壇版主，群管理員三部分由熱愛(ài)文學(xué)和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務(wù)工作者組成，負責站點(diǎn)日常的管理。 對于義務(wù)工作者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎勵，并且寄發(fā)紀念物品，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動(dòng)，以增加團隊意識。發(fā)展至一定規模，可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語(yǔ)團隊成員，享有與核心團隊成員同等待遇。

　　人事部：主要負責團隊內人事任免與調動(dòng)，以及論壇版主，會(huì )員等級的劃分與評定，相關(guān)機構的人員選定。并及時(shí)發(fā)掘優(yōu)秀人才，擴充團隊。

　　編輯部：編輯部有優(yōu)秀寫(xiě)手組成，以大眾的視角對文章進(jìn)行評定。編輯部負責網(wǎng)站內容的編輯，專(zhuān)題策劃以及負責與作者進(jìn)行作品溝通等事宜。

　　技術(shù)部：負責網(wǎng)站建設與維護工作，SEO，文集圖片制作，以及后期電子雜志制作

　　八、風(fēng)險評估

　　目前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)混亂盛大文學(xué)一家獨大，并擁有雄厚的資金支持。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司扶植以保證其后期運營(yíng)。心語(yǔ)中文網(wǎng)剛剛起步，缺乏品牌效應，及競爭力。

　　解決方式：心語(yǔ)中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式，避免與其正面的資金競爭，采取了與眾不同的發(fā)展方式，注重短篇文學(xué)的發(fā)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團的合作，增強全國性范圍的影響力，兼顧長(cháng)篇文學(xué)，在發(fā)展到一定規模后尋找企業(yè)支持，促成更大的發(fā)展。

計劃書(shū)學(xué)生 篇4

　　校園網(wǎng)建設和電腦知識普及情況：

　　我院校園網(wǎng)建設以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內高端網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統教學(xué)，電信寬帶（201寬帶）直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會(huì )不定期組織學(xué)生開(kāi)展各種宣傳普及電腦知識活動(dòng)。

　　個(gè)人分析：

　　以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內建成。至于電腦知識普及情況來(lái)看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿(mǎn)意。對于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調查認為十分滿(mǎn)意。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著(zhù)以“夠用就好”為方針，多以?xún)r(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò )游戲， 還是很有市場(chǎng)潛力的。

　　首先，我們需要去作的是：

　　1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的規劃和發(fā)展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

　　2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學(xué)習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

　�。ā爱斈暝凇峨娔X愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機會(huì )贏(yíng)得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏(yíng)得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏(yíng)得一切啊~！做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當的知名度和自主的知識產(chǎn)權，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要歷時(shí)幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。

　　3。 充分利用好社團納新的時(shí)機。在社團納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳；贊助我院的迎新晚會(huì )，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎品。

　�。ㄎ覀儗W(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì )等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò )游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不提供獎品，我個(gè)人完全能夠提供）。

　　4、學(xué)習相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　5、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團隊。

　　6、通過(guò)調查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑，調查同學(xué)們的購買(mǎi)期望和購買(mǎi)意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計劃。

　　7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

　　然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

　　1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著(zhù)位置懸掛標語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費送貨上門(mén)的業(yè)務(wù)。

　　2、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場(chǎng)里QQ群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用�！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關(guān)系�！痢镣瑢W(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。

計劃書(shū)學(xué)生 篇5

　　店名：（擬定名稱(chēng)：××的家）

　�。ā痢恋募遥┒ㄎ粸榘�含年輕、時(shí)尚、友情、愛(ài)情、甜美、便捷等元素的中式面食）

　　為了創(chuàng )造自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來(lái)的創(chuàng )業(yè)路上提供獨立的管理模式，為自己的下一個(gè)分店打造基礎，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們未來(lái)藍圖所掂造的基石罷了。

　　投資局限性：

　　手持6萬(wàn)，可投資的項目有局限，就拿開(kāi)小吃店來(lái)說(shuō)，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付，或三個(gè)月一付！

　　裝璜及布飾：

　　雖然投資不太，但開(kāi)小吃店要體現雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹：來(lái)歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本 本店小吃的介紹冊。采摘相關(guān)小吃的精華文章，圖片。

　　餐桌可以自己設計，設計為卡坐，每個(gè)桌面用玻璃做一個(gè)高20厘米、寬80厘米、長(cháng)120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著(zhù)塑料花或仿真魚(yú)，再加上燈光的效應，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個(gè)月。

　　經(jīng)營(yíng)品種：

　　主營(yíng)：餛飩·粉·面·鮮香炒飯（夏天可以推出糖水或冷飲）

　　精肉餛飩 6元 青菜粉/面 4元

　　雞肉餛飩 6元 鹵蛋粉/面 6元

　　魚(yú)肉餛飩 8元 肉片粉/面 8元

　　牛肉餛飩 8元 鹵肉粉/面 8元

　　魷魚(yú)餛飩 8元 牛腩粉/面 8元

　　鮮蝦餛飩 10元 肉餅粉/面 8元

　　五寶餛飩 12元 羊肉粉/面 8元

　　梅菜豬肉餛飩 7元 餛飩粉/面 8元

　　魚(yú)肉雪菜餛飩 9元 叉燒粉/面 8元

　　芹菜牛肉餛飩 9元 炸蝦粉/面 10元

　　豬雜湯 5元 鮮香炒飯 10元

　　經(jīng)營(yíng)特色及毛利計劃：

　　小吃的最大特點(diǎn)，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這6萬(wàn)，起碼做老板的是一個(gè)美食專(zhuān)家，能做出各種適合地方習慣的美食來(lái)，再規范化制作過(guò)程。

　　我在深圳，做的是粵式湯面的特點(diǎn)，最大程度地表現粵式風(fēng)格。

　　店里有三種主食：（1）餛飩，售價(jià)6元—12元一碗，燒制成本3元—6元，（2）粉/面，售價(jià)8元—10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉，還有其他的搭配。制作成本為4元—5元，這是特色粉/面，（3）鮮香炒飯，制作成本4元，售價(jià)8元。

　　美食的特點(diǎn)：

　　本美食的特點(diǎn)是在于湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚(yú)干熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制，調味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚(yú)。鹵牛腩、羊肉的調料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料采用，五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等……，秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等……其他的就不多說(shuō)了。

　　××服務(wù)：

　　每位顧客進(jìn)人大廳，我們的店員就要齊聲說(shuō)出（歡迎光臨××的家），接著(zhù)按人數安排就坐，那樣可以節省座位。并對顧客提醒，（你好！為了你的身體健康請先洗手），然后用手勢指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛生袖套，并對顧客說(shuō)，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐。當菜品上齊后須對顧客說(shuō)聲（你好！你們的菜品已上齊，請慢用）。對待小朋友因要多加關(guān)心，須及時(shí)搬出我們專(zhuān)門(mén)為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現我們的服務(wù)更貼近溫暖。

　　為了體現我們的溫馨服務(wù)，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒(méi)時(shí)興吧！往往很多提示標志貼在顧客眼線(xiàn)看不到的地方，我個(gè)人覺(jué)得在貼提示標志的同時(shí)，增加真人播音提示會(huì )覺(jué)得更溫馨，比如：尊敬的顧客中午好！很榮幸在××的家見(jiàn)到您們，××的家溫馨提示：請您們在用餐的同時(shí)，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務(wù)或其他問(wèn)題做的不好盡請諒解，您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話(huà)，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話(huà)語(yǔ)。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會(huì )更加體現出××的家的品牌服務(wù)。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

　　為了能給我們的店打造品牌為基礎，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結帳的時(shí)候，收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋，上面印著(zhù)“銀碎”倆字，收銀員說(shuō)這是找您的零錢(qián)，我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋，對顧客來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的實(shí)際作用，頂多拿回家當當針線(xiàn)袋，但這體現的是一種服務(wù)的態(tài)度，顧客歡喜，帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話(huà)等內容印在銀碎袋上，一舉兩得。

　　內在口碑宣傳：

　　細節做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛生紙能花多少錢(qián)呢？麥當勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛生紙的功勞。還是之前朋友說(shuō)到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子，其中裝有各色的線(xiàn)和縫衣服的針，這是為了客人萬(wàn)一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí)，可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線(xiàn)的幾率特別小，但這樣的服務(wù)，的確細致周到得讓人感動(dòng)。

　　外送特色：

　　購買(mǎi)顏色同樣的車(chē)輛或拿去噴漆為同樣的車(chē)輛，每輛車(chē)后面掛著(zhù)同樣的箱子，箱子可以設計流動(dòng)提手的，車(chē)子的后面豎立一面廣告幅（××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎？）

　　外賣(mài)單廣告與標語(yǔ)：

　　在外賣(mài)菜單上印著(zhù)（我們的選址雖然有點(diǎn)遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢(qián)來(lái)回報更多的顧客，雖然來(lái)我們店就餐有點(diǎn)遠，是因為我們想給顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂(lè )。您只要多走幾步路就能體會(huì )到我們對您的愛(ài)，我們的愛(ài)比希望多。）

　　顧客您好！為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經(jīng)過(guò)高溫消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打×××××××××××，我們將派專(zhuān)人上門(mén)回收，并退還你的押金，如有不便盡請諒解。

　　有一個(gè)充滿(mǎn)活力的地方！完全開(kāi)放的空間，自由隨意的時(shí)尚。天然鮮活的植物、肆無(wú)忌憚的陽(yáng)光，構成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂(lè )、富于人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問(wèn)候，趣味互動(dòng)真錢(qián)游戲中的顧客，織成了一道靚麗的風(fēng)景，或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢？現在這樣一個(gè)地方就在你身邊……

　　宣傳拉條廣告：

　　您知道××的家開(kāi)在哪里嗎？

　　××的家會(huì )員每天都有優(yōu)惠您知道嗎？

　　××的家的外賣(mài)服務(wù)很特別您知道嗎？

　　您知道在××的家可以體會(huì )到歡樂(lè )嗎？

　　××的家每個(gè)周末都有會(huì )員活動(dòng)您知道嗎？

　　××的家的外賣(mài)餐具不是一次性的您知道嗎？

　　您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

　　員工使用：

　　請兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，兩個(gè)在廚房式窗口內操作，一個(gè)派外賣(mài)送貨。收款人是老板或相任人當的，關(guān)系到打折促銷(xiāo)問(wèn)題管理。

　　員工要統一服裝，員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金，統一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。

　　員工基本工資為1000元到1800元，再將每月?tīng)I業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

　　收款：2名×1200元=2400元

　　服務(wù)：2名×1200元=2400元

　　外送：2名×1000元=20xx元

　　后廚師傅：4名×1800元=7200元

　　共計：人數10名=14000元

　　毛利潤分析：

　　這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng)，日目標營(yíng)業(yè)額為20xx—3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬(wàn)到30萬(wàn)，計算誤差后，算20萬(wàn)左右。

計劃書(shū)學(xué)生 篇6

　　一、概要

　　一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱(chēng)、公司的結構

　　C.公司經(jīng)營(yíng)策略

　　在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　D.相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值

　　E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX

　　建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。

　　增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

　　1.產(chǎn)品服務(wù)A

　　2.產(chǎn)品服務(wù)B

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　A.產(chǎn)品優(yōu)勢

　　B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

　　C.研究與開(kāi)發(fā)

　　D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

　　說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的`服務(wù)是什么。

　　E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

　　四、市場(chǎng)分析

　　簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用模板經(jīng)典版大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用模板經(jīng)典版。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

　　如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

　　A.市場(chǎng)描述

　　我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型)發(fā)展。

　　市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將(成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

　　B.目標市場(chǎng)

　　我們將目標市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

　　D.銷(xiāo)售戰略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

　　消費群特點(diǎn)

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節變化引起的消費特點(diǎn);

　　2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

　　針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。

　　五、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售

　　A.營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通用模板經(jīng)典版工作計劃。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額

　　B.銷(xiāo)售戰略

　　描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰略E.市場(chǎng)溝通

　　你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

　　七、財務(wù)分析

　　財務(wù)數據概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡(jiǎn)歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關(guān)詞匯

計劃書(shū)學(xué)生 篇7

　　本學(xué)期進(jìn)行了各種各樣的活動(dòng)。在活動(dòng)中，參與活動(dòng)的不僅僅是我系的同學(xué)，而且全校各系的同學(xué)，都參與到我系的文藝活動(dòng)中。兩個(gè)月以來(lái)，文藝部的人為了這些活動(dòng)付出著(zhù)辛勤勞動(dòng)，以下是一些簡(jiǎn)單的總結：

　　1.搖滾音樂(lè )交流會(huì )

　　這是我們文藝部換屆以后舉行的第一次活動(dòng)。以交流討論會(huì )的形式，邀請了學(xué)校里各樂(lè )隊的前輩，交談當初組建樂(lè )隊時(shí)的經(jīng)歷。為學(xué)校里更多喜歡音樂(lè )，有志愿組織自己樂(lè )隊的同學(xué)提供的建議。

　　負責人：李陽(yáng)，張龍

　　活動(dòng)地點(diǎn)：D111

　　活動(dòng)時(shí)間：4月17日

　　2.動(dòng)漫影視音樂(lè )交流會(huì )

　　由霏雨樂(lè )團和非常話(huà)劇社聯(lián)合舉行。霏雨樂(lè )團的成員現場(chǎng)為大家演奏了各個(gè)經(jīng)典動(dòng)漫以及電影中的音樂(lè )。其中包括《sadnessandsorrow》《辛德勒的名單》《小叮當》《最?lèi)?ài)》《曉之車(chē)》。非常話(huà)劇社精心準備了話(huà)劇《愛(ài)情呼叫轉移》，我們還要請到了經(jīng)濟學(xué)院的COSPLAY社以及校廣播站的眾位主持人為我們表演了《華麗的退場(chǎng)》(搞笑版)

　　負責人：崔桐，徐曄，焦楠(經(jīng)濟系)

　　主持人：韓成思

　　活動(dòng)地點(diǎn)：D111

　　活動(dòng)時(shí)間：5月31日

　　3.“動(dòng)人的旋律”——古典吉他獨奏音樂(lè )會(huì )

　　這個(gè)活動(dòng)是我們準備多時(shí)的，作為霏雨樂(lè )團的本學(xué)期的壓軸演出。由樂(lè )團內的古典吉他高手厲新演奏了眾多古典吉他作品。讓同學(xué)們近距離的感受到這種古典樂(lè )器的高雅情調。當晚的現場(chǎng)非常安靜，只有厲新的琴聲如流水一般，滋潤著(zhù)每個(gè)聽(tīng)眾的心。曲目包括《大教堂》《淚》《愛(ài)的羅曼斯》《綠袖子》《月光》《希望》《阿爾布罕宮的回憶》等。并且還有樂(lè )團的其他成員表演了各種各樣的節目。

　　負責人：李陽(yáng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：桃樂(lè )絲餐廳

　　活動(dòng)時(shí)間：6月7日

　　4.BRAVEYOURHEART霏雨樂(lè )團專(zhuān)場(chǎng)主題音樂(lè )會(huì )

　　本學(xué)期文藝部最大的活動(dòng)，我們全體為之付出了許多的辛勤與汗水，這次活動(dòng)的成功舉行是本學(xué)期文藝部最大的收獲。為我系文藝部樹(shù)立了形象，并且為以后舉行更大規模的校際活動(dòng)積累的經(jīng)驗�？偨Y詳見(jiàn)《霏雨樂(lè )團BraveYourHeart活動(dòng)總結》。

　　以上就是文藝部本學(xué)期舉辦的全部活動(dòng)。感謝學(xué)生會(huì )的主席團，以及其他各部的大力支持，我們才能做出以上成績(jì)。但是從這些活動(dòng)中暴露出的問(wèn)題也是有一些的，不過(guò)這一切都是一個(gè)積累經(jīng)驗的過(guò)程。從本學(xué)期的活動(dòng)中，我們文藝部的成員，都有了一定的成長(cháng)。并且從現在開(kāi)始，我們會(huì )為下學(xué)期的工作做好一切準備。時(shí)刻準備迎接更大的挑戰，做出更大的成績(jì)。向全校展示金融系文藝部的風(fēng)采。樹(shù)立金融系學(xué)生會(huì )的品牌。

計劃書(shū)學(xué)生 篇8

　　當今網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上各色網(wǎng)站層出不窮，但是專(zhuān)屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站少之又少�，F在做的較為成功的大學(xué)生網(wǎng)站就是校內網(wǎng)和了。作為大學(xué)生的一員我覺(jué)得適合我們的網(wǎng)站太少了，所以我想創(chuàng )辦一個(gè)屬于大學(xué)生的網(wǎng)站，集新聞、娛樂(lè )、體、學(xué)習等為一體的網(wǎng)站。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、現在網(wǎng)絡(luò )上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限，市場(chǎng)很匱乏專(zhuān)屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站。抓住這一特點(diǎn)，我們決心創(chuàng )辦一個(gè)專(zhuān)屬大學(xué)生的網(wǎng)站。

　　2、現在我們面臨最大的競爭對手是校內網(wǎng)，很多大學(xué)生都愛(ài)上，擁有很多的支持者，所以我們要辦不自己的特色。

　　3、創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的團隊都是我們大學(xué)生，所以我們很了解大學(xué)生的需求，所以我們有信心創(chuàng )辦好。

　　4、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學(xué)”。

　　二、網(wǎng)站定位

　　1、在網(wǎng)站內發(fā)布最新的新聞信息。

　　2、在網(wǎng)站設置娛樂(lè )設施。

　　3、在網(wǎng)站建立，向同學(xué)們提供方便。

　　4、在網(wǎng)站建立博客，讓同學(xué)們展現自我。

　　5、在網(wǎng)站建立書(shū)吧，可以讓同學(xué)很快的策劃書(shū)。

　　6、在網(wǎng)站放上音樂(lè )盒。

　　三、 首頁(yè)設計

　　1、導航置頂，上面從左到有為新聞動(dòng)態(tài)——在線(xiàn)娛樂(lè )————綠色音樂(lè )盒——我的博客。

　　2、導航下放置最新新聞?dòng)嵪�、招商的廣告、博客排行榜，音樂(lè )排行榜。

　　3、網(wǎng)站以綠色為主，代表健康、活力。

　　四、網(wǎng)站域名：

　　五、網(wǎng)站設施

　　1、新聞動(dòng)態(tài)內有：國內新聞、國外新聞、各大學(xué)最新動(dòng)態(tài)。（并不斷增加內容）

　　2、在線(xiàn)娛樂(lè )：鏈接各大流行網(wǎng)游，在線(xiàn)養動(dòng)物，在線(xiàn)模擬炒股，在線(xiàn)小游戲。

　　3、：專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，快速搜索。

　　4、綠色音樂(lè )盒：快速搜索，添加音樂(lè )，在線(xiàn)聽(tīng) 。

　　六、網(wǎng)站維護：

　　1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容要定期、及時(shí)的更新與調整。

　　4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。

　　七、網(wǎng)站的測試：

　　1、測試服務(wù)器的穩定性與安全性。

　　2、測試網(wǎng)頁(yè)的兼容性。

　　3、程序及數據庫的測試。

　　八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣：

　　1、登記搜索引擎。

　　2、發(fā)布相關(guān)的內容公告。

計劃書(shū)學(xué)生 篇9

　　為了發(fā)揮實(shí)踐部在經(jīng)管系團總支的作用，本部門(mén)的工作計劃如下：

　　一、積極配合學(xué)校和系里的各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，加強各部門(mén)的交流與合作，調動(dòng)部門(mén)成員的工作積極性和主動(dòng)性，實(shí)踐部工作計劃書(shū)。

　　二、內部建設：

　　新任的實(shí)踐部委員，要著(zhù)重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

　�。�1） 完善下達例會(huì )制度，著(zhù)重培養新任委員的工作態(tài)度和工作***。

　�。�2） 加強本部門(mén)內部建設，讓新任委員加強溝通與了解，學(xué)習別人的長(cháng)處，以達到互相促進(jìn)、共同提高的目的，著(zhù)重培養他們團結協(xié)助的工作精神

　�。�3） 每次活動(dòng)的策劃書(shū)讓委員積極參與編寫(xiě)并采納他們提出的新穎和創(chuàng )新的觀(guān)點(diǎn)使組織活動(dòng)更有力。

　�。�4） 在各種活動(dòng)中，讓本部門(mén)的委員共同參與和組織，著(zhù)重培養和加強他們的合作意識。

　　三：活動(dòng)組織方面：

　�。�1） 在9月中旬，舉行與外省學(xué)生的中秋座談會(huì )，為他們送上校、系領(lǐng)導的祝福和希望，讓他們感受到學(xué)校大家庭的溫暖。

　�。�2）在10月中旬，舉辦學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )暨暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)頒獎儀式，增加新生與老師、老生之間的關(guān)系，讓新生能在新的環(huán)境有更好的發(fā)展。

　�。�3） 加強與學(xué)生會(huì )外聯(lián)部的溝通與合作，在新委員立足于本部門(mén)的基礎上，讓他們參與拉贊助工作

　�。�4） 做好各種會(huì )議的后勤工作，確保系里組織的各種會(huì )議的順利進(jìn)行。

　�。�5） 積極參與大力支持校與系的雙評估工作，整理社會(huì )實(shí)踐報告以及各種與雙評估有關(guān)的資料，為迎接雙評估盡自己的綿薄之力

　�。�6） 組織委員做好11月份運動(dòng)會(huì )的后勤工作

　�。�7） 寒假期間讓本部門(mén)的委員參與社會(huì )實(shí)踐調查，培養他們的實(shí)踐調查能力。

　�。�8） 傳承上一屆的優(yōu)勢， 尋求與其他部門(mén)的合作，在12月初組織開(kāi)展經(jīng)管系大型社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，做好準備和后續工作。

　�。�9） 定時(shí)讓委員寫(xiě)工作總結，探討成功的經(jīng)驗和找出失誤的原因。從而進(jìn)一步提高本部門(mén)的工作效率。

　　實(shí)踐部在舉行活動(dòng)時(shí) 應該利用更多的資源，如社團資源，還有兩會(huì )的優(yōu)勢 ，經(jīng)管系自身的特點(diǎn)等。

　　四、實(shí)踐部的職能不僅是社會(huì )實(shí)踐，同時(shí)對種學(xué)術(shù)性較強的活動(dòng)也要各積極參與和組織，比如系里的科技學(xué)術(shù)活動(dòng)月的一系列活動(dòng)。

　　五、大力支持系里舉辦的運動(dòng)會(huì )和各種球賽，讓各種校園活動(dòng)舉辦得繪聲繪色。

　　六、不斷尋求創(chuàng )新，爭取把實(shí)踐部的活動(dòng)

計劃書(shū)學(xué)生 篇10

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　團委學(xué)生會(huì )由學(xué)生中學(xué)有余力、工作成績(jì)突出的學(xué)生組成，以為學(xué)生服務(wù)、促進(jìn)學(xué)生與教師溝通，積極響應學(xué)校號召，展開(kāi)各項活動(dòng)，為本院學(xué)生鍛煉自己、發(fā)揮才能，提供充裕的機會(huì )，且順利起到“傳，幫，帶”作用為宗旨。

　　國教學(xué)院擁有一支團結高效、人才濟濟的學(xué)生隊伍。如何能更加充分發(fā)揮這支隊伍的作用，整合力量，再創(chuàng )輝煌？新一屆團委學(xué)生會(huì )將以“團結，求實(shí)，進(jìn)取，創(chuàng )新”為宗旨，創(chuàng )建一個(gè)有戰斗力、凝聚力的集體。前四屆團委學(xué)生會(huì )做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對于后來(lái)者既是壓力，更是一種動(dòng)力。相信，充滿(mǎn)責任感與榮譽(yù)感的新一屆團委學(xué)生會(huì )成員將各盡所能，使學(xué)生會(huì )的工作更上一層樓。帶著(zhù)希望與夢(mèng)想，無(wú)限風(fēng)光在將來(lái)。

　　二、成立換屆選舉代表大會(huì )

　　1、院領(lǐng)導

　　2、院團委學(xué)生會(huì )代表

　　3、各年級團總支學(xué)生分會(huì )代表

　　4、各班級代表（××、××屆每班推選5名代表）

　　三、候選人應具備的條件

　　1、為人正直，作風(fēng)正派，品行端正。思想要求進(jìn)步，積極向黨組織、團組織靠攏。嚴于律己，沒(méi)違法、違紀的行為。

　　2、熱愛(ài)院團總支學(xué)生分會(huì )，具有較強的責任感和較高的工作熱情，能協(xié)調好其他部門(mén)的工作，按時(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效的完成上級下達的任務(wù)。時(shí)刻保持較高的工作激情，克己奉公，具有吃苦耐勞、任勞任怨為同學(xué)服務(wù)的精神。

　　3、具有較強的工作能力（如：組織管理能力、協(xié)調能力、寫(xiě)作能力、口頭表達能力、交際能力、創(chuàng )新能力、社會(huì )實(shí)踐能力等）和某方面的特長(cháng)（如：擅長(cháng)攝影、寫(xiě)作、繪畫(huà)、書(shū)法、跳舞、唱歌等）。

　　4、學(xué)習成績(jì)在班中處于中上水平，考試無(wú)作弊、無(wú)補考、沒(méi)有不及格現象。

　　5、群眾基礎扎實(shí)，具備良好的形象，能起到模范帶頭作用，在同學(xué)中有較高的威望。

　　四、各崗位如下

　�。▓F總支）副書(shū)記1名；

　�。▽W(xué)生會(huì )）主席1名；副主席1——2名

　　辦公室、組織部、文藝部、學(xué)習部、體育部、外聯(lián)部、紀檢部、宣傳部、女工部

　�。ㄒ陨细鞑块T(mén)分別設正、副部長(cháng)各1名，各部門(mén)下設委員若干名。）

　　五、各崗位職責

　　團總支副書(shū)記：

　　1、按照團總支工作職責，全面協(xié)助團總支書(shū)記處理日常工作。

　　2、主持、具體策劃團總支、學(xué)生分會(huì )的各項工作，負責把握團總支學(xué)生會(huì )的工作方向。

　　3、負責本院的青年志愿者、文娛、社團的工作。

　　4、具體承擔團總支一個(gè)方面的工作。書(shū)記不在時(shí)，代理團總支書(shū)記工作。

　　學(xué)生會(huì )主席：

　　1、主持學(xué)生會(huì )日常工作和學(xué)生會(huì )委員會(huì )議，決定有關(guān)重大事項，負責學(xué)生會(huì )全局工作的決策。

　　2、各種日常寫(xiě)作指導，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì )全體干部，面向全院學(xué)生組織開(kāi)展各種有益于同學(xué)身心健康的活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們全面發(fā)展。

　　3、聽(tīng)取各部門(mén)的，統籌、調查、指導各部門(mén)工作。

　　4、向院學(xué)生會(huì )部署工作，聽(tīng)取各部門(mén)的工作匯報，指導和幫助各部門(mén)開(kāi)展工作和活動(dòng)。

　　5、做好學(xué)生會(huì )干部思想教育工作，總結工作經(jīng)驗、教訓，促進(jìn)干部工作能力的提高，增加學(xué)生會(huì )的凝聚力與戰斗力。

　　6、負責向團總支書(shū)記請示及匯報工作。

　　學(xué)生會(huì )副主席：

　　1、協(xié)助主席做好學(xué)生分會(huì )全局工作的決策和主持學(xué)生會(huì )日常工作。

　　2、協(xié)助主席開(kāi)展各項工作，指導并監督各分管部門(mén)的工作，及時(shí)向主席匯報工作。

　　3、協(xié)助主席溝通院團委學(xué)生會(huì )與院學(xué)生分會(huì )的工作，并協(xié)調院團委與院學(xué)生會(huì )之間的關(guān)系，對我院學(xué)生會(huì )的工作進(jìn)行指導。

　　4、主席不在或受主席委托時(shí)，代表主席行使各項主席職責。

　　辦公室：

　　1、協(xié)助主席、副主席開(kāi)展工作，協(xié)調各部門(mén)日常工作，全面了解學(xué)生分會(huì )工作情況，參與各部門(mén)重大活動(dòng)的組織策劃工作，負責各次會(huì )議的記錄并傳達各項指示。執行決議分配、落實(shí)部署的工作任務(wù)，監督各職能部門(mén)工作的開(kāi)展情況。

　　2、完成學(xué)生會(huì )日常事務(wù)。包括辦公室、經(jīng)費、檔案，所有的財產(chǎn)、文件打印、派發(fā)等管理工作，落實(shí)學(xué)生會(huì )內部制度的執行情況。起草有關(guān)文件，草擬有關(guān)條例制度，活動(dòng)方案，并提交審議。

　　3、發(fā)揮辦公室的功能。包括協(xié)調團總支書(shū)記、副書(shū)記，學(xué)生會(huì )主席、副主席和各職能部門(mén)之間、各職能部門(mén)之間以及學(xué)生會(huì )干部之間的工作關(guān)系，并通過(guò)各種渠道增強學(xué)生會(huì )的整體凝聚力，使之更有效地開(kāi)展工作。

　　5、發(fā)揮橋梁作用及時(shí)反饋基層信息，增進(jìn)院團委學(xué)生會(huì )和學(xué)生之間的溝通和交流，使之更好地改進(jìn)工作，服務(wù)同學(xué)。

　　6、定期公布院學(xué)生分會(huì )工作進(jìn)程，收集學(xué)生會(huì )干部和同學(xué)的意見(jiàn)和建議，做好同學(xué)們的信息反饋

　　組織部：

　　1、了解和掌握各支部的組織狀況，經(jīng)常與各支部組織委員保持聯(lián)系，檢查督促各支部的組織生活，搞好團建、推優(yōu)、評優(yōu)工作，督促各支部的團活動(dòng)正常進(jìn)行。

　　2、建立全院團員花名冊，負責指導各支部做好對要求入團積極分子的培養和考查，積極穩妥地做好新團員的發(fā)展的工作；

　　3、負責團的組織建設和團活動(dòng)的組織策劃管理工作，負責做好新團員的發(fā)展工作，超齡團員的退團工作，轉接團的組織關(guān)系。

　　4、抓好團總支的組織建設和組織管理工作，健全團總支各項工作制度。

　　5、組織馬列小組，學(xué)生干部及其它培訓工作。

　　6、依時(shí)做好全院團費的收繳、團員統計，協(xié)助團委做好團員證的頒發(fā)，及每年團員民主評議和團籍注冊工作。

　　學(xué)習部：

　　1、配合院團總支學(xué)生分會(huì )解決同學(xué)們在學(xué)習中遇到的各種問(wèn)題，通過(guò)開(kāi)展、組織各類(lèi)學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)競賽、學(xué)術(shù)報告會(huì )、辯論等活動(dòng)活躍同學(xué)們學(xué)習氣氛，增強學(xué)習興趣和在輕松中學(xué)習及增加課外知識。

　　2、檢查院學(xué)生學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展情況，監督院學(xué)習制度的執行，引導學(xué)生熱心學(xué)術(shù)探討和加強師范技能的培養，優(yōu)化校園的學(xué)習環(huán)境。

　　3、加強師生間的教學(xué)聯(lián)系，促進(jìn)教學(xué)平衡。服務(wù)同學(xué)，鍛煉同學(xué)，幫助同學(xué)解決在學(xué)習中遇到的困難。

　　宣傳部：

　　1、配合院團總支學(xué)生會(huì )的中心工作，宣傳黨的路線(xiàn)、方針和政策以及新時(shí)期的工作重點(diǎn)等。

　　2、負責學(xué)生會(huì )主辦的各類(lèi)活動(dòng)的宣傳工作。

　　3、通過(guò)多種途徑，報道院內動(dòng)態(tài)，了解和反映廣大同學(xué)的思想情況。

　　4、通過(guò)多種形式，向全院師生傳遞工作信息，促進(jìn)院團委學(xué)生會(huì )與各年級同學(xué)的聯(lián)系和交流。

　　5、負責院學(xué)生分會(huì )專(zhuān)項板報和宣傳欄的出版管理工作。負責傳達院的各項通知，及設計、制作各項活動(dòng)的舞臺背景等。

　　6、追蹤院學(xué)生會(huì )、青年志愿者協(xié)會(huì )大型活動(dòng)，深入追蹤、采訪(fǎng)和調查同學(xué)們關(guān)心的線(xiàn)索和話(huà)題。

　　文藝部：

　　1、負責組織校學(xué)生會(huì )的各項文體活動(dòng)，創(chuàng )造機會(huì )鍛煉提高同學(xué)們的文娛才能，全面提高學(xué)生的文娛素質(zhì)。

　　2、組織文娛骨干培訓活動(dòng)，舉辦各類(lèi)專(zhuān)題講座，搞好文藝普及工作。

　　3、加強與其他兄弟學(xué)院開(kāi)展文娛聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)高校之間的交流。

　　體育部：

　　1、負責組織和開(kāi)展各項積極有益的體育競賽活動(dòng)，包括學(xué)院運動(dòng)會(huì )、籃球賽、男排女籃比賽等比賽項目。

　　2、組織訓練體育隊伍，提高同學(xué)們參加體育活動(dòng)的熱情，推廣“全民健身”精神。

　　外聯(lián)部：

　　1、負責學(xué)生會(huì )的公關(guān)工作，與外界的企業(yè)單位建立良好的合作關(guān)系，到學(xué)院外面拉贊助，為學(xué)生分會(huì )的各項活動(dòng)開(kāi)展提供物質(zhì)和資金支持，同時(shí)為院學(xué)生尋找兼職機會(huì )。

　　2、負責院學(xué)生會(huì )主辦的各類(lèi)大型活動(dòng)的接待工作。

　　3、以全體同學(xué)為服務(wù)對象，組織同學(xué)們開(kāi)展各類(lèi)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高我院學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐技能。

　　4、促進(jìn)我院與其他院外聯(lián)部之間的相互交流與合作。

　　紀檢部：

　　1、紀檢部主要是配合院團總支、學(xué)生會(huì )各部門(mén)維護我院的正常管理秩序，負責大型活動(dòng)的保衛工作，開(kāi)展法制、校規、校紀的宣傳活動(dòng)，培養同學(xué)們的自律能力，協(xié)助學(xué)院加強校園文明建設，創(chuàng )建優(yōu)良校園風(fēng)氣。協(xié)助院團委進(jìn)行考勤等工作，促進(jìn)我院優(yōu)良學(xué)風(fēng)的建設。

　　2、負責本系學(xué)生干部的考核、獎懲。

　　3、配合團總支抓好本院學(xué)生的紀律管理，開(kāi)展各年級的紀律評比工作，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成。

　　4、督導不文明現象。查處違紀現象，調解學(xué)生內部矛盾，維護學(xué)生的正當權益。

　　5、通過(guò)知識競賽等活動(dòng)形式，開(kāi)展法制觀(guān)念和安全觀(guān)念教育，增強同學(xué)們遵紀守法的意識，引導同學(xué)們進(jìn)行自我管理和約束。

　　6、搞好演出、運動(dòng)會(huì )等各種活動(dòng)的保障工作。

　　7、保護公共設施，對破壞公共設施，教學(xué)設備，花草、樹(shù)木等行為堅持制止。協(xié)助宿舍管理員搞好宿舍的管理工作。

　　女工部：

　　1、配合紀檢部搞好本院"文明寢室"的評比工作，及時(shí)通報有關(guān)情況違紀情況。

　　2、負責寫(xiě)好本部的學(xué)期和期末。

　　3、積極開(kāi)展增強女生自尊、自愛(ài)、自強、自立的活動(dòng)。

　　3、定期開(kāi)展調查活動(dòng)，深入女生中間，關(guān)注女生問(wèn)題，切實(shí)為女生排憂(yōu)解難，并將有關(guān)情況匯報給團總支領(lǐng)導及輔導老師。

　　6、策劃組織好一年一度的“女生才藝大比拼”和教師節系列活動(dòng)。

　　7、按時(shí)參加校學(xué)生會(huì )女工部的有關(guān)工作會(huì )議，及時(shí)向院學(xué)生會(huì )主席匯報有關(guān)會(huì )議情況和需協(xié)調處理的事宜。

　　8、協(xié)助其它各部室開(kāi)展有關(guān)工作

　　六、選拔程序

　　采用個(gè)人申報、班委推薦、公開(kāi)演講、代表投票、組織考核的選拔方式

　　1、有志參加經(jīng)管系第五屆團總支學(xué)生分會(huì )換屆選舉的同學(xué)，需填寫(xiě)《報名表》，《報名表》包括報名者簡(jiǎn)歷、競選職位、對團總支學(xué)生會(huì )的看法、建議、任職后的工作思路等。由各班班長(cháng)統一收齊于5月8日（星期二）早上上交到學(xué)生分會(huì )辦公室，逾期不交視為棄權處理。

　　2、以各班推薦2~3名學(xué)生及現任學(xué)生會(huì )自薦的方式進(jìn)行報名。先由團總支學(xué)生會(huì )進(jìn)行對參選同學(xué)資格審查并把名單向團總支領(lǐng)導申報，確定候選人名單（5月10日星期四）；再由我院團總支學(xué)生會(huì )的全體委員、部長(cháng)及各班代表組成的選舉代表，對候選人進(jìn)行第一輪投票選舉，確定團總支學(xué)生會(huì )第五屆候選委員競選演說(shuō)時(shí)間（5月17日星期四）。競選者做3分鐘的脫稿演講。以投票結果占30%、團總支領(lǐng)導評分占30%、委員代表評分占40%來(lái)綜合評分，選出第二輪候選委員。再將候選委員名單進(jìn)行公示（5月19日星期六），對不符合條件的候選予以去除。

　　3、第五屆“國際教育學(xué)院院團委學(xué)生干部緩解競選大會(huì )”，預定于（5月20星期日）召開(kāi)，由選舉代表大會(huì )全體代表對第一輪選舉出來(lái)的候選委員進(jìn)行第二輪的投票選舉。會(huì )議議程是選出團總支副書(shū)記、學(xué)生分會(huì )主席、副主席、辦公室主任、宣傳部長(cháng)、組織部長(cháng)、外聯(lián)部長(cháng)、學(xué)習部長(cháng)、體育部長(cháng)、文藝部長(cháng)、紀檢部長(cháng)、學(xué)習部長(cháng)共21——22人組成的國教原第五屆團總支學(xué)生會(huì )干部。參加委員競選的同學(xué)必須脫稿演講，時(shí)間不超過(guò)3分鐘。演講內容包括本人的及工作意愿、對以往工作的回顧和今后工作的設想等等。隨后與會(huì )代表對候選委員進(jìn)行提問(wèn)并投票選舉。

　　4、組委會(huì )根據候選干部的競選情況（報名表、就職演講、得票情況、平時(shí)表現等）確定為考察對象，進(jìn)行為期一周的考察。

　　6、5月27日（星期日）組委會(huì )確定新一屆團總支學(xué)生會(huì )全體成員名單并上報上級領(lǐng)導進(jìn)行審批，審批結果在10號樓宣傳欄公示一周。公示期間師生可提出異議，經(jīng)查確有問(wèn)題的，不予任用。

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